叶叶_优势教练年03月29日16:50

感谢小刀姐在生财全国见面大会上推荐盖洛普，让很多人第一次听说了盖洛普，为了解释这个工具是干嘛的，所以就专门来写一篇文章来科普一下。

一、盖洛普测试是什么？

二、盖洛普+解读可以解决什么问题？三、测过的人怎么形容的四、和别的测试的区别是什么？五、开发者是谁？是如何开发出来的？六、怎么确保测出来是真实的自我？七、如何测试？

一、盖洛普测试是什么？

盖洛普测试是美国盖洛普咨询公司研发的产品，测的是一个人本能的心智模式（思维模式+行为模式），也就是行为处事方式，也是一个人的使用说明书。

目前全球已有超过2900万人做过该测试。生财有术团队也有做盖洛普测试，并认可这个测试的科学性和精准度。

盖洛普不单纯是一个测试，而是一种语言，专门描述人的行为规律，以及这些规律对应哪些天性优势的语言。

在盖洛普优势体系里，一共有34种行为规律，即34种天赋优势，通常我们叫做才干（talent），是一个人自然而然的行为模式、思维模式。

比如你总是忙忙碌碌，闲不下来，渴望完成更多的任务，每天就像打怪升级一样，这种模式“成就”；

比如你非常享受学习的过程，总是控制不住地去报班、买课，这种模式叫“学习”；

比如你遇到冲突，习惯妥协、回避，总是能寻求共识，注重人与人之间的和气，这种模式叫“和谐”；

比如你思维发散跳跃，总是冒出一些别人想不到的点子，这种模式叫“理念”；

比如你做事之前总是看到风险，做足充分准备后再行动，这叫“审慎”；

比如你经常思考事物的本质，探索底层规律，这种模式叫“思维”；

比如你不害怕陌生场合，甚至会兴奋，喜欢结交新朋友，自然而然就能找到跟别人聊天的话题，这种模式叫“取悦”；

比如你更喜欢跟熟人在一起玩，在熟人面前更放得开，不喜欢人多的饭局，这种模式叫“交往”；

比如对于看到的资料、文章、结论，你不会轻易相信，你总是会思考结论是怎么得出来的。总是对数字很敏感，习惯用数字来客观描述和量化一件事，这种模式叫“分析；
这些模式是不需要你刻意提醒自己、咬牙硬着头皮就能做到的，是你下意识的行为习惯，也是你的内在需求，所以如果你有意识地去训练这些本能的模式，你就能事半功倍，更容易感受到正反馈。

每个人的34才干组合和排序都是不一样的，所以这个测试可以充分体现出每个人的唯一性。这就相当于钢琴上的88个琴键，琴键是有限的，但不同的琴键可以奏出无穷的音乐旋律。

二、做这个测试（+解读）可以解决什么问题？

可以帮你清晰自己很多的行为规律，从自己习以为常的思维模式、行为模式，意识到这些模式里有哪些自己不曾发觉的优势，以及有哪些限制你的思维盲点。

对教练来说，有报告参考，就像是拿到了这个人的操作系统说明书，就可以很快地定位到对方的问题，结合这个人在意的点去做引导，而不是用通用标准的大道理去说教。

生活中我们都有类似的经验，遇到一个问题找身边朋友交流，他们也的确给了建议，但就是很难执行，这是因为每个人的底层操作系统，在意的、痛苦的地方都不一样。

比如对有些人来说，把flag说出去，被人监督，更有执行力，而对有些人来说被人围观是一种压力，他们更习惯先拿到结果再对外说。

比如对有些人来说，他不care别人怎么看他，而有些人就很敏感别人对自己的看法，如果对这类人说你“不要把自己太当回事儿、不要管别人怎么看你”，基本是无效的，反而让他们会更痛苦，因为他们会更自责为什么我做不到不在意别人的看法。

对这类人我给出的建议，就是把别人的看法看成是一种动力，努力赢得别人更多的认同感。当认同感远远大于负面评价，负面评价对你的干扰就会很小了。

为了具体说明可以解决哪些问题，这里举我服务过的案例来说明：

1、排除不适合自己的工作内容或工作方式，减少试错成本和很多不必要的内耗

案例一：一个喜欢工作充满创造性的应届生，跟风进了银行半年后跑路

一个校招进了银行的大学生，他觉得银行的工作干得很压抑，后来测了盖洛普发现他的「理念」第一，理念的意思是指思维天马行空，有很多脑洞，不喜欢按部就班，所以银行和他第一的优势就很冲突，自然干得不快乐，他后来就辞职，去做文案策划的岗位，他觉得工作更开心。

