旧衣服回收，2毛一斤的回收价怎么做到75%以上利润？
生财有术 ·
旧衣服回收，2毛一斤的回收价怎么做到|75%以上利润？
黄柏宁
2023年09月20日16:30
旧衣回收大家想必都不陌生，但旧衣服回收了后怎么卖？回收一斤的价钱是多少？如果卖出一吨又能挣多少，做旧衣回收这个项目，整体的收益空间是什么样的呢？
今天，就结合自己的实操经验给各位圈友分享下，希望能对大家有所启发。
一、我为什么会去做旧衣服回收？
大家好，我是黄柏宁。一年前，我还在汽车城里一个4S店做汽车销售，每月的收入只有8000左右，勉强够一家人开支，再加上我还有50多万负债，想靠汽车销售这份工作除去开支还能还债几乎不太可能。
当时每天都很焦虑，不知道怎么办。偶然间，我在微信公众号里看到一篇网创公众号发的文章，讲得是如何在淘宝做无货源赚钱的内容，当时很兴奋，于是我进去那个公众号里看完了所有的文章。。。。。
简直刷新我的认知，钱还能这样子赚。我通过搜索，找到了很多这样子的网创公众号。白天就上班，一有空就去公众号看文章。
但是，我这份工作是一份销售性质的工作，十几二十万的产品，客户都不是一次性就能成交的，需要时刻跟踪客户备案意向信息。
而且还经常培训，晚上还要开会到很晚，没有精力再去实操我看到的项目了（当时不知道生财，报了好几个其他的培训项目）
我想，这样不行，我得找一份不需要脑力，只付出体力就有收入的工作，这样下班的时候，我哪怕身体是累的，但至少心不是累的。
我把汽车销售的工作辞了，陆续做了美团骑手，代驾，快递员，最后去了一个互联网废品回收公司做回收员，公司跟城市各商铺商家都有合作，每天就是过去合作点回收废品，经常也会有个体住户的业主找我们过去收废品。
这期间，我发现，同事这些回收员不愿意去个体住户家收废品，因为涉及到进小区登记，收到的废品还要用小拖车拖出来，相对比较麻烦，不像商铺那样方便，去到就可以直接收。
我还发现，废品种类里有一种旧衣服，商铺的商家是没有的，只有业主老百姓家里才有，而且量还很大，如果说把这些旧衣服收回来，跳过公司这一层，直接出到专门收旧衣服的厂，那利润对于我来说，也还是可以的。
就这样，我就着这个想法，自己出来干了。
接下来，我将从以下几个方面去跟大家讲解这个项目具体是怎样的。
二、旧衣服回收背景
随着人们生活水平、收入水平不断提高，对穿着打扮越来越讲究，服装的更换周期越来越短，旧衣服的淘汰速度越来越快，这就意味着废旧衣服的量会越来越多。
相信很多人都听过这句话“女生的衣柜永远少一件衣服”“旧的衣服永远没有新的好看”
加上现在各种网购平台的便利，衣服直接从工厂到消费者手里，免去了很多费用，消费者可以以很便宜的价格就买到新衣服。
大量的旧衣服产生，处理旧衣服的方式通常是填埋或焚烧，不仅对环境造成极大的破坏，而且也是资源消耗，劳动力的浪费。
那么我们旧衣服回收就是废旧资源的再次利用，在一定程度上也是对环境的一种保护。如果你有途径回收大量的旧衣服，就不愁没钱赚了。那么，我们该如何入手做旧衣服回收呢，有以下三点
1.怎么收？
2.怎么卖？
3.卖给谁？
三、旧衣服怎么收？
在旧衣服行业，我们收的旧衣物品类有：旧衣服，旧鞋子，旧包包，旧被子，床上用品四件套，毛绒玩具，窗帘。
我是上门去到业主家里统一按照2毛钱一斤回收，也就是400元一吨回收回来，按照1600一吨（统货，就是不分类）卖出去，我这里是三线城市的价格参考标准，像广州深圳那些好的城市，衣服质量也会高，卖出的价格能达到2000-2500之间。
正常来说，我们上门去到业主家里回收回来的旧衣服，会包含一年四季的衣服（夏装+冬装），还有以上其他品类。
如果回收过程看到只有单一品类，比如全是冬装或者全是或大部分是脏，烂，霉，湿，大面积污迹的衣服，那你要注意了，业主是不是把好的衣服挑出来卖了，剩下的垃圾给你，也防止有同行把垃圾倒手卖给你。
那我们怎样知道面前这堆旧衣物能不能收？
（1）整袋衣服全是冬装的不能收
因为旧衣服最终是要运到非洲去的，非洲那边只有少部分地区7.8月份会冷，需求量比较少，对应的价值也比较低。
但是如果是其他品类夹杂着冬装属于正常情况，可以收。
