鱼丸|亦仁助理

这是很多人共同的困惑。而今天的#轻享#嘉宾@夏敏，就会分享她的经验。

她最初通过自考专升本，第一份工作工资仅1875元。从22岁起，因不满足于打工，她一边工作一边搞副业，实现月入过万。5年后，她已经通过在线教育和生活美学业务年入百万。

她认为，自己的起点并不高，一步步和他人拉开差距的原因，就是从一走出校门开始，就在思考她的热情所在。

欢迎@夏敏开始她的分享。

各位老铁好呀，我叫夏敏，很开心能够在生财有术跟大家分享关于用自己的热情赚钱的主题分享，感谢生财团队的邀请。

在开始分享之前，先给大家简单做个自我介绍：我从事在线教育与生活美学，不仅是桔念美学创始人，同时也是个人成长教练。我一年的知识付费收入50~mathttW+，且通过朋友圈零售美学产品实现年入30;W+ldots。

22岁，我不满足于只拿一份月薪，一边工作一边学习，并且总结自己的工作经验，将自己本职工作的经验与方法，做成了一套分享课，实现了业余收入月入过万，个人品牌初见雏形。

23岁，跟同是毕业两年的男朋友，外借50~mathttW，在深圳买下我们的第1套房，之后2年时间，我们凭借自己的双手，还清了所有的负债。

24岁，跟志同道合又彼此相爱的男朋友结婚，停下了所有的副业，专注正职，正职工作在半年内创造出500~mathttW业绩的课程营业额，一年加薪3次。

25岁，左手工作，右手副业，最高月收入mathtt25;mathttW，单日5,mathttW。我成为国际热情测试执导师，并建立女性成长社群闪亮研习社，带领大家活出左手热爱右手财富，丰盛富足的闪亮人生。

26岁怀孕生子，与老公全款30~mathttW买下第1辆SUV，并用1个半月时间赚到去年1年年薪，最高月薪50~mathttW，单日最高收入sf20~w。

今年27岁年入百万，有注册自己的公司，在工作之余尽力打开自己的边界，努力让我儿子成为富二代。

这次给大家的分享，我会分成五个部分来跟大家分享：

一、如何找到自己感兴趣的方向和热情所在？二、如何用结果验证自己的热情所在是否符合市场需求？三、如何积累持续稳定的影响力？四、如何通过搭建产品矩阵，最大化收入？五、在赚钱的道路上，如何做好心态建设。
其实我是个普普通通的女生，家住农村，父母务农。第一学历仅仅是广州某大专，后来通过自考升上了本科。

我是2014年6月开始参加实习，同年12月来到深圳，来到深圳的时候第一份工作拿的是1875块钱的实习工资，一步步靠自己走到了今天。

如果要说我跟其他同龄人拉开差距，是从什么时候开始的，那就是我从一走出校门，就在思考我的热情所在究竟是什么，我究竟想要过什么样的生活。

接下来就给大家分享一下我是如何找到自己的热情所在的。

一、如何找到自己感兴趣的方向和热情所在？

收集活法

1.榜样法

大家应该都有榜样吧？我有。

我刚到深圳那会，其实没有家人没有朋友也没有相熟的同学，选择从广州来到深圳，也是希望自己能在深圳创出一片自己的天地。

但是我一个小姑娘也不知道该怎么做，但是我从小到大，一直有保持阅读的习惯，我在那段很孤独的时间里，阅读了很多书籍，其中有一个人的书对我的触动很大，她就是趁早创始人王潇的《女人明白要趁早》。

也许大家会觉得这就是一本鸡汤书，但是对于当时的我而言触动非常大。后来我顺着这本书，找到了作者的微博，同时我还抽出时间，将她所有的微博都看了一遍。

我发现原来一个人可以活的这么通透，可以这么好看，是真的可以实现家庭事业财富多丰收的。而她当时是在做女性成长的社群以及文创产品。

因为对她有这份喜欢，所以我也加入她在深圳做的社群，跟着一群人一起学习成长，并且也因此进入了互联网的圈子里认识到全球各地非常优秀的人。

这位榜样说的话做的事情，以及因为这位榜样而认识的人，都让我在职场刚开始的懵懂得到了很多的清晰。我开始知道原来我这么喜欢学习成长，我这么想要拥有一份靠自己双手打拼出来的富足人生，原来我也很喜欢帮助别人成长。

