长志哥

2022年01月26日23:06

最近空了都会看生财，看到了很多优秀的圈友和分享的优质的内容，觉得这里是个很棒的阵地，这么多人一起搞钱的阵地，实实在在，不割韭菜。

先自我介绍下，方便有个认识。我是一个出身农村的单亲90后，白手起家的实战派，干过房产，半年做到区域销冠；搞过培训，带过120人的年轻团队；玩过金融，起起落落，曾负债累累；阿里中供铁军百万英雄，有些战功.....还有很多很多经历，不写了。我喜欢用一句话总结自己，哈哈，“一事无成的打工人，折腾不止的创业者”。

聊聊进铁军的缘起吧。当时还在无锡创业，跟合伙人做了家互联网公司，中规中矩，偶然间读到《阿里铁军》这本书，连读了5遍，真的很吸引我，我想我终归是要进去历练一番的，很对味道。哈哈，做了创业的逃兵，合伙人也支持我去，也就从无锡直奔了杭州，一个行李箱。

记得是2018年6月多，当时的中供，已经开始了直销往本渠（本地渠道）的试水，按照我的条件，销售经历丰富、有创业经验、211毕业，去直销应该是没啥问题的，也是偶然听了前老板的见解，渠道的发展空间更大、更历练，就没再多考虑，进入了下沙阿里本渠。

任何事的开端，总是很难，现在回想那时的自己，还有些佩服，啥也不想，就是从头学起做起。我是个啥都不怕的人，人生格言是：“没有学不会，没有做不到”，在下沙培训了20多天，通盘学习阿里国际站相关所有知识以及实战，百大班是后续到了临安后做了一段时间后才参加的。

从下沙到临安，临安是块老区域，但我们团队是新接，区域市场很低迷，断约了100多家客户，整个区域的客户对阿里都很反感。在这里，简单介绍下临安，临安本是一个市，17年撤市并入杭州，成为了临安区。在阿里中供的历史上，这里诞生过天目神兵，一帮穿梭于各工业园区，靠地推拿下一家又一家客户，战功卓著的队伍。

初入临安，还未开库（CRM库，每个阿里人的标配，极强大的工具赋能），月启动会上，我就定了旗手的目标，当时是跟杭州直销团队一起开启动会，一起PK。2018年7月17号开通了CRM库，有了阿里铁军的账号，当时刚开库，很兴奋的冲向市场，真的很难，每天打无数电话盘活公海库，到处找工业园区陌拜，一家一家工厂，靠脚丈量。结果可想而知，不到半个月的努力，没有任何结果，0，没破蛋，旗手50万的目标，未达到。

我天生不服输的，不怕，接着干，2018年8月启动会，我仍然报了旗手50万的目标。这个月，依旧是疯狂的做过程，可还是没有结果。在这中间，我一直相信自己，一定可以做到。每天第一个到公司，最后一个走。累了就看看《阿里铁军》这本书，为自己赋能。

紧接着，是人生中经历的第一个阿里铁军的大战月，9月大战。在铁军，每年的3月、6月、9月、11月12月都是大战月，大战无休，为目标疯狂。这个月，是我第三次报出旗手的目标，同时，这次我参加了7场PK，是本次启动会所有的PK，对手里不乏三五年的老人，我还只是一个多月的新人，但咱不怂，干就完了！事实证明，这是一次真正找到自我的一场战斗！

哈哈，启动会上，自己是很稚嫩的，并不被重视，不被看好，我对自己定了完不成跳西湖的惩罚，也送了自己一句“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，勉励自己，放空一切，去干。现场有视频，想看的可以私聊我。

2018年9月，我没有一天懈怠，顶着烈日骄阳，依旧是每早最早来，每晚最晚走，目标就是翻烂临安的市场。我给每个断约客户回访，尝试挽回重新缔结，不止一个客户会骂，真骂，骂阿里是骗子，何其相似，在《阿里铁军》里的画面。每天回到公司，T恤都是白色的盐渍，紧接着是晚上的电话拜访，疯狂的找客户，蓄客户，告诉自己，成交就在下一刻，同时来的同事，都开单了，我还没有，我告诉自己，不着急，我一定能行。

天道酬勤，是绝对没错的，在高中我一直是全校第一，大学没考入理想院校，在无锡读了江南大学，是个211，大学期间，就没好好上过课，天天逃课，不是看乱七八糟的书，就是在外面搞各种事，这充斥了我的大学。我一直告诉自己，做任何事，要疯了一样的勤奋，不要靠聪明，天道酬勤。

有心人，天不负。在我疯狂积累的基础上，在9月底，我有了业绩的疯狂输出，本是挂蛋排在所有PK的后面，最终两天，全部超越，赢下所有PK，对，7场PK全赢了。铁军的PK，是真金白银，是君子无悔的。在10月的启动会上，我享受了胜利的果实，光PK的钱，我赢了17500元，支付宝扫码付，声音开到最大，享受胜利的时刻，铁军的荣耀，就是这么实在。至少杭州所有的铁军，都知道我长志了！但是，我的总目标没有完成，很遗憾，西湖跳不成，就跳了湘湖，PK场上无笑言，说出的话，都要兑现。哈哈，刺激！铁军那句话“很黄很暴力，又猛有持节！”

10月后，就是紧锣密鼓的11月、12月双月大战了！这个月，喘了口气，刚好补了新人的阿里百大班培训。也恰巧，承蒙各位同学欣赏，成为了这届百大班的班长。收获了一帮朝气蓬勃的兄弟姐妹们，一起切磋交流，还有那令人难忘的“奶牛之夜”，所有人，都沉浸其中，成为难忘的回忆！

12月大战正式来袭，50万旗手的目标，报了3次，都没做到，这次大战，我直接报了百万英雄！反正就是干！你相信你得到！这个月，给了自己超大的压力，我就喜欢逼自己，往死里逼！12月的每一天，都在玩命......又有很多故事......熬到凌晨3点，做十几份方案，然后连夜从临安开车到总部门口停车场，就在车里睡，早上7点半总部谈客户......12月最后一天，早上发烧，起不来床，中午硬是起来，继续开车干业绩......最终冲破100万到账，拿下百万英雄，正是应了那句话，“不疯魔，不成活！”。不到6个月，我在来铁军两炮打响，拿下新签王、拿下单月百万英雄，客户数迅速做到60家以上，孵化了一众临安KA客户......事情都是人做的。
在阿里中供铁军，我从始至终都以《阿里铁军》这本书里的味道要求自己，不断淬炼，以至极致。获得了此生最宝贵的财富，拼搏的意志力，这玩意儿可能我本来就有，被铁军这个场激发的淋漓尽致！如果你想淬炼自己，可以去铁军试试，无论是直销还是渠道，都可内推。在铁军，收获了很多兄弟，结识了1000多个阿里铁军朋友；在铁军，结识很多客户，工厂和贸易公司的老板，不同的格局不同的生意；在铁军，也收获了现在的老婆，帮客户招的外贸业务员......更难能可贵的是，为之后创业积累了超强的抗压力和意志力，以及超强执行力。

人生就是一场游戏，关关难过关关过，你就是要拼，才能足够精彩。哈哈，第一次这么分享，是在生财这个大家庭，很开心在这里，作为一个创业者，想要更多交流的，可以再私聊链接，想找靠谱项目的也可找我。我们一起啥都不靠，靠自己打天下，让人生无比精彩！欧了，再会。哈哈，这篇文章，绝无雕琢，一气呵成。

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