假如你开个厂，或者你做个某个业务。总而言之吧，就是你做生意​

亦仁

2023-12-2723:13​

匿名用户提问：

亦仁，我想请教你个问题

假如你开个厂，或者你做个某个业务。总而言之吧，就是你做生意。

这个时候来了一个客户，他决定在你这边买个东西。他信任你，于是打算把钱付给你，买你的这个服务或者产品。

但是呢，你的产品或者服务，其实还不是很完善，你知道市面上有人比你做的更好，价格也比你更便宜。换句话说，你有点心虚。

这个时候，你会怎么做？

是直接把对方钱收过来再说，把货或者服务卖给他？

还是说，你会打退堂鼓，然后告诉他，我可能服务不好，或者你就直接通过各种理由，比如没货了啊，或者没时间啊，把这单生意退掉（因为你怕他失望）？

这个时候，我肯定：

1.先把钱收进来再说。

我知道外面有比我更好的产品和服务，但是当下我让他了解到目前这种解决方案，这本身就提供了信息价值，有价值就可以收钱，不要有太多的心理不安。

进一步讲，生意本质就是低买高卖，无非是有一些做了深加工，有些是直接倒手，有差别，但没那么大。

那些靠广告变现的平台，抖音、小红书，还不是注意力的低买高卖吗？

2.逐步的形成产品或服务差异化。​

最好让你的客户无法再将你的产品和别人对比，或者对比也能形成贵有贵的道理的结论。

3.不要怕用户失望。​

就算你做的再好，我们也会注定会让很多客户失望，何况你还有很多提升空间。要有被讨厌和失望的勇气，生财有术每年也让很多人失望，很正常，按照自己的节奏走就好。

你赚到钱，努力提升品质，未来才能让更多人满意。

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亦仁

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魅影：一样的，会经常会出现，我不配赚这么多钱的畏惧心理

2023-12-2723:17​

亦仁回复魅影：主要还是见识少，没见过大钱。你要是亲眼见过一年赚几千万上亿的人，你会觉得这点钱算个屁，我怎么就配不上了？

2023-12-2723:18​

魅影回复亦仁：感谢亦仁，受教了​

2023-12-2723:19​

知行派：接了就把它服务好就行了。有时候钱不是第1位的，服务才是。​

2023-12-2723:20​

百倍：太尽善尽美赚不到钱的。更何况，客户为什么找到你而不是其他更好的选择呢？要么你付出了代价（打广告），要么他不愿意再花时间找别的，这个生意能成，就说明在彼此心里价值就是对等的。

2023-12-2723:20​

微微星光：学到了不配得感蛮糟心的​

2023-12-2723:22​

百倍：这个有点像“赚钱羞耻感”，我刚开始做付费社群时也有这种矛盾，总觉得自己交付不够好，因此少赚了很多钱。但现在想清楚了，大家都不是傻子，他愿意付费，说明在他心目中这个价值交换是对等的，这个钱我值得拿！
2023-12-2723:23​

Xxx：商业不应该有仁心，有良心足矣。赚到钱了才能打通正循环。不指望让所有人满意。只能证明不满意的人不是你的目标用户。

2023-12-2723:28​