《在⽣财有术，普通⼈如何从L到N，培养赚钱思维》

N开眼（多看）

O复制（模仿）

P贯通（改进）

⽣财有术的质量我清楚，但是我能预感到，有新朋友进来后，看过精华帖，可能会退款。

因为觉得看不懂，所以觉得没⽤。

这个逻辑是不对的。

为什么？

对个⼈来说，⼀条信息是否有⽤，要看它是否能和你的已有知识，产⽣联系。

如果你是⼩⽩，之前没有赚钱经验，那你加⼊⽣财有术，很多内容⼀开始肯定看不懂，因为你之前没有赚钱经验，所以你的⼤脑⾥的知识，⽆法和这些内容产⽣联系。

如果你⼀眼就能看懂所有内容，那说明你和星球⾥的⼈，都是同⼀个段位，那也就没有学习的必要了。

⽣财有术，提供的这个环境，可以弥补⼤家对于赚钱这件事的盲点。
我⼀开始进到⽣财有术的时候，也什么都不懂，但是现在，基本⼤多数赚钱模式，我都清楚。遇到不懂的，我也能很快研究明⽩。

我⾃⼰有⼀点经验，所以想分享给⼤家，避免⼤家错过这个好星球。

这个帖⼦，主要分享的是，普通⼈如何在⽣财有术，快速的培养赚钱思维，然后赚到

第1块钱，第100块钱，第1000块钱，第10000块钱。

我能分享这个，是因为我做到了。

我进星球之前，是个程序员，除了编程，对于其他领域，产品、运营、营销，没有⼀点点概念，但是在圈⾥待了⼀段时间后，成⻓⾮常⼤，这点我能感觉到，这也是我为什么，我现在有信⼼不找⼯作，⾃⼰单⼲。

我在⽣财有术锻炼了下⾯⼏个能⼒：

1、挖掘⼀个能赚钱的⽤户需求（需求）

2、根据需求，创建⼀个产品（产品）3、找到⽬标⽤户，让他们知道这个产品（引流）4、让⽤户知道产品的价值，并且愿意付费（营销）5、根据产品发展，做⽤户增⻓，产品优化，业务拓展（运营）

虽然现在还没有什么拿得出⼿的成绩，但我⼼⾥有数，从0到1的经验，我已经摸透了，现在要做的是，是如何从1到10，⽽且我也有清晰的计划，⽬前正在实施，希望尽快实现吧。

上⾯说的从0到1这些能⼒，在⽣财有术，⼤家如果⽤⼼学习，也可能做到。

好，我们开始主题，普通⼈如何培养在⽣财有术，培养赚钱能⼒？

赚钱能⼒，其实和写作、运营、产品这些技能⼀样，也可以学习、练习，直到熟练，最后变成⾼⼿。
这⾥需要3个过程：

1开眼（多看）

先举个例⼦：我早上翻兴趣，看到⼀个圈友的帖⼦：https://t.zsxq.com/aEUVjyf，是讲商家联盟的⼀个赚钱模式。

看到这个，我就想：

这个模式，和之前的「免单节」类似，只是换了不同的形式，底层逻辑⼀样。但是这个模式太重，效率不如「免单节」⾼。如果我做的话，我不做线下，做线上，可复制性⾼，可以沉淀⽤户。

为什么我看到这个帖⼦，就能想到这么多东⻄？

是我聪明吗？不是！

是我爱思考吗？不是！

答案是，我看的多。

因为我看的多，所以我⼤脑⾥已经有了⼀个固定模式：⾯对⼀个新案例，我会从哪⽅⾯思考，这都是死的，看到其他的案例，我也⼀样这么硬往上套。

那怎么才能培养这个固定模式呢？

就是我们这节的标题：多看。

为什么？
我2年前听xdite⽼师讲元学习课，才明⽩这个东⻄。

课程⾥有个理论——

●⼤脑⽆法⽤未知解释未知

⼤脑并不善于思考

●多数的思考，并不是真的思考，⽽是调⽤过去记忆所组成的结果

我们不妨想⼀想，我们思考问题的时候，⼤脑是如何运⾏的？

我正是因为看的赚钱案例很多，所以⼤脑⾥存了很多和赚钱相关的信息，这时候遇到新案例，⼤脑会⾃动将已有信息，和新信息联系、对⽐、分析，然后按照之前固定的思考流程，给出⼀个解决⽅案。

拿之前商业模式的案例讲，我⼤脑给我出的解决⽅案就是：这个案例有哪些类似模式，哪⾥不够好，该如何优化等。

也就是说，我从看到新案例，到得出解决⽅案的这段时间，⼤脑并不是在思考，⽽是按照以往积累的经验，⽤固定的思维，做流程化的演算！

于是，结论出现了：

我们只有看⾜够多赚钱案例，并且深⼊思考，记在⼤脑⾥。以后如果遇到新案例（需求、场景、产品），我们才能从已有记忆⾥，提取出对应的解决⽅案，做出有效⾏动。

如果⼤脑⾥啥也没有，怎么可能突然「茅塞顿开」，想出⼀个创意，然后赚到钱！

这个理论，其实任何⾏业、技能都适⽤。

关键在于，你是否相信这个理论，并且不断的践⾏。
你相信了，也还不⾏，这⾥还有个难点，就是这种练习，不是短期能看到效果。

所以你可能只练习了3天，发现没什么作⽤，然后就觉得这种⽅式没⽤，放弃了。

所以，你需要笃信，就是120%的相信，就算短期看不到效果，就算有⼈打击你，磨掉你scriptstyle20%的耐⼼，你还能有100%的信⼼做下去。

延迟满⾜很重要。

当然，光看还不够，我们继续。

2复制（模仿）

在开眼阶段，你看到⼤量赚钱案例的同时，有时肯定也会想：「这个东⻄，看起来不难，我也能做」。

于是，你照猫画⻁，也学着做。

但这个阶段，你只看到了事情表⾯，对这个产品的底层模式并不了解，所以，⼤概率你会失败。

⽐如，我最早知道淘宝客后，就觉得这个很简单：在淘宝联盟，输⼊你想买的商品链接，⽣成

⼀个专属链接，发给其他⼈，然后别⼈通过这个链接购买商品，你就能获得佣⾦，没有⼀点操作难度。

为此，我还专⻔发了朋友圈：「⼤家以后淘宝买东⻄找我呀」。

结果当然失败了，⼀个成交都没有。
现在想想也正常，我只看到了这个模式表⾯的样⼦。

如果真正要做这个项⽬，需要考虑的因素很多——

●1⽬标⽤户：哪些⽤户经常在淘宝买东⻄，他们为什么要找你？●2选品：哪类商品⽤户喜欢，哪类商品佣⾦⽐例⾼，如何才能谈到更⾼⽐例？●3⽂案：如何将商品，更好的介绍给⽤户，并让他愿意付费购买。4……

●

后来，我对这个模式加深了分析、研究，也做了更多尝试。最好的⼀次，⼀条信息，赚了5000+。

但我并没有深耕这个领域，因为从个⼈经验、专⻓、发展来说，我⽐较倾向「复制时间」的模

这⾥想说的是，⼀开始我们看到好的案例，觉得⾃⼰也能做，然后复制模仿。如果失败了，

这是正常的，不要因此丧失信⼼。

3贯通（改进）

看多了案例，我们也跟着模仿了⼏次，成功少，失败多。

这时候，我们需要分析，为什么会失败？

互联⽹赚钱⽆⾮2点：

●流量
●转化

如果失败，肯定是某个环节出了问题，我们还需要从这2⽅⾯思考：

（1）如果产品没流量，我们要多问⼏个为什么？

●为什么没流量？

●产品的⽬标⽤户是谁？

他们在哪⾥？

●我们该如何找到⽤户，让他们使⽤产品？

这时，我们需要分析别⼈的成功案例，挨个对⽐：别⼈的⽤户是哪⾥来的？是写⽂章吸引，还

然后模仿他们，改进⾃⼰，继续尝试。

（2）如果产品有流量，但是⽤户没付费，没有盈利，这时候我们也要多问为什么？

●⽤户为什么不付费？

●是产品不够好？

还是⽤户看不懂？

●还是价格问题？

这时，我们还是应该分析别⼈的成功案例，挨个对⽐：别⼈的产品是怎么介绍的？价格为什么这么低？为啥他的⽂案这么通俗易懂？为啥他是免费送的？⾥⾯有啥⽞机？

然后模仿他们，改进⾃⼰，继续尝试。

失败，分析、总结，改进；重来；失败、分析、总结，改进；重来；失败、分析、总结，改进；成功；
●1开眼（多看）

课程资料

●2复制（模仿）

●3贯通（改进）

上⾯3步，是培养赚钱能⼒的⼀个⼤框架，⼤家按照这个思路练习，能加快成功速度。

这⾥⼤家⼀定要注意：

看案例，并不能保证⼀定赚到钱。

看案例，只是锻炼⼤脑思维、培养信息敏感的⼀种⽅式，具体能否赚到钱，还要根据我们

看案例时是否会多思考

思考后是否会⾏动

⾏动后是否会分析、总结、改进。

⽽且，这个帖⼦⽐较适合从0到1的项⽬，如果要从1到10，到100，还需要学习更多知识，⽐从0到1更难。

其他坑：

⽐如：

这个东⻄没啥技术含量。

这个东⻄真low赚到钱的⼈，肯定将各种因素都考虑到了，⼀个赚钱⽐你厉害的⼈，⼀定在各⽅⾯都⽐较厉害。（⼀想到我曾经⾃以为懂技术，还怼过涛哥，我就瑟瑟发抖）

（2）在这个过程中，你⼼态肯定会发⽣变化，要注意调整。

⽐如焦虑：别⼈为啥这么厉害，我啥时候能像他们⼀样，好像很远啊，要学这么多东⻄。

我曾经因为这个⼼态崩了好多次。
⽐如嫉妒：为啥他能做到这个？他凭什么？

说实话，星球⾥每个⼈我都嫉妒过，还好调整过来了。

这些情绪都是正常⽣理反应，只有真实⾯对，才能改变。

这个过程，是⼀个突破达克效应（图2）的过程，我之前写过⼀篇⻓⽂，标题没起好，但内容很好，感兴趣的朋友可以看下，⼤佬请忽略：为什么有⼈只赚8000块，却说他的时间很值钱？

冯⼤辉⽼师前⼏天有篇⽂章，有个评论：

这句话完全正确。

但是，这句话跑题了。

⽣财有术，从来没有宣称过要「教⼈赚钱」，星球提供⼀个氛围，让你可以打开认知，⾄于能不能赚到钱，还是要看⾃⼰。

最后，放⼀篇我很喜欢的⼩诗：

纽约时间⽐加州时间早三个⼩时，但加州时间并没有变慢。有⼈22岁就毕业了，但等了五年才找到好的⼯作！有⼈25岁就当上了CEO，却在50岁就去世了。也有⼈直到50岁才当上CEO，但却活到了90岁。有⼈依然单身，同时也有⼈已婚。
奥巴⻢55岁就退休了，川普70岁才开始当总统。

世上每个⼈本来就有⾃⼰的发展时区。身边有些⼈看似⾛在你前⾯。也有⼈看似⾛在你后⾯。但其实，每个⼈在⾃⼰的时区都有⾃⼰的步程。不⽤嫉妒或嘲笑他们。他们都在⾃⼰的时区⾥，你也是！⽣命就是等待正确的⾏动时机。所以，放轻松。你没有落后。你没有领先。在命运为你安排的属于⾃⼰的时区⾥，⼀切都准时。

《信息整合：⼀个可复⽤，低⻔槛的成熟商业模式》

任何⼀个⾏业，发展到某个阶段，⼀定会出现⼀种商业模式：信息整合。

⼀句话总结：将散落在互联⽹上，杂乱⽆章，需要花时间才能看到的信息，整理到⼀起，提供给⽤户。

这个帖⼦分享⼀下这个商业模式，以及我们该如何切⼊。

1what？（是什么）

只说信息整合，太抽象，⼤家看例⼦。

（1）hao123

hao123_上⽹从这⾥开始

这个⽹站，⼤家应该都⽤过，中国早期的互联⽹⼊⼝，站⻓李兴平，后来千万卖给百度。

后来创办的4399：⼩游戏,4399⼩游戏,⼩游戏⼤全,双⼈⼩游戏⼤全-www.4399.com，也是导航⽹站，据说年盈利过亿。

（2）菜⻦教程

菜⻦教程-学的不仅是技术，更是梦想！

⽹站提供计算机编程的基础教程。

全球排名600+，国内排名前100，⾏业top3，中国500万+程序员，⼤多数⽤过他的⽹站服务，当然都是免费。

更厉害的是，整个⽹站从0到1到100，从研发到运营，都只有站⻓⼀个⼈。
这2个虽然很厉害，但看起来好像离我们⽐较远，下⾯看⼏个⽐较近的。

（3）新榜

新榜——内容产业服务平台

因为公众号兴起，⼤家不知道去哪⾥找这些公众号，所以这时候，出现⼀个类似排⾏榜的产品，将

（4）阿拉丁

【阿拉丁】全⽹⼩程序⼤数据智能平台

资，俨然是⼩程序的⾏业巨头了。

上⾯2个公司，已经体量很⼤，听起来离我们好像还是很远。

再近⼀点。

（5）短视频

最近1年，因为短视频⽕了，所以基于短视频的信息整合平台，必然会出现。

下⾯2个产品，成⽴时间都不⻓，作者也都在星球⾥。

抖⼤⼤：https://www.doudada.com/
toobigdata：TooBigData⽹-短视频⽹红排⾏

毫⽆疑问，根据历史推演未来，5G来临，短视频会⽕，所以短视频的信息整合平台，也必然会出现⼀个类似新榜、阿拉丁的产品。

到底是谁？还不清楚，这需要产品、运营、营销、以及对⾏业的判断。

还是没有感觉？

继续看。

（6）币乎榜

http://bihubang.com/

币乎：⼀个区块链内容平台。

写⽂章就能赚币，听说就是钱。（我也不懂）

因为币乎⽕了，很多⼈在上⾯发⽂章，这些⽂章，哪些点赞多，哪些受欢迎，就需要⼀个直观的信息整合平台。

（7）捷径

因为苹果⼿机出了新功能捷径，于是有⼈整理了很多捷径列表，⼤家需要哪个功能，直接到⽹站上就能找到。

捷径社区：发现和分享Siri捷径、快捷指令|捷径社区捷径盒：实⽤捷径、快捷指令分享发现社区|捷径盒

（8）热点榜

每个平台都有热搜榜，那全部整理起来，⼀起看，是不是更⽅便⼀点？

今⽇热榜：今⽇热榜官⽹

课程资料

热搜榜单：http://www.bjsoubang.com

（9）⼩程序商店

除了阿拉丁，还有⼀些关于⼩程序的产品。

⼤梦想商店：⼩程序，⼤梦想-⼤梦想⼩程序商店⼤梦想⼩程序商店为你提供热⻔、实⽤的微信⼩程序,帮你发现更多好玩、好看、好⽤的⼩程序。

知晓程序：⼩程序商店|知晓程序：知晓程序,让你更知微信⼩程序。我们提供微信⼩程序开发资讯,解读微信⼩程序开发⽂档,制作微信⼩程序开发教程

（10）⼯具⽹站

⼴告⼈导航⽹址：运营⼯具：运营⼯具精选-精选最好的运营策划⼯具

（11）跨境电商

跨境电商⾥有哪些好⽤的⽹站、⼯具，整合⼀下吧。

http://www.amz123.com/

（12）知识星球精选站

有哪些优质知识星球，整合⼀下吧。

知识星球(⼩密圈)推荐_知识星球APP使⽤教程-知识星球精选站

（13）webscraper

webscraper⾥有哪些好⽤的模板，可以让我直接拿来⽤，我来做⼀个吧。

webscraper⽂⽹|webscraper，看这个⽹站就够了
（14）其他

2why?（为什么这个模式能成⽴？）

上⾯列举了⼀些信息整合的例⼦。

可能听到之后，你会惊讶：什么？把⼀堆乱七⼋糟的信息，堆到⼀起，这东⻄竟然有商业价值？还能赚钱？

是。

信息整合，本身就是⼀件有价值的事情。

特别是在知识付费时期，就更容易了。

3how？（我们该如何切⼊？）

上⾯的例⼦，有的离我们⽐较远，⽐如hao123。

有的离我们⽐较近，知识星球精选站，捷径导航⽹站。

你可能会说，这些别⼈都做了，我已经晚了。

不，这类需求很多，只有有信息沉淀的地⽅，都可能做出⼀个信息整合的产品。

这个需求可以很⼩，⼩到什么程度。

（1）微信群有分享，你把分享内容整理⼀下，⼤家是不是会感谢你？群主会不会给你发红包？

（2）⽣财有术的精华帖，你整理⼀下，亦仁会不会给你来⼀个满格赞赏？

（3）前⼏天有⼈整理了50个公众号⽂章，朋友圈卖50块钱

课程资料

（4）以前星球有⼈问，谁有裂变海报？然后⼤发哥做了⼀个⼩程序，将这些海报整理起来，限量查看XX张，付费查看更多。

有⼈抱怨的地⽅，就可能做出这么⼀个产品。

还有哪些⽅向？

（1）围绕⼤体量产品

⼩程序：阿拉丁

还有没有什么需求呢？

博客：各⼤平台的头部⼤V，整理⼀下。

头条：抖⾳：快⼿：知乎：

（2）围绕⾏业

*-知识付费领域是不是缺个导航

*-程序员有没有什么需求，缺个导航

*-运营除了⼯具，还有哪些需求？

*-产品

*-营销

*-……

不同⾏业的资料包？

围绕⾃⼰的⼯作领域，看看⾃⼰平时需求搜集什么信息，这可能就是⼀个需求。

（3）从知乎找需求在知乎搜索“哪”、“哪些”，“哪些XX”，你会看到⼤量这些问答，然后从⾥⾯的⾼赞回答挖掘需求。

（4）从百度知道找需求
同上。

⼀定要做⽹站，懂技术吗？

不⼀定，

公众号⼩程序知识星球甚⾄个⼈号或者⼀篇⽂章

不要局限

如何变现？

参照上⾯的例⼦，他们怎么变现，就模仿。

（1）⼴告

*⼴告联盟

star品牌⼴告

（2）分销

（3）付费服务

（4）培训

这可能是⼀个慢活，不⼀定很快就能赚到钱。

但能让你从0到1，⾛完⼀个产品的全流程，如何挖掘需求、验证真伪、如何推⼴、如何变现，都能⼤⼤提⾼你的能⼒。

总结⼀下：

1任何⾏业，都需要⼀个信息整合的产品
2信息整合，能帮助⽤户节省时间，提供了价值，⽤户就愿意付费

3从身边的需求、⼤体量产品、知乎、百度知道找类似需求

《数据是需求的抽象化|帮你快速找到NLL个赚钱思路》

▌1如何利⽤⾃⼰的技能去发掘副业？前段时间，有个做游戏运维的朋友向亦仁提问，如何利⽤⾃⼰的技能去发掘副业？

亦仁给的建议是，围绕“游戏”这个词，写50个相关的点⼦，然后去各⼤平台搜索，找到相关的内容，然后调研，从其中选出适合⾃⼰的事情。（原帖链接：

https://t.zsxq.com/7YfQfyj

亦仁的建议很详细，具体到了步骤，如果按照帖⼦思路做，⼀定能找到适合⾃⼰的赚钱思路。

这个属于从0到1分析市场，挖掘需求，我对这块也有⼀些研究，所以在亦仁内容的基础上，做⼀些拓展，希望对⼤家有帮助。

▌2为什么要做市场分析？

（1）PMF

《增⻓⿊客》⾥⾯有⼀个PMF(Product-MarketFit)，就是找到产品和市场的最佳契合点。

如果你有个想法，不做市场分析，⼀拍脑袋就开始⼲，可能最后会发现，没有⽤户，或者没⼈愿意付费，⽩⽩浪费了时间，精⼒，甚⾄⾦钱。

（2）更深⼊的了解⽤户

有朋友问我，“明⽩，我想全⽹抓⼀下XX相关的信息，该怎么做？”

我⼀听「全⽹」2个字，头就⼤。我问他，你抓这些信息要做什么？他说，我想看看有多少⼈对这个感兴趣。

然后，我给他发了百度指数、微信指数、XX指数的链接，说，你⽤这个就能解决问题。
他很满意，因为结果更准确，⽽且不⽤花钱。

这⾥想说的是，⽤户表达的信息，有时候和真实⽬的会不⼀样。

但他并不知道，所以需要做产品的⼈更深的挖掘⼀层，想到⽤户前⾯。

类似的事情还有很多——

明⽩，帮我抓下XX。哦，你要做什么？我要⽤这个XX，哦，这个不需要爬⾍，你去⽤XX。哇，太棒了。

*⽤户想要什么功能？

star⽤来做什么事情？

*他们现在是怎么解决这个问题的？

*他们是否愿意付费？（先收定⾦，完成MVP）

*能不能作为种⼦⽤户，邀请来做内测？

（3）为产品营销推⼴做准备

在知识星球，经常看到有⼈问，我做了个产品，该怎么推⼴？

其实产品推⼴这个动作，可以在做产品之前规划好。

你可能会疑惑，产品还没做，怎么就能想清楚如何推⼴？

⼀句话：想不清楚如何推⼴的产品，没必要做。

我们做⼀个产品，在市场分析阶段，不仅仅要分析产品是否符合⽤户需求，还要想清楚，

⽬标⽤户在哪⾥？
我该如何触达他们？我⽤什么理由说动⽤户付费？

这点和上⾯第2点类似，后⾯介绍如何做市场分析时，会具体介绍。

▌3如何做市场分析？

前⼏天我看书，⾥⾯有个图书出版的案例——

在书店⾥，我们可以看到摆放着很多书本。但是，每家店中，竖着插进书架⾥的书和平放在书架上

写书的时候，第⼀件要做的事就是到书店去，观察书的摆放⽅式，看各种排⾏榜，进⽽了解⽬前热卖的是什么书，分析图书市场需求。

这是不是和我们做产品，挖掘市场需求看起来很像？

⽽且互联⽹有⼀个好处，每个⼈都可以接触到海量信息，⽤⼀些⽅法，我们就能在产品开发前，搞清楚⼀个需求是否合理，有多⼤市场。

核⼼就⼀句话：数据是需求的抽象化。

这是我在⼗胖哥的第⼀桶⾦群⾥学到的，下⾯详细介绍。

▌⼀、为什么⽤户调研不靠谱？

假设你现在有⼀个思路，计划做成⼀个课程、或者⼯具、或者其他形式，下⼀步你会做什么？

你会去问朋友，我想做个XX，提供XX功能，你们觉得怎么样？

或者在微信群，

或者发个朋友圈，或者到知识星球发个帖⼦。

然后，你可能会得到3种回复。
1肯定。2否定。3建议。

然⽽这些回复，你也不知道哪个对，哪个不对。

只能凭感觉，说肯定的⼈多⼀些，你觉得这个能做。

说否定的⼈多⼀些，你觉得，算了，不做了。

精细⼀些，你会统计⼀下肯定和否定的数量，做个⽐较，哪个占⽐多，这个意⻅就对。

3个其他⼈的意⻅，或者更多。

我们不妨停下来，思考⼀下，上⾯的步骤，是在做什么？

在做⽤户调研

在⼩范围做⽤户调研在⽤户没有相关知识、没有需求的场景下做调研

这种情况下，得到的答案不靠谱，原因有2——

1因为⽤户群体相似，所以思维⽅式趋同

同⼀个微信群的⽤户，⼤体都有相同的兴趣，或者价值观。

同⼀个⼈的好友，也是经过筛选的。同⼀个知识星球的⽤户，也有相似的思维习惯。

当你提出这个问题时，看到这个问题的⽤户，他就不再是真正的⽤户。

他们在回答问题的那⼀瞬间，会不⾃觉进⼊你的⻆⾊。他们从某种程度上，站在了你的⻆度看问题。他们在⽤「专家」的⻆度，回答是否需要这个产品。

你做调研的⽬的，是为了找到真实⽤户对这个产品的想法。
⽽这些⼈都不是真正的⽤户。

因此，这种调研不靠谱。

（当然，这不是绝对。如果调研的⽤户中，有⼀个⼈，他有超强的⽤户视⻆，那么你向他调研，得到的结果，会和你向「⼤量正态分布的真实⽤户」调研的统计结果⼤体⼀致。）

2因为⽤户没有经过思考（也没有义务），所以得到的是「冲动」型答案。

这个世界上，⼤家都只关⼼⾃⼰的事情。

你当时⼤脑是怎么想的？

（1）这是啥东⻄？看起来不错，点个赞吧。

（2）做这个呀？好像不错，⽀持。

（3）看不懂。真是⾃嗨！

（4）能帮忙做XX功能吗？

因为这和你⽆关。

因此，这属于「冲动型」答案，不靠谱。

当然，这⾥不是说所有⼈的回复都不靠谱。

⽽是在这个场景下，⼤部分⽤户⾯对⼀个和他们没有关系的问题时（⾄少在刷朋友圈的时候，他们没有精⼒、没有意识、没有义务去思考这个问题和他们有啥关系），回答「好」或者「不好」这个动作太容易：不需要学习新知识，不需要深⼊思考，不需要承担责任。

