「课程推⼴」实操教程

晓聪

「课程推⼴」实操教程

看到周末有圈友“厚着脸⽪”向⼩⻢宋⽼师提问关于「课程推⼴」的问题《https://t.zsx

q.com/UVzVVvz》。

王锋提问：您好⼩⻢宋⽼师。

看到您是营销咨询创始⼈。感到很激动，因为我⽬前在做⼀个视频⽹课：⾼情商沟通。所以想请教您⼀下怎么去推⼴。但是我⼜有些担⼼，担⼼⼤佬没时间和精⼒回复我。

后来纠结了好久，想起看过⼀个⽣财有术⽂章，⼀定要脸⽪厚。所以还是厚着脸⽪请教您。

我现在⾃⼰写了⼀个⾼情商沟通课程。在做推⼴的时候⽬前有⼀个思路就是1、⾃⼰在各种平台上留⾔推⼴。2、在公众号付费推⼴。其余的我就不知道怎么推⼴了！

您对我们推⼴有什么建议呢？或者是否还有更好的思路呢？

期待您的回复～

其实我不是很擅⻓这个问题，但可以给你⼏个思路。1、你可以看看同类型卖的最好的课，他们都是怎么推⼴的？他们在哪⾥做推⼴？你就可以试试⾃⼰去做。2、可以看看其他推⼴类型，⽐如裂变、低价课引流、私域流量、购买各种平台的KOL流量等等。3、找同类课卖得好的⼈，去跟他们请教和交流我⾃⼰没卖过课，真没法给你答案哈。

刚好之前研究过，那我就“厚着脸⽪”来回答⼀下这个问题。

下⾯是具体的实操⽅法，主要分为两个部分：
课程资料

做好课程后，肯定是先上架到平台。但很多⼈随便挑了⼀个免费平台上架后就急着去推⼴了。

其实「上架平台」也是有些⻔道的。

有...

「课程推⼴」实操教程

「课程推⼴」实操教程

来⾃： ⽣财有术

晓聪

课程资料

看到周末有圈友“厚着脸皮”向小马宋老师提问关于「课程推广」的问题https://t.zsx

q.com/UVzVVvz

刚好之前研究过，那我就“厚着脸皮”来回答一下这个问题。

下面是具体的实操方法，主要分为两个部分：

【巧用平台】

做好课程后，肯定是先上架到平台。但很多人随便挑了一个免费平台上架后就急着去推广了。

其实「上架平台」也是有些门道的。

有很多知识付费平台（如“得到”），需要有非常强的IP属性。

这些高级平台就不说了，我们普通人想要卖课，建议使用荔枝微课、千聊、小鹅通、喜马拉雅等平台。
小白建议先用千聊、荔枝微课等免费平台。后期赚钱了或者一开始就不缺钱的话，那就同步上传到主流付费平台（如小鹅通）。

