早期怎么找到你的前100个客户，并让客户…

⻥丸|亦仁助理

《早期怎么找到你的前100个客户，并让客户主动咨询下单？》

假设你微信通讯录有1000⼈，有100⼈在你这⾥咨询消费10万，30⼈给你转介绍1个客户，你⼀年的利润⼀定会超过100万。

但理想很丰满现实很⻣感，当你靠着刷脸、靠着关系、运⽓获得最初的5个客户后，会发现，从5个客户到100个客户的增⻓，才是真正考验产品能⼒和服务能⼒的时候，光是达成100个付费客户的⾥程碑，就把不...

《早期怎么找到你的前100个客户，并让客户主动咨询下单？》

《早期怎么找到你的前100个客户，并让客户主动咨询下单？》

来自：生财有术

鱼丸|亦仁助理

假设你微信通讯录有1000人，有100人在你这里咨询消费10万，30人给你转介绍1个客户，你一年的利润一定会超过100万。

但理想很丰满现实很骨感，当你靠着刷脸、靠着关系、运气获得最初的5个客户后，会发现，从5个客户到100个客户的增长，才是真正考验产品能力和服务能力的时候，光是达成100个付费客户的里程碑，就把不少人挡在了门外。

我们本期「生财合伙人」专栏，就特地邀请来弗兰克老师，来一起探讨这个话题。

他在2017年10个小时裂变了1万付费用户，2018年出版的《爆款写作课》被央视推荐。之后2019年出版的《朋友圈不刷屏成交术》销售4万份+。不仅如此，他还打
他将会结合自己的咨询经验，分享从激发咨询——支付订金——了解背景——了解需求——电话预约——提供方案——促单成交的整套完整商业模式。

目录

一、找到自己的前100个客户的重要方式之一：混社群二、朋友圈让客户主动打钱的秘密三、一对一如何聊客户才会付钱四、复盘如何做成长速度最快

---正文---

我叫弗兰克，本名姓李，四川巴中人，出了一本书成为央视推荐《爆款写作课》作者，坐标深圳，在外企做了1年职业经理人，33岁从0开始写作，35岁从职业经理人转行，36岁出版人生第一本书，37岁1篇文案卖了300万。

2017年10个小时裂变1万付费用户，2018年出版《爆款写作课》央视推荐，2019年《朋友圈不刷屏成交术》销售4万份+，打造多个100万+课程。单月团队业绩100万+。新书《让客户爽快下单》9月上市。

33岁在职场的时候瞎倒腾，下班后1年收益了116万。然后35岁辞职，开始做内容创业。

今天我想分享的主题是在微信的环境下，如何找到自己的前100个用户到怎么让客户付钱。因为从早期5个客户到100个客户也会考验到产品能力，所以我先花几句话讲讲如何找到可以让客户付费的产品，再详细地展开今天的主题。

要变现，要赚大钱，一定先搞到一个可以变现的产品和服务，一个能解决客户痛点、实实在在让对方受益的产品和服务。
能力赚钱：做咨询，做PPT优化，做海报设计，LOGO设计，出字帖，出书，开训练营等。

资源赚钱：卖流量广告，卖土特产。

服务赚钱：做代理、做社群。

信息差赚钱：做淘客，闲鱼等。

我自己卖过训练营，开过知识星球，做过线下活动，写过书，做过收费咨询等。只有有了产品和服务，去找流量，做社群，搞合作才有抓手。你怎么找到适合自己的变现项目？

第一，市面上有很多产品会开招商会，不要排斥。

去了解产品，模式，团队，市场容量，去做调查，不轻易被饥饿营销，从众营销，情感营销影响。

第二，从已经赚钱的人和信任的人去咨询，去复制，去代理他的产品和服务，让他带着你赚钱。

不要轻易相信月入十万月入百万神话，问他做了什么，付出了多大的代价和关键点，你会不会愿意推荐这个产品给你的父母和高中同学？

第三，从公益帮助他人开始，慢慢过渡到收费项目。

放下自以为是，放下玻璃心，尊重市场规律和人性。

一、找到自己的前100个客户的重要方式之一：混社群

三种方式，帮你找到你的前100个客户：输出、混群、抱大腿。

作为普通人，我们不需要成为网红，不需要1000万粉丝，只需要在垂直赛道做好，找到100个需要你，信任你，喜欢你，有钱有实力的客户1年就能够帮助你多赚100万以上。

