叶叶_优势教练年08月09日18:02

看到亦仁问这个问题，非常想专门写篇帖子，分享下之前因为对人性动机理解不足踩过的坑。

我看到评论区里很多人的答案是“太相信别人了”、“太轻信别人了”，别人固然有错，但我认为这样的归因可能太过于简单，以至于可能看不到更深的问题：

比如事先没有通过有效的机制去避免人性在面对利益时的脆弱、比如没有对别人行为动机进行深刻揣摩，只是自己的一厢情愿，比如对市场项目了解不足；比如自己的欲望暴露得太明显，太容易被人用语言上的诱惑吸引。

一个成年人都有自己的判断，如果被人骗，那就说明自己缺了某一块认知，所以避免再次掉到同样的坑的唯一方式，是交学费补认知，对人性动机理解不足，补心理学，对商业模式了解不足，补商业认知，而不是只是提醒自己，下次不要太容易相信人，这起不到太大的指导意义。

这里分享我曾经吃过的亏和我对自身性格的反思：

吃过的亏：

自己积累的学员被信任的老师和助教私下引流，作为他们自己开发新产品的第一波用户。

我所做的领域是盖洛普优势，这个领域的特点是认知门槛高，但后期用户粘性会很强，进一步学习消费的欲望也会很强，也就是不了解这个工具之前，可能不以为然，但一旦了解了，从中受益了，就会非常喜欢这个工具。

这样的特点决定了，在已经对盖洛普产生认可的用户群里找客户，远远比在陌生市场引流要容易得多。

所以发生老师和助教私下引流也很正常。

但当时对我的打击还是比较大的。

因为我自己是完全从0-1去教育用户的，而别人可以直接嫁接我的成果，坐享其成。

事后复盘

我认为这个掉坑最大的因素是我对别人靠近我的动机理解不足，理想化了别人帮我做事的原因。

我的盖洛普测试结果中「积极」才干排第一位，所以凡事我都会往好的地方想，更容易看到好的一面，容易过度乐观。
因为成长经历都比较顺利，所以以前我觉得自己是有贵人缘的，我就习惯了别人来帮我，是看好我的潜力而已，但当前面说的事情发生后，我再思考对方的需求，我才明白其实是这位老师不懂互联网线上训练营的玩法，所以他想要学习这部分的经验。

而我以前单纯地以为他就是想要帮助年轻人而已，虽然我也用我的方式表达过感谢，比如我会在公众号、视频号多次提到他增加他的曝光，也给他送过上千元的礼物，但这不是对方真正的核心需求。

所以我只是在用自以为的方式去跟对方做价值交换，但如果我当初能站在他的角度思考他真的需要什么，那我会提前跟他约定好，我给你提供什么价值，你给我提供什么价值，确定双方对彼此的价值付出和想要的回报是一致的，再开始展开合作，而不是模糊不清地进入一段合作关系。

那另外的助教，带给我的反思是：

1、不要找正在寻求职业转型的人，或打算离职休息不知道接下来做什么的人合伙做项目。

你觉得诶，人家正好转型，有个事业上的空窗期，而你也恰好看中他某部分的经验和优势，觉得跟自己正好互补，那你这边有个项目可以让他一起做，拉他入伙，可以一起壮大事业”，但没过多久，人家就退出团队，成为你的同行。

你说怎么会这样呢？

但冷静下来看这是种必然结果，因为别忘了，人家正处在职业转型期，他哪怕是在休息放松、旅游，潜意识也不会停下来看各种机会。

你拉他一起做项目，相当于把一个跑通的项目亲手递到他面前，恰好帮他省掉很多探索和尝试的不确定性。

他帮你做事的同时，也顺便有机会入局了解项目的前前后后，知道你所有的玩法，也通过你认识了行业里关键的人脉资源，当他评估这个方向他也可以做，他就会萌生不如自己干的想法。

你没想通为什么事情会发展成这样，没有朝着你预期的方向，两个人一起把事业做大，但其实是你自己无意之中推动了他快速找到了转型的新方向，只是这个新方向恰好跟你的一样。

这不是他没有考虑可能会伤害你俩之间的关系，而是人性使然。

2、找搭档不要只从技能上看优势的互补，比如你负责产品，他负责销售，还要看双方性格是否互补，你爱干的事情他是否讨厌干，你讨厌干的事情，他反而爱干。

这样源自两个人骨子里性格上的差异，就不会让两个人最终成为同行。

最后补充

以上复盘是我半年前写的，现在再回看这些事，好像已经没有当时那么愤慨了，有更多人去推广盖洛普也是件好事，从长远角度来讲，我也会因此受益。

今年我也常常提醒自己，人生有很多不快乐的原因，就是为眼前的利益计较太多。

时间宝贵，去做更有价值的事情，让自己强大起来，人拥有得多了，心胸自然就开阔了。