《从个人品牌落脚点、长期主义、价值等多方面，聊聊如何创造连接，让个人品牌自然发生》

鱼丸|亦仁助理年02月09日19:09

本期「生财合伙人」专栏，我们邀请了@刘飞老师，「刘言飞语」公众号创建者，来跟我们一起聊聊个人品牌这个话题。

说到个人品牌，大家或多或少都会有一些疑惑：比如说，是打造个人IP，还是自然形成个人品牌？是让用户觉得你很牛逼，还是说让用户想跟着你学习？这里就涉及到了最根源的问题：什么样才算是好的个人品牌？是不是人人都可以做个人品牌？为什么别人的品牌能够变现，自己的却没办法变现？

如果你对个人品牌话题也有类似的疑问，不妨来看看刘飞老师在这个话题下的新认知：从个人品牌落脚点、长期主义、价值等多方面，聊聊如何创造连接，让个人品牌自然发生。

目录：1.前言2.什么是个人品牌3.让个人品牌自然发生4.个人品牌的落脚点5.创造「连接」6.个人品牌的长期主义7.个人品牌的价值

——正文——

—01—

前言

打造个人IP、打造人设很容易被误解成是一种割韭菜骗钱的方法，我过去也是敬而远之的，甚至讨厌别人叫我网红。

但经过很长时间的观察、思考和体会，从我自己身上，从身边一些朋友（主要是知乎、公众号和播客圈的头部创作者）都有了更多新的认识，有很多比我更厉害的人，也在经营着个人品牌，而且不会被说是割韭菜。

因此，这件事不能简单的一棒子打死，来分享一下这些认知和思考。
品牌指的是用户心智，指的是当别人想到你的时候，脑海里出现的信息、画面甚至声音，以及与你的「连接」。

个人品牌跟明星人设不同。

明星人设会预设为「完美」，这其实很糟糕——每个明星都家庭美满、生活幸福、举止得体等等，这是很难达到的要求，也对个人品牌的目的无益。

个人品牌与公司品牌：个人即品牌，品牌的价值源于你个人。像如果我卖公众号或者播客号，不能带走我本人，没有人愿意收的。

个人作为品牌，亲和力很强，很容易与人建立连接。这也是为什么不同的媒体形式做个人品牌效率不同。

B站就比公众号更容易建立个人品牌，因为增加了声音和画面更多维度；播客又比B站更容易建立，因为未经精剪的讲话内容（跟视频不一样，频繁剪辑会被识破），会更加真实。

跟公司品牌相比，个人品牌的风险也源于个人。个人的负面信息会损耗品牌。不像公司品牌，可以通过替换负责人来挽回声望。因此更加不能「立人设」，而是让个人品牌自然发生。

—03—

让个人品牌自然发生

个人品牌不是「立人设」，不是强行表现不存在的一面。想要在网上展示比你「更好更精致」的一面是容易的，但长期坚持是不大可能的，因为太累了、成本太高了。露馅的时候个人品牌会土崩瓦解。

也不要误解个人品牌就是「成功个人的品牌」。产品经理的个人品牌必须是做到腾讯高级产品副总裁，或者创业成功财富自由才能做吗？当然不是。

个人品牌就是把一些有价值的特质体现出来，帮到别人，同时积累自己的社交货币。用户的需求也不只有追求成功，生活和工作里的任何问题，都有求助于人的需求。

个人品牌不是指暴露你的一切，从日常认知、工作内容到个人生活。个人品牌是围绕你想要分享的内容，持续输出后自然发生的。

自然发生意味着，你只能给大致的方向，最后用户会怎样认知你，是有很强的不确定性的。在跟人连接的博弈过程中，通过慢慢调整，进化成更完善的个人品牌。这很像互联网产品的迭代思维。把个人品牌当作产品迭代，而不是提前都在纸面上设计好细节。

比如我认识的半佛仙人，日常生活中我们谈天他也乐于解构各种问题，找到很多新闻背后有趣的信息切入点。他在网上的状态与日常很接近，「解构」就是他个人品牌的底层。

再比如我认识的flomo创始人少楠，他的产品沉思录很多人都在看，包括不少企业家，他日常就很喜欢读书看报，研究各种科技和社会话题。「知识」就是他个人品牌的底层，所以知识管理工具flomo能立得住，付费订阅专栏产品沉思录也能立得住。
刚刚提到的个人品牌的底层、落脚点，也就是用户想到你，就能想到A里的这个A。它有4个特征，分别是：

可行性；实用性；非同质化；一致性。

1、可行性也是要反复考量的一个特征。

比如，我过去会觉得我的落脚点是「产品做得还不错的产品经理」，但这个一致性就很难确保。自己做的产品不可能完美，就像人设一样容易崩。或者你曾经有过好的产品，下一个就不一定了。这是从可行性上看很难。

如今我的落脚点更多是「有独立思考的产品经理」，这个就能保证。我有错的观察思考，我做错了选择，没关系，我可以改。更多人的认同来自于，他们也想做有独立思考的人，可以从我这得到收获，那就够了。

2、实用性指的是要让人觉得有帮助。

比如，「一个靠在2013年加入阿里赚了大钱的产品经理」的实用性就不高，而「当初通过一些分析判断出了阿里会有前景」这件事的实用性就很强。再比如，「我认识很多牛逼的朋友」就没有实用性，而「我会跟一些牛逼的朋友聊聊播客，跟你分享行业经验」就更有实用性。

