徐宿2022年09月06日14:16这篇文章是我前两天一个小项目的阶段复盘，里面有一条可复制的方法，一条不可复制的方法，一款内容创作者体面挣钱的工具。

先说结果，截止目前，我和家蒙在小报童开设的【知乎可复制案例库】订阅量已经突破1500人，这个数字说明了一些东西，我认为有意义，所以记录一下，写条复盘分享。

一.发现异常值

我在今年的生财龙珠群里面收集到亦仁说的一段话：

“持续赚钱始于认知革新。而认知革新比较简便的上手方式是，有人出现在你面前，天然自带一种与你不同的想法。而且对方天然认为这种想法正确合理，但是你却没有考虑到，于是你感到了不同，于是有了革新的感觉。”

这段话被我总结成1个词：冲突。关于这个词的具体产生原因和解释，我上一篇文章学习的本质，掌握原点法则中做过深度阐述，在这里我想用「异常值」来描述，这样更容易让你理解。

我这条商业异常值的起源是这样的：

半年前我找flomo笔记创始人少楠老师，申请开通他的另一款产品：小报童专栏。开通后因为家里情况和自己能力不足的原因，只收获了2位读者，很泄气和难过，继而因为好几个因素断更了。

前几天偶然间在即刻看到@IDO老徐老哥发的【小红书案例库】，才知道小报童上线了新的产品模式：小册。

我与这位老哥的内容产品不同的是，他的小册订阅量此时已经突破350人，而回想我自己的小报童专栏，才2人，我感到了严重的难过，心里不甘心，于是想去了解为什么，这是第一条异常值。

当我微信付费订阅了他的小报童后，发现确实很精简，有价值，心里有了想要分享的冲动，于是生成了合伙人海报，转发到了我的朋友圈，没想到短短时间就有20多个人通过我的分享订阅了他的小册，这是第二条异常值。

二.思考可行性

我第二次快速去阅览他的产品时，只花了不到10秒就觉得，我也可以做，不一定能更好，但应该不会太差。

有了这个想法以后，我开始深入分析3个问题

1.条件是否允许

我要判断一下我和老徐的区别，看看我具备不具备做这件事的条件，主要的判断方向是：我有没有能力做内容、技术环境具备不具备、我能不能推动。总结3个词是：内容产品、承载地、营销。

•内容方面，我找家蒙商量，看我们以前积累（主要是他）的知乎案例库是不是够用，我衡量了一下，没问题。•承载地和技术方面，我有少楠老师的微信，厚脸皮联系他帮我再开通一个小册，没问题。•营销推广方面，我之前做知乎两年，有一些读者朋友积累，第一波没问题。

2.成本是否支持

我还要判断我是不是有完成这件事的能力成本，首先是案例库能不能交付、其次是我有没有时间精力、最后是投入的成本和后续的结果能不能持平乃至盈利。

我想了3分钟，前2个没问题，最后一个我觉得即便只有50个人订阅，这件事也值。既然我的人生旅程里失败是大多数，那大不了再失败一次而已，死不了。

3.是不是真的有价值

上面两个问题都思考完，我又扪心自问了自己一遍，是不是对订阅者真的有价值，最后我判断，绝对有，因为我和家蒙受这份案例库的启发，走通了一些知乎上商业变现的模式，那些模式良心的说，很震撼，这首先证明它对我们自己有价值。

以上的可行性思考，我花了大概半个多小时，其实是思考完这些东西才去找家蒙聊这件事的，他一如既往的毫不犹豫支持我，让我倍感暖心。

三.3级阶梯推广

从看到老徐的小册产品，到我自己开通产品，一共花了1天多，我利用晚上的时间先把我们案例库的内容上传了15份，第二天就开始发朋友圈推广了。

我对这份小册的推广工作也简短思考过，大概的思路是这样的：

自己先上

首先这款产品在我能影响的读者眼里，必须确定有人能感受到价值，于是我自己先推广发朋友圈，半小时左右有几十个朋友订阅，我觉得这事儿应该能放大。

朋友后上

于是我先邀请好朋友mathbfddot@江南帮忙推广，后邀请芷蓝姐推广，中间@梨云也帮忙转发，订阅人数很快多了起来，出乎意料的是，我的知乎学习领域大V朋友兰陵王也帮忙转发，最后我找mathbfmathcalQ拱卒帮忙转发。
与此同时，随着订阅量上涨，家蒙的文章也开始发布，他开始邀请@明白帮忙推广，明白老师很快将小册的订阅量推送到700人+，这时候mathbfmathcalQ杨涛涛哥也帮忙转发，小册顺利突破1000人。

