成长的四大基本原理
生财有术 ·
2022年03月04日16:44
最近几天有圈友找我聊一个话题，「成长」，也许是真的是我年纪到了，才会找我聊吧。
但很遗憾，以我有限的人生阅历和成果，并没有总结出来什么深刻的道理和清楚的规律。不过，年纪大也是有好处的，看到的见到的多一些。
今天就来分享一篇关于「成长」的文章，华杉老师在兄弟公司读客年会上的演讲，有一部分讲到了成长。我整理摘录了出来，有些地方做了补充和改写，以更适合圈友阅读。
对待很多模糊的人生命题，我比较喜欢思考底层逻辑，找到那些真正起作用的第一性原理，再找解决方案。但确实能力有限，很多命题靠自己想不明白，那就认真的看前辈们怎么想的。
华杉老师以他五十年的人生阅历，总结出了成长的四大基本原理，很多观点和思想对我影响很大。过分点说，在那待了几年，基本上塑造了我的世界观、人生观和价值观，与你分享。
以下内容，我引用华杉老师的第一人称：
你想要成长想要成功，你就要明白背后的基本原理。成长的四大基本原理，就是立志，坚持，不败和运气。
1、成长的第一个原理：立志
什么是立志？学习第一是立志，工作第一也是立志，你要问你的志向是什么？王阳明说：“持志如心痛，一心只在那痛上，哪有功夫说闲话？管闲事？”
华为为什么不做房地产？因为他的志向是做通信，而不在于房地产。这两天听说科兴疫苗要投资房地产，因为疫苗发的财，应该能有一两百亿。一两百亿对于做房地产来说，也不算很多钱。但是他们认为现在有机会了，要去做房地产。
这可不可怜？可怜。可不可耻？可耻。可不可悲？可悲！拿到这一两百亿，为什么不去研究疫苗技术？等下一次再遇到这样的事，我们能不能生产出更好的疫苗？拿这个钱去做房地产，这就是没有志向。
立志就是我们一生只做一件事。有次我说这话，有个朋友不仅给我点赞，还紧紧地握着我的手说：“你说的太对了！”但他听完后，还是选择同时做10件事，他说：“只做一件事，如果失败了呢？同时做10件事，总有一件会成功吧。”我说：“那你干嘛不同时做100件事，说不定能成功10件事。”
你担心做一件事都不一定能成功，为什么还要选择同时做两件事？每多做一件事，不都是在降低我们成功的概率吗？选择做一件事，核心在于你的志向。他为什么要同时做10件事？因为只是想赚钱，而没有志向，没有做判断。这10件事当中的任何一件，都不是他的志向。
做事不是说你觉得哪个行业挣钱你就去做，没有哪个行业不能挣钱的，立志，只做一件事，到最后挣大钱的概率更大。
孔子说：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心
我觉得我自己是很早就把我的志向立住了，我高中的志向就是想做个哲学家。我觉得我现在也一直在这条路上，只是多了个定语，我现在是个有钱的哲学家。
2、成长的第二个原理：坚持
成长的第二个原理，就是坚持。对于我的坚持，大家都知道，标志性的事件就是每天早上起来写作，从来没停过，这个基本上已经做到了无人不服。
但越是无人不服，我就越来劲。我想即使哪天我生病了，我也要大喊一声：“快把我支棱起来！我要写作！”哪怕我只写一个字，我也要坚持住。
这就是坚持，要日日不断，滴水穿石。现在那一层办公室已经不够用了，我们又在楼上重新租了两层。新的办公室，我专门请大师给我做了一个滴水穿石的装置。
大师说按照他设计的时速，滴穿一块石头需要20年。那正好，在我和华楠的有生之年，还可以滴完两块。到时候我和华楠一人分一块，当做传家宝。
这是第一个坚持，做事要日日不断，滴水穿石。
第二个坚持，叫做量变比质变更重要，这句话非常重要。我们都知道一句话“量变带来质变”，那大家要理解这句话的逻辑，是量变带来质变，所以质变根本就不重要，因为质变是量变带来的。
我们的管理咨询顾问，给我们讲过一个“反向海因里希法则”。海应里希法则是一个安全法则，它说出现一个重大安全事故的背后，都有29次的轻微事故和300次吓一跳的未遂事故。
就像前两天上海地铁的事故，背后肯定有300次的吓一跳，有300次的乘客上下车差点被夹，只是没人重视。
反向海因里希法则，我们是把它用在创新上。一次重大的创新突破，背后都有29次的小创新和300次的小小改善。
2021年，我们公司一共提了14,000条改善建议，大概发了20万的改善奖金。这都是丰田生产方式发明的，丰田全球可能有30万的员工，这30万人每天都瞪大了眼睛在公司找问题，看哪可以改善。这就是丰田能够做到和其他同规模汽车生产公司利润两三倍的原因。
第三个坚持，就是成果物意识。成果物意识，就是要定义成果物。我们要做一件事情，我们首先要定义这件事的成果物。
