“这么多年，工资涨没涨？有没有在认真工作？”

scalers

2023-09-1520:47

“这么多年，工资涨没涨？有没有在认真工作？”

最近有在运营商工作的读者问我，说自己努力工作很多年，但是工资没有涨多少，没有搞到钱，看个直播买东西还要被怼，感觉很难受，要怎么办？今天先不讨论该主播的言论有没有问题，我来简单和大家聊聊努力与搞钱的关系。

1

搞钱不要有“好学生思维”。“好学生思维”两个特点。一是以为自己只要努力学习，其他的不用考虑，就会不差钱。搞钱是多个要素同频共振的结果，“只管学习”式的单一思维，往往不容易搞到钱。二是“好学生”的高度服从性，让他们离钱很远。好学生对自己的评价，往往来自于领导的肯定，而不是内观的自我成长。社会的考卷，没有唯一的正确答案。过度在意他人的肯定表扬，相当于让别人决定你的考分。于是，好学生会习惯性讨好、对PUA过度反思、盲从权威和规则、不敢批判性思考，这容易变成血包，成为他人的牺牲品。

2

苦难会流向善于吃苦的人。很多人会把吃苦与搞钱划上等号，赚辛苦钱，辛苦赚钱，相信这样持续下去会越来越好。真实的情况是，如果有人发现你能吃苦，你容易吃到更多的苦。苦不是不能吃，而是不能瞎吃。吃完这苦，你能拿到什么结果？如果你只是安慰自己，我把这苦吃了，就啥都有了，那会陷入越忙越没钱的恶性循环，因为你没有思考，没有抬头看，没有结果导向。

3

从兴趣到搞钱，中间是商业思维、搞钱意识。很多人浑身是兴趣，但是却没有从兴趣中赚到钱。中间的缺项，就是“商业思维”或者“搞钱意识”。看过一句话，“商业的本质是让商家有利可图，人民安居乐业，各甘其食，美其服，安其俗，乐其业”。你要看你的兴趣能给哪些人带来价值，切中对方的痛点。你能让对方安居乐业，对方就会让你有利可图。另外，请大家扪心自问一下，你是真的想搞钱，还是只想钱本身？搞钱的价值在于“搞”，不在于“钱”。没有在“搞”这个动作上的钻研，就得不到“钱”这个结果。

拒绝“金钱羞耻症”。现代社会倡导大公无私、甘于贡献的品质，连电视剧等影视作品，也在塑造“富有underlineunderlinemathbfPi邪恶，贫穷=善良”的人物形象。这就形成“只要我谈钱就是坏的”羞耻感。很多人不愿意承认自己存在物欲，哪怕很缺钱，很想改善生活，但是为了道德高尚，坚决不能谈钱，也不让别人谈钱。对钱的假清高不会换来钱对你的挽留。其实社会一直在悄悄奖励敢谈钱、敢为自己争取利益的人。于是你的甘于奉献，变成了老板的大平层和豪车。这个社会“谈钱羞耻”的暗示，很可能是要让大部分人甘于贫穷，以金钱为耻，并退出竞争，最终让少数人享受财富。
在正循环里付出高强度的努力，其他时间请歇着。我见到的搞钱的高手，很多都不是苦行僧式地工作，而是能够审时度势，精准努力。他们就像丛林里的狮子，从来不像二哈一样到处乱跑，而是安静潜伏、细心观察、伺机出手。当目标出现时，加大马力投入，让收益最大化。一旦形势变化，休养生息，战略收缩，转入储备阶段。这种努力，就不再是“好学生”式的盲目努力，而是“搞钱”式努力，是更容易赚到钱的。努力是一种战略资源，不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。多花一些时间想清楚，在哪些地方需要你的哪些能力与价值。找好角度，发挥你的优势，建立搞钱的正循环。

6

天天表扬你的领导，未必会给你升职加薪。我们每个人都要思考，到底谁需要我们，认可我们的价值，愿意给我们付费？当你嵌入在大公司、体制内，这个问题会变得很隐蔽。你有没有遇到过这样的领导，给了你很多情感的支撑鼓励，颁发了很多花里胡哨的奖项，但当你提起升职加薪的时候，他总是让你格局要大、站位要高、主动锻炼、潜力无限，画了一块大铁饼，唯独没有升职加薪。如果你找不到真正能认可你价值的人，你就会陷入这种日复一日的被表扬的工作里面。如果你搞钱，你始终逃离不了谁给你钱的问题。看清谁能给你带来利益，会让你的努力更有效。

7

打造“兴趣-能力-搞钱”的飞轮。十年前，我对写作有兴趣，用写作训练我自己，然后越来越会写。十年后，有人花钱来听我讲怎么写作。写作这份兴趣给我带来了影响力、社群以及经济上的回报。这十年，我自己打造了一个飞轮，从兴趣，到能力，再到财富，一轮又一轮迭代。这就变成了正循环。从兴趣到能力，需要努力，但是从能力到搞钱，仅仅靠你自己努力，远远不够。当你的能力被他人需要的时候，就是你搞钱成功的时候。

努力其实很容易，我们大部分人一辈子都在自我勉励，告诉自己要继续努力。但是，在低头努力的同时，也不要忘记抬头看路。毕竟，别人在用你赚钱的时候，不仅希望你闭着眼努力，更希望你能便宜得像机器。

收起

李治国、林轻风、数星星&等风来、肖淑琴玩赚人生、韫椟、王文波、灵犀、晴空旋律、龙辰、十二等299人觉得很赞

哓海丶：这必须要点赞

2023-09-1520:52

木子年华：2017年就读过《刻意学习》，非常棒的书

2023-09-1521:05

迷途小书童的Note：太赞了，这条
2023-09-1521:09

小柒：字字珠玑

2023-09-1521:28

月见草：这必须要点赞，选择大过盲目的努力。

2023-09-1521:34

scalers回复木子年华：那很早了，后面有《持续行动》《学习的学问》

2023-09-1521:37

scalers回复小柒：谢谢老板赞赏

2023-09-1521:37

胖大玲：好喜欢这篇文章

2023-09-1521:45