分享一个把小众生意做到月营收_25w_美金的案例_——_快递磨刀服务。
生财有术 ·
分享⼀个把⼩众⽣意做到⽉营收25w美⾦…
⻥丸|亦仁助理
分享⼀个把⼩众⽣意做到⽉营收25w美⾦的案例——快递磨⼑服务。
没错，就是磨⼑，磨剪⼦戗菜⼑的那个磨⼑……找资料过程中，还真有不少信息增量。
这期#⼀起赚美元#，还是先给⼤家划重点：
1、任何系统服务中的单个环节，只要有需求，皆可以产品化2、深度挖掘产品的内容矩阵、做好各个平台的SEO3、打造产品短期可以靠新奇，⻓期必须靠信任和专业4、影响⼒不仅是个体的重要指标，更是产品的重要指标5、居安思危：互联⽹产品往往如逆⽔⾏⾈，不进则退
每周五，我会给⼤家分享⼀篇国外赚美元相关的⽂章，帮助⼤家了解国外创业者和⾏业⾼⼿们的赚美元之术，希望能帮⼤家开阔赚钱视野。
我⼀开始对这个案例⼀个疑问，磨⼀把菜⼑才要多少钱？⼤不了⼆三⼗块钱再买⼀把就是了。
然后在淘宝上搜了⼀下这家公司提到的品牌⼑具，默默流下⼏乎不下厨房的泪⽔：
⽇本京瓷（就是稻盛和夫先⽣的那家上市公司）⼀把陶瓷⽔果⼑300元左右，
德国双⽴⼈的⼀套⼩⼑500元左右，⽇本旬品牌的⼀把菜⼑两三千元。
厨师⼑，中华⼑，⽇式⼑，三德⼑，斩切⼑，⽜排⼑，⾯包⼑……种类⾮常多。⽽且在美国和欧洲，对厨⽤⼑具讲究还挺多的。
⾯对这个价位的菜⼑，就不难理解为什么磨⼑⽣意得以成⽴了。
KnifeAid这家公司成⽴于2019年1⽉，主打「邮寄式磨⼑服务」，正如其名，订购服务后会收到⼀个专⻔包装不同尺⼨⼑具的特制邮件袋，将⼑具置⼊其中，回寄到公司，由专⻔的磨⼑师进⾏磨⼑或修复。
看起来仿佛是⼀个⾮常简单且传统的服务，但其实麻雀虽⼩、五脏俱全：
⼀把⼑的处理费⽤是10~15美元，单次处理期限⼀周以上，每次⾄少4把⼑起步，也就是最低客单价S59。
有专⻔的套餐礼品卡服务，可以购买后赠送给朋友，根据卡⾯不同可以送4~14把⼑的礼品卡。
作为参展项⽬参加美国的真⼈秀节⽬，和全国级别的出版社有不错的关系。
有⾃⼰的⽹站和⾃媒体平台账号，内容专业度很⾼，视频制作得很精美，曾经通过SEO把「KnifeSharpening」的关键词top拿下，不过现在已经排不到最前了，这个后⾯我也会给⼤家说。
回到最初划重点的⼏个⻆度上，给⼤家继续分享更具体的细节和思考：
1、任何系统服务中的单个环节，只要有需求，皆可以产品化
任何⼀个服务项，都可以通过向上套娃、向下拆解这两种⽅法挖掘出新的⽣意。
向上套娃是指，从提供服务的⼈，变成教别⼈提供服务的⼈，再变成教别⼈如何成为培训师的⼈……依次类推，上个⽉分享的花式狗粮其实就是⼀个例⼦https://t.zsxq.com/eI2vJiM
向下拆解是指，从提供整体服务的⼈，变成提供局部服务的头部服务商。⽐如曾经是做餐饮⾏业咨询的⼈，后⾯可以通过向下拆解到单个环节，专⻔做外卖咨询、堂⻝咨询、⻔店设计咨询、冷链咨询、菜单设计咨询……
同样是养鸡场⽼板出身，有⼈会选择做肯德基，有⼈会选择做⽼乡鸡，有⼈会选择卖⽩切鸡，有⼈会选择卖养鸡场建设服务，有⼈会选择做养鸡场⼚⻓培训班，有⼈会选择成为鸡饲料服务商。
任何系统服务都可以往上下游探索，只要有需求，都可以产品化，不⽤被⾃⼰的标签所限制。
