⼤家好，⽣财新⼈⼩孟，同事们习惯喊我孟…

孟⽼师

⼤家好，⽣财新⼈⼩孟，同事们习惯喊我孟⽼师。

10年互联⽹⼈，做了10年互联⽹营销，现在创业做社群。

以下内容是和现在社群⾥⼀个会员朋友聊天的过程中聊出来的，觉得可能对于⼀些互联⽹营销圈外的⼈还⽐较有⽤的⼀些理论⼲货，全⽂共8000字，分享给⼤家。

营销的必要性其实不需要再多赘述，⼤家都是做企业的，都懂的。我们做了10年互联⽹营销⽣意，⾃⼰总结了⼀个营销武器库的概念。

营销其实本身是很虚的东⻄嘛，但是把它⽐喻成营销武器库，就好理解⼀些了。这个武器库⾥⾯有很多很多种武器，所谓好的营销就是每⼀个项⽬有不同的需求，不同的⾏业，不是所有的武器都要⽤的，也不是每个武器都适合你。

⽐如说有⼀种武器叫公关，公关是什么？公关就是⾼举⾼打，它的点是说当你⾃⼰本身师出⽆名的时候，你需要⼀些有背书的⼈给你站台，这是它的作⽤，当你碰到这样的场景的时候，你要⽤这种武器。

还有⼀种武器叫⽐如说是举例⼦互动裂变，那这种武器是你在怎样的时候需要⽤，还有就是他的那些是⼤家可能平时都听到过的词，⽐如说裂变啊、公关啊、事件营销、明星代⾔等等……这些每⼀块都是都是⼀种武器，它有⼀个武器库的概念。

有⼀个很重要的点，不同⾏业做营销的什么时候，还要关注什么时间介⼊，以及他们是怎么分阶段，营销⼀定不是⼀上来⼀揽⼦就做的。
他是先后的有排期的，然后在整合营销的时候，怎么从这个武器库⾥⾯去筛选，我⼀次选⼏种，我哪⼀次我可以拿哪个去尝试，然后我以后怎么去整合。⽐如说可能猫⽖杯的这个项⽬，其实它⽤了135这三种武器，那可能还会有个熊⽖杯的项⽬，是⽤了246这三种武器，类似这样。

那么这次分享后，最起码⼤家就知道再看营销其实不⽤感觉到天花乱坠，只是10种东⻄不同的排列组合，告诉⼤家及时是我们⽿熟能详的⼤品牌，其实也就是这10种排列组合。

⽽且这个排列组合我认为它不是uparrow+uparrow，它其实像⼀个调制化学药⽔⼀样，⽐如a我取20%，b取70%，c取10%，做成⼀个整合营销。然后有的时候他还是那些东⻄，但我

⽐例变了，然后这个⼜不⼀样，然后还是现在的⽐例也⼀样，放的顺序不⼀样，它⼜不

⼀样。

武器库第⼀个是公关，公关的核⼼是讲故事，⽽且是不能拿⾃⼰的嘴讲故事，你⼀定要拿别⼈的嘴讲故事，才叫公关。所以怎么去定义公关和⼴告，就是拿别⼈的嘴讲故事就叫公关，⽤⾃⼰的嘴讲故事就叫⼴告。

⽐如说⼤家应该被很多媒体销售或者⽹络渠道洗脑去开官⽅账号了，在公共账号上做的事情为什么没有⽤？因为那是你⾃⼰说⾃⼰好，没有⼈会信，那就是⼀个纯⼴告⾏为，⼴告⾏为就是⼀分钱⼀分货，你要投⾜够多的钱，在⾜够⽜的媒体上拉到⾜够多的流量来去说明你是好的。但是对⼀些没有核⼼产品的企业，这可能这是⼀个更难的事情，因为⼤家想夸都不知道该夸什么。

但是从别⼈的嘴⾥⾯讲出来好在哪⼉，就好像是⼀个第三⽅的⼀个草坪，这个第三⽅不⼀定是⼈，⽐如说他可能是⼀个央级媒体的⼀个背书，可能是⼀个公益组织的点赞，可能是⼀个竞争对⼿的好评，可能是⼀个消费者，可能是个前雇员，可能是⼀个客户，也可能是⼀个合作⽅，他可以是任何⼈。总之他只要是第三⽅的，那我们就叫他公关。
⼀个是传统公关。

