陶学长

2021年12月22日12:11

目录

1.为什么要找KOC合作而不是KOL2.如何批量快速找到大量的KOC

1）关键词搜索 2）关注tab推荐 3）靠裂变，一下午时间加scriptstyle200+KOC4）KOC老带新 5）进各类通告群

3.如何判断KOC的质量和提升作品质量

4.如何批量运营KOC拿到更多低价流量 1）朋友圈和群发预告 2）打造明星推广员 3）挖掘KOC的新阵地

5.维护和高质量KOC的关系

6.还有哪些红利能做

---正文---

通过生财有术的邀请，正好写了一篇自己第一桶金的一篇文章，现在分享给各位，大家好，我是陶学长，24岁年入100万，我是2020年8月18号离职开始开始创业的，当时就是自己一个人加上3个大学的学弟和学妹，主要做K12赛道（现已转型）。

将近1年的时间，建立了联系的KOC大大小小差不多1000人左右，长期稳定合作的30人左右，部分当时只有一两万粉丝的KOC，现在也大几十万粉丝。主要的业务是：帮助在线教育的甲方推广甲方的引流课程。

在给各位不知道这行的圈友科普下「K12行业引流课：1个0元进微信听课的流量大约收益25-50元；一个售价9元引流课大约收益100元左右；一个售价18元引流课大约收益150左右」。

当时最疯狂的时候，50元的预算，获得了几十万的流量；一个达人投放成本几百元，可以给我带来上万的利润，今天把我如何找到未被定价的流量，从中获益的，分享出来，给各位小伙伴参考。

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为什么要找KOC合作而不是KOL

在2020中的时候，为啥要找KOC而不是KOL，因为腰部和头部的流量都是已经被定价了的，就是你去找他们合作的时候，直接会给你报价的；一般有报价的价格都很贵；

但是对于尾部的小达人，其实没有怎么定价的，很多达人都不知道自己应该收多少钱合适，在当时有人找就是TA就很欣慰了，很多千粉的KOC和我说：我是第一个找TA打广告的，而且我这么少的粉丝居然也看得上。

因为是K12行业，所以要么找家长，要么找老师，要么找学生本人；后面发现老师很多很清高，不愿意带课；

家长一般价格比学生的贵一些。我合作的达人中70%是学生达人，因为真的很便宜，最便宜的1000粉丝的小红书达人，5块钱都愿意接广告。

为什么找KOC，因为甲方在KOC面前有很强的议价能力，KOC自身都不知道自己流量值多少钱，基本上你报多少就是多少。

与KOC的结算模式这里大致讲一下：一般就是CPM，CPA，CPS。

1）CPM

我会参考他的粉丝量以及最近5条作品的播放来制定，给各位做了个参考表格大体如下（不同行业价格不同）：
再次声明下，因为我找的博主都是学博，所以这个价格真的是聊得下来！甚至有的博主，我5块钱额外买他一次朋友圈转发（只有好友数大于200人）。

2）CPA

可以按照阶梯制定，增大博主动力，以下是我用了一年的结算规则。

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CPS用的比较少，一般就是大课程单价的15%30%；例如一个课程后端价格是3000元，一个个报名可以450-900的佣金。大多数KOC喜欢CPA或者是CPM。

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如何批量快速找到大量的KOC

1.关键词搜索

最开始的时候，因为没有寻找达人的经验，就是根据用户常搜的关键词去找对应的达人，我最开始做的平台是小红书；因为是K12领域，目标群体是家长或者学生本人，他们常在小红书搜的关键词是一些学习的资料，例如：语文资料，数学资料等等。

根据关键词出来的，大多数都是精准的达人，但是这样找的效率会比较低。

2.关注tab推荐

一个个找始终还是太慢了，因为当时小红书每天私信陌生人有限制，只能5条；当时是开了十几个号一起发；每天私信几十人，所以挨个搜和找就很慢【大约1/3的人会加我微信】

后面发现关注后，会给你推荐其他同类型的账号，这样大大的提升了效率，一般1小时以内十几个号就发完了【小红书，抖快都有这样的功能】

3.靠裂变，一下午时间加scriptstylemathfrakzmathfrak0mathfrak0+mathttKmathfrakOmathfrakC

一些KOC和KOC之前是有圈子，比如我这边的学生KOC，被称为学博（学习博主），他们学博和学博之间是认识的。
去年8月份的时候，我把我加的上百个学生KOC拉了一个小群，告诉他们，帮我拉一个学博进群1人/1元，过了10人，2元/人，过了20人，3元/人；一下午群里就多了200+的人【50%是真学博，50%是乱拉人充数】就算有人不守规矩乱拉人，也没事，因为哪怕只有20个真学博进群，我也是赚的。

