张集慧

2023年11月29日21:15

这篇文章是《账号如何快速涨粉过1000，告诉你一个万能公式》的姊妹篇，当时就承诺了要写带货环节的文章，今天来填个坑。

【3张图，3000+佣金，1张图，10upnu+播放量，这就是图文的魅力】

抖音从23年年初开始，就在推图文带货，相比与视频，图文的维度更少，很多产品，就是2-3张图，搭配文字，就能做出来很不错的转化，这样对比，包含更多信息的视频，图文操作的难度更低，对于新人也更容易上手。

所以，今天，我们就讲讲如何高效的做出带货图文。

第一招，出奇制胜-------先选素材，再去选品

在常规的带货流程中，肯定是先选好品，再去考虑怎么带货，挖掘他的卖点，拍摄素材，写文案，完后做图文，这样做好像也没什么问题，但是，大家都这样做，我们也这样做，那岂不是很卷么？

我们有没有别的捷径可以走呢？我们来一步步拆解刚才的过程，看看哪里可以和别人做出来差异化，第一步，选品，我们为什么第一步就选好卖什么呢，是我们非要卖某个品么？第二步，各种准备，是为了素材为了最终有流量，那我们分析出来，要卖货，要解决两个关键点，有流量，有产品，先确定产品，就决定了后续的内容创作，是要围绕这个产品来做，这就好比一篇命题作文，写起来有了束缚，就不好发挥，

那么，我们可不可以反过来，先搞定流量，再去选品呢？

这就好比，你想摆摊，有两种思路，我某种货熟悉，或者有优势，完后去选地方（其实是选人群），还有一种是，我找到一个流量大的地方，分析这个地方的人群，适合消费什么产品，我来决定卖什么产品。

第一种产品为主的想法，还是很多年前物资匮乏时候的做法，物资稀缺的时候，你有物资，物资就是你的优势，你很容易卖出去，我们父辈一代就是这样做生意，我们看着他们，潜移默化，认为卖货，就要第一步搞定产品，但是时代在变，现在已经是物资过剩的时代，流量才是稀缺的，搞定流量，胜者为王。

所以，当大多数人还是思维惯性的去先选品，再搞流量，你反其道而行，先搞流量，再去选品，这样你再策略上就胜了90%的人

第二招，巧找素材-----从非常规的内容中找到爆点

先找素材，再去嫁接产品，这就对内容的要求度比较高了，内容首先就要自带流量，不管是猎奇、震惊、吸引等等，都要有一个突出的点，，完后在这个点上面，去发挥，去引导。

素材内容，我一般回去小红书找，小红书的创作者，在图文上面已经玩的炉火纯青了，很多吸引流量的点，看了让你忍不住拍大腿，我们要做的是在他流量内容的基础上，做出升级，让流量为我们的带货服务。

比如下图中我用红框框出来的两张图，相对于其他图文几千赞，他们两一个1.4w赞，一个1.9w赞，这两个内容形式，赞数的差异，就是异常值，我们就要分析他。这就是随手刷小红书，一屏里面出现的，这两张图看着都无厘头，和周围的有人物，有实物的内容有鲜明的对比，第一眼，你首先感觉不到他要表达什么，你就好奇了，一好奇，你就可能点进去，后续引发互动，这就是这类内容火的原因。

在这一步，你只要学会的，是找到这类异常的内容，有流量的内容，至于如何构建他与产品之间的关联，那是后续的事情。


第三招，移花接木----巧用流量内容，实现带货出单

下面我们就举几个案例，来具体拆解，这类的内容，如何将产品融入

案例一：鱼胶

鱼胶这张图，我是在小红书刷到的，正好和一个朋友聊天，他在搞鱼胶的内容，我看到这张图，作为一个北方人，没研究过鱼胶的情况下，看着满地的鱼胶，还是比较震撼的，我相信不少人应该和我的感觉是一样的，这是啥玩意？第一个猎奇的点就有了。

但是有了猎奇的点，太单调了，不够吸引人，于是我给这张图加入了出轨，小三的剧情进去，看到这个图文的人，此时都化身为

吃瓜群众，有普及鱼胶是什么的，有痛斥小三的，有悄咪咪吃瓜的，总之，一张图生生的被众人脑补出了很多的剧情，很自然的，播放量很快就彪到了10w左右。

这个图，最终是没有带货的，因为对于鱼胶的这个产品的消费人群，我是不了解的，我不了解他们买这个产品，打动他们的点在哪里，所以我也就没法构建让他们下单的钩子，只是对于这个产品做了一个内容传播上的尝试，要想出单，还得在这个基础上，在促使消费者为什么在我这买这个点上面，再去下钩子才可以。如果对鱼胶有了解的朋友，可以聊聊你的看法。