带着这些清晰，我从2015年开始，跟着很多平台8.8元9.9元的微课开始学习，不断地打开自己的事业，在工作上也不断让自己做好每一天的工作。

从2016年开始，我就以一节8.8元的微课，开始卖批发售卖自己的时间，一直持续到现在。现在女性成长的课程与社群，是我每年收入很重要的一个来源。

第一次做的分享会主题。

如果不是因为喜欢这个榜样，如果不是因为这个榜样在做的女性成长，我想我不会这么快就清晰我的热情所在是在这里。

综上，我们不会无缘无故就喜欢一个人，要么是因为这个人身上有你求而不得的东西，要么是她身上有你自己也很欣赏的品质或者是已经拥有的其他品质。

所以当我们发现我们好像对一个人产生了好感，一定不要放弃这种好感，一定要抓着自己问：为什么我这么喜欢她？我究竟喜欢她什么？

凡是你喜欢的，就是你的热情所在。

2.看电影/纪录片/ted演讲/电视剧

我平时很喜欢看电影看TED，以前看这些的时候，都是一种无意识的行为，就是觉得工作太忙太累了，上课学习节奏紧张了，就想有个方式放松一下。
有一次我在看这部剧的时候，我的内心忽然升起一个声音：都看了这么多遍了，究竟有啥好看的？

这个声音被我捕捉到了，我也没有放过这个声音，而是持续问了自己很多遍。

后来我终于找到自己的答案了：因为这部电视剧里的服饰，妆容，演员都特别好看，我喜欢好看的东西。

当我看到这个答案的时候，其实我挺震惊的。因为有了这个答案，我才清晰地看到，我不仅喜欢看好看的电视剧，我平时使用的东西，第一个标准就是要好看，接着才是有用；我做人做事，不光要用心做，还要做的好看；

于是我就找到了我的第二大热情：要做跟好看有关的事情。

这个种子从2016年就种在我的心里了，一直到2020年，我终于有机会，将我这个要做好看事业的种子让他开花结果了。

2020年我开始做社交电商，也开始做我自己的美学品牌：桔念美学，带着我的经销商贩卖首饰包包。

第一次做美学板块的业务选择了加盟，3天做了30~mathttW的流水。

现在短视频非常发达，很多人都喜欢将自己的碎片时间花在看某音某快上，这时候不防带着你的觉知，观察一下，你天天刷的视频里，你最喜欢的是哪一类型的视频。

你关注的这些视频里，你的焦点都放在了哪里呢？

你所持续关注的地方，都是你的热情所在。

找到了热情所在后，就很容易找到实现路径了。毕竟你想做的事情，世界上一定有人做过，也一定有人分享过他是如何做的，只看你有没有用心去找而已。
3.交各种各样的朋友

你喜欢跟哪些朋友在一起？他们身上有哪些特质，做的哪些事情是你喜欢跟他们在一起的理由？

我喜欢跟脚踏实地，跟我一样对美对成长有追求的人在一起；

我也喜欢跟正心正念做事情的，喜欢追求生活多种体验的人在一起；

经常跟我有互动的朋友身上，都有我一直在追求，或者想要实现的东西。

每一个朋友其实都是你的镜子，每个朋友身上都能看到你追求的东西，只在于你有没有用心发现，是否有在过有觉知的生活。

自我觉察

1.你倒贴钱也要去做的事情有哪些？

我在2015年开始利用互联网学了很多的技能，以及在本职工作上，我也学了很多的专业技能。在2016年，我完成第一场的线上微课后，我开始接受很多社群以及个人的邀请。

他们邀请我去他们的社群里分享新媒体运营，分享时间管理，这些分享在当时其实都是没有钱的，甚至我去到他们的社群分享，还要自掏腰包发红包送礼物，那时候我也没有导流思想，

只是觉得我能够用我所学所会的一切内容，能对大家有启发有帮助，我就觉得特别有使命感。

无偿分享的东西越多，收到的反馈也越多，这时候我除了有成就感，还多了一项使命感，我内心有了更深一层希望自己变的专业，变的更有影响力，帮助到更多的人能跟我一样拥有左手热爱，右手财富，丰盛富足的自信人生。

