《4招实现红海差异化起号，1个月做到10W粉，利润mathbf20W+)》

2022年06月27日18:03

提起红海赛道，比如美妆，大家的第一反应是什么？

赚不少钱啊？

太卷了？

面对人山人海的机会，大家是什么样的选择呢？

生财有术的朋友们大家好，我是狗哥，目前在操盘只有一个人的短视频团队，团队成员只有我一人，但做的领域还蛮多的，做过美妆、情感、搞笑、影视剪辑、剪辑教程、拍照教程、运营知识分享、汽车领域的账号。

虽然都是红海赛道，但我还是累计做出了300W粉的成绩，每个领域都至少做到了10W粉，起号时间都控制在了一个月以内，而且起号阶段，几乎没有进行过Dou+投放。

目前，我主要在运营自己的个人IP：狗哥笔记，有_20.3W粉的短视频运营垂类粉丝，团队目前单月利润在20W左右。

今天来做这样一个分享，主要是希望能帮一部分想在抖音起号的朋友，明确自己在起始阶段的工作重心，提高自己的起号成功率。

因为根据我的观察，绝大多数朋友的工作重心摆错了地方，以为自己只要和头部博主做的一样，坚持下去，早晚会做出结果。其实这种策略已经非常落后了。

之前在各个领域快速起号的经历，让我研发出了一套「差异化起号」的方法论。它可以让我轻松地在任意的领域，即使是竞争非常激烈的红海领域，也能找到属于自己的地盘，把账号做成。

现在，我把我多年的账号策划经验，重新整理、提炼，做成这篇文章，分享给你。

这篇文章分为3个部分：

一、快速起号的整体思路：

理解这套思路，可以帮助你找到正确的前期准备方向，可以让你起号的成功率大大提高。因为我见过很多朋友，即使是之前有过百万粉账号运营经验的朋友，再去起一个新号成功率都非常低，很大一部分原因就是思路错误了，在这里希望帮大家避开这个坑，节省你们的时间。

二、具体如何起号的落地方法：

通过这套方法去起号，你的起号效率会提升很多。我会把一个起号专家的工作流程和标准直接给你，帮你直接复制一个专家的起号流程，从而在短时间内达到一个较高的水平。

三、起号后如何做变现：

很多时候起号成功，只是一个短视频运营项目的开始，我们最终的目的还是变现，但是如果只是成功后开始发广告的这种变现形式，你会发现做再多粉对你意义不大。并不是给你一个100W粉的号，你就可以把粉丝转化这样简单。这一个环节依然需要通过专业的运营流程来进行操作。
如果你的账号策划同时满足这3个条件，你的起号成功率和效率都会比其他人高很多。

1）易起账号的第一个条件，避开竞争。

如果你上来就选择跟头部账号正面硬刚，可本身你做短视频就不太专业，还用的都是他们剩下的招式，而且因为已经做到了头部，他们的人力和金钱投入也会是完全碾压你的，所以大概率你会死的很惨。

但是，你只要选择一个竞争不激烈的赛道，或者讲一些很少人选的主题，再或者用一些不怎么常见的呈现。

拿探店举个例子，现在大家都在探美食、美景，我们再做号，就不如去探评分垫底的店铺，做的人少而且会很有意思。

再拿我自己的案例来讲，我做过美妆、影视剪辑、情感、文案、剪辑教程、颜值、知识付费、娱乐、汽车这些领域的账号，每个领域都至少做到了10W粉，起号时间都控制在了一个月以内（也就一个月就可以完成变现），核心就是每次我都在避开竞争激烈的地方，哪里人少我去哪里。

做美妆的时候我教男生该怎么给女朋友挑选口红，2个月做到了20W+粉。

做汽车的时候我只讲特斯拉使用体验和技巧，一周就接到了十几条的商单邀约。

做短视频运营教学我只讲差异化账号策划，一个月增长5W粉。

创作者切忌随大流，找一些做的人比较少的赛道、主题或者呈现，会减轻你的很多负担。
参考短视频运营赛道，其实目标用户就那么一点，关注的话题也就这么多，如果你还是一本正经地坐在镜头面前，用口播的形式输出同样的内容，观众还有什么理由关注你呢？