他说如果大学的时候做了盖洛普，他坚决不会跟风进银行。

案例二：一个社恐性人格做渠道关系维护做得很难受的商务

一个做商务的人，他「取悦」排序倒数第二（取悦不是讨好，是陌生人社交能力），每天需要对接很多渠道商，打电话、攒局，逢年过节要维护关系，那这样的工作就不太适合他。

他更适合不需要维系很多关系的，偏幕后执行操盘类的工作内容，比如像广告策划、产品经理等。

也许可能有人说我也是社恐，然后锻炼自己跟人打交道，也能成功应对社交场合，对此我想回应2点：第一，每个人社恐的程度不一样，所以克服社恐的痛苦程度不一样；
第二，能成功应对，和天生就喜欢跟人打交道，在工作效率上和能量上是有本质差异的，后者做这样的事情就是充电，不会觉得累，而靠克服本能做到成功对接很多人是放电的过程，做完后需要休息，所以让一个人克服自己最短的短板去做工作，这种精神很励志，但是不利于自己职场竞争力的积累。

市场竞争力，是你以最小的成本还能做出最好的结果。死磕短板，等同于在别人的优势领域被别人吊打。

2、定位自己的内耗、行动力不足的原因是什么

案例三：一个学了一年抖音自媒体，也没有发布一条视频的自由职业者

小强（化名）想做抖音自媒体，他投入了整整一年的精力，却一条视频也没有发，你说他没有努力吗？也不是，他也学了很多相关课程、买了摄影器材、写了文案、拍了视频、剪辑也弄了，但就是觉得不够好，所以一直没发。

他的盖洛普测试结果「学习」第一，「完美」第2，那他就理解了他的执行力为什么很差，因为他花了太多时间在学习如何做抖音自媒体，如何拍出一条好视频，又过于追求完美，所以导致迟迟没有发布一条视频。

当他知道问题出在哪里之后，他就不再那么追求完美，而是想着先完成再完美。

案例四：一个对内容敏感度不高的内容运营

阿杰（化名）说他自己对内容敏感度不高，他想到的爆点总是得不到领导的满意，别人说多看一些热搜，积累多了自然就有感觉了，他就去努力地去看很多热搜，但还是很难判断什么是更受欢迎的爆点。

这是为什么呢？因为他看热搜的角度和别人看热搜的角度不同，所以看再多的热搜，他的敏感度还是提升不上来。

结合他的盖洛普来分析，他有「专注」、「学习」，所以他喜欢看个人成长类、跟自己目标相关的内容，对跟自己工作生活无关的人和事毫不感兴趣，而爆点是需要对大众情绪很敏感的，他如果想提升这部分的敏感度，可以用他擅长的方式去实现。

他很擅长建立共性，分析底层规律，所以我就建议他去找到规律，建立数据库来提升敏感度，他也觉得这是一个非常好的建议，不再怀疑是不是自己不行，是不是要换一份工作，而是又相信自己可以胜任眼前的这份工作了。

3、定位亲密关系相处的障碍

案例五：从小青梅竹马，知道彼此相爱，却总是吵架的情侣

这是来自找我做情侣解读的一对情侣。他们是青梅竹马，认识二十年了，但是女生linda总不理解为什么她的男朋友经常打击她的想法。

比如她想去做小红书，觉得可以让自己的简历更有竞争力，但他男朋友却并不为她这个想法而感到高兴，反而还打击她可能会遭受网暴。

那通过盖洛普报告发现，她男朋友「排难」第一，而她是「积极」第5，所以她总是看到的都是积极的一面，而她男朋友的排难看到的都是负面问题和风险。
在解读的过程中，我说“你男朋友并非要真的打击你，而是提醒你要考虑这种情况，提前做好准备”，她男朋友非常认同我说的话，他说他知道女朋友是一个对负面评价非常敏感的人，所以他担心如果linda去做了小红书，可能收到一些不好听的评论，这会很影响她的情绪，所以他就用网暴这样比较夸张的方式去吓唬她，让她考虑清楚。

当听到男朋友这样的心里话，linda表示她非常感动，也理解了男朋友的思维方式，而不是觉得两个人不合适。

说真的，这对情侣的案例让我特别感触，因为我上大学时我和前男友之间的矛盾也是类似的，我就是因为总觉得对方老打击我，我受不了了才提出分手，但是接触了盖洛普我才知道，这是这一类型人的思维方式，而不是真的要泼我冷水。

