⽇⼊3500，加⼊⽣财的45天，我做了什么？

功夫⻥

⽇⼊3500元，加⼊⽣财的45天，我做了什么？

⼤家好，我是功夫⻥，循规蹈矩的打⼯⼈。2021年4⽉18⽇加⼊的⽣财有术，截⾄今天，刚好45天，通过运作外卖CPS和拉新项⽬，实现了⽇利润最⾼3500元的成绩。现把我的操作过程和其中的思考和⽣财的伙伴们做个分享。

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⽇⼊3500，加⼊⽣财的45天，我做了什么？

●缘起

●大家好，我是功夫鱼，循规蹈矩的打工人。2021年4月18日加入的生财有术，截至今天，刚好45天，通过运作外卖CPS和拉新项目，实现了日利润最高3500元的成绩。现把我的操作过程和其中的思考和生财的伙伴们做个分享。

●过程

●最开始是从身边的朋友处知道的生财，想加入的时候正值418，果断加入。加入后，看到那么多的精华帖，那么多的项目实操案例，让人心痒难耐，一边熬夜看帖，一边琢磨哪个项目来试试手。最终因为外卖CPS项目操作指导详细，而且容易上手，锁定该项目进行实操。

4月23日，通过淘宝找了一家服务商，代开认证服务号。4月28日，交付服务号，并通过黄海大大的云瞻平台搭建菜单栏，导入链接，设置回复。
5月1日，开始引流，一是利用之前的淘宝店铺，发布商品-外卖优惠券，并设置引流；二是通过在网上发帖，拉人关注，每人0.5元，有资源，能多拉人的给0.8元，三是找快递小哥帮推荐。5月4日，找守兔客服，对接折扣电影票系统。5月5日。获知橙心优选拉新信息，在公众号引流同时，进行橙心优选的拉新。5月8日，发布公众号文章，试图引人买电影票。

5月9日，通过滴滴找到百余个拼车群，加入发广告，但关注人数不佳（发了5个200人群，仅1个关注）。

5月14日，暂停付费引流。

5月19日，当天无新订单。

●外卖CPS的项目到此基本算是结束了，因为资本大佬的涌入，外卖获客成本拉升的厉害，而且从公众号运营以来，没有自然粉，全都是通过引流，通过付费得来的客户，投入产出倒挂的厉害（投入2200元，收益330元，公众号关注人数最多达2500人），以亏损告终。在这个过程中踩了两个雷，一个是对微信了解不多，刚开始加人多被限制了7天不能加人，一个是对于僵尸粉了解不多，被人坑了几百个。

●在做外卖CPS的过程中，发现0.5元就能调动人来关注，那么通过拉新，提高奖励，他们是不是也愿意做？如果能够对他们许以利益，他们能得实惠，我的钱，商家得用户，各方都能获益。也是幸运，通过生财的平台联系上了@闲米，介入了项目的推广拉新。5月4日，用亲戚微信进行了测试，并开通了自己的两个账号。

5月15日，开始运作拉新项目，向之前拉来的客户逐个发微信，同时发展个别有意愿的客户成为代理，帮一起推广。5月17日，希望利用路边的流量，所以做了一个海报，和单位附近的彩票店联系，对方表示可以张贴。5月18日，虽然对方同意免费在店内张贴海报，但我觉得单方面获益的事情不长久，绞尽脑汁想了一个别人扫码购物，我买单并送彩票的模式，并做了两版海报。5月19日，和彩票店联系，彩票店表示因为海报带有诱导买彩票的信息，不能贴了。再就是联系了其他几家彩票店，都不愿意合作。

5月20日，主推的一个低价商品断货、限购。看到了QQ表白墙的信息，通过QQ加了几家，但都不予合作。
5月21日，因为之前的铺垫，陆续有人找来希望合作推广。

5月23日，获知佣金可能被征税的消息，原本收益预期降低很多，好在承诺给推广代理的价格还能承担。5月28日，资金紧张，思来想去觉得机会难得，用了之前的低息贷款额度，垫付拉新款项。

5月30日，扣掉垫付资金，日盈利3500元。

5月31日，得知另外APP拉新的消息，一番寻找，最终获知4个拉新信息。

6月1日，微信群发信息被举报，遭到警告。

●收获

●从外卖CPS到拉新项目，一亏一赚，幸好赚多亏少，不仅将门票赚了回来，也为后面操作项目提供了资金保障，更重要的是坚定了自己做副业的信心，是对自己能力的一种肯定。

●一番实操下来，真的是感慨良多，作为一个身处传统行业，循规蹈矩的打工人，知道互联网，但没试过，这次的尝试打开了一片新天地。虽然互联网发展了这么多年，一直以为很多机会都已经被人占了先，但这次尝试也发现了一些新的机会。说说收获：