案例二：一张床照

真的只是一张床的照片，大家不要理解歪了，但就是一张平平无奇的图片，为什么这么一张图片我在小红书看到他点赞很高，我点进去评论区后发现，围绕这张图片，大家评论区聊的很热闹，基本都是往晚上那些事情上面引。这样互动上来，播放量自然也就上来了。

那么这个内容带货又怎么带呢？很多人想到，床响，那就解决床响的问题啊，网上9.9支床板的小玩意挂车卖起来，如果卖这个品，就可惜了这个图片了。

如果换个思路，这个图片不是烦恼，是炫耀呢？老公太厉害，让床响个不停，这样隐晦的表达了老公很强，第三张图，就要推产品了，如果赤裸裸的，正面的说，这个产品效果很好，那大家就会警觉，这Y的，是来卖东西的，但是你换个方法，用埋怨的口吻说，都怪老公喝了这个，自己也不知道他喝的什么。这样看到的人，脑瓜子转的不快的，以为你只是日常吐槽，心里还暗骂，饱汉子不知饿汉子饥，心里可能已经好奇了，这是什么东西，这么有效果，这时候，你肯定不能说，点下面小黄车去购买吧，这样你又暴露了你是卖货的，这时候你还是要装作很无辜的说，大家帮我看看，这个东西是什么，就是下面这个链接里面的这个东西

这样、好奇的，有想法的，就在你的层层引导下，点开了这个链接

除了床头震的吱吱响，还有一些懂的人一眼看过去就懂的场景，搭配刚才的话术，也是效果很好的。比如，下面的场景

案例三：清肺

吸烟是很多人的一个习惯，戒烟是个难题，吸烟人也知道吸烟不好，但是他还是有种种理由去吸烟，所以直接做戒烟产品，没那么好做，我们就变通一下，做清肺的产品，对于用户来说，也不需要戒烟，还有一些心理安慰。

第一张图的正常人和吸烟人的肺对比图，首先是抓人眼球，只要抓眼球，你的流量的就差不了。

这样的图片，大家看到难免会好奇，会停留几秒仔细看看，如果正好是吸烟的人看到，或者是家里有人吸烟的人看到，看到10年吸烟人的肺，他会心里一颤，会震惊，平时也知道吸烟有害健康，但是真实的肺摆在面前的时候，才发现，情况远比想象的要严重，这时候，焦虑和恐惧已经制造了出来，这就是最终下单的最大动力。

紧接着第二张图，提示天然皂荚，潜台词就是纯天然，没有什么毒副作用，打消心中的疑虑。第三张图，一起煮水喝，就是告诉操作方法，两样东西一起煮水喝就好，操作简单

就这样三张图，就完成了一个带货图文，最终佣金mathcal3000+

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南方的朋友，应该对五指毛桃这个产品不陌生，煲汤的时候，基本都会放，主要是有祛湿的作用，中医里面有理论认为，湿气重与肥胖之间有一定的关联。

中医认为肥甘厚腻、辛辣刺激的食物容易导致痰湿内生，以致脾失健运，致使人体内的湿气加重

肥胖与湿气之间的关系，这个理念，已经深入人心，根本不需要你去说，你只要抛出能去湿气的产品就可，至于抓眼球的内容，自然是夸张的肥胖的小肚子，女生对于这个鼓鼓的小肚子，一定是深恶痛绝的，所以，几张小肚子的图片，第一时间就吸引了目标人群，只要在图片上面加个湿气重，看到的用户脑海里自然就将肥胖和湿气重画了等号

后面，你只要出现解决湿气重这个问题的产品就行，产品还是要强调纯天然，农家产品，南方人日常煲汤等等的信息，这些就代表着安全，放心，大家都吃，肯定是没问题的，只是我刚刚知道有这么一个产品，买买买

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以上这样案例，基本是我日常带货过程中遇到的，一些比较典型的图文结合的内容，可以给大家提供一个不一样的角度和思路，希望我这几个案例，能起到抛砖引玉的作用，大家能创作出更多高效的带货图文。