这个群就相当于我的一个专属通告群，去年暑期拉了4个这样的通告群；

-在拉人期间把群名改为【群内仅限学博】不是学博的人，自己都会在群里说：我不是学博，我退群了；

-群公告设置好，告诉他们这个群里是推广课程的，群里的某某某，一个周挣了多钱，打造优秀案例！

以上裂变的方法，能在短时间内加上很多博主，但是真正能干事去推广的不多；

-是因为很多人是被强拉进来，没有很强的信任基础；

-进群的博主质量参差不齐，很多的作品质量不是很好，质量不高。

4.KOC老带新

还是基于学博自己的圈子，告诉他们让带一个朋友来参加我的推广，你带来的人达到了什么效果，你将会获得多少收益！收益都是阶梯式的，推荐的越多，后面收获越多。

5.进各类通告群

除了我做了通告群之外，像学而思，作业帮等，也有自己的通告群；和KOC的关系搞好了，让他们拉我小号进学而思或者作业帮的通告群，群里一般也有上百位博主；然后慢慢添加聊合作就好

这里在给个小提示有时候会不小心加到对方的工作人员，会被踢出群；

如何防止加到对方的工作人员呢？很简单，我加的时候一般就是先加群里发言提问的人（一般提问这个推广怎么怎么做），一般聊天和提问的都是KOC，回答问题的人大多数都是工作人员；

还有就是看头像，一般卡通头像都是学习博主KOC，成人头像的一般就是工作人员。

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如何判断KOC的质量和提升作品质量

1.如何判断KOC质量

1）粉赞比

小红书的我判断是看粉赞比，一般是粉丝：赞在1：5—1：10之间的；如果粉丝数大于赞的数量，就有可能存在刷粉的情况；

如果粉丝数特别少，赞特别多说明这个账号出过大爆款内容，但转粉不行，可能就是作品内容方向不垂直。

2）近五条作品的质量、数量与发布评率

看完粉占比之后，我在看这个账号的作品质量、数量；如果粉丝数在1000，但是发布了上百个作品，说明这个账号很内容LJ，一般这种号就不考虑；

如果1000粉丝，作品数量只有十来个，点赞量也不低（点赞数大于50），说明这个账号内容比较优质是个潜力号。

然后就是看发布的频率，最低接受周更，如果几个月了也没更新，这种号也不用考虑了，几个月不更新，大概率权重也掉了，说明博主对自己账号也不上心。

如果是日更或者一周更个3-4次的这种KOC，我一般会多给几十块促成合作。

3）粉丝黏性

粉丝黏性这个我看的点就两个：

a.看达人的评论区

如果达人会经常回复粉丝的评论，说明他在乎自己的粉丝，也知道维护自己的粉丝，这种账号一般粉丝黏性会好一些。

如果粉丝评论了，达人从不回复，说明这个达人，不太维护自己和粉丝的关系。
b.进入粉丝群看群里的粉丝和达人的关系链，也可以顺带蹭粉丝群的流量

4）配合程度【回复速度和自主性】

在达人合作意向的达人中，有1/3左右是不会发作品的，做BD的知道，达人的推广，有时候是需要催稿的；催稿也是一个很磨人的事；那哪些人值得你催，哪些人不值得催呢？

就是看微信沟通中的回复速度，意向高的达人基本上就是秒回；意向低的可能两三天才会回信息。

2.如何提升KOC的作品质量和效果

刚开始做推广的时候，我个人是倾向于，让达人发我编辑的内容，都是和公司或者甲方产品相关的内容，其实就是硬广。

但是这样操作有几个很大的问题：

1）硬广用户不愿意看，作品没法得到更多曝光；

2）部分达人不愿意发这类硬广；

3）我们对达人用户不了解，不知道他们的粉丝喜欢看什么类型的内容，自己也生产不出这类内容；后面一个初三的小姑凉给了我提醒！让我明白了软广的重要性。
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后面我想通了步骤，主要内容交给博主，我们在博主的主要内容里面穿插广告获得曝光。