因此，这⾥的回复⼤部分都是感性冲动，所以不靠谱。

当然例外还是有的，和第⼀点⼀样，如果有⼀个⼈，他有超强的⽤户视⻆，有丰富的经验，那回答这个问题所需要的知识，所需要的深⼊思考，做错需要承担的后果，他都经历过。

那他的回复，就是客观真实的。但前提是，你知道他是「那样的⼈」。
但往往问出这个问题的⼈，是看不出这个回复是对的。

根据上⾯分析，我们可以得出结论，类似「我想做⼀个XX，⼤家觉得怎么样」的⽤户调研，绝⼤多数不靠谱。

▌⼆、当我们做需求分析时，我们到底应该做什么？

上⾯我们已经分析过，⽤户调研不靠谱，原因是2点。

（1）在⼩范围做⽤户调研——⽤户群体相似

（2）在⽤户没有相关知识、需求的场景下做调研——⽤户冲动回答

具体来说，就是——将上⾯的「⼩范围」扩⼤。将⽤户的「冲动型」变为思考型。

或许你会说，这怎么可能？怎么会有「⼤范围」的很多⼈帮你做调研？⽽且他们还会花时间思考？

还真有。

⾸先，我们需要了解⼀个事实——

我们或者灵机⼀动、或者冥思苦想、或者跨界创新得出来的点⼦、思路或者模式，「⼀定」有⼈已经讨论过、或者做过、或者思考过，只是你还不知道。

我⽤了「⼀定」，但加了引号。

因为它确实存在，但它的「表现形式」可能和你想的不⼀样，因此你发现不了它。你即使看到，也会觉得和⾃⼰⽆关。
听起来很⽞乎？

看个例⼦就明⽩了。

⽐如，你要做⼀个「搜索」相关的课程，你可能会去搜索「搜索」这个词，研究和它相关的信息。得到的结果可能是——

（1）有⼈做过同类型的课，作者很厉害，课程也把搜索相关的内容讲的很全⾯。

（2）⽹上有很多免费⽂字教程。

（3）⽤户对这类教程并没有表现出很强的付费意愿。

到这⾥，没啥问题，符合正常的思考路径。

但是，你看到的可能只是冰⼭⼀⻆。

（下⾯两个横线间的内容，是个整体。）

不妨停下来，仔细思考⼀下，当我们研究「搜索」这个词，以及和它相关的信息时，我们到底是做什么？

我们是在找对「搜索」有需求的⼈，

这类⼈「知道搜索能帮他们解决问题」。如果知道他们对于「搜索」的想法，就可以根据这些开发课程，满⾜他们的需求，从⽽获得收益。

（上⾯两个横线间的内容，是个整体。）

（如果觉得有点绕，可以多看⼏遍。）
但是，但是，但是——

除了这部分⽤户，这部分你根据「搜索」关键词找到的⽤户，

还有很⼤⼀批也对「搜索」有需求的⼈，他们也在互联⽹上留下过信息，但他们⽤的不是「搜索」这个词，更⼤的可能是，他们不知道他们的问题，可以⽤「搜索」来解决。

你是不是⼼⾥想，这怎么可能？怎么会有⼈不知道⾃⼰的问题，该⽤什么⽅法解决？

我问了他真实⽬的后，告诉他⼀个更简单的⽅法。他很满意。

他知道他要达到什么⽬的。但他不知道该如何做？假如这时候，我向他收费呢？

如果我这个例⼦还不能说明问题，换个你⾃⼰的。

回忆⼀下，你是否有过这种经历——

你遇到⼀个难题，在朋友圈求助。有个朋友说，⽤XX就能做呀。你⼀试，果然成功了。竟然这么容易。朋友说，这个很简单啊，你竟然连这个都不知道……

还是上⾯的问题，我们再做个假设——

如果这个朋友没有直接告诉你答案，⽽是说，他有个⼯具，要付9.9元，1分钟帮你解决问题。你会付费吗？

你应该⼼⾥有答案了。
你（⽤户）遇到⼀个难题，很想解决。但你（⽤户）不知道，如何解决。

回到上⾯的搜索例⼦，

如果你能找到那些对「搜索」有需求的⽤户，但他们表达的信息中没有「搜索」这个词语（他们不知道他们的问题能⽤「搜索」解决），

这意味着什么？

意味着你能⽤更简单的⽅式（搜索）解决他们的问题，

意味着你的产品可以满⾜⽤户的购买理由，意味着你已经知道如何宣传⾃⼰的产品。

嘿嘿嘿，⼼动吗？

接着上⾯的「搜索」例⼦。

除了⼀部分「显性」⽤户，他们会在互联⽹上留下他们对于「搜索」的想法、态度、技巧等等。

我们现在要找到这些「⽤户」。

这⾥说的「找到」，不是要找到他们这个⼈，不是要加他们微信（如果能加到也不错），⽽是要找到他们在互联⽹留下的「隐性」信息。

我们从这些信息中，能找到他们想要解决的问题。

这些问题，就是真正的⽤户痛点。

如何做？（划重点）

（1）头脑⻛暴
作为专业⼈员，这个思路的作者，你应该知道，搜索能⽤来做什么？

先列出⼀些和「搜索」关联的词语：信息、搜集、资料、效率、赚钱……等等。（这⾥的关联词我只是举例，你要根据具体情况，⾃⼰思考）

这些词语，都是⽤搜索能直接或者间接解决的问题，是⽤户想⽤「搜索」达成的⽬的。

（2）从源头拓展

如果你实在想不到相关词，就搜索原始词，也就是「搜索」这个词。

你得到的信息（⽂章、帖⼦）⾥，⼀定会讲到他们⽤「搜索」来做什么，达成什么⽬的？

这2步，是为了找到真实⽤户对于这个需求的最终「⽬标词」，作为分析需求的「冷启动」。

（3）统计数据

整理好这些相关「⽬标词」后，我们开始搜索这些词语，统计相关的帖⼦、⽂章、问答……的数据。

统计哪些指标——

*-阅读数

*-点赞数

*-评论数

*-关注数

*-付费⼈数

不同平台的指标，会有所不同，具体看情况⽽定。

记住⼀句话：数据就是需求的抽象化。

举例，如果你在知乎搜索「资料」，看到很多帖⼦，其中某⼀（n）个帖⼦点赞数⽐较多。

说明这个帖⼦的内容，很受⽤户喜欢。
说明⽤户对于「资料整理」或者「资料收集」这个需求很在意。

（4）研究数据结果（划重点）

接下来，针对这个点赞多的帖⼦，你需要深⼊研究。

看它是如何描述「资料收集」这个点，（划重点）要具体到某句话，某个词，某个场景、某个故事。（划重点）

经常有⼈说，我产品不错，但是不会营销，所以卖不出去。现在，⼀个「经过真实⽤户调研」的优秀案例摆在⾯前。

你要做的，就是研究它如何营销这个帖⼦。⽂案怎么写，某个功能怎么描述。然后模仿它，改进，或者直接套⽤。这个就是你⽤来说动⽤户的卖点。

如果这个帖⼦有评论，也需要重视。

他对什么有疑问？两百份课程免费送加他想达到什么⽬标？他抱怨什么？他是否留下联系⽅式？这些全部挨个记录下来。

⽤户关⼼的，就是你要重点关注的。

（5）汇总，筛选。

依次将你在（1）（2）点找到的各个「痛点词」，按照（3）（4）点操作。

然后汇总。

最后，再次分析这些⽤户关注的信息，剔除那些明显不合理的误导信息。

选出最能打动⽤户的1（n）个点，按照这⼏个点，开发产品。（划重点，不是先开发产品，然后找卖点。）
产品能否打动⽤户，关键就看在这5点上，你下的功夫有多⾜。

▌四、数据就是需求的抽象化

我来解释⼀下，上⾯的5点到底做了什么？以及为什么这样做能⾏？

1⽤户调研的反向操作

在开头第⼆点，我们分析了，「朋友圈」⽤户调研不靠谱，原因——

（1）在⼩范围做⽤户调研——⽤户群体相似

（1）将上⾯的「⼩范围」扩⼤。

（2）将⽤户的「冲动型」变为思考型。

（1）⽤户范围变⼤了吗？

我们举的例⼦，是在「知乎」搜索。

知乎是啥？

⼀个UGC（User-generatedContent，⽤户⽣产内容）平台。

这⾥的⽤户，

不是同⼀个微信群，

不是同⼀个朋友圈，不是同⼀个知识星球。

知乎⽤户有2亿+，相对微信的5000来说，数量级⼤了很多，⽤户类型也很分散。
对于⼀个帖⼦，⽤户会不会点赞，取决于⽤户是否同意这个观点，也就是代表着⽤户的态度。⽤户出于「交情」的点赞⼏率，⽐微信要⼩很多。

当然，也可能因为知乎的推荐机制，看到这个帖⼦的⼈，都是对某个领域感兴趣。或者有的帖⼦刷赞。

这些都是存在，⽆法避免的情况。

但相对我们的单个微信好友数，知乎亿量级⽤户数，帖⼦数来说，这些都是正常的容错范围。

⽽且，创业本来就是⼀件拼概率的事情，⽽不是确定性事件。

（2）⽤户经过思考了吗？

先问⼀个问题，你在什么情况下会上知乎？

有问题，上知乎！

⽤户在⼤众认知眼⾥，是这么⼀个地⽅：我⽣活、⼯作中遇到了问题，去知乎搜索⼀下，看看有没有解决⽅案。

这和我们刷朋友圈，看到好友说「我想做⼀个XX，⼤家觉得怎么样」做出的回复，完全不⼀样。

⽽且，知乎的问答，相对朋友圈，⼀般都是⻓⽂，会有逻辑结构，案例等等。

能看完这个⻓帖，⽽且点赞的⽤户。说明他是经过思考，具备⼀些相应的「知识」。

如果答案他不满意，他⼤概率是不会点赞的。所以这不是「冲动型」的点赞。

所以，相对于之前第⼆点讲的「朋友圈⽤户调研」，这种「调研」，⽤户是经过思考，理性的投票，具有⼀定客观公正的价值。

当然，也可能有的帖⼦⾥，有的⽤户是冲动投票。
但还是那句话，创业是概率事件，我们能做的，就是分析⽤户属性，根据公开信息，增⼤成功概率。

根据上⾯2点，我们可以得出结论。

知乎⽤户对于⼀个帖⼦的点赞数据，就代表了他们对于⼀个帖⼦的态度。

我们把视⻆放⼤，把数据量放⼤。

这就代表了某类⽤户群体，对「某个需求」的强烈程度。

所以，这个帖⼦的「相关数据」（点赞、评论、浏览），就是这个需求的抽象化表现形式。

还没完。

案例中，我们要做的是「搜索」课，我们除了挖掘「搜索」这类显性需求，还找到了对「搜索」有需求的隐性⽤户。

分析⽤户的真实数据，这些数据表明了⽤户对这些「效果」的喜好程度。

然后从「效果」⻆度，开发产品，满⾜这个「效果」。

因为从数据上分析，⽤户对这个「效果」需求很强烈。所以，如果你的产品能满⾜这个「效果」，⽤户⼤概率会买你的产品。

如果你看过华与华的书，应该熟悉，这是书⾥讲的「先创意购买理由，再开发产品」。

当然，你选择某个「效果」作为卖点，开发产品就⼀定要满⾜这个「效果」。

如果你没有能⼒满⾜这个「效果」，就放弃这个卖点。这也是在「需求倒逼产品」，逼你成⻓。

▌五、有数据的地⽅，就有需求

案例中我们谈到的平台是知乎，如果能多⼀些这类平台，我们就多⼀些数据参考维度，这样就能更⼤的提⾼准确度。

还有哪些平台也可以？

⼀句话：所有UGC（User-generatedContent，⽤户⽣产内容）平台都可以做类似需求分析。原因上⾯分析了。

下⾯⼀些数据指标，可以帮我们⼤体判断⼀个需求是否合理。数据量越⼤，说明需求越强烈。

*阅读数

star评论数

star点赞数

*付费⼈数

*关注数

平台——

（1）内容平台

*知乎

*⾖瓣

*贴吧

*简书

*头条

star公众号

*抖⾳/快⼿/B站

*……

如果你已经有⼀些思路，可以去这些平台搜索关键词，然后看相关帖⼦、公众号、专栏、视频，根据上⾯的指标，看多少⼈对这个感兴趣，也能说明这个需求是否强烈。

如果你没思路，平台的这些位置你可以留意⼀下：⾸⻚、精选、推荐、排⾏榜。
这些位置流量最⼤，⼀个平台肯花⼤资源推⼴的产品，⼀定是精⼼挑选过，受众⽐较⼤，也就说明这⽅⾯需求⽐较强烈。以这个为原始需求词。

这个过程，其实也是在分析该如何推⼴产品，你看内容的时候，需要留意⽤户关⼼什么，担⼼什么，这些都是你未来产品定位，营销的⽅向。

如果有可能的话，你可以直接联系潜在⽤户，说你能提供这个服务，聚集种⼦⽤户。

更进⼀步，你可以收取定⾦，验证市场。

（2）知识付费平台

*千聊

*荔枝微课

*有讲

*维库

star⽹易云课堂

*腾讯课堂

*得到

*混沌⼤学

*喜⻢拉雅

*⼗点课程

*凯叔讲故事

*⼩鹅通

*樊登读书

现阶段，⽤户已经有了付费意识，如果你有⼀技之⻓，可以考虑做个课程。

如果你不知道如何下⼿，就可以在上⾯的平台搜索关键字，⼀定有其他⼈做过这类课程，看看他是怎么设计课程，怎么开发课程，怎么说服别⼈买他的课，后续服务怎么样？总体的商业模式什么样？

可以听⼀个，也可以多听⼏个。

付费也没关系，这点钱换⼀个清晰的服务流程，值得。

所有的课程，⼤体框架都相似。
在这个基础上，你再分析⾃⼰的优势，增加⼀些服务、或者能减轻⽤户疑虑的信息。

没事也可以多看看知识付费平台的排⾏榜，你会惊讶的发现，这东⻄都可以做教程啊。如果⼀个课程付费⽤户很多，那说明这个需求很强。

你试着看能不能从其他⻆度拓展⼀下，前⼈总结、⽤户付费验证过的需求，⼀定是准确的。

（3）电商平台

*淘宝

*京东

star咸⻥

*1688

*速卖通

*亚⻢逊

*拼多多

star⼩红书

*……

提到淘宝、咸⻥，你不要只想到⼿机、⾐服、书。

淘宝不仅卖实体商品，还卖虚拟商品、服务。

你在上⾯2个平台搜索的关键词，都可以到淘宝重新搜索⼀遍，或许会有惊喜。

电商平台是实打实的付费数据，也可以从其中看到⼀些⽤户需求。

电商平台可以参考的数据——

*⽉销量

*评论数

*价格

*……

▌六、如何拓展出100个赚钱思路？
前⾯的所有信息，都是在讲如何通过数据分析市场，挖掘⽤户需求。

案例讲的是做课程。

做其他产品也⼀样。

⽐如，你做跨境电商要选品。

怎么选出⼀个⽤户喜欢的产品？

⽤户在看到产品，勾起下单欲望的时候，他喜欢的不是这个产品，⽽是产品描述带给他们的美好感受。

然后去国外常⽤UGC平台，挨个通过数据研究这些关键词，看哪个帖⼦点赞、评论多，说明这个

当你已经找到⼀个⽅向，确定这个需求有效，还可以继续思考——

1.⽤户是否可以拓展？

2.场景是否可以拓展？

3.需求是否可以拓展？

看这个如何找到1000个⼩思路？

最后总结⼀下：

1、做产品前，先做市场分析，成功概率更⼤
2、「朋友圈⽤户调研」不靠谱

3、从「原始词」开始，去UGC平台（和其他），找出「效果词」，根据数据，挖掘⽤户喜好

4、在挖掘过程中，关注⽤户喜欢的功能、词语、故事等，（划重点）这是真实⽤户的感受

5、根据研究出来的「效果」点，开发产品

6、拓展场景、⽤户、需求，做其他产品

没有积累的灵感，⼤多数情况下都是⾃嗨。所以说，做产品，本质上是个体⼒活。

⽐如，在不同平台整理数据的时候，⽐如你搜索某个关键词，出来很多帖⼦，有时候数据并不是按序排列，你就需要全部整理下来。⽽且你搜索某个关键词的时候，可能会挖掘到另⼀个关键词，这样可能会多次搜索，多次整理。

信息越多，你就越清楚，什么功能⽤户最喜欢。哪个词语最能打动⽤户。哪种形式的⽂章最能说动⽤户。

你还可以⽤⼀些信息搜集⼯具，⽐如⼋⽖⻥、⽕⻋头、后羿采集器等，或者我的课程，整理数据信息就会更容易⼀些。

想象⼀下，同样⼀个关键词，如果有1000条数据，别⼈整理需要1⼩时，你只需要1分钟。如果是10000条数据，别⼈需要10⼩时，你只需要1分钟。

你获得数据的速度⽐别⼈快、信息会⽐别⼈多。

产品就会更受⽤户喜欢。也⾃然能赚更多钱。

《如何通过分析成功案例，帮⾃⼰建⽴赚钱清单》

在我刚跳出程序员圈⼦，加⼊⽣财有术后，发现星球的⾼⼿，⽐如亦仁，涛哥，条形⻢⽼师，他们遇到任何事情，都能很快拓展到「如何赚钱」上，⽽且不是那种夸夸其谈，⽽是真正的从需求到产品，从流量到变现，都想的很清楚。

我以前很疑惑，觉得是⾼⼿⽐较聪明，天赋异禀，所以这么厉害。可当我经过3年时间学习，慢慢发现⾃⼰也具有了这种能⼒。

但其实，如果你看到赚钱案例时，认真思考、分析，就会发现，这些案例都有⼀些共通之处，有某些相似的原理。

如果你能进⼀步，总结、整理出⼀些可参考的「清单」，以后遇到新的案例，或者痛点，你就能从这个清单⾥，找到适合这个案例的⽅法，根据⾃⼰的场景/⽤户/需求灵活变通，复制拓展出⼀个和⾃⼰能⼒、资源匹配的产品，就更⼤概率能成功。

因为清单⾥都是成功过的案例，所以⾥⾯的⽅法，都经过验证，你模仿这些⽅法，做微创新，就相当于站在巨⼈肩膀上做事，就更容易成功。

⾼⼿们能快速根据当前事情，做出很多有效拓展，可能就是⼤脑⾥有⾜够丰富的「清单」，他们看过⼤量的案例、产品，当遇到某个新产品，就能很快知道，“这个事情和XX类似，所以某些功能/⽅法/思路可以直接套⽤。”

这篇⽂章分享⼀下，⾯对⼀个成功的赚钱案例，我们该如何分析它，⼜该如何将它归⼊我们的某个「清单」内，以便后⾯随时调⽤。

为了⽅便描述，下⾯⽤「产品」指代⼀切你看到的成功案例：课程、公众号、服务、训练营、社群、微商、抖⾳、淘宝、⽹站、⼯具、APP……等。
每个赚钱案例，都能通过以下4个⽅⾯，整理出相应的清单，分别是「需求」「流量」「营销」「变现」。

⼀、需求

1what？（这个产品满⾜了⽤户什么需求？）

⼀个赚钱的产品，⼀定满⾜了⽤户某个需求，或者说，帮⽤户解决了某个问题。

所以，我们需要思考——产品满⾜了什么⽤户需求？

⽐如⽣财有术，满⾜的需求是，⽅便⽤户查看赚钱案例、学习赚钱⽅法、提升赚钱思维、对接资源等

⽐如我的《21堂信息搜集课》，满⾜的需求是：帮助⽤户快速搜集信息，并从信息中挖掘⽤户需求，找到赚钱思路等。

这步，我们积累⽤户「需求」清单。

当你的⽤户需求清单⾜够丰富，再遇到其他抱怨、或者问题时，你就可以对照⼀下：“这个事情和

因为这个需求被验证过有效，你根据⾃⼰的场景、⽤户在这基础上拓展，就不是瞎猫抓耗⼦，成功⼏率就更⼤。

如果你对清单内容⾜够熟练，遇到新事物，就能做到⾃动联想，⽽不⽤专⻔去对照，所谓「⽆他，⼿熟尔」

需求清单整理步骤——

从产品介绍、宣传⽂案中，找到产品是如何描述的。

这个描述，就是产品满⾜的⽤户需求。

当然，有的产品需求不是很明显，需要⾃⼰总结⼀下。总结原则：⽅便⾃⼰调⽤，所以，⽤⾃⼰熟悉的⽅式记录就好。

2why？（⽤户为什么会有这个需求？）
搞清楚产品满⾜的⽤户需求后，我们还需要继续思考——

为什么⼈们会有这个需求？

任何⽤户需求，都逃不过⻢斯洛需求⾦字塔——

第⼀层次：⽣理上的需要⻝物、⽔、空⽓、性欲、健康……

第⼆层次：安全上的需要保险、健康、理财……

第三层次：社交需要友情、爱情、合作、社群……

第四层次：尊重的需要成就、地位、名声、晋升、信⼼……

第五层次：⾃我实现的需要

我的《21堂信息搜集术》，就是帮⽤户提升能⼒，获得成就，属于第四层级。

搞清楚需求背后的底层原理，我们就更容易做到触类旁通，举⼀反三。

因为产品在变，⼈性不变。掌握不变的东⻄，就能以不变应万变。

⽐如，你分析了ABC3个案例，虽然他们满⾜的⽤户需求不同，但底层需求都在第四层级，就表明，这3个案例有共通之处，找出这个共通之处，以后你如果也做第四层级的产品，即便⽤户需求与这3个案例不同，也能参考这个底层的共同之处，帮⾃⼰拓展思路。
3howto？（如何将需求做成产品？）