每个人总会有那么一两件事情，是你倒贴钱都愿意去做的事情，好好回忆一下这件事情是什么，以及你做这件事情的时候，你的动力都来自于什么东西。

人不会无缘无故做一件事情，更不会无缘无故倒贴钱都愿意去做一件事情，因为人的天性都是怕失去怕损失的，如果你倒贴钱都愿意去做，起码能证明，这件事情真的隐藏着你极大的热情。

2.筛选你的兴趣爱好

每一个对自己的未来有追求的人，都会有旺盛的好奇心，都会有很多的兴趣爱好。

热情都是源自于你的爱好，从这些兴趣里面，筛选出你自己最想要的一个，持续做1年，你也能在上面做出不错的成绩。

很多时候我们缺乏的并不是热情，而是缺乏耐心，将自己感兴趣的一件事情做好。

二、如何用结果验证自己的热情所在是否符合市场需求？

如何验证呢？在行动中验证。

我在2015年-2018年这三年时间，一直处在一边探索一边验证的阶段。
1.我很喜欢分享助人，并且喜欢帮助帮助别人过高效率的自律生活；

2.我很喜欢写作，每天都有很多想法想要写出来；

3.我很喜欢学习，并且喜欢不断将自己所学的东西不断整合，不断践行，直到变成了自己的。

加上我又是一个行动力在线的人，只要决定了做，我就会立马行动。

从2015年开始，我白天就将全部时间全部卖给老板，她让我做什么我就做什么，甚至我还经常主动承担很多不是我本职工作的事情。

下班后，我将时间都花在了我喜欢的分享助人，写作与学习成长上，每天至少是2-5小时是投入在这几个热情上。

那我的结果是如何做出来的呢？将我的几个关键方法分享给大家

1.保持持续稳定的投入

如上文所说，我每天至少是2-5小时是投入在我喜欢做的几件事情上。

我很喜欢自律的生活，所以在前几年，我看的书，上的课，做的事情都是围绕着”自律与高效”这两个主题在坚持做的。

我一边学习，一边让自己在实际生活中践行，一边通过公众号，朋友圈输出分享自己的过程与阶段性结果。

从2016年开始，我每年都至少阅读80-150本书一直持续至今，每天都至少都写1-3条原创朋友圈，全方位分享自己有的东西，2016年至今，两个公众号的文章，写了三四百篇自我成长类相关的文章。

因为在朋友圈都有持续分享过程，在公众号有持续分享方法与结果，所以关注我的人虽然只有几千个人，但是对我的信任感都很强，因为见证了我从一个什么都没有的小白，每一个阶段都拥有了一些东西。，他们看到了我的成长过程与结果。

2.不断提升行动的标准

持续跟重复，是两件事情。

持续是指有标准地重复做一件事情；重复是只管做而没有标准意识。

我要求自己要持续稳定地做我想做的事情。

我还没有课程的时候，我就去看别人是怎么做课程的，让自己也试着设计一套课程，后来就有了5套课程；

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每一个阶段我都要让自己去思考，对于我而言，现在这个阶段而言，我的行动最低标准是什么，最高标准是什么。

3.敢于定目标

凡事都要先清晰为什么要做，以及想要做成什么样。
我在只能拿1875元的时候，就敢让自己定下毕业5年内要在深圳买房子的目标，经过自己正职副业跟男朋友一起的共同努力，我们在毕业两年就买下了。

跟伴侣一起努力在深圳买下的第一套房子。

我在公众号只有4,k的时候，就想要出书，结果我在2018年就接到了出版社的出版邀请，2020年还得到机会，能够写2本书。

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2018年出版社编辑联系我，问我是否愿意出书。

我在朋友圈只有5000人的时候，就敢于定下要年入百万的目标，在2020年的时候也实现了。
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第一次实现连续3个月月入10~mathttW。

