从剧本杀从业者--剧本杀店家角度看待剧本杀这个行业

来自：
生财有术

七幺幺

年09月26日17:09

生财这个圈子里对于剧本杀的讨论还是挺少的，从业者更是少之又少，但是热度一直以来都挺高的。昨晚看到含笑问老师发布的《剧本杀行业可能面临的风险》一文，想从剧本杀店家的角度给大家聊聊这个行业，欢迎大家指正交流。

作为一名玩家，一名店家，一个剧本杀从业者。从17年开始接触剧本杀，现在第四个年头。从原来的默默无闻到现在的社交宠儿，褒贬不一的声音也时有出现。我对于剧本杀的看法就是，这个是一种娱乐方式，萝卜青菜各有所爱，总有人喜欢有人不喜欢。同样的，行业内的发行店家良莠不齐，市场终究会淘汰掉那些捞快钱的。我始终坚信的是剧本杀是内容输出，社交需要的是情感交流，只谈钱不谈感情终究走不远。

剧本杀的迷人之处，就是他给了我们体验另一种人生的机会，脱离现实，可以被坚定的选择，无条件的被爱，不计后果的放手一搏。

一、定义解读

这里就引用一些含笑问老师的原文，谈一些自己的看法。

上游：展会（风险较小），办不好没人来。原因是：这次才是真正的上游卖铲子。剧本杀展会同时面向店家和发行售票，一张店家票是300元，一张发行票最低2000元。数据统计，2021年共有51场剧本杀展会，已经开了约33场。也有风险，比如这次沈阳展会就被骂了，各种不好，光想挣钱不干事。

展会一般来说都是几个发行牵头去组织的活动，目的就是为了剧本流通，剧本是有内容载体的，所以在购买之前发行会先让大家”试玩“。就比如含笑问老师所说的沈阳展，办展会会不会不挣钱，基本不会，他的所有场地是去跟酒店去谈（相当于去谈个协议价）至于沈阳展为什么口碑不好，不是说没做事，是主办方没有跟酒店说这里是做什么用的，什么活动没有介绍，展会当天会涌入大量的店家发行。但这些影响这个展会么，并不会。从来没有听说过展会缺人，或者大发行卖不出去本的，店家更多是敢怒不敢言。对于一线城市而言，一个城市几百个店家，城限授权只会放5-8本（这里普及一个知识点，城限在地级市一城三限，县级市一城一限，一线城市大城市可能会一城5-8限）。剧本杀毕竟是文化产业，掌握着这些的发行，掌握着这个行业的话语权。

但是到底赚不赚钱，其实发行不是为了赚这个展会门票的钱，更多的是去卖工作室的剧本，为什么要去做展会，主办的宣发肯定比别的要强不少。

上游：发行（有风险），卖不掉。盒装400-600元/本、城限2000元/本、独家5000元/本三类，只要发行能有办法让店家买本子，就有不错的利润空间。卖不掉，就是最大的风险。在哪个行业都是。对于发行来说，他很少会自己养着全职作者。有知名度的作者基本上都是合伙关系，正常写稿的都会不需要他们去付费，下面是圈友熟知的夏小妖老师的春藤夏院征稿。

你先发稿，根据作品程度（是否成熟，能卖钱）去衡量我需不需要，基本上我愿意去帮你发行的作品，都是优秀的作品（谈分成，前期需要投入的是一些美工设计和宣发）貌似来说也并不是一个重资产的事情。而且现在的发行来说，不需要囤货，做好了去印三四套，去展会给大家用，根据订单去生产。购买上面更多都是介绍预售，所以成本也并不是太高。

上游：培训作者（有风险），重资产是风险。原因是：创作这件事极不稳定，好学生不是老师教出来的。但是教出来好学生也不能不给老师工资吧，这个行业其实也算卖铲子。最多风险就是整个行业不行了，受不到学生呗，再就是，如果培训出来的作者卖不掉本，可能会有维权等行为。但是最怕卖铲子的人自己囤铲子。有的为了帮助学员测本，自己下场开店，自就搞复杂了。不鼓励重资产，不鼓励杂糅，重资产stackrel=高风险。

这里讲讲，一般不会有单独做剧本杀培训的机构，基本上都是发行去做的剧本杀作者培训。这个也是他的寻求，他也可以收钱，这里推荐培训机构，市场知名度高的。

天作智合，他一般是和一些大的发行合作，里面的爆款本作者会来教学。现状是现在市场上的一些爆款本的作者，在出新作时一般都只写个框架，下面会有学员枪手去帮他写，这个有利有弊吧。

