《通过低成本搭建旅游行业的供需匹配系统，实现稳定月入5W》
生财有术 ·
《通过低成本搭建旅游行业的供需匹配系统，实现稳定月入5W》
鱼丸|亦仁助理年02月28日16:24
过去B端资源想要营销，一般只有3个渠道：参加展会、淡季没生意的时候上门拜访、吃饭喝酒拉关系。这种方式太过传统，成本很高，需要付出差旅、参展、员工的时间，一家小公司可能需要付出3到5W，而且因为是你主动找别人，自己的姿态就被迫比较低，这个交易结构里无形中资源方变成了乙方。这种高成本低效率的方式还要花5万块，能不能高效率低成本花5千块把这个事给做了，疫情出差不方便，坐在家里就完成持续的连接和交易呢？
本期「轻享」，@许义就来为我们分享这个话题。他们做的是依靠微信公众号、企微、社群、小程序和视频号搭建的旅游行业的供需匹配平台，目前依靠这套闭环系统，月收入能够达到5W+（也会受疫情有所影响），目前成本只有人力成本：一个公众号编辑运营。
他将在本篇内容中详细分享，他如何通过社群和公众号来收集大家找资源的需求，并用公众号+微信群+企微+小程序的方式搭建一个线上展览会以及后期通过投放费+资源对接费获得收入变现。
供需关系是每个细分行业都存在的，所以这个案例可能具备一定代表性，可以迁移到其他行业再做一次。
以下是完整目录：我按照“我是谁”、“做了什么事”、“事中有哪些可迁移的方法和经验”顺序来做介绍。
1、个人背景介绍
互联网大厂职业起点依靠公众号建立个人IP和行业影响力
2、低成本搭建一个细分行业的供需交易平台
如何发现和识别业务需求？怎么半年从零运营出一个有影响力的公众号如何把注意力变成钱？怎么实现低成本、自增长的业务闭环？
3、搭建生意模型的6个方法
找到业务本质区分关键要素深挖需求，需求就是流量用新方法解决老问题低成本、无销售、少沟通、可闭环真正找到自己擅长、低成本高效率的事价值叠加、相互受益
我是一个标准的职场人，2021年从大厂出来开始自己做一些事情，职业领域一直在旅行+互联网，之前的主要经历在同程和携程，能力擅长是运营操盘和商业思维，对流量和项目运营极为敏感和兴趣，工作上一直有写公众号和知乎的习惯，目前为止知乎7万多粉丝，公众号累计10万，在行付费咨询是细分领域的第一，2021年自己出过一本书，热度和销量是当当细分领域的第一名，整体算是互联网旅游细分行业的头部媒体。
看到的成绩还不错，但伟大的事业总有不起眼的开端（正式创业也基于此），正是因为这些写作积累和表达，长期下来收获很多，当有一天发现你的能量超过公司或组织提供给你的时候，就开始决定不如自己探索一些事情。
2021年真的就出来了，当时发现在企业里做事是有成本的，尤其是大厂，沟通成本、管理别人又被别人管理、做一件事需要协调很多部门，导致做事效率会比较低、成长积累会比较慢。
我的经历可能大厂工作过的人都有一些体会，也希望能提供一些启发。
标题说的月入5万的闭环交易系统是我们今年主要做的一件事情，但是在我的长期整体规划里占的比重不是很高，重点介绍这个是因为觉得操作思路可以迁移，我们在几乎0获客成本的情况下半年搭建起了一个稳增长可闭环的生意系统。
2、依靠公众号建立个人IP和行业影响力
我是2018年开始写公众号，我们这个行业非常传统，互联网运营思维极其弱，大量的旅行公司的老板非常需要这样的知识和思维，我的经历里一直在互联网，又比较喜欢和思考，所以这些东西对我只是工作上的习惯表达，但对没有被职业思维和互联网意识训练过的传统企业老板，会觉得对他们的经营非常受用，比如怎么获客、怎么管理流量、怎么布局自己的生意，怎么管理自己的小公司。
大概把私域、流量、获客、经营、产品思维等结合旅游企业的经营案例写进公众号以后，这些内容会被一些旅行创业经营者看到，传播很快，他们基本都是大小公司的老板，很多公司会把内容打印出来给董事会讨论，还有公司打印出来早会学习，3年的时间基本都是这样度过。
3年以后的2021年，基本这个公众号已经在行业内颇有知名度了，也因此积累了广泛的行业好感和口碑。（公众号：Travel星辰大海）
