嗨～我是向上生长的谢无敌，闪亮猫传媒创始人。

上个月，我们的小红书家居号粉丝突破了2W+，历时1年，说实话涨粉速度其实不算快，主要是因为我们做的是家装设计里的小众风格-新中式风格设计。

但别看粉丝量不多，累积变现已经超过1500w+。尤其是我们置顶的一篇笔记，每天都能给我们带来询单转化，评论区满屏都是问价的意向用户。

为什么我们的账号可以在粉丝量不大的情况下，吸引这么多客户进来？

其中的原因之一，就是做好小红书SEO。

什么是小红书SEO？很多新来的小伙伴可能对此一知半解，也有些老朋友对此不够重视。

所以今天这篇文章，再来和大家深度聊聊，如何通过SEO，让小红书精准用户主动找到你。

一、小红书SEO的底层逻辑

SEO全称SearchEngineOptimization，即搜索引擎优化。

小红书SEO，就是通过优化笔记关键词来提升笔记的搜索排名。

大家都知道，小红书现在已经是很多人心中的“百度”，70%的用户都喜欢用小红书的搜索功能，吃喝玩乐前会查一查相关的攻略。

比如圣诞节，我想送点礼物给朋友，就会去小红书搜索“圣诞礼物”。

然后依次点开相关笔记，尤其是前面几篇比较吸引我的笔记，如果内容打动了我，我就会跟着博主去买同款，完成从内容种草到产品拔草的过程。

所以，搜索入口来的用户一般消费意愿都比较强，搜索流量=超精准流量=躺着赚钱的流量。

某个搜索词下，你的笔记排名越靠前，你的产品就越有机会被用户看到，也会更容易主导用户的消费决策。

这就是小红书SEO的底层逻辑所在。

二、为什么我们要做小红书SEO？

明白了底层逻辑，我们再来说说做小红书SEO的三个好处。

1.流量精准，用户转化率高

无论你是纯博主还是商家博主，关注的焦点不外乎两个：一是流量，二是变现。

流量又是变现的必要条件，所以如何拿捏流量，是每个博主的重要课题。

小红书最主要的流量入口有三个，首页推荐页、关注页和搜索页。

首页推荐页是默认打开的页面，所以这里的流量最大，同时竞争也最激烈，普通人上这个页面比较有难度，需要你内容足够优质。

还有一个是关注页，大家打开这个页面的频率普遍不高，尤其是关注的人数比较多时，你可能早就被挤没影了。

剩下还有一个搜索页，更适合普通人突围，因为只要你有一篇笔记靠前，就能给你整个账号带来持续不断的流量。

而且前面的底层逻辑我们也讲了，搜索流量来的用户属于主动种草型，大都带着明确目的来的，所以流量更精准，转化率也更高。

我们的很多账号，搜索端的粉丝来源都占了一半以上。

通常来说，一篇笔记的自然推荐周期为3-7天左右，即使是爆款，随着时间的推移，系统给你在首页推荐页流量也会逐渐减少。

因为平台要留住用户，需要不断地补充新鲜的内容，如果你想在首页继续占位，只能通过广告投放去维持。

但是搜索流量不同，只要你的关键词铺对，而且笔记没有违规，你的笔记就可以一直被用户搜索到。

两三个月前，甚至一年前的笔记仍然能够给你带来用户。

这就相当于在平台放了一个个长期有效的广告，关键是还不收费，这么香的流量，不拿白不拿！

3.矩阵运营，占领赛道流量

我经常跟学员说，建议大家做矩阵号运营，尤其是商家博主。

原因有两点：

第一，降低账号风险，因为商家博主很多都有引流需求，而平台为了生态环境和自身利益考量，禁止一切导流。

那对有引流需求的博主来说，常在河边走，难免会湿鞋。违规还是小事，最怕的是账号被封，如果allin在一个账号上，风险系数太大了。
第二，多一个号就是多一个流量入口，同时也满足了用户的“比价”心理。如果账号铺得够多，用户“货比三家”之后其实进的还是你的账号。当然，前提是你要铺对关键词，如果用户搜不到你的笔记，那你有再多的账号也没有用。SEO

