《520卖花，我是如何从⼀束也卖不出去到…

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《520卖花，我是如何从⼀束也卖不出去到成功回本盈利的》

前阵⼦是520，我跟我的朋友⼀起去卖花了，今天想趁着这篇帖⼦，复盘⼀下⾃⼰这次卖花经历。

⽬录

⼀、前期：我做了哪些准备⼯作⼆、中期：卖花过程中我采取了哪些战略三、总结：我对这次卖花经历的思考

⼀、前期：我做了哪些准备⼯作

520当天是周四，⽽其实我们是周⼀才正式决定要去卖花。因为时间紧迫，当天晚上问了许多店铺什...

《520卖花，我是如何从⼀束也卖不出去到成功回本盈利的》

《520卖花，我是如何从⼀束也卖不出去到成功回本盈利的》

前阵子是520，我跟我的朋友一起去卖花了，今天想趁着这篇帖子，复盘一下自己这次卖花经历。

目录

一、前期：我做了哪些准备工作二、中期：卖花过程中我采取了哪些战略三、总结：我对这次卖花经历的思考

一、前期：我做了哪些准备工作

520当天是周四，而其实我们是周一才正式决定要去卖花。因为时间紧迫，当天晚上问了许多店铺什么时候可以发货，最后选择了两家店铺，买了60支花。

为了让花更有节日气氛，我还买了小灯串、包装袋以及搭配花的尤加利，总共成本是174元。当天晚上我算了一笔账，如果一束花定价20，那么我们只要卖出9束，就能回本。

幸运的是，有40支花顺利在520当天六点多到了，我们用了一个半小时开始包装花束，最后是在当晚的八点半才开始下去选址。

二、中期：卖花过程中我采取了哪些战略

1.选址

人流量决定你能卖出多少，因此我们在选址上花了接近半个小时。资料最新最全关注公众号：偏门圈
我们卖花的地点，是在盒马与商城交接的那条马路口。那条马路分为了三段，因为下去的时候太晚了，中间的位置以及另一头的位置都分别被别的卖花小姐姐占领。所以我们只剩下马路的最后一头。

但事实证明，马路口是个很不错的位置。人流量大，且付费意愿人群基数大。来这边的人群，有5成是来逛街，有3成是下班经过。加上今天是520的日子，如果今天在我们摆摊结束有tt1000+人经过，百分之一的人向我们买花，那么我们就能借着这个流量优势顺利回本。

2.引客方式

刚开始的时候，我们是采取了主动出击的战略，主动向所有路过的人询问是否要买花，但是大多数人都纷纷摆手，避之不及，十分钟过去了，一束花也卖不出去。

后来我们便改变战略，通过观察每个人的神情以及行为再主动出击，换句话说，就是筛选出精准客户。比方说，如果他的眼神在我们的花上停留了3秒钟，或者说步履放缓，想询问价格，那么这个时候就需要我们主动破冰，促成这笔生意。

我们的破冰话术也会根据男女变化，如果是小姐姐就会说「小姐姐，你这么好看，这个花真的特别适合你呀」，如果是小哥哥则会变成「小哥哥，今天是情人节，不买一束花回去送人吗」。

通过筛选+主动出击后，这单生意的成交率大约在60%，比起刚开始的茫茫人海中挨个询问要好的多。

第二晚的时候，因为是521，买花的人没有520这么多，于是我们改变了方法，从在一个地方等待改为开始游走。我们两个人，每人抱着一束花，开始从街头走到街尾，寻找有意愿买花的客户。这个方法带来了两笔生意，一单成交18元，一单成交10元。

3.价格设置

我们的初始价格是20元一束花，一束是2支花，一束的成本大概在7块左右。为什么会设置这个价格，是为了给砍价的客户一个砍价空间，保证我们的利润。

如果一开始设为15元，那么客户砍价就会直接砍到10元，我们需要很久才能回本。但是20元就不一样了，砍价后可以是18元，也可以是15元，即使最后再不济，也可以是10元，这样会让客人觉得自己占了很大的优惠，加速交易成交。