1年100个客户，平均到1周只需要找2个客户，3天找到1个人，按照下面的方法，不用做IP，不用团队，不用天天写文章，可以轻松做到。

输出：写作、出书、视频号、抖音、小红书等等公域流量获取客户。社群：是一个非常好的获取潜在目标客户，合作伙伴，以及交朋友的场所。抱大腿：这是一门技术活。

抱大腿，一定要和那些爱发红包的人，特别是爱发大红包的人做朋友，或者尝试做他的助手,去购买他的产品和服务，接近他，注意他的需求，先做一些打下手的活。

这里我们重点讲怎么混社群：

1.宣传群主的产品，用实际行动支持群主

1）表达认同

比如你可以通过+1，+2，+3.……的方式，让分享者觉得自己被关注，被认同。

举例：当用户在群里发言说，我要早起，用早起倒逼早睡，不然早晚会神经衰弱、反应迟钝。我再也不想当熬夜专业户了。

你可以接话说+1，+2或者+3，表示认同。曾经的熬夜专业户+1。熬夜专业户+2。熬夜专业户+3。
再比如你可以查看对方的聊天，用“你说得对”这种方式，认可对方的观点，表扬对方，赞美对方。通过认可加补充的方式，很容易让聊天在轻松氛围中进行。

3）及时表达感恩之情

比如你可以明确表达认可群聊timestimes老师的分享，然后承上启下，补充分享一两个自己的观点，这样既认可尊重对方，也不会喧宾夺主。

4）主动报喜，用心，做边际成本低的事

当你取得某个结果，拿着自己的结果，主动感谢曾经帮助过的启发过你的人。

5）主动送礼，挑选人，控制成本

不要天天幻想客户送上门，主动一点，利他，花钱维护关系，送一些小东西给你在乎的人，可能是潜在客户的人。主动一点，机会一片。

上图是我年初购买100本日历朋友圈送陌生人的截图

上面这些方式都只是手段，最重要的，是你要在社群中贡献自己的价值，让别人感受到你的认同和正面反馈，而不是一上来就想着要引流。

除了在社群中和别人链接、贡献你的价值之外，你还可以做一件事，就是对自己微信好友做精细化的管理：

这张图是精准营销非常重要的点，我没有在书籍里面详细展开，第一次在生财有术公假设你微信通讯录有1000人，有100人在你这里消费10万，30人给你转介绍1个客户，你一年的利润一定会超过100万。
怎么做？管理好需要你、信任你、给你钱的天使客户，把接近你，喜欢的陌生人转化成客户。主要分成以下八步。

第一步：筛选出你最需要关注的人，控制在10人之内。

我需要关注的人：付过钱的项目负责人，看看他最近在做什么；业绩做得很好的榜样参任务。

筛选出你需要平凡联系的好友，控制在10人之内，星标他们，把聊天窗口置顶。

他们可能是你的核心团队成员，近期要谈合作的客户，以及最近要跟进的VIP客户。

比如，我需要频繁联系的好友、我的VIP客户们、公司沟通同事群、老婆。

第二步，列你朋友圈不能群发营销广告的人，并在微信备注上加上禁止符号。
注意：这里不能群发的人，代表陌生人，没有深度接触的大咖，比如投资人，畅销书作者，没有发生金钱关系的XX老师等。

