圈友问答 _ “在获得正反馈之前，要怎么持续下来”
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圈友问答|“在获得正反馈之前，要怎么持续下来”
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生财有术
家蒙2021年11月25日15:03
家蒙老师，你好，很高兴能跟你请教一些问题。
大概是今年开始，我开始围绕财务做知识付费。接下来打算推出定价在99-199元的小课程，但目前没有测试过实际的课程效果。
在边工作边做副业，或者辞职后全职做一个项目的过程中，肯定会经历一开始非常有动力，过一段时间动力不足，有点想放弃的阶段，我现在也面临了同样的困扰，我想问问，在获得正反馈之前，要怎么持续下来，不让自己放弃？
你好，特别感谢你的提问。
亦仁有一篇帖子就是分享这个的。首先每个人的赚钱欲望不同，如果你的家庭条件还不错，配偶盈利能力又很强，这时候你多少会受到一些影响。每个人赚钱的动力不太一样，你会看到很多案例，比如辞职创业了大获成功等，你不知道他们背后对金钱的渴望，这个欲望真的不同。
那如果你没有赚钱的欲望了怎么办？亦仁也说过这个事情，这个时候，你就去买一个特别贵的东西，买一套房或者一辆车等，让自己回到经济稍微有些紧张的状态，这时候又有干劲了，可以继续搞钱。
其实这个过程是动态的，动力也不是一直持续有，核心是给自己定一个大目标，今年大概要做到什么程度，一季度下来看看自己的成果。动力和当下自己的条件也有一定的关系。
还有另外一个点，正反馈。
你希望做好一份副业，「卖课」的副业，在没有正反馈的时候，坚持是十分痛苦的事情，除非有十分强烈的搞钱欲望。最好的方法是让正反馈来的快一点，正反馈来了就放大，挣钱了就花掉，之后又紧缺了，又有动力了。我感觉你的条件应该算挺好的，在拿到副业的成果之前，不建议轻易辞职。
我当时在「是否要辞职」这件事上纠结了挺久，后来我得到的答案是：副业收入达到主业的8倍。回到你的问题本身——获得正反馈之前，要怎么持续下来，不让自己放弃？
01
正视进度条
正确认识进度条这件事，可以延长坚持的时间。
我们要完成的那个进度条，其实没那么短，承认一件事要开花结果，需要比较长的忍耐时间。
坚持不住，往往是因为现实进度和预期进度之间存在偏差。
按自己的理解：我都努力这么久了，按说，该出成绩了啊。实际的进度：目前进度条67.3%，还差一段付出和积累。
如果有一个人能清晰告诉你目前正处在的进度位置，那就类似打游戏，往前拱就好，反正结果的胜利在等待我触达。
但是现实中并没有这样一个能告诉进度条位置的人，甚至过程本身坎坷，往往需要我们「先做，再说」。
大部分人并不怕「先做」，都是怕「再说」。
怎么能再说呢！我要是做完了，没结果，成绩不能兑付，那可怎么办？
你看，我们对不确定的结局就带有天生的恐惧。
借用花爷课程里的图
我们以为的路径，是橙色那条线，实际上的路径是黑色那条。
开始之前就设定作战计划，时间长度自己定，一个月两个月都行。
告诉自己，正反馈大概率不会那么快来，但大概率会来。
调整好预期，这是第一步。
02
事情节奏化，重视每一次阶段性胜利如果单纯告诉自己，这个事很难，单单有良好的预期，恐怕也没那么容易做成想要的结果。
我们还需要阶段性的「自我鼓励」
做课是吧：
1.用户调研，确定课程能解决的痛点，调研完20个用户就请自己吃两只大闸蟹；
2.列出目录，整理课程框架；
3.判断需求真伪，朋友圈宣发试探、用户私信都来一套，做完了又给自己一点小奖励；
4.开录，录10节课买一瓶SK-II，录满20节来个苹果13
5.录完之后送给有需求的用户试听，获取用户反馈，获取5份反馈又可以来一个阶段奖励。
在每个有难度的节点，都设置一个不大不小的奖励。
这里有个经典图啊：
哪怕到最后，这个课录出来也许不是很完美，但怎么着也算是一个成型的产品，光是产品成型这一点，内心是会有富足感的——我还是可以做点东西出来的嘛。
先完成，再完美，用阶段性奖励「欺骗」自己的大脑坚持下去。
03
利用周围刺激，保持大心脏
刺激包括两种：
第一种是正面的——那个大V起步时候还不如我呢，这下有信心了。
比如明白老师公众号，对吧，起步100阅读明白的公众号。
现在的
鹤老师说经济，对吧，刚起步时候个位数的播放也很常见。
另一种是侧面的——一起学习的小伙伴居然比我厉害这么多，那我要加油了。
良好的团队氛围，不让自己掉队，这个也是有很强的陪伴作用。
尤其是大家都很菜的时候，激励效果尤其好。
多说一个大心脏。
一群人一起做，相差不远，我涨粉1个，他涨粉5个，那我不服输啊，加加油，追追赶。
1：5的差距，你要追赶；
1：500的差距，你是不是觉得区别有点大了1：5000的差距，是不是要打退堂鼓——别人这么厉害，看来我不是这块料。
这时候有一颗大心脏就很重要，神经大条一点，相信数据爆发的伙伴是个别案例，大部分人都是60分水平，跟跟紧，不掉队。
04
开启下一个挑战
至此，咬牙完成一件产品。
但离你期望的「正反馈」——卖课赚钱这是，估计还有不小的一段距离。
假设产品无可挑剔，也确实是用户需要的，你可能还会遇到新的挑战，会遇到销售不理想，卖不动等等问题——流量、转化的问题。
这时候合理请求帮助，根据需要的场景学习新的技能。
学习系统引流、转化的体系——花爷的IP服务会比较有帮助，趁机参加抖音大航海也是不错的机会学习如何投放广告——分佣、朋友圈营销、直播卖课等甚至直接一点，就学如何卖课——小蚁、九京在这方面都很有经验
到这里又是一个新的挑战环节，没关系，到这里是第二回合，你已经有了个产品在手，不再是新手状态，甚至课程也有了一些基础销量。
做增长、做突破总是很难，正视困难，和自己死磕。