传统公关就是偏媒体线的，⽐如说党政、垂直、新闻、⻔户、纸媒、social（社会化媒体）等等之类的，反正就是说这类的媒体，然后跟这些媒体去合作，其实就是传统公关。

⾸先⼀种⽅式就是公对公，不同的媒体都有不同的采买⽅式，可以直接以合作的形式和各个媒体联系。另外⼀个，⽐如说我们之前合作的⼀个⾦融品类的客户，他是⼀个⾮常头部的⾦融体系，但是它旗下的⼀条⼦产品线是做信贷的。

那信贷在两三年前其实是受到极⼤的挑战的，有很多的⿊粉，或者说它的其他产品可能本身就有点污点，所以呢他这个时候就很需要⼀件事情就是提升公信⼒。

那在这种时候他就需要去找党央媒去背书，这个时候可能⽐如说刷新浪刷腾讯是没有⽤的。有⽤的是谁？正义三连击：央视、⼈⺠、新华。只有这三个⼈说话才管⽤，那问题是这三个⼈说话，买位置买版，下⾯带⼴告的和带推⼴的都没有意义，那已经变成了那个我刚刚讲的那第⼀类，就⾃说⾃话那⼀类了。

那这个时候怎么办？其实就是要通过渠道、通过资源、通过关系，然后能够让他去上到⼀个真正的央视的新闻，他是以新闻的⻆度来去报道出来的，这个时候其实就是被正义三连击击中了，那它的公信⼒就会迅速提升，这个就是公关。

另⼀种公关是EPR。

什么是EPR，EPR是新型的电⼦化的公关，⽐如抖⾳的控评，⽐如说微博的灌⽔，⽐如说这些⽔军的操作，⽐如这些KOL的采买等等

在很多⼤的企业⾥⾯EPR是跟social（社会化媒体）是放在⼀起的，但是它的逻辑是⾮常不⼀样的，怎么把它拆开？
资料最新最全关注公众号：偏门圈这些其实在整个这个武器库的逻辑⾥⾯，就算是线上的公关的逻辑。举例⼦：某股份制银⾏在银保监合并，他们拿到001号罚单，被罚了有史以来最⼤的⼀笔钱，那这个时候怎么办？

这个时候其实央视背书，就我们刚才讲的传统公关就不管⽤了，因为那个时候罚就是他们罚的，他们是被击的那⼀拨⼈，所以这个时候不可能他在⾃⼰推翻⾃⼰。

所以第⼀步是我们刚刚讲的第⼀种⽅式，先要把官媒的这个报道的影响⼒降到最低，举例⼦这个事情的本质还是某某银⾏挨罚了，但是名称可以不出现在标题⾥，只出现在正⽂⾥，那这个时候它的影响就会下降。

那除了这种官媒的影响以外，最主要的就是刚刚说EPR了，EPR就包含了是说我要⼤量地去释放正⾯新闻，同时⼤量地去稀释负⾯新闻，然后让更多的⼈通过其他的⻆度去阐释这⾥⾯会不会有⼀些误解啊，「银⾏也不容易啊」「这个事情是不是太狠了呀」「果然在抓典型对吧」等等，就有很多种⻆度来去提替企业发声。

因为这个⾥⾯他们公关的⽬的并不是让每⼀个⼈都知道他们冤，他们只需要让固定的客群知道他们冤，这个⾯向的群体其实是⼀个⾮常垂直的。然后⽤了⼈⺠的声⾳，去调动到了这些⼈，然后偏渠道的、偏产品的、按客户的等等，这个⼤家可以各取所需，跟着你们想打的⼈群，你们到底想传到谁的⽿朵⾥⾯，然后去做，这个就是很典型的EPR。

就是⽤介⼊⾃⼰的资源摸到了核⼼有话语权的⼈，然后来⽤⼀种就是很⾮⼴告的形式把这话讲出来，就是类似于这种意思，⽤⾃⼰可以调⽤的资源，这⾏业⾥的这些⼈替你去做背书。

第⼆个武器库是创意。

创意的武器库⾥⾯⼜分很多种内容。⾸先是我们在做很多⼤品牌的时候，品牌⽅都是很在意创意的物料。什么叫物料？
资料最新最全关注公众号：偏门圈物料就是说我能像买⽩菜⼀样数出来⼀个⼀个的，⽐如说我这波campaign做了⼀个H5，做了⼀个视频，做了三张图等等，那这些可量化的、可买到、可计数的、可以知道是有⼀个交付物的就叫物料。

