不期而遇的缘分让我看到了未来的无限可能

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生财有术

莎拉（欧申梅）2024年08月26日12:25

大家好，我是莎拉，生财航海家。我是一名国家高级烘焙技师，在深圳经营自己的纯手工0添加实体面包店。

都说读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。

机缘巧合，8月17号，莎拉就得到了一个生财高人的指点。

之前，我的惯性思维都是不太敢靠近厉害的大咖，以为他们很忙，时间宝贵，也不好意思轻易打扰他们。

可是，这位高人，是曾经在航海家群里做过分享的张昭老师。他是黄焖鸡米饭全国操盘手，公用品牌产业化政府顾问，拥有20年投资创业经历，专投00后的，百亿产业投资公司创始人。

这么厉害的老师来到了深圳，他碰巧住在了莎拉面包店附近的酒店。我立即想起了亦仁在微天使线下分享说过，要积极主动，利用好生财，
降低自己的ego，学会求助，要打开自己，听进去很多东西，要找很多人聊，成为核心信息节点。

于是，莎拉立即邀约老师当面请教，没想到，让我非常惊喜的是，老师非常爽快的答应了，并且跟他的合伙人，一位非常优雅知性的女士，来到莎拉店里。

我们三个人很愉快的聊了2个多小时。关于创业和商业的每一个话题，张老师侃侃而谈，非常佩服他的超强表达力。

张老师还举了非常多的案例和故事，来帮助莎拉理解背后的道理。对于未来发展方向，他也给莎拉提出了非常好的建议。

经过这次谈话，莎拉发现真的要多向高人请教，99%的问题都有答案，找个懂的人问问。

张老师身上有很多特质，是我们学习的榜样：真诚友好，乐于分享，擅于识人。充分的自我认知，从不会有内耗。他尊重常识和遵循朴素的商业逻辑。他能把复杂的事情和道理简单化。

这次交谈的内容，莎拉也征得了张老师的同意，总结成生财帖子，分享给各位生财圈友，希望让更多人受益。

帖子里的部分内容，也集结了张老师在生财航海家群里的分享。

1、实体店招商加盟还可以做么？2、张老师的创投底层逻辑
3、怎样选择适合自己的项目？4、如何更快提升自己的商业认知？5、张老师分享的TTPPRC模型

1、实体店招商加盟还可以做么？

莎拉：张老师，我这家面包店，目前跑通了0-1，现在它能脱离我独立运转。我也思考和寻找，下一步的发展方向。

张老师：其实招商加盟这个商业模式，已经有非常成熟的体系可以直接用。

这个模式在国内叫招商加盟，在国外叫做“特许经营”。真正成熟的特许经营，是可以作为遗产继承的。

招商加盟和知识付费是有区别的。

招商加盟本质上是代客理财，需要通过帮助客户挣钱，才能够持续获利。知识付费是把经验教给别人，至于别人能不能学得会，能不能有回报，一概不管。

要不要做招商加盟的问题在于：

第一、创始人是否真的想通过这个方式将门店复制更多？第二、如果和加盟商闹别扭了，比如被告，拉横幅，骂你骗子，创始人能否扛得住？

单纯从商业的角度来说，在多年前，消费升级时期，市场还有增量。行情好的时候做招商加盟，有人挣钱有人不挣钱，这是正常现象。但是行情好能挣钱的概率会更高。现在的市场情况，已经是妥妥的存量时期。这个时候做加盟，本来就经营比较困难，加上行情不好，赚钱就更难。

加盟商能否赚钱，除了和总部给的扶持帮助有关系，和市场有关系，也和加盟商个人的经营能力有关系。
比如说，你很用心经营你的面包店可以赚到钱，他加盟之后三天打鱼两天晒网，这是他个人原因导致不赚钱。也有可能是市场的原因，和你无关。但是加盟商为了自己的利益，不管任何原因都要你退钱，这种可能性也是有的。

而且，投资一家面包店，各种烤箱冰箱大型设备加上其他成本，几十万是要的。尤其是，有的人可能好不容易攒了一笔钱拿去开店，如果投进去，一旦他亏没了的时候，会很容易走极端。

莎拉：是的，我可以毫无保留地把自己这套东西分享给他，但是不能保证每个人都和我一样经营门店。所以，我没有办法100%保证他的成功率。如果他失败了，我良心上也会过不去。

