进入生财有术几个月了，看到大家分享各自的成长历程让我感觉到了很久以来没有过得归属感，本人没有什么文笔功底，只想和大家聊聊自己的创业路程。生财有术是个有意思的地方，本来这些我没想过要分享给陌生人的，可是看了各位的分享自己心里也有冲动，那就写吧，文字简单希望大家见谅。

先向大家介绍一下自己：本人是个长期创业者，年轻的时候就一直在折腾，开过网吧（当地首个私人网吧）开过电脑公司，北京自费上大学，然后就开始北漂，在05年淘到人生第一桶金大约300W，可在一年以后就被骗光了，07年的时候由于北京房价的压力，逃离了北京，回到内蒙的一个五线城市重新开始。

落差

刚回到老家的时候说实话还是有点兴奋的，因为自己有了一桶金的经验，原来在北京时日入5万也是有过的，回到老家要求不高，日入2000就可以，可现实的落差太大了，自己不断的降低自己的要求，可到一年以后连日入50都艰难，期间做过淘宝，也开过游戏机实体店，在那个没有智能手机的时代，自己很是痛苦，因为这里的机会跟北京相差太远了。

迷茫

北漂7年时间让迷茫的自己跟整个城市有些脱节，很多同学朋友由于长期不联系都疏远了很多，小城市就是一个关系社会，不管干什么都喜欢找认识人，自己也很不习惯的去适应这些，这座城市仿佛把我隔离了，我找不到任何的机会，那时候真的有想回北京的冲动，可是年纪到了，家里安排了相亲，顺理成章的结婚生子，压力越来越大。小城市虽然饿不死人，但是攀比之势十分厉害。我那时候也经常回想起自己被骗的经过，恨自己太傻。

希望

可能人到低谷的时候就会放下自己的幻想，放弃自己的以前的光辉，因为现实就是冷冰冰的，我已经退回到家乡，已经无路可退了。这时候看到新闻上提出的团购，我们当地还没有这样的东西，而且也不用投资什么钱，我感觉看到了希望，想了几天决定跟一个懂网络的朋友沟通，结果一拍即合，我们搞当地的团购网站，简单的搭建程序，上线，谈商家，还真的卖出团购套餐了，初期的几个月在本地小火了一把。我又一次找到了一种存在感。

艰难

团购网火了，千团大战开始了，本地起来了无数家团购网站，虽然自己是最早做的，但是由于不懂技术和百度SEO，同行有个人代理了大城市分站的团购项目落地了，百度排名第一一下被他们家拿走了，在小城市的百度上，一般只有第一，没有第二。并且他们的技术可以支持银行卡网上付款了，这在哪个时代简直是黑科技。我们这种小公司是根本实现不了的，结果没用多久，我们就从本地第一的位置跌落下来，沦落到卖一些学生用的美妆和面膜，虽然只有2个人的部门，但还是食不果腹。这时当初合作的朋友也因为家庭原因移民了澳大利亚。我又仿佛回到了原点，除了迷茫还是迷茫。

转折
微信的问世是我的转折点，特别是朋友圈的功能出现，我开始想着用朋友圈推广我们团购网的套餐，没想到还真有一些效果，微信的附近人让我看到了运营的可能，那几个月，我就是不停的加附近人的微信，每天在不同的位置定位加人，因为城市很小，经常加到重复的人，被骂是常事，但那个时候自给自己一个概念，我每加一个人就相当于自己挣到了10元钱，有了这个精神鼓励，我就是拼命的加，不停的加，当然我也用通讯录导入了一些本地最老号段的微信，我认为那些人是有消费能力的。正当我如火如荼的加附近人的时候，一场

本市最惨车祸在我们市中心上演，一个大货车将一个七旬老人撵成两节，现场十分血腥，围观的人非常的多，可是我是在自己朋友圈里看到的，所以我就自己转发了一下这条信息，没想到一条信息如同洪水一样引爆了我这几个月加的附近人，他们都纷纷的在朋友圈里评论，还有现场的网友给我发来更近距离的照片，朋友圈评论里的人好多都认识，大家在看新闻的时候都在用怀疑的一句话问候：“哎呀，你也有他的微信？”“原来你们都在这里啊！”这条信息我记得当天主动加我的人超过了3000人！