实用性未必只是技巧类的帮助或者物质上的回馈，也可能是精神层面的实用。

好的个人品牌会让用户觉得「我想跟他学习」，最好的个人品牌会让用户觉得「我想成为他」。后者属于精神层面的实用性，效果会更好，人追随的就不是你要给我好处，而是追随信仰了。

3、非同质化，指的是你比别人有差异化的地方。

有差异化才有记忆点，才能积累用户心智。「我是一个产品经理」就是同质化的，「我是一个做了10年社交产品的产品经理」就非同质化。「我在公众号有10000个关注」还是同质化的，「张小龙和俞军关注了我的公众号」就是非同质化的。

4、一致性是极其重要的，也是最容易被忽视的。

如果你几年前讲P2P，前年讲新消费，今年又讲Web3，就会让人觉得没有一致性，似乎都是在跟风。

昨天分享的是育娃心得，今天分享的是工作体验，明天分享的是政策解读，这也完全没有一致性，内容本身可能有价值，但无益于个人品牌。

一致性要再补充一个重点，就是未必是表面的一致，很多时候落脚不一定非在内容题材上。比如你也完全可以同时讲新消费、芯片产业和Web3，但你的个人品牌落脚点可能就不是「行业专家」，而是「内容买手」。你能够帮助用户甄选好的内容，并且做内容整合处理，提升可读性，这也很牛逼，这种个人品牌也立得住。但就不要装逼显得自己什么都懂，就又会变成「行业专家」这个错误路径。

再举个例子，像半佛仙人，我从来就不觉得（他自己也不觉得）算是知识大V，是懂各行各业的专家。他的个人品牌落脚点还在「解构商业现象和社会现象」上。一件事情发生了，你能从他那里得到很有趣的解构视角，这就是用户的需求。个人品牌也就这么立住了。

—05—

创造「连接」

要经营个人品牌，要无比重视「连接」这个词。

其实像刚刚说的，非同质化和实用性，就是在创造连接，让人觉得「这跟我有关系」。而一致性让人觉得，哦他足够真实，并不是故意假装出来的。

举个不同内容社区的例子：

像微博，其实是个明星和大V发布信息的BBS，是新闻和热点的连接，以及大众信息的传播发酵，没什么人的连接。再加上假粉问题，更让关注没什么价值。

同样的还有抖音，抖音平台也是不在意连接的，哪怕关注了，也很少有人会通过关注tab去浏览，导致关注就没啥意义了。

知乎更是如此，关注只是筛选话题，对大vee没什么连接，甚至很多时候还有「我倒要看看你是不是个傻逼」的心态来关注和猎奇。

相对的，B站、微信公众号和播客的连接就更深一些，关注者熟悉作者，也更信任作者。这些关注的价值都是陆续被发掘出来的，比如单纯从投放意愿度来看，B站的甲方知道up主对关注者的影响力，就更愿意付费（这是半佛从微信带来的体系）。

—06—

个人品牌的长期主义

个人品牌跟公司品牌、产品品牌一样，需要长期有耐心。用户心智的认知不可能靠曝光、补贴完成，更多是依赖一次又一次的认知肯定。信赖的成本很高，但建立过后，还是会比较坚固。

个人品牌的长期主义，胜利通常不是靠自己有多正确，而是等待别人都犯了错误。个人的例子不太方便举，可以聊聊产品的。

比如小红书就长期坚持做「有用的生活记录」，从美妆到旅游，再到如今的菜谱、家居、装修等等，都是维持了一条主线的，用户心智花了很多年才建设起来。随着快手的策略失误、B站的破圈吃力，还有很多小众平台的消亡，小红书把自己的这一品牌坚持到了现在，成果斐然。

—07—

个人品牌的价值

个人品牌就是一份去中心化的价值证明，用流行的概念说，就是NFT。你不再依靠组织的中心化认定（公务员职级、大厂职级），也不再依靠其它很同质化的价值证明，比如履历、薪资、朋友圈子等等。而是依赖更大众的认同。这个认同，不会因为节点里有一个人表示你哪哪不好就会变化，因为它是有足够广度的，很难中心化方式去扯断的。

个人品牌的价值很多时候并非源于直接受益，比如有谁特别认同你给你打钱，这是少数。更多的收益是间接的。像有了NFT，你与陌生人沟通的社交门槛就低了很多。
比如我是因为写过书，跟俞军老师结识并且跟他同事过一段时间的。我本来会以为（还有很多酸葡萄也以为）他单纯是喜欢写作能力强的人，后来发现并不是，他是认同文字背后的个人特质和体现出来的能力。

又再比如，我去跟三顿半的老板吴骏交流做产品的心得，他作为我播客的听众，就很愿意跟我聊，我们不用走很多惯常复杂的社交礼仪。

个人品牌的价值会日益放大，这是我跟身边不少朋友的共同猜测。因为过去几十年大都克服了温饱问题，人在精神上寻求自我、寻求认同的需求会更加普适和加强，他们需要与「过理想生活的人」产生连接。

个人品牌既可以获取关注、提升影响力、赢得社交货币，也可以作为自己做产品做生意的冷启动方法，用户会先认同你个人，再认同你做的产品。

个人品牌的积累需要有长期主义精神，获益也要有耐力。

有太强的获益目的，动作很容易变形，也很容易跟风，人性是经不起考验的，吃过一些实际的甜头，就会忘了初心。

长期的积累可能会有很多意想不到的收获，个人品牌这时候就是一个放大器；如果急火攻心，就可能被个人品牌反噬，丧失掉再在互联网上通过个人品牌得益的机会，谨记现在的互联网一定程度上也是去中心化的。

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