2、深度挖掘产品的内容矩阵、做好各个平台的SEO
⼤概罗列⼀下KnifeAid的官媒：
⽹站铺的很全，但其实这并不算正⾯案例，运营得并不能说好。
不过在国内，如果要打造⼀款好的产品，确实是要针对性地做很多内容的铺设。这就涉及到「内容矩阵」的概念了。
内容矩阵，也可以叫选题范围，是很多做产品和做内容运营的朋友都值得研究的概念。就⽐如亦仁提到过，想做好⼀个社群需要有⾜够强⼤的内容输出能⼒，⾄少能在⾃⼰所在领域⾥轻松输出100+条内容——规划出这100+条内容是什么的能⼒，其实就是内容矩阵的规划能⼒。
有⾜够多的选题，铺在不同平台上，出现在⽤户搜索过程中，会有能够影响⽤户决策的宣传机会。
3、打造产品短期可以靠新奇，⻓期必须靠信任和专业
他们的服务能给很多⼑具爱好者眼前⼀亮的感觉，包括很多博主的拆箱视频⾥都表现出了很新奇很有趣的寄送式磨⼑体验，这或许能帮助他们完成⽤户的第⼀笔订单。
事实上，在⽹上已经开始有KnifeAid的负⾯评价了，这些负⾯评价⼤部分指向「⽆法在承诺时间内完成交付」、「客服基本不给反馈」两⽅⾯。
做交付，⼀定要超预期，最少要达到预期。他们在专业层⾯是OK的，但⽬前看来，在信任层⾯难免有损耗。
4、影响⼒不仅是个体的重要指标，更是产品的重要指标
在跟媒体打交道这⽅⾯，KnifeAid上了美国很有名的真⼈秀节⽬《创智赢家》（搜SharkTank能搜到），并在节⽬中获得了好评，有效扩⼤了影响⼒，也因此受到了⼀些资⾦上的关注。
从攻关，到公关，⼀个创始⼈在不同的阶段要做不同的精⼒分配。
⽐如写⼀篇能打爆⼀个问题的⼲货⽂章，积极参加平台官⽅的活动，多为其他⼈创造价值……获得影响⼒的⽅式有很多种。
活动⽅⾯，⽐如知乎官⽅的带货活动，B站的打卡活动，微信视频号创造营的主题活动等，都有官⽅为整个话题带动的流量扶持，更适合上⼿。
在这期⼩航海计划中也有⼀些和个⼈IP相关的航线，希望上船的朋友们都能通过⼩航海更好展现⾃⼰的定位~
5、居安思危：互联⽹产品往往如逆⽔⾏⾈，不进则退
通过⼯具也能看出，他们今年在亚⻢逊的销量并不算优秀，猜测可能⽆法稳定⽉营收25w美元的最⾼战绩。
在现在的⾕歌搜索结果中KnifeAid也没能做到霸榜。同样的，在创智赢家上也出现了⼀些新的磨⼑类⽬产品，⽐如可以家⽤的双弹簧式磨⼑⽯，声称「磨了的信⽤卡都可以拿来切番茄」并有视频为证。虽然这种家⽤磨⼑产品和Knife修贵重⼑的⾯向⽤户不同，但难免有对⽐和竞争。
上周，创始⼈在StarterStory平台做了⼀次项⽬进展更新，他提到了当下正在关注的⼏个点：
·修改了⼯资结构，现在的磨⼑师更多是以佣⾦为主
·增加了Facebook⼴告的投放
·对⾃⼰的官⽹做了热⼒图统计，来看⽤户更关注的点击焦点有哪些，优化转化率
·优化电⼦邮件的促单
做产品、品牌、甚⾄个⼈，都如逆⽔⾏⾈，不进则退。创始⼈希望⾃⼰的KnifeAid能成为在消费者⼼中响当当的品牌，我也希望他们能越做越好吧~
好啦，本期的#⼀起赚美元#到这结束，咱们下周⻅~
课程资料
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