这些东⻄在传播的过程中，需要思考的是抛开媒体的影响⼒，抛开我投多少钱去传他，但看物料来说，核⼼就是⽤创意打动⼈，所以物料的核⼼是创意。

举个例⼦，⽐如说前两年⽐较⽕的⼩猪佩奇微电影，⼤家都知道对吧？《啥是佩奇》就是⼀个⾮常典型的以创意取胜的⼀个武器，它的交付物其实是⼀只⼏分钟的微电影，微电影的原版是36分钟。

这个电影为什么最后能红，就是因为它⼀个纯创意导向，它⾥⾯有我们本身⼈的⼀些共鸣的洞察，然后讲到了⼀件事情，但是它这个创业物料是厉害的。

可是我们会发现说它其实并没有满⾜到营销的需求，⼤家记住了《啥是佩奇》，但是没有⼈去看⼩猪佩奇那个电影对吧？甚⾄已经忘了，它是为了电影传播的，⽽不是去传播那个⿎⻛机。

微电影从原本⼤概⼀分钟三分钟的⽚⼦，开始做这种⻓的微电影，就变成⼀种⻛潮，但是其实很多的时候这个落地执⾏上是有很有问题的。这个就是⼀个⾮常典型的创意型的。

除了这个以外还会有那种⽐如滴滴加班⼤楼的H5、包括其他创意型的⼩程序、短视频，⻓视频，创意海报等等，反正就是在创意这⾥⾯就有⼤概5-6个品类，其中我们拿⼩猪佩奇去做⼀个例⼦嘛，这就是⼀个很典型的靠创意打响的⼈尽皆知的内容，实现了破圈。

第三个武器是「事件」

事件的根源其实就是出其不意，就是没想到，可以是在⼀个⽐较常规的场景⾥⾯出现了⼀些出其不意的⼈、事、物，或者是说在⼀个⽐较常规的⼈、事、物⾥⾯出现了出其不
之前有⼀个很⽕的熊掌咖啡，在上海永康路，它是在⼀⾯⽔泥墙上凿个洞，洞中伸出⼀只熊掌，递出顾客刚下完单的咖啡。

他是因为⾃⼰没有声⾳，所以他就选择了这样的⽅式，所以他⼀定要把动作弄得很⼩，然后他为什么不⽤螳螂⽖⼦呢⼀定是那种软萌的对吧？就是说才能够去凸显然后它背后的这种暖暖的含义。

还有⼀种是快闪事件，快闪的点也是让⼤家觉得没想到。逛逛街，突然间有⼀群⼈开始唱歌跳舞，这个就是他的点，然后很多⼈会拍视频，那拍视频其实就是传播了。

举例⼦，张艺兴发《SHEEP》那张专辑的时候，在三⾥屯，然后突然间就开始跳起来了。那么这件事情它有什么营销的点，有什么好处呢？

⼀⽅⾯这个事情本身可以作为营销传播的物料，它本身突然间唱跳起来了，就是⼀个传播点。第⼆个点是他为了准备这个事情的过程是第⼆个点。第三个点是路⼈被拍到的很惊讶的表情，这也是⼀个点。

它是⼀个⾮常丰富⽴体的来去呈现⼀个事件的过程，有很多传播物料，有的时候其实我们缺的是什么？不是缺⽅法，也不是不知道去什么媒体投放，⽽是我们没东⻄可说。那所以我们需要创造的就是让他有得说,这就是事件。

还有很多⽐如说像微博上谁跟谁隔空骂起来了，再⽐如说中国好声⾳⼤家都看吧，中国好声⾳为什么经常有那种导师和导师⼜呛起来了，其实这些都是预埋的事件。

对于事件来说，⼤家⼀定不要觉得它必须是落地的，不是线下才叫事件，线上的也叫事件，就只要是这个事突然发⽣了，出其不意，扭转常规，就是事件。
IP的话我觉得⽐较典型的⼤家⼀定知道，就是说故宫这两年变了，对吧？故宫发现了它的IP价值，它⼀下就从⼀个故宫变成了⽹红代名词。⽐如说四川的熊猫。