同样的遗憾不会在这对情侣身上发生，我真的替他们高兴。两个相爱的人，千万不要因为彼此的沟通不在一个频道上觉得相处很累，就冲动分手哇，借助盖洛普，你就能理解对方的思维方式，而产生很多不必要的冲突和误会。

4、定位团队管理上的内耗卡点：

案例六：不忍辞退绩效倒数第一的主管

一位团队主管犹豫要不要辞退某个不胜任的员工，这位员工经常犯错，提醒了几次也还是没改，导致了整个团队的绩效都不好，也影响了团队的士气。

但是她还是不忍心直接发起流程辞退这个员工，她总想着给对方更多的机会，也担心辞退会打击到对方，让她找不到工作。

她的盖洛普报告中有「和谐」、「审慎」，就可以理解她很不喜欢在人际关系里做恶人，会考虑比较多不好的后果。

在定位到这个原因后，我帮助她克服了这个辞退员工是做恶人的想法，因为一个人早一点离开自己不喜欢的工作，他就有机会更早地去做自己喜欢的工作。

案例七：吐槽团队带不动的微商团长

这是一位微商团长，她的「学习」+「成就」突出，她自身每天精力充沛，她无法理解为什么有些人卷不动，误以为是下属太懒，但实际上可能是下属他的精力就没有她这么充沛，或者没她那么看重工作。

所以之前她经常抽小皮鞭让他们更努力，团队痛苦，她自己也痛苦。

这种情况下，2条建议，一个是筛选跟自己都是一样卷王类型的人，另外接纳不是所有人都像她那样特别渴望赚钱，理解团队成员的动力是在哪里，用别的动力去激发他们。

意识到这些后，她后面基本就很少因为带不动团队而感到内耗了，就带能带动的人，团队也发展得很好。

亦仁也曾分享过他的才干对他管理团队的影响，请点击：https://t.zsxq.com/0cHEoq5DE

4、知道自己的动力来源，如何给自己充电，做什么事更容易坚持
一个人工作没动力，往往可以从他的盖洛普报告中分析出原因。因为缺乏动力是内心某种需求没被满足的表现。

34个才干每个才干背后都对应一种需求，例如「追求」才干需要得到别人崇拜和即时的正反馈，才会激发他达到最佳状态；

「适应」才干需要一个富有变化的环境，才会持续激发他灵活应变的潜能，让他遇强则强。

当你满足了才干背后的需求，你每天就会像打了鸡血一样，对工作充满热情，在职场上勇往直前。

比如当你知道了自己的「交往」（熟人社交的能力和深度关系的维护能力）很突出，那么你就需要经常跟几个固定的好朋友保持联系，经常见面、保持深度沟通，跟他们在一起你就会感到放松。

同时你更擅长去做一对一或小圈子的服务，做深度的一对一关系，而不是靠走量的模式，那么相应地你更适合做高单价产品，通过提高转介绍率来获得流量。

5、找到适合自己建立影响力和获得流量的方式

如果你擅长人际关系，你更适合通过社群引流；

如果不擅长社交或者不太喜欢跟用户走得太近，那么更适合去各大公域平台输出内容，通过内容来吸引流量。

而且不同性格优势的人，输出内容的风格也不一样。

曾经有客户跟我说她写不出深度内容，所以不好意思写文章，但我跟她沟通发现她对于搜集如何提高生活品质的好物非常感兴趣，那么对她来说，她就不需要走深度路线，而是走接地气路线。

所以我给她一个建议就是发现生活中有哪些痛点，然后去做能解决这类痛点的产品测评，这样也是给别人提供价值。

那还有的人是属于跟人聊天能有话聊，所以我就建议她找一个朋友，每期选一个话题去聊，用对话体的形式去输出，像有些播客就是两人或三人的圆桌。

以上只是盖洛普+解读的部分效果，还可以解决冒牌者综合症、找到人生重复困境的卡点等等，这里不再举例。

三、测过的人是这么形容的：

“看到盖洛普报告后的感受是：对，这个测试怎么能这么懂我～”

