奔跑的十二2023年10月27日18:47

90天1V1陪跑交付，客单4999好评率80%是怎么实现的？

第一个月课程+实操：每天一节课程，学完课程带领学员下场。第二个月督促+关怀：一对一了解学员情况，修改学员作业；第三个月反馈+优化：根据学员拿到的成绩反馈，针对性优化账号。

3个月，就能完成一次1v1陪跑交付了，而且这90天除了第一个月稍微忙一些，其他时间都是比较轻松的。

下面，来和大家分享我从客单成交、课程设计到30天完成一次陪跑交付整体流程和经验。

不多说，干货献上

一、自我介绍

真诚友谊来自不断自我介绍，我叫十二，之前2个月做过22万粉某音账号，后做某个大V账号，是小红书垂类账号，是属于自媒体赛道中比较头部的博主。

独立负责整个的直播销售和训练营交付，也负责了私教的交付，4个月时间有百万的变现，同时带出很多爆款的笔记和变现很好的博主。

再到自己去做小红书私教班，是一对一形式，贴图为证：

99+

mathbbS

那大家已经知道啦，我是做自媒体培训赛道的，主要是教想要做自媒体不知道怎么开始，有产品不知道怎么做流量做内容，以及做了账号不知道怎么变现的人群。

拿到自媒体的结果，跟着我的教学去做，10sim20篇笔记就可以出百赞千赞的账号爆款，在做定位的时候，就快速打通变现和流量渠道这两个环节，而不是有爆款有粉丝却不变现。

二、交付的流程

回到正题哈，我的客单价是4999元，目前我带的学员好评是80%以上

我的流量来自直播间和合伙人，目前我账号平台推流的情况：

再次说一下，小红书直播绝对是非常适合普通人去做的，小白新手直接就是10场之内就能锻炼出来。

我是每天直播1～3个小时，时间是中午或者晚上直播间或者朋友圈直接去成交，每月变现在1～3万之间这些是我基本情况哈，那我是如何交付学员的呢？我的交付时间是三个月时间，想要让学员快速拿到结果，课程+实操监督是很重要的第一个月是课程实操

在打完定位电话之后呢，就是进行课程学习，每天一节课程，我课程是全部给学员，不一样每天会问看到哪里，相对应作业交一下，学员会有被重视的感觉，且有完不成的时候，会主动跟我讲

这里面话术大概是，“宝，上次的视频剪辑到哪里啦，遇到了什么问题，群里随时沟通呐”根据每个人情况去发相对应的内容。

17节课程学完，普通学员就一个月过去了，比较优秀学员可能一周看完就开始做笔记，那就去一对一改笔记，改内容，这个其实是第二个月内容

5W+

就是刚刚说的，去push学员，每天有在做小红书这回事儿，了解他们现在正在做什么，其实更多是学员自己情绪问题或者是家里有什么情况，导致更新慢，就多监督关怀一下。

更重要的是鼓励，鼓励可以使傻瓜变天才，鼓励也会拉近彼此关系，剩下的就是按照选题找了吗？每天脚本拆的怎么样？写出来了吗？拍摄了吗？发出去数据怎么样？有咨询了该如何回复？朋友圈怎么打造？

这些去每天循环关心

这个是我情感赛道的一个学员，发出来脚本我会去修改，不是一一改哈，是脚本缺少哪些部分，然后要如何添加，拍摄角度和画面上如何做到更好一些，还有剪辑音效这些。

第三个月成绩反馈督促+优化学员做账号SOP

经过前面两个月，第三个月一般都是出成绩阶段，不断跟学员说出了成绩要报喜哦，我会很开心的，这是彼此成就的过程，然后再去问他们现阶段遇到什么问题，比如：交付学员怎么好一些，做内容怎么可以节省时间等等。