第三步，列出在你这里购买过的产品和服务的人，一个高单价，一个低单价，分别用两个钱袋子和一个钱袋子标识。

例如，保额30万以上用钻石，保额10万以上用两个钱袋子，付费参加过线下活动的用一个钱袋子标识。

把和你产生金钱关系的人，梳理出来，按照花钱多少区别出来。

第四步，列出通讯录可能有保险需求的潜在人，标注K(客户的首字母缩写），方便日后维护。

1）从对方朋友圈或从自己的关系中，知道目标客户的状态，比如，怀了宝宝的妈妈（将要为小孩买保险），家里老人生病等，对方可能会买意外险或者首先。

2）在朋友圈搜索关键词「保险」「保险怎么卖」「医保怎么」之内的关键词，找到对应的微信之后，在微信名上备注K。

3）从你邀约对方参与线上线下活动，然后把备注成K。

比如，你可以备注成：K+Omega名字+宝宝7个月+教育险；K+Omega名字+老人骨折。
第五步，列出那些你需要送礼物维持关系的人，在备注上加上礼物符号，加上他的背景，职业，家庭和生日信息。

比如，礼物符号+名字+HRM+北京

第六步，列出哪些曾经帮助过自己的（没有发生过金钱关系，没有血缘关系的人）比如商会认识的陌生人，方便感谢对方。

第七步，备注那些给自己点过赞，为自己评论区写过反馈的人，方便定期回访对方的朋友圈。

第八步，把最近新认识的人，标注N+红心，每两到三周，去朋友圈看看对方。

你要做的事情是，尽可能把陌生用户变成潜在用户，把潜在用户变成钱袋子用户，把钱袋子用户变成复购用户。

二、朋友圈让客户主动打钱的秘密

让陌生人付钱，一定要让对方看到你专业能力，同时和他建立关系（互动）。

专业：干货，好评和成交是展示你的专业实力，能够帮助拿到结果的能力。关系：观点，是促进用户相互互动的润滑剂，让你更加真实立体，更加容易接近。

回到具体销售环节，一切的销售要解决3个问题：为什么要买；为什么要找你买；为什么要现在买。

为什么要买：有需求（成长，赚钱，获取人脉，获得圈子）。

为什么找你买：专业，势能高，圈子优质，有额外福利，懂我，态度好，你发过红包因为之前我欠你一个人情。

为什么现在买：有福利，没名额了，涨价，不买亏大了等等等。

放下自卑和谦虚，不要低调含蓄，让陌生人看到你的实力，从而接近你，和你产生交易和合作。

激发客户咨询最简单的方式是，在人群所在的地方输出价值，让潜在客户看到并主动向你咨询。（朋友圈，社群，直播，视频等）

先看一个案例，这条文案，5分钟发出去让用户收到1600元定金，虽然没有想外面说的1条文案收100万那么厉害，但是非常有效。

一句话展示产品产生的效果，加入数字，图片和对比抓住用户注意力，引起用户兴趣。这个效果是潜在目标客户想要的结果。比如，美白，升职，效率提升，业绩提升，员工主动承担责任等

60天，英语成绩从80份提到94分！媲美新东方一对一，帮助学员提升成绩。线下1天学习微信卖豪车，1年成交10个亿，让我如获至宝，醍醐灌顶！

用了一个月，头顶明显变得蓬松浓密了很多！

当目标客户看到「60天英语成绩从80分提到94分」，如果他家小孩英语成绩差，他会产生好奇和疑问，怎么做到的，谁，做了哪些事？
谁：什么名字，住哪里？之前怎么样？60天过程中怎么做到的？

加入真实的细节和故事，让用户相信，只要他按照故事主人公方法做，也可以拿到同样甚至更好的结果。

三、一对一如何聊客户才会付钱

要赚钱，首先你要有一个别人需要的产品或者服务，然后做到下面三点：

1）找到100个用户并用赞美、认可、报喜、送礼的方式和对方主动连接。

2）在潜在客户看得见的地方输出你的专业和帮助客户的结果。

3）通过见证文案呼吁行动，让对方主动找你咨询。

你有对方需要的服务，并且把对方当朋友，你的客户拿到了结果，你用很低的价格让对方尝试，并且稀缺和0风险承诺的方式让对方主动和你聊。

你做了上述动作，对方如果还不找你，可能原因有三点：

1）对方没有看到你的专业能力（比如，不看群，不看朋友圈，不看直播，不看视频）。2）你呈现的内容还没有打动他（没有看到价值，或者他有其他选择，比如，买了LV包的人，很大可能就不会贪便宜买几十块钱的包）。3）他有自己的顾虑不采取行动（比如，此刻太忙，担心后续没时间，或者距离太远等）。