我刚开始做的时候就是不懂，为了追求量，会遇到些同行扮业主，或是业主把其他品类挑出来，单独把整袋冬装卖我，我一见到量比较大，都收回来。
其实这种情况，大家也不要担忧，别忘了我们只是2毛钱一斤收，100斤也就20块钱，1吨也就400块钱，试错的成本相当低，自己的货量达到5吨就可以出货了，上家一跟你说，就知道了。
冬装一吨的出货价格是500-800，亏钱倒不会，就是我的货是1600一吨出的，量多了会影响我货的整体价值而已。
我当时就是这样，知道5吨就能出货，什么货我都收回来，够量我就联系上家来出货，出个几次，他教我几次，我就懂了，无非就是前期多赚点，少赚点的区别。
（2）大部分是脏的，烂的，霉的，湿的不能收，少量属于正常情况，毕竟是旧衣物。
我们的旧衣服，收回来，最终是要运到非洲给人穿的，因为还是要给人穿的，非洲那边的人就算再穷也会挑新的干净的买。
所以说，如果把这些脏烂破霉的衣服运过去，非洲老板们不买单，浪费的就是人工费跟运费，所以你的上家也不会要这种衣服。
少量是可以的，因为我们卖的是统货，里面什么品类都有，好的差的，我们没有经常仔细挑选，只是在回收过程大概看一下，所以含有一定的垃圾比例是正常的。
湿的为什么不能要，倒不是说重量问题，我们衣服打包在袋子里或被单里收回来，这么多衣服，我们不可能再拿出来晒的了。
而且这么多，你回到仓库也不知道哪袋是湿的了，湿的衣服在仓库里，过几天它会发霉，也会影响到它旁边的衣服。
除开以上两种情况，都可以收了，收得越多，就赚得越多！
怎样能有源源不断的旧衣服回收？
线下的方法：
（1）派名片
很多小伙伴听到派名片，相信大部分都跟我一样，打心底里觉得这种推广方式很low。
“什么？我们好歹是混生财圈的人，为什么不搞线上推广？舒舒服服，人在家中躺，单从天上来”
相信我，我跟你们一样。
但确实是一个月收13吨旧衣物的同行跟我说的，跟我关系还挺好的同行，他不会做线上，所以只能依靠线下。
那他是怎么做的呢？
他每天上午抽家长送孩子去幼儿园的时间段，在市区各个幼儿园每天上午派40分钟名片；然后他白天都在收衣服，下午小学学校放学的时间段，去学校门口把名片派给等孩子出来的家长；
同样，晚上下晚自习的时间段，他去中学学校把名片派给等学生出来的家长。
有孩子的家庭，都会有很多旧衣服需要清理，孩子大了衣服就不合穿了，孩子越来越大，家长年轻时的衣服也不会再穿，需要清理了，这些都是准客户啊！
（2）车身广告
这个同行还有一招就是“车身广告”
这个大家应该不陌生了，我们经常能看到各种车上面都印有广告。
在收旧衣服的路上，如果你的交通工具上印有你回收旧衣服的信息以及联系电话，每天行驶在城市的各大街道就是一个移动的广告，更具真实性（很多人不知道旧衣服可以上门回收），随着你做的时间长了，会有很多业主联系你去他家收衣服。
我在我的三轮车上印了广告后，效果很好，进小区里收衣服停在门口的时候，很多业主会拍照存一下电话，很快就有人联系我了。
线下推广的好处就是：业主的位置集中，不会让你东收一个西收一个，经常是这一条街道的小区就能收满车，缺点就是需要你持续做一点时间才出效果，大概1-2个星期。
线上的方法：
我刚开始做旧衣服的时候，不确定自己能不能做下去，心里也有点不好意思，首先就是通过抖音不露脸的视频来获客。
我把家里衣柜的衣服拿出来放在沙发上，拿手机对着拍了几个视频，编辑一下视频的文字，就是说我在哪？收了多少衣服，你们的旧衣服别丢了，可以找我过去收。
就是这样子拍一个视频5S-6S之间，配上一段音乐或者是你口述一句话发（大家好，我在**市区内回收旧衣物，家里有闲置的旧衣物不要的可以找我过去处理一下），然后这个视频给我带来了10几个客户
收了10几个业主家的旧衣服后，我手机上就拍好了10几个视频素材，就是这么对着他们的衣服拍一段5-6S的视频，到这个时候，我手机上就已经有用不完的素材了，因为我每天拍这么多视频，就发1-3个视频，根本发不完。
很快，我就达到了5吨的量，出了一次货，拿到手里的利润有6000块钱，对于当时很长一段时间没有收入的我很开心，确定做这个我能赚到钱，就没有那么不好意思了，于是后来拍抖音，我尝试了真人出镜。
