为什么要做难而正确的事?

来自：
生财有术

刘小排

2021年10月12日01:10

左晖有一句非常经典的话：做难而正确的事。

在他的书中，他提到：选择难的路，成功的几率其实更高。但是为什么呢？书中没有明说。

@鱼丸|亦仁助理上周把这个问题抛给了我，邀请我和大家一起讨论这个话题，今天我来说说我的看法。

一、“正确的事”的反面是什么？

“正确的事”的反面，是“错误的事”吗？

当然不是。

没有创业者会蠢到去做一件自己认为错误的事。

“正确的事”的反面，是“简单的事”。

《哈利波特》第四部学期末的晚宴上，邓布利多在向塞德里克致悼词：“Remember,ifthetimeshouldcomewhenyouhavetomakeachoicebetweenwhatisright,andwhatiseasy”。

《奇葩说》第五季的一名辩手熊浩，在他辩论中，也引用了这句陈诉。

世界上只有两种路，一种叫theeasyway，一种叫therightway。

如果我们正在做的事，是轻松的、讨巧的，我们需要警惕。因为当它是theeasyway的时候，对于长期主义者而言，它不会是therightway。

由此我们可以推导出，其实“做难而正确的事”中的“正确”一词，相较而言是多余的。我们讨论的核心是“做难的事”。

二、为什么我们总在寻找easyway

因为天性，人是趋易避难的动物。

曾国藩说，“善弈者，通盘无妙手”。真正的围棋高手，全盘没有妙招。

孙子兵法也说，“故善战者之胜也，无智名，无勇功”。真正善于作战的军事家，好像什么也没干，大智若愚。然而，因为天性的限制，我们并不喜欢听这些世界的真相。

我们喜欢听“妙手”的故事——在某某某次巅峰对决中，谁谁谁走了关键的一步秒棋，从而反败为胜。

我们喜欢听“智名”的故事——在某某某次大决战中，谁谁谁想出来了一个锦囊妙计，从而以弱胜强。最著名的就是诸葛亮的空城计，随便演一演戏，就让司马懿退兵了，多么easy啊。
我们喜欢听“一夜成名”的故事——某某某个穷学生，因为在车库倒腾出来了一个产品，从而一举成名天下知，还改变了世界。

我们喜欢听“顿悟”的故事——一个叫牛顿的失业青年，因为被苹果砸了一下，就想出来了牛顿力学。一个叫阿基米德的油腻中年，因为泡了一个澡，就想出了浮力公式。

我们还喜欢听一些“霸道总裁爱上我”、“赘婿上位”之类的故事，故事的主人翁莫名其妙就会受到上天的眷顾，从而轻而易举地走上人生巅峰。

感受到了吗？

我们爱听的故事，全是在讲theeasyway。

甚至还有人用这样的心态去误读《孙子兵法》，说《孙子兵法》告诉大家要“守正出奇”。他们说，“出奇”就是鼓励大家“出奇招”的意思，约等于easyway吧。

我必须负责任地告诉大家：

第一，孙子兵法里没有这句话；

第二，不仅如此，所谓“出奇招”还恰恰是孙子兵法所反对的。孙子兵法倡导是以强胜弱、以多打少，和大家喜欢听的内容相反。原文里的“以正和，以奇胜”的“奇”读音是“ji”，意思是先以正兵合战，到关键时刻，再投入一支预备队。“奇”(音ji)的意思是“多出来的”。

为什么在创业时，我们总在寻找简单的事？

因为江山易改，本性难移。

人的天性是趋易避难。

然而趋难避易才能让我们的成功率变大。

为什么“趋难避易”成功率会变大呢？

三、“趋易避难”，竞争会变大。“趋难避易”，竞争会变小

先讲两个故事

故事一·王戎识李

南朝·宋·刘义庆《世说新语·雅量》中记载了一个故事。

王戎七岁的时候，曾经（有一次）和朋友们一起玩耍，看见路边有一株李子树，结了很多李子，枝条都被压弯了。那些小朋友都争先恐后地跑去摘——就像那些争先恐后争夺资源的创业者，生怕自己错过了什么。

却唯独王戎没有动。

有人问他为什么不去摘李子，王戎回答说：“这树长在路旁，却有这么多的李子，这李子一定是苦的。”

