一个普通人如何一个月挣20多万，只要执行力强，人人可以复制。

柳柏林

2020年12月27日17:24

大家好！我是柳柏林，一个90后创业者，今天和大家分享我是如何一个月纯收入20多万，对于草根创业者人人可以复制的项目。本来是11月要和大家分享，但是由于其他事情耽误了，现在才分享出来，希望对一些人有用。

我做的项目就是京东服务商，说白了就是推广京东白条，京东金条，京东联名信用卡，我们主要是推广京东白条，选择这个业务主要是操作简单，客户很多都了解，解释起来容易。今年10月我们迎来了机遇，开始大规模复制我们的模式，一举拿下了甘肃省第一名。

这次能够抓住机会我总结了以下5点

场地选择礼品选择人员安排现金流贵在坚持

如果感兴趣的请接着往下看

场地选择

我们的模式全部都是场地租赁付费模式，2019年12月我们第一次在兰州新区租了一个商业广场的场地，一天费用600元，一天大概可以做100多单，每单毛利50元，每天应收5000多，除去场地费人员工资礼品费用，大概纯利润2000多，就这样我们做了将近1个多月，紧接着过年了，这个项目暂时停了，本打算过完年大规模租场地搞，结果由于疫情一直拖到今年7月份才开始的

租场地是有方法的，刚开始我们自己找城关去审批，没有结果，后来运气好碰上了一个专门做兰州市场地租赁的负责人，从他手里面400元一天租到了一个人流量大的十字路口活动点位，这个场地每天可以给我们创造2000多纯利润，后面我们就和这个负责人搞好关系，接着有认识了几个在兰州市做场地的负责人，后来和他们在10月份合作了8个场地，正是由于我们手里面有了好多场地才能做出这样的成绩，图1，图2就是当时的场地

礼品选择

我们的礼品全部都是礼盒包装的礼品，和市场上其他做京东的礼品不一样，他们的礼品一般都是毛绒玩具，进价基本在8-11左右，而我们的礼品进价在14-20左右，质量我们选的都是稍微好点的，我们喜欢用好的礼品吸引回头客，印象最深的我们有一款青花瓷的四碗四筷礼品非常受欢迎，进价19元，市场价在60多，而且是淘宝可以搜到，很多客户做完活动之后都会带来新的客户，老带新模式真的很香，虽然礼品成本是高一点，但是我们的量很大，客户也很高兴。在国庆期间，我们有一个场地每天可以做280-300单，这是有一部分原因就是礼品的原因。

我们的礼品都是整车发过来的，发过来之后我们全部下到一个活动点位，每天大概有50多箱，全部垒起来，客户一眼看上去活动力度很大，都会围起来参加，只要客户围起来，那量就起来了，图3，图4，可以看到我们的礼品活动

人员安排

10月份我们的人员主要是一个点位安排1个组长和2个组员，工资制度是底下100,+提成，提成制度：完成50单奖励20元，完成70单奖励50元，完成100单奖励80元，加班费单独算，组长每天额外奖励50元，基本上每个点位一天都可以完成130-180单，好的点位一天可以完成200单以上，对于完成200单以上的点位会增加组员，每天我的工作就是给工作人员买吃的喝的，做好后勤保障，基本上每个学生一天可以挣210以上工资，工资都是活动结束之后结算，我们的兼职学生都是筛选留下来的，每天组长给我反馈，哪些组员不适合做，第二天就会换人，这样就留下来了一批有能力的学生一直和我们做。图5，图6就是学生报名和工资情况

现金流

2019年做京东的时候是需要垫资的，今年京东推出了金帖码，省钱码，ka码活动，当天的收益第二天到账，代理商的收益次月到账（小部分）以至于我们有充足的现金流去进货和租场地以及发人员工资，同时现金流也保证了我们其他项目的运作，这真的是要感谢京东的好政策，也正是由于这个原因今年全国出现了很多做京东推广的公司，但是对我们没有任何威胁，反而更好的激活了市场。图7、图8就是我们的现金流收益，想这样的账号我们有8个，其他渠道收益不算。

贵在坚持

京东这个项目看似是个小项目但是也是一个大项目，看大家怎么理解，有人说他是一个短期项目，也有人说是一个赚快钱的项目，但是我觉得它是一个可以长期发展并延伸的项目，我们所有推广的客户有三分之一都导流到了个人微信，主要是为客户做服务，其次是为了赚取其他收益，京东项目是我们2019年10月开始接手的，目前已经快做2年多，一直没有停，而且由于我们做的比较好一些，京东有啥新的项目或者政策都是优先告诉我们，同时我们也在延伸京东其他项目，做一些尝试。11月份大家都说京东没有办法完了，但是我们依旧在玩，图9就是我们玩的收益。年货节马上到了，目前我们已经拿到了10几个场地，不出意外，有是一波小高潮。

总结一下，我们10月份大概纯利润在23万多，如果加我们挣回来的货和其他物料应该在25万多，由于京东10月数据没有核算完成，分2次核算的，所以我们的利润核算是分开的，图10，图11就是我们的利润

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