今年生财里也有好几个旅行行业的用户来找过我，他们也关注过我的公众号，今年说在生财里看见了我，生财的影响力确实很大，已经渗透在我们这个细分行业。
这里也可以总结为依靠公众号建立起的个人IP，说一下通过建立个人影响力的一些收获：
1.文章多次过36氪、虎嗅、笔记侠，被我们行业更高层的人看到
2.和丁真一起被采访
3.写了一本行业内的畅销书《新旅游》当当细分领域排名第一
4.马蜂窝的CEO陈罡和携程的副总裁为这本书写序，当然还包括其他行业领袖
5.个人力量提出和定义了“新旅游”，引发行业讨论、学术研究和官方重视
6.前TOP3的旅游公司的董事长两次希望给我融资，因为各种考虑，暂时婉拒了
7.旅行行业的明星公司基本都有邀请去做过交流和分享
8.每年大概被各地邀约见到100家旅行公司和创始人和创业项目（为我做投资埋下伏笔）
8.第一年创业，主动来找合作的5家地方政府和抖音、快手等大公司10现在到一些地方出差，基本都有当地企业高层或文旅部分陪同考察
人在大厂很容易依赖大厂的光环和利益关系，也会有很多人围绕在你身边，但以上这些都是脱离我原有职场体系，不靠携程不靠大厂依靠自己的影响力获得的。
上面是个人背景的一些介绍，下面会提到在拥有这些积累以后，我的思考和商业尝试。
—02—
低成本搭建一个细分行业的供需交易平台
1、如何发现和识别业务需求？
基本的商业意识告诉我们，有人的地方就有生意，何况是垂直细分行业的优质人群（都是企业中高层偏决策者）。
人群聚集了，怎么变现呢？
这个问题困扰了很久，因为一直在大厂收入也还不错，当时对公众号的变现没有需求和依赖，也正是因为“没有目的”的气质，导致写的内容都是我真实认为的东西，非常真诚和干货，所以会有更多人看。
我习惯用总结公式去解释商业上的一些复杂概念，我自己总结的第一个公式：交易=连接+信任。
交易的前提里有需要有连接+信任。
连接是流量，信任是价值和认同，这两点是驱动交易最核心的要素，通过公众号的3年输出，无形当中我已经可以连接这个行业的很多人了，同时他们对我有信任，所有交易的前提条件具备了。
这3年以内也几乎没有任何来自公众号的收入，除了一次同程旅游的董事长吴志祥出了自己的商业课，他们找到我推荐，我在公众号推了一下，999的课程一天付费了200个，1个人超过了他们的整个团队，这也是一次很好的对于流量价值的检验。
机会从哪开始呢？
疫情发生以后，我看到一个现象：
我们这个行业的展会没法开了，过去旅游目的地的资源营销在疫情下没法做，也就是资源端：酒
店、民宿、车队，目的地的旅行社（供给的B端）和流量端：北上广深发达地区的旅行社（分销的B端）之间的连接不方便了。
供需连接被切断了，而且疫情以后很多目的地供给端在发生变化，有很多新的产品出来，需求端又触达不到，中间存在一种供需匹配的不平衡。
同时，需求端又非常需要有价值的信息，大家不缺资源信息缺的是有价值的资源信息。
所以这里会有信息不对称和信用不传递。
也就是需求端找不到这家酒店、地接旅行社，找到了也不知道这家酒店、旅行社怎么样？靠不靠谱、结算顺不顺畅、服务怎么样、解决问题的能力如何等等。
这显然需要个行业平台来做嫁接的，别的行业都有B端平台，但是旅游业有价值的B端平台还没有。
过去旅游B端资源想要营销怎么做呢？
1.参加展会
2.淡季没生意的时候上门拜访
3.吃饭喝酒拉关系
这种方式太过传统，成本很高，需要付出差旅、参展、员工的时间，一家小公司可能需要付出3到5万，而且因为是你主动找别人，自己的姿态就被迫比较低，这个交易结构里无形中资源方变成了乙方。（前面提到过交易前提有连接和信任，这种方式里只有连接，没有信任，效率不高）
这种高成本低效率的方式还要花5万块，能不能高效率低成本花5千块把这个事给做了，疫情出差不方便，坐在家里就完成持续的连接和交易呢。
我们思考：展会的本质是什么？
就是给供需双方搭了个场，撮合两方连接和交易。
既然如此，我在互联网上搭个场，让供需双方在一起不就行了。
怎么搭呢？
搭的前提是有流量，且是持续稳定的流量。
前面提到我有公众号的操盘经验和已有一个行业头部号流量的基本盘。