boldsymbolPhi尽可能多地上架平台，只要是免费上的平台，就全部都上，或多或少都会给你一些流量，这些免费流量不用白不用。

课程平台汇总：荔枝微课、千聊、小鹅通、喜马拉雅、蜻蜓FM、爱奇艺、B站、快手、腾讯课堂、网易课堂等。

分销平台汇总：创业邦、灵魂有香气的女子、小灯塔等。

很多公众号都有自己的分销课程，可以找这些公众号分销合作。

（在微信上搜索一些阅读量多的公众号，看菜单栏有没有课程入口、有没有联系方式，然后主动去问）

像千聊和荔枝微课可以申请「加入官方推广」和「加入内容分销市场」的功能。

「官方推广」：如果官方和你合作，会和你签合同，商谈一个分成比例，然后帮你推广。这些平台都有客服、有商务，你也可以主动找他们聊合作。

「内容分销市场」：其他人会分销你的课程，你就可以拿到分成收入。现在平台的分成比例有很多，流量越大的平台话语权越强，他们就会拿得多，这个没办法。

但是，在你和平台/分销商签约的时候要注意三点：

课程资料

1、课程版权归自己所有，平台只有销售和分发的权利；

2、不要签独家。假如你签了独家，那么你会很受限制，不划算；3、每节课中都留下钩子，把购课粉丝导流到你的私域流量池，下一门课程可重复利用该私域流量。

【投放】

1、加不同的微信群，加不同的人，给他们免费送课，或者发红包，让这些个人KOL转发你的课程文案，或者二维码。

你的课程也是你的资源，你可以免费送给别人，让他帮你发朋友圈。

我曾经就用一份课程的名额，让一个人帮我发朋友圈，帮我卖了三份。

虽然只赚了一百多块钱，但是，亦仁大大说过：「要从1块钱的闭环中看到100万的机会」

我认为这种方法完全是可行的！

关键就在于找到大牌KOL！

那怎么找到大牌KOL呢？

举两个例子：

1在「生财有术-问题求助」发出合作请求；

通常教精准引流的人，本身就是在引流，也就是说他们手中有大量泛粉流量。
2、获取一些免费流量。如一些微博大V、公众号、网站，帮你免费发，双方分成。

3、找一些有大流量的平台，通过匿名的方式发表评论，软性推销自己的课程。

4、去知乎回答问题，然后推荐自己的课程，看到点赞评论数据不错的回答，就投一下知+，把你的回答推上去，这样就有源源不断的流量，蚊子肉也是肉。

5、公众号付费推广（主要推广方式）

这个方法的关键点有两个：【文案】和【精准推广】：

【文案】

通常分为以下八个部分：

1、开幕雷击2、逆袭故事3、分析痛苦4、描述好处5、学员见证6、课程赠品7、下单优惠8、风险承诺

1、开幕雷击

关于这个部分，生财有一篇精华讲得非常好，点击链接直达https://t.zsxq.com/UbU7EuJ

我这里就不多说了。

2、逆袭故事

人的本性都是喜欢听故事的。通过故事去优化，任何产品都能卖出高价。

比方说：灰姑娘变白雪公主，穷屌丝变高富帅，打工人全款买车买房，胖女孩转型性感御姐等。

这些故事有一个共同点：落差。

在逆袭故事里面，要善于塑造巨大的落差。

在合理范围内，落差越大越好！

这些大落差的故事就会给读者搭建一个理想形象，看了你的故事之后，他会觉得自己离梦想又近了一步。

3、分析痛苦

讲完故事了，紧接着就是分析你的目标客户或者读者身上存在的痛苦。

比方说理财类课程，那就是

宝妈无收入在家带孩子，导致夫妻关系不和睦，婆媳关系紧张；

穷屌丝负债百万，女友感觉无未来而分手；

毕业后同学们个个都买房买车，自己却只能窝在小出租屋里

之类的痛苦。

客户就会将自己代入：哇，这不就是我吗？

4、描述好处

这一步非常重要！

就是你的课程能帮助客户解决什么问题，他学了你的课有什么好处？

全部说出来，体现出你的价值，不要犹抱琵琶半遮面。

描述好处最好也用一下故事的叙述方式，尽量实现「场景代入感」。

比方说：

学了写作课，然后投稿赚到钱；

学了声音课，下班后接单录音赚钱；

学了python课，大大提高工作效率，老板升职加薪等。

5、学员见证

boldsymbolPhi抓住心理：从众心理。

看到别人在做什么，自己也会跟着做什么，比方说排长队买喜茶之类的。

你的学员见证越多，那么你的课程的冲击力也就越大！

想想看：当你去逛淘宝的时候，看了文案，觉得不错，可以买。

但是翻到评论区，发现产品质量方面有很多差评，直接pass！相反，如果有很多好评，那就会进一步加强自己想买这个东西的意愿。

这也是好评返现卡这么常见的原因。

一个学员的购买决策，很大一部分是靠他人的见证和评论来影响的。

提问：初期没多少学员，搞不到反馈怎么办呢？

这个很简单，其实市面上很多软文广告都有学员见证，但却无法验证真假。

初期的时候，用「微信小程序-对话生成器」设计一下，就可以直接用了。

boldsymbolPhi但是，亦仁大大以前写过一篇帖子《https://t.zsxq.com/urFmiqV》说过：必须让所有的成长都在阳光下，接受所有人的监督和质疑。