我发现真人出镜的视频，视频下方会有这个提示，不知道是不是这样流量更精准了，但确实能给我带来更多的客户。
我真人出镜的视频是这样拍的，背景是小区，衣服，街道都可以。
“大家好，我在市区内回收旧衣服，如果说你家里面有不要的旧衣服，旧鞋子旧包包的话，不要再随便乱丢了，市区的话我都是可以上门去收的，你只需要去主页一个电话联系我，现在请先关注点赞保存一下，以免你以后有需要的时候找不到我”
当然，你的抖音号要留好联系方式，人家才能联系到你，我说一下我留了联系方式的几个地方：
1.认证企业号
这个生财里很多教程，我就不啰嗦了，某宝39块搞一个营业执照就行。
3.抖音背景图
三个地方能找到我的联系方式，然后只要视频里引导一下有需要的去主页找我，基本上就没问题了。
同时我也在视频号引流，跟抖音一样的操作，区别是视频号我都是发真人出镜的，我发现不是真人出镜的播放量很低或者0播放量，真人出镜的我发的都有1000-1W播放量。
但有时候会跑到2000多的时候会提示视频重度营销减少曝光，我也不管，继续发，还是会有业主找我收衣服，也没见封号什么的，我心里想着2000多播放量也够了。
四、旧衣服回收后怎么卖？
怎么卖就简单了，前期我们怎么收回来，就怎么卖出去，这个在行业内叫卖统货；
还有一种就是你的货量达到了8吨以上就可以分拣卖，行业内叫卖分拣货：
1.按照旧衣服品类分为：夏装A，夏装B，冬装，羽绒服，擦机布，白布，毛衣
2.按照被子品类分为：老棉，丝绵，化纤棉
3.按照鞋子分为：男鞋，女鞋，童鞋，拖鞋
4.等等。。。。
每个厂分拣后的品类大体上这样，小范围不同，有些厂不分擦机布，毛衣这些，等你做到这一步需要学分拣的话你的上家会教你的，比较简单。
分拣后的货每吨货平均能多200-300的利润，一个熟练分拣工一天只能分一吨多的货。
我现在一个月货量15吨左右，也是卖统货，毕竟分出来也不过是多3000-4500，我把精力更多的放在收货上，主要是我没耐心分货。
卖统货就很简单，怎么收回来，就怎么放回仓库，记录一下收了多少货，这样心里有数，够量就联系上家过来拉。
五、旧衣服卖给谁？
旧衣服行业分为：前端回收-中端分拣-上端出口。
我们上门回收属于前端回收，自然是把货出给中端分拣。
行业内会出现很多新手小白很聪明，他们想，如果我跳过中端分拣，直接把货出给上端出口，那不是利润更高吗？
其实如果你一个月没有100吨以上的分拣货，注意，是分拣货，我们平时收回来的是统货，还没分拣的，上端出口的这些工厂根本瞧不起你的这点货量，他们一般有固定的合作中端分拣供货给他们，你把那点货运过去，他们会割你的，说你的货不达标这样那样的。怎么找当地分旧衣服分拣厂呢？
1.地图搜索旧衣服分拣厂或者再生资源利用
2.抖音搜索，这个是最精准的，每个城市都会有1-2个旧衣服分拣厂的，他们也有抖音。
联系他们过来看货，出货，运费一般是工厂出的，我们协助一下他们搬一下上车就好。
六、旧衣服行业的利润
我们上门回收旧衣物呢，是统一按照1-2毛一斤的价格回收回来的，不要不好意思，旧衣服它本身价值低，去回收的价格就是这么多。
在业主眼里，这些他不要的旧衣物就是垃圾；你上门免费帮他清理就等于是一个免费的工人，不仅不收他钱，还给他钱，很多业主都是乐意的。
我按照一吨400元回收回来，1600一吨出，一吨利润1200，我平均一个月15吨货，后期也会考虑做多几个抖音，请回收员帮我收货。
七、做旧衣服的门槛和风险
做旧衣服前，前提投入
1.交通工具
我用的是三轮车，1.2!times!1.6车卡的，二手的2800一台
2.一杆秤
我用的是这个
3.麻包袋装衣服
后期收到被单的话可以用被单打包，前期需要准备一些麻包袋。
4.印名片（看自己）
想做线下的需要印名片，拼多多20多有500张了,再准备2000收货资金，一共5000块资金就可以做旧衣服这个项目了。
做这个旧衣服项目，没有什么风险，管好自己的口袋就行，网上有一些吹牛逼说分拣后卖，能赚多多少钱的，吸引你交6888或者9888去跟他们学习分拣.