晒单跟分享种种结果，有时候看起来很俗气，但是这恰好是你最有说服力的结果，不仅是能给你增强持续做的动力，还有他人对你的持续相信跟跟随。

热爱这件事情，究竟能赚到多少钱？一看市场，二看时间，三看个人努力。

如果找到了自己热爱的事情，不要让他仅仅是你个人享受的消遣而已，而是可以试着一边做一边放在市场上验证一下，你的热爱究竟如何。

那我是如何做市场验证的呢？这次也将我的几个关键方法分享给大家。

1.打磨一个最小可呈现的产品

2016年，我22岁生日，我想着我上过这么多微课了，我也想试试我能不能讲课，另一方面毕业也一年了，也想给自己过去的一年有过交代。

所以我在2016年6月的时候，将我当时在公众号运营这件事情上的经验跟方法，做成了一节1小时的微课分享，当时的定价是8.8元，没想到居然有475人报名参加。

具体怎么做的呢？

一、用户访谈了解需求

在做这个微课分享之前，我就问了一些平时知道我在做公众号运营，自己也想做公众哈的小伙伴，问他们对于公众号运营的期待是什么，我综合他们的期待以及我能给予的东西，做了这节分享的大纲。

1.招生

由于我在2015年的时候就知道自己很爱学习，也很愿意花钱上课，所以在2015年我上了很多8.8元这种分享会，同时也有参与很多个人成长类的社群。

加上平时就喜欢积极分享积极互动，吸引了很多同学加我的微信。
另一方面，我的朋友圈分享天天都分享，所以加我的人都有持续在围观我的朋友圈，本身就对我有很多的好奇。

所以当我发出报名通知的时候，就吸引了四百多号人来报名了。

2.正式分享

分享之前，我认认真真地做了PPT，认认真真地写了逐字稿，在分享当天不仅设置了提问环节，还鼓励大家转发，关注我的公众号。

所以借助这场分享我也逐渐开始得到很多口碑传播的转介绍。

后来听完这节微课分享的人都来问我其他更多关于运营的事情，我就想着，既然有人需要，我就试着看能不能做成一个训练营的课程吧，后来就有了我的第一套训练营课程了。

二、用户访谈

我从2016年开始做课程，一直到现在，处理报名信息一直是我自己在做，没有交给助理。

这样做的目的是因为，如果是新学员来报名课程，我都会问一句：为什么你想要报名这门课程啊？你希望从这门课程里解决什么问题啊？你有哪些期待呢？
我听到这个反馈的时候，也去问了其他人，大概问了二三十个人吧，也有相似的期待，于是我在2018年年底，招募了我的第一批年度陪伴社群的会员，定价699，很快就吸引了200位同学报名。

这个社群到现在已经做到第三年了，每年单就这个社群给我带来的收益就有20;W+。

用户访谈是我比较喜欢做的是一件事情，平时收到别人对我的认可，我也会多问一句为什么，多问客户就能跟自己原本想的东西做一个澄清或者是做一个融合。

不然只是自己想，而不问客户，很多时候容易将自己设想的东西变成了伪需求。

三、如何积累持续稳定的影响力？

接下来想跟大家分享如何积累影响力。

我积累影响力的方法比较笨，就是用一个字一个字的内容写出来的。而且我是从朋友圈里做起来的影响力结果，所以在这里就给大家分享私域流量的影响力积累哈。

那我是怎么做的呢？

1.持续写，有多少内容写多少内容

我的朋友圈从2015年1月开始，每天都写自己的原创，每天都输出分享，持续到现在，所以经常有学员将我的微信推荐给他们的朋友；

写的都是什么内容呢？有亲密关系，学习成长，对人对事的思考，副业赚钱等，这些内容都是我说即我做，我做即我说，所以大家都很喜欢看。

对于分享这件事情，很多小伙伴的卡点，就是觉得自己做的还不够好，还不够多，不好意思分享，其实你的每一分经验跟成长，相对于走在你前面的那些大佬而言确实是微不足道的，但是对于走在你后面的朋友而言，就是价值百万。