●一是对于“二八法则”的重新认识，以前在书本上，别人言谈中听过“二八法则”，也知道“二八法则”，但这次实操才真切感受到“二八法则”无处不在。比如在外卖项目的关注里，74.54%的关注是12%的代理拉过来的，外卖产生的绝大多数收益也是少数人贡献的。在拉新项目中，10%的代理推广了96%的客户。

●二是对于外卖CPS项目的思考。外卖项目做到后期，发现基本没有自然关注客户，付费推广一慢下来，订单数和金额就会出现明显下降，就在想这应该是外卖CPS已经充分竞争了，行业不断涌进新人，而客户并没那么多，不断增长的商家争夺有限的客户，势必导致竞争力弱的商家淘汰，我的外卖CPS产品同质化严重，又没有独特的获客渠道，我拿什么和人去竞争呢？也曾想过从线下获客渠道去推广，找到了外卖站长的联系方式，也考虑过寻找兼职人员去写字楼发传单，但由于自己的产品同质化严重，后期不知道如何优化，算了算获客成本，相比拉新上手就赚钱，自然就将重心放到了拉新上。

●三是对于拉新项目的思考。最开始考虑到我的外卖获客成本不到1元，橙心优选只做一单也能给6元，给别人3元，我还能赚3元，把这个做下去，实质就是获客成本差所产生的收益，只要能找到低成本的流量，就可以通过拉新的方式变现。后期通过引入代理团队产生规模效益，则是因为自己掌握了渠道，利用了信息差。回过头来复盘，其实还有更进一步的空间，比如将代理通过有效推广数量的不同划分不的群，给予不同的佣金提成，群内每日公布拉新数据，公开激励超额完成任务的代理等等，再就是可以针对代理立人设，做社群运营。核心的模式就是发展代理，重复拉新，获取佣金。
●四是对于拉新项目延展的思考。既然0.5元能拉来人，3元能拉来人，那么还有什么项目能够通过利用身份，代理更高收益的呢？目前能想到的就是撸货，撸货项目的关键点主要是信息源、收货渠道、信任度和垫付资金。对于我来说，垫付资金前期应该没问题；信任的问题一方面通过之前的合作建立了初步信任，再就是可以通过流程和第三方来解决；信息源的话，有一些，但是能参与、频次高，获利多的项目不多，比如茅台获利多，频次高，但难在抢购者众，能参与的人不多，一个百人群，一个月只有几个人参与的话，做不到人人得利，客户必然提不起兴致。而纪念币的机会能参与，获利多，但机会少。如何能找到合适的项目，是个难点。收获渠道相比而言困难没那么大。

●五是对于人的思考，在做橙心优选拉新时，自己有顾虑，因为但凡有人自己尝试拉新推广，那他也能得6元，而不是从我这里得3元，为什么还能够推广呢，我想可能有两方面原因，一是大部分人还是倾向于即时满足，比如拉新时，平台和我是次月结算，我和代理是次日结算，我之所以能够从中赚钱，一个是渠道、信息的钱，另一个也是垫款的钱，大部分人总是倾向于即时满足，而不愿意承担更多的不确定性。二是可能是好奇心不强？导致大家倾向于听人说，而不去更多的花时间、精力去深究。所以延展下来，在项目的运作中，能够解决一两个简单的问题，就有可为，如果能解决一系列问题，那是大有可为。

●六是对于规则的思考。6月1日，当我通过群发推送新的APP注册拉新，希望借此激活大部分客户的时候，遭到投诉，被警告。当我还沉浸在美好的想象中时，这一记当头棒喝让我反思，处于这个社会，需要遵循各种规则，微信群发不行，是不是只能被动的去吸引客户，做人设，建IP，然后吸引客户做社群呢？

●两个项目的核心是流量，只是流量变现的方式不同，下一步也会做一或两个项目去尝试一些不是短平快的，做一些流量积累方面的项目。

●一篇短文作为这45天来的总价和反思。之所以能够赚到钱，一方面需要感谢生财有术，这个平台提供了那么丰富的资源，链接了许多值得信任的伙伴，另一方面也感谢了@闲米，无私提供了这么好的项目，也感谢生财有术的伙伴们提高的帮助。这中间运气的成分也居多，过程中任一环节有变动，可能都会有影响，再次感恩。文中多是自己的一知半解，还缺少实践和市场的检验，不对的地方，请大家多指出。欢迎大家带着问题来一起探讨、交流。我是功夫鱼，循规蹈矩的打工人。