这是一个逐步增长的过程，要感谢所有参与到帮忙推广转发的朋友，让小册的传播越来越快（感谢信我已经写在小册，这里暂不展开）。

四.超预期交付

我在这个过程中有做一些努力，试图给订阅者增加额外的价值体验：

1.赠送额外福利

首先每一个订阅的读者朋友，我都会邀请他们先加我微信，然后送他们一份我以前社群朋友整理的文档，这份文档我自己感觉对新手有帮助。

2.即时记录订阅者反馈

家蒙经常跟我说的一句话是，要事事有回应，件件有着落。于是我们尽力去做到把所有订阅者的需求都记录下来，后续一份份去填充案例库，给他们反馈。

3.满1000人额外追加福利

随着人数越来越多，我想要回馈订阅者朋友，于是在感谢信中追赠了一套当时家蒙花了大价钱做的思维脑图，希望能带给这些订阅者更多商业洞察和启发。

4.涨价机制

在小册设计的最初阶段，我与少楠老师沟通请教，他建议定价一开始不要太高，一杯咖啡或者一本书的价格比较合适，案例最后精选101条，在精不在多。后续可以通过涨价机制来提升先订阅者的增值持有感。

于是我和家蒙商量，定价49元，每满100人涨价10块钱。

五.总结和感悟

我希望通过我的分享可以带动更多内容创作者来走这条路，我试图总结这次小项目两个特点。

1.可复制的点

首先参考IDO老徐的产品，我的知乎案例库也以「可复制」为卖点，以案例汇总希望提升订阅者的商业洞察力，这个项目本身就可复制。
如果你有能力和能量的话，可以去做「视频号案例库」「抖音案例库」「淘宝案例库」「拼多多案例库」「创业小生意案例库」等等。

当然，不只是案例库，哪怕是一份有价值的书籍精华，比如垂直于商业领域的「101本商业书籍精华册」，比如「变美的100种穿搭方法」等，找准需求点，都可以以这样的方式来做成小产品。

2.不可复制的点

这份小册订阅量的数据，也有不可复制的地方，这或许是独属于我和家蒙的幸运，比如我有家蒙这样肯无条件支持我的朋友，比如家蒙也有他的朋友，再比如我们朋友圈很多不需要开口就愿意转发的朋友和读者，以及几位高人们愿意俯身帮忙。

但这个点对你亦并非坏事，这恰恰说明，既然我有独属于我的幸运，你肯定也有独属于你的幸运，只要坚持自我积累，沉淀自己的好运，你在你擅长的领域找到契机，也会有幸运加持。

六.一些建议和不建议

这次小项目的数据收获，基建离不开小报童团队的支持，因为有他们的服务，才能让我和家蒙的内容得以成型产品，以对订阅者良好的体验去商业化。

1.我的一些建议是：

小步快跑。建议有能力有积累的朋友多多尝试这种方法，生财有术是一个垂直于研究赚钱的平台，很多圈友看惯了别人月入五万十万的帖子，会产生焦虑，我觉得，做一个小产品，提供一些精准价值，一个月赚三千五千也很好，没必要一定要一把赚多大。

内容产品化。免费去生产内容已经成为这个时代的主流，新手没有自己可变现的产品，总会觉得免费去花时间精力写文章拍视频投入太久，回报太漫长，很难坚持。那不如你从一开始就规划自己的内容产品，把他当成商业服务去做，这样你在每一次对外推广的过程中，更有体会，更有动力，会更慎重一些。

2.我的一些不建议是：

你可能不知道，小报童是一款免费的内容产品承载服务，这大大的降低了很多朋友做自己内容产品的门槛。

但免费是有代价的，最大的代价我想是：会引起你对它的轻视。如果你认为它免费，就肆意的去申请注册来，粗略即兴的推出自己的服务，那将是对自己有限人生时间精力的不负责任，很有可能和我半年前的付费专栏一样，收获寥寥无几的订阅者

现在，我已经有了相对成熟完善的内容生产方法，这款专栏产品的订阅人数在最近突破了20人，哈哈。

少楠老师在他的小报童官方网站上写过这么一段话：

将心比心，我们希望小报童能帮你创造出更优质的内容，也让你和更多读者建立紧密的关系。所以我们并不欢迎下面的人加入：
•剽窃、散播谣言、分发盗版内容的人；•试图挑战法律法规边界的人。

我们希望大家，都能体面地站着挣钱。 所以申请前，请务必考虑自己是否能提供对应的价值。我把这段话总结为8个字：价值交换，尊重读者。

好啦，以上就是我的小复盘，希望这篇文章对你有启发，我案例库具体的传送门就不放了，有兴趣参考细节的朋友自己去搜即可。

最后，感谢亦仁的金句启发。我这里把小报童的申请入口送给大家，有能力有能量的内容创业者们，可以通过这条链接去微信申请开通自己的内容产品，开启你的内容创业之路：

这是小报童申请入口：https://jinshuju.net/f/x0BtWK这是小报童官方网站：https://xiaobot.net/home.html

如果你决定试一试，在申请自己的内容产品承载地时，注明【来自徐宿推荐】，可以快速开通小报童，这算是我送你的一条福利，嘻嘻。

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