刘小排2022年06月13日20:04

最近很多朋友在推荐《纳瓦尔宝典》，我也跟风学习了。

书中有一篇很短、不太起眼的短文，朋友中很少有人提及，但它给我留下了非常深刻的印象。我想结合生财有术圈友的情况，和大家分享一下我的理解，希望也能够启发你的思考。

这段话在《纳瓦尔宝典》书中的原文，是在「第一章-如何获得运气」小节。

有意思的是，纳瓦尔在书中描述的获得运气的方法，（虽然他没提），但我认为他借鉴了神经学家Dr.JamesH.Austin在1978年的著作《Chase,Chance,andCreativity:TheLuckyArtofNovelty》。

有条件的同学，可以同时阅读两个版本的原文，比较一下。

俗话说，出来混，“一命二运三风水”。听起来挺像是迷信，我却深以为然。因为，运气，是可以靠自己的努力来获得的。

我们来看看科学家是怎么说的吧。

这个世界上一共有四种好运气，分别是随机到来的好运(BlinkLuck)折腾而来的好运(LuckfromMotion)积累而来的好运（LuckinPreparation)只属于你的好运（LuckUniquetoYou)

第一种运气，我们无法控制，不值得研究；我们重点研究后面三种运气，它们不仅可以控制，而且更有用。

四种运气的详细解释

第一种好运：随机到来的好运(BlinkLuck)

最常见的就是，你买彩票，然后中了大奖。再比如，每月18日生财有术会员日时，抽中了奖品。

这是一种可遇不可求的运气，它完全超出了我们控制范围之外。如果我们想要靠自己的双手改变命运，就不能寄希望于获得这样的运气。

当你看到这样的好运气发生在别人身上时，你也别嫉妒，用平常心接受就好。正如那段基督教最著名的祷告词一样——愿上帝赐予我平静的心，让我接受我不能改变的；愿上帝赐予我勇气，让我改变我能改变的；愿上帝赐予我智慧，让我明辨这两者的区别。

第二种好运：折腾而来的好运(LuckfromMotion)

在《纳瓦尔宝典》中文版的描述里，它叫做“源于坚持不懈、孜孜不倦、屡战屡败、不断尝试”。英文原文是Thenthere’sluckthatcomesthroughpersistence,hardwork,hustle,motion.
我们在生财有术里看到很多圈友，都有过这样的经历。先做地推，失败了；然后做淘宝，又失败了；进而做抖音，又失败了；但它没有放弃，再后来做了微信视频号，由于之前多次做项目的积累、加上赶上了窗口期，他成功了。

沃顿商学院教授亚当·格兰特说过：亲吻王子之前，要亲吻无数的青蛙。不断亲吻青蛙，就是不断试错，是创新的代价。

在这个世界上，没有什么事情是绝对的，都只是一个概率问题。股神如巴菲特，他也并不是买的每一只股票都能赚钱的。

那如何提高成功的概率呢？提升数量。

很多创业者以为自己没有成功，是因为质量不够，其实，往往是因为数量不够。

希望大家可以对做店群、账号矩阵、批量视频、狂发朋友圈做微商的小创业者们能够高看一眼，虽然听起来很low，但他们是真正有智慧的人。多折腾、用数量来提高概率，是一个朴素的真理。

第三种好运：积累而来的好运(LuckinPreparation)

在《纳瓦尔宝典》中文版的描述里，它叫做“如果你在某个领域技艺娴熟、经验丰富，那么当这个领域实现了意外突破时，你会在第一时间洞悉，这时，其他不熟悉这个领域的人会无动无衷”。

这段话非常值得玩味。第三种运气，来源于“在某个领域持续积累，而带来的认知”。

我们拿区块链领域来举例。从最开始的比特币、到以太坊、智能合约、狗狗币、DeFi、NFT、GameFi、DAO、Web3，过去十年，区块链领域的机会层出不穷。

然而你有没有发现，在新机会里赚钱的人，很多是已经在上一波机会里已经赚过钱的人？

因为他们早早就进入了区块链行业，所以他们能够比你更早地洞悉到Web3、NFT等机会，而那时的你，只是观望状态。当连你也明白什么是NFT、准备下手的时候，入局NFT的最好时机很可能已经过去了。