越是分享，帮助的人就越多，你的成功就会有多大。

2.敢于呈现真实的自己

我是从2015年1月，受琦姐当年的一篇文章的启发，从而开始认认真真地写朋友圈的的。

她在文章里说:每一个个体就是个人品牌，个人品牌就是你的一言一行。

当时我刚从广州来到一无所有一无所知的深圳，迫切希望能够拥有一个崭新的开始，所以她这样说，我就那样做了。

从只是分享我喜欢的正能量语录，分享生活状态学习状态，后来慢慢地增加了很多我当下不好不够不足的一面。

真实不代表只呈现好的，符合大众价值观的内容，而是你自己这么，那么想，真那么做的事情，真的那样思考的事情。

越是真实地分享你自己，不管是你优秀的闪闪发光的一面，还是你当下不好不足不够的一面，这些都是在向他人传递你是一个真实的人，是一个在持续进步持续优化的优秀人儿。

你向他人传递，分享的维度越多，他人对你的了解与信任就越强，愿意跟随你的人也会随之增加，因为她知道你的优秀，是你持续努力的过程，而她正好看到了你的过程。

这会给她带来安全感，并会觉得你非常地亲切，愿意持续跟你有某种链接。

不用担心分享你弱小，当下不好不足不够的一面后，他人会不会就对你有负面的评价。

因为你优秀的，闪闪发光的那一面，是她期待拥有，期待成为的那一面，这是动力也是压力。

你弱小，当下不足不够不好的那一面，是她觉得你亲切，觉得你也是个普通人的一面，她会因此对你有敢于靠近的勇气，跟你不断拉近距离。

在私域流量里，最怕的是他人觉得你优秀到让人不敢靠近，这就阻碍了很多人来链接你，靠近你，这会让你失去非常多的机会。

3.多次传递你的多个成长故事，三观，生活态度

上文我做的自我介绍里，有一部分是我闪闪发光的成就事件，那是我反复会在朋友圈输出，在公众号文章，在社群分享的时候反复提及的成长故事。

所有成交的背后，是信任感的积累与变现。

而他人对你了解的越多，她越敢于交付更多信任感。

而他人对你的了解，是由你来传递跟塑造的。
你的个人成长故事你的财富积累故事你跟老公孩子朋友的故事你跟贵人互动的故事你的职场故事

这些故事都是在传递你这个人多维度的细节感。

越多细节，越容易打消她对你优秀这一面的质疑感。

除了上诉故事，还需要多次传递的是你对人对事的三观，以及你的生活态度。

在NLP领域里，有一个叫理解层次模型

这个模型将人的影响力过程分成了6个部分。

你的故事你的成绩是从下三层打动她，但是影响不了她的思想，影响不了她的行动。

而你对人对事的三观，你的生活态度，你的愿景，就是从上三层影响她，是征服了她的心。

我在启动一个新项目时，跟大家分享我做这件事情的价值观与起心动念。

人心是最复杂的，也是最难打动的。

但是如果你自己本身就是持续进化的，持续分享你所做所说的，她的心就会紧紧跟你在一起。

只要她的心是在你这里，只要你的每一次推荐发心都是因为东西好，为他好，希望他好，他就会多次跟着你买买买。

4.持续稳定

稳定是指，你对外呈现的状态要持续稳定。

你说你是一个喜欢学习，追求成长的人，你要持续稳定地呈现你的过程，展示你的学习结果；

你说你是一个对形象有追求的人，你要稳定地展示你的美貌，你追求美的过程；

你说你是某品牌的经销商，你很认可创始人很认可产品，你要持续稳定地展示你的认可，持续稳定地让人看到你有用心在做这个品牌；

持续且稳定，是在给他人安全感。

我从2016年开始做知识付费，我持续展现我爱学习，用学习改变自己生活与翻转人生的过程，所以我的课程咨询跟社群的招生跟口碑都不错，一年比一年好。

我从2019年成为热情执导师，持续地跟大家分享我的热情状态，持续地分享自己实现的一个又一个生命热情，所以我的热情个案一直都没有缺过客户。