搞清楚产品满⾜的⽤户需求，以及需求背后的原理，我们继续看。

作者是如何将这个需求，做成产品，呈现给⽤户的。

具体有2点——

（1）产品在什么平台，⽤什么形式呈现的？

公众号、淘宝店、⽹站、微博？微信群、知识星球、付费课程？APP、⼩程序、独⽴站？训练营、书籍、线下培训？

如果分析过程中，你发现，另⼀个平台其实更适合这个产品，或者你更擅⻓另⼀个平台，那你就可以直接模仿它，到另⼀个平台复制。

这步也可以记录下来，以后如果遇到类似需求，就知道该在什么平台、⽤什么形式开发产品了。

（2）产品有什么功能？

这⾥就要根据产品形态，具体分析。⽐如，⼀个爆⽕的公众号：选题类型，⽂章结构等。淘宝店：店铺类型，商品类型、价格、描述等。知识星球：定位、内容结构、运营⽅式等。课程：定位、课程⼤纲、⽬标⽤户等。等等……

以及，为什么⽤这个选题、定位、⼤纲。

这步也可以记录下来，以后如果遇到类似需求，就知道该从什么⻆度、⽅式开发产品了

积累「需求清单」，能增加你对赚钱的「敏感性」，因为你⼤脑⾥有⾜够的「清单」，遇到任何事情，⼤脑就好像有⼀束激光，快速扫⼀遍清单，发现有相似的案例，就可以将验证过的⽅法/思路/模式，套到当前事情上，分析对⽐，得出能不能做的结论。

⼆、流量

1what？（产品流量从哪⾥来？）

产品做好，让⽤户看到，才有可能进⾏下⼀步。

所以，我们需要分析，这个产品的⽤户群体是哪些？他的流量怎么来的，也就是他⽤什么⽅式让⽤户看到⾃⼰的产品。

1个产品，你积累1种引流⽅式。2个产品，你积累2种引流⽅式。3个产品，你积累3种引流⽅式。

N个产品，你积累N种引流⽅式。

以后如果你开始做产品后，就参考之前的引流清单，看看哪个和⾃⼰的产品相似，可以模仿，套⽤，成功的概率就更⼤。

如何知道这个产品的流量获取⽅式？

（1）搜索：在百度、⾕歌、微信等各⼤平台搜索产品名字，会看到⼀些相关信息，然后从中分析，看它是靠内容营销，还是SEO，还是投⼴告。

（2）试⽤产品：有些产品，是靠⾃身增⻓机制，这个需要你⾃⼰试⽤⼀下才知道。

⽐如，⽼带新、裂变，分享朋友圈等。

（3）看⾏业拆解：如果产品⽐较⽕，必然有⾃媒体写复盘、拆解的⽂章，查看这个，就更省⼒。

2why？（为什么选择这种流量获取⽅式？）

上⼀步，找出产品的流量获取⽅式后，还需要分析，他为什么使⽤这种⽅式。

⽐如，产品⽤内容营销，为什么选择这种⽅式？为什么不选其他⽅式。
他投⼴告，为什么选择这个平台，⽽不选其他平台？

积累多了，你就会知道，哪类产品，适合⽤哪种⽅式引流。

如果你发现某个产品，⽤了⼀种不常⻅的引流⽅式，效果特别好。你就可以多留意⼀下，这就是亦仁说的「异常值」，看其他产品是否也能复制，如果能，那就是认知差，你就能靠这个增加优势。

3howto？（具体是如何操作的？）

内容营销是怎么写的？SEO是怎么做的？⼴告是投的什么平台，⽤什么卖点？如何裂变？

积累「流量清单」，如果以后做产品，就能从中找到关联度最⼤的⽅法，模仿、改进，效果也不会差。

三、营销

1what？（产品如何做营销？）

因此，我们需要看⼀下，他是如何做对产品做营销的。

从什么⻆度定位，⽤什么卖点，写什么⽂案，讲了哪些故事等等。

还是那句话，产品在变，⼈性不变。

我们积累不同类型产品的营销⽅式，总结出他们对不同「效果」的描述。如果⾃⼰做产品，从中找到相似度⾼的案例，就能复制、模仿，套⽤到我们的产品上。

这步是积累「营销清单」。

2why？（产品为什么⽤这种营销⽅式？）
⽐如，这个产品为什么从这个⻆度出发，⽤这个⽂案，我明明觉得这句话太low，但为什么他会⽤，

⽽且效果这么好。

当你分析清楚产品营销⽅式背后的原理，就更容易做到触类旁通，举⼀反三。

你会发现，有些产品，明明品类都不⼀样，但却⽤了同⼀种营销⽅式，因为他们满⾜的⽤户底层需求⼀致（第1节的⻢斯洛需求⾦字塔），所以营销原理相同，只是在产品层⾯的⽂案，有⼀些差异。

等你做产品营销时，也可以根据这个，模仿复制，做微创新，就更容易成功。

《原则》⾥说过，要永远相信客观世界。这件事情能成功，就说明它是对的。我们要研究他为什么

阻碍赚钱的，不是⽆知，是傲慢。

3howto（⽆）

营销⽅式是什么=因此这⾥⽆需重复分析。

从什么⻆度说，⽤户会更喜欢。⽤什么语⾔，⽤户会更容易接受。讲什么故事，传播度会更⼤。以后你做产品，就更容易被⽤户喜欢。

四、变现

1what？（产品如何变现？）

产品的最终⽬的，⼀定是赚钱。

但不同形态的产品，变现的⽅式不同。

可能是卖流量，也就是接⼴告。
或者是提供付费内容/服务/社群。或者是付费使⽤⾼级功能。

积累不同类型产品的「变现清单」，以后如果⾃⼰做，找到相似的产品，模仿就⾏。

2why（为什么⽤这种变现⽅式？）？

我们还需要继续追问？

为什么这个产品采⽤这种⽅式变现？这种⽅法的优势是什么？为什么不⽤其他⽅式？为什么定这个价格？能不能⽤其他价格？

了解为什么，是为了更好的触类旁通，灵活运⽤。

3howto（⽆）？

变现是个动词，所以讨论「what」的时候，就是在讨论「how」，因此这⾥⽆需重复分析。

什么事情能赚钱？怎么赚钱？赚多少钱？为什么这么赚钱？以后⾃⼰做产品，就选最适合⾃⼰的变现⽅式。

“这个事情可以⽤XX⽅式引流，套⽤XX的思路”

“这个事情可以从XX⻆度做营销，模仿XX的⽂案”

“这个事情可以通过XX变现，可以联系他合作”
「需求」「流量」「营销」「变现」，4个⽅⾯，你都有多个⽅案可以参考/模仿/套⽤。这样你成功的⼏率，是不是就更⼤⼀些呢？

《可复制，零⻔槛|如何借别⼈的流量，打造⼀个稳定的被动收⼊系统》

星球的精华帖内容真是太⾼了，各种类型的赚钱案例都有，⼩程序、新媒体、淘宝客、微商、电商，真的让我学了到了很多。

我前⼏天在⽹上看到⼀篇⽂章”钱不亦真”啥的，⾥⾯讲了很多创业思维和⽅法，我室友⽤这个⽅法，短短两年就买了房，我现在也在学习⾥⾯的知识，真的是颠覆我的认知，想看的朋友可以百度索下，感谢亦仁建⽴的平台，感谢⼤家的分享。

———分割线————

上⾯的那段话，是我瞎编的。⼤家不要真的去百度搜索。

这个帖⼦分3部分：

1、分享⼀个引流案例2、拆解案例流程3、如何复制这个模式，让⾃⼰获利

下⾯开始正⽂：我在简书有篇⽂章：如何只花30分钟，复制时间，轻松赚取被动收⼊？-简书，这篇⽂章阅读量不错。

我⼀个习惯，每天会点开简书看⼀下数据，这篇⽂章⼏乎每天都有⼈来点赞，也有很多评论。

除了正常的评论，经常还会有⼀些来引流的，

⽐如「关注公众号送」或者「加微信送」或者「点击送」碰到这些评论，我肯定就删了。
但是前⼏天，我碰到⼀个评论，第⼀次我看到后，觉得就是正常评论，然后就没管。

后来，⼜有⼀些引流评论，我删这些引流评论时，⼜看了⼀眼之前那个评论，谁知道让我发现⼀个特别⽜逼的引流套路。

那个评论⻅图⽚1，⼤家先看下，能发现什么？

是不是很熟悉？

对，我最开始那段话，就是参照这个评论写的。

后来，我也⾛了⼀下这个流程，下⾯给⼤家复盘⼀下：

1百度搜索「诸葛⻜冬⽹络笔记」，然后出现图2

标题也很诱⼈，让有⼈点击的欲望。

3我们点第⼀个进去，会到他的新浪博客⽬录⻚，⻅图3，⾥⾯还是⼀些⽂章。和图2差不多。也就是⽆论我们点击哪个，最后都会达到他的博客⽂章。其中有个标题「按照我说的做项⽬，你⼀定能赚到钱」，这个最吸引⼈，⼤部分⼈都会点进这篇⽂章⾥。

4我们点进⽂章，最开始看到这么⼏句话：

“⼈活在这个世界上，第⼀⼤事就是赚钱，不停的去赚钱。

懂的越多，越不喜欢说话，越不喜欢跟别⼈解释和说服别⼈。我分享的⽂章，你喜欢看就看，不喜欢看，爱咋咋地。我的⽂章只为了吸引认同我的⼈，真正懂得感恩，努⼒上进的⼈。

⼀个项⽬，不停的去做流量去推⼴，死磕三个⽉，笨⼀点的，⼀个⽉挣个五六千。聪明点的，也有好⼏万。

在互联⽹赚钱，就要卖低成本项⽬，在未来挣⼤钱的，都是卖服务、卖精神需求的产品。”

这些⽂案很厉害，既吸引你，⼜不是⼀味迎合你，让你感觉他是真的好。

再往下，是⼀个闪亮的图⽚，有个明显的箭头指向⼀个超链接，⻅图4。这时候如果你点进去，就到了他的⽹⻚，如果你
如果⽤户还不是很相信，会继续往下看，

再往下，还是⼀些⽂字，这些名词⼀看就很厉害，⽐如：细分市场、提炼卖点、⼤胆承诺、不停创新，

这就更让⼈相信了。在往下是⼀⼤堆空⽩在是⼀些凑字数的⼩说。

我们不去细究，回到上⾯的超链接，我们点进去。

5点进超链接，我们就到了他的⽹站。图5。内容也很简洁，引导加个⼈号，要求备注，然后会给你发笔记。

⼤意是，发个红包，给你发更⾼版本的笔记。

看了下PDF，⼤家可能都看过，就是逆向思维那种，还是讲《天道》这部电视剧，我在其他很多地⽅都⻅过这个笔记。

到此，我没有再往下⾛了。因为天上不会掉馅饼，别⼈赚钱的⽅法，不可能教给你，如果⼤家有兴趣，可以去⾛下流程体验⼀下。

从⼀个⽂章评论，引导加个⼈号，这已经是个很成功的模式，⾄于个⼈号卖什么，就和⽂章类型有关了。

我们来详细分析⼀下，他的整个流程，再看看我们该如何借鉴。

1、他为什么会去我的⽂章下⾯评论？

我的这篇⽂章是：如何只花30分钟，复制时间，轻松赚取被动收⼊？-简书，对⽂章感兴趣的是，应该都是对赚钱感兴趣的，所以他的留⾔，图1，也是吸引这部分⼈的。

他不⽤⾃⼰⽣产内容，只需要借别⼈的流量，给⾃⼰引流，这个⽅法很妙。
2、他能得到什么？

他在⼀篇⽂章下⾯留⾔，假设⾃留⾔开始，

这篇⽂章阅读数3000，留⾔就有3000次曝光。假设留⾔⽂案10%的转化，就是300⼈会去百度搜索，然后进去你的⽹站。假设⽹站⽂章引导加微信有10%的转化，就是30个⼈会加到你的微信。

如果找10篇、100篇这种⽂章呢？

从⽂章——>百度——>⽹站——>微信

这个是不是该叫超超超级⽤户了。

⽽且这个是精准⽤户，

你去赚钱类⽂章留⾔，引来的是赚钱类⼈群。

你去育⼉类⽂章留⾔，引来的是宝妈类⼈群。你去产品类⽂章留⾔，引来的是产品类⼈群。你去技术类⽂章留⾔，引来的是技术类⼈群。

3、他付出的成本是什么？

（1）写⼀篇⽂章，霸占百度⾸⻚，这个后⾯讲

（2）准备好⼀个留⾔

（3）各⼤平台找「投放」⽂章

我们该如何复制这个模式，做⼀些其他事情？

1、你需要有⼀个产品，来承接⽤户，可以是服务，知识星球，课程，资料，⽤户加到你微信后，你有⽤这个来「留⼈」。

当然，如果没有产品，也可以。⽤户申请后，你隔2天在通过，他肯定不记得当时为啥加你了，然后你就可以，哈哈哈哈。
还记得@杨涛怎么卖蛋糕的吗？他没有房⼦，但是他发布租房信息，仅限爱⼲净的⼥⽣！！！

然后⼥⽣加了他，他卖蛋糕给他们。呲⽛

2、你需要新造⼀个新词，这个词在搜索引擎搜不到结果，怎么判断呢？加上英⽂双引号，在⾕歌搜索⼀下：⽐如图7。

3、你需要找⼀个平台，然后写⼏篇篇⽂章，标题要包含你刚才造的新词，这样搜索引擎才能搜到这篇⽂章。

⽂章内容，和你的⽬标⽤户有关，这个需要⾃⼰写⼀下，然后放上你的微信号，放上钩⼦。尽量⻓⼀点，搜索引擎收录的可能性更⼤。

提示：搜索引擎可能多⼀周才会收录，你可以随时百度你造的关键词，看看结果是不是你的⽂章。

⼤概形式，可以参考我开始的留⾔：

星球的精华帖内容真是太⾼了，各种类型的赚钱案例都有，⼩程序、新媒体、淘宝客、微商、电商，真的让我学了到了很多。（先夸⼀下作者和⽂章，显得⾃⼰认真看了⽂章，留⾔是和⽂章有关联的）

我前⼏天在⽹上看到⼀篇⽂章”钱不亦真”啥的，⾥⾯讲了很多创业思维和⽅法。（不要直接说，百度啥啥啥，间接⼀点）

我室友⽤这个⽅法，短短两年就买了房，我现在也在学习⾥⾯的知识，真的是颠覆我的认知，想看的朋友可以百度索下。（描述这个⽅法的优点，最后轻描淡写的来⼀句“想看的朋友百度下”）

感谢亦仁建⽴的平台，感谢⼤家的分享。（再夸⼀下作者，结尾）这个留⾔是核⼼，所以要多多打磨，花多少时间都不为过。
可能会被删，那就说明这个不适合，改进，再测试，删了再改，在测试，不要想着随便写⼀句话，流量就哗哗哗的来，没有这么轻松的活。

5、去⽬标⽤户的平台，⽤站内搜索，通过关键词找相关⽂章，然后在下⾯留⾔。

⽐如，去简书搜索「赚钱」，有3w多个结果。图8

当然，其他平台，还有很多，新浪博客、知乎、⾖瓣等等。

要找那些可以直接留⾔的平台，公众号就不⾏，因为需要作者精选才能看到。

要⼿⼯留⾔吗？可以。

⼀些细节：

（1）案例⾥作者有个⾃⼰的⽹站，从新浪博客是跳转到⽹站，如果你没有⽹站，直接在博客⾥⾯放

（2）⽂章下⾯留⾔的话，你也需要申请⼀个平台的账号，可能会被举报封掉，没事，解码平台了解

⼀下，1⽑钱⼀个短信，另注册⼀个。

其实再延伸⼀下，你会发现这种⽅式，在淘宝、微信都有相关案例。

当我们碰到⼀个很厉害的理论/模式/产品，⼀定要想⼀下，这个理论/模式/产品，能不能⽤到其他领域/场景/⽤户。理解这点，你会发现，互联⽹到处都是赚钱机会。

（完）
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颖在别:专康连营营究⽴

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亲爱的朋友您好,笔记分为思维

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《做⾃⼰擅⻓的事，把技能树打通，然后再去赚钱》

这⼏天看到⼤家的分享，刚好也有⼀点思考，分享⼀下。

1⼀件事情，别⼈能赚钱，你不⼀定能赚钱

我有个朋友，是程序员。前段时间，他不知道从哪⾥看到⼀些消息，说做朋友圈卖货很容易赚钱，然后也要做这个。

他在朋友圈，整天发⼀些京东分销链接。

我问他卖的咋样，他说⼀个都没卖出去。

我说，你肯定卖不出去。

（2）你卖的东⻄，没有经过挑选，⽤户不感兴趣。

这3点，每⼀样都不是短期可以做好的事情。

我们经常看到别⼈做XX赚钱，于是想着也去做。

但99.99%都会失败，因为我们只看到事情表⾯，这些不够。

别⼈有什么资源？他背后付出了多少时间、精⼒？这个⽣意的整个流程模式是什么样？需要什么知识、技能？

只有了解清楚这些，然后对⽐⾃⼰的能⼒，看⾃⼰能付出什么，才有做成的可能。
2做⾃⼰擅⻓的事情

有朋友给我说，明⽩，你咋不去做跨境电商，咋不去做抖⾳呢？

我知道，他可能想的是，做跨境电商，选好产品，买流量就⾏了。⼀个爆品，就能赚好多钱。

做短视频，碰到系统推荐，⼀下就有流量，然后分销图书，就能赚很多钱。

这话听着很⽿熟？

好像有⼈也说过，明⽩，你这个爬⾍课，这么简单就能赚钱，我也想搞！

我：简单？？？

这个课程，到现在差不多快2年，我研究了2年，依然觉得⾃⼰对这个产品的掌握，不到30%。

前⼏天在朋友圈看到⼀段话，我觉得很有道理：

⼈总是会误会⾃⼰的擅⻓和不擅⻓。

相反，在⾃⼰很擅⻓的领域⾥，因为很懂，才看到了更深出的困难和瓶颈，变的畏⼿畏脚觉得⾃⼰不⾏。

那怎么办？

难道就只做这⼀件事？永远不碰其他领域吗？

当然不是。

因为现在的能⼒圈，决定了我在圈内做事，成功⼏率更⼤。

但我的能⼒圈是慢慢扩⼤的，哪天我能⼒⾜够做其他事情，我再跳出去做，成功⼏率会更⼤⼀些。

⽽在⾃⼰擅⻓的领域，能最快的提升能⼒，原因有3个：

课程资料

（1）知识点最熟

不同⾏业，知识点肯定不⼀样。

在你擅⻓的领域，你的知识点，会⽐其他领域多，这时候，⽆论做什么事情，你都知道去哪⾥查，找那个专家，如何练习？

如果去别的领域，会碰到各种名词不懂，熟悉知识点，就需要花很多时间。

（2）对⽤户最熟悉

每个领域，其实有⼀样本质能⼒都需要：卖货。

⽽卖货，就需要研究⽤户。

虽然不同领域，⽤户群体不同，但

⽤户为什么买产品？如何吸引⽤户兴趣？如何促进转化？如何与⽤户沟通？

如果你在⾃⼰擅⻓、熟悉的领域，都⽆法将这些搞明⽩，你⼜凭什么有信⼼，去别的领域，能轻松做到？

（3）技能可以迁移

不同领域，虽然有不同的「术」，但都遵守某种「道」。

在你熟悉的领域，把「道」练熟，然后再去其他领域，你就会事半功倍。

⽐如产品能⼒、运营能⼒、营销能⼒、⽂案能⼒。

虽然不同领域，做的产品不同，运营的项⽬不同，营销对象不同，写作⽅向不同。

但如何做产品、如何运营项⽬、如何做营销、如何写作，这些技能，都有固定的套路，是可以完全⽤在不同领域的。
⽽且在你熟悉的领域练习这些技能，你会更轻松。

因为练习技能，是在熟悉知识的基础上，你在擅⻓的领域，对知识本身就很熟悉，省去了学习成本。

⽽且技能这东⻄，只有重复的次数够多，才可能熟练，精通。

⽐如我做爬⾍课练习的写作能⼒，运营能⼒，产品能⼒，就完全照搬到知识星球⽹站了。

如果我没有先做爬⾍课，直接做⽹站，绝对会失败。

看到别⼈赚钱，不要想着很容易，直接去做。

想想别⼈的资源，技能，你是不是都有，如果没有，在⾃⼰擅⻓的领域，能不能练熟？其实只要你感想，任何⼀个领域，都可以将所有技能练熟。

3不同阶段做不同的事情

刚才⼤猫哥的帖⼦也说了，

如果你没做过从0到1赚钱的事情，就不要整天研究别⼈年赚百万、千万的赚钱案例。

这些对你丝毫没有帮助，反⽽会让你变得越来越焦虑，越来越浮躁，越来越眼⾼⼿低。

最后就成了，

⼤事做不了，

⼩事不愿意做。

亦仁说过，脏活累活出奇迹：https://t.zsxq.com/Eq33nAQ

最后总结⼀下：

1看到别⼈赚钱，不要只看表⾯，要多想想别⼈背后做了什么

2在⾃⼰擅⻓的领域，把技能树打通，然后在去别的领域

3不同阶段，需要关注不同的事情

《思路详解：如何为某个细分领域⽤户提供产

品，并赚钱》

以前，经常在星球看到这类思路——

⽐如：我是程序员，想把XX抓下来，放到⽹上，⽤户看到后，就会下单购买，这种能不能做？

或者：我周围⼈都喜欢⽤XX，我能不能搜集⼀批XX，做⼀个东⻄，他们从我这⾥买，我收取中介费？

刚好，上周六，我星球有个朋友说他准备做副业——

我是设计师，计划在淘宝选出最符合设计师需求的产品，把他们集中在⼀起。打个⽐⽅，类似于⼀两百份课程免费送加个设计师严选的商城，不需要单品多么⾼佣，靠⾛量，因为每个设计师要的东⻄不⼀定⼀样，最好能有搜索或者分类的功能。这个商城最⼤的功能在于缩⼩设计师选品的时间，最快找到最适合的产品。因为是设计师刚需，引流会很简单，主要是找到平台容纳这些产品链接，⼏百上千条那种。想请问有没有好的办法可以实现这种导购变现？

