小马宋商业观察

详情返回生财有术

小马宋昨天17:53

小马宋商业观察

过去我说定位理论有缺陷，有人就会说我没看完定位所有的书。所以我决定把定位的核心书都看一看，但是我越看越觉得书里的案例分析不靠谱呀。特劳特的书写作好多是几十年前的，这就留给了我们许多验证的机会。你看当年他说亨氏不应该从酱瓜开始去干番茄酱，但如今亨氏番茄酱是最厉害的品牌。而且，亨氏不仅聚焦在番茄酱或者调味品，亨氏还成了婴幼儿辅食的头部品牌，这让人情何以堪呢？

刘小排：是啊。同样的，如何解释雅马哈既做钢琴又做摩托车还做吉他呢？雅马哈是啥定位？昨天17:57

初音殿下回复刘小排：雅马哈最成功的还是初音未来昨天21:14

罗马哥：同感。王者荣耀除了可以打游戏，还有人就是为了认识小姐姐。qq除了可以聊小姐姐，很多人就是用来电脑给手机传文件昨天17:58

L回复罗马哥：这是为了提高留存率昨天18:11

Ronny：是否可以理解为，定位主要用于企业成长期这个阶段。需要像钉子植入用户的心智里。而已经成为头部或者垄断后，按生物特性，走向成熟和衰退期。后2种阶段，定位对于企业的巩固作用不是特别大。要么转型（ibm：硬件-软件）要么多元化（腾讯：社交-游戏）。已经变成另一个企业了，或者可以看作多个企业的集合。愚见昨天18:05

对方正在输入····*：先占领一个高地你，然后再持续进攻昨天18:07

红尘一骑：还可以这么想：亨利如果还做酱瓜，可能就没有这么高的番茄酱的地位，我好像也没在中国见过美国的酱瓜产品，也可以理解为亨利找到了新的商机和方向，而且确实在全球化上领先老同行一步昨天18:25

红桃k：真理都有适用范围

一个商业理论哪可能完美无缺部分有用就够了昨天19:32

Zhimin：定位理论中的占领心智还是很牛的，一个品牌一旦在人们脑海中扎根那它的营销优势就会非常大。但是定位理论把商业讲得太简单，是将品牌之间放在一个公平的环境下竞争。但商业是多维度的竞争，不仅仅是打广告做服务还有其他方面的暗战。就像企鹅直接用收购竞争对手，不接受收购就资本碾压，类目第一又如何？死了就没人记得你了。更绝还有主权的干涉，漂亮国一句危害国家信息安全就直接ban掉菊花厂，本来它即将登顶世界第一现在已经掉出前五。找谁说理去。

10小时前

李昊东：针对专注和分散投资，我有以下思考

赛道的选择，以及辨别赛道是处于什么阶段（空白期；供＜需；供>需），这个就需要你知道系统的边界在哪里，例如我要在一个市里卖电视，那我所触达的所有客户就可能是这个市里每一个住户（流量）；那市里有多少竞争对手，目前又有多少是我的客户呢（转化率）；电视要如何定价（客单价），这个要考虑你的竞争优势和产品的耗损期，有渗透定价法和撇脂定价法，电视这种产品耗损期长（复购率），如果市场同质化产品供过于求，这就很容易遇到系统的边界墙，也就是处于S曲线的失速点，这时明智的选择是去发展第二曲线，跨越非连续性，而不是固守这个下沉的点，这个可以参考雀巢从奶粉到速溶咖啡的跨越。

然而当这个赛道处于空白期和供小于求的时候，这时就不应该三分钟热度，而是要专注去突破破局点，跑马圈地，从而实现快速增长。（我认为人们的专注应该付出在S曲线破局点和增长期这两个阶段）。

最后奉上具有启发意义的一段话：

悲催的人生，就是在一个常态的面上，做一个勤奋的点。

更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉。

最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在下沉。

报，这就叫穷人勤奋的一生。查看图片10小时前

Paradise🏖：与破坏性创新理论相悖1小时前