做自己能做的，其它的交给上帝。你能控制的只有自己，所以此刻，关注第一点和第二点，让自己变得更专业，呈现价值打动对方。
让对方付钱给你做咨询，你一定要理解三点：

需求：客户想要什么价值：我给了他什么

顾虑：他有什么担忧

当你了解了对方的需求，给对方提供了价值，解决了对方的顾虑，让对方相信通过你一定可以拿到更大的结果，不找你会承受更多的痛苦。

通过你，他会有同伴陪伴，有专业团队支持，有一对一服务，有很多超出期待的服务（上更大舞台，参观500强名企=）只要对方经济承受能力OK，对方就会付更高的费用给你。

案例拆解：咨询如何才能成交？

云熙主业是一个互联网公司的运营主管，业余做心理咨询。她组建了公益的学习群，一名微信好友案主B在群里咨询，然后她开始一对一私聊

云熙和B文字聊天断断续续持续了1个多小时，从晚上七点半到八点40多。她很困惑，为什么我跟她聊了怎么多，最后对方好像并没有要付费咨询的意思。案主B家里小事爸爸生气，引发的家里人、自己多方的不和气。

我看了她们的聊天记录之后，发现了几个问题：

1）时间长，来回聊了超过1个小时，给人感觉她很闲（这一点甚至可以联想到她不专业）。2）不聚焦，没有在对方一个痛点深挖，给出一个对方想要的答案，而是发散了很多问题，并且知识聊天式的寒暄，并没有实质解决问题。3）话太多，自己说话太多，没有认真听，而没有很好引导对方，让人感觉不到咨询师的专业性和缜密性。

a.文字交流探寻背景信息

问：你好呀，我有什么可以帮你的吗？遇到了什么的麻烦？（了解对方背景，人有倾诉欲，希望被倾听，被关注）

话术：怎么啦，遇到啥事了呀？

b.聚焦需求，这些问题中，你最想解决的一个点是什么？（思维混乱，焦虑迷茫的时候，让对方聚焦在一个点）

话术：你今天找我，假设我们谈话结束之后，你最希望解决的是哪一个（重音）问题呢？

c.确认需求，确保对方不会再游离到其他问题（等待对方说Yes）

话术：你的意思说，你现在XX很痛苦，很想解决XXX这个问题是吗？

d.权威暗示，展示自己很忙很强，让对方尊重自己

话术：我现在有一点忙，15分钟后你方便语音吗，我们约聊10分钟，你看是否可以？

或者，让对方填写一个很专业的问卷，甚至故意让填写的时间久一点，3-5分钟为宜，确认对方真的很想解决这个问题，过滤伸手党

e.行动邀约，请求你采取任意一个行动
话术：谢谢等待，我有一个要求，聊完之后，如果你觉得不错，对你有用，有两个请求，你任选一个。

1）复盘我给你的建议，写一个500字复盘，发布到简书等公共平台，分享给更多人。（你可以提升到500到1000字，推测对方大概率不会行动的范畴，目的是让对方采取第二个行动）