因为原有的号是我个人输出的地方，撮合业务有一定的营销和广告性质，放在原有的公众号体系会稀释原来号的公众认知，会因为这件事会伤害更多的其他可能，看到的是这些可见的利益，看不到的是未来的机会失去，所以变现的逻辑不是把以前3年的积累集中燃烧和一杆子套现，而是长出来一个新东西，原有的优势积累不丢失，“不拿明天的种子换今天的米饭”。
所以需要重新搭建公众号。
2021年重新起个公众号，有挑战，但我判断对我不是难事。
看到这里还是发现需求、分析业务的阶段，这个阶段正是去年春节前的一段时间。
怎么分析业务值不值得做？
要看几个方面：业务规模、投入成本、自身优势、以及成长性（是不是越做越好）
我分析这个业务的规模比较可观，收入公式=付费人数*客单价，也就是从已有的用户中每年有100个用户、付费1万元就是100万的收入，成本上，一个员工成本1万也就是12万。
而且会因为越做知名度越大，后面会越做越开，所以一个旅游行业B端营销交易平台就出现了，当时想的名字是”选地接”，觉得这个名字非常好，一目了然直达用户心智，就立马做了注册。
2、怎么半年从零运营出一个有影响力的公众号？
2021年1月20日注册公众号：选地接。
因为我的影响力和关注度还算比较高，所以从初始推出的几篇文章，从原有的公众号里愿意关注的人大概在一周内到了2000，之前也有个帮我运营思私域的同学积累了1万多的私人号，在朋友圈宣传一下这个事情，基础的流量有了。
2000粉丝公众号其实结合打开率，这些阅读量，还不足以形成广告逻辑。
阅读量至少要达到1000，且是每天稳定的1000。
怎么办？
策划涨粉。
我自己理解的第二个公式：涨粉=目标人群的曝光流量+利益点+转发动作。
我只要寻找基础的曝光流量和利益点这两个要素就可以了，其实很多已经成熟的公众号涨粉方法，在我们行业都算新鲜，因为接触少用户参与率高，同时我们真的提供实实在在需要的东西。
1）通过内容文章、海报、社群
启动初期，我有意集中写了10几篇的原创内容做初始流量，春节期限阅读量比较高，结合社群和海报，来保证基础流量曝光。
要找很多目标人群需要的利益点（用户需要的东西）
旅行行业的人群都需要什么呢？
比如我外出给企业上课的PPT、抖音、小红书的运营方法PPT、团建方案的PPT、私域方法、甚至直接送实体书。
刚刚结束的元旦，我们就策划了送书活动，一本书包邮的成本大概在10-15元，用户收到的价值感非常大，其实就是在抖音和拼多多上找这样符合要求、正版、且目标用户需要的书籍。
领取这样的资料需要转发带来效果放大，因为很多用户都是旅游业做了很多年，朋友圈的人群都非常精准，一转发带来更多精准用户参与，关注公众号回复关键词领取，基本能爆掉，这个过程公众号的用户数就渐渐起来了。
现在只要我们做活动，想要涨粉基本都能在行业小圈子里刷屏。
这种活动2021年策划了几十场，基本每场都是好几千的新增，几个月粉丝就过万了，目前这个号是日更的且是行业内阅读量排名比较靠前的公众号，因为疫情旅游业不是很好，暂时涨粉活动没有完全铺开来做。
每次涨粉、每个新增里都有投放需求的潜在用户，成本低效果确认，所以这种方法被复制过多次。
不到半年，这个公众号就达到了行业内比较有影响力了，大家形成了线上找资源发合作需求的习惯。
我们负责运营的同学基于这个公式，不断找东西替代和填充，加上转发动作，这个重复的动作一直沿用，基本每次“放大”都能刷屏。
流量来了以后，设计好承接流程+话术，这里话术借鉴性不大，就不分享了，核心是不断优化找到最短路径参与率最高的组合。
我们现在做这种基本都是最后发资料需要人工，其他全部自动完成，比较流程化。
有两个建议：
第一，慎重买基于服务号的涨粉工具（基于关注数量的参与资格审核，我们买过测试下来意义不大，到现在没怎么用，订阅号设计好流程一样可以很高效，而且用户对这种很反感。
第二，流量来了除了裂变要用群接住，一次引流动作要“打满”。
行业交流群也是帮助增加我们公众号打开和流量的。
除了策划涨粉的方法，还可以“花钱买时间”，我直接买了一个行业新闻类的个人号，这个人不想运营了，我们以每个粉丝/1元的价格把收购过来做了迁移，一下子注入了几万精准粉。
