沐文

2020年11月23日18:26

【为啥别人聚会能合作、融资、收获满满，而你只是吃了个饭？】

自10月31日生财有术杭州龙珠见面会后，11月21日我又参加了第一期生财同城夜话（广州01场），月末还有广州聚会，可谓是聚会不断，要知道没有线下聚会的社群是没有灵魂的！聚会如此之多，我们如何才能获得更多呢？

结合两次生财线下聚会以及过往的一些经验，我发现确实存在“有人参加完聚会后合作多多，甚至融资成功，可谓收获满满，有的人却仅仅只是吃了个饭”，我也一直在思考这个点，今天和大家分享一下我自己的观点，可以理解为：如何参加线下聚会的SOP（在这里特别感谢旺小哥提供的思路和建议，非常棒！）

同样是参加线下聚会，差别为啥这么大呢？参加线下聚会正确的“姿势”应该是怎么样的？

一、会前准备多学问

普通人参加聚会：看日程，买票，参加聚会，吃饭，回家...有心人参加聚会会做各种准备，处处透露着“用心”，让人无法忽略这样的人：

1、目的确立，带上问题

任何的聚会，一定会有对应的主题和大概参与人的画像，那么在参会之前确定自己的参会目的很重要！目的影响行为，你是想认识谁，你是想学习什么，你是想解决什么问题，你是想获得什么？如果你对参加一个聚会（会议）基本的自我目标都很难确立，只是抱着去看看的想法，其实大可不必，因为“只是看看”不必到现场，你通过其他的渠道和途径就能获得“看看”的体验了。聚会的目的，我个人认为大概存在如下几个：

（1）、人脉

线上聊万遍，不如线下见一面。线下聚会能促进人与人之间的信任等级，对于人脉结识而言非常重要，可能会有人觉得带着“目的”结识人是不是太“功利心”了，其实如果我们彼此坦诚这会是一件非常让人舒服的事情，例如“你好，我之前在某某地方就读过你的XX文章，一直想认识你”又或者“您好，之前就已经知道你做XXX非常厉害，非常希望能向你讨教，很高兴能在这里遇到你”等等，人在社会走，功利也罢、名利也罢，彼此坦诚一些，这何尝不是一个缘分呢？

所以，线下聚会，千万千万要提醒自己：我想认识谁或者我想认识什么领域的人，多个朋友多个机会，彼此多个未来无限的可能性。

（2）、信息

可能很多人在线下聚会的时候，会得到超出预期的感受，这点通常是因为得到的信息点造成的，但是在参会之前做好需要收集的信息点准备，会得到更多。

一般而言可以这样：

1、XX项目的玩法2、XX项目的执行步骤3、XX领域现在的情况4、XX人群的情况

结合自己的情况，做更多的准备，获得更多的信息。

（3）、影响力

影响力，通俗一点来说就是让更多的人知道自己，让更多的人认同自己，现在到处都是说要打造个人IP，我认为“自己”就是最好的IP，在线下与人的交流，让更多的人认识自己、认同自己这不就是个IP打造的过程么？这没有任何值得指责的，但是关键在于：你是否准备了足够的“价值”分享给大家，是否准备了足够的诚意展示给大家（在下面或详细说一下每个人能够分享和展示的内容~）
（4）、销售和推广