2）又或者，你按照这个链接，给腾讯公益捐助100块钱（或者请自己喝一杯咖啡，32元）。

注意：建议你引导对方付钱，如果你不好意思付钱，建议她付钱给公益。（看下图截图举例，对方咨询我之前，我让对方给郑州捐款100）。

要么付出时间，要么付出金钱，一定要让对方做一个行动承诺，回答是Yes，好的，OK，没问题才开始你的咨询。

如果对方不承诺行动，不付钱，代表对方不是真的想要解决问题，代表不是真需求，或者需求不强烈，后面大概率不会听你，也不大可能付大钱给你。（内心OS：我只是想试试）

在对方心中种一颗种子，让他潜意识里明白，你很贵，你很忙，你讲的东西很有用，他需要付出代价拿到他想要的东西。

f.诊断并给出解决方案

前面5个步骤长尝试用文字交流，当对方付费或者承诺行动之后，开始语音电话沟通（注意时间）。

很多人想不付钱，不思考，不复盘让对方立马帮他解决问题，请一定要忍住，切忌好为人师。
听等于耳为王，十目一心。

听什么？

听事实、听情绪、听意图。

我好忙，我好焦虑不是事实。事实是什么人在什么时间发生了什么事情，产生了什么样的结果。

什么是事实？

今天见了一个刚刚加微信的陌生人，聊了1个小时，请对方吃了一顿饭，花了200块，离开后他把我拉黑了。

什么是情绪（参考下图）

什么是意图？我想让他帮我打广告、我想让他帮我写推荐语。

区分事实，情绪和意图之后，你要很明确地知道来访咨询人的背景信息和需求，你可以用SPAH模型展开。

4(P)

听背景和问题，听对方如何对待这件事，听对方以前如何解决，以及将来他如何解决这个问题。

如果对方没有办法清晰的表达，你要尝试引导对方说出事实，用下面三个话术。

你是说...?你的意思是...?我这样理解正确吗？

比如，从你刚才的表述，你是说你和痛恨你父亲，甚至想和对方断绝父子关系，对吗？做咨询，7分听（听事实，听情绪，听意图），3分说（说出你的解决方案）。
10-15分钟，你需要完成倾听+引导+给出方案整个环节。你需要掌控主导权，让对方说出需求和意图，方便你后面给出方案。

用户给钱，不是你认为你给他的东西有多好，有多干货，而是他自己认为有多少，自己感觉有多好。

有时候，用户却的不是理性分析，可能要的仅仅是鼓励和安慰。让他自己感觉「我可以，我一定行」。

在咨询过程中，一定要注意，传递信心比传递信息更重要。

给出解决方案之后，主动需求反馈，我给你的建议，对你有用吗？哪一点比较有用？还有什么困惑吗？

如果对方支支吾吾，没有明确说有用，如果明确正面回复，请继续第3-6个步骤，确认需求，分析对方的痛点，引导对方说更多，围绕这一个痛点，并尝试给出可能的解决方案。

免费的咨询要通过10-15分钟让对方觉得你讲的对他很有启发，很有用，让他很有必要付500甚至1000元再找你深入聊，得到更专业的指导。当对方认可并说Yes时候，你要总结并引导对方付费。

之前指导的云熙尝试用的话术如下。

谢谢你的信任，在一开始你提出的问题，我发现，你的原生家庭关系影响了你很多，特别是你和你父亲的关系，这背后可能是因为XXX原因，刚刚10分钟，不好意思，我没办法帮助你更多，这些行为模式，可能会影响到你和上司和另外一半的相处。（刺激痛点，有潜在影响）
不知道你是否内心经常顶撞你的上司，或者，你内心经常抱怨你的另外一半。（扩大对方的痛点，产生购买欲）

然后等待对方说Yes。

这些问题啊，需要更专业的工具，给你做一个XXX全面的评测，如果你需要，可以预约我1个小时的咨询。

能够让彻底了解你内心的决策模型，让你轻松应对和你讨厌的人相处。（描绘一个愿景和结果）

这个是支付链接，欢迎你。

咨询过程中，不要反驳，不要炫耀，不要自以为是，不要好为人师，不要承诺自己做不到的任何事，不要收你不想收的任何钱。

当一个人来主动找你，不管是免费还是付费，他一定是先有自己无法解决的问题和痛苦，这时你要真的去了解他的痛苦。比如：

1）普通人买房的痛苦：

努力加班攒钱买房，一直等着，5年后全款突然变成了首付；辛苦打拼认真工作，不做投资，存钱速度跟不上房价上涨速度；结婚仓促，孩子到了入学年龄，才后悔没有买学区房。

2）公众讲话的痛苦：

面对人群说话莫名紧张，口干舌燥，小腿发抖头脑一片空白；家长会发言和工作汇报，语无伦次，逻辑混乱，抓不住重点；会议领导点名发言，因为不知道说啥不敢表达自己错过机会。