起点

一次爆炸性的车祸事件居然有这么大的能量，比我一个月主动加人还要快，我开始感觉到自己需要做什么了。那时候我开始关注本地的新闻和民生爆料，更多人本地人也知道了我们，经常是一个新闻现场好几个拍照的都是要发给我爆料的，每一条信息都会有不同角度的图片发来，我的微信号在小城里彻底火了。在这个期间，还有两个大量涨粉的事情，一个是反日货游行，我无意的参于进去，结果加粉5000多，还有一次是地震，我在第一时间发出信息说地震了，并告诉大家加我的微信，如果被困可以发位置给我，我们去救你！这条消息增加粉丝近万。由于微信当初没有限制好友数量，所以我的第一个个人微信最后的粉丝人数是85000多人。（有照片为证）

盈利

有了这么多的关注，自己都不知道自己算什么行业，后来在网上看到自媒体的时候，才知道原来我们是自媒体。人气暴涨带来的第一件事情应该就是广告，在我还没有完全弄明白下一步应该如何办的时候，微信里开始有人问我能不能在我的朋友圈做广告，当时犹豫了一下，但是真是迫于生活压力，感觉尝试一下吧，价格定的也很没有底气100元发一条广告，对方很痛快的答应了，没想到的是广告的效果出奇的好，第一条广告出去带来的是更多的广告，我怕影响客户对朋友圈的感觉，开始控制广告价格和条数，每天不能超过20条广告，价格也从100涨到200再到300接着是500，最后到了800才算稳住大家争抢广告位的步伐，可是我们就这两个人就开始盈利了，感觉又回到05年的时候，我的第二桶金就这么来了吗？

灭顶

广告的收入的确缓解了当时的经济压力，但是突然一天的微信封号让我彻底进入了恶梦，原来微信还会封号！我从来没想过这个问题，可自己辛苦搞起来的事业就这么完了？我开始打电话给腾讯，对方的解释是我恶意添加好友，被永久封号，我连打了3天电话，解释道：请求你给我3天时间，我跟我微信里的家人朋友同学打声招呼，很多人是我联系不到的，当时的腾讯客服还是人工，居然真的给了解开了并说明只有3天时间，3天过后还会封号。我当时就注册了微信公众号，3天的时间一个广告和爆料都没有发！不停的只发一条信息，大家请关注我的公众号，微信要在3天内关闭我的个人号，大家可能再也看不到我们了。公众号在几天内涨粉5万多。心算是有点底了，可是3天后不知道为什么，腾讯没有再封号，难道是腾讯客服忘记了？我忧心忡忡的过了好多天，才安下心来，他们的确是忘了3天之约。可这时候的我开始没有安全感，我需要让自己更安全，公众号号也是腾讯的，说封一样封，我得跳出腾讯的体系，怎么办？
重启

做一个APP吧，一个朋友提醒我，对啊！APP是自己的，我们可以把粉丝拉倒自己的APP上，这样就安全多了。说干就干，可是对于一个5线城市的落后地区，哪有这样的人和团队开发啊，没办法，只能北上，到北京找可能。先后找了半年多，试过2个APP开发，结果不是价格高就是技术不行，感觉这条路走不通，突然在淘宝上看到一条卖APP源码的信息，看介绍很适合我们用，可是挂淘宝的人是个二流子，2个月都联系不到，急的我到处找他个人信息，功夫不负有心人，终于等到回复，我急迫的买下了这个APP运营起来，把我微信和公众号人粉丝开始导入，第一天下载量就有1000多，这个数据被北京的总部看到了，跟我们主动沟通我才知道，原来他们是做小区app的，也就是说我买了一个专门给小区运营用的APP，但是我想，我们地方这么小，可能还没有北京的天通苑大，那我们的城市不就是一个大小区吗？区域互联网的概念首次进入了我的脑海，从这以后跟北京的接触越来越多，北京公司的老总也接待了我，和我聊了想在本地建立一个网上城市的想法，这个想法一下打动了我，我的个人号不就是一个网上城市的一角吗？突然有了自己的梦想，太好了。