很多客人问完价格后，都会觉得贵。然后我们就会顺势说，看您这么好看（帅）的情况下，我给您便宜点，您看15元一束怎么样？

从当天晚上的成交金额来看，确实也如此。当天晚上总共成交了11笔，6笔15元，4笔20元，1笔10元。大多数客人在15元的时候，就会迅速成交。

三、总结：我对这次卖花经历的思考

这次卖花，因为决定的很仓促，很多东西没有准备齐全，也没有考虑清楚，导致途中遇到了很多问题。

1.进货没有根据市场需求

在买花的时候，其实朋友有跟我说过，因为是520，所以红玫瑰一定是最有市场的。但是在订购的时候，我没有全部订购红玫瑰，而是订购了红玫瑰、香槟玫瑰以及粉玫瑰各30支。
根据当晚的结果来看，红玫瑰确实是最有市场的。卖出的11束花中，有9束都是红玫瑰。市场需求才是决定你的货是否能够成功卖动的根本因素，也正如我朋友所说，即使红玫瑰再俗气，它也绝对是那天的爆品。

2.没有抓住人流量最大的时候

因为当天花到的比较晚，没有时间醒花，很多花都还没有开，卖相都不太好。但幸好是晚上，遮住了这个缺点。

人流量最大的时候，应该是下午6点半到八点半的时候，因为这个时候，大批的人下班回家，或者下班吃饭，亦或者出来吃饭逛超市。

然而那个时候我们还在包装花束，错过了这个黄金时段，现在想想，还是十分惋惜的。如果赶上了那个时间段，应该能多卖6-8束花。

3.没有做好足够的宣传，不够醒目

因为当时只是想尝试，所以并没有进太多的花，所以在摆出来的时候，显得特别少。隔壁的竞争对手都是几百支花，而我们只有几十支，看起来并不像卖花的。

而且我们没有找一块纸板写上卖花并写出价格。大家会下意识地觉得这个花很贵，不敢过来询问。一般来说，明码标价的商品，能更精准地筛选出有强烈购买欲望的客人。

3.商品可选择性不够，缩小了客源范围

旁边的两个卖花小姐姐的生意明显比我们好，我观察了一下，她们的花都是可以自己搭配选择的，给了客人不少选择的权利，可以买回家养，也可以送人。

但是我们的花是直接包好的，而且只有一种款式可选，就是带灯的样式。这样其实在一定程度上，流失了不喜欢带灯串的客人。我们本来认为的优势，却成为了我们的劣势。

4.没有分散开卖花，把可能性翻倍

因为当时两个人都是第一次，所以比较胆怯，是一起卖的花。但是之后结束想了想，应该两个人分开卖。分开面对的人流量会比一起的人流量大，也就是说，按照百分之一的概率，分开卖花至少会比一起卖花，多卖6-8束。

5.摆货

摆货也是一道学问，我们刚开始的时候，是把花像金字塔那样摆放。但那样子其实根本都不像卖花，因为我们的花很少，看起来会更像收到花的人。

课程资料后来我们把花散开，站在了花的后面，让花看起来尽可能的多。那个改变后，来询问的人也多了起来。

第二天的时候，我们吸取了昨天的教训，拿了两个牛皮纸袋，把花竖了起来，清楚地让大家看到我们的商品，加大了商品的曝光率，这个小改变，也让我们成交了两束花，询问的人比没有竖起来前多了不少。

综上所述，其实这一次的卖花经历，有许许多多的不足之处。但是通过这次也让我学到了不少东西，所有的项目从开始到结束都是一个不容易的过程，需要精心的策划，每一步的正确选择，才能使一个项目顺利从0-1。

哈哈，顺便说一下我这次卖花的总体收入，我们总共卖了两天，一共收入272元，也就是出去成本，赚了98元，实属不易。