所以，我拿这个案例⼊⼿，详细做个分析，希望对⼤家有帮助，以后有类似项⽬的时候，可以参考

⼀下。

⼀项⽬模式浅析

⽤⼀句话总结这个项⽬的模式：把某个细分领域的产品集中起来，卖给⽤户，赚取佣⾦。这其实就是信息整合，我以前写过《信息整合：⼀个可复⽤，低⻔槛的成熟商业模式》

https://t.zsxq.com/mYRNf2j，当时的帖⼦重点在「如何找到这种赚钱思路」，没讲具体案例该如何实施，所以，今天这个帖⼦，可以当做是思路的实操版本。

按照作者的思路，我们从4个⻆度分析⼀下项⽬的整体规划：
（1）需求层⾯，作者说他是设计师，所以能选出符合设计师想要的产品，满⾜他们的需求。没问题。

（2）产品供应链：从淘宝选品，品类多，数量⼤，省去了⾃⼰开发的成本。没问题。

（3）产品展现形式：⽤⼀个商城，把选出的产品整理到⼀起，有搜索、分类功能，⽅便⽤户查找、下单。没问题。

从⽤户需求，到产品开发，到产品提供给⽤户，整个流程都合理。

2流量

⼀个产品，要被⽤户看到，才有可能做下⼀步。

作者说，因为产品是设计师刚需，所以引流会很简单。

如果作者有详细可⾏的计划，流量这块也没问题。

3营销

作者的描述⾥也说了，会从帮⽤户节省筛选时间，来⼊⼿。是⼀个很好的卖点，没问题。

4变现

作者也说了，薄利多销，虽然每个产品佣⾦不多，但数量起来后，收益也不少。这个也没问题。

需求、流量、营销、变现，4个⽅⾯，表⾯看都很合理。

如果能按计划执⾏下来，确实是⼀个不错的项⽬。

但是，在作者的描述⾥，这4个⽅⾯，都前置了⼀些「理想化」条件，⽽这些条件，如果任何⼀个缺失，这个项⽬就会垮掉，我们来深⼊拆解⼀下。

⼆项⽬深⼊拆解

1需求
（1）需求层⾯，作者说他是设计师，能选出符合设计师想要的产品。

可能是他⾃⼰平时⽤某个产品，所以判断这个产品别⼈也需要⽤。或者，他经常观察周围设计师⽤哪些产品，聊哪些产品，然后判断其他⼈也会⽤。

这是我们⼤部分⼈的思路，从⾃⼰或身边的⼈⼊⼿，能得到更真实的情况。思路没问题，⼀个产品，只有⽤户平时⽤得上，这个产品才有可能卖出去。

但这⾥有个误区：「⽤户需要某个产品」和「⽤户会从你这⾥买某个产品」是2回事。

按作者的计划，因为⾃⼰选出了⽤户需要的产品，所以⽤户就会从他这⾥买。这个因果关系，不成⽴。

也就是，如果产品【只】满⾜「⽤户需要」，⽤户不⼀定会买，事实上，⽤户不买的可能性更⼤。

你⼤概率不会，因为你有很多选择。你可能会去超市、或者淘宝、拼多多等。或者，你会回家喝⽩

如果我说，「我是⼤学⽣，正在做勤⼯俭学创业项⽬，能不能帮忙⽀持⼀下？」，你是不是就更⼤

农夫⼭泉是「你需要」的东⻄，⼤学⽣勤⼯俭学创业是「你购买」的理由，2者放在⼀起，购买才更可能完成。

同理，⽤户需要你的产品，加上产品的「购买理由」，⽤户才更可能付费购买。

可能有朋友会问，这个「购买理由」好像很厉害，那是不是任何东⻄，加上⼀个「理由」，都能卖出去？

不是。「⽤户会买」必须在「⽤户需要」的基础上，才成⽴。

还是这个例⼦：我拿⼀个锄头，对你说，「我是⼤学⽣，正在做勤⼯俭学创业项⽬，能不能帮忙⽀持⼀下？」，你就不会买。因为「你不需要」锄头，所以后⾯的理由⽆论是什么，都⽆法打动你。
你可能明⽩了：「⽤户需要」+「⽤户购买理由」=「⽤户会买」

这也是⼤部分⼈经常⾯临的误区：“因为⽤户需求A产品，⽽且我有A产品，所以我能卖给他们A

产品”。❎❎❎❎❎❎❎❎❎

怎么找到「⽤户购买理由」，这个属于营销环节，我们先跳过。

需求层⾯的结论：作者选出⽤户需要的产品，但没考虑到「⽤户购买理由」，这是个关键节点，改进后，项⽬才可能完成。

（2）产品供应链：从淘宝选产品，省去开发环节，这个没问题，但需要⼀些专业能⼒。

如果⽤户数很⼤，这没问题。

但⼀开始，项⽬还在初级阶段，这种⽅式，成本太⼤。

增⻓⿊客⾥有个概念：MVP（MinimalViableProduct，最⼩化可⾏性产品），即通过⼀个最⼩化的、可以满⾜核⼼需求的产品来测试市场的反应。

也就是，你先⽤⼀个最简单的⽅法，验证这个项⽬确实成⽴，确实能赚钱，然后再慢慢改进。

如果产品⽐较多，可以建个⽯墨⽂档，把产品分类放到⾥⾯，⽤户需要的时候，点开链接就能看到，还能搜索，下单。

这个⽅法，同样能达到商城的⽬的，但成本却⼏乎为0，适合做这个项⽬的MVP。

产品展现形式的结论：可以先做⼀个能满⾜核⼼需求、成本很低的形式，⽐如微信群，验证项⽬可⾏后，再升级成更好的形式。

这样，即便在MVP阶段，验证项⽬失败，你也不会有什么损失。

2流量

作者说，因为产品是设计师刚需，所以引流会很简单。

我们先来思考⼏个问题——
什么是引流？把⽤户吸引过来

怎么把⽤户吸引过来？让⽤户感兴趣，他就更可能过来。

那么，「⽤户需要」=「⽤户感兴趣」吗？

明显不等于。

也就是，如果你的引流信息【只】满⾜「⽤户需要」，⽤户不⼀定会感兴趣，事实上，⽤户不感兴趣的可能性更⼤。

如果我说，「我这个⽔喝了能让你更幸福」，你是不是就更感兴趣了。因为其他地⽅的⽔都⼀样，

你过来后，发现原来是「⼤学⽣勤⼯俭学创业」，海报上写着「⽔到哪⾥买都⼀样，但在这⾥买，你就帮助了⼀个⼤学⽣，你就献出了⼀份爱⼼，我们会感谢你」，你顿时觉得，确实有点「幸福」，本来就要买⽔，现在还顺便帮助了别⼈，不错，于是，就买了。

⽔是「你需要」的东⻄，幸福是「你感兴趣」的引⼦，⼤学⽣勤⼯俭学创业是「你购买」的理由，3者放在⼀起，购买才能完成。

同理，⽤户需要你的产品，加上让⽤户感兴趣的引⼦，把⽤户吸引过来，加上产品的「购买理由」，⽤户才更可能付费购买。

可能有朋友会问，这个「感兴趣引⼦」好像很厉害，那是不是在「⽤户需要」的基础上，加上这个「感兴趣引⼦」，引流就能成功？
对，也不对。

对，因为把⽤户吸引过来，是引流的⽬标。不对，因为把⽤户吸引过来，不是我们的最终⽬标。

我们的最终⽬标，是让⽤户付费购买。

所以，你让⽤户「感兴趣」的引⼦，不但在「⽤户需要」的基础上，还要和「⽤户会买」的理由结合起来，要不引流就没效果了。

还是这个例⼦：我拿⼀个⽔，对你说，「我的⽔能让你赚钱」，假设，你看到「赚钱」，很感兴趣，被吸引过来。发现是「⼤学⽣勤⼯俭学创业」，让你买⽔，你觉得受骗了，就不会买。因为吸引你感兴趣的引⼦是「赚钱」，所以你的预期是「赚钱」」，但现在明显不能赚钱，虽然你「需

于是，「流」虽然「引」过来了，但没啥⽤。

所以你看，引流，其实不仅要在「⽤户需要」的基础上，还要和「⽤户会买」的理由⼀致，要不，你光引流，不成交，引流就没意义了。

你可能明⽩了：「⽤户需要」「⽤户会买」

这也是⼤部分⼈经常⾯临的误区：“因为⽤户需求A产品，⽽且我有A产品，所以我能轻松引

流”。❎❎❎❎❎❎❎❎❎

流量的结论：作者选出⽤户需要的产品，但没考虑到「如何让⽤户感兴趣」以及「⽤户购买理由」，这⾥也是个关键节点，改进后，项⽬才可能完成。

3营销

作者说，要做⼀个商城，让⽤户可以⽅便的搜索查找，帮助⽤户省时间，⽤这个做卖点。

我们来想⼀下，⽤户为什么不⾃⼰去淘宝搜索呢？

你的商城，和淘宝相⽐，⽤户显然对淘宝的操作更熟悉。从淘宝切换到另⼀个商城，有学习成本，⼼理成本，⽤户很可能就不⽤了。
所以，为⽤户省时间作为卖点，并不能很好的促使⽤户在你这⾥付费下单。

有朋友可能会说，我这个产品对⽤户有价值，他们为什么不买？

这⾥⼜是⼀个误区：

「产品有价值」和「⽤户能感知到产品价值」是两回事。

举个例⼦，我给你说：「我的《21堂信息搜集术》，能帮你从公开信息，找到赚钱思路。」

我认为，我的课程有价值，这个价值是「帮你找到赚钱思路」。

⽽我⼜认为：「每个⼈都想找到赚钱思路」，

那实际情况呢？只有⼀部分⽤户会买这个课程。

为什么？因为这部分⽤户「感知到了产品价值」。

其他没买课程的⽤户，可能就是没感知到课程价值。

你看，因为我们是产品的作者，所以我们往往主观的认为，我们的产品有价值，⽽且⽤户也能感受到产品的价值。

但这不对，产品价值，需要你⾃⼰通过⼀些「信息」，向⽤户传达。

假设：

「产品有价值」是起点，

「⽤户感知到产品价值」是终点。

你想要让⽤户从起点，到达终点，就需要⼀个路径。
这个路径，就是「课程详情⻚，课程⼤纲，⽂章介绍」等。

这个路径，需要你来帮⽤户建⽴。这个路径，就是营销。

如果你不建路，⽤户就⽆法从起点到达终点。

⽤户就⽆法从起点到达终点，⽤户就感知不到你的产品价值。

⽤户就感知不到你的产品价值，⽤户就不会付费。

⽤户就不会付费，你的选品、引流都是⽩费⼒⽓。

我们前⾯也分析过：「⽤户需要」+「⽤户购买理由」=「⽤户会买」。

这个「⽤户购买理由」，就是你要建的路。

怎么找到「⽤户购买理由」？

（1）价格低

这种情况，你需要有很⼤的流量，然后可以和商家谈判，在量⼤的基础上，商家愿意让利，所以你这⾥能拿到渠道优惠价。

价格低，⽤户⾃然会从你这⾥买，因为能省钱嘛。

当然，如果你到了这个程度，会有商家来⾃⼰找你。我们⼤部分⼈并没有很多流量，所以这点不考虑。

（2）帮助⽤户减少决策成本

某类产品，⽤户购买它，需要多个信息来帮他做决策，⽽找到这些信息，需要花费较多时间。那如果你将这些信息，整理到⼀起，帮⽤户节省时间。他看到后，因为信息更完整，所以会更多⼀些信任，从你这⾥购买。

⽐如，最近流⾏的知乎好物，就是通过内容，为⽤户提供更多信息，帮他决策。⽤户⼀看，觉得挺好，就买了。
⼜⽐如：我的知识星球⽹站，知识星球(⼩密圈)推荐_知识星球APP使⽤教程-知识星球精选站，⽤户⾯对⼀个陌⽣星球，他想要知道星主是谁，星球讲什么内容，星球活跃度咋样。这些信息，如果让他搜集，可能需要花时间。于是，我把这些信息，整理到⼀起，⽤户看到后，觉得合适，它就会从我的⼆维码加⼊。我就能获得⼀部分奖励。

因为你提供的信息全⾯，能解答⽤户各⽅⾯疑惑，所以⽤户对你有⾜够的信任，就愿意在你这⾥买。

所以你要分析，⾃⼰卖的产品，⽤户是不是需要多个信息，才愿意付费。如果是的话，你做那个整理信息的⼈，就更可能赚钱。

（3）帮助⽤户发现新商品

冯⼤辉⽼师最近有篇⽂章谈谈电商直播，⾥⾯提到他买罗永浩的产品，其中⼀个原因就是：⽼罗推荐的商品，⾃⼰以前不知道，但听了以后发现，这个东⻄确实能解决他的问题。于是就买了。

⼜⽐如，我的《21堂信息搜集课》，很多⽤户⼀直以为，抓数据必须学编程，但我这个课却告诉⽤户，不⽤编程，你同样也能抓到数据。⽤户看到介绍后，发现这个课程，竟然能轻松解决他的问题，还不⽤学编程，太好了，就更可能付费。

这点需要你对⽤户⾜够了解，知道⽤户「有某个需求，但还没有产品能满⾜」，然后，你通过⼀些

你把这类型产品整合到⼀起，就会更⼤概率卖出去。

除了这3点，肯定还有其他⽅⾯，这个就需要你对⾃⼰的产品、⽤户有更深的理解。这点可以参考⼀下《产品想要获得更⼤收益，应该不断向⽤户的真实需求靠近》https://t.zsxq.com/aiYBE62

营销的结论：作者选出⽤户需要的产品，还不够，如果结合「⽤户购买理由」，让⽤户感知到产品价值，才更可能卖出去。

4变现

这个项⽬类似淘客，⽤户通过你的链接下单，你能得到部分奖励。

作者说，薄利多销，这个的前提是：多销。
流量够⼤，产品够多，薄利多销才可能实现。

如果你是刚开始做这个产品，先把预期降低，卖出去第1个产品，赚到第1块钱，然后再考虑如何改进。

经过拆解，我们发现，这个项⽬中存在⼀些考虑不全的地⽅，如果能补⾜，就更容易成功。

三、项⽬改进

我们分析了作者的计划，找到了⼀些关键节点。

1需求2流量3营销4变现的顺序分析，

但现在制定操作计划，我想换个顺序

1营销2需求3流量4变现

营销换到前⾯，其他没变。

为什么？

细⼼的朋友可能发现了，前⾯分析的时候，我们说到——

需求层⾯：「⽤户需要」+「⽤户购买理由」=「⽤户会买」流量层⾯：「⽤户需要」+「⽤户感兴趣」+「⽤户购买理由」=「⽤户会买」

这2点，都有⼀个核⼼关键：「⽤户购买理由」。
你如果把「⽤户购买理由」确定好，选品就可以按这个⽅向做，⽤户更容易付费。

你如果把「⽤户购买理由」确定好，引流就可以按这个⽅向做，⽤户更容易感兴趣。

所以，先考虑「⽤户购买理由」，就是为选品、引流做准备，后⾯就更容易操作。

事实上，你细想⼀下就明⽩——

⼀个产品，⽤户看到的第⼀眼是什么，是你的产品吗？

不是，是你的营销。是产品介绍、或者⽂案、包装、图⽚、⽂章等等。

营销好坏，决定了⽤户是否愿意「在⼈群中看你⼀眼」，

如果愿意，产品才有发挥作⽤的机会。

华与华讲的「产品开发，应该是【后⼯序】决定【前⼯序】」，就是这个意思。（此处暂不深⼊）

所以，我们先考虑营销，后考虑其他。

1营销

你计划⽤什么「购买理由」，让⽤户从你这个下单？

按照之前总结的3点——

（1）低价

普通⼈没有⼤流量，这点不谈。换个⻆度，你是否能通过某些渠道，（不限于淘宝，或者是拼多多、1688等），找到某些「⽤户以为价格⾼」，但实际价格⽐较低的产品。有了信息差，你就有价格优势，然后就更可能卖出去赚钱。

（2）帮助⽤户减少决策成本

有没有哪些产品，⽤户买的话，需要较多信息做决策。⽽搜集这些信息，需要花较多时间。如果有的话，你来做这个信息搜集的⼈。这就需要你有⼀定⽂字能⼒。

（3）帮助⽤户发现新商品

有哪些产品，是能真实帮助⽤户解决问题，但他现在并不知道。你就可以从这个⻆度介绍产品。成交概率更⼤。
这3点，是⼀个⼤的策略⽅向，具体到写什么⽂案，⽤哪个场景，讲什么故事，需要你结合⾃⼰产品，花⼀些时间，找素材，做调研。

去设计师经常出现的地⽅，论坛、社群、细分⽹站，等等。

具体怎么调研，找素材，可以看看这个帖⼦《数据是需求的抽象化|帮你快速找到100个赚钱思路》：https://t.zsxq.com/ZvrB62Z，或者听下我的课程，⾥⾯有更多细节，这⾥就不重复了。

2需求

第1点营销⽅向定好后，需求⽅⾯，就很清晰了。

（1）选品：在「⽤户需要」的基础上，按照你的「购买理由」⽅向，选择你更有能⼒营销的产品。

（2）产品供应链：这个要你⾃⼰去研究⼀下，淘宝、拼多多、1688等等。根据⾃⼰的选品策略⽽定。

（3）产品展现形式：⼀开始，不⽤那么复杂。⽤微信群+⽯墨就可以了。等后续⽤户量⼤了，你有收益，且微信群⽆法承载业务，再考虑改进。

3流量

⼤部分情况下，这个信息都是⽂字。

你⽤什么策略做营销，就从什么⻆度写⽂章。

写完去什么地⽅发？

（1）朋友圈

（2）垂直⽹站

（3）相关社群

（4）SEO

这⾥要注意，引流的⽬的是成交，但你不需要在引流信息⾥，直接说「我就是想卖货给你」。

你应该把重点放在：你的产品的购买理由，能为⽤户解决什么问题。
亦仁以前写过⼀段引流的话：把⾃⼰想象成⽤户，可能在什么地⽅出现，就去这些地⽅。然后看他们需要什么，给⼀半，留⼀半，剩下的⼀半到你这来取。

⽤户如果确实感知到你的产品价值，不⽤你去找他销售，他就会⾃动来找你。

4变现

前⾯3点做好后，变现就很简单了，⽤户通过你的链接下单，你得佣⾦奖励。

后⾯如果信任建⽴起来后，你还可以做社群，知识付费等。

到这⾥，这个项⽬的细节基本都分析清楚了。

但这只是⼀个⼤概思路，具体操作层⾯，不同⼈可能会遇到不同的问题，还需要⾃⼰根据问题，分析、试错、改进，最终成功。

五、最后总结⼀下：

1⽤户需要⽤户会买

2⽤户需要⽤户感兴趣3产品有价值

先想清楚产品能满⾜的「购买理由」（营销），然后

1根据「购买理由」，开发产品（需求）2根据「购买理由」，吸引⽤户（引流）3产品满⾜「购买理由」，⽤户就会付费（变现）

这个思路，其实不仅限于这个商业模式，任何赚钱项⽬，底层都是相通的。重点是要能举⼀反三，灵活变通。

（完）感谢阅读。

《学习和赚钱是什么关系？》

⼀、⽣财有术的帖⼦看不懂怎么办？

前段时间，有朋友在去星球⾥评论说，他加⼊⽣财有术，但完全看不懂。

说「完全」可能有点夸张，可能是刚好看到的⼏个案例在陌⽣⾏业，所以产⽣这个感觉。

看不懂，其实很正常。

因为⽣财有术的内容，⼤多是精益创业的赚钱案例、思路、⽅法。

所以⽣财有术的内容，在⼤部分⼈的知识范围外。

既然在知识范围外，看不懂就不奇怪。

我最早加⼊⽣财有术，也是⼏乎完全看不懂。

不过这也说明，⽣财有术的内容，在我们的认知之上。

这才值得学习。

如果每个加⼊⽣财有术的⼈，看到⾥⾯的帖⼦，都⼀眼能看懂，那说明这些信息是烂⼤街的东⻄，没有价值，2000块钱⻔票⽩花了。

所以，新加⼊⽣财有术，看不懂内容很正常。

就好像，⼀个⾼中⽣考上⼤学，看了⼀眼⾼数课本，发现全部看不懂。

他会说，我看不懂，所以我不学了吗？

不会。
看不懂，说明是新知识。

新知识，才能带来新视⻆、新能⼒，才能锻炼出更强的竞争⼒，才能赚到更多钱。

很多⼈说看不懂，是因为着急，想⼀天内全部看懂，直接赚到钱。

但这不现实。

回想⼀下，你⼤学毕业进⼊公司，第⼀天就和现在⼀样熟练⼯作吗？

不是。

第⼀年，磕磕绊绊。第⼆年，半⽣不熟。第三年，进⼊佳境。第四年，熟能⽣巧。

从职场进⼊互联⽹领域赚钱，也是⼀个道理。

⼆、赚钱能学会吗？

学不会。

做⼀件事前，⾸先要搞清楚这件事情的概念：它是什么？

赚钱是什么？

好像并没有清晰的定义。

那我们反过来看看

1、赚钱不是什么。

赚钱肯定不是⼀个「能操作事情」。
我们先看看其他事情，⽐如，你想学习写作、演讲、开店、做视频等，这些事情，它是⼀个「事情」，它有明确的动作、和操作对象。

写作：把⼤脑⾥的知识，整理加⼯，⽤笔、或电脑，写到纸上、或者⽹⻚上。

演讲：把信息，⽤嘴，说出来。

开店：在淘宝、或者拼多多，卖⻝品、或者⾐服。

但赚钱呢？

是否有⼀个对象叫「钱」，

有⼀个动作叫「赚」，做⼀下「赚」这个动作，就能获得「钱」？

明显不是。

因为它没有明确的操作⽅式，和操作对象。

2、赚钱是什么？

「赚钱」是⼀个结果，是你做⼀件事情能得到的结果。

⼀个⼈写作，然后积累了⽤户，接⼴告/卖东⻄，这时候能赚钱。

⼀个⼈演讲，然后开演讲会，收⻔票，这时候能赚钱。

⼀个⼈开店，然后卖⾐服，收⾐服钱，这时候能赚钱。

课程资料

⼀个⼈做视频，然后积累流量，接⼴告/卖东⻄，这时候能赚钱。

做某件事情，会得到⼀个结果：赚钱。

那为什么很多⼈，会把「赚钱」当做⼀个事情。想去做赚钱，或者学习赚钱？

因为「赚钱」的结果是「钱」，⼈⼈都想要钱。

于是，⼀些洞察到这个⼼理的⼈，就宣传说，我可以教你赚钱，或者教你学习赚钱。

⼤家都愿意交费学习，然后那些⼈就赚到钱了。

本质上，还是欲望在作怪，想要不劳⽽获。

⼤概率是被割⾲菜。

因为「赚钱」不是「事情」，没法操作，也没法学会。

3、想赚钱该怎么做？

赚钱，是结果，是做某件事情的结果。

就好像，⼀个⼈想要⻓寿，但他并不做⻓寿的事情，⽐如饮⻝、锻炼、睡眠等。这个⼈怎么可能⻓寿。

所以，如果你想赚钱，应该想的是：我要做什么「事情」，才能让我赚钱。然后想，我该如何做好这件事情：需要学习哪些知识？培养哪些技能？拿最近很⽕的、⼤家都认为离钱⽐较近的事情：摆摊。举例