不少朋友自家是有产品的，是希望能够通过线下得到销售和推广的机会，线下聚会本就是个“价值交换”的机会，那么有这样想法的朋友完全可以：

1、给大家准备一些自家产品的小样或者礼品

2、在自我介绍的时候多介绍一下当前的需求和产品信息

3、在多人（或者小房间）讨论的时候把如何销售产品、推广产品当做是自己急需解决的问题

4、请对自己的产品“保持中立”，能够尽可能的接受大家的建议和想法

（5）、解决问题

每个人的项目不同，每个人遇到的问题又不一样，但是哪怕是不同领域的人也可能给自己提供解决的方案，所以如果你有想解决的问题：

1、尽可能的先准备好描述问题的资料，能细致一些最好，不要临时打草稿，这样大概率会表述不清楚；

2、可以提前找一些可能能解决自己问题的大佬，提前问一问，线下再详谈更多；

3、对自己的问题，不要害怕暴露，越多人面前聊就能得到越多的帮助，这点我深信不疑！

当然，肯定还会有其他的一些需求或者目的，但都是同样的思路，提前准备，做到心中有数。

2、参会人员了解

每个聚会都会有基本的人群画像，不过是人多还是人少，大概率会提前拉微信群，在微信群中大概率会有提前的自我介绍环节，对现场可能参与的人员多些了解很有必要！

（1）、了解看看有没有熟悉的朋友参与，一个人参与线下聚会总会比较陌生，多个人作伴就感觉“无往而不利”了；

（2）、从自我介绍中或者从朋友圈信息中多做了解，记住“三人行必有我师”，每个人都有自己独特的长处

（3）、如果现场有大佬出没，请提前准备自己的“搭讪词”，对大佬分享过的内容可以提前了解一些，会有非常大的帮助哦。

3、流程的了解，对应自己的重点

每个活动的流程其实就对应着这个活动基本的节奏感了，是大会形式的分享为主，还是私下交流的会面为主，这点对我们每个人的目的都非常重要，提前了解清楚好流程和节奏，大概在什么时候自己需要做点什么事情需要心中有数。

4、自我介绍很重要

人的名，树的影，在线下聚会离不开“自我介绍”这一环节，无论是一对一的初次见面，还是多人交流，都是需要先自我介绍的，所以好好准备2个版本的自我介绍，非常重要。

（1）、30秒版本，重点介绍自己当前的的情况、资料、提供资源、待解决问题（或者需求）

（2）、3-5分钟版本，多用于多人聚会自我介绍环节，姓名、城市、近年来的工作情况（项目情况）按照时间线展示和表达，把自己可以提供的说明清楚，特别是自己现在急需对接资源提前准备自我介绍，形成文字版，同时打好腹稿，任何时候都可以从容、大方的展示自己，这也是一个自我IP的打造哦

5、心意的体现：备上个小礼品

如果人数不多的时候（或者是对特定的人员）精心准备个小礼品，一定会受到一致的好感的~举个例子：（为了找这张图，我翻了朋友圈、群聊，最后在星球找到）

因为我印象特别深，有一位非常有心的圈友在同城夜话的时候还给大家精心准备了小礼品！就这样一个准备，影响的不仅仅是见面的几位朋友了，可能会影响更多。或许小礼品并不贵重，但是被珍视、被重视的感觉真的非常非常重要！

6、行程的安排

行程的安排，不仅仅是指来回的交通，更多的还可以是和谁一起出发，和谁一起回来，和谁一起拼车、拼房都可以的，不少“基情”就是这样来的，有心了解，就自然有故事产生哦！

二、参会现场技巧多

参加现场聚会的现场，我们能够展示、表达、交流的机会特别多，能够尽可能的获取有效信息，是我们参加线下聚会最为重要的一个环节~

1、笔记形式多

在我看来，很多时候，笔记是予人尊重、予己方便的事情，更是一个非常好的习惯，笔记也可以多种多样；

（1）、录音笔

现在的AI录音笔非常多，一个稍微好一些的录音笔能够做到续航和快速转写，录音的好处是可以不断复听，结合AI转写，可以得到一份比较准确的逐字稿，对于爱学习的人士来说，非常的棒！

像我在生财有术杭州龙珠见面会的时候，就使用了超级利器：录音笔，得到一整天的录音，后期转写出了逐字稿，随时可以复习！

（2）、好记性不如烂笔头

哪怕现在电子信息再发达，依然是有人喜欢用纸笔记录的，而且会记录得特别好，结合自己的需求、信息点，可以很快速的形成自己的笔记，认真记录的。

（3）、照片、视频

人均2部手机的时代，最为便捷的就是照片和视频了，但是缺点就是：后续的整理和输出难度比较大。

（4）、思维导图

思维导图最大的优势就是逻辑清晰、简洁明了，而且二次传播非常好，有类似的思维导图训练营（课程）不少，如果一场会议下来，多用心做做脑图，乐于分享，很容易会形成传播。

（5）、拼笔记

当遇到人数多的大聚会，或者有明显分房间、小组的聚会，有一个非常好的办法，就是“拼”笔记。尽可能和更多的人互换笔记，大家的信息点就能及时的互换互通，哪怕你没有在这个小组，也能得到这个小组一定的分享信息，非常不错的一种方式。

2、现场勾搭

如果你用心观察，会发现很多聚会，会形成一大群人中慢慢的形成很多个小人群堆，基本上围绕着的就是各大V小V了，这时候现场勾搭会容易很多~最困难的还是打破自己的舒适区，敢于走出去。