但是有些人，我会觉得，诶，突然感兴趣了。比如大家都教短视频，但是我有时候想投Dou+不知道该看谁，难道一个一个找吗？这时候如果有一个账号专门教别人Dou+怎么投，效果会很不错。

比如有账号从一个算法工程师的角度，去给你讲平台推荐机制的规则，这个就蛮有意思的，我关注的理由是：只有他专门讲平台的规则，其他没人满足我。

记住我们这里说的，是怎样更容易起号，并不是你去用抄用模仿的形式就无法做起来了，只不过那样更难而已。

3）易起账号的第三个条件，内容的60%和爆款相似。

100%起号成功Omega=!60%和爆款相似+40%有效差异化+足够多的作品。

大家如果仔细去看你所在领域的热门视频，你会发现有很多重复的选题在不同的账号、不同的时间点、用不同的呈现形式都爆过，爆款总是相似的。

因为观众记忆力是很差的，同样的内容在两周后再刷到，换了一个人讲，绝大部分观众会把它当成一条全新的内容，而他们的需求极少发生变更，感兴趣的内容总差不太多。

比如做短视频运营教学，推荐几个学习的官方账号，这个选题，火了几百上千条视频。

我们第一条讲的是避开竞争、第二条讲的是关注理由，为什么第三条又说和爆款相似呢？这不是前后矛盾吗？其实并不是，关键在60%这个含量上。

创新是一种有风险的活动，100%创新固然好，但这意味着高风险，也就是失败率高。100%照搬爆款固然好，但这意味着0风险，也就是你的账号就只是一个单纯的复制品，也注定不会成。

其实满足我们上述公式最简单的方法，就是爆款内容新的呈现。比如讲的主题和那些口播教学博主差不多，都是类似的，但是呈现足够新颖，用的是轻剧情的呈现，起号就容易很多。

所有的爆款内容，都值得用新的呈现形式，再做一遍。

2.具体如何起号（结合具体的案例）

1）通过差异化的账号策划，避开竞争激烈的地方，给用户提供新的关注理由

差异化，其实就是和你所在领域的头部做到不同，从而让观众无从比较你俩谁好谁坏。即使它已经关注了你所在领域的头部博主，依然有新的理由去关注你。

那我们怎么做到呢，其实主要就两个工作：

调研领域头部博主特点，你得知道你所在领域的头部特点是什么，才知道往哪方向去做才能和他们不同。去构思有哪些特点可以加入到你的账号定位里来，从而和他们不同。

这里给你提供6个方法，他们分别是：加、减、乘、除、转用、转换。

加：人们从来没有的元素，我加入进去。

减：大家都有的元素，我偏没有。

比如大家做说车的节目肯定要有对车的介绍对吧，我偏没有，做沉浸式体验的试驾。

乘：大家都有的元素，我挑一个做到最强。

比如做唱歌博主里面颜值最高的的，或者说做美妆博主里最搞笑的。

除：就是聚焦于某个细分市场，在这个细分的领域里，提供最大的价值。

比如大家都在讲短视频运营，我把它按照技巧去细分为：账号策划、文案撰写、选题、拍摄、表演、剪辑、Dou+投放、粉丝运营，然后我只挑一个去做，比如我只做Dou+投放的内容，或者说我只教别人怎么做账号策划。

转换：转换内容中关键要素使用的时间、空间、场景。比如大家用科学原理去科普更加理解世界，我就用它来做一些有趣的小玩具。

2）不断跟进当前爆款的呈现形式，让每条内容达到60%和该阶段爆款相似

我经常鼓励大家多去看爆款视频，因为爆款是一直在重复的，只有见过爆款，才能够做出爆款。
个时间段的爆款视频是什么样的，这就够了，接下来我们就是去做到和它类似。

怎么做到爆款相似呢，我的经验是，在选题和提供的内容上下功夫。

你的选题，应该只来源于这4个地方：

当前热点，包含你所在领域临时性的热点、各种节日和固定大事件还有你所在领域一直会有人感兴趣的话题。高赞图文，也就是你所在领域在别的图文平台，高赞的选题。高赞评论，你所在领域爆款视频下的高赞评论。高赞视频，直接照搬你所在领域爆款的选题。