所以，做小红书很有必要。

三、影响笔记搜索排名的因素

在说小红书SEO方法论之前，首先要了解，哪些因素会影响笔记的搜索排名。

从大方向来看，影响因素主要就两个：账号权重和笔记权重

权重这个词，很多人否认它，但其实我们确确实实能感觉到。

你账号的活跃度、原创率、垂直率等会影响账号权重，而笔记的发布时间、点击率、互动率等会影响笔记权重，权重越高，越容易被用户搜索到。

而笔记的权重，要比账号的权重对排名影响更大。

比如说，新人账号权重相对比较低，但如果关键词铺对、内容质量过关，完全有可能第一篇笔记就写爆。

而当你有一篇笔记爆了，你会发现你其他的笔记也能被带动起来，整个账号权重也会提升。

只要账号没有严重违规，正常的笔记都是可以被搜索到的。

当然了，前提还是你的笔记里要包含用户搜索的那些关键词。

那么，什么样的词是用户搜索得多，我们去哪里找这样的词呢？

四、深挖超高热度的行业搜索词

用户的搜索行为虽然带有很大的主观性，但也有规律可循，我们来看看大致有哪些类型的搜索词。

1.搜索词分类

•核心关键词核心关键词是一个产品、一篇笔记的核心，一般是产品词或类目词。

以护肤品为例，核心词可以是洗面奶、面霜、乳液等。比如你要写一篇洗面奶种草笔记，那你的标题、图片、脚本或正文里，至少有一样要含有“洗面奶”三个字。

•关联关键词顾名思义，关联关键词就是与核心关键词相关的一类词，结构为：核心关键词+关联标签。

有时候也叫它长尾关键词，比如洗面奶的关联词有：氨基酸洗面奶、敏感肌洗面奶、洗面奶测评等。

•高转化词
高转化词就是购买意向强烈的词，比如：平价洗面奶推荐、洗面奶怎么买、xx洗面奶好不好用等等。

•热搜词

热搜词又分为热点类热搜词和行业热搜词，前者一般热度更高，但不一定符合我们的定位，比如近期比较热的“阳了”、“小阳人”。

所以我们通常要找的是行业热搜词，一般是跟节日、人群和功效相关。

还是以洗面奶为例，热搜词可能有：学生党洗面奶、xx品牌洗面奶等。

它的特点是流量不稳定，一直会有变化

2.挖掘方式

•第一种：聚光平台关键词规划工具

聚光平台的关键词规划工具非常好用，你可以从笔记推词、以词推词、上下游推词、行业推词等五个维度来选词。

比如以词推词，输入你想要的关键词后，它会给你推荐蓝海词、同行买词、黑马词和高点击词，其中蓝海词和黑马词都是竞争力小，需求量又大的好词。

因为聚光平台是官方平台，统计出来的数据相对都是比较精准有效的。

但缺点是，目前只有企业号，并且是已经认证开通广告功能的企业号，才能登陆使用。

•第二种：千瓜数据

千瓜是专注于小红书的数据分析平台，里面的关键词排名、对比和下载功能也很齐全。

点击左侧工具栏“热搜词搜索”，输入你的关键词，会出现很多关联关键词，每个关键词还有热度值和笔记数量。

大家可以自己做个表格，记录下各个关键词的数据，用热度值除以笔记数量算出比例，找比例值大的，因为搜索的人多，竞争压力又小，适合作为目标关键词。

再比如有“热搜词榜”，可以看到热词增量榜、总量榜。

两个搜索方法都可以直接导出，非常方便统计整理。

但缺点是需要收费，会员价一个月好几千，对普通人来说成本有点高。但我们知识星球内部会不定期地组织团购，有需求的朋友可以关注一下。

•第三种：小红书平台

这是一种免费的挖词方法，但需要你花一些时间去挖掘。主要途径有以下三种：

1搜索栏下拉框

在小红书搜索页，直接输入你要搜索的关键词，比如“洗面奶”，下方会出现一长串的关键词。

这些都是系统根据近期搜索频率，总结出来的关联关键词，挑选自己适合的去铺就可以。

有的时候，我们也需要做取舍，比如“洗面奶推荐”和“洗面奶氨基酸”，到底选哪个？一般来说，越靠前的词，热度越高，也就是说搜索“洗面奶推荐”的人比搜“洗面奶氨基酸”人更多。但是当你把两个关键词分别输入搜索栏，下方会出现相应的笔记数量。

