4场群发售完成50万+业绩的操盘

梁靠谱

⼤家好，我是梁靠谱，主业是三甲医院主治医师，医科⼤学教师，做互联⽹副业⼀年半，已经赚到第⼀个100万，今天要分享的是4场群发售完成50万+,业绩的操盘。

互联⽹⻛⼝⼀波接⼀波，但我认为私域流量的地位是不可替代、⻓程持续、以及跟其它平台不冲突的财富关⼝，微信好友上限从五千加到⼀万，视频号权重增加，更是奠定了私域流量的地位，如果你对社群感兴趣，这篇⼀定要看。

群发售的本质就是在社群⾥售卖产品，这个产品可以是实物，但⼤多是付费课程类，⼤家都在微信⽣态⾥看到的⼤多是1元、5.2元、9.9元甚⾄免费试听吧？，⼤多数都是这个性质。它在获取流量-转化-成交的商业闭环中，起到了⼀对多的成交作⽤，以及部分的获取流量+转化的作⽤，效率⾮常⾼。

我在过去半年的群发售⾥，担任的都是运营的⼯作，4天x4次的群发售，业绩40万+，我作为运营的酬劳，包括出场费、总业绩提成及个⼈流量提成。但⾼粘性的⻓尾流量增加了⾮常多，后续也⼀直在成交我⾃⼰的业务部分，总收益⽬前超过10万，之后会更多。

发售前准备。

⼈员：主讲⽼师1-2⼈，主持运营1-2⼈，主讲⽼师只管讲课，介绍产品，不宜跟观众有过多下场互动，会显得不稳重，运营负责发⼊群福利，促进裂变、活跃⽓氛、引⼊课程、解答问题等等。

物料：海报1-2张，现成的⽂案1-2版本。阶段式福利，进群即送的⽆⻔槛福利，邀约达到⼀定数⽬再送的促裂变福利，活跃⽓氛的抽奖福利。⽇程表，第⼀⽅便⼯作⼈员控
课程资料制节奏，第⼆⽅便群内⽤户清楚规划、以及邀约他⼈进群时的介绍。

发售⽇程。

⼀般的群发售时间在3-5天，其实所有的社群都有它的使命和⽣命周期。

DAY1：建群及裂变。朋友圈、社群内同步循环发红包、欢迎语、海报、进群及邀请福利。⼀般主讲⽼师+运营官的粉丝超过⼀千，初期的裂变就会不错，如果粉丝更多，粘性更⾼，种⼦⽤户就回更多。

课程类的商品⼀般复购率低，如果要做⼤，⼀定要设置课程分销，帮助卖课的⼈能得到多少佣⾦和相应阶段的奖励及福利，提前商榷，总之是要让⻢⼉跑，必先让它吃草。

DAY2：正式分享课程内容+提问接⻰。⾃我介绍是必要的，⽂字、图⽚、公众号、视频号，你是谁，你为什么在这⾥，在过去你做出过什么成绩，在未来你有什么可提供，有什么期许。时间上⼀般选择中午+晚上，中间的发红包环节，第⼀起到吸引注意作⽤，第⼆起到测试在线⼈数作⽤。讲完课后，可让⼤家根据课程内容、结合⾃身卡点，提问题。

DAY3：课程分享+既往学员分享+答疑+发售产品1。课程体系介绍、同学介绍、⽤户证⾔、和市场上常⻅的竞品相⽐，独⼀⽆⼆的优势，群内报名独享福利，报名⽅式，群内接⻰，付审核⾦锁定名额。

DAY4：课程分享+主持⼈分享+发售产品2。⼀般如果发售多个产品，建议价格先⾼后低，这也是⼀种价格锚点。

做课程的⽼师，⾄少要有两个以上单价的课，⽐较理想的还应该囊括五位数的线上+线下，两位数的引流课，四位数的正式课，三位数的1v1，阶梯式升级转化，兼顾各类⼈群的需求。

DAY5：课程交付说明、抽奖活跃⽓氛，将本次课程的合集整理好发到群⾥，将种⼦⽤户引流到⻓期经营的社群，有效运营不流失，预告下次课程，最后⼀定要解散，否则这
个群就会变成随意发⼴告的死群。

⼀些具体实操的建议：

1、⼀千个粉丝理论&粉丝的七级理论。不管做什么项⽬，有固定的⼀千或⼏百粉丝买单，⽣活都可以富⾜，⻣灰级粉丝就是，你卖什么，TA买什么，⼀定要好好维护这⼀部分，往下级别的粉丝，先被记住，然后被信任，被喜欢。然后⿊粉，⼀⿊顶百粉。

2、群发售，或者任何社群的始终，都要贯穿着价值，情绪价值、专业价值、观赏价值，等等，始终要给⼈以⼀种“超值”的感觉。主讲⽼师要反复打磨课程体系，运营⼈员要识别⼤家的需求及偏好，逐个满⾜。

3、社群的活跃度及完播率，直接跟发售业绩挂钩，所以互动很必要，但如果⽔群太多，消息很容易就999+，这个期间，需要运营去拿捏，可以增加活跃度的⼏个百试不爽的⽅法：让⽤户发⾃我介绍；课前活跃，问问题，让客户打1、打666、打888；抢答、抢红包；做游戏，抢答得积分，⼈⼀旦进⼊可视化的竞争，就会变得活跃。

4、作为运营官，承接流量，派发福利的阶段，就做好群组标签管理，每次上课前，点对点提醒关注群，能够增加⽤户的注意⼒。

5、整个发售过程，限制时间，传输价值的同时，传输紧迫感，前期建⽴信任，后期激发情绪。

以上就是群发售的完整框架，在此基础上还可以有各种各样的变形以及新玩法，例如运营时间增加为7-10天甚⾄更久，中间让⽤户听课程并进⾏打卡，但核⼼不变，商业的成交⽆⾮就是：建⽴联系-同步信息-挖掘需求-解决顾虑的过程。

问题的解决，或愉快的感觉，就可以成交，如果两者皆满⾜，持续成交。