2020年11月14日16:15

昨天龙珠群在讨论加盟快递的，所以今天写一篇关于那些年，我踩过的快递坑

我是15年做的快递，加盟了一个某快递公司，然后一年时间亏掉了几十个，所以我对快递的那些年踩过的坑是特别有印象的；

先说说中国五大快递的千丝万缕的关系，直接上图

看这张图你会发现，中国四通一达其实都是一家人，除了顺丰和百世能够独善其身，但还是好像也没办法的完全剥离，所以快递界帮他们尊称成桐庐帮，当然还有隔壁县的千岛湖帮。

这两个嫡系帮派造就了快递第一坑

好的网点，不需要被你知道，直接自己吃，所有快递的义乌网点全部都是自家亲戚；这是其一；差的网点加盟给你，发现你经营的好，直接嫡系拿下，如果你不肯怎么办，没事，总部给你疯狂的涨价，逼迫你走为止；所以你会发现，好的网点很块会换老板，然后那个老板经常看不见人，因为他是专门吃网点的 PS：就算是新鲜的快递公司，不说业务吧，你觉得没嫡系嘛，都是靠嫡系赚钱（维pin会不是现在公开的秘密嘛）

快递第二坑

加盟费（转让费）和保证金这个坑简单称为割韭菜；你会发现很多人告诉你，快递很好赚钱，然后你想入门，就会选择，直接转让一个好的网点，目前来说一个网点基本是3-5年的利润估值，也就是说他会告诉你，今年可以赚100万，那转让费可能就是350-400万左右的转让费，然后呢，你接手后会发现，其实50%的业务是假赚钱（表面看上去很赚钱，其实算下成本，不赚钱）然后恭喜你成功入坑；加盟费的话，总部收的，其实这个就跟奶茶店一样，奶茶店的加盟费你懂得 保证金的话，10万起，基本上，那就最简单的一件事情，如果是小快递公司，万一人家倒了呢，你保证金拿的到嘛，记住快递很容易倒闭，因为就是垄断（就跟现在做一个拼多多是多少尸体推起来的一样）

快递第三坑

涨价坑

双十一快递涨价大家都经历过，原来3块全国，现在要3.5全国，淡季的时候2.5；这是正常操作不正常的操作是这样的，这个月给你政策，你成本全国1.6；然后你去谈大客户，一

天1000票，2.5全国，这时候你谈了10个这样客户，持续了2个月，然后他告诉你中转费涨价，成本2.3，你还做客户嘛，除非你想跟下一轮韭菜，营造件很多，票数很多的氛围（这个坑大多情况出现的情况就是你是给快递总部加盟费的情况，快递总部给你几个月的优惠期，然后你就懂了）

快递第四坑

罚款坑

给你们回忆点场景，你们快递找不到的时候，是不是有快递员，给你打电话，会私了，说你说到了就好了；直接上图

这张图是当时给我们的内部文件，就是关于丢件的处罚规定，很简单的几句话，低于200，按200处罚，另外加罚200，也就是你丢一件货，无论是99的还是9.9的就是最少罚400，这是保底消费

延误派送也得罚钱（今天早上派的件必须今天送掉，不然一天100，以此累计）这个是总部最赚钱的业务（没有之一）你投诉来投诉去，但是呢，总有50%的手续费是总部收的，我记得我以前做快递的时候，就是专门请了几个客服天天盯着人家，有没有延误派送，延误派送，就给他投诉，总部开心，客服开心

最后总结下吧

第一，快递不是不可以做，但是这个行业就是脏话累活，很少人愿意干这个活，你如果是夫妻搞这个，那就是累死自己，养活全家

第二，快递很多都是死在了罚款上，一旦你的区域大，肯定会有缺人的时候，也会对区域不熟悉，肯定的，所以你延误派送罚款一个月可能就几万

第三，极兔快递其实真的很牛逼，最近很火，你觉得靠低价打市场，能搞多少时间，你还是得靠服务，还有帮派，跟ali系快递作对，很难生存；我记得四通一达内部通告，就是不准所以网点，接受极兔的转件（ps：转件就是这个小快递派送不到的地方，直接正常贴别人的面单给别的快递公司派送）你觉得他转邮政和顺丰，一个贵，一个慢，你怎么选择，你会被客户打上标签，你除了便宜没优点

第四，利用快递来引流，这个不可以，现在所有快递都不允许出现这种，直接一件快递就是罚款1000起，所以很难，17年很多人做快递就是为了获客

第五，我见过很多快递赚钱，他们都是在这个行业里面摸打滚爬了很多年，如果你刚入行，请好好考虑，这个行业比较复杂

我是安信，一个98年的小伙，希望与你一起生财有术

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