有很多⼈是24⼩时直播看「滚滚」的，⽐如说它的这个眼睛是桃⼼形的，所以它是普普，然后是欢欢⼜是什么什么样⼦，就是他们是很认识的，⼤家可以想想是为什么？

我认为就是因为这个东⻄IP化了。当然它本身还是要具备⼀定⽹红潜质的。⽐如说⼀些⽹红打卡地，或者是⾖腐⻄施之类的，其实这些都是把它IP化了。

其实IP不⼀定是⼀件东⻄、⼀个物品、⼀个⼈或者⼀个地点，不要拘泥于它的形式，总之⼀旦变成了⼀个如果我怎么样了，我就成为了什么样的⼈，或者如果我去了哪，我就表达⼀种什么样的观点，就不对了。

当然⼤家也不要觉得好像IP这个武器对我来说离得还是太远，也不要觉得玩IP的就很⽜。

其实只要在你那个⾏业⾥⾯，你所熟知的领域⾥⾯，哪怕你说话很有分量，你其实都是⼀个IP，你要借好IP这个势。

因为现在本身流⾏的IP就不是⼤和⾼和权威，现在流⾏的就是对主流话语的解构，越微⼩越有⼒量。我们叫⼈间烟⽕的新柴吧，就是⼤家现在不关注⼤，只关注⼩。

其实更关注的是你的垂直度和你的精准度，所以就看到⾃⼰有什么，关键还是包装，把它放⼤出来。

但是千万这⾥⾯不要陷⼊到⼀个误区，就是⽐⽅说我要做IP了对吧？于是我要创造⼀个代表我们企业的卡通形象，因为很多⼈都会按照这个逻辑这么做。
但是千万不要这样，因为我们做营销就是这个事情做出来以后是为我传播服务的，⽽不是做出来⼀件事情，需要我⽤更⼤的资源去传播它，这个是⼀个⾮常重要的⼀个点。

所以⽐如当我们想IP的时候，重点要想的是说我⾃⼰有什么，我强调是什么，⽽不是说我现在没有什么我补起来什么，那这种就属于⼀个⽐较理想化或者说⽐较天真的⼀个想法了。

这⾥⾯有⼀个公式可以去告诉⼤家参考，这个数是我跑了⼀下我所有的操盘过的项⽬，基本上是这个⽐例。就是每花⼀分利，这个利可能是时间、可能是钱、可能是付出做的

⼀件事，你⾄少要保证有12分的东⻄去传播它，我才做这个事。

⽐如说这件事我做这个⼿机需要⼀块钱，我⾄少要保证我有12块钱愿意去传播它。如果本身这做⼀个⼿机就12块钱，我整个预算就12块钱的话，这个事就不对，这个⽐例不是1:1，⼀定是1:12。

第五个武器是「地推」

地推，就是⼀个很重要的武器，也叫店堂营销。店堂营销是⼀个顶着⾮常王者的这个名字，但其实做的是⾮常不仁的事情，简单来说就是给我扫⼀下码吧。这个武器很简单很暴⼒，它就是⼀个纯奖品刺激的事。这个武器就不多讲了，总结⼀下就是简单粗暴！

第六个武器是「⼴告」

⼴告就是⼀个武器，这个武器是属于那种地主家的傻⼉⼦才会⽤的武器。为什么说成是地主家的傻⼉⼦，⼀⽅⾯他有资本，另外⼀⽅⾯他得能够认知到很多的投⼊是⻓期的，它不是⼀个⽴⻢能⽴竿⻅影的。

在早年间其实⼴告是最有效的，因为⼤家都看电视，我记得11年美的花了5200万买了倒计时10秒的⼴告，1秒520万，但当时花那个钱很值，只要买了那个位置⼴告，全中国⼈都能看⻅。
但现在媒体现状不同了，现在的触媒是很分散的，你⽤B站，他⽤抖⾳，我现在每天都在BOSS直聘上，⼿机统计我的BOSS直聘使⽤时⻓排前三。然后我们也有开⻋听电台的，然后每天还有⼤量的时间在微信对吧？

所以现在的触媒是很分散的，⽽且⼤家时间也分散，都是碎⽚化时间。⽽且抢占的渠道太多了，所以哪怕我现在抖⾳花个1000万⼴告费，把所有的开屏全包了，这个⼴告依然不能带给你什么（当然这是个夸张的表述），第⼆天依然会有新鲜的⼴告和信息出现。

所以在这个层⾯上，其实我们要做的事情更多的是在⼴告⾥⾯寻求精准⼴告。

⼴告分⼏种，第⼀种是就像店招⼀样，就是⽐⽅说我有⼀堆的底商，我⼀共有6块⼴告牌，然后你可以买第⼀块两块⼀天，第三块三块⼀天，基于它的位置跟⼈流量⼤⼩亮度不⼀样卖给你。