果然，小朋友们摘完栗子以后，高兴地享受自己的劳动果实的时候，发现果然苦不堪言。

故事二·经济学家的20美元

一位经济学教授和一名学生正在大街上行走，这时他们看到前面的人行道上躺着一张20美元面值的钞票。学生走过去准备捡，教授制止了他，告诉他别自寻烦恼。
“为什么不捡？”

“假如那是一张真20美元钞票的话，早就有人捡走了。”

故事讲完了。

我们会认为故事中的王戎、经济学家是智者，因为他们看到了按照直觉行事的普通人所看不到的道理——众争勿往、众利勿为。

简单地说，如果一件事大家都在抢、大家都觉得有好处，那就不要去凑热闹了。

让我们再抽象一层。

假如一件事情，预期总收益是20美元，投入成本仅仅只有1美元。你的预期盈利是多少呢？

如果没有人做的话，你的预期收益是19美元。

可是，考虑到投入产出比如此之大、事情如此简单，做的人会越来越多。

当有10人同时在做时，每个人的预期收入是2美元，预期盈利只有1美元。

而当有20人同时在做时，每个人的预期收入是1美元，预期盈利是0美元。

再然后，韭菜们也涌入了，最后会变成有100人在同时做，每个人的预期收入是0.2美元，预期盈利是-0.8美元。

是不是觉得这个故事很熟悉？

没错，我又要拿我最爱的外卖CPS举例了。这正是过去几个月中，外卖CPS领域正在发生的故事。

2020年，如果我们使用“保姆级教程”入局外卖CPS，大约是4~6月回本。如果是在2021年上半年入局，大约是6~8个月回本。而如果到了今天再入局，平均回本周期已经超过1年。甚至可能回不了本。

2014年，PeterThiel在斯坦福大学有一场著名的演讲《CompetitionisforLosers》，后来也被收录到他的书籍《从0到1》中。如果嫌看英文太麻烦，我们先记住它的标题就好：CompetitionisforLosers——Losers才竞争。

如果我们仍然打算进军外卖CPS，怎么破局呢？——答案是做难的事、做别人以及你自己都不能轻易做到的事。

例如，有两个还不错的思路

A、跳出保姆级教程，用产品思维做差异化。

可参考我的这一篇文章《用产品思维做外卖CPS》https://t.zsxq.com/eAIQzF6

目前，产品思维做外卖CPS的从业者，屈指可数，不超过10个。竞争一下子就小了。

B、做外卖CPS的SaaS服务
嗯，如果我们选择做服务的话，竞争就更小了。截止年月，用户量比较多的外卖系统，一共只有5个，各有千秋。

你的外卖CPS公众号不赚钱？那是你的事。美赚云商的外卖CPSSaaS系统、芝麻小客服SaaS系统，它们可是赚得盆满钵满，叫好又叫座。

这5个外卖CPS的SaaS系统，我判断最后能赚大钱的，至少能有3个。成功率超过60%_circ。

（BTW，在这些SaaS里，我个人最看好的生财有术圈友黄海老师的云瞻。虽然它暂时还没商业化，但它的口碑最好、用户量最多、开发效率最高，后劲一定最足）。

“趋易避难”，竞争会变大——就像以保姆级教程的方式入局外卖CPS_circ。

“趋难避易”，竞争会变小——就像以提供SaaS服务的方式入局外卖CPS

挑简单的事做，越来越难；挑难的事做，越来越简单。

四、“趋难避易”，才能形成壁垒

我们继续研究PeterThiel的“CompetitionisforLosers”这句话。

刚才提到的“以提供SaaS服务的方式入局外卖CPS”，成功地把竞争者从万级降低到个位数，已经很有效。

有没有什么办法，可以进一步减少竞争呢？

答案就是做壁垒。

当我们做出来了壁垒，我们才能成为真正的Winner，把“CompetitionisforLosers”这句话扔给Losers们，笑傲江湖。

生财有术项目库里有一个热门的项目——跨境电商。

顾小北认为，跨境电商不是最近才火，是好几年前一直都很火了，长期看好跨境电商。https://t.zsxq.com/uvRfEiE

跨境电商的天花板非常高，有一大票中国的平民创业者挣到了钱。在Amazon最新公布最强10000个卖家中，有4900家来自中国，几近一半。

大约在三年前，当我们说到“跨境电商”的时候，很多人第一反应是做女装（尤其是女生）。毕竟中国的淘宝女装非常发达。

有趣的是，在今天的跨境电商领域，“女装”这个品类已经不再存在了。如果今天有人还想做跨境电商的女装，除非他做很垂直的niche比如运动内衣，否则我们基本上认为他在找死。

