叶叶_优势教练

在垂直IP大航海里，我看到不少IP共有的痛点是，想要探索更多的可能性，但苦于精力不够。

也就是做到一定程度之后，还是会迷茫，到底是继续做原来的赛道，还是去尝试新的平台、新的项目？

尝试新的平台，又没有那么多精力。

但不尝试，看着生财里很多人做别的项目赚得盆钵体满，又怕自己固步自封在原地。

就像王子冯在群里说：“我到底是真的没有精力去做其他平台，还是已经习惯了微信生态，就不想去其他平台了”。

其实，我之前也是有类似的迷茫的，就是一直做发现天赋训练营，通过公众号来引流，没精力去做小红书、知乎。精力不够，这件事几乎困扰了我一年。

之前我尝试过通过招人来解决这个问题，但我发现招人我还要培训他，他做得不到位，我还要给他擦屁股，还是占用我的时间。

直到后来，我通过优化自己的产品模型，我才终于有时间在各大平台活跃了，比如加入生财3年，我第一次有时间参加大航海，跟不同的IP交流，同时也有时间在知乎答题了。

我认为当你感觉到精力不够的时候，如果通过招人还无法解决的话，一定是生意模型本身有问题。

那怎么优化生意模型呢？

就是梳理当下的产品投入产出比，找出哪些产品特别消耗自己的精力，把它停掉。

（以上占比只是为了方便理解，不具有参考价值。另外因为我的都是虚拟产品，所以基本没有运营成本，如果是实体生意，可以再加上运营成本。关于计算商业成本和回报率方面，@海程非常厉害，大家有需要可以咨询他）

像我从今年3月就定下flag，说要开始在知乎引流了，但我到今年7月还是没写，我就回顾了我过去几个月都在干嘛，除了5月生孩子6月坐月子，剩下时间每个月都有训练营、打卡营、共读营，所以当我要做这么多交付的时候，我哪里来的时间去引流呢？

另外这些产品本身大都是不赚钱的，比如训练营699，打卡营共读营押金免费制的，所以投入产出比非常低。
停止一切训练营模式的交付。

（当我想通这一点的时候，我真的真的特别心痛，为什么明白得这么晚？因为我做了27期训练营，3期打卡营，1期共读营，才意识到这种产品模式roi不高）。

还有一个消耗我时间精力的是社群产品，社群产品中的各项活动，我都让人写了sop，然后找人按照sop帮我运营日常的社群活动。

所以这样处理之后，我90%的精力都被释放出来了，也就有了时间出来冒泡～

所以如果你也感觉到精力不够，推荐你把自己产品线的各项成本和营收梳理一下，看看可以砍掉哪些，这样就可以知道什么事情在不知不觉偷走自己的精力，从而有精力做更重要的事啦。

最后再补充下，我对训练营和社群这2个产品模式的看法（那些真希望在我做IP前，有人告诉我的那些话）：

训练营

优点：产品交付周期短，来钱快

缺点：非常吃精力吃时间，因为要点评学员作业。在没有团队的情况下，做训练营会极大捆绑自己的个人时间，导致没时间去做引流宣传，就会陷入流量瓶颈。

另外训练营的复购率差，对于低门槛的训练营，被抄袭被复制的可能性也很高，比如自我管理、精力管理这类课程，不适合先开低价训练营，会把自己的精力锁死，如果教给别人做，又会被人抄袭。

做训练营的前提条件，自己的IP已经竖起来了，训练营的sop已经做好，招一个人来做助教，不会担心他短时间内超过你或者可以替代你，这样就可以避免做训练营对个人精力的高度占用，且还能依然保证高营收。

社群

优点：社群的复购率会比训练营高，且被抄袭的难度要高，因为社群的核心是人情的纽带，关系很难被带走。就好像别人很难抄袭生财有术，因为社群的氛围已经在这里了。别人可以抄生财有术所有的玩法，但抄不走热爱分享的社群文化～

缺点：社群也有社群的难点，一方面社群交付周期长，你得运营各种活动来留住人。如果是低价社群，就得把规模做上去，要不然根本cover不住一年的运营成本，所以很多社群到后面就烂尾了。做高价社群，招生转化又会比较难，人数不够，社群会缺少人气，所以很多社群做着做着就死掉了。

（这里忍不住说一句，生财能做到第6年，且有65%的续费率，真的是很厉害。）

另外一方面，社群人多就众口难调，群里难免会有人吵架，这时候也很考验团队的处理社群危机的能力。

总之，社群和训练营各有各的优缺点，大家根据自身业务情况选择。

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