张老师：良心那是另外一个角度，那是你的个人想法，个人想法和商业我们要把它分开。

莎拉：嗯，所以当我们分析问题时，商业是一套，个人想法是一套，法律是一套，一套归一套，不要自己的主观想法那一套去分析商业。那么如果真要做招商加盟，就必须提前讲清楚，自负盈亏，加盟商要对自己的选择负责。

2、张老师的创投底层逻辑

创投经历分为四个阶段：买卖，生意，创业，产业。

在买卖阶段，没有挑选资格，用0成本或者低成本做事情，为了挣钱而挣钱。此时姿态要低，心态要平和，放开胆子尽量多尝试。从0-1的开局很难，很考验人，要想办法形成挣钱的正循环，依靠惯性和离心力把自己甩出资源匮乏的漩涡。买卖的目的，是赚短期确定性的钱，不稳定，但能赚钱，启动资金要求低。
在生意阶段，不是为了单纯控制成本然后降低成功率，而是需要从成本思维转变为成功思维。要思考有限的条件下，如何保障成功，需要付出什么样的代价，做什么样的事情，满足什么样的条件，去提高成功的概率。生意的目的，是为了更稳定的搞钱，对确定性的追求比较高，主要是为了解决物质层面的需要。

创业阶段，人变得比较宽松和从容，有机会选择好的创投标的，去谋求更大的规模和更高倍数的回报，比如做了黄焖鸡米饭的项目。

创业的目的，是为了搞事业，放弃确定性，主动追求不确定性。创业不一定能赚到钱，更多是为了追求个人价值。

最后进入产业阶段，一种是在主营业务的基础上，进行上下游布局，还有一种是横跨多个领域。现在主攻区域公共品牌的产业化，帮地方政府把特色餐饮通过产业化的方式推向全国。

另外一个是发掘有创业潜力的人才，围绕人才本身具备的优势，量身定做创业项目，给项目进行全方位的赋能，帮助项目快速成长。项目的核心要素是人才。

投资分为理财型投资和创投型投资。理财型投资追求的是稳定的确定性回报，具有很强的风险厌恶心里。创投型投资的主要是为了追求成人达己。

很多创投机构实际上对LP是理财型投资，但对创业者是创投型投资。希望通过对有潜力的人才和项目的挖掘，帮助其成功，同时收获更高倍数的回报。成人达己是先决条件，资金回报是水到渠成。从创业走到创投型投资，最核心的动机是：帮一群跟自己差不多的人，

20年的创投经验分享，要在自己产生消费的地方，自己对创投理解最深的地方下功夫。投资回报的衡量维度不要太单一，不走极端，否则容易为了相应的回报，失去很多探索人生的乐趣。抱着探索更多人生可能性，交更多志同道合朋友的心态去做创投，回报会大大超出预期。做投资要把单位时间价值最大化，要自己能获得成长，收获情绪价值。
搞钱很重要，但是个人的持续性成长比搞钱更重要。围绕着自己的主行道，不要来回偏移。允许走岔路，走错路，但是以主行道和对标为方向，无限的去靠近主行道。如果没有主行道，就会迷茫，失去方向，轻则失去财富，重则失去自由。

无论什么时候，都不能失去安身立命的根据地，比如：能翻身的资本，生死相依的合作伙伴，无法取代的个人价值。留得青山在，不怕没柴烧。

出名要趁早，尽一切可能，在个人生命的黄金期，打造出让别人认可的自我价值。在某个领域成为专家，拥有赖以生存的筹码。

凡是要多总结，每涉足一个领域都要拥有自己的商业模型和提高商业认知。做的事情越多，积累的模型越多，就可以提炼自己的方法论。最终，所有的事情，都在以终为始。道德经里说道生一，一生二，二生三，三生万物。但是创业过程是万物归三，三归二，二归一，一归道，这种逆向演化过程。

莎拉：张老师会做资产组合配置的投资吗？比如一部分投股票基金数字货币房产，一部分投公司和个人，一部分放在保险。

张老师：会，在投人这一块，生财有术是个非常好的平台。我投资的00后要求是：苦大仇深，主动求变，听话照做，坚决执行，持久耐造，心怀感恩。

为什么投资00后，因为他们可塑性很强。而大部分三四十岁的中年人，已经被固化了。你很难改变他们的思维模式。

莎拉：是的，00后就像一张白纸，可以描绘出很多不同的色彩和风景。但是有没有可能，只会听话照做的结果，是后面缺乏自己的独立思考解决问题能力，和灵活变通？
张老师：不会，在还是小白的时候，听话照做是最容易成功的方式，当到了一定程度，他自然就会开始领悟和形成自己的认知和方法论。