为什么呢？因为一家从南京起家的跨境电商平台SHEIN（是的，很多行业外的人根本没听过），已经做成了自己的女装跨境电商的壁垒，做到了垄断地位。

SHEIN在2019年的年收入已经超过了200亿元。在美国，它在购物类App榜单上是第二名，排它前面的只有Amazon，而我们听说过的Ebay、Wish、沃尔玛……，全在它后面。

SHEIN形成了自己的壁垒，让别人没有办法和它竞争。

当普通人提到跨境电商的时候，一般会从dropship起步，然后做贴牌，或者看到别人做什么火就做什么，赚SHEIN做了一些听上去就很难、难到没有人愿意做的事情。
例如：SHEIN有大量的设计师团队、买手团队、大数据团队。这些团队各司其职，让SHEIN可以在一年之内，上新15万款新品，全是美国人喜欢的INS风。价格还压得特别低。

想和SHEIN竞争，那您可能需要每年上新150万款INS风的新品，价格比SHEIN还便宜。这几乎是不可能的。这是一道难以跨域的壁垒。

当你做成了“壁垒”，你就可以垄断一个行业。而为了做成壁垒，你需要从难的事、别人望而却步的事情开始。“趋难避易”，才能形成壁垒。

五、“趋难避易”，容易获得清晰的使命感，能坚持得更久

阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”。

很多创业者知道使命、愿景、价值观的重要性，但是如果你问他“贵公司的使命是什么？”，你会发行他答不出来。

为什么他答不出来呢？因为他没有。什么能赚快钱，他就做什么。

为什么他没有呢？因为他总在寻找theeasyway。

梁宁老师说，企业的死亡，来自企业主导者战斗意志的破产。

主导者的战斗意志不息，他总能再募到资源，再找机会，再干一把。当你史玉柱的珠海巨人破产，他找遍所有认识的人，再拿50万的投资，做出了脑白金，然后东山再起。这就是一个企业主导者，战斗意志和作战技巧的典范。

而总是寻找easyway的人，谈不上战斗意志。

“easy”和“意志”两个词，在逻辑上就不能自洽，我们只有在面对困难的时候，才会用到“意志”一词。

美国前总统肯尼迪1962年在赖斯大学的经典演讲《我们决定登月》中说，“我们选择登上月球，并不是因为它简单，而是因为它难”。(Wechoosetogotothemooninthisdecadeanddotheotherthings,notbecausetheyareeasy,butbecausetheyarehard.)

只有在这样的语境中，我们才能感觉到热血沸腾、感受到战斗意志。

马斯克的愿景是让人类变成太空文明和多行星物种，所以他能够在SpaceX数不清的爆炸事故、资金链断裂、濒临倒闭中，一次又一次地站起来。

愿景和使命，是战斗意志的重要来源。

因此，哪怕我们只是从功利主义上希望我们的事业能够坚持得更久，我们也需要挑选难的事，给自己一个很大的愿景，让自己的创业过程充满使命感，从而维持自己的战斗意志。

六、总结

1.世界上只有两条路，一条叫therightway，另一条叫theeasyway。“正确的事”的反面，是“简单的事”。

2.人是趋易避难的动物，天性让我们总在寻找theeasyway。

3.众争勿往，众利勿为。

4.挑简单的事做，会越来越难。“趋难避易”，并不是道德说教，而是提高创业成功率的法门。

5.“趋难避易”成功率高，因为它可以让我们——

-有效减少竞争

-形成壁垒

-有稳定的愿景、使命、价值观，从而有稳定的战斗意志，让自己坚持得更久。

最后，我也想听听你的想法，欢迎在评论区告诉我。如果不知道从何说起，有这样几个方向供大家参考：

1.读了这篇文章后，你有什么启发？或者有什么疑惑？

2.有什么事情你知道很重要，但就是做起来很难，或打死都不想做？能和我分享一下吗

3.这件事你做得怎么样？如果想要把它做好，你觉得需要克服什么问题？

4.如果回到10年前，你会告诉自己一定要做什么事？（注意是“难而正确的事”，炒房炒股等具体投资除外）

5.除了本文提到的外卖CPS，你还知道哪些“红海项目”，一旦跳出保姆级教程，就会越做越容易呢？