⽐如说地铁站的灯箱、墙体⼴告、今⽇头条的开屏等等，这是⼀种就是按位置按排期去卖的，所以这种⼴告你买完以后对应的你的销售也好，你的媒体也好，你的代理也好，或者你的⼩弟也好，给到你的东⻄是排期表，就会跟你说，⼤哥你这个位置3号上，那个位置4号上，⼀共上⼏天。这是第⼀种就是买卖⼴告。

第⼆种是你看不⻅的是尾部流量，尾部流量哪来的？⼤家可以尝试着去理解⼀下，就是各家平台媒体都在卖⼴告位嘛，对吧？⽐如我是⼀家媒体，今天我有50个空余位置，前期就会提前卖出去。

但是⼀定还有卖不出去的那些，那这些位置就⾃⼰进⼊到了⼀个尾部流量池，越到临近位置，这⼀部分就会类似于⼤甩卖，就是⼤家都可以来去买，然后谁出价⾼谁就买。

不同的公司都有不同的⼴告平台，⽐如说头条的是巨量引擎，⽐如说腾讯的⼴点通，这是尾部流量。你买完以后你发现你没有办法在你的这个⼴告位上⼀定能看到，但是没准你的姑姑或者叔叔，就在刷抖⾳的时候就刷到了⼀条。
那这个其实就是尾部流量是带来很⼤的价值，所以你们可以理解成它像⼀个捡漏的平台，就是说有可能我不⽤花很多的钱，我也能上头条的开屏。正常的开屏可能卖你⼀天100万，但是我这个通过捡漏我也能上去，但我可能上了五六分钟，或者上了两三百次。

那这个特别需要什么⼼态？就是不在乎表⾯功夫的平台，就这个时候我并不是说我需要所有主流媒体都在报道我，我只希望能够有精准的⽤户看到我的⼴告。

那所以我们就会发现这⾥⾯有很重要的问题，我怎么筛选出来我的精准的⽬标⼈群？就是说我的尾部流量是尾部到头条上去，还是尾部到腾讯上去，还是尾部到墨迹天⽓上去，对吧？

⽐如说我同样都是尾部到头条上去，我是去筛选那些⽤IOS的⼈呢，还是筛选那些⽤安卓的⼈呢。我也可以筛选那些只有凌晨3点才看头条的⼈，这些就是根据⼤家的客群不同去做定位做筛选。然后来去做这个尾部流量的定位，让他更精准。

那现在来看，精准定向这个⼿段本身筛选⽅式有很多种，举例⼦我们现在可以做LBS，基于位置的服务。

⽐如说我们现在有⼀个店就开在孵化器，⽐如说这个河⻄区xx路，然后LBS可以做到通过这个技术⼿段只投放你⽅圆三公⾥的尾部流量，就是说只有我在三公⾥内打开今⽇头条，我才有可能看到你的⼴告。

这个触达就是很精准，⽐如说我是做社区团购买菜的，那我其实就是想要覆盖三公⾥内的⼈群。那这个就是⼀个很好的⼀个⽅式，尾部⼴告的重点就是精准，精准就是按照你的⽅式筛选。⽅式有很多种，标签筛选LBS，兴趣筛选，⼈群包筛选。

第七个武器是「KOL」

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什么是KOL，简单理解就是我们常说的⽹红，直译过来是「关键意⻅领袖」的意思，

KOL的价值是她本身所在⾏业、或者类⽬⾥⾯粉丝的价值。

⽐如你会在⼩红书上或者微博上被某某KOL种草，然后去打卡、或者购买，这就是KOL的影响⼒，这就是KOL的价值。

KOL其实很好理解，我举⼏个特殊⼀点的有意思的例⼦，就是我很早以前服务的⼀个客户，是美国最⼤的快消服装，它其实是在美国很街头的，那当时打⼊中国市场的时候，是怎么营造⾃⼰的稍微⾼级⼀点的形象的呢？

他没有直接找中国的kol，他要绕到⽇韩、新加坡，让这些⼈先去发声，所以他就在从美国进来的时候，营造的定位不是说有个美国品牌，只有中国的ABC才⽤的。他营造的是美国的这个品牌，⻛靡全亚洲。被⽇韩的很多潮⼈所追捧，然后在新加坡那些潮流圣地⽐⽐皆是。