上面是涨粉方法，除了涨粉带来的用户基数，还要保证每天的推送会被打开，阅读量得到保证，因为广告是承载在人群注意力上面的生意。
怎么办呢？
每天的文章质量对打开数据很关键。
第三个公式：阅读量基础用户基数*首次打开率+文章覆盖人数star转发率star二次打开率。
找到影响每个环节的关键要素：
基础用户基数：涨粉慢慢来，也是一直在做的事情首次打开率：标题、头图、副标题文章覆盖人数：也就是有多少人看到，除了自然打开还可以社群和朋友圈转发率：情绪共鸣、干货、有用的内容二次打开率：标题、头图、副标题
这些因子找到了就开始想办法提升优化，比如建立选题库：把我们行业的信息源都收集起来，找到用户最关心的行业信息，比如发布的新闻、地方的政策等等，所有这个领域相关的人平常关注的信息和公众号、网站都收集起来，找最有价值的信息整和后发布。
这样无形中，就养成了用户在这里获得信息的习惯。
我们还梳理了爆款文章的公式和文案写法，这里不做详细的展开，后面有机会可以分享下文案这块。
同时，再次用涨粉的方法把流量面积做大，把企微社群建立起来，来给每天的公众号流量加持，到现在我们建立了100多个企微群，这样阅读量是不担心的了。
3、如何持续获得变现？
注意力是广告的前提，每天1000多相同行业的人来这里看东西，有没有价值？
流量有了，就开始搭建广告平台了，
我们在每天1000多、2000多阅读量的文章后面+上广告贴片/文章点击链接/小程序，每个每天打开文章的人都有看到广告的可能，我们取了一个名字“旅游业资源推荐目录”。
这种模式是把一个人群的注意力做了最集中的广告变现。
34月份春暖花开的时候，大量的商家开始要找生意了，这个时候的咨询非常明显。
越来越多的公司主动找到我们来做投放，一天有四五个，但是从开始到现在，我们都是从找过来的里面挑选一下是否符合推荐标准，不合适的给再多钱也不推。
我给这个定下的逻辑是：“我们从来不找生意，我们只从找到我们的人群中去选生意”。
这里有个两个考虑：
第一，你要受用户的尊重和认可，你要想好你的用户怎么认知你，怎么向别人介绍你，只有认可、信任才能带来更多低成本的交易。纯粹的发广告的公司没有价值，大家不缺信息，缺有价值的信息，所有发布的内容必须经过筛选和标准界定。
第二，找生意是把时间会在不该花的地方，找生意需要销售，销售需要管理和成本，我的时间又非常宝贵要去做更有价值的事情，我应该把这个模式建好，让它自己跑，我的理解里这个事情不要销售甚至客服也没有，把系统搭好，让交易自动发生，不要太依靠人，现在连没有预约过的商家打电话我让运营都不要接，先让对方看好我们的要求和说明，确认付费意愿和选品要求后，再安排电话
这个逻辑基本跑通以后，前半年大概就有40多家了，每个月5万左右的收入，目前大概有80家，2022年预计会有150-200家。
因为入驻的资源增多，公众号无法做到很好的承接展现，同时要提高单个商家的付费金额，需要把流量加大，后来我又做了小程序。
做小程序不难，运营小程序难，小程序的出现同样需要解决一个新的问题：流量。
有流量才有广告价值。
要提高活跃度，怎么办？
除了通过公众号和社群的方式带动一部分，还要让小程序自己能跑。（这里的思维又是它首先自己怎么自己能够run起来呢？让用户愿意自己来打开来转发，且是持续的呢？
想让你的目标用户来找你？
就是告诉他们这个地方有生意。
我想到一个功能，就是发需求找生意的功能。
我通过社群和公众号来收集大家找资源的需求，需求有了，自然就有资源方在这里找生意，每天来看一看，找一找，供需连接就完成了，活跃度就起来了。
仅靠这一个功能，小程序就实现了自己循环和分享，有的人看到生意会分享到公司群里或者同行，有的人发了需求为了更多人看到会自己分享希望别人接他的单。
这样通过公众号+微信群+企微+小程序，一个“线上的展会”就搭建完成了。
事实上，我们后来搭建了服务号，结合原有号的矩阵，小程序确实可以更好的渗透在我们在微信所有场景里，日活基本上得到保证，也做好了每个流量的利用（以前文章阅读量高，除了长粉没有其他价值，现在每个精准的垂直流量，都得到了利用）。