课程资料

「对话生成」这种事情毕竟是造假。

“互联网是有记忆的，不要弄虚作假”，这句话是去年广州线下见面会夜话中，来自涛哥的指点。

虽然我直到现在还是无法理解上面这句话，但我一直在用这句话来要求自己。

初期可以用一下对话生成器，帮助打开市场也算是一段佳话。

马化腾在腾讯初期为了显得社区很热闹，还假扮成女生在社区聊天呢。

但后期最好用真的聊天记录。

6、课程赠品

boldsymbolPhi抓住心理：没有人不喜欢占便宜。

在文案的最后，可以附加一些赠品，如100本电子书，XX会员使用权，赠送我的其他课程的免费听课名额等。

关键：一定要让你的赠品的价值看起来超过你卖的课程。

这样转化率会非常高，因为客户感觉占了大便宜。
boldsymbolPhi抓住心理：损失厌恶。

面对同样数量的收益和损失时，人们认为损失更加难以忍受。

具体怎么做呢？

特价促销活动；

限时限量（制造紧张、稀缺感）

举例：

A：现在购买，享满减特惠，满399减300，5月30日结束。

B：原价699元，现开放1000个500元优惠券名额，仅剩153张，长按扫码抢占500元优惠券！

这样客户会有一种「厌恶损失」的心理：再不买就买不到了，赶紧下单！

8、风险承诺

客户通常都会考虑产品质量、售后的问题。

如果你来一个3天包退、7天包退等，会极大地安抚客户的情绪。

只要你敢写下风险承诺，同样能大大提高你的转化率！
因为这个风险承诺其实是在告诉客户：我承诺你无理由退款，就是为了表现我的自信，

对自己课程和服务的自信！

就算偶尔有一个学员想退，那也只是一个小概率事件，基本可以忽略。

大部分的学员是不会退货的。

而且也不必为退货的事情担忧，因为你的价值体现在已经接受你的服务的人，而不是退货的人。

【精准推广】

通常分为四个步骤：

1、定位2、找号3、选号4、合作

1、定位

先对你的课程做定位。

比方说python课、excel课，目标用户通常是职场人士、学生等，那么投放的号肯定是职场人士会关注的职场类公众号、财经类公众号等。

且年龄在18-45岁之间。

2、找号

找号方法：

2.1新榜

新榜上有很多公众号排行榜榜单，而且可以搜索具体的公众号，看活跃粉丝的数量（活跃粉丝数决定号的阅读量）

2.2西瓜数据

收费，但是非常好用。有公众号推荐、公众号搜索、排行榜、竞品广告文案找号（可以查到相似课程的同行都投了哪些公众号）

2.3西瓜助手

和西瓜数据功能不一样，但都是同一个公司做的，结合起来效果更佳。

2.4微信搜索

通过微信搜索搜情商、职场、财经等关键词，可以找到很多号。

2.5中介

找一些中介，让他们给你介绍资源。

3、选号。

找到公众号不一定适合投放，需要进行筛选。

3.1避免假量

如果号是刷量刷出来的，那你的投放钱就白费了。

那怎么判断一个公众号是否刷量呢？

我一般用「西瓜数据」进行投前分析。

登录西瓜数据，点击「投前分析」，看文章阅读量增长曲线。

如果是平滑曲线，一般都是真量：

曲线很悬，落差很大的，一般都是假量：

3.2粉丝质量判断

比方说，如果号主有知识星球等付费社群，那么说明粉丝的付费能力高。付费的人越多，粉丝质量越高。

还可以通过文章的留言来判断：
留言粉丝的头像是用自己的职场头像，就说明职场人士不少，那么就比较适合职场类课程。

4、合作。

正式与号主合作之前，你要预估自己能有多少阅读量。

可以先看看这个号的其他广告的阅读量是多少，然后综合判断一下自己投放能有多少阅读量。

如果认为可以投，那就找号主商务合作。

如果你的心理预期是1000，对方开价3000，那就大胆去砍价！

砍价方法有很多，比方说：

我是xxx媒介公司。通常可以拿到媒介执行折扣价

以不开发票为由减免6%的税点

谈合作前，先赞善几次给号主以前的文章。留下印象之后，再谈合作。

承诺会复投，希望对方打折

······

反正砍价这个事情，就是见仁见智了，多砍就有经验了。

通常控制好1个阅读量低于1元钱（不同的号质量不同，具体情况具体分析）。

谈好价格之后，定好排期，出好预览。
出了预览之后再给对方打钱。

等发了文章，你可以找一些朋友帮忙在你的文章下面留言，促进销售。

最后就是评估效果、总结经验，为下一次投放做好准备。

亏钱的号，要总结经验，避免下次栽跟头。

是号刷量了？粉丝定位没做好？还是用户质量不行？这些都要做好总结。

初期用一些小号进行测试，积累一下经验（小号的价格通常很便宜）。

当你找到感觉之后，就直接开启疯狂的投放模式！

能用1元赚回2元的，那就在做好风控的情况下最大化砸下去！

涛哥说过：不要以小博大，而是要以大博更大！

【总结-思维导图】