（1）卖什么？什么东⻄⽤户更喜欢，会买的⼈更多？去哪⾥批发？如何做成本更低？（这是挖掘⽤户需求。需要有调研能⼒、⽤户视⻆、产品思维、⼯具使⽤等。）
（2）在哪⾥卖？哪⾥⼈流最多？哪⾥的⼈，和卖的东⻄相匹配？（需要调研能⼒、分析能⼒等。）

（3）怎么卖？怎么吆喝，怎么写介绍，⽤户更愿意买？（需要写作能⼒、沟通能⼒、营销能⼒等。）

（4）卖多少钱？价格⾼了，卖不出去。价格低了，会赔钱。怎么确定⼀个合适的价钱？（需要调研所以，我们就知道——

做事情，有具体⾏动，有操作对象。

做着做着，会得到⼀个结果，叫「赚钱」。

赚钱不是「事情」，所以做不成，学不会。

我们应该思考的是：⾃⼰要做什么事情，能赚到钱。

然后，围绕这个事情：读书、学习、思考、练习。

当你做的事情为⽤户提供了价值、解决问题。

你会得到⼀个结果：钱。

三、赚钱该做什么、学什么？

1、学什么？

如果你没有做过从0到1赚钱的事情，就不要总想着创新。

学习也⼀样，不要⾃⼰拍脑袋想。

如果你不知道该学什么，可以直接模仿那些赚到钱的⼈。

他们在做哪些事情，需要哪些知识、技能，你就学习这些知识、技能。
道理很简单：⾼⼿能赚钱，说明他们的知识、技能是有⽤的。

⽐如，我在多个场合看到scalers⽼师聊天，都能⼀句话直达事物本质，⽽且他的社群、书都有很好的成绩。

我从他的书⾥得知，他持续写作2900多天，在写作中不断有新的思考，新的创意。于是我就知道，写作这个技能对scalers⽼师很重要。我想向他学习，我就模仿他，每天写作。

但更重要的是，我通过学习scalers⽼师这个⾼⼿，知道了持续写作的重⼤意义，我才会开始做这个事情。

所以，如果是你对某个⾏业感兴趣，就参考这个⾏业⾥的⾼⼿，他们在有什么知识，就学什么知识。

（1）归纳

这是在归纳，验证这个知识是否真的有效。

如果有，说明这个知识是对的，那你就加深了印象。如果没有，说明这个知识是错的，那就没必要学习了。

⽐如，⼩蚁⽼师分享的《海外⽹课的营销》https://t.zsxq.com/r3rRz7A

我就会思考，以前还⻅过哪些赚钱案例，也是能⽤的这些⽅法。

然后在⽣财有术精华⽹站上靠搜索关键词，找到相关案例，然后对⽐，研究，分析不同和优劣。

于是，我加深了印象。
事实上，你读书、听课、看⽂章学到的任何知识，100%都能找到⽣活中对应的现象。因为知识都是「归纳」出来的。「归纳」，就是从多个已有事物中，找到共同点。

既然是已有事物，那⼀定能找到。如果找不到，说⾯下的功夫不够⼤。

那就继续找，直到找出来为⽌。

（2）演绎

这其实就在「⽤」知识。

还是《海外⽹课的营销》

这就是在真正的「⽤」⼀个知识。

当我经过⾃⼰的思考后，这个⽅法就更深刻了，下次遇到类似情况，我⼀定能⽴刻想起来。

事实上，你学到的任何知识，

如果找不到，说⾯下的功夫不够⼤。那就继续找，直到找出来为⽌。

（3）为什么⼀定要做2个动作？我前⾯说，这2个动作⼀定要做。

如果没找到，就继续找，直到找出来为⽌。

为什么要这么做？

你肯定有过这种经历，学到⼀个知识，当时觉得很有⽤。

但过了⼏天，遇到⼀个事情，你愣是没想起来⽤这个知识。

等想起来时，这个事情已经过去了。
这是因为⼤脑和知识之间不熟悉，遇到事情没法第⼀时间「⾃动触发」。

1是归纳，⽤历史现象验证知识。2是演绎，⽤知识改善未来现象。

这就是在⼤脑和知识之间，刺激新的神经突触的增⻓，建⽴链接。

这2个动作做的越多，这个神经元链接就越强。

想不起来，那这个知识就和没学⼀样。

技能的熟练度，只能靠⼤量练习来达到。

还有⼀点很重要，学习的收获过程不是线性的：刚开始⼀段时间，收获较少。到某个节点后，会突⻜猛进。

理解这个，才能耐下⼼来，慢慢积累，最终看到效果。

每天搞懂⼀个⼩问题，多点耐⼼、多点勤奋。

知识有了，能⼒有了，事情就能⼲成，钱⾃然就能赚到。⼩⼼搞反了哇~

《复盘|亦仁P年前的帖⼦，帮我每⽉被动收⼊N万块》

我有⼀个⽹站：知识星球(⼩密圈)推荐_知识星球APP使⽤教程-知识星球精选站，⾥⾯整理了⼀些优质知识星球的信息。⽤户如果看了星球介绍，并通过我的⼆维码付费加⼊，我会得到佣⾦奖励。在稳定期，⽹站每⽉带给我1w+被动收⼊。之所以说是被动收⼊，因为⽹站搭建好，⽂章写好，剩下的事情就不⽤管了，⽤户通过搜索关键词进⼊⽹站，交易环节也不⽤我操作。

今天就来详细做个复盘。

本⽂⼤纲——

1从3年前亦仁的⼀个帖⼦谈起2⽤公众号做了⼀个MVP

3⾏动前的思考4搭建⽹站5优化⽹站6增⻓7尾声8收获

▌1从3年前亦仁的⼀个帖⼦谈起

2017年11⽉22⽇，亦仁发了⼀个帖⼦，分享了⼀个思路：整理优质星球信息，通过分销获取收⼊。

这个帖⼦⾥，亦仁从需求、流量、到营销、变现，整个商业闭环都讲的⾮常明⽩，并给出了清晰的路径。详情可以点击原帖查看：https://t.zsxq.com/EqjmQrn

我的⽹站，就是按照这个帖⼦做的。

▌2⽤公众号做了⼀个MVP

其实，我第⼀眼看到这个帖⼦，也只是⼼⾥⼤喊⼀声：卧槽，⽜逼！
然后，就没有然后了。

最主要的原因，是我⼤脑⾥联想到很多困难，⽐如——

怎么写⽂章啊，好难。

我怎么确定做出来，⼀定会有⼈买呢？

还要搜集星主信息，看起来很费时间啊。

我能⼒不⾏，肯定做不好这个。

……

反正就是，我不知道这个做出来，是不是【⼀定】能赚钱。

所以，这件事情就搁置了。

于是，我就抱着试⼀试的想法，在公众号发了⼀篇⽂章《推荐⼏个知识星球》，简单介绍了⼏个我加⼊的星球。

没想到，这篇⽂章竟然给我带来好⼏百块钱佣⾦奖励。（相当于⽤最⼩成本，做了⼀次MVP)

⽽且，上⾯那篇⽂章，⼤家可以点进去看⼀下，⾥⾯对星球的介绍，并没有很详细。我就在想，如果这样都可以转化，那要是⽂章写的更详细⼀些，转化肯定就更⾼了。亦仁的那个思路，应该是可⾏的。

于是，我决定做这件事情。

▌3⾏动前的思考

在⾏动前，我结合亦仁的帖⼦，思考了⼀些问题——

（1）我⾃⼰加了⼀些星球，所以整理星球信息这点，不难。

（2）亦仁帖⼦⾥说，把多个星球汇总成⼀篇测评⽂章。假设介绍⼀个星球500字，10个星球就5000字；20个星球就1万字。⼀篇⽂章如果字数太多，阅读体验就不好，肯定会影响转化率，这是⼀个问题。
（3）写好⽂章后，我要怎么让更多⼈看到？流量从哪⾥来？我的公众号阅读只有2、3百，⽽且这种推⼴性质的⽂章，别⼈肯定是不会主动分享的。所以，写出来怎么传播出去，是⼀个问题。难道，我要每天发⼀次朋友圈吗？或者去别⼈群⾥发⼴告？还是群发给微信好友？这样估计会被⼈拉⿊吧。

后来，我在星球⾥看到⼀个讲SEO的帖⼦，就想到，能不能⽤这种⽅式呢？

如果⽤户在百度搜索“知识星球推荐”之类的关键词，能进⼊我的⽹站，看到我的⽂章，那流量问题就解决了。⽽且，⼀个⽹站可以有多个⽹⻚，我就可以给每个星球写⼀篇⽂章，这样体验也更好。

于是，我去百度测试了⼀下，搜索“知识星球”、“知识星球推荐”、“推荐知识星球”等关键词，发现并没有⼀个⽹站，是专⻔做这个的。

虽然有⼀些⽹⻚，⽐如简书、知乎，也有⼀些⼈在推荐星球，但并没有⼀个独⽴的⽹站，是在Title包含“知识星球推荐”这个关键词的。

但我还担⼼，这个产品会不会侵权之类的，被知识星球官⽅告。于是，我请教了条形⻢⽼师，他说这个确实有⻛险。所以他帮我拉了⼀个群，找wulujia⽼师咨询了⼀下，吴⽼师同意了。

于是，我正式开始做——

产品形式：建⽹站，每⼀个⽹⻚介绍⼀个星球。流量来源：百度SEO。

这个本质上，还是按照亦仁的思路。只是我结合⾃身条件（阅读体验、没流量），做了⼀些场景拓展。

▌4搭建⽹站

⼀开始，我想到的是⽤WordPress（⼀种开源免费的⼯具）搭建⽹站。

我在阿⾥云买了⼀台云服务器，⼤概1000元⼀年，然后在⽹上找了⼀些教程，然后开始搭建。

（省略⼀些搜索、尝试的步骤）

⽹站搭好后，我发现，WordPress后台的设置⽐较复杂，试来试去都没法实现⾃⼰想要的界⾯。
折腾了好⼏天都不⾏。我⼜去搜了⼀些其他⼯具，找到⼀个叫“上线了”的平台，⾃称可以⼀键搭⽹站，有各种组件，拖拽就能实现各种功能，不⽤⾃⼰配置。

试了⼀下，好像还不错，于是花了1000块钱，买了⼀年，开始设置⽹⻚，写内容。

⼀开始还好，觉得很⽅便，但做着做着，我发现⼀个问题：虽然这个⽹站上⼤部分功能，可以傻⽠式的做好。但遇到⼀些需要个性化的地⽅，就超麻烦。⽐如，给图⽚加alt（类似名字），加超链接，加菜单……。⽽且，⽹站速度很慢，还没法⾃⼰去调整。

折腾了好⼏天，我放弃了，⼜重新回到了WordPress，重新搜教程，认真研究，⼀个步骤⼀个步骤的操作，这次很顺利，各种功能都做好了。

⽹站搭建成功了。

▌5优化⽹站

▌（1）优化内容

因为之前在公众号写了⼀篇⽂章，有⼀些转化。所以我知道，这个⽹站要获得收⼊，核⼼是内容。

所以，我花了70%篇⽂章）都写固定的4部分——

（1）星主介绍：星球的核⼼是星主，所以对星主的介绍，要详细、权威。我把星主的经历、专业、成功案例等，都搜集出来，归纳总结。

（2）星球介绍：这部分可以直接参考星球的介绍⻚，再筛选⼀些星球的精华内容放到⽹站，让⽤户看了后就能知道，星球到底有啥具体内容，对⾃⼰会有什么帮助。

（3）星球数据：创建时间、⽤户⼈数、发帖总数、问答总数、精华总数、活跃度等等。让⽤户从数据上，能直观评估星球的质量。

（4）推荐理由：这部分是我根据⾃⼰的理解，写的推荐理由。

以上4部分，其实核⼼⽬的就⼀点：增加信任，帮助⽤户减少决策成本。
某类产品，⽤户购买它，需要多个信息来帮他做决策，⽽找到这些信息，需要花费较多时间。那如果我们将这些信息，整理到⼀起，帮⽤户节省时间。他看到后，因为信息更完整，所以会更多⼀些信任，就更可能从这⾥购买。

⽐如知乎好物，就是通过内容，为⽤户提供更多信息，帮他决策。⽤户⼀看，觉得还不错，他就买了。

同理，⽤户⾯对⼀个陌⽣星球，他想要知道星主是谁，星球讲什么内容，星球活跃度咋样。这些信息，如果让他去搜，可能需要花时间。于是，我把这些信息，整理到⼀起，⽤户看到后，觉得合适，他就会从我的⼆维码加⼊。我就能获得⼀部分奖励。

因为我提供的信息⽐较全⾯，能解答⽤户各⽅⾯疑惑，所以⽤户就会多⼀些信任，就更可能从这⾥买。

▌（2）优化SEO

因为⽹站的主要流量来源，是SEO：⽤户在百度输⼊关键词，⽐如“知识星球推荐”。然后在结果⻚

所以，我需要学习如何做SEO。

所以，我就挑了⼀本书《SEO实战密码，60天⽹站流量提⾼20倍》，然后按照⾥⾯的⽅法，优化⽹站标题、⽂章标题、⽂章内⼩标题、加粗字、图⽚alt、菜单栏……等等，再就是去各种⾼权重

⽹站，⽐如百度知道、新浪博客、知乎、简书等，加外链。找其他⽹站，加友链。

▌（3）优化速度

我发现，⾃⼰⽤阿⾥云搭建的⽹站，打开速度很慢。

⽹上查了⼀下，也试了不少教程，装了各种插件，但效果都不明显。⼀些复杂点的，⽐如设置cdn，我倒是想做，但试了很⼏次，都失败了。

后来，我索性花了999元，找了⼀个专⻔做优化服务的，⼀次性做好。这次⽹站速度就快了很多，打开⼀个⽹⻚，从以前的4、5秒，到现在不到1秒。
这3件事不断优化，慢慢的，⽹站的SEO流量也多了起来。

有⼀段时间，每天稳定500uv，也就是500个⼈点进来，收益也慢慢提升了。

▌6增⻓

⽹站要增加收⼊，4个⽅向——

增加流量

提⾼转化率

提⾼客单价

增加星球数量

流量靠SEO，常规的操作我都完成了。转化率，我也优化的差不多了。客单价，不归我控制。那就只能剩增加星球数量了。

▌（1）免费加更多星球

有⼈要加⽣财有术，有⼈要加Caoz，有⼈要加⼩道消息，当然，还有可能是其他星球。

所以，⽹站的星球数量越多，成交的可能性就越⼤。

于是，我就想着，如何能加更多星球？因为知识星球的邀请机制是，必须加⼊星球，才能分销。

但我⼜想节省成本，我就想到亦仁帖⼦的最后⼀句话：“先把⽂章写的差不多，再去找星球主谈，求

⼀张免费票嘛”。

⼀开始，我觉得这不太可能吧，谁会愿意⽩让我加星球呢？

后来想了⼀下，我⽹站已经有流量了，星主拉我进星球，我帮他推⼴，这算是合作共赢。

课程资料

于是，我从知识星球排⾏榜上，挨个找⾃⼰没加过的星球，和星主商量怎么怎么合作。

就这样，我免费加了⼀些星球。

于是，⽹站的星球数量增加，就相当于内容增加，流量也就更多，这就成了⼀个良性循环。

▌（2）合伙⼈机制

后来，我发现给每个星球写的⽂章，结构都差不多，都是那4部分。

我就想，能不能和其他⼈合作：⽹站上没有的星球，如果其他⼈加⼊了，他按照我的格式写好⽂

这样，⽹站既增加了内容，就是增加流量，也能为其他星球增加连带曝光，这是⼀个双赢策略。

于是，我就写了⼀篇⽂章，招募合伙⼈，具体看这篇⽂章如何只花30分钟，复制时间，轻松赚取被动收⼊？

▌（3）增加⼲货⽂章

后来，我⼜想，⽹站上除了星球介绍⽂章，能不能增加⼀些星球⾥⾯的⼲货⽂章，这样⽤户看星球介绍的时候，能对星球更多⼀些了解。

于是，我就找到星主，和他们商量，挑了⼀些精华内容，授权我放到⽹站上，结尾会标明作者，并链接到星球的介绍⻚。

就这样，⼜让⽹站的内容增加了⼀部分。

▌（4）主题优化

⼀开始，我是随便在⽹上找了⼀个主题，作为⽹站的样式。

后来，我看到顾⼩北⽼师的⽹站，就按图索骥，做了⼀个和他⼀模⼀样的主题。

再后来，我⼜付费买了⼀个和《⼈⼈都是产品经理》⽹站相同的主题。
这个过程中，我也在不断学习⼀些产品、营销⽅⾯的知识，然后⽤到⽹站上、详情⻚⾥，⽐如，给⽹站增加分类、⾸⻚banner、标签等、阅读数、点赞数等等。在细节上，⼀点⼀点打磨，不断提⾼转化率。然后收⼊也慢慢提升。

稳定期，⼀个⽉被动收⼊1万。

▌7尾声

就这样，⼀边学习新知识、⼀边优化⽹站，遇到问题，就去搜索、思考、解决掉，既让⾃⼰得到成⻓，⼜获得收⼊。

后来，到了2019年下旬左右，因为⼀些其他因素，⽹站的收益就逐渐下降。那时候，我也在忙着升级课程，各种焦虑。

⽽且，我经过思考，觉得——

于是，我就没有花时间在这上⾯了。

现在，这个⽹站依然还会带给我⼀些收⼊。虽然不是很多，但我已经很知⾜了。因为做这个⽹站，从0到1的过程，提⾼了我的知识积累、产品、运营、营销能⼒、和⾼⼿的链接……，这些东⻄都具备复利效应，⽐⾦钱更有价值。

▌8收获

▌（1）每个产品都有它的使命

前段时间，有朋友问我，明⽩，你这个⽹站不再优化了吗？

我说，对的，它的使命已经完成了。

这个⽹站，是我在加⼊⽣财有术第1期时做的。

那时候，我还是⼀个刚跳出程序员圈⼦，接触外部世界的商业⼩⽩。
因为做了这个⽹站，所以它倒逼我去学习各种知识：产品、营销、写作、运营……等，来优化⽹站。

学完以后，我需要把知识⽤到⽹站上，产⽣效果。

在这个过程中，我清晰的感知到——

学到⼀个知识，⽤到⼀个地⽅，影响⼀个⽤户，获得⼀份收⼊。

它让我清晰的感知到：原来在互联⽹上，⼀个普通⼈，真的可以在没有资源、没有流量，甚⾄没有知识的情况下，通过努⼒学习知识、实践，来获得收⼊。

这个⽹站，让我完成了从0到1的积累。

这个经历，让我深刻的体会到——

有了这个认知，我就不会怕做其他任何事情。

不会的，肯定能学会。做不到的，肯定能慢慢做到。

所以我说，这个⽹站的使命已经完成。因为它让我积累了⼀些必要的基础能⼒，可以⽀撑我去做更多事情，⽐如，课程、写作、写书等等。

▌（2）不要追求⼿把⼿的⼲货教程

我们在⽣财有术经常会看到⼀些案例、或者思路，⼼⾥直呼“卧槽，⽜逼”，但⼜会觉得，步骤不够清晰，没法实操，所以不够⼲货。
这其实是⼀个思维偏差。因为这个世界上，不存在完全和实际操作完全⼀致的教程。我们不能指望别⼈⼿把⼿，⼀步⼀步引导⾃⼰去做。⽽要⾃⼰根据实际情况，做⼀些思考、变通。

⽐如亦仁那个帖⼦——

我把「多个星球总结成⼀篇⽂章」，变通成「每个星球⼀个⽹⻚，放在⼀个⽹址上」

我把「在所有可能的地⽅传播这篇⽂章」，变通成「⽤SEO获取流量」

这个思维不转变，就可能变成“看了那么多帖⼦，依然没有踏出第⼀步”的情形。

拓展阅读：废掉⼀个⼈很简单，让他多学习⼲货

▌（3）写作很重要

增⻓⿊客⾥有⼀个概念叫MVP（最⼩可⾏性产品）：⽤最低成本来验证商业模式是否成⽴。我做⽹站前，在公众号写的那篇⽂章，就可以看到是⼀个MVP。

很多朋友知道，我⽬前在⽇更，这就是其中⼀个原因：⽆论我们做任何事情，都可以⽤写作来建⽴MVP，⽤⼀篇⽂章来验证这件事情是否可⾏。

写作练好了，不⽌是提升学习能⼒、思考能⼒、等等，它本身就是在帮助我们赚钱，⽽且是持续、稳定、不断增⻓的赚钱。

▌（4）能⼒提⾼了，赚钱就是⾃然⽽然的事情

我从⼀开始做这个⽹站的时候，就有⼀个明确的认知：这个⽹站肯定没法帮我快速赚钱。所以，我要在过程中，尽可能的提升⾃⼰的能⼒。能⼒够了，即便这个⽹站失败，我也可以去做其他事情，照样能赚钱。

现在回过头看，这是⼀个很正确的决定。

因为当我们接触⼀个新领域时，⽆论是知识、能⼒、资源，都没法⽀撑⾃⼰赚到钱。

如果这时候，⼼⾥就对赚钱很执着，觉得我⼀定要赚到钱，⽽且要快速赚到钱，那⼼态肯定会失衡，焦虑、嫉妒、挫败等情绪都会出现。动作就会变形，学习没耐⼼，做事没韧性。最终反⽽更可能导致赚不到钱。
⽐如我这个⽹站，它⼀开始是没有收⼊的。因为⼀个新⽹站，是没法⽴刻获得排名的。但因为前⾯有⼀些思考，我就不着急。我知道，写⽂章、学习SEO、学习⽹站设计，这些东⻄练好了，以后还可以⽤到其他地⽅。所以，我才会有⾜够的耐⼼，去做这件事情。等我写到60多篇⽂章的时候，⽹站才开始慢慢有了流量，和收⼊。

逻辑是这样——

赚钱是⼀个结果，是做某件事情的结果。也就是，我们想要赚钱，必须把做某件事做成，然后才会得到赚钱这个结果。

所以，我们要赚钱，需要思考的是：如何把这件事情做成？

然后思考，做成这件事情，有哪些关键因素？这些关键因素，需要哪些知识、技能？然后，花⼤量时间，学习这些知识，练习这些技能。知识、技能都⾜够了，事情就能做好，钱⾃然就能赚到。

这点对于新加⼊⽣财有术的同学，是很关键的。

因为从概率上来讲，我们⼤部分⼈毕业后，就是在公司上班。这种⼯作的思维⽅式是：公司交给我什么任务，我就怎么做。它属于员⼯思维，属于被动型。

⽽⽣财有术中的赚钱思路、案例，⼤部分属于精益创业。这种⼯作的思维⽅式是：需要⾃⼰主动挖掘需求、获取流量、销售产品、沟通合作，最后获得收益。它属于创业者思维，或者说⽼板思维，