我都是在跟学员第一次做电话沟通的时候，把赛道定位，变现方向，内容怎么写，全部沟通好，这样会对自媒体有清晰的认知

一个是教育赛道，主做雅思的学员，出的成绩，另一个是辅导了好久的学员，粉丝都是几万的，是比较细分的赛道，正在做知识付费呢。

小红书现在主流变现形式

知识付费：内容.+直播+薯店

笔记带货：内容.+直播+薯店，内容.+直播+视频带货

买手也是直播带货

三、课程的设置

关于课程设置这块，首先是定位。
接下来就是做账号要懂得误区和思维，以及小红书现在的红利，这是很重要的，只听到小红书现在普通人可以入，其实上来做，十个作品没出结果就会很泄气，这节课相当于是把大家的期待值拉低，把执行力拉高。

有了定位，又踏实肯干的时候，接下来就是如何找到对标账号，用5步法去分析一个账号能不能成为对标，再去分析笔记能不能成为对标笔记，一个选题能够是带来数据还是带来转化的。

拍摄剪辑是对于新手很重要的，我给学员上来不会是很难的，像VLOG形式，而是做口播，既有广告位又能够做带货和知识付费，大家感觉口播表现力很重要，但现在的小红书表现力就是你会笑且眼神不木讷就可以。

会了剪辑拍摄，接下来就是会写脚本，从如何拆解脚本，到如何写一个小红书60分及格线的内容，新手是很容易掌握的

会写会拍会剪辑，那封面和标题也是很重要的，接下来2～3节课用来做这方面的培训，互动1+理论的形式，可以有更好的氛围

这样看完课程和做作业，就可以做出一篇合格的笔记啦

然后笔记发出去要懂数据分析的，每一个数据代表什么，如何优化如何改进。

如果是知识付费去作为变现形式，就可以学习知识付费的部分

如果是带货或者接广告，就可以看作为这部分的内容

这样的课程设置下来，也是我学员能够做到低粉就变现的原因

不是以涨粉数据为核心，而是以变现为核心，毕竟找我就是来跟我学习小红书如何运营能赚钱的～

四、项目的经验分享

（1）长期陪跑，怎么解决时间精力问题

整个90天的交付过程中，是趋向于越来越轻松

第一个月会比较紧迫，那就把一些问题话术做好整理，中间很关键的地方：回复学员消息不要太简短，比如：肯定她的观点，是夸奖提出自己的优化方向

监督学员的时间从一开始是每天到2天一次，到周更，这个频率是取决于学员的，比如有些学员就是执行力不够，其他方面都很优秀。

而且是很容易出成绩的，就多给情绪价值多聊一下，有些学员是容易emo，就鼓励一下，不用聊太多，有些学员是比较冷，但是执行力不够，就尽到义务就好

给学员的时间分配要给那种情绪稳定做事，哪怕短时间不出结果，但是很感谢的人，因为这样学员从0带出来，只是时间问题，以及把时间放在去做内容和直播上，只有你往前走，学员才能够去跟上

我自己时间分配上，其实主要时间都在线上，线下几乎很少有我要管的事情，就还好。
确实会有这样情况，首先会了解学员的问题点在哪里，比如说：我没有提醒到位，或者不知道如何找对标，平时时间不够，心情不好，找到问题点之后，再去选择是约时间电话沟通还是做详细的聊天沟通。

我这个美国学员，就是对找对标和选题，不知道该怎么做，给我反馈之后，用电话沟通来解决的。

三个月交付时间，第一个月交付是最重的，就是会把一些重复的问题形成话术的形式，根据每一个学员不一样做适当调整，目前是我一个人在做的，答疑解惑尽量用语音或者进直播间里回复。

（3）1V1的陪跑交付会经常遇到同类型的疑问我是如何总结的

比如说：做了一篇笔记数据不行，我一般都是回复：我目前学员连更10～20篇笔记会出爆款，你现在笔记条数少，而且每次要总结做账号过程中，遇到的问题，时间都浪费在哪里做不到持续更新，咱们一起解决，宝

这样会比较安抚学员情绪，且能够给出预期，这确实是我学员目前认真更新笔记就会拿到的结果，然后每一条笔记发出来我，我会帮助修改文案或者剪辑方面

以及会在持续更新的直播中，讲到学员们会遇到的问题，做一下问题的梳理，总之给学员信心和鼓励

好啦，我的分享到这里，感谢大家的观看，希望能对大家有帮助