只做最热的，可以保证自己的每一条内容都值得做。而不是做完后发现，根本没人想看这类内容。

那内容上，怎么保证和爆款的相似度呢？

搜集成功案例：通过搜索相关词找到你所在领域的500个爆款视频。找共性：找到选题、标题、头图、开头、内容结构、元素上的共性。迭代：不断研究不断迭代这些点上的共性。以量拼概率：每天写5条，每条都至少70%的和研究出来的爆款的共性一致。继续迭代：发布后看反馈，并且跟同类型的爆款做比较，看缺少什么就补什么。这次没成爆款的内容，可以下次再改成，可以重复用素材。

3）通过高要求的流程、创作标准和创作原材料标准来稳定内容的质量

作为一个观众，我们看一条视频好不好，不需要知道原理，自己喜欢看就行了。

但是作为一个内容创作者，我们必须有方法论，否则不可能持续创造出好的视频。

如何提升视频的平均质量？

我们要记住一个关键原理，我把他叫做质量控制悖论。

在通常情况下，我们相信一个能力高的人制作出来的东西肯定质量差不多。但其实即使是同一个人去制作一件东西，流程不同、标准不同、原材料不同，做出来的东西质量差别同样会很大。

这里直接给大家一个内容质量自检清单，可以按照这个清单去执行和修改内容。

【01-筛选选题】

这个主题对我的粉丝有用吗？有多大用？哪个主题会更有用？对多少人有用呢？怎么能对更多人有用？

【02-积累创作素材】

素材有没有偏离主题？这条视频的目的是什么？该素材对达成目的有无正向帮助？素材的来源可靠不可靠？是否是大家公认的优质素材源？素材够不够新？观众从这个素材里能得到些什么吗？这条素材有没有触动到你自己，让你有想传递他的欲望？

【03-脚本写作】

你的开头能否吸引观众的注意？你的开头能否让目标受众认为和”我“有关？你的开头是否提供给观众看下去的理由？脚本整体是否能满足目标用户，让他感觉到有用、有趣或者有料？脚本的信息密度够不够高，还是长篇大论结果只讲了一个信息点？脚本中是否还存在能用一句话表达清楚的内容，结果你用了好几句？脚本中是否存在对观众无意义的内容？（一般只保留金句、建议、知识点、故事、案例）脚本是否有过度营销的内容？脚本是否包含违规内容？

【04-拍摄】

画面是否稳定，不抖动？光线是否良好，人物是否清晰？一个画面有没有拍摄多个景别？（远中近景最好都有）收音是否清晰？（一般一个基础麦克风就可以达到较高的收音质量）口语表达是否自然？

【05-剪辑】

气口等这些没用的视频停顿是否剪掉？是否不断有画面的切换，来刺激用户保持注意力？剪辑后的内容跟视频节奏及配乐是否搭配？

3.起号后如何做变现？

做短视频，变现的方式是不需要自己原创的，所以如果你在做某个领域，我建议你先去调研，你所在领域的博主的变现方式都是什么样的，变现效率怎么样。

我在这里给大家3个建议。

1）选择你所在领域，小体量账号变现效率最高的方式

短视频也是一种低买高卖的生意，只不过在短视频平台，低买高卖的方式不一样而已，我们通过内容或者Dou+向平台购买流量，然后把这些流量给转化成金钱。

如果你选择了一个变现效率低的方式，那只会让竞争对手跟你的差距越来越大。

因为他能把单粉的价值发挥得越大，他就有越多的金钱去做投放、去做出更优质的内容，从而利润越来越高，又能帮助他去优化内容、扩大投放预算。几轮循环下来，你的竞争优势会越来越差。

比如，你是商业博主，别人卖高客单价的私董会、课程，而你不想割韭菜，想靠成本高、利润小的1v1策划服务或者接广告赚钱，那就是变现效率很低，最终会感觉到你的可投入成本和他们的距离会越拉越大，自然结果也越差越大。

2）一定要注重通过短视频建立信任

想在短视频平台上完成一个交易，观众对你的信任十分重要。

我们应该尽量去通过短视频建立起个人品牌，因为它建立信任的速度要比直播间还要快，如果视频优质，一个1min的视频就能够让很多人建立起对你的信任感。

举一个例子，假如你去卖豪车，正确的短视频内容应该怎么拍？每天怼着豪车拍？还是找个美女在那搞擦边的讲解？

这两种方式都不是，都不能帮我们建立起在用户心中可靠的豪车供应商这个印象。
假如我们换个内容方向，我们每条视频都去讲述自己在做豪车生意的服务理念，这样就能很有效地帮我们在短视频平台建立起个人品牌，转化率非常高。