比如说我们有客户想要开个新产品发布会，那我们就要先问产品发布会的成果物是什么？其实一个发布会的成果物，就是新闻报道的标题。所以，要先把新闻报道的标题写好，然后再去设计发布会。
再比如，我今天在读客的年会上，做这个演讲，我的成果物是什么？我有两个成果物：一是现在正在做的直播，直播能带货，所以你看在我PPT的好多页里，都有我的书。
第二个成果物就是，我既然讲了，就要留下来内容，我们的微信公众号会发表一篇文章。这是我的两个成果物，做事之前一定要先思考成果物是什么。
去年年中的时候，我们公司开经营会，讨论要封装华与华的新产品，叫“华与华品牌5年计划”。那我们讨论“华与华品牌5年计划”的成果物是什么？
也有两个：第一，是一个产品三折页，一个可以向客户介绍华与华品牌5年计划的产品三折页；第二，是要有一本书，叫《华与华品牌5年计划》。
当我们定义了成果物，然后就可以倒推我们的工作计划。三折页我们已经做出来了，书我也写了一半了。如果没有先定义成果物，那我们做事情就很容易跑偏，容易造成返工。
曾子说：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”每日三省的成果物至少可以写成日记。
对我来说，我每天过的都很踏实，只要我早上的那篇文章写了，至少我就有了一个成果物。养成成果物的意识，非常重要。做事之前，先把成果物定义下来。我对自己的要求，第一是每天都要留下成果物，第二是每天都要留下遗产。我每天写作，就能把这两点都解决了。
所以，总结来说，坚持就是要日日不断，滴水穿石，抓量变，抓成果物意识，做事之前先定义成果物。这是成长的第二大基本原理。
3、成长的第三个原理：不败
成长的第三个原理，我把它称为不败。兵法首先不是战法，而是不战之法。不是战胜之法，而是不败之法。
人栽跟头，爆雷的原因，都是因为求胜。在这背后，我们要有一个谦卑的认识，就是所有的胜利成果，都是命运和运气带来的，一切都不是我们能控制的。我们连自己都控制不了，为什么还想去控制这个世界，去控制成败的结果？
在一切都控制不了的时候，我们还能努力去控制什么？我们要努力去控制的，是不败，是失败的风险。
当我们把失败的风险，都堵死，持续积累的时候，我们的成功就是上不封顶。当我一心想求一个大胜，不顾一切去赌的时候，我的失败就是下不保底的。因为这时候所有的风险敞口，都是敞开的。
日本企业家塚越宽说：“企业要年轮经营，要有‘景气对策’。”他的公司伊那食品株式会社是一个比较小的企业，但是丰田的老板丰田章男都去找他讨教过经营之道。
塚越宽提出的“年轮经营”，我觉得非常重要。他认为，企业一年要有一年的年轮，而且这个年轮一定要细密，这样企业的体质就越好。如果某一年的长得太快，就容易在组织里形成空洞，就有折断的风险。
所以，当企业有机会可以走得快的时候，他说甚至都应该刻意地慢下来，这也是对“景气”的警惕。等遇到大环境不好，经济不景气的时候，企业才开始想对策，就根本来不及了。
企业要在景气的时候，去划分你的增长。比如说今年增长了20%或者30%，那这scriptstyle20%-30%里，有多少是景气带来的，有多少是因为我的能力增长所带来的。
当我们在一个一直增长的经济体里，我们的增长，其实谈不上什么成功。我现在回到我的家乡小县城，它已经扩大了10倍不止。这个扩大意味着这三四十年，它增加了巨大的财富。
我和华楠是在2003年底到上海来创业，从2003年到现在，上海增加了多少财富？所以，理所应当的，这之中应该有一部分是属于你的，如果你竟然都没有分到，那真就是你自己的问题了。所以我我们一定要把景气带来的那部分，把它刨掉。如果今年一共增长了mathcal30%，然后你不去划分，就认为明年也会增长30%，然后你的整个资源配置，就按;30%的增长来调配。由于你没有刨除景气带给你的那部分增长，那么如果明年不景气了，你就会面临巨大的成本压力。
为什么很多公司都在裁员？就是因为在景气的时候，他们没有制定景气对策，反而跟着景气高歌猛进，然后当不景气来临的时候，他就必须要裁员，没有什么比裁员给公司带来的伤害更大了。
而炒股的人，谁还没遇到几个涨停板呢？我们读客去年也有5次涨停，但这5次涨停并不能保证我们的成功。为什么有那么多炒股的人，最后都输完了？因为他一次失败，就败光了。
失败和坚持积累是一个硬币的两面，当不败之后，我们就迎来了什么？我们就迎来了运气。
4、成长的第四个原理：运气
所以，成长的第四个原理，就是运气！一切成功都是运气，而且每个人的运气都一样。同志们，没有运气是绝对不可能成功的，成功都是运气的结果。
有时候，我跟企业老板分享这句话，他们会表示不服，他认为他的成功都是他自己带来的。