如果你是⼀直在职场上班，加⼊⽣财有术，可能也不会⻢上就赚到钱。

更真实的路径是——

1学习各种知识、思路、案例，提升⻅识和能⼒。2看到感兴趣的⽅向，去尝试，失败；学习知识，练习技能；再尝试、失败……

3多次学习、多次尝试后，慢慢熟悉，最后做成事，然后赚到钱当然，这⾥不是说，我们要做⼀个只闷头学习，不追求赚钱的⽆效勤奋者。
⽽是说，赚钱是⼀个结果，是我们把事情做好的结果。

只要我们不断学习、不断积累，能⼒提升了，事情⾃然就能做好，那赚钱就是必然的。

《产品名字，只有⼀个⽬的：降低⽤户认知成本》

我之前写过⼀篇⽂章：我尝试了99种建站⽅法，挖掘出⼀个5分钟搭建wordpress的⽅法-简书

⽂章开头，介绍了⼀个叫「⼩丁当」的⼯具，

⼀个朋友看到后说，这个⼯具明明是cPanel，叫什么⼩丁当？

嗯，他说的对，这个软件是叫cPanel。

我⼀开始写的也是cPanel，是这么介绍的——

cPanel，它是世界上功能强⼤，容易使⽤，因⽽⽐较受⽤户欢迎的虚拟主机控制系统。cPanel是⼀套在⽹⻚寄存业中最享负盛名的商业软件，是基于于Linux和BSD系统及以PHP开发且性质为闭源软件；提供了⾜够强⼤和相当完整的主机管理功能，诸如：Webmail及多种电邮协议、⽹⻚化FTP管理、SSH连线、数据库管理系统、DNS管理等远端⽹⻚式主机管理软件功能。

⽂章写完后，被张佳⽼师看到，他说“我跟你讲，⼩⽩看到cPanel这个单词，直接就关掉⻚⾯去看下⼀篇教程了…”

我仔细⼀想，还真是。于是我就修改⽂章，将cPanel取名「⼩丁当」，然后⽤「⼈话」解释了⼀下功能，⼤家有兴趣可以看看我重写的部分。

为什么改成「⼩丁当」？因为它是机器猫，他是的⼝袋⾥有万能的⼯具。我希望⽤户看到这个词，就知道这篇⽂章会分享的是⼀个⿊科技，⼀个能提供很多功能的⿊科

技，这样他才会读下去。

举这个例⼦，是要分享⼀个概念——「⽤户认知成本」。
曹⼤的⽂章以前也多次说过这个：谈谈⽤户认知成本。建议做互联⽹的⼈，多看⼏遍，隔⼀段时间再看。

因为这个不仅仅是创业做产品需要，如果多思考⼀下，你会发现，⽇常⼯作沟通，写⽂章，谈恋爱等等，只要是「和⼈沟通」的事情。

都和⽤户认知有关系。

（1）什么是⽤户认知？

就是⽤户看到这个产品，会想到什么？

⽐如：

看到cPanel，和下⾯的⼀段话，就会想到计算机。看到⼩丁当，就会想到机器猫，⼀个万能的⼯具。

（2）什么是⽤户认知成本？

就是⽤户

从看到这个产品，

发⽣兴趣，

所需要花费的成本（时间、精⼒、知识、思考、动作（搜索、询问、请教）等等）

（3）什么是降低⽤户认知成本？

就是要让⽤户从看到你的产品，到发⽣兴趣之间，所需要花费的成本尽可能最⼩。

（4）怎么降低⽤户认知成本？

我们做产品，⽆论是APP，⼩程序、海报、⽂章等等，第⼀个进⼊⽤户眼睛的，是名字。

如何降低⽤户对于名字的认知成本？

⼀句话：把名字和熟悉的事物联系起来。

《超级符号原理》，讲的就是这个，这并不是新理论，我们每个⼈都⽤过。它另⼀个名字叫类⽐，或者⽐喻。
把A⽐作B。A叫本体B叫喻体。这个⼤家都熟悉。

超级符号，是⼀个⾮常强⼤的喻体，强⼤到你看了就会觉得很熟悉，很信任，很想买。

cPanel叫做⼩丁当，就是把cPanel和⼩丁当这个熟悉的事物联系起来，降低⽤户认知成本。⼀个⼩程序统计平台，叫阿拉丁，就是把平台和阿拉丁神灯联系起来，⽐喻什么都能做的意思。知识星球，为什么叫知识星球？把知识社群、和星球联系起来，⽤户就知道，这个产品⾥⾯有好多社群，因为宇宙有很多星球。

我们再来看⼀个真实案例。

2⽣财⽇历VS⽣财有术⽇历

⽣财有术最近有个⼤航海计划，准备做⼀个产品，把⽣财有术星球的精华帖，整理365篇，做⼀个

⽇历，这个产品的名字叫「⽣财⽇历」。

这个名字好吗？

很好，读起来⼤⽓、简洁、有⽓势，很酷。

但我们仔细想⼀下，我们为产品取名，⽬的是什么？

只有⼀个⽬的：降低⽤户认知成本。

好，我们来分析⼀下，⽤户看到「⽣财⽇历」会想到什么？

为了⽅便⼤家更清晰的思考，我们先把⽤户划分成3类。

1知道⽣财有术，已经加⼊星球。

课程资料

2知道⽣财有术，没加⼊星球。

3不知道⽣财有术

这个分类使⽤了MECE法则，意思是“相互独⽴，完全穷尽”。这个分类包含了所有的⽤户。

我们挨个看下。

1知道⽣财有术，已经加⼊星球。

这类⽤户，也就是你们，正在看帖⼦的⼈，你们看到「⽣财⽇历」会想到什么？

你会毫不迟疑的想到，这是是⽣财有术出的⽇历。

当然。因为名字是我们⼀起想的。

等会，我们换个场景。

如果你在朋友圈看到「⽣财⽇历」这个四个字，你会好不怀疑的想到，这是⽣财有术出的⽇历吗？

先不急回答。

我们把它拆开。

「⽣财」+「⽇历」。

「⽇历」不⽤说，这是品类词。

就说「⽣财」，字⾯意思：⽣产财富。这是⼀个⼤众词，⼈⼈⻅过，⼈⼈看到都能理解什么意思。百度⼀下，看图1。

如果让你现在离开这个帖⼦去朋友圈，看到「⽣财」，你会联系到「⽣财有术」。

这⾥假设了前提，所以结果不可靠。

现在，你闭上眼睛，想想⼀下，你刚刚看完⼀场电影，刚写⽂⼀篇⽂章，刚刷完抖⾳，你在朋友圈看到「⽣财」2个字，会联系到「⽣财有术」吗？

你想象⼀下，有了答案在往下看。
—————先别往下看⽂字，

—————先别往下看⽂字，

—————先别往下看⽂字，

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—————先别往下看⽂字，

—————先别往下看⽂字，

—————先别往下看⽂字，

—————先别往下看⽂字，

--------------------现在你是否能确定，你在任何时候，做任何事情时，在朋友圈随时看到「⽣财」，第⼀瞬间就能想到「⽣财有术」吗？
你不会。

好，我们退⼀步，如果你特别敏感，看到「⽣财」就会想到「⽣财有术」。

于是，你看到「⽣财⽇历」，你会第⼀瞬间想什么？你会想，这是⽣财有术出的⽇历吗？

你会问⼀下发这个信息的⼈，这是⽣财有术出的⽇历吗？

「你会问⼀下」，这是什么？

这是在增加⽤户认知成本。

这还是太理想化了。

会，你会铁板钉钉的知道。

因为「⽣财有术」虽然是⼤众词，但经过社群3期的发展，现在「⽣财有术」在互联⽹圈⼩范围已经是品牌词了。

百度⼀下，3000w的收录。图2。

2知道⽣财有术，没加⼊星球。

如果⼀个⽤户，没有加⼊⽣财有术，他只是听说过⽣财有术。

所以他对于⽣财有术的印象，没有我们强烈。

他在朋友看到「⽣财⽇历」，会想到什么？

还是分2块。

「⽇历」，品类词，每个⼈都懂，不⽤讲。

「⽣财」：⽣产财富。
连起来=能够产⽣财富的⽇历=能够赚钱的⽇历=这个⽇历，看了就能赚钱。

想想⼀下，如果你在朋友圈，看到有⼈转发⼀个海报，上⾯印着「⽣财⽇历」。

你⼤脑会想：这个⽇历看了就能产⽣财富？就能赚到钱？这TM肯定是骗⼦。

或许，你还会屏蔽，拉⿊这个⼈。

我们换⼀下，如果他在朋友圈看到「⽣财有术⽇历」，他会想到这是⽣财有术出的吗？

会。

因为他虽然没有加⼊⽣财有术，但他知道，他听说过，所以他会有星球，那个讲赚钱，涨价很块，

咦，才99块钱，可以看到365个案例，不错啊。买。

3不知道⽣财有术

这就更简单了。

还是分2块。

「⽇历」，每个⼈都懂，不⽤讲。

「⽣财」：产⽣财富。连起来=能够产⽣财富的⽇历=能够赚钱的⽇历=这个⽇历，看了就能赚钱。

想想⼀下，如果你在朋友圈，看到有⼈转发⼀个海报，上⾯印着「⽣财⽇历」，你⼤脑会想：这个⽇历看了就能产⽣财富？就能赚到钱？这肯定是骗⼦。

或许，你还会屏蔽，拉⿊这个⼈。

我们换⼀下，如果他在朋友圈看到「⽣财有术⽇历」，他会想到这是⽣财有术出的吗？
不会。

因为他不知道「⽣财有术」是个社群，是个星球。

他会怎么理解？

我们拆⼀下：「⽣财有术⽇历」

「⽇历」，每个⼈都懂，不⽤讲。

「⽣财」：产⽣财富。

「有术」：有⽅法。

产⽣财富+有⽅法+这个⽇历，是讲赚钱⽅法的

赚钱有⽅法，这个⼤家都认可吧。

「⽣财有术⽇历」=讲赚钱⽅法，嗯，怎么回事？看看，99块钱，365个案例，还不错。咦，⽣财有术是个社群？我百度⼀下，嗯，看起来不错，⻔票1700啊，太贵了，这个⽇历先看看，⾏的话，再加社群。

嗯，我分析完了。

总结⼀下：

1知道⽣财有术，已经加⼊星球。

看到「⽣财⽇历」：询问，买。看到「⽣财有术⽇历」：买。

2知道⽣财有术，没加⼊星球。

看到「⽣财⽇历」：骗⼦，拉⿊。看到「⽣财有术⽇历」：感兴趣，买，加⼊。

3不知道⽣财有术

看到「⽣财⽇历」：骗⼦，拉⿊。
看到「⽣财有术⽇历」：感兴趣，搜索，买，加⼊。

上⾯我们从⽤户认知⻆度看了⼀下，现在我们从品牌⻆度看看。

前⼏天在群⾥，听⼤家讨论，「⽣财⽇历」，要再造⼀个IP，也就是再造⼀个品牌。

⽇历不⽤讲，是品类词。

也就是说，我们要把「⽣财」打造成⼀个品牌。

⽣财：⽣产财富。

它是⼀个⼤众词，是⼀个⼈⼈都知道的词。

要把⼀个⼈⼈都知道的⼤众词，打造成品牌。

可能吗？

可能，但是需要巨⼤巨⼤巨⼤的成本。

我最近升级新课程，所以也研究了华与华的超级符号。

历史上，从来没有把⼤众词做成品牌的企业。

⼤品牌，要么不常⻅，横冲出世，它从出现的第⼀次，就是这个品牌，然后花⼤钱给

⽤户宣传，最后成了品牌词。⽐如：杜蕾斯、加多宝、可⼝可乐，脑⽩⾦。

要么是超级符号，把产品嫁接到这个超级符号上，然后话⼤钱个⽤户宣传，最后成了品牌词。

⽐如：阿⾥巴巴，天猫，京东，苹果。所以，把⼀个⼤众词，打造成品牌，成本太⼤。

为什么「⽣财有术⽇历」很好，因为「⽣财有术」在互联⽹圈⼩范围已经是个品牌词了，已经投⼊了⼤量时间、精⼒。
品牌要做好，就⼀个核⼼：重复。

怎么重复？

「⽣财有术⽇历」

「⽣财有术⼩册」

「⽣财有术案例集」

「⽣财有术⼩讲」

「⽣财有术内参」

每做⼀个产品，都是对「⽣财有术」品牌的积累，越往后，势能越⼤，做拓展产品就越容易。如果按照现在的逻辑，叫「⽣财⽇历」，后⾯会再出⼀个「⽣财⼩册」、「⽣财案例集」。以前有过2个「⽣财⼩讲」，「⽣财内参」。我觉得这属于沉没成本，可以忽略。

我只想说，产品名字只有⼀个⽬的：降低⽤户认知成本。

降低⽤户认知成本，就是降低产品传播成本。降低产品传播成本，就是提⾼产品⽤户数量。提⾼产品⽤户数量，就是提⾼产品收⼊，就是多赚钱。

⾛⼼版⽣财有术新⼈使⽤⼿册

各位新晋的圈友，⾸先祝贺你，加⼊了⽣财有术这个充满机会和精彩的平台，我是杨涛，⽣财有术⾦牌资源官，最佳伴读，⽣财CP负责⼈等，希望未来的⽇⼦我们能携⼿精进，⼀起⽣财有术，

我在⽣财有术有个专栏#涛说，我的分享连续四年阅读量第⼀，（可点击我的头像，查阅过往⽂章，）欢迎各位朋友，⽼师，翻阅，指导，增进彼此的了解，

这两天⼀直在思考，如果我是⼀个新圈友，我最想看到的是什么样的攻略式体验指南，于是有了今天这篇⽂章，

正章，

⼀直认为，90%，⼊宝⼭空⼿归，这是让⼈很忧伤的⼀件事情，今天，我就从⼀名⽣财有术职业玩家的⻆度，和⼤家详细解说⼀下⽣财有术正确的打开⽅式，

⾸先，让我们以终为始，我们来这⾥是为了什么？

学东⻄，认识⼈，赚到钱，也就是内容端，资源端，执⾏端，

⾸先，我来说学东⻄，也就是内容端，
⽣财的内容⼀向以「说⼈话」著称，不晦涩，不枯燥，深⼊浅出，细节到位，覆盖了市⾯上⼤部分主流⾏业，和多种能够快速变现的副业，以及⼤量提升认知的⽅法论和思维模型，有待于你慢慢发掘，新朋友们现在最要做的事，只需要记住两个主要的词就好了，精华帖和⻰珠/⻰珠碎⽚，

⽽给新朋友们的建议就是，

新⼿村:品读精华帖，尝试分享，提问，回答圈友问题，可以关注“亦仁的收藏夹”栏⽬，

终极试炼:通过分享，拿到精华，获得第⼀颗⻰珠，

2，精华帖，前期最推荐的享受⽅式是，抽整段的时间，沉浸下来，打开下⾯这个检索⼊⼝，两百份课程免费送加输⼊你感兴趣的关键词，，细细品味，慢慢解读，能⼀边读，⼀边做摘要，那可是再好不过了，如果在翻阅过程中，感受到某位⼤佬讲得太有道理了，你可以点击他的名字，去翻阅他相关的⼀切，也可以在检索⼊⼝输⼊他的名字，翻阅他产出过的精华，

3，其实呀，学会怎么学习，⽐学习本身，更重要，我们必须有线性⽽具象化的场景，去确定⾃⼰是否掌握了这份内容，简单来说，⽐如，你想要做⼀个事⼉，你必须告诉⾃⼰，⼏⽉⼏号，我将通过怎样的⾏为，必须拿到如此这般的结果，⽬标，是必须完成的，⽽不是想要完成的，⽽我常⽤的三部曲是，

A，归类整理，（⽐如，想学知乎好物，先把圈内相关帖⼦都看⼀遍）B，横向迁移，（然后，求同存异的整理出属于⾃⼰咀嚼后的⼀篇操作流程和注意事项）C，学以致⽤，（最后，亲⼿实操，遇到问题，解决问题）
4，信息的价值在于流通，阳光底下没有新鲜事，⼲货⼀定要分享才有价值，千万要记住，⼲货要分享才有价值，我和你描述⼀下，这是⼀件可以⽆限加杠杆的事⼉，⽐如，你分享出去的信息，给了10个⼈，如果这10个⼈中，有5个⼈惦记了你的好，在未来也给你分享了信息，那么你等于是加了5倍的杠杆，那么，要是你分享给了10万个⼈呢？这不是加了5万倍的杠杆么？更何况，你在分享的过程中，还会享受到⽐如加深理解，⾃我迭代，扩⼤影响⼒等，好处多多啊。

5，终极试炼，拿⻰珠，划重点！⻰珠是什么？简单的说，⽬前⼀颗⻰珠价值九千块，如果你分享了⼀篇⽂章，并拿到了精华，那么你可以获得⼀颗⻰珠（如果不想要可以卖给我，⻓期⼤量九千块收，有多少要多少），持有⻰珠，可以进⼊⻰珠俱乐部，是⼀种标签，是象征，是通⾏证，等诸多好处，

6，获得⻰珠的⽅式还有和其他圈友购买，⽐如有些朋友在⻰珠⼏百⼀千的时候买了好多，⽬两百份课程免费送加前已经翻了近⼗倍，还有线下聚会分享，会员⽇赞助商，⼤航海⼩航海训练营主持和最佳助教等好多⽅式，当然，最优的选择还是努⼒分享，输出精华，以期获得⻰珠，如果你有满身才华，丰富的实操经验，却不太知道如何写出⼀篇好⽂章，可以找@沐⽂⻰珠修⾏，也可以找我，我们⼀起探讨，⼀起切磋，⼀起精进，

7，如何输出精华也有技巧的，我选部分形态简单说⼀下，

第⼀种形态，实操案例/⽣财经验分享，

第⼀步，有场景，给结果，晒数据，

第⼆步，⼏个论点，每个论点⼏个论据，
第三步，善于提炼⾦句，段⾸加粗，总结到位，送上⼀个好⽤的符号，->半括号，「⽣财有术」，是不是看起来不⼀样，

最后，总结并展望，感谢圈友阅读，欢迎指导批评，

第⼆种形态，HOWTO（如何做）类型的技巧分享，

⾏⽂结构基本同第⼀种，但，注意，⼀定要真诚，记得，不要略过细节，你的基本功，可能是别⼈的极限操作，把细节写详细，把正确的事⼉说正确，⽩话，是⼀种伟⼤的⼒量，

第三种形态，悄悄说，这个是取巧的，你可以写tips（⼩技巧/注意事项），⽐如，社群电商提⾼转化100个⼩技巧，企业微信引流的30个注意事项，个⼈成⻓时间管理20个坑，这种⽂章写得好，也很容易被精华，

第四种，咱们个⼈精进的路上，总是有两种⻆⾊，⼀种叫做教练，⼀种叫做运动员，⽣财也有很多⽜逼的教练们，⼀直都输出⼀些⽜逼的⽅法论，⼼法，有助于提升圈友们的认知和拓展思维⽅式，

总结，有价值，有诚意，这是基础，但是就和感情⼀样，我爱你，是肯定的，但是，⼩浪漫，玩⽓氛，也是需要的，灵活⽤好⽅式⽅法，将更好的阅读体验，给到各位朋友吧，

然后，就是认识⼈，也就是资源端的事⼉，
⽣财有术⼀直在⿎励圈友们在相互尊重的前提下多多交流，并设⽴了很多栏⽬来促进彼此的交互，⽐较有趣的栏⽬有，同城⻅⾯会，⽣财夜话，⻰珠俱乐部（分享精华获得⻰珠的圈友⼀起切磋探讨的空间），⽣财有资源（助⼒于圈友更好的进⾏资源对接的栏⽬），⽣财CP（优质单身男⼥交友的相亲公园），⽣财有术私董会（年营收千万以上的顶级玩家分享探讨⾼级玩法的平台），等，

⽽给到新圈友的流程建议就是，

上征途:努⼒成为夜话官，线下聚会分享者，

终极试炼:⽣财有术私董会，

攻略：

⾸先分享两个关键词，

1，结构洞，

就是社会关系中，如果两者之间缺少直接的链接，必须通过第三者才能达成链接，这个第三者，就占领了⼀个结构洞，也就是居间⽅，⽐如代理，中间商，媒介等，都属于，对个⼈来说，就是⽐如A和C不认识，你是B，你和A和C都认识，那么他俩的链接通过你，有可能变得更简单，即，我们必须掌握⾜够多的结构洞，以期在社会竞争中取得更多优势，⽐如，我们要认识多⼀些平台⽅的⼈，代理⽅，资源⽅，等等，这样的话，我们就可以通过简单的反复链接，让⾃⼰的影响⼒扩张得⾜够快，掌握更多的资源，每个⾏业，每个类⽬，你最好能够认识最厉害的那三个，

2，⼯具⼈，

⼈与⼈之间，因为认知，影响⼒，和财富的差距，分为了⼀个个不同的圈层，做好⼀个⼯具

⼈，是跨越圈层的基本功，⽐如，你上⼀个圈层的⼈需要办某件事的时候，会想着在他的下⼀个圈层找⼈帮忙办，你想像⼀个场景，你需要个啥资源，你会到处问，嗯那谁听说在做这个视频代拍的，嗯你有没有认识做⽂案代写的，嗯嗯，这就是机会，跨越圈层的机会，记住，背书⽆处不在，做好⼯具⼈，

3，⽤好⽣财有资源，扩充你能掌握的结构洞，

有些⼈想买量，有些⼈有量想出，有些⼈想找供应链，有些⼈有货卖，有些⼈想投放，有些⼈有好的开户资源和返点......⽣财有资源，就是这样⼀个没有中间商赚差价的地⽅，只要你的需求够清晰，我们将尽全⼒为你匹配对接合适的资源，

4，如果你单身，可以来⽣财CP玩玩，

众所周知，⽣财的男⽣⼥⽣们，⼤都有着独⽴⾃主的⼈格，有着⼀定的经济基础，但是往往应该是醉⼼搞钱，忽略了社交，以⾄于⾄今依旧单着，所以，⽣财CP，它来了，⽬前已经有百余位优质的男⼥⽣加⼊，以微信群+视频号连⻨互动的模式，经过⼏次试运营，在线互动，已经有不少⼩哥哥⼩姐姐体验了美丽的⼼动，

少⼥情怀总是诗，阿哥⼼思烈如酒，

第⼆期⽣财CP纳新了，有意的单身圈友请联系杨涛v：qzw309，递交申请，
5，如果你的⽣意进展得挺不错，突然遇到了⼀些瓶颈，（联系光合，v：sh_erlock）加⼊⽣财私董会试试吧，也许会能碰撞出⼀些破局的思路，私董会的准⼊⻔槛是年营收超过⼀千万，且愿意分享，相互激励的⼀群⽼板，会有游学，线上分享，问答等栏⽬，让100个和你⼀样优秀的圈友，⼀起帮你解决问题，