然后就能以这些价格把货出给他们，就能一个月赚10万20万的，都是假的，货到地头死，他说你货不达标你也没办法，别贪心，免费给人家打工了。
脚踏实地的去收货，跟当地或附近一个分拣厂合作好，分拣这些很简单的，他们会免费教你的。
记得，无论任何形式，让你交钱的都是骗子。
解决以上问题后，就可以做了，毕竟不是什么难的行业，就是收到旧衣服，然后卖出旧衣服。
最后，再跟大家聊一下，我刚开始做的时候，遇到的几个问题。
1.心态上的问题.
刚开始做回收废品的时候，特别放不开，拉不下脸面，特别害怕亲戚朋友跟以前的同事看到我做这个，怕人家笑，不知道有没有朋友会像我这样，我当时开着收货的三轮车，哪里人少就往哪里开，就是怕被人看到，后来实在没了收入，着急，硬着头皮就一直干下去了.
现在，身边的朋友都知道了，也没什么，其实当时还是我自己的问题，男人一旦成了家之后，只要不违法犯罪，能赚到钱就行，脸不脸面的东西，不重要了。
2.预算的问题
我刚从那个废品互联网回收公司出来的时候，手头里是不够预算买电三轮车的，但当时还不确定自己脱离公司后，能不能自己找到上门回收的单子，于是我一边按照上文中说的推广方法推广，有人联系了我就开着小电炉去收
这就是我当时收货的小电炉。
出了3次货后，我就买了电动三轮车了，没经历过，你是不知道换了三轮车后有多舒服，拉货数量大了，也不用担心货物老是掉了，坐着也不挤了。
3.收不到货问题
前期我也经历过一个星期收不到货的情况，准确来说，是不知道怎么能收到货。
当时已经辞职自己出来干了，也有点后悔，万一我收不到货咋办啊？每天就在街上开着电瓶车晃悠看那些干回收的人是咋找客户的（我们这里很多河南人在这里收废品）。
真就这么巧，我看见一个回收旧衣服的老头，60来岁了，当时他车里有半车货了，于是我就一直开着车跟着他，他应该是有固定帮他收货的人，每去到一个点都有个阿姨把衣服搬出来给他，直至他收满一车，我在后面一路跟着他回到他的仓库。
知道了他仓库的位置后，我每天早上都会早早来到这里等他出去收货，接连几天都能看到他收到不少货。
"一个60多岁的老头都能做得到，我有什么理由做不到"这是我跟了他几天后的想法。
我假设他做了很多年，线下经验很丰富，手里掌握了一些能帮他收货的资源，但有一点是肯定的，他这个年纪不会做线上，线上推广肯定比线下效果要好得多，线下尚且都能收到这么多货，那如果我做线上，何愁收不到？
我回到家里，马上把家里的衣服拿出来撒在一处拍了个视频就发到抖音去了，第一个视频，不会做，很粗糙，就已经有几个人私信找我了。
以上，就是我做旧衣服这一年多的经验与心得，第一次分享，文笔不到之处还请见谅！