因为KOC之所以能把账号做起来，很大一个原因就是自身的内容产出能力是不错的。

他们很了解自己的粉丝喜欢看什么内容，而且当作品是KOC自己参与制作的话，会更愿意发。

这里在分享一个提升转化效果的要点，讲之前在说明下：因为我的目的是有更多人扫码微信二维码进听课群，所以就算牺牲一下曝光量，能提升大幅度转化效果的话也是可以接受。

我在抖音推广的时候，很多时候都是直接在作品里面添加进微信群的二维码（活码），而且我们发100个作品，会被下架和封的不会超过5个。

这里有两个降低被封的概率的操作分享给各位：

1）我们很多二维码会用美图秀秀做一个模糊处理，而且能扫出来

2）界面弱化二维码

需要切换新的群，甚至有时候爆量，社群名额满了，导致流量溢出，我会切换成到自己的微信二维码。

也是因为这样的操作我积累了3万多私域流量，这些流量在上半年，我导给了不同的甲方，进行了多次变现。

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如何批量运营KOC拿到更多低价流量

1.朋友圈和群发预告

当自己加了几百上千的达人之后，每次推广只需要微信朋友圈发推广预告或者群发信息就行了。

在社群里面以班级群的形式，完成通告；我会针对效果好的达人，挨个私发信息。这样的操作，导致我从今年初开始就工作两天，每周日发通告，下周六结款的状态。

这里说明下和KOC的结算形式：

最开始的时候我是做的CPM，有的价格很低，但是质量有时高，有时低，很不稳定。

后面我就改为了CPA的形式，达人可以挣更多，我也可以挣更多，因为达人的推广动力增加了。

我做的最多的形式是0元进群模式，最多的一个月，引流了1万多人进微信群。结算的价格是30元/人，分给达人的价格是1-15元/人不等。

再提醒一点：把博主拉到一个群里，有一个重要的信息，就是他们的信息是一致的，尤其是结算的价格，要符合一套规则。不能出现某某推广效果差，反而拿的广告费更多的情况。
每加一个新的KOC的时候，都会发一些其他KOC的案例给对方，一个发两个案例，一种是粉丝数量很少，也能有不错的收入的案例。

例如：7000粉丝，一次推广挣了1000多；另外一种是收益特别高的案例，一个月的时间某某博主挣了10000+（案例必须是真实的，因为在通告群里我会圈出群里的某某某，上次推广收益多少），以增大其他KOC推广的概率。

我这里的KOC，之前有个初三的小孩，就用周日的时间发作品；一个月可以在我这里挣1W+（他能帮助挣的利润在4W左右）

3.挖掘KOC的新阵地

当我和部分KOC的关系好了且结算方式调整成CPA甚至是CPS之后，他的粉丝群，朋友圈都可以是我的宣传阵地，我微信小号在很多粉丝群里面当他们的管理员。（微信群的转化率是QQ的10倍）

这个QQ粉丝群看起来有1000多人，但是转化的效果可能一个100多人的微信群差不多；因为跨APP跳转太麻烦了。

但是哪怕转化率低，但是算算收入也很可观的；我的工作量就是转发下软文广告，哪怕一次广告只有10个人扫码进群，但是也有300元的收益。而编辑广告和转发这个动作仅需两三分钟罢了。

所以在当时，不管是微信群还是QQ群，不管活群还是死群，能进群的都会进群。

还有个被很多人忽视的地方，就是博主的主页，我租赁了十几个优质达人的主页，最高的就150

博主的主页，作品评论区置顶，抖音粉丝群公告，这些地方大多数学博类KOC都没有自己的定价，也算是一个洼地。

再说一个给老东家挖掘的一个宝藏博主，这个达人一个人给老东家带来了过100万的收入。

这个博主是上海的一个家长，自己有20个过150人的微信群，群里的用户都是上海的学生家长，最开始就是1000元的价格，买了他5次朋友圈推广和2次社群推广，但是没想到效果很好，粉丝黏性很高，后面直接谈了CPA和CPS的分佣。

像这类具有地区性的小网红，现在也还有一定的红利。

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维护和高质量KOC的关系

和我关系好的KOC，跟着我做课程推广，差不多一年时间，有的KOC从几万粉丝，也涨到了几十万粉丝，也吃了他粉丝增长的红利。

一般维护关系我有以下三个方法：

1）针对效果好的KOC会发额外的薪酬奖励，并在群里通知某某邀请多少人，额外奖励多少；2）针对推广效果好的KOC，会单独拉个小群，发红包；3）关心他们的学习，赠送一些学习资料或者送文具；4）帮他接各种推广，让他有更多业务做。

总的来说，就是钱多给点，关心多一点，出作品的时候在一起共创优质内容。

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红利的本质来自于供需关系的不平衡，我个人发现红利的方法总结就是一句话：在大平台里面找小赛道，在小平台里面找大赛道。

之前我做的是K12领域，双减之后K12领域没了，今年8月到11月各类成人赛道开始爆发，像考研，公考，教资之类的。

我的一位大四学弟，就在9月份的时候，吃了一波考研达人的红利。

让考研达人带货1元课，一个1元课甲方结算30-50元之间，每一单他从中间抽5元，一个月的时间，跑了3500单，3500star5=17500元；一个大四学生能有1万多收入，算不错了吧。

现在抖音里面还有类似这样的CPA红利：课程方面的有叫叫阅读，核桃编程，开课吧的公考课等等

之前做K12的朋友，可能都知道一个叫商脉的BD组织，我一位朋友是其中的合伙人。

商脉最开始不到5人团队，疫情期间组建了50多个过400人的K12行业甲乙双方交流群，组织本身就充当了最大的中介。

9个月营收3000万，利润率听说在15%左右，这就把信息差红利吃到极致的！

虽然上述案例和KOC没有关系，但是本质都是中间商生意！所以流量红利不仅仅是KOC的，各类渠道也是属于。

除此之后，知乎，小红书和B站，也有一些小博主可以投放，只要你有一定甲方的资源，都可以去挖掘这些KOC身上的价值。

预告————

因为最近一直在做泛知识付费领域的抖音带课，团队老师目前100%起号成功，目前在做公考和英语类直播，纯自然流量玩法，同时在线最高1万；

我自己最开始也直播，场观高的时候一小时十几万人，变现是CPA和卖录播课模式，如果你感兴趣，点赞让我知道呀，我下次来分享~