我从2016年开始告诉大家，我喜欢阅读写作，每一年我都持续地向大家分享，阅读如何改变我的生活，写作如何改变我的人生，并且我的朋友圈都是日更状态。

人都是怕受伤怕失去的。

大家也许以为金钱的损失是客户厌恶的。

其实他最厌恶的是损失了他之前对你的信任，对你的认可。

而你多维度的持续稳定，是在给他提供了很强的安全感，你多年如一日的持续稳定，就是他敢于相信你的核心基础。

很多人跟我说过，他在做一件新事情的时候，没有人下单，没有人来咨询。

其实并不是你做的不好，做的不够，不是品牌不好东西不好，也不是客户不需要，仅仅只是因为你做的时间还不够而已。

持续稳定每天都做，持续稳定保持一定的标准做。

钱、关系、资源、影响力都是顺其自然的事情。

四、如何通过搭建产品矩阵，最大化收入？

刚开始有个人品牌意识的时候，还不知道要有后端变现产品去衔接流量，也不知道变现产品还需要是多个层次多个收费标准的矩阵变现产品，所以也是花了两三年的时间走了一些弯路后才明白的。

当我们有了一定的用户之后，在变现上会存在两个问题：

从免费到付费：让不为你花钱的潜在用户变成付费用户；

从低价到高价：让低价付费用户变成高价消费用户；

所以我们要构建产品矩阵，让用户慢慢从免费到付费，从低价放到高价，一点点地通过好的产品和构建产品矩阵的核心目的是形成一个产品漏斗，把我们的潜在用户从茫茫的人海中筛选出在，并使其冲产品漏斗不断进入我们的核心用户群。
产品矩阵的核心是要有三类产品：引流产品+现金流产品+锚定型产品。

1.引流产品

引流型产品是为了让那些不知道我们，不认识我们和对我们信任度还不够高的用户，能够在短时间内快速做出决策，下单购买产品。

例如我们看到淘宝上有大量9.9元包邮的产品，这些产品对于商家来说就是引流产品，他们卖出一单不仅不赚钱，甚至是亏钱的，但是他们获得了大量的潜在用户。

在引流产品上不赚钱，通过进一步的运营和转化，在后续现金流产品上赚钱。

生财有术的日历其实也算是一个引流产品，通过购买日历赠送共读营的方式，吸引了近10~mathttW用户，通过每天共读+做作业有奖的形式为后续的社群招生做铺垫和转化。

我自己在2016年的时候做了一个8.8元的线上1小时微课，这个课程成为了我的第一个引流产品。

由于只需要备课一次，讲一次（有音频），后面知道我有课程，但是又不知道我的水平如何，我就让她购买这个8.8元的音频先听，觉得合适再买我的199训练营。

后来除了8.8元的音频，我还做过66块，88块的习惯培养打卡社群，这些社群不需要什么重运营，只需要跟大家一起做培养某个习惯的事情，制定好规则就好。

我通过这两个引流产品，初步在5000人好友里，筛选了近千位愿意对我有付费意愿的用户，这些成为了我后续做现金流产品的基础。

引流型产品的设计要注意以下几点：

a.低成本高价值

低成本高价值虽然看起来是个矛盾体，但是可以通过势能落差来解决。

知识势能落差：每个知识ip都有自己的专业领域的知识体系，从中拿出一份对用户有吸引力的专业知识做成电子书，微课，就是非常好的引流产品。

比如生财有术的知识星球有非常丰富的精华帖，生财团队从中筛选了365篇浓缩精华，弄成日历的形式以99元的价格出售，就获得了近10~mathttW会购买生财知识星球的潜在用户。

b.可批量复制

引流型产品要走量，就一定要大规模复制。像教育类的电子产品，复制的边际成本几乎为零。

软件安装包，文章合集，精华合集，电子书，会员权益，都是很容易批量复制的低边际成本产品。需要注意的是一定要跟自己的后续业务是结合在一起的。
我当时做公众号的时候，用了电子书为自己引流，但是引流了人加了我微信，我又没有设计出后续的课程，只有一套公众号运营的课程，引流过来的流量又不是都是需要这类课程，所以中间有近2.3年的时间是没有发挥这些用户的价值。

