8月开始到11月结束，聊一聊我的TEMU之路​

铭与华

2023-11-1419:50​

8月开始到11月结束，聊一聊我的TEMU之路​

大家好，我是铭与华，10月份刚刚加入生财。希望跟诸多大佬学习生财之书，努力破圈。​

大佬们的成功分享文章已经很多了，我来聊聊我做TEMU的失败之路，希望给想要做TEMU的朋友提供些经验，避避坑。

TEMU全托管的跨境模式，大概是从去年9月份的适合开始的。那个时候我其实是已经知道这个事情。微信里做亚马逊大麦的朋友经常发朋友圈喊着让大家入局。那个时候真的是不以为然，脑子从来没往那上面想过。

直到今年4月份，线下实体的生意因为各种原因，跟之前的合伙人分开，自己算是脱离了出来。然后就是整天在想做什么？每月的房贷，两个儿子的各种费用，真的有点压得透不过气。这段时间是非常煎熬的，每天都在自我否定，看不到希望。

一直到7月，有天又看到朋友发TEMU的朋友圈，突然觉得是否要试试。在简单的了解了全托管的模式后，决定入局。

TEMU的全托管模式，国内卖家（其实应该叫供应商）只需要做好产品供应的环节，其余的完全交给TMEU来运营。那个时候觉得这太简单了，选好产品，定好价格供货就可以了。​

说干就干，平台规则了解清楚后，就是选品阶段。一句话，任何的销售平台，选品是最重要的。产品会觉得你挣多少钱，走多远。

我当时报了朋友的TEMU训练营，大家在选品的时候，都是有一套方式的。比如根据亚马逊及其他平台各品类的TOP排名来筛选。有的人在1688上选品后，进货加价就可以供应给TMEU，有的则是本身就是生产工厂或者大贸易商自己有库存直接上品供货。

因为我在山东威海，是渔具用品产业带，全球80%的渔具产品来自威海。所以当别人还在选品摸索的时候，我直接就决定做渔具，遍地的工厂，拿货方便，简直太有优势了。

很惭愧，我本身不会钓鱼，也不爱好钓鱼。所以初期对渔具的学习是很头痛的，尤其是鱼竿，钓什么鱼用什么杆，每个杆的特性是什么，学习了几天后真的是云里雾里，这大概只有实践和热爱才能迅速的掌握。这个时候，我发现了，渔具品类里面还有个鱼饵。单品价格低，属于消耗品，复购率又高，体积又小（TEMU主打轻小品），这不就是绝佳的品类么！​
鱼饵比起鱼竿简单了很多，我从1688上选品，搜索本地的工厂，开始了每天选品，去工厂看货的阶段。产品选好后，开始上传，包括图片整理，英文翻译等前期的工作也繁琐的很，我逼着自己每天至少上传一个品，一点一点的累计。

前半个多月的时间，大概上传了四五个品，零销量。这个时候是很熬人的。一直得不到正反馈。大概快一个月的时间，终于有个零星的几个订单。在和买手沟通后，得到的信息是做为渔具店，上100个品才能算及格。然后我就冲着个目标，不断的选品，上架。一直到9月份，我的产品上到了30个，每天大概40左右的订单量。同期跟我一起做TEMU的朋友已经做到每天300+的订单，当然我们选的品类是不同的。

在这后面几个月中，TEMU开始间隔性的对产品提出降价要求，这就意味着同类产品，有更低的供应商出现，如果不同意降价，产品将会被降低权重和流量。虽然我有工厂资源的优势，但是拿货的量对于工厂来说还是非常非常小的，拿货价格跟在1688上的价格就差了个运费。有的品TMEU要求降的价格直接低于我的成本价，这意味着我必须把这样的产品迅速的清仓处理下架。

在上架的产品里，有一款30CM的深海大饵莫名的爆了，TMEU系统自动下单的数量从20，30一直到60多的备货单（单品5元的利润）。我热情高涨，马上从工厂下单补货，看着销量起来，信心满满。​

然后，就是当头一棒，我的货第一次因为质检不合格，被退供了。

这个产品，之前是从来没有质检问题的。莫名的从9月份开始，质检非常严格，有一点划痕都会被仓库退回。眼看退回的产品越来越多，我及时跟工厂沟通。但该产品从价格上来讲工艺只能达到这样，在其他平台速卖通等都没有出现问题。又跟TMEU买手沟通，买手也表示没有任何办法，仓库质检有自己的要求。最后的结果是，这款产品从爆款到一直无货可发。眼看着越来越多的备货单却无货可发，我开始有了一点灰心。

让我彻底放弃TEMU事情出现了。因为是全托管备货模式，需要备货到TEMU的国内仓。我清楚的记得，当时的规则是，如果上品30天没动销，会被当作滞销品退供。所以一开始上品备货，我都按照最小数量，订单有起色的时候才会逐步开始提升备货量。可万万没想到，其中几个品，因为前期销量很好，我提升备货量后，突然的某一天，我收到一个退供消息，是卖的很好的一个品。竟然因为滞销退供了，我立马沟通买手，给我的答复是，现在14天没有动销的产品就会被退供，即使前面卖的很好。真的是火大，而且后面这样退供的产品越来越多，比如每个SKC有不同颜色的几个SKU，红色的卖的好，没问题，绿的卖的不好，就退供。更奇葩的是退供后库存为0的产品，系统又马上给我下了补货单！找到买手，买手给我的答复是：退供是仓库手动退供，备货是系统自动备货。要不要补货，自己斟酌。WTF。因为我没有国内的销售渠道，时间久了又不能退回给工厂，退供下来的产品全成了库存。这就意味着如果我上品上到100+，退供回来的库存会很多很多。自此，我彻底对TMEU失去信心。

11月，打算降价清仓，闭店。但心里其实还是不舍得，毕竟是一步步做到现在，有感情。为了减少损失，去找了一家工厂，连账号带所有库存一起转让了。工厂那边正好也想自己开拓跨境市场，尝试全托管模式。我的条件就是把库存全部收走。双方谈妥，完成交易。
总结一下：个人要做TEMU平台的，一定要选好品！切勿铺得太大，如果自己国内有销售的渠道无妨。可以尝试增加TEMU的销售渠道，但是价格一定要有优势，不然后期会被卷的很厉害。因为TEMU是可以跟卖的，你卖的好的，别人也可以卖，别人的供货价比你低，你就失去流量。

TEMU最适合工厂直接供应，即使有退供产品回来，也可以在其他渠道继续销售。中间贸易商除非有不可代替的品牌产品，否则最后都会卷价格。

个人卖家的红利期会越来越少。​

讲到最后，我不是一个好的TEMU卖家，但是自己一步一步经历过，从选品，上架，到运营也算是全面了解了这个平台。肯定有做得成功的卖家对我嗤之以鼻。我只是希望从我失败的角度，也让大家了解我遇到的困难和所犯的错误。

现在来到生财，我开始全面了解更新的生财之道，做为年到40的“小镇青年”真的是挺难的，很多潮词我一时很难理解。真心希望在生财里面找到自己后面的路。

有句话叫：老天对每个人最大的公平就是每天都有一样的24小时。​

为自己，为家人，努力吧。​

收起

等18人觉得很赞​

LongQiang：其实我一直认为全托管模式就是一个大坑到最后就是压价格一条路没有任何壁垒​唯一利好的是平台

2023-11-1422:02​探花郎：加油2023-11-1422:11​

天民：身边挺多朋友在做TEMU的，圈友方便点我头像链接下吗​

2023-11-1423:25​