【干货分享】02-关于GoogleAds的广告账户结构设计

2023年03月17日14:11

GoogleAds广告账户结构设计

本篇文章，仅以谷歌搜索广告为例，来剖析谷歌广告账户结构和优化技巧。要弄明白如何优化谷歌广告，咱们需要先弄懂2个问题：1.广告账户结构——你的广告是由哪些部分组成的？2.影响你广告成本的因素——优化你广告的目的是什么？

广告账户结构

咱们先说广告账户结构：

1、广告系列级别：

决定：投放国家，单日预算，CPC最高出价，受众的性别和年龄，广告展示的设备。

2、广告组级别：决定：关键词(关键词决定了广告在什么时候展示给谁看，且关键词同时决定了市场容量)

3、广告级别：决定：广告标题，广告描述，广告最终网址。

任何一个谷歌搜索广告，都是由以上三组结构构成，少了任何一层结构，你的广告都无法投放；我们可以做一个形象生动的比喻，比如你有一个商店正在运营：

广告系列：相当于你这家商店的地基；

广告组：相当于你这家商店的墙壁+门窗:+桌椅+装修风格,+招牌；广告：相当于你这家商店放在街道上的促销小黑板，写着今日活动1+进入促销+今日折扣。

谷歌广告核心算法

谷歌广告的核心算法：

1.谷歌搜索广告的计费方式：按单次广告点击计费[CPC];

2.点击率越高的广告系列，获得的广告展示次数越多+广告排名越靠前；

我们以极端情况举例：

A，B，C，三个品牌，都在纽约开了一家线上卖手机壳的网店；他们投放的广告关键词均为：手机壳；且他们的广告预算都为每天10000美元；他们的货都只能发往纽约当地；

1.变量：广告展示次数：

A广告主：广告展示了：50000次；CPC最高出价限制：5美元/次点击；
B广告主：广告展示了：100000次；CPC最高出价限制：10美元/次点击；C广告主：广告展示了：20000次；CPC最高出价限制：2美元/次点击；

在2023年的3月1日，他们每个人都只获得了1次广告点击；请问：A，B，C，三个广告主，他们在2023年的3月7日，分别花了多少钱广告费？

2.变量：广告点击率：

A广告主：广告点击率：5%；CPC最高出价限制：5美元/次点击；B广告主：广告点击率：1%；CPC最高出价限制：10美元/次点击；C广告主：广告点击率：scriptstyle20%；CPC最高出价限制：2美元/次点击；在2023年的3月2日，他们都花完了10000美元的广告费；请问：A，B，C，三个广告主，他们在2023年的3月2日，分别获得了多少次广告点击？

3.变量：在纽约本地，搜索“手机壳”的用户，每天只有10000个；A广告主：广告点击率：5%；CPC最高出价限制：5美元/次点击；B广告主：广告点击率：1%；CPC最高出价限制：10美元/次点击；C广告主：广告点击率：scriptstyle20%；CPC最高出价限制：2美元/次点击；在2023年的3月3日，假如你是GoogleAds的老板，广告费收得越多，你的奖金越多，你会把今天的10000次广告展示安排给A，B，C，三个客户中的一个或者三个；请问：A，B，C，三个广告主，把广告展示量安排给谁，谷歌公司利润会最大？

4.变量：在纽约本地，搜索“手机壳”的用户，每天只有10000个；

A!!!!!!!-告主：广告点击率：5%；CPC最高出价限制：2美元/次点击；B广告主：广告点击率：1%；CPC最高出价限制：2美元/次点击；C广告主：广告点击率：scriptstyle20%；CPC最高出价限制：2美元/次点击；在2023年的3月3日，假如你是GoogleAds的老板，广告费收得越多，你的奖金越多，你会把今天的10000次广告展示安排给A，B，C，三个客户中的一个或者三个；请问：A，B，C_prime，三个广告主，把广告展示量安排给谁，谷歌公司利润会最大？

5.变量：在纽约本地，搜索“手机壳”的用户，每天只有10000个；A广告主：广告点击率：5%；CPC最高出价限制：10美元/次点击；B广告主：广告点击率：1%；CPC最高出价限制：10美元/次点击；C广告主：广告点击率：scriptstyle20%；CPC最高出价限制：10美元/次点击；假如你是谷歌公司的老板，三个客户中，你必须选择一个客户，并且给他折扣(使广告主由足够利润，并持续投放广告)，使其中一个广告主的广告CPC成本最低，但不能低于排名第二的广告主；请问：A，B，C，三个广告主，你会把折扣给谁？访客点击过广告的流程：抛开上面的问题，我们在投放谷歌广告的过程中，需要额外明确的几个问题：

1.关键词搜索量：基本上决定了广告的展示最大量级；

2.广告点击率决定了：广告展示份额+CPC自动竞价优化的成本；

3.访客的转化率是由：广告落地页+关键词决定的，与广告点击率无关；如果你认真计算了上面的5个问题的结果，那么，你应该可以回复我下面的问题了：

1.广告展示量是由什么决定的？

2.广告点击率决定了什么？

3.作为一名合格的谷歌搜索广告优化师，你主要会优化什么？

账户结构设计建议

1.每个广告系列，建议仅设置一个广告组；每个广告组中的广告不应该超过3个；

2.每个广告组中的关键词应该围绕一个核心词展开，且最多不超过5个关键词；

3.如果你拥有更多的关键词，应该尝试创建更多的广告组；

4.为消耗了广告费但并没有产生转化的关键词创建否定词列表；

5.尝试新建广告系列，并为高转化的关键词提高出价；
6.尝试为不同的关键词，创建不同风格和核心卖点的落地页；

7.申请更多的广告账户，并复刻已经成功的广告系列；附：访客点击过搜索广告流程图：

希望此篇文章，能给你设计GoogleAds的广告账户结构时，提供一些清晰且有用的思路。

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