有个人就是这么做的，他叫老纪。

所以，做个人IP的时候，要考虑，能不能通过输出内容，成为靠谱的某方面的专家，也就是用户心中某方面内容的靠谱供应商。

怎么做呢，就是你想卖什么产品，就打造某方面专业的人设，再通过真诚促进信任的形成。

这里有4个落地的方向：

让别人感觉你很强大

豪宅的背景、豪车的背景、成功的案例包装、在大场合演讲的画面、甚至把自己的头衔打到人物旁边，这些都是对信任有帮助的东西。

因为人总会相信自己的眼睛，也会相信强大的人，因为人这么有实力，肯定不会骗人，这是藏在心里的自然反应。

现在有很多账号就是，每条视频把自己搞得像给几千人在讲课一样、在一个大演讲台上拍，就是可以达到增强信任的效果，卖一样的课程产品都可以卖出更高的客单价。

让别人感受到你的专业

严密的语言逻辑，各种自己研发的生僻词，如果是做产品推荐的，那严格的筛选标准、你在这个产品上花过的成本，都会对信任有不错的加分。人性就是愿意相信权威的。

比如，一个零食带货主播，他的口头禅是，你知道我对xxx的要求有多高吗，自从做了带货主播，经常发那种，我让你们看看，我对吃这件事到底有多认真这类的视频。

还有很多互联网黑话，目标用户是谁，不都是给老板或者客户看的嘛，你看看我多专业，大胆地信任我交给我做吧。

让人感受到你的真诚

给观众聊人生、聊理想，去讲述心里的想法，给观众建立你只说大实话的印象。谁不愿意相信一个老实人呢？毕竟被背叛的概率低啊。

很多打假博主的口头禅就是，这条视频得罪了很多人的利益，但我还是要说。得没得罪不知道，但这个做法，显然让他站在了道德的制高点，自然更加可信一些。

拉近你和观众的关系，经常回复观众的评论

别看这个动作很小，但是对转化的帮助可大了。

回复评论让观众更又参与感，之后愿意帮你做数据，同时拉近了你俩的关系，两个人都有的产品，我肯定愿意经常在自己的朋友那里买啊。

钱暴撕就是每条评论都回，你只要给他互动过，你都感觉是他的朋友，所以他在粉丝那里的信誉真的非常高。

3）变现产品也要做差异化的设计
现在市面上做短视频运营课程的人这么多，如果你和他们做的一样，那只有觉得你比其他人专业的这种人，或者是没有刷到其他人的这种用户，才会去购买。购买理由覆盖的人群太少。

但是如果你去做了一门有差异化的：比如我这个专门讲差异化的课。

因为只要做短视频的人，都会有这方面技能的需求，但没有人专门去讲，即使之前购买了别人课的人，都有一个新的理由去购买你的课程，购买理由的覆盖人群会更多，转化率也会更高。

—Part2—

过程中有哪些可复用的经验总结

我总结对我起号过程中最有用的几个经验：

1.从事短视频，本质上就是在做一个给观众提供信息的工作。

只要涉及到供给，那我们就要考虑供需关系。为什么18-20年短视频这么好做，就是需求太多，供给不足。

现在虽然需求增长变缓慢了，但是有些空隙仍然是供需不平衡的，像满足各种细分需求的内容，比如只教怎么投Dou+的内容、只做足疗店推荐的探店内容。

这些供需不平衡的地方，起号难度是要低很多很多的。2.你所在领域的头部博主这么多，目标受众为什么要关注你这个新号

2022年，平台所有领域的内容竞争都越来越激烈，回答一个问题：你所在领域的头部博主这么多，那目标受众为什么还要去关注你这个新号，如果想不出来理由，干脆不要开始。

内容同质化会越来越受平台打压，如果单纯地做一个你所在领域头部账号的复制品，平台也不需要你，观众也不需要你。

3.在短视频平台赚钱的本质，是你的账号在这个平台产生了成交

所以信任非常非常重要。所谓的个人IP，就是在用户心中某个领域产品的可靠供应商，某个领域的专业人士，某类内容的专业提供者的印象。

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