莎拉：这个我有比较深刻的理解，在我刚学面包的时候，我会发现A大师是这么说的，B大师又是另外一个说法。这个时候我就会特别迷茫，到底谁说得对？我该听谁的？我师父就会非常生气，你要么听我的，要么就别做。然后我就乖乖只听师父一个人的。当我学了一年之后，我发现我已经对面包有了比较深刻的认知。这个时候，我再去看每一个大师的做法，发现其实本质上都是一样的，只不过个人习惯不一样。然后这个时候我再去和很多大师学习，我就有了一种汲取各路高手的经验为我所用，又能形成自己对面包的独立认知，达到了融会贯通的境界。

但是，我们在微天使线下分享的时候，亦仁说过，我们要极度开放，听得进去很多东西，要终身学习，不断成长。所以，即使是有基础认知的中年人，也是可以改变自己的吧。

张老师：说是这么说，真正能做到的人很少。实际上，很多人都还是抱着自己的那一套东西不舍得放下。拿着旧地图，是找不到新世界的。

3、怎样选择适合自己的项目？

张老师擅长的地方，就是识人，并且从这个人的个性特征，天赋，条件和资源，来给予匹配最适合的项目。因为只有把一个人放在一个最合适的地方，他才能发挥出自己的优势，做得更好，成功率更高。

结合莎拉的过往，张老师给出了一个比较好的方向。莎拉总结为：虚实结合。

张老师非常看好实体，也喜欢实体，但是目前环境下，他认为不适合做实体店的扩张。
那么，从莎拉本人的性格特质，具备的烘焙专业背景，和一些资源积累，做一个亲子烘焙+莎拉妈妈的社群产品是比较适合的新方向。

第一，莎拉是两个孩子的妈妈，从女性创业和平衡家庭的角度出发，做莎拉妈妈亲子社群，是兼顾了事业和家庭的平衡。既能发展事业，也能陪伴孩子成长，这个可以作为社群的创始人故事讲出来。

第二，莎拉的个性特征，是温柔松弛，具有亲和力，过往有实体门店运营，社群和私域运营，个人品牌，带团队等相关经验积累，都能复用。

第三：目前门店的会员客户里，大部分都是妈妈群体，做亲子社群产品，这群妈妈就是种子用户，是流量的再次使用。

第四：莎拉妈妈亲子社群，线上+线下结合的方式。线上分享亲子育儿知识，线下可以做亲子烘焙diyprime+调和增进亲子沟通和感情。

第五：做社群，可以在生财招聘社群运营，流量人员，把生财的资源用上。

第六，莎拉妈妈社群成员是可以反哺实体面包店的，这群妈妈也有可能成为门店的客户/员工/加盟对象。

第七：莎拉妈妈社群可以在多个片区做，流量起来之后，带着流量再去开实体店，成功率就会高很多。现在的店员就会成为新店的督导。

所以，做莎拉妈妈这个社群，也是非常轻的一个项目，不需要太多前期成本投入，又能把结合之前积累的专业技能，知识经验和客户群，还能兼顾家庭和事业。

如果单纯只做实体是比较难的，只做社群又会太虚，当实体+社群结合之后，实体为社群提供场地，社群为实体提供流量，虚实结合，就能获得更好的生存和发展。

4、如何更快提升自己的商业认知？

莎拉：我之前的理解是，通过自己的实践和总结，加上阅读，请教他人。
张老师：最好的方式就是师父带徒弟，跟随一个老师去学习，有师父传授，可以少走弯路。他踩过的坑，你就不用再踩。

5、张老师分享的TTPPRC模型

Trend趋势：天时/时代，国际/国内趋势，在趋势面前，个人的能力终归都是渺小的，做任何生意需要顺势而为。

Traffic流量：让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。

Package产品：不仅仅是物件，还包含服务，保养，售后等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。产品的主要作用是促进二次消费和导入新的流量。

Product包装：不是简单的包装盒子，而是商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事等一系列非直接产品体验的展示部分。

Revisit复购：不是所有商业项目都需要重复性消费，一个商业项目的重复性消费是天生的，也是可以通过更好地去设计细节来提升重复性消费的。

Cost成本：成本包含在以上的每一个环节当中，每个环节都受到成本的制约。

我们要研究一个项目时，

可以用这个模型，

从五个角度去分析它，

比如是否顺应国家趋势？流量有多大？产品如何？需要怎么包装？复购率如何？成本需要多少？