对于发行自己开店，实际上来说，所有大的发行都有线下门店，因为他有剧本，有作者，有dm，什么都是专业的，为什么不开店?而且一开还是大店

草庐工作室（锦衣、一壶人间发行）---宝鸡市暗迹寻踪推理馆低空飞行工作室（演员发行）---常州市白胡子推理探案馆之壹发行（降龙发行）---淮安市贰分之壹推理探案馆
上游：作者（有风险），写不出来好本快本。原因是：市场呼吁精品本。精品本需要沉下心打磨，更需要积累和天赋，还需要创新，简称可遇不可求。写出来一个本不能保平安，得一直能写出来好本，据说现在还要求速度，快本。

这个没啥好说的，只是给圈友一点建议。有很多工作室可以投稿，怎么去找这些工作室，微信搜”黑探有品“（剧本交易平台）去看展会信息，那些做主办的都是不错的，找发行微信可以微信去找工作室，一般都有公众号。大的工作室出品容易火爆，但是门槛高，小工作室也可以考虑。自己斟酌吧，注意版权！！

上游：装修公司（风险小），还可以接返修。原因是：也算卖铲子。剧本+装修_:+DM是决定剧本杀门店客流的三大重要因素。后期还可以接翻修的活，绝对不亏。离婚还能找装修婚房的退钱吗？

中游：商家（风险最大），最重的一环。简称，干不下去了。无论是囤本还是场地装修，都是重资产成本。现在还有商家去跟平台搞引流，据说亏得更多。薅羊毛APP也有入局，9.9玩一局店家都不挣，都是平台的。未来大量剧本杀商家涌入，饱和不可避免，那么，价格战不可避免。

对这个行业不了解，就想赚钱的，建议别融入了，开不好。剧本杀火爆的原因是因为他的社交属性，更重要的是内容输出。剧本杀店赚不赚钱？正常温饱吧，更多是对这个行业的热爱。你做大之后不转型做发行，很难赚大钱，算是个小生意吧。如果真的想开店，也有专门做培训做加盟的，成都局中局、fb谋杀之谜、作幺都是行业内专业的。做门店不谈什么风险不风险的，没有一定能赚钱的行业，但是你为了赚钱做剧本杀，建议不。

中游：DM及培训DM（有风险）。参照作者及培训作者，较之略小。算是服务业吧。

现在对于dm有专门的证书（全国悬疑推理主持人）

二、存在的市场机会

剧本杀复盘：主要使用人群两种店家（拿本前看一下怎么样）和天眼玩家（玩本前看，满足装x需求）

怎么做模板公众号自己看吧，怎么获取复盘：闲鱼搜电子剧本（一般几块钱打包几百本网盘）

线上剧本杀：不是我是谜、百变大侦探这类的线上app。就是在网上找一下盗版的电子剧本，然后线上小红书等社交平台引流，沉淀到微信，然后线上发电子剧本，开语音房间组局。也算是小成本创业了。

三、剧本杀行业前景

首先关于这个行业是在不断进步的，

表现形式：从最开始的桌面剧本杀，慢慢的现在过渡到全息投影剧本杀，实景剧本杀。桌面剧本杀（内卷严重）：普通的桌面剧本形式，会有相应的房间主题布置和npc演绎。

全息投影剧本杀：通过投影设备，动态化的演示环境，做到更大程度的沉浸。

实景剧本杀：这也是抖音、点评上会有很火的，没有实体剧本，全靠npc演绎触发支线任务，主线任务，沉浸感更强。

内容展现

现在的剧本杀行业已经不是ip改编剧本杀了，很多优秀的剧本杀剧本也在逐渐被影视化，

挟剑惊风城限剧本影视化改编

红色文化，剧本杀党建

行业规范化发展

成立剧本推理委员会（中国文化管理协会下）

行业维护，盗版黑名单本地店家举报，一经核实，上传到盗版店家库，购买剧本不予授权

四、写在最后（什么是剧本杀？）

什么是剧本杀？

这是每一个喜欢剧本杀的人，想跟周围小伙伴安利时，遇到的问题。你是怎么回答的？一场游戏？一个故事？仅此而已吗？这个场景就像，我们拉着一个好朋友，把它介绍给另外一个好朋友一样。我们深知它的魅力，却奈何似乎无法用言语表达自己心中强烈的喜爱之意。嘿，亲爱的朋友，来介绍一下，这是剧本杀。

 一

它是一个斗智斗勇的推理游戏

可沉沦于酣畅淋漓的情感漩涡，可调动宇宙脑洞享受推理快感，可斡旋在尔虞我诈的派系斗争。现实生活也许麻木枯燥，优质的剧本杀可给予玩家一个全新世界。

——玩家沙沙每个本，都是一场破解谋杀之谜的游戏。

翻开纸张，开始阅读，我们便走进了一场精心策划的谋杀案件中。与其他不同的是，你再也不是第三方，而是作为当事者，参与进这场凶杀。也许你是那个在众多的线索中，找出关联证据，推出真正的凶手的柯南。或者你就是那个隐藏在人群中，嫁祸他人，洗清嫌疑以逃脱的凶手。

