2024年素材思路变更我是陈十亿，一个消耗过10亿的千川操盘手​

陈十亿聊千川

2024-02-1911:01

1.2024年素材思路变更​

我是陈十亿，一个消耗过10亿的千川操盘手​在之前的文章里不止一次跟大家说过今年不是做精准流量的一年，这篇文章是二期学员家良对素材的思考，目前他的投放金额过亿，并且深度越来越深。

一、素材量级为什么越来越小？

结果与我们平常的思路可能恰恰相反，量小不是素材不行，反而是素材太行了，太精准了，所以没量。

现在投放的素材内容大多是硬广，可以非常直接的触达到平台精准的类目人群。如果是在

2021sim2023年前后，这么做完全没问题，效果非常好，有量且投产也不低。但是当大多数人在这个时间节点生存下来之后，第一想法必然是扩张以及做增量，最直接的反应就是大家都在疯狂的投钱投流量做GMV增长。导致平台的精准人群的涨幅却远远不能满足大家对流量的需求，竞争的都是同一块优质流量，那每个商家被分配到的流量就更少了。

流量越是少，很多人就越是要增加投入来抢占市场，结果就是把为数不多的优质流量的价格还给炒高了，或者平台就会稀释优质流量的质量比如CTR/CVR低等等变向涨价流量价格。结果就是，你既花了钱，还没有多少流量，并且质量还不咋地，ROI总是很难达标，这就是现在的流量环境现状。​

平台在流量见顶之后，对于稀释流量质量变向涨价的手段主要有2个：​

其一，把预估的点击率和转化率提升一点。这个比较难以理解，预估的高了，实际跑出来的低了，微观上虽然成本是按实际来的，看着没变，但是你的转化竞争力比系统预估的低了，意味着拿量能力就差了，而拿量能力差就会在宏观上提升成本。

成本必须建立在大消耗的前提会趋于稳定，系统有意或无意的制造小消耗局面，投放成本自然在无形中上升。这就我们常说的，知道有问题，但是感觉不出来是哪里。
其二就是投给平台上电商属性比较弱的人群，这类人平常在平台上不怎么买东西，再加上你投给他们的广告很硬，那反手给你点个不感兴趣或者举报也是非常正常的事。毕竟用户天生是厌恶广告的，尤其是当广告出现的不那么恰到好处的时候。

二、怎么提升素材量级？

我现在能想到的方法一共有2个：​

1、继续优化手里的素材，找达人拍出更好的视频​

我们现在的硬广，越是优化的越好，就越是钻进了精准流量的死胡同。只能转化那些本来就想买产品的人，而不能转化那些本来没有打算买的人。结果就是素材做的越好，效果越是差，并且还要和别的商家争的头破血流，绝对不是一个聪明的办法。我们能做的顶多就是暂时不放弃这块精准流量。

投那些没人要的泛流量

要改变我们的认知。“泛流量”可不是“流量泛”的意思。泛流量指的是原本没有打算购买产品的潜在用户，对应的精准流量指的是本身就最近打算下单用户，也就是我们平常用硬广收割的用户。而流量泛指的是对产品完全没有任何交集和可能性的流量，比如七八十岁老太婆，抠脚大汉，穷得叮当响的人，甚至是一些机器人。

要提高我们的自信心。平台在正式开始做电商的初期，那平台流量不都是泛流量么，现在不是也一样做起来了商业化流量么。平台已经帮我们培养了很多用户消费习惯了，现在的局面比当初已经简单多了。

三、千川投放策略

定向

定向的本质是帮我们增加计划的点击率和转化率！

数据的本质是先高后低，先高是准入门槛，后低让覆盖面变的更大。定向覆盖的人数变少，能跑出来的点击率和转化率概率变高，而高的数据会让你近期的模型变的越来越好，等高数据的消耗到一定量级，再到通投，就会比直接通投形成降纬打击。

计划类型

同质化素材用计划强行给素材破圈！原创素材与直播间匹配！
素材掉量.99%是被别人挤掉，而不是人群洗完，这时候温水煮青蛙慢慢跑消耗只会越来越难以扭转，应该在极短的时间把消耗全部投下去，再用ROI计划来提高投产。​

测素材

素材到手之后，还是建议先正常出价在短视频挂车看一下，如果能跑出大量且ROI达标，那这个素材基本就成了。放到直播里提高点出价基本就日耗小10万。另外可以发到主页去看看有没有自然点赞和评论，如果只有几百自然播放，那必然是高出价起手，有个一两万自然播放，需要的出价就正常了，千川再投基本能轻松做到百万消耗。

2024年面临素材大迭代周期，老方式无以为继，要做第一个吃螃蟹的人。​

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