c.避免薅羊毛用户

引流型产品的好处是能够使我们获得大量的潜在用户，弊端是无法避免会带来一定的薅羊毛用户。

所以引流不等于要免费，可以通过设置价格门槛，比如8.8元，18.8元的价格，剔除薅羊毛用户。

或者是通过设置任务门槛，比如转发朋友圈，分享海报等形式，虽然不用交钱，但是让他花了时间精力。

2.利润型产品

用引流产品吸引了流量进来后，如果后端没有利润产品承接，其实也会导致流量的损失。

所以在引流产品后，我设计了几个利润型产品：

299元的读书会；999元的35天训练营；1399元的年度陪跑社群；2000三小时的热情一对一个案；

这几个利润型产品成为了我在2018年至今的利润来源。

在设计利润型产品的时，需要注意：利润型产品要和引流产品强相关，这样才能保证引流过来的流量后续转化率高。

这一点我是踩过坑的。我在2016年引流的时候，采用的是个人成长的书跟免费微课的合集礼包，但是我在2017年设计的课程并不是个人成长类的课程，而是做影响力的课程，

这样礼包吸引过来的学员是想要学习如何变自律如何变优秀，不是想要打造影响力，所以转化率就很低，课程也只做了2期就招生瓶颈了。

后来我在社群跟微博都有持续用内容的形式引流，在朋友圈分享的是高效成长的内容，2018年我做了高效成长的训练营后，就卖的很好。

3.锚定型产品

心理学上有个名词，叫锚定效应，是说人类在做决策的时候，会过度依赖所获得的第一信息（锚点），即使他对决策并无意义。这其实是一种认知偏差。

锚定效应应用在销售上，就是把一款产品对标高价产品，价格有上浮空间；对标低价产品，价格也容易被压低。

例如星巴克售卖依云水，价格是偏高的，而且销量是很差的，但是星巴克依旧选择将依云水陈列在柜台，是因为要用锚定定价的方法，让星巴克其他品类饮料看起来不那么贵。
比如我的利润型产品中，训练营的课程是999，年度社群的价格是1399，我设定的锚定价格是一对一咨询价格要2000块一小时，年度私教会员要2w一年。

这样学员想要跟着我学习，要近距离围观我，就会对999的训练营跟1399的社群决策很快，加上我做产品交付的原则是超值交付，利润型的产品还会反向帮我筛选锚定型产品的精准用户。

五、在赚钱的道路上，如何做好心态建设。

最后跟大家分享几句我经常对自己说的“鸡汤”吧。

1.慢慢来比较快

这里的慢是指心态要满，快是指行动要快。

对于已经确定的事情，真的要去做的事情，要知道是需要有一个过程的，不要急功近利想走捷径，老老实实脚踏实地做好每件小事；

对于已经想清楚的事情，要快速行动，不要纠结不要旁观不要想着再多准备一些，现在就是最好的时候。

2.烂开始也是开始

小白在起步的时候，最忌讳的就是在自己还是个小透明的时候就背着重重的包袱往前走，担心自己做的事情被指责被点评被议论，也害怕自己会失败。

我经常跟自己说，开始去做了，成功的概率是50;%，我每天都努力一点点，成功的概率就能增加一点点。

但是一直光想不做，成功的概率就是0。

对于确定要去做的事情，哪怕现在资源不够，能力不足，也是可以先开始，一边行动一边学习一边调整一边积累，势能跟结果就会滚动起来。

3.要耐得住

赚小钱靠小努力，赚大钱光靠努力就不行了。

想要走得远，赚的多，做的好，就要学会克制，也要学会忍耐。

向前走向上走的路不好走，要经历很多别人理解不了的孤独，也要经历很多来自自我的攻击以及可能有很长一段时间看不到大结果的过程。

要耐得住啊，沉得住气，耐得住心，稳住就能赢。

4.越真实越敞开越慷慨，人越多钱越多

个人品牌的背后，是影响力的积累，影响力则来自于他人对你个人魅力的了解与信任。
现在这个高速发展，信息流通越来越快的时代里，谁能越敞开地分享自己知道的，会的，理解的东西，谁就能快速获得他人的关注信任与追随。

而大多数普通人，需要的并不是一个超级榜样，他仅仅需要在自己成长的每个阶段，都能有一个榜样，是他能踮起脚尖跳一跳就能够得着的榜样就可以了。

所以持续真实且敞开地分享你愿意分享的内容。

越是真实，越敞开，越慷慨地分享，你的势能就越高，越能吸引到更优质的人，钱与事。

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