显然，“洗面奶推荐”虽然热度更高，但是平台已经有07w+笔记，竞争压力大，而“洗面奶氨基酸”只有23ttW+，竞争压力小很多，更适合我们去布局。

搜索结果页面

输入关键词后，点击进入搜索页面，你会看到有很多地方出现关联性的关键词。

一个是顶部的标签栏，会显示一行和搜索词相关的词，左滑还可以看到更多，可以选几个和你的搜索词组合使用。

还有一个是浏览页面往下拉，页面会出现一栏“大家都在搜”，这个不仅可以作为关键词使用，还可以作为笔记选题来做。

一般笔记的文本框都会加话题标签，点击进入话题，可以查看该话题的浏览量和相关笔记。

大家可以去同行的笔记页面进行统计收集。

以上就是常用的几种挖词方法，通过这些方式找出来的词，都比较客观，而且是经过验证的，避免了自己臆想造词却没人看的局面。

找到了关键词，接下来就到了关键步骤：如何正确布局关键词。

五.如何布局关键词

关键词布局不仅仅指大家熟知的标题和文案，还可以通过其他多个维度来展开。

1.昵称和简介

最常见的就是行业关键词+|P的取名方式。

比如这位，化妆师Sisi

当大家搜索化妆相关的博主时，只要她的粉丝量和近期互动不错，很容易排在用户搜索前排。

2.图片上的文字

一般需要核心关键词+关联词，比如上图中的“养生零食”、“营养师补充剂”。

3.评论区

评论区里的文字也是参与权重搜索的，用千瓜搜索热门笔记，就有一个专门按照评论来搜索的入口。

所以，在我的星球里就会每周组织成员参与关键词SEO互助活动，建议大家多参加，运营好自己的评论区，对于笔记权重和用户转化都会有帮助。

4.话题标题
boldsymbolPsi

每篇笔记文案的末端，添加相关的话题标签，一般是关联关键词。不需要太多，10个以内就足够了，也不要加一些完全不相关的话题。

5.笔记内容

内容中布局关键词，大家就记住一个原则：要有层次地铺词，切忌堆砌。

同样的关键词隔行、分段分布，比如下面这篇笔记

++

diamond

每一篇笔记中，核心词、关联词、高转化词和热搜词可以组合起来使用。

6.标题

最后一个是标题，之所以放到最后，是因为它最重要。
标题的关键词布局，通常需要四种搜索词中至少一种，比如：核心词：迷你披萨君君辅食记转化词：闭口黑头怎么办？看看李佳琦是怎么做的吧热搜词：小人亲测有效！！喉咙的刀片取出来了！！关联词：不夸张的彩色睫毛大测评！心机又特别！

也可以用核心关键词和其他词搭配，比如：场景词：提升幸福感100个办公室养生好物人群词：梨形进｜请收下今日份敷衍痩腿运动价格词：均10好物合集‼清洁/提亮/润唇/卸妆品牌词：MAC眼影盘平替！天王老子来了都说是亲姐妹，功效词：10元冬季国货护手霜太了！保湿防开裂！本地词：杭州拱墅店的小猫求抱抱太可爱了

需要注意的是，我们不能为了搜索流量，为了吸引眼球，去铺一些跟自己的产品或笔记内容不相关的搜索词，题文不符，会让用户感觉被欺骗，也是平台不鼓励的。

以上就是本期的分享，关键词的布局希望大家都重视起来。

前期的挖掘和布局可能需要你花费一些时间和精力，但是做好了之后，真的可以最大化地利用小红书的免费流量，让用户源源不断地找上门来。

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