这个展会几乎没有成本，实时发生连接、流量自己循环、供需实时匹配、连接信任和交易就这样每天的发生。
我们统计了2021年终的商家反馈，前3名的商家交易额百万，利润起码10万以上，小程序整体的交易超过了1500多万。
2022开始，这个事情正好做了一周年，很多商家开始来问，今年的钱什么时候交。
一些商家的效果好了，开始推荐身边的人也来加入，我们统计因为推荐带来新资源商加入的超过一半。
而这个事情需要的人员支持就是招了一个公众号编辑运营，这个运营其实也来自公众号的粉丝。
我们从帮着商家低效率高成本的5万成本省出的钱里，拿到了1万块，目前是每年收费。
如果上面的1500万我们都自己来承接，收益会更高，不过疫情期间不适合大投入，目前还是广告逻辑。
、怎么实现低成本、自增长、可规模的业务闭环？验证好了闭环，剩下来就是让这个闭环能够低成本的跑了。
我把业务流程梳理好SOP，目前人力上是一个公众号运营，负责每天搜集一下公众号的文章推送，有人咨询的时候，让对方填写好申请表，确实不错的资源，就可以让对方付费，我们来编辑发送然后加到小程序里面去。
其实当时做这件事情的背景是觉得出境游的信息不对称会更大，营销的需求规模可能上亿级别，没想到德尔塔疫情以后，出境游更加遥远，但是好在成本低不着急慢慢养，佛性运营无为而成。
因为2021年一年不断有好的旅游资源找过来，2022年开始，一些不错的旅游资源和公司（景区、酒店、旅行社），我考虑以投资参与的方式入股来运营，来把输送过去的流量价值放的更大。
如何面对竞争？
去年这个时候的上线时间里，还有1个隐藏考虑，因为这个事的初始门槛不高，只需要流量规模，行业内还有一些公众号的粉丝数超过我们的，我们又想起个新号来做这件事，我们自身的影响力和关注度又比较高，一旦推出被看懂或者跟上就会被快速模仿，在别人流量比你大的时候，容易丢失高地，变成齐头并进或者没有优势。
所以上线的时间我定在了年29，几乎就在春节前一天，这个时候，商业公司的公众号员工已经放假，来不及研究讨论和跟随，基本在春节10-15天的假期里，以足够的饱和度把这个品牌和模式推出来，把高地占住，后面人家想推就是模仿我们了。
实际上，过完年后确实有至少5家公司开始来模仿甚至是抄袭，但基本都失败了。
这里是看终局推演的思考，这个项目推出来各方的反应大概都在你的预计之中，同时想好应对。）
事情大概介绍完了，其实就是把人群的需求理解到位，把线上的注意力利用到极致，每天看公众号的人的注意力是有商业价值的，供需匹配和连接是我们目前探寻到一个小尝试，基于人群商业服务的其他可能，还在探索，比如2022年会做投资、会做人群的培训等等。
这件事情目前为止的几个特点：
1）自增长：公众号会涨粉，小程序有日活，商家会推荐，这些都会越做越有增长；
2）无销售：自始至终一个公众号运营，几乎无销售无客服，不去找用户等用户找过来；
3）可规模：可以长期基于用户的口碑能够长期做下去，不是短暂的生意。
基本上这个业务实现了无销售、低成本、自增长、可规模的特点。
—03—
搭建生意模型的6个方法一年下来，从这件事情中也总结了几个运营操盘上的思考：
1、找到业务本质，从结果里寻找要素
本质就是“道”，方法是”术”，术要围绕道来展开，深入的理解本质和逻辑才来做事，深入地拆解一件事，可以事半功倍，不然把力气花在不该花的地方，价值不大，我们不要做辛苦但无效的努力。
一件事情的最终发生是结果，比如赚到钱，比如收到认可，比如你让别人付费，比如你希望对方
什么是要素呢？
驱动结果的因，一个结果可能有3个因，4个因，把这些因素都做到了，结果就会自然发生。
你希望别人成交，不要问“考虑的怎么样？”，而要看满足成交的要素是是否都具备了。
这里面的区别是高效的把力气花在哪，同时让自己和对方都舒服。
上面提到的公式思维其实也是关注驱动事情的关键变量，在核心的位置努力。
2、深挖需求，需求就是流量
做产品和运营，都要会找关键需求，需求就是流量，核心需求就是大流量，我们这个群体的核心需求是找生意，那就把这个事做好，让他们方便的找生意，运营上只做顺水推舟的事，不做刻舟求剑的事。