“之前并不明晰和清楚自己的一些日常的行为是什么导致的，那这个可以很条理地告诉我，什么是我的优势，是发挥在了什么地方，我的日常一些行为模式在这套语言中就有迹可循。 另外一个就是我收获到了很多需要注意的盲点，这个是非常关键的。”
盖洛普以及mbti给了我很大的帮助，本来只会考虑一件事情的投产比。 现在多了一个新的纬度，就是自己擅长什么，在什么事情上更容易坚持，那那些人打交道会更舒服，应该怎么休息，什么模式下会最高效。 什么样的伴侣更适合我，分别能带给我什么，我应该用什么样的方式和他们相处。 如果说之前，生活在这个世界上是一个没有形状的物体。 现在我可能清楚自己的菱角和形状是什么，更能选到自己适合的路。”

四、和别的测试的区别是什么？

盖洛普测试是积极心理学的产物，在盖洛普测试体系里，没有所谓的优缺点，只有「特点」，更加关注人天性里自带的资源，更加客观地去看待每种特质，认为每种特质都有两面性。

比如有些测试结果中会说明你是一个习惯回避冲突的人，但盖洛普会用“和谐”才干来形容这个特质，当你看到自己的“和谐”第一，你就会理解自己为什么习惯回避冲突，而且你还会看到回避冲突这样特质的优点在哪里，

其次，盖洛普测试的颗粒度很细，就好像大多数测试只是手机拍摄效果，而盖洛普是8k超高清反效果拍摄，能让你对自己了解地更全面。

以一个人善于跟人打交道为例，在盖洛普的语言里，表现形式可以是N种：

N种的表现形式，是因为盖洛普测试结果是34个才干的排列组合，这意味着：
第二、测试结果可以进行无穷的排列组合，人和人之间有相似的优势，但优势的组合是不一样的，而不同的组合就会带来不一样的结果；

五、开发者是谁？是如何开发出来的？

它是由美国优势心理学之父、盖洛普前董事长唐纳德·克里夫顿主导设计的，他们团队花了至少30年，对不同国家、行业的杰出人士进行采访，了解他们是如何成为行业的佼佼者。

基于海量访谈的大数据，盖洛普团队找到这些成功人士身上所具备的思维方式，最终提炼出34项天赋才干主题（talenttheme）来给这些思维方式命名。

•关于盖洛普测试更多详细历史，请点击链接阅读：https://www.gallup.com/cliftonstrengths/zh/253745/克利夫顿优势历史.aspx

 六、人具有自我欺骗性，怎么知道测出来的是自己，而不是我认为的自己呢？

人是复杂的，存在社会化自我，也是有面具的，测试无法做到00%精准，但是盖洛普测试的信效度在.70%（两次测试前后的一致性），已经比绝大多数测试准了，可以具备一定参考性。

另外盖洛普研究的是你下意识的行为模式，是不经过你理性思考的行为。

当你理解了盖洛普的测试题目设计，你可能就没有这样的担心了。

专业的付费测试都会增加测谎机制，盖洛普的测试题目为了避免人为主观的误差，在题目设计上做了精心的设计。

它不像很多测试让你给自己打分，或者有明显政治正确的“标准答案”，比如“你认为自己是一个责任心很强的人吗？”

像这样的测试，非常容易作假。

盖洛普的测试题目一共177道题，题目之间会相互交叉验证，每个才干主题都会被拆分到不同的题目中去，并且避免让你看出来是在测同一个特质，比如「积极」这个才干，它可以是你的生活充满欢乐，可以是你经常赞美别人，可以是你经常看到事物好的一面，可以是你很爱笑……

这些描述是你比较能确认符不符合自己的，越符合，这个特质越突出，一般符合，就会在中间位置，越不符合，就会排在倒数的位置。

（当你对盖洛普体系比较了解之后，就不建议反复测了，因为你已经知道它每道题在测什么，准确率就会下降）

七、测试在哪里做？

盖洛普测试是专业测试，所以是需要付费的，官网售卖445元，找盖洛普优势认证的教练购买可以优惠一些，比如我、醒醒、苏姐等。

不建议做免费版，因为免费版不准，曾经做过免费版和正版的对比，排序差距很大，这会带来很大的误导性。

（可能有人买过《盖洛普优势识别器》那本书，书里送的测试码只有前5，是体验版，如果需要解锁全部，需要付费。）

以上就是关于盖洛普的入门科普啦，希望可以满足大家对盖洛普的好奇，之前我也写过如何借助盖洛普工具找到适合自己的工作/副业，可点击：https://articles.zsxq.com/idem3hjst8wmvh.html。