再看看生财有术的圈友，有些电商高手，从七八年前的淘宝无货源，到后面做拼多多、做抖音、做快手、做微信视频号，全都无货源，一条路走到黑，总能够精准踩到每一个窗口期，在每个平台都能赚钱。

为什么呢？这也是来自于他们的积累。

他们在电商领域，积累了足够多的认知、圈子、资源、底层逻辑、协作流程，所以在每一个新平台出现窗口机会的时候，他能比你更早地发现、更好的判断。

你可以说他们是运气好。不过请注意分辨，不是第一种好运，而是第三种。

第四种好运：只属于你的好运(LuckUniquetoYou)

《纳瓦尔宝典》说，“第四种运气是最奇妙、最难得的一种，那就是打造独特的个性、独特的品牌、独特的心态，让运气找到你。”

我们可以简单翻译为：“人设”带来的好运。

当你成为了某个细分领域的绝对王者，运气就会自然找到你。
2010年，3Q大战，腾讯让用户做“二选一”。腾讯试图让用户卸载360杀毒软件，但它必须同时推荐另一个同样优秀的免费杀毒软件，否则用户的电脑就“裸奔”了。腾讯会推荐谁呢？它只能推荐金山毒霸——当时仅次于360的杀毒软件。在3Q大战中，金山毒霸和金山卫士用户量大幅增加。正是由于金山毒霸是360头号对手的“人设”，天下有变时，好运气自然会找到它。

2019年前后，为了预防进一步的“卡脖子”，我国开始大力推行国产软件，尤其是办公软件国产化。你猜猜看这个运气会降临到谁头上呢？那只能是专注于做国产办公软件三十年的金山办公，金山WPS。

再比如，当社会上发生一些有关法治的新闻事件时，我们最想看谁的短视频解读呢？“张三”老师。从功利的角度来说，每当任何有关法治的新闻事件出现，都是一种会落到“张三”老师头上的好运气。

我的感受

1.后三种运气，核心都是“构建一套系统”。第二种运气，我们需要的是一套“低成本且频繁试错”的系统；第三种运气，我们需要的是一套“持续在领域内精进”的系统；第四种运气，我们需要的是一套“垄断细分领域”的系统。

2.纳瓦尔在书中强调，他教的是“如何不靠运气致富”。实际上，他教的是“不靠第一种运气致富；打造一套系统，让我们更容易获得后面几种运气，从而致富”。

3.积累的作用被多数人低估了。很多小伙伴一直在第二阶段折腾，总是在开始，从来不深耕。这样的做法会让自己无法接受到第三种运气。哪怕只是做一个抖音号，虽然很多人鼓吹“零粉出单”的方法，但是你得知道，你必须积累粉丝，尤其是细分领域内的精准粉丝，这样才能让你以后越做越容易、拥有更多的可能。去年我有一个账号，做过一个很细分的领域，的确零粉出单了，非常幸运。但当我积累有几万粉丝、每天稳定出货百单以上的时候，就有4家抖店为了让我带货，相互竞争给我开定向佣金，佣金比例越提越高，经过几轮的角逐，达到了最初佣金的5倍（从5%到|25%）。

4.按顺序追逐这四种好运，正好是一个人的成长曲线

刚开始，一个年幼无知的人，蒙昧地觉得自己不能挣钱是因为运气不好，这说明他还在第一阶段；而后，他进入了第二阶段，知道了“何以解忧，唯有实干”，开始折腾，他准备好了接纳第二种运气。折腾到了有一定收获时，他持续深耕，成为了某个领域的专家，他对相同或者相近领域的新机会能够先知先觉，他准备好了接纳第三种运气。直到有一天，他成为了这个领域最头部的专家，他准备好了接纳第四种运气。

5.我自己？我个人，处于第二到第三阶段之间，我在某些行业内有一点小小的reputation，不愁找项目，但我也会在业余时间内不断折腾；我所在的创业公司（机器人行业），目前处于第三阶段，正在努力迈向第四阶段。

6.如果你是一个还没找到项目的普通人，那请你尽快去折腾，增加自己的成功概率。如果你已经在某个项目赚了点小钱，那你需要研究一下，如何能够持续精进，让领域内的好运气能找到你。如果你已经在领域内比较拔尖，你需要考虑如何垄断这个领域，让全世界的好运气都能找到你。

关于这个话题，你怎么看？欢迎在评论区交流。

知识星球