6，⽇常链接要注意哪些事项呢，

⾸先呀，不要有攻击性，⼤家会不⾃觉地喜欢和⼀些⼈玩，其实潜意识⾥，是因为他没有攻击性，什么叫攻击性呢，望⽽⽣畏，曲⾼和寡，表达欲过于旺盛，尖锐，背后评论⼈，过于主动，炫富，炫技，哪怕是ktv抢⻨，喝酒醉完抢着坐副驾驶，等等等等的细节，都属于攻击性，就是⼀种，你这刁⺠想害朕的既视感，

然后，要怎么做到没有攻击性呢，简单说⼏点，

1，倾听，是美德，克制，是⼀⽣的修⾏，

3，喜欢是⽴场，但并不是对错，别⾛极端，

4，很多事情没有争辩的意义，很多事情没有纠结的价值，⽐如巅峰⻨迪和科⽐哪个强，

5，还有，请说⼈话，别满⼝专业术语，⽩话，是⼀种伟⼤的⼒量，

（更多细节我会发在⽂末⽂档⾥头，）

还有呀，辨识度，这也是⼀个很重要的细节，说实话，很多朋友的微信昵称和头像，是该改改了，这会直接影响到你的好友通过率，被添加率，印象等等，这⾥有个梗，哆啦a梦做微商之

课程资料

后，把名字改为了a啦多梦，还有⼀些朋友的名字是⽕星⽂，拉丁⽂，难记拗⼝的英⽂，表情，这些都很难让⼈记住你，教科书⼀样的昵称应该是怎样的呢，是怎样的昵称和头像可以让你始终在群聊和社交中占据主动呢，⼤家可以来加我微信qzw309，就可以体会到啦，是的，这就是转化率，每⼀个细节上的优化的每⼀步，都能积累成提⾼转化率雪球上的美丽雪花，

7，⼀定⼀定要有⼀份有辨识度的招商⼿册，这是我给到你个⼈或者你的公司最诚挚的建议，快去写⼀份⾛⼼版的，招商⼿册/个⼈使⽤说明，我和你描述⼀下场景，你经常加好友，加群，红包都发了，然后你丢个⾃我介绍，其实很少⼈看的，我个⼈建议啊，你做三种不同的版本，⼀个是⼀张图⽚/海报，⼀个是PDF（PDF就是⽐PPT来得值钱，原本能卖两千的服务，⽤个PDF就敢报五千了），⼀个公号推⽂，⾥头的内容同PDF，都按照最完美的排版写清楚你是⼲啥的，你有啥，你需要啥，这样，你的交际效率会提升好多倍，也能让⼈印象深刻，毕

最后，⾛⼼的说⼀句，

诚实是⼀种策略，

都说诚实是⼀种美德，其实，诚实是⼀种策略，因为不诚实是⼀件⾮常耗能的事情，

它在时间和空间上都是不稳定的，⽐⽅说你在某个场合因为某件事情忽悠了某个⼈，那么你必须记得你曾经忽悠过他，必须记得这件事情的精确信息，必须记得在场⼀共有多少⼈，以及未来你在其他场合诉说同样这件事情的时候，是否在场有与他交集的⼈，或者即将有交集的⼈，如果这种事情你做多⼏次将消耗你巨⼤的能量，并且给你的职业⽣涯带来系统性的⻛险。所以说，诚实是⼀种策略，最好的策略，
诚实对应的就⼀定是善良，未来三⼗年是善良的三⼗年，钱要赚，字号不能坏，⼆者不可得兼时，取其重，是的，诚信永远是第⼀位的，事⽆⼤⼩，量⼒⽽⾔，不要给⾃⼰留下污点，

互联⽹，是有记忆的，且，圈⼦真的很⼩，在这个时代，容错率⼏乎为零，你曾看过⾼楼起，你还看过楼塌了，「⾏骗者，亦有术，亦有道，然成⼤事者，古来⽆」，

接着，就是赚到钱，也就是执⾏端的事⼉，

对圈友⽽⾔，⽣财有术的执⾏端，除了传道受业解惑之外，还有⼀个⾮常好的属性，就是陪伴，⽣财有⼤航海，⼩航海，收⼊翻倍打卡营，⽇历共读，未来的精华共读等不同形态，在道（⽅法论/认知/思维模型）术（实操/技巧/注意事项）法（资讯/规则解读）器（软件/⼯具）等多⽅⾯，全⾯陪伴你成⻓，

新⼿村:共读营，⽇更营，打卡营等，

上征途:⼩航海，⼤航海，收⼊翻倍打卡，

终极试炼:组织航海，训练营等，输出项⽬和⽣财有术合作，

攻略，
1，参与，何以解忧，唯有实⼲，于我们⼤多数⼈⽽⾔，⾏动才能消除内⼼的焦虑，实战才是真正解法，对于⽣财有术来说，也是如此，除了学技术，交朋友，我们还要在这⾥⼀同实战，探索商业新机会，⼤航海和⼩航海就是这样的栏⽬，⼤航海曾经从零开始孵化出估值过亿的公司，⼩航海在短视频，TikTok电商，知乎好物，⾃媒体，微信裂变引流，淘宝蓝海，外卖淘客，线下拉新等多个⽅向已经取得了不错的成果，换句话说，来⽣财有术，和⼀群和你⼀样优秀的⼈，⼀起做离钱更近，更容易跑通第⼀个商业闭环的事情。

2，创业的发展史可以总结为四个字，「降本提效」，我也给⼤家秀⼀个操作，「跟跑」，这跟跑，⾸先，你要发现⼀个有结果的⽼板，然后你看完他的分享和结果，如果合适你，那么，是最顶级的技巧，可以让你⽤最低的决策成本，最快速的进⼊⽣财状态，来，听我说，什么叫两百份课程免费送加你可以选择相信他，然后去他的训练营，他喊你⼲啥你就⼲啥，就⾏了，⼋字真⾔「简单务实，听话照做」你是⼀定会拿到结果的，这样与你花⼤量的时间在考察深⼊研究相对⽐，决策成本是最低的，效率是最⾼的，

⽐如去年，我公司有⼗个⽂案⼩妹，平时事情不多，我灵机⼀动，分别安排她们，进⼊了⽣财的⼏个⼤佬的训练营，⽐如紫菜，家蒙，超⼈，孙策，⽼胡，胭脂王....等⼤佬，都拿到了相当不错的结果，⽐如，去紫菜那边那个姑娘，动动⼿指，第⼀个⽉就赚了近两万，⼜⽐如，原本我根本对港股⼀窍不通，可是⽬前我安排那姑娘已经开了⼏⼗个港股账户了，今年计划开⼏百个，再⽐如，地推拉新，孙策的徒弟们⽇⼊过万的案例已经好多个了，⽐如...就不⼀⼀枚举，

不要有感慨，要有⾏动，是的，我认为在⽣财有术，普通⼈能够触碰到的天花板起码是⽉⼊⼗万，有海量的例⼦证明了这⼀点，简单了解就可以跟跑的项⽬有知乎好物，短视频变现，外卖CPS，TikTok电商，淘宝等平台电商，微信引流，⾃媒体，淘宝客，线下拉新，社群运营等⼏⼗个项⽬，你可以选择你最感兴趣的项⽬，然后将这些项⽬相关的帖⼦沉浸式的看⼀遍，然后做⼀份⾃⼰理解的流程出来，就可以开始执⾏了，

最后，我是杨涛，未来⽇⼦⾥，我将和你们⼀起，攻城略池，⽣财有术，
附上我的2个微信，qzw309和ninekid，欢迎新⽼朋友⼤家加我，我会竭尽所能，为⼤家做好服务，也可同步关注我的同名公众号/视频号：屋⾥涛说，增加了解，⼀起精进。

如何始终⾛在正确的路上，暨平⺠版⼈⽣复利修⾏准则

⼤家好，我是杨涛，#涛说，是我在⽣财有术的专栏，或可以点击我头像，查阅指导往期⽂章，⼀起精进，

很多朋友常会问我说，要如何确保个⼈/公司成⻓中的每⼀步，始终⾛在正确的路线上，把正确的事情做正确，这样的问题。

那么我们今天就来好好探讨⼀下，

⾸先，成⻓路上，每⼀步，每⼀个选择，它不能是孤⽴的，必须像⼀个链条⼀样串起来，每⼀步，都算数，当下的⾏为或者决策，必须能对你的下⼀个决策或者⾏为有帮助，所以，我们可以初步把有⼈⽣复利的⾏为或决策定义为正确，

那么，在这⾥，我们可以先把这样的复利分为4种，

技能复利，钱的复利，⼈的复利和影响⼒的复利，

1，其中技能的复利，就是那种⼀旦学会，终身可⽤的技能，⽐如说写作能⼒，演讲能⼒，商务谈判能⼒，这种都属于，技能复利，
2，那么什么叫钱的复利呢，就是你对资源的购买能⼒，必须能跑赢通胀，瞅着今年啥都涨

（包括场租，⼈⼒，买量费⽤等），要始终明⽩，同样的钱，在新的⼀年⾥，是换不到同样的

⽣产资料的，

3，⼈的复利是什么呢，这⾥的⼈，包括你的客户，你的渠道，你的上下游，你的团队，⽐如，客户可以定义为，发⽣过⾦钱交易，且留在你的即时通讯⼯具上，且能够再次触达的客户，我们就可以把它称为有复利的⼈，我举个例⼦，⽐如你是⼀个淘宝卖家，你⼀年过去，卖了七百万单，按道理，你要有七百万个客户了，那这些客户是你的么，不，不是，是阿⾥的，你对再次触达他们，⾮常的⽆⼒，你换个类⽬，等于是推倒重来，这⼀年积累的客户，上下

4，那么接下来，我们来说影响⼒复利，影响⼒复利就是，调动⼈，财，物，的能⼒始终在增

⻓。⼩到个体，⼤到公司，在往上，⼤到国家都是这样的，理解下，调动⼈，财，物，的能

⼒。

那么，我们想明⽩了这四种复利之后，接着，我们来聊聊对于普通⼈来说，这四个复利的具体选择和如何⾼效执⾏，

1，技能，

⾸先，我们要明⽩，在这个时代，技能的差距是可以量化并且可以快速缩短的，信息爆炸的时代，⼤量精细的教程，我们只需要付出很⼩的代价，就能学到诸如，视频制作剪辑，图像处理，甚⾄写作，演讲等好⽤的技能，

普通⼈之所以常常被劝退的第⼀个误区，就是所谓的“⼀万⼩时定律”，醒醒，那是需要肌⾁记忆和肢体协调的技能才需要，⽐如钢琴，语⾔，且，并不是每个技能⼀定要登峰造极才能够帮

课程资料

到你的，⼀套均衡且能够相互辅佐的技能树，在这个时代显得更为有⽤，

第⼆个误区是什么呢，就是这个技能的基本⾯⼤不⼤，就是应⽤场景⼴不⼴，且，有复利，⽐如，做电商某平台，你努⼒学习了某⼀项投放技能，确实⽜逼，但是局限性就太强了，在这个平台做⼀辈⼦？是的，你也可以横向发展，去了解业态，去深挖底层逻辑，但，总⽽⾔之，同样的时间，这样的技能投⼊产出⽐是略低的，

所以，建议选择复利⾼的，诸如写作，交际，商务谈判这些可终身复⽤，且每⽤⼀次，就变强

最后，得想明⽩，技能可以变成钱，做影响⼒，管理⼈，举例，如果你赚的钱，是因为你的技能赚到的，那么，你这个钱⾮常的值钱，为什么呢？因为随着你技能的提⾼，你能赚到的钱⼤概率是成正⽐的提升的，那如果你的钱是因为运⽓或者机会赚到的，那么，运⽓和机会是不会⼀直反复的眷顾某个⼈，对吧？

2，钱，

理财要不要，要，你不理财，才不理你嘛，但是对普通⼈/初期创业者来说，⽐起投资理财，钱这⽅⾯更好的使⽤⽅法，肯定是投资⾃⼰，

投资能⼒/认知，

没有⼈能够夺⾛你⾃⼰内在的知识/技能，每个⼈都有⾃⼰尚未使⽤的潜⼒，多学，多输出，这⽅⾯的投⼊产出⽐，是没有上限的，

投资形象/健康，

要明⽩，相貌⾥藏着⾃律，精神⾥藏着⼼态，⾐着⾥藏着对⽣活的态度，健康的身体，⼲净合理的穿搭，饱满的精⽓神，永远能让你在社会关系中处于讨喜的⼀边，
投资资源/关系，

感情⾥所有的付出，都需要被彼此看⻅，除了感恩，⾛动，回馈之外，要明⽩，⼈是不可能被吃饭吃穷的，能多请朋友吃饭，就多请吧，能买单，就⼀定买单吧，⾄于你说值不值，选的⼈对不对，信我，多请⼏次你就有经验了，

3，⼈，

⼀定要理解⼀个词，叫做客户的终身价值（持续消费，转介绍，发展成为分销的可能性），如果这个客户对你来说，没有终身价值，那么就不是最好的选择，tob，toc，都如此，流量很贵的哦，

4，影响⼒，

对于普通⼈来说，可以称做，能收租的那种影响⼒，这个⽐较难懂，我也给你举例哈，⽐如说两百份课程免费送加曹家蒙，在知乎上有⼏个账号，⽬前⽉⼊⼗多万，这就好⽐他在⼴州有20套房⼦在收租，同理，你是个⼤淘客，你发在很多⽹站上⾯有很多链接，它可以天天给你带来佣⾦，⽐如说公众号，⽐如说抖⾳号，⽐如说快⼿号，⽐如说微博，由于你的内容，持续被看⻅，持续吸引⼈，持续能给你带来收益，这些，都算做能收租的影响⼒，

再⽐如，如果你实在是没有收租的能⼒，你可以和我⼀样，找个⼤腿，⽐如⽣财有术，上⻋，然后把⻋⻔焊死，在⽣财号动⻋组上，找⼀个合适⾃⼰的位置，专⼼做好分内的事⼉，那么，⽣财的影响⼒扩⼤两倍，你的影响⼒，就扩⼤两倍，

那么，讲到这⾥，聪明的⼤家，⼀定想通了⼀件事，就是，这四者，都是会贬值的，是⼀直需要对抗通胀的，

技能和钱都好理解，⼈和影响⼒为啥也是呢？
很简单，⽐如说你的客户，你如果不与他持续发⽣链接/交易，那么，你的客户价值，就是⼀直在贬值的，⽐如说你能带领你的团队打胜仗，那么你团队的作战能⼒就会⼀直提⾼，如果打不了胜仗，慢慢的，他们的战⽃⼒是会消耗的，然后，你的团队也必须持续学习，跟上节奏，但是能跟上节奏的团队是很少的，有很多⼤公司成功的时候，他们最初的团队已经很少元⽼留在⾥头了，

影响⼒的通胀就更加好解释了，⽐如说我跟你很熟，今天我和你借5万块钱，你会借给我，那么，明年的今天，说不定，我和你借5万块钱的时候，由于业态的变化，你可能已经没有5万块钱了，那时候，我们的感情没变，信任没变，但是你已经⽆法再借给我5万块了，所以，影响⼒也是在贬值的，

最后他们四者，有什么内在关系呢？

是的，技能可以换成钱，

钱可以买到团队，钱可以换成影响⼒，

同样的，团队和⼈可以帮你换到影响⼒，可以帮你赚钱，

影响⼒能够变现，影响⼒可以帮你轻松招到更多靠谱的⼈，

此处禁⽌套娃，--

想明⽩了么，为了对抗通胀，实现⼈⽣增⻓，这⾥，有⼀条终极规律送给同为普通⼈的你我，就是⼀个成功且⾛在正确道路上的⼈，他这的任意三者相乘所得，如果满⾜，本年是上年的2倍，那么就算⼏个，如果是上年的3倍，那就是完美的⼀年，
⾄于怎么计算每个因素的增⻓呢，

举例，今年挣的钱是去年的1.5倍，有效客户/团队⼈效是1.5倍，影响⼒是1.5倍，那么就是3.375倍，完美，合格的⼀年，

其中，⽐如你没有做影响⼒，或者你是⾃由职业者，没有团队，那么你这⼀个东⻄就当做1，

⽐如，团队甚⾄可以包括云协作的团队，磨合过的供应商等，⽐如，外包的设计，开发团队，磨合后能效提⾼了，都能算作你的团队增⻓，

好的，这是我的⼈⽣复利结构的1.0版本，先写那么多，欢迎评论区切磋讨论，咱们⼀起迭代，⼀起精进，⼀起⽣财有术，

最后，我是杨涛，附上我的2个微信，qzw309和ninekid，欢迎新⽼朋友加我，我会竭尽所能，为⼤家做好服务，也可同步关注我的同名公众号/视频号：屋⾥涛说，增加了解，⼀起精进。

涛说：挑选了部分近期和圈友的聊天问答记录，

全⽂两万字

涛哥好，看你的⽂章很多是平⺠开头的，好奇问涛哥：（1）你定义的“平⺠”是什么？哪些特点让“平⺠”区别于“⾮平⺠”？

（2）每个⼈都有⾃⼰独有的内在资源和外部资源，只有时间是对所有⼈平等的。对“平⺠”来说，最容易忽略的资源是什么？最容易过度消耗的资源是什么？（3）不谈解决⽅案，只提问题：“平⺠”最容易在哪些地⽅，存在思维或⼼理上的局限？回答：

然后发现是⼀道送命题，⼩⽩你可太坏了，

我定义的平⺠是指包括我在内的的普通⼈，指出⽣不⼤富⼤贵，没有天赋异禀（智商/外形），的普通⼈，

然后我定义的⾮平⺠是指平⺠pro版本，以下区别都可以通过可以持续刻意训练去实现，如两百份课程免费送加下：即不丧，不躺平，积极⽣活，勇于争夺资源，拥有⼀定的学习能⼒，且持续，有⼀定的发散思维，即横向迁移能⼒，擅于分析，思考，总结，有拔⾼俯瞰的能⼒，⽆需提醒的⾃觉，⾃律，有抗拒及时满⾜的毅⼒，有设定⽬标的能⼒，能控制情绪，有条理，勇于逃离舒适圈，拥抱变化，与⼈打交道的能⼒，为他⼈着想的善良，根植于内⼼的道德，向内归因的能⼒，不逃避责任，肚量，不抱怨，不纠结于问题本身的觉悟，分得清轻，重，缓，急，对数据的敏感，

第⼆题之前说个题外话，拔⾼的说，普通⼈最容易忽略的就是⾃⼰和家⼈和朋友其实都是普通⼈，不要有不切实际的幻想和要求，不然容易失望，

第⼆和第三⼀起答，最容易忽略的就是时间的宝贵，最容易过度消耗的资源也是时间，对使⽤时间的差别将拉开整个⼈⽣的差距，

再强调⼀次，在这个时代技能的差距是可以量化并且可以通过持续的训练快速缩短的，

普通⼈之所以常常被劝退的第⼀个误区，就是所谓的“⼀万⼩时定律”，醒醒，那些⼤是需要肌⾁记忆和肢体协调的技能才需要，⽐如钢琴，语⾔，且，并不是每个技能⼀定要登峰造极才能够帮到你的，⼀套均衡且能够相互辅佐的技能树，在这个时代显得更为有⽤，

第⼆个误区是什么呢，就是不知道如何分辨这个技能的基本⾯⼤不⼤，就是应⽤场景⼴不⼴，且，有复利，⽐如，做电商某平台，你努⼒学习了某⼀项投放技能，确实⽜逼，但是局限性就太强了，在这个平台做⼀辈⼦？是的，你也可以横向发展，去了解业态，去深挖底层逻辑，但，总⽽⾔之，同样的时间，这样的技能投⼊产出⽐是略低的，
所以，建议选择复利⾼的，可终身复⽤，且每⽤⼀次，就变强⼀点的技能来投⼊时间，同时在学习，阅读，处理事务和与⼈沟通交流学习中，持续提升认知，

除了以上局限，

思维和⼼理上还有类似，

盲从权威（那可是⼤师呀，能骗你么，就你最聪明了），

分不清真相（我朋友给我截图了他的股票账号，他有内部消息），偏听偏信（我和你说啊，他那个⼈⽼厉害了，我亲身体会过），缺乏⼲净的信息源和信息甄别能⼒（我搜过了，没错的，吃两⽚，硬⼀宿），沉湎过去⽆法向前看（卧槽，要是再给我⼀次机会，我⼀定怎样怎样），呐，我就不往下说了，看第⼀个问题展开就是，

涛神好，我在做⼈⼒资源中介的流量，招聘求职，通过短视频引流，来了潜在客户，加了我们微信。

由于产品是重线下中介服务的，所以本地客户都要来公司签约，⽽我们不想做太重，就把客户推荐给合作的上游，我们微信的身份就是这家公司员⼯，但是实际上我们不在公司，很多时候把客户介绍到公司之后，成交没有成交，我们就⽐较难把控了，公司接待员⼯会在线下接待的时候添加客户微信。

所以，上游存在跳单情况，⽽且产品成交周期⻓，⽤户可能⼀两个⽉后才成交，这样的话，虽然流量能做起来，但是不敢下定决⼼去放⼤。

同时⾃⼰也不想成⽴公司，去做上游，感觉上游太累了，就是落地执⾏，不像做流量那么容易放⼤，所以想求助，要么帮忙想想办法，要么劝劝我死了⼼，还是脚踏实地把业务做重。

我看过⾼端の涛神，很多时候，除了给出建议，更多的指明⽅向，让年轻⼈少⾛弯路，3年前没认真听你的，弯路⾛得我脚疼，我很后悔。

回答：

你好，感谢提问，

我年轻的时候做的事和你没什么差别，那时候我的烦恼和你⼀样，说两句，场景不同，你可以举⼀反三，底层逻辑是，你，具备流量分发的能⼒，

1，CPA!+!CPS，先拿到⼈头的钱，再拿⼀部分转化的佣⾦，且佣⾦有阶梯，⽐如⽉成交30个是怎么⽐例，⽉成交50个是另⼀个⽐例，以此类推，2，⼀⻥多吃，⼀个⼈头给两到三家上游，然后配以表格精细化管理，看哪个上游更⽜逼，这⾥有两个意义，

a，让你分辨出哪个上游转化更⾼，打钱更爽快，

b，让你⼼中有数你的统⼀流量来源，每个⽉的询单，到店，转化的各项指标，以便未来你和第三家上游谈的时候知道你⾃⼰的筹码有多少，
3，你会问到说如何防⽌⻜单和扣量，⽆法避免，但是我尝试了以下⼏个⽅法，适⽤于不同场景，

a，双登，对⽅邮寄⼀台⼿机过来，微信号是他的，你登录⼿机，他登录pc端，你引流，他聊天，⽉服务费先收个保底，你⽤这台⼿机引流，对⽅按a!+!s结算，直到合作终⽌，过程你可以掌握对⽅的聊天情况和到店情况，有效避免⻜单，

b，双登，你提供微信号，这个情况⽐较好说，因为等于是你赐予他的量，对⽅登录pc端，然后同上，区别在于，我会补⼀个条款，当合作终⽌，这个微信号对⽅要的话可以花钱买断，

c，拉群模式，你引流，你的号，然后有客即拉群，⽤⽆数个⼩群来服务客户，对于客户，你说让我们领导和你直接谈，让我们主任和你直接谈，看⾏业，换称谓，然后客户ok，给上游经理的话术是，当客户加他的时候，经理说，⼀切问题在群⾥谈，这样避免有时候忙起来服务不到位，⽽且这个⼩群可以改名为，某某某vip服务群，啥的，你⾃⼰想，话术也可以⾃⼰优化，总之给客户以更好的体验，且，这种⼩群模式，你可以很容易的⽤⼩号测出来对⽅是否会添加⾃⼰的客户，

3，其余⾏业⼤同⼩异，你要记住，只防君⼦不防⼩⼈，意会不能⾔传的是，你⾃⼰谈判的时候要有霸⽓，因为你是流量⽅，没有⼀个上游，会拒绝⼀个优质的流量来源，防范永远不如交⼼共赢，

4，有了业绩其实也可以做⼀些代运营，收费⾼点，唉，你是⽼伙计了，⼤数据⽅⾯，我就给你⼀个眼神，你⾃⼰开开脑洞，

加油呀~

经常会被问到，什么样的⼈适合创业，⼜或⼀个⼈如何判定⾃⼰适不适合创业，我不知道该如何答。

⼀如现在很多社群都在讲怎么赚钱？各种各样的副业、项⽬、套利…对于很多⼩⽩来讲，也许

我⻅过很多兴致勃勃要⼤⼲⼀场的⼈，也⻅过不少⼲了没多久就中途因各种原因放弃的⼈。涛哥是怎么看待创业这件事？

回答：这是⼀个我能轻松写三万字的话题，在吃到你请的拌川之前，我简单写写，

⾸先你的第⼀个问题，问的根本不是创业，我得先给平⺠创业⽴个意，所谓创业，不是买卖，不是淘宝开个店，不是兼职副业，普通⼈创业的本质，就是⼀个不断整合并优化⼿头现有资源，像滚雪球⼀样，把这些资源不断放⼤，并在这个过程中创造价值，获取利益，从⽽维持这个雪球不断壮⼤，直⾄实现某个社会意义的过程，这个社会意义可以是你在某个领域，服务过多少客户，可以是你有了⼀个多少⼈知道的品牌，也可以是你有了⼀个多少⼈的稳定团队，并且持续或即将持续多少年，

要具备什么要素呢，
⾸先，是努⼒，这是最基本，最不重要的因素，甚⾄不值得⼀提，但是，我来给你⼀个量化的标准，就是最起码要⽐同⾏更努⼒，持续的，不受事态发展好坏影响的努⼒，然后，身体素质要好，创业就是⼀个拼体⼒，然后拼脑⼒，然后最后回归到拼体⼒的⼀个流程，琐碎多，压⼒⼤，身体素质不⾏很难⾛得更远，先帝创业未半⽽中道...