然后这个时候，这个品牌进⼊中国了。其实有的时候你的KOL不在于是说⼤家都要知道或者认识，有的时候反⽽不知道，不明觉厉也很重要的，这是很多套牌公司的⼀个标准。

⽐如说有个奶粉，他已经挂牌新⻄兰，但他其实本身是⼀个原汁原味本的⼟公司，但是他的营销策略是出去绕了⼀圈以后回来，就变得很洋⽓，营造的是新⻄兰进⼝奶粉的标签。

那其实他在去找这些这代⾔⼈跟背书的时候，其实不需要⽤多⼤的明星，他需要的是什么？是10年旅居新⻄兰的⼆娃妈妈，这样的⼈去讲话的时候，其实会⽐明星讲话更有影响⼒。

那么反过来看，我们如何选择KOL呢？或者说在选择KOL的时候，他之所以能成为我品牌的KOL，不是因为他是个明星，他演戏好，⽽是说他⼀定在某⼀些相关性上跟我这个品牌是有关系的。
还是拿⺟婴⾏业来举例⼦，⽐如说她⾃⼰有宝宝，或者是说她是⼀个有两个娃的妈妈，或者是说他本身是⼀个像「⽼爸测评」⼀样，本身就是为了给我推荐⼀款奶粉，会帮我去尝试60款奶粉。

所以他要么是有⼲货有硬核，要么是有经验，他⼀定是真实的动⼈的。这个其实是现在选择kol⼀个不是贵的就好，在某些层⾯上你去找明星来去讲，不如找身边的妈妈，这点在⺟婴上特别明显。

有⼀个洞察，我们当时得了很多奖的。这个insight叫做妈妈只相信妈妈，妈妈不相信品牌，不相信科学家，不相信权威，不相信⾳乐，妈妈只相信妈妈，这就是⼝碑。

第⼋个武器是「社群营销」

近两年有⼀个很红的词叫私域，私域其实就包含了很多⽐如说社群营销，朋友圈营销等等很多维度的东⻄。

举例⼦，⽐如我说家⾥有宠物，我给宠物洗澡肯定是在⽅圆附近⾥⾯去找宠物店，这个宠物店积累到⼀定客群以后，他就给他所有的客户拉了个群，⼤家在⾥⾯交流这些养宠经验啊。

他甚⾄可以给边牧拉个群，给泰迪拉个群？给⼩狗拉个群给⼤狗拉个群，这个其实就是做垂直做营销，那我交流⼀段时间以后，我去在⾥⾯卖我的狗粮也好、狗咬胶也好，球也好啊等等的，其实这个就是私域流量转化变现了。

那今天主要是和⼤家分享和介绍⼏个营销⼯具，具体关于社群营销更深的操盘模式运营模式，今天就先不展开讲了。

最后结尾的部分，和⼤家⼀起讨论讨论我做营销，做品牌这么多年的⼀些其他话题。⼤家应该都知道SK2的神仙⽔吧？但⼤家知道它究竟是什么⽔吗？是爽肤⽔还是精华⽔？
资料最新最全关注公众号：偏门圈那这个其实就是为了让⼤家⽅便记忆，起了⼀个昵称，就是nicname。⽐如说还有什么⼩蓝瓶、⼩胖瓶、⼩奶泡等等之类的，所以起⼀个nicname是⽅便⼤家记忆的。

如果你找KOL各⾃按照各⾃的想法去说这个东⻄，结果就是很容易散，这个时候你就要给它⼀个统⼀好记的内容，虽然我找各种各样不同的KOL，但最后都会统⼀成⼀个有热度的词。

另外，现在的消费有两条逻辑链，品牌对于年轻⼈来说，⼀个是我有我的⼈设，你懂我，所以我选你，这个原动⼒是被理解。如果你想让我买，你必须得表达出你懂我。另外⼀个点是说年轻⼈，我有我的态度，你替我说出来了，所以我认可你，这个的观点是被表达。

所以，要么被理解，要么被表达，就是这两种能够切中现在这个年轻⼈的消费动⼒。

我觉得，营销是⼀个任重道远的事⼉，我们能听说的，⼤家都知晓的超级案例其实少之

⼜少，在追求⼀招制敌的梦想的同时，还是要脚踏实地的运⽤好营销的逻辑，抓客户和

⽤户的内⼼，利⽤⾃⼰有的优势，扎扎实实的去打。最终⼀定会有所收获！

欢迎⼤家和我⼀起交流创业还有营销的那些事⼉~