猎头招聘如何做国外市场
生财有术 ·
贵人2022年10月20日16:57
大家好我是贵人
之前给大家做过新人如何通过猎头年入百万的分享，有很多圈友私信咨询海外猎头的玩法，一直想给大家单独写一篇文章做个分享，但因为本身我们做的是国内市场居多，又怕输出的内容过于空洞，一直搁置下来。
直到最近我们在筹备猎头学院，有几个猎企提到需要定向培养一批英语较好的学生，沟通发现是为了海外猎头做的准备，在深入了解以后，便有了这次分享
先简单介绍几种海外猎头服务的客户公司经营模式 第一种就是海外公司只有他们本土公司，只招聘本土员工
第二种海外公司属于跨国公司，本土公司A只招聘本土员工，其他国家，例如中国会设立分公司B，对于分公司B的招聘需求分两种
1、招中国员工（三方合同）干A公司的活2、招海外公司本土的人驻场中国，干A公司的活
第三种海外公司属于跨国公司，本土公司A只招聘本土员工，其他国家不设立分公司，全部业务外包给第三方，签外包合同，招聘的人全部为其他国家的本国人员
中国的劳动力市场逐渐由低端向高端在跃进，很多年前的廉价劳动力市场已经不太符合中国的大环境，现在都慢慢迁移到了东南亚地区，但是中国廉价的高端劳动力却一直受海外市场青睐，单从教育程度来说远远不是东南亚所比拟的，在国内年薪百万的技术大牛，放在国外可能就到千万级别了，这也是跨国公司愿意找中国高端人才的原因，而帮国外公司招聘中国高端技术人员也成为一种趋势。
像我们之前合作过的amber、gate就属于这种，做区块链相关的应该都知道这两家公司，因为某些政策原因，内陆的区块链公司基本上不存在的，做这个相关的要不就是国外公司，要不就是在香港等地，当然对员工要求也不一样，比如amber，对员工工作地没有要求，可以远程办公，而gate则需要去新加坡上班
那么猎头公司如何做海外业务 最简单的就是借助做单平台，
但是平台大部分职位主要是针对中国高端人才出海，去海外分公司驻场；或者帮海外的公司招聘国内的高端人才，对于海外公司招聘他们本土员工的职位就略显不足
为什么要做第一种，帮海外公司招他们本土的人呢
要知道我们的薪资在国内外基本上是一致的，区别在于币种不同换算后的价值是有出入的，比如说国内的5000薪资在美国也是5000，只不过是5000美元，在泰国也是5000，只不过是5000泰铢（当然不绝对啊，只是为了让大家有一个更好的区分），而国外的猎头佣金在候选人年薪的bf30%左右，且是美元
我们之前做过一个美国硅谷的海归候选人，在美国是120万的年薪，回国后，多方比价，最终20多万年薪入职国内某公司，不得不说，这也是国内留不住人才的原因
国内猎头做海外公司招聘本土员工一般有这么几种方式
第一种也是目前最普遍的模式
与海外猎头公司合作做单，利润55分
最开始都是海外猎头公司负责BD，国内猎头负责交付，也就是海外猎头公司提供职位，我们负责找候选人做推荐，合作起来很顺畅，因为国外没有996，一般职位交付的时间会拉长到几个月，而国内猎头出了名的高效，一般一个职位一个月甚至更短时间就会完成交付，毕竟半年赚20万美金跟一个月赚10万美金，谁都会选
与海外猎头公司合作其实是进入海外市场最简单的一个路径，但是对半砍的利润，以及职位掌握在别人手里缺少主动权，真正要立足于海外市场还是需要BD一些属于自己的海外职位
要做好海外业务，猎头顾问的外语水平一定是要过关的，但是大量雇佣外语过6级，8级的员工成本又太高，为了节约成本可以采用留学生兼职的方式来做。
找去东南亚那边留学的中国学生，因为当地的汇率差，3000元的薪资在当地也算高薪了，完全可以让他们在当地进行基础BD，我们用到他们的就是一个沟通能力，虽然带点口音，但是可以正常交流，无伤大雅
BD说的很高大上，其实很简单的工作，就是科学上网后，通过领英联系到海外企业HR，询问一下是否有通过猎头招聘的意向，收集好联系方式，完后由我们公司的员工跟进就可以；
当然如果资金预算充足，可以组建跨国猎头公司，这里面又分两种
欧美地区设立分公司，招当地员工负责BD，国内负责做交付
国内负责BD，东南亚地区设立分公司招当地员工负责交付
BD刚才讲了没有多复杂，交付的工作跟国内区别也不大，国外通用比较多的招聘软件是领英，只不过在国内BOSS太强大了，领英市场打不进来而已，当然特定的国家都会有一些本土的招聘网站，只需要学会科学上网就可以发布招聘信息，唯一的门槛可能是对于外语要求高一点
综合下来看看，其实海外猎头并不复杂，不比那些外贸，国际版微商，海外TikTok,难很多，这不过也是信息差，加上一个外语门槛，细琢磨琢磨也就那样，想一下，那些出国劳务跟国内劳务又有多大的不同呢，都是一个对接两边需求的中介，而猎头只是一个高端点的劳务