然后，⼼理素质要好，这⾥

1是果敢，⼤部分时候，普通⼈创业是⼀个⽤节奏感不断追逐时间窗⼝的游戏，优柔寡断的

⼈，是不配拥有机会的，没有⼀颗勇敢的⼼去担责，去拍板，运⽓是不会反复眷顾你的，2是刚毅，曲⾼必定和寡，随着你的发展，理解你的⼈越来越少，你的时间也越来越少，孤单如⻛，常伴吾身，江湖是复杂的，你受到的外界影响⼀定是越来越⼤的，做得不好被⼈笑，做得太好⼈眼红，总之，你逃不过⾮议，躲不过孤单，

然后，你要有相关沉淀，不论是技能思维，资源⼈脉，信息资讯等⽅⾯的沉淀都要有，经常听两百份课程免费送加到关于专才和通才的讨论，不要有错觉，那是针对职场，普通⼈创业者必须是⼀专多能型⼈才，⼀个强⼤的攻城锤，⽤来安身⽴命，⼴博的知识⾯和信息甄别能⼒，数据分析能⼒，对业态的洞察，⼀些前瞻...⽼多了，这些技能⽤来“降本提效”，结合起来，才有可能活着，有了这些⼏个你就可以尝试创业第⼀步了，然后你想要做得好，还需要有使命感，价值观要正，有愿景，克制，忍耐，激情，创造性，发散思维，沟通能⼒强，共情的能⼒，视野，格局，有没有发现我没有提管理，因为普通⼈创业者，能够拥有⼀个好团队，是⼏乎不可能的，⽽⼀个有着三五核⼼，其余⼈员变动频繁，却能动态平衡，战⽃⼒稳中有增的团队，应该是⽐获取信息的能⼒（接近真

相），我真怕收不住啊，over，Ps.全程没提资本，因为普通⼈没钱，打法不⼀样，

然后第⼆个问题是我怎么看？

我认为呀，创业是超级玛丽和神庙逃亡的结合体，为什么是超级玛丽，因为创业需要不断的吃到不同的蘑菇，需要变⼤，变强，需要不断的跑跳，预判危险，不断得战胜各种boss...

为什么要加上神庙逃亡，因为，创业，没有尽头，

（本来写到这⾥收尾，逼格最⾼，想了想，再解释⼀下，创业是⼀个⽆限游戏，创业到了中期，你就停不下来了，团队，业态，客户，资本会逼着你向前，⼀直到你的公司，完成了它的历史使命，然后从属于它的⽣态位上，退下来，渐渐，留，或不留痕迹）..."

涛哥你好，我分主业和副业都有⼀些困惑，

我主业是商标规划，注册，转让以及疑难案件的确权，⽬前是全市第七，受到⾏业⼤环境影响，阿⾥，腾讯，天眼查等⼤⼚进场，⼜有扶持，搞得我们这种⾮标服务变成了标品，且⾏业壁垒低，⼀个⼈就能上⼿，红得发紫的⾏业，我们⼀年差不多只有⼏⼗万净利润，该怎么破局，
副业⽅⾯，由于主业是⼀对⼀咨询，交付成本⾼，我想找⼀个指数级增⻓，交付成本低，且能够持续的赛道，求教涛哥，在⾃⼰思维僵化，⼀时不知道怎么⼊⼿，在没有任何擅⻓领域的情况下，⽅向暂时定在⾃媒体：⽅向为⾦融、职业规划、职场管理沟通，这是拍脑袋选定的⽅向，有没有⼀种数据化的⼯具或⽅式，来找⾏业的热⼒指数？

回答：

感谢提问，⾮常具象化的问题，

从08年到现在，我也经历了代注册从1800到1500到1200到900到现在600，也许这是商标⼈最后的倔强，（你们成本好像是300对不对，）有些问题是⽆解的，就像每年都有⼏个⾏业彻底消失，

从外⾏⻆度来看，我还是有⼀些建议的，

⾸先，⿎舞⼀下，年商标注册总数还是环⽐健康增⻓的，对吧，那么，商标持有⼈，不管个⼈

商标从⽆到有应该会经历商标取名，商标设计，商标吉凶等好多环节，你应该⼿头上有相关的你能否注册⼀堆的商标当投资，等R了以后，然后卖给那些做电商，需要R标的⼈呢，⽇常你

居间的商标买卖，是有利可图的，你这些年过⼿的商标你都有跟踪么，做成库，然后供需双⽅你都认识，⽤你的职业经验去定价，供⽅多积累，或者有戏再和供⽅谈，场景1，新客来，直接问，急不急，要不买⼀个呗，你⼀定⼲过这事⼉，可能没有计划过怎么占住⼀边，（我指你⼿上的热⻔类⽬商标⾜够多，）

需要商标的⼈，都是商家，代注册啥的，不⽐你们蓝，但是只要是个商家，就⼀定缺钱，据我所知，有很多集成的贷款平台，⼿续费能到(不可说)，你⽆需担⼼你接触不到银⾏资源，你只要找到⼀个平台⽅，接⼊⼀下就好了，然后给商家提供贷款服务，⻛控和放款都是平台⽅打电话，你要做的只是⽤你已经建⽴起来的信任，说，涛哥，你注册⼀下这个，利息低，额度

⾼，好了，资料我⾃⼰填，佣⾦你拿，我还得请你吃饭，感恩戴德，以后商标都在你这⾥买，

（然后这中间，包括涉税⽅⾯有很多不可说业务，利润更⾼），

总结就是，需要商标的客户，他有什么，他⼜要什么，满⾜他！

（题外话，去短视频平台等平台多搜索商标相关的词，你可能会有挺多惊喜，尤其是看到⼴告，深挖⼀下），

副业，看到你那⼜是指数级，⼜是可持续的，有点担⼼微⾂做不到，

选⽅向的话，热⼒指数我并不建议，对新⼿来说，主要是深刻挖掘⾃身优势，然后躬身⼊局，⼤盘看了再定，没啥⽤，因为，蛋糕⼤，分的⼈多，蛋糕⼩，分的⼈少，胜出⼏率，是差不多的，
然后硬要说的话，数据⼯具太多了，短视频⼯具，抖查查，蝉妈妈，B站，有⽕烧云，各种⾏业分析平台，清博，易观，然后搜索这边，5118简单好⽤，各种指数⼯具，然后知乎相关的，但是其实完全⼈⾁都可以了，⽐如你打开抖⾳，点开发布，输⼊个#字，你都能看到⾏业热度排⾏，嗯嗯，我觉得你还是选⼀个离钱很近的事⼉，直接先赚到钱，

好啦，祝你⼀切顺利呀~_再次感谢你的提问，

涛哥你好，有个问题困扰了我2年

⼩时候经常看武侠剧，有句俗语说”放下屠⼑，⽴地成佛”不太理解这句话提问:为什么坏⼈只要放下屠⼑就能成佛，⽽像⻄游记⾥的唐僧师徒（好⼈）则需要经历九九⼋⼗⼀难才能成佛

回答：

⽼板很有意思，这也能问，不过也⾏，刚好提⼀下，我域很⼴，都可以，甚⾄我还有⼀个身份是情感⼤V，其实恋爱问题，男⼥相处，也可以问我，

来，说两句，⾸先不说恶和善的定义，从利弊⻆度来说，对这个浮⽣来说，放下屠⼑所创造的利好，远⽐好⼈修⾏，来得⼤，不亏就是赚，是不是这个理，也可以理解为，「⽌损」，「⽅向错了，停下来，就是前进」，

再说⼀个，游戏玩过没有，如果当⼀个在⼀个经济体系健全的游戏⾥，如果这个时候有个⼈找到了⼀个bug，然后⽇产亿⾦，若是流⼊到市场，整个游戏就会崩溃，然后停服修正这个bug每天损失是3千万，需要4天，好，这时候如果你是游戏公司，你应该会选择给这个发现bug的⼈1千万，说，你别玩了，咱们就这样收场，我也不追究你，这时候选择利益最⼤化，⽌损

再来，办会员卡的时候，和刁钻的客户，才会许诺诸多好处，我去和主管申请⼀下，因为难

还有，罗德曼很能打，在公⽜队的时候，乔丹笑了下，说丹尼尔只要来训练就好了，你还能指望他多拼，但是不管怎样，因为能打，所以只要放下（能来），其他都⾏，⽽勤奋的库科奇每天练三分都练傻了，最后，做个好⼈，

涛哥您好，我是⼀家公司的职业经理⼈，且是第⼀个员⼯，⽬前负责带⼀个⼩团队，

⾸先是，公司核⼼⼈员构成有，⼤股东A（业务多，本公司只是他其中⼀个业务），⼆股东B（业务多，本公司只是他其中⼀个业务），B的⼼腹C，我是A招来的，C⼀直想让我离开，插⼿我各种运营事务，

然后，上个⽉我忍⽆可忍，和A提出要不你成⽴⼀家全股权的公司，我跟你⾛，现在这个公司没法⼲活了，A答应了但是我感觉是安抚，
再加上，去年因为⼀个能有很⼤发展的项⽬我想接，A不想接，我当时就觉得A格局不够，最后，A的主要精⼒都在其他业务，且A的业务绕不过B，我⼜不是B的⼈，那我还有必要继续跟随A么？我觉得现在这个平台，我继续也是可以的，积累资源，以后呢？好苦恼，同⾏很多⼈挖我，求指教，

回答：

感谢提问，

你这个问题⾮常有代表性，我从刺激到温柔和你讨论下，

⾸先我真的做不到感同身受，因为如果换做C来和我说，那我听到的将是另⼀个完全不同的版本，换做A和B来说，他们为什么不ALLIN，也肯定有他们的理由，接下来我们来确定⼀个词，叫做，“贡献度”，就是这个词都不要提起，⼈们总是下意识的强调⾃⼰分内事的重要性，⽽忽略了同事，渠道，资源⽅，信息⽅等⻆⾊他们⼿头事的难度，

然后，位⼦决定眼界，真做过⽼板，也就是单⼲，才知道很多事情的难度，才发现有些事⾃⼰搞不定，格局⼤⼩，可能只是当前最优解的选择⽽已，

再来，是你优秀的业务能⼒，如果我是你，我会给⾃⼰⼀个⽉时间，沉住⽓，与⼈为善，刻意精进，然后三⼿准备，

第⼀，我建议真正沉浸到从获客到成交，落袋为安以及后续交付的每⼀个环节，去寻找⾃⼰是

第⼆，这个⽉ABC都会看到你的变化，如果能圆润过度到共赢，那是皆⼤欢喜，如果不能，也

1，这钱，他看不上，2，这⼈，他没把握，

经过这个⽉，你应该能发现到底是为啥，A也许能发现，原来你才是那个核⼼⼈员，

第三，都说，事有不得，反求诸⼰，如果经过这⼀个⽉的内观，发现好多事，⽐如，原来咱们⾃⼰也有⼀点原因，⽐如，太急了，⼩丑竟是我⾃⼰，A好暖，没替他想到这个，原来这事⼉不简单，但C确实是个混蛋，

这时候，你⼼⾥有底了，再考虑下⼀步，嗯嗯，谋定⽽动！"

涛哥你好，我是做电商的，今年出来单⼲了。⽬前是⾃⼰⼀个⼈⼀台电脑在做。请问这种情况下，每天要怎样安排⾃⼰的时间才能尽快起步呢？

回答：

感谢提问，

你已经时间管理不⾏了，我压抑着不多写，给你两个软件，都使⽤⼀个功能就⾏，

1，番茄时钟，时间的利⽤率决定着⼀个⼈的未来⾼度，挑战下1⼩时，然后当每⽇有效⼯作时间为5⼩时的时候，你已经发财了，
课程资料

2，微软有个⼩软件叫todo，我下⾯给你截个图，你记得只使⽤它的任务功能就⾏，起码你能看到你⼀⽉，到底能做多少事，也能助你分清楚，轻，重，缓，急，

加油，等你好消息，

涛哥好，我先做下⾃我介绍：

我⽹名叫毅鸣，92年⽣⼈，是⼀名程序员，⼀名在深圳⼯作了6年的Java程序员，也是⼀名不⽢于只做程序员的程序员。程序员35岁宿命感觉是⼀道迈不过去的坎，

因⽽，因为⾃⼰⽐较会搜索资源，因⽽前两年做了个公众号，吸粉⼏万⼈，加到微信上的也有上万好友，但是这些⼈，⾮常杂，⼤都只是伸⼿党，不好变现，也没有打造好个⼈IP，⽤户粘性不强。在做这号期间，虽然也赚到点钱，但收获更⼤的是学习了很多关于⾃媒体、关于社群运营、公众号运营、写作等⽅⾯的知识。

这两年为了提升⾃⼰的认知，也加⼊了⼀些付费社群，算是跳出了那种典型的程序员思维，可以看到⼀些除了程序本身的点上了，能⽐他们考虑的更多⼀些，能看到的更远⼀些，也算是这⼏年的收获吧。

因为看的多了，考虑的多了，也经常会有⼀些⾃⼰的想法，也⼀直在尝试⼀些⼩项⽬，由于加班和家庭原因，可能每天只有2⼩时左右的⾃由⽀配时间，故⽽很多想法都⽆法开展。

最近⼜捡起之前的⼀个公众号来写了，⽬标是⼀年输出100个副业案例（主要是提供想法和思路），希望对有些⼈有所启发，不过刚开始做，也时常怀疑⾃⼰，这类型的号是否值得去写，涨粉这么慢，阅读量这么低，是否还有坚持的必要。

综上，请教涛哥，

1、值得花更多的精⼒去提升技术吗？2、还是应该花些精⼒提升除技术外的知识，找个合适的副业以解程序员35岁之宿命？3、如何平衡主业与副业之间的关系？

4、关于副业案例的公众号，是否值得去写？

回答：

最近的问题很多都是关于副业的，希望⼤家冷静，不要被所谓副业焦虑所感染，接受⾃⼰是⼀个普通⼈的事实，未尝不是⼀种⼤智慧和勇⽓，

我⼤概说⼀下副业成功的概率吧，在没有天分，技能沉淀和积累的前提下，⽐如写作，男帅⼥美，能说会道，之类的天赋，投⼊时间精⼒去做副业的⼈，最终能和主业收⼊持平的，scriptstyle20%左右，也就是等于瞎忙活，副业远超主业，直上巅峰的千分之四（原话好像是⻢爸爸，我忘了），剩下的那80%，都是陪了夫⼈⼜折兵，

好，（客观和主观，我还是拎清楚⽐较好），那我开始讲副业和你的问题，

技术要的，这是安身⽴命的根本，我们很功利的说，你的技术也是你吸引粉丝，引起共情的⼀个很重要因素，⼈们更喜欢看到⼀个技术⼤⽜还有时间做副业，副业也很成功，⽽不是⼀个被⾏业淘汰的卢瑟，然后瞎⿎捣⼀些东⻄，虽然有点成绩，但是说服⼒不强，
平衡主业和副业请看下⽂，啊，今天星球不能分享链接，⾟苦你去->（看星球精华⾥头的主业和副业），

然后我再补两句，你搞副业藏不住的，原本就不是很有信⼼的主业，可能会雪上加霜，职场，不纯粹，不善良，可能会给你带来⼀些麻烦，

在你没有提⾼⾃⼰的分辨能⼒，信息甄别能⼒的时候，不要相信市⾯上⼤部分的副业教程和讲座，都是割你的，这⾥秀其中⼀篇我觉得很锋利的镰⼑，[“空⼿套⽩狼”，我在闲⻥倒货躺赚318万，全款买房！你越看不起的东⻄，往往越暴利！]（对课的内容我没上过，不评价，只是写得真好是让你们学习和了解套路的，不是让你们报），

然后你刚才有提到，你写过公众号，⽽且，你的描述让我知道，你的“⽹感”很不错，我的建议是继续写，⼀直写，但是聪明的写，程序员会写作，那可是真正法器呀，你尝试通过知乎和其他⼿段爬取当下最热⻔的问题和话题，然后⽤你的⽅式去演绎，找到你的⽬标客户群，且有付费能⼒，然后尝试从接⼴告和电商卖货这两个⽅向先试试，如果镜头感不错的话，短视频也开

关于副业案例的公众号可以去写，但是做好被喷的⼼理准备，我的⼼中是认为这世界上分两种两百份课程免费送加⻆⾊，⼀个教练，⼀个运动员，运动员可以很能打，但是他也需要⼀个教练，教练可以是⼀个很厉害的运动员退休了，然后也可以是没有当过运动员，但是他研究了⾜够多的⽐赛和规则，这是我，不是⼤众，你准备迎接类似，你那么⽜逼，怎么⾃⼰不做呀，诸如此类的杠精吧，嗯嗯，感谢提问，祝⼀切顺利，

害，再说⼀句吧，副业，明⽩么，副业就是兼职的变体，和创业是两个事，测算下试错成本，

求助的事是这个，我哥新开了⼀家做机械设备的公司，设备销往全国，销售能⼒应该是没什么问题，让我给他分析⼀下新公司营销推⼴重⼼，他说的⽐如百度竞价，阿⾥巴巴，58同城，百度的爱采购，360的惠优采，这些我感觉都是上⼀辈⼈⽤的。

公司的产品净利润在10-20%，低端产品定价2-10万，⾼端的还不够实⼒，先不考虑。按照5118关键词搜索百度pc指数⼤概在1500-2000，移动⽇搜索在400-800，百度竞价在4-

19，这些营销推⼴公司前期是不是都不应该做啊？

中期效益起来之后的话再⽐对⼀下哪个渠道更有效？另外⽹站关键词优化有⽤的话这边可以找⼈做做。然后抖⾳的指数在⼀万五到四万，估计别的短视频平台流量也不会太少。我去抖⾳搜索了⼀下，没有多少公司做账号优化，最多的也就发了⼆百多个视频，账号权重也不⾼，没有多少做优化的，重⼼要是放在短视频这的话，我哥他们对于做视频也是⼀窍不通，要不要雇个专⻔剪辑视频的全⽹发视频？

因为我还有⼀个想法就是雇剪辑视频的可以批量做，⼀个视频可以做出来⼀⼆百个那种，让做兼职的⼤学⽣批量发视频，留钩⼦倒流到销售电话或者公司⽹址，结算的话是单视频给多少
钱，或者按照成交给提⽐例，但是按照成交提⽐例这个⼜控制不好谁拉来的客户。再就是产品不是太⼤，做直播的话⾏不⾏，不知道会不会有⼈看，这个想模仿也没看到有⼈做。还有万词霸屏不知道怎么样，设备使⽤范围还挺⼴的，⼈群也没什么要求，虽说刚成⽴的公司，但是也不想⾛太多坎，麻烦涛哥站在您的纬度给点建议

回答：

你好呀，感谢提问，

已知产品受众⼴，⽼板销售能⼒强，新开公司，有⼀定预算，我尝试⽤⼗万块钱左右去搭建⼀个初期的推⼴架构，（为了浅显，让你哥能看懂，我尽量啰嗦），

1，你所谓的这些B2B⽹站先全部开起来，没错，是全部，你也没告诉是什么机械，就单拿这个机械讲，不搜也知道肯定存在海量的信息发布⽹站，且⼤部分免费，⽐如啥机械⽹，机械信息⽹，机械商务⽹，机械交流，机械...还有很多综合信息发布站，权重都挺好，你可以爬取，也可以尝试⽤⼈⾁，然后列举，因为你在搜索的过程中会⽤经验和记忆去判断，你哥⽼江湖了，这样少⾛弯路，

2，忘记经验，让⼀个新⼈⼲，然后准备⼯作是，你哥告诉这个新⼈，哪五个对⼿最强，哪五两百份课程免费送加个关键词最热，各五个就好，让这个新⼈，配合站⻓⼯具，去挖词，然后不断的⼈⾁搜索，⼤概2个⼩时左右的搜索加列举，就能够差不多发现搜出来的排前⾯的到底都是谁了，然后找他他们存在的地⽅，然后把这些存在的地⽅也都列举下来，然后和你哥经验所得⼆者相结合就可以了，

3，然后你在搜索过程中，你会发现那些竞争对⼿都会留下微信，电话等联系⽅式，甚⾄在某些地⽅留下的是公众号，公司⽹站，然后你记得把这些微信，电话，都记下来，然后⼀⼀逆向他们，就是把它们输⼊到搜索引擎，反向查找这些⼈到底都在哪些地⽅⼲了同样的事⼉，⽤什么⽅式留下了钩⼦，

4，这些素材⾮常珍贵，我们批量分发，很多时候可以理解为与平台对抗