3）不善于沟通的痛苦：

说话没逻辑，简单的事情被自己说得越来越复杂；关心对方，总因为一点小事吵起来；想交朋友，可偏偏自己是个话题终结者；不懂得体面拒绝，不仅伤感情还会得罪别人。

4）社群运营的痛点：

死气沉沉，只有群主一个人在分享，很难让人参与；大家平时潜水，除了发红包，没有其他办法活跃氛围；收不起高价，免费低价群，除了发广告还是发广告。

咨询时，你要了解对方有什么痛苦，你之前尝试过什么方案，有没有什么副作用，把自己当做医生，通过望闻问切，最后给对方开处方，让对方试一下，下次再复查。

如果对方挂号，你想要卖更贵的进口药给对方，你可以说，国内药物副作用，强调风险，并说国外药物的好处。

我自己咨询成交的服务从9.9到19800都是用呈现结果，激发咨询然后按照咨询逻辑成交。

按照咨询主题，金额和咨询的时间长短，我把订金分成9.9元，100元，1000元。
9.9元咨询，遇到不适合的用户直接退款。

100元无法解决的问题，或者对方不满意，直接退款。

1000元遇到对的人，交付订金之后，不成交不收钱，交朋友也聊。

不要惋惜，不要觉得浪费时间，你的目的是，帮助真正需要帮助并相信你的人，钱只是一个筛选用户的工具和手段。

客户付钱是想要得到自己想要的结果，不付钱主要是担心拿不到自己想要的结果。如果你要消除他们的担心，就用无效退款的方式激发咨询。

如果你想高效利用时间，可以提高单价、设置问卷等形式筛选你喜欢的人。

比如，你要向我咨询如何做销售，如何提高转化率，我会提前问你7个问题

1）你卖的是什么产品，单价多少钱？

2）你去年这个业务做了多少业绩？

3）你做销售成交常用的方式是什么？陌生拜访，转介绍，会议销售，电话销售，社群销售，朋友圈销售，还是直播销售？

4）你现在有多少潜在客户？

5）你现在遇到了什么问题？

6）你解决这个问题尝试过哪些方法？

7）你想我帮助你解决哪一个具体问题？

当你销售产品，通过咨询方式成交时，你也可以参考下面7个问题，按照逻辑线和客户沟通。

1）想要什么呢？怎么突然想起买这个？（关注需求）

2）之前你用过什么产品呢？（了解背景）3）有什么不满意的地方吗？（了解痛点）4）你理想的产品包含什么？（了解期待）5）最想要的一个功能是什么？（明确期待）
6）你的预算是多少？（确认预算）7）你看这个组合方案如何？（提供方案）

通过现状、问题和麻烦，了解客户过去怎么做，客户将来的期待和预算，然后提供有竞争力的专属方案，呈现价值，消除顾虑。

四、复盘如何做成长速度最快

激发咨询——支付订金——了解背景——了解需求——电话预约——提供方案——促单成交。

用上面的技巧，聊10个客户，记录结果，并复盘，你可以销售入门。

1）描述结果：

以终为始，还原沟通现场。客户没有下单/支付订金/成交XX产品。

2）售前准备：

客户信息确认：背景信息调查完备（年龄，城市，需求，沟通时间）

销售状态：自己保持积极热情的良好状态。

3）成交过程：

倾听，复述需求，传递产品价值，敦促下单，处理异议。

4）原因分析：

成交可能的原因123。没有成交可能的原因123。

5）下一步行动：

我应该做什么。
聊100个客户，记录结果，并复盘，你会成为销冠。谢谢你的时间，我在深圳，我是弗兰克，有机会一起线下喝茶聊。

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