3、绝不错过任何分享观点的机会

最好的链接方式是输出，输出自己的观点、精华、经验甚至哪怕是失败的教训都可以，因为在同一个领域，大家遇到的问题（困难）80%都是类似的，只有少数的|20%才会是个例情况，所以围绕着自己做的事情形成一套自己的分享模板，非常有利于在聚会这种场合结识到更多的人，获得更多的经验和干货。个人分享的模板可以是这样的：

（1）在做的事情，做了多久，目前的规模（情况）是怎么样的（一定要以数据说话）

（2）在项目中，我遇到过哪些问题，我分别是怎么解决的，有没有更好的办法？

（3）通过这个项目，我最大的几个收获（经验）是什么

（4）我希望可以得到什么？（帮助、解决问题的办法）等等

4、主动承担一些工作和责任

如果时间、精力允许，做一下志愿者或者小组长或者其他的一些小组织者，是非常不错的机会，不仅能够更快的接触到主办方，和主办方有很更多的一些交流和信息触达，同时也能够和其他参会人员有更高频率的互动，也是一次很好的展示机会。

5、约饭

如果聚会时间中有餐饮时间，一定要记得约饭，和自己最想学习的一群人一起吃饭收益会远比美食的诱惑更大！

三、会后工作不可少

为什么有的聚会后能拿到龙珠，有的人仅仅只是吃了个饭~我觉得会后的工作才是非常必要又难得的一个环节。

1、总结复盘

这里的总结和复盘是针对自己的，持续一段时间的聚会一定会带来非常多的信息，需要快速的结合自己的情况总结和复盘一遍，可能很多信息在当下不会有特别大的触动，但是在总结和复盘的时候会给到自己非常大的触动。
（1）、自己参加了哪些讨论，分辨讨论了什么事情，得到了什么启发，分别是谁的分享；

（2）、将现场认识的人，一一进行备注好，不要小看这个工作量和为自己后续带来的帮助，最简单的就是在微信上进行表情、描述的备注，我个人习惯是这样的：

（3）、最好将他人的分享，用自己的理解文字复述一遍，并且加上自己的理解和观点，如果是项目的执行步骤，那么就写成一套SOP非常有必要！

2、整合输出转化为个人内容，与人分享

每一次线下聚会后，得到的信息点都足够转化再输出，不管是：经验还是感受还是对某个项目更为深入的理解，哪怕仅仅只是笔记的整理或者思维导图都值得分享。

很多事情，听着容易做着难，甚至听容易写很难，如果把聚会中的精华内容可以转化为自己理解的文字，会对更多人有所帮助，当然了千万不要忘记备注自己信息的来源~最好能够把自己整合的内容、输出的内容先发给给自己启发的人看，能够获得更多的一些勾搭机会~

3、现场认识的人员再联系

相信不少人都会这么做，当然了，如果我们能够更进一步：就现场了解的、交流的信息点结合自己后期的理解、整理、笔记再和对方联系，这个联系会变得更加有意义的！

4、结合收获再执行

在参会之前，我们已经做了非常完善的准备，带着自己需要解决的问题参会，那么会后最关键的自然是把自己得到的方法整理后快速的去实践了，不管是项目还是资源，一定要以“做得足够透彻”为一个实践的最终检验标准，在执行的时候最好有写日志的习惯，把自己的执行步骤也一一的记录下来，方便今后的交流、输出。

当然了，如果在执行过程中遇到问题，一定要懂得再次求助，每个人都非常希望自己分享的内容被认真对待，如果遇到问题再去求助分享者，对方一定会从内心感到骄傲和开心。

四、聚会核心：传递价值，塑造信任

原本只是想简单的聊聊，聚会中的一些细节，没想到，洋洋散散又写了几千字下来，看来任何的事情一旦深挖、深入思考都不是一个小的工程。

说了这么多，都是一些细节和术的问题，而我们参加聚会一定要知道：我们是去传递价值的，每个人都有值得别人学习的东西，单纯的“拿来主义”并不适用任何聚会，聚会最大的价值就是人与人之间的认知、价值的融合和碰撞了，所以我们去参加任何聚会的时候都要备好自己的“干货”，传递价值，最后才能建立人与人之间的信任，彼此之间才能收获更多！