这里没有一个人是清白的，包括你自己。说不定，死者身上的那一刀便是你捅的。

你能面对队友们的质疑，洗清自己，在众多辩词与证据中，推理出真正的凶手吗？而若是身为凶手，你又能顺利地逃脱吗？

这是一个斗智斗勇的过程，承压力、想象力、沟通能力，时时刻刻都影响着这场游戏最后的走向。这就是剧本杀，在枯燥乏味的生活里，给我们打开一个新世界的大门。我们能在游戏里，感受顺藤摸瓜，层层递进，推出真相的乐趣。能在游戏中，感受千方万计为自己辩解，最终逃脱的刺激。

 二

它是一座演绎人生百态的舞台

剧本杀是一种上限极高的艺术形式，一个好的剧本需要店家、剧本、DM、玩家共同用心演绎。在这个过程中，所有参与者共同经历了各种波澜壮阔、狡诈诡谲的人生百态，从而获得内心的精神愉悦。如果遇到作者的知音，作者埋在故事中的思想精华也将被参与者挖掘出来，像寻宝一般。

人人都是导演，人人都是演员。——主持人李少白

剧本杀游戏，不仅仅只是推理。

它还包含着作者笔下的世界，和人物角色们的故事，让我们在这个剧本舞台上，一一演绎。或许是雕栏玉砌的古代，你我在轻歌曼舞、觥筹交错的宴会上，暗流涌动；是车水马龙的现代，你我在匆忙的都市里，各怀心思。

是大雪纷飞的街头，身边的伙伴邀你一同去看晚间的冰雕；是充满外国特色的异域，一女子踏着木屐，

身着和服从远处跑来。

而你我，也许是失散多年的亲人，终于再次重逢；也许是相识多年的老友，却心有隔阂。也许是彼此深恋的爱人，却因磨难分开；又或者，是世代反目的仇敌。

我们是这剧本舞台上的演员，亦是这出舞台剧的导演。最终的结局，由我们决定，由我们演绎。而这舞台上的每一个剧本，每一出戏，都蕴藏着作者的深意。

欢乐、感人、遗憾、抉择、人性……落幕时刻，总有一些体会落在心头。那是这舞台上埋藏的宝藏。这就是剧本杀，它借由剧本给我们提供一个舞台。

我们可以走上这个舞台，在游戏中，演绎不同时代背景下各式的故事，体会世间情感，人生百态。

 三

它是一条联络我们感情的线

我们的道路上，始终是一个人在走。幸运的是，有人踏入了我们的宇宙，促膝把酒倾通宵都不够。是我们的老朋友啊。

然而，在彼此忙碌的时间里，明明什么都没发生，却好像已经发生了什么。最怕的莫过于，“来年陌生的是昨日最亲的某某。”

害怕彼此因为人生轨迹的不同，再无交集，哪怕见面也无共同话题，就此疏离。没事，老朋友，至少我能够约你来一场剧本杀。

相处不知做些什么，我们便一起进入一个故事。没有共同话题，我们便创造共同话题。彼此缺少沟通，我们便在故事里，再次沟通。

它让我们有一个一起共同活动的目标。

在这几个小时的互动游戏里，唤起你我对彼此熟悉的记忆。我们，还是彼此心中那个熟悉的好友。又在游戏里，感受与了解好久不见的朋友新的变化，而不再是那个偏离彼此宇宙的人。这就是剧本杀，它让你我再次相处，让我们再次互动，熟悉彼此，维系着我们之间的感情。

 写在最后

这就是剧本杀，它带给我们推理的乐趣，各种各样类型的故事和情感，甚至联系着我们与朋友之间的关

却也不止于此。

作者树大招风觉得，他心目中的剧本杀，是一种交互性非常好的娱乐方式。在剧本杀的世界里，每一个故事都是一段人生，人生百态尽在其中，为我们平淡的生活增添趣味和思

正是因为我们有一颗喜欢剧本杀的心，所以想把它安利给周围的小伙伴们。终有一天，我们再也不用跟别人聊天时，介绍什么是剧本杀。到了那个时候，我们喜欢的东西被更多人知晓与了解。它的魅力被大家所发掘和吸引，我们可以带上老朋友新朋友，玩上各种类型的本。一起度过玩本的快乐时光。到了那时，朋友之间聊天，第一句话说不定便是，“嘿，明天剧本杀吗？”（部分内容转载自黑探有品）