分类

从APP运营开始，我们进入了一个新的阶段，微信得封杀变成经常性的，我们开始习惯并主动沟通解封，光深圳我就飞过多次，当面找客服聊。在这个期间也做了很多转移粉丝的工作，开始分类我们的微信小号，在微信限制5000人以后，我们开始不断的加小号，但APP的运营开始变得重要了。我们把原来不能服务很细的分类如二手物品，招聘求职，二手房，宠物等等版块免费对所以本地人进行了开放，而我还在数据增长的事情上下功夫，这个期间其实主要是为了追求安全感了，说到分类，我们当地有个20多年的老站点，无人不知无人不晓，当时的人找工作卖房子都去这个网站，而我的app里这两个板块几乎是无人问津。无奈，我只能从二手物品下功夫，结果效果非常好，可能是大家这么多年一直都没有这样的平台来卖闲置物品吧，当时的交易可谓是如火如荼。可是其他板块依然是冷冷清清，直到第二年的3月份，突然招聘求职的板块就火了，这一流量进来！带动了其他的板块，都有了流量。下载量日活不断的增加也让我们看到了希望。目前我们APP的下载量超过130万次，日活最高达到7万多，由于疫情的影响现在有所回落。

布局

数据的增长红利期肯定是很喜悦的，可是后期如何运营好的确成了头疼的事。由于国家开始出台各种的互联网管理办法，我们的各种信息也都受到了监管和控制，通过爆料拉新变得更难了，这个时候看到自己有了40多万的微信号粉丝30多万公众号粉丝还有大几万的日活APP，这么多本地人我们不能为他们做点什么感觉太辜负大家，所以在2年前我们启动了本地电商，主要就是卖海鲜和水果生鲜，给大家提供更便宜优质便利的服务和产品。在这两年里APP的分类信息也越来越成熟，大家开始习惯的再APP的板块的发布和查找自己的需求，公众号是我们一直没有放在重心做的，但是我们依然保持着本地第一个的位置不放松，我们在无意间把了当地最大最老牌的门户网站搞的缩减一大半，也将本地最牛的一家商业报纸拉下来神坛。我想他们肯定很恨我，那可是一年上千万的产业。我们19年公司整体盈利960万，包括广告收入会员增值服务还有电商盈利。
疫情前我有兴遇到了一批区域互联网的大咖，都是南方城市多年的运营者，也包括咱们生财有术的合伙人化龙巷的钱钰（听过他的细节派收获很大）认识了他们让我感觉自己不再那么孤独，总算看到和我一样的区域互联网创业者，兴奋的同时不断的跟他们学习沟通，现在对自己的未来规划更明确了，感谢这些互联网创业的实力派！

总结

想想自己走过的这一次创业，09年开始到今天10年的过程，真的是感触太深，但也是运气，自己遇到了一个好时代，雷军说的顺势而为我深有感触，不惭愧的说，我的确是在对的时候遇见了对的风口，如果说努力，我跟新认识的这些南方互联网大咖简直没法比，和他们比我过的太舒适了，有时候会想，也许就是落后的五线城市救了我，给了我这样的一个机会去比别人慢半拍，让我可以取大家之精华而后用。最后想说的是，我是土生土长的本地人，当有了这么多的人关注，自己的社会责任是犹然而生的，从开始的想养家糊口，变成了想让家乡更完美，这是心灵上的蜕变，也是支持我走下去的动力。另外我认为创业没有简单的，即便北上广机会多失败也多，要做就做难的事儿对的事儿，5年10年20年这这样做下去才好，小城市的创业更是长跑，越跑对手越少，因为这个赛道上聪明人很多，我们最后拼的就是耐力。

感谢大家拿出宝贵的时间来看我的写的陋文，的确文字功底有限，说的都是自己的一些亲身经历，希望能跟生财有术的各位朋友分享。

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