（事实上也有一些小程序依靠行业话题来做流量和活跃度，其实对比找生意泛泛的话题交流不是刚需，想增加活跃就很难，运营的再多，都不如一开始的方向找对，选方向很重要。）
3、用新方法解决老问题
在原来的方式方法上做创新思考，约定俗成的不一定是对的，社会发展让很多老问题有了新的解决方案。
发现问题解决问题，创新性高效率地解决问题，用新方法解决老问题。
展会是否一定要线下开？
事情是否要一定这么做？
因为都是运营，偶尔我能看出生财运营的痕迹和背后的思考，我就好几次拿生财的运营动作来给小伙伴们举例子，为什么要这么做？
比如生财的夜话，就不是每件事每个服务都是自己去完成的，生财本身也是提供有价值的链接，而生财的运营动作就是拎出大家需要的东西，顺手推舟、顺着人性去做事情。
4、低成本、无销售、少沟通、可闭环
这不是绝对的，但是我倡导很多事情不要人工、不要客服、无销售、少沟通，大家寻找副业也是这样的，你天天把时间花在副业也是一种失去，应该给副业设计一种轻的模式。
多一个人就多了成本，而且还增加了管理的复杂度，人是不可控的生产要素。
5、真正找到自己擅长、低成本高效率的事
有什么事你能做，你能复制地做，且能低成本高效率的做，别人复制不了。
这需要结合喜欢+热爱+擅长。
就是在你工作以后的5-10年，应该渐渐找到自己的人生模式，你做什么，因为什么而快乐，哪些你能做，且擅长，以自己想要的方式过一生。
今年认识的好几个创业着挣的很多，然后破产了，家庭关系不好，自己头发白了，赚很多钱真的是自己想要的吗？
人活着的目的不是财富自由，是自由。
财富自由只是其中的一个维度，牺牲健康、牺牲家庭关系，牺牲爱好你愿意吗？
不愿意。
人生是一种平衡，到最后只有一件事，就是收获自己的快乐、成长，如果能赚点小钱，还能对社会有贡献，就是有意义的一生。
很多人一身是疲于奔命，生活所迫不知道要做什么的，这样人生的幸福度会降低。
我比较庆幸的一点是渐渐找到了未来10年要做的事情，就是帮助中国的旅游业变得更好，通过自己的能力，影响和改变这个行业的经营意识、经营方式、资源供给和旅行体验，现在也能看到一些微小的成果。
2021年写的书已经放上了很多旅游经营创业者的书桌，2022年我还想做个事情占领旅行公司老板们的办公室，我创业初期的出发点就是：影响和改变，影响和改变一个行业，让它变的更好，其实这对普通人，已经挺有成就感。
6、价值叠加、相互受益
精力投入尽量能够有复利和长期价值，一件事情的效果不在于做完了以后立即获取，而要后面的日子里都能源源不断地从中收益，就是就是种树思维。
让自己做的每件事都有关联，让事件A成为事件B的基础，B又为C背书，形成价值可叠加，相互受益。
不做没有“有今天没明天”的时间投入，寻找价值可叠加的事情，这样就可以实现“一天等于别人的5天，一年等于别人的5年”。
富在术数、不在劳身，利在势居、不在力耕，努力很重要，有方向有策略地努力也很重要。
—04—
总结
以上是我们2021基于公众号逻辑探索出的模式分享，因为我们聚集了很多的旅行创业者和经营者，超过5000家旅行公司，两三千的旅行创业者，公众号和知乎累计10几万的行业用户，他们其实还需要很多服务，比如旅游行业抖音、小红书的运营培训、比如公司管理者经营的财务、税务、法律知识，比如CRM用户管理系统，比如私域经营，我们在新的一年也会做一些探索。
生财里有很多大牛，我在上海，有对应资源和优势的也可以做一些交流。
总之：一切生意都是人群生意，都是围绕用户和需求的生意。
最后还想发个小小的招聘：2022我们会做更多的事情，目前急需具备用户运营、社群运营和新媒体能力的操盘手，商业思维灵敏，运营意识敏锐，来和我一起探索更多的业务场景和未来可能，如果有坐标上海有意愿的同学，可以与我联系，兼职也可以适当考虑，“只工作不上班”，能出活就行。
以上是我的故事和正在进行的探索，再次感谢生财有术。
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