这时我就会问他一个问题：“哥们，你出生在1969年算不算你的运气？如果你出生在1939年，你玩给我看看。如果你出生在1949年，你发个财给我看看。这都是不可能的，所以这就是运气。”我们生在新中国，13亿人口的经济体，每个行业有大有可为，这都是运气。
怎么样才有运气呢？其实我们每个人的运气都是一样的，起码在座的运气，都是非常好。
在刚刚结束的公司年会上，我非常感慨，上去汇报的同事，有人26岁，有人36岁，但是他们进我们公司的时间是差不多的，他们今天站在同一个起跑线上。26岁的人，他21岁毕业就来了，这就是他的运气。
我们今年新晋的合伙人，40岁才来，46岁升到合伙人。他如果30岁就进来，可能40岁就做到了合伙人，这就是他的运气来得晚了一点。
很多圈友18岁，20岁，就在生财了，这就是运气，早就是优势，绝对、不可逆的优势。我自己的运气就是我1996年跟了我的师傅王志纲老师，然后入了咨询业。
也有的人，运气到了他门口他都不要。我有个朋友的弟弟来到上海，我朋友就介绍一个上海的大老板让他认识。这个老板也很给面子，问他弟弟：“你有什么需要我帮助的吗？”他弟弟说：“你给我介绍个女朋友吧。”
这就让人一下子不知道说什么了。实际上这个时候就是你贵人已经到了，运气给你了，但是你不要。
坚持就是运气！我记得我们刚做出版的时候，华楠给我说，日本有个编辑，做了一辈子出版，就做过一次百万畅销书。
那个人在日本一个小小的出版社，年复一年地过，勤勤恳恳地做出版，从来没赚过钱，当然也饿不死。到临近退休的时候，做了一本百万畅销书，一下子就挣到了一笔退休金，这就是运气来的比较晚，但终究还是来了。
那接下来，讲获得运气的绝招，这是我的独门秘籍，一般人我都不告诉他。
运气是什么？运气就是4个字，是孔子说的，叫做近悦远来。意思是近处的人喜悦了，远方的人自然就来了。
很多公司的客户，都需要到外面去找。而我们的观点，是只需要把现在在这里的客户服务好，远方客户他就会自己来。
像读客，你想要拿那些大作家的版权，你不用去找他，把现有的书做精彩，其他的就全都会来。你们把心思花在现有的书上，把莫言老师、麦家老师，包括把混子哥服务好，他的效用1万倍好于你出去挨家叩门拜访。
所以，我们只需要把手上的事情做好，运气就会逼门而来。近悦就是只问耕耘，远来就是收获运气。运气是它自己撞上来，没有人能去抓到运气。
近悦远来出自《论语》里“叶公问政”，叶公问孔子，说：“政治应该怎么搞？”孔子说：“政治也简单，近者悦，远者来。”
我们要吸引人才，但我从来不会去猎头那里找，也不是说觉得猎头不对，我只是不会花时间去找，而是花时间来培养。实在培养不出来，我就多给他们多发点工资，这不也能把外面人吸引来吗？
我们让我们周围这一圈人都满意了，由于圆圈都是一圈大过一圈的，我近处的这圈不断地变大，然后再往外扩一圈。如此发展，我们就能达到修身，齐家，治国，平天下的境界。
这就儒家的道理，推己及人，由内而外，由近及远。
跟近悦远来相反的，就是狩猎采集，这是华楠说的。狩猎采集，就是从一个点出发，跑到这里打一下，在从这里跑到那里打一下，然后再换个地方打一下…这是不规则运动。
后来我就算了一下，为什么近悦远来的增长速度，会越来越快。我把它称为“增长雪球”，雪球每滚一圈都会大一圈。
我们来算一下：假定我们第一圈的r是“1”，且后面每次都等数增加，就是说每次半径都增加“1”。第一圈的面积就是uppir2，这相当于我们的第一个市场总面积。
第二圈半径r增加1，总面积就是πtimes(2mathfrakr)2，就是4uppir2，4Pir2)减去第一圈的面积πr²，第二圈我们的市场总面积就增长了3uppiuprho2。
第三圈的半径，在第二圈的基础上再增加1，总面积就是scriptstylePitimes(3r)2=9Pir2，再减去前面第二圈增加的面积|3Pi2，那第三圈我们的市场总面积就增长了6uppiupeta2。
这就是近悦远来，这就是成长雪球:第一年：scriptstylePi(11circ)2=Piprime2第二年：scriptstylePi(2r)2=Pi(1,r)2=3Pir2第三年：scriptstylePi(3r)2-3Pir2=6Pir2
...
所以，它每一圈的成长就是越来越快，也就是我们的获客成本会越来越低，最后所有人都会向你而来。
这就是我今天想要给大家讲的，年轮经营，近悦远来。我总结了三个不值一提，分享给大家：
第一，无论我们今天的事业有多大，和我们未来的事业相比，都不值一提。
对生财有术的所有圈友来说，生财有术是个结果，成长有术是个过程。追结果追不到，抓过程才有结果。
祝大家成长有术，相对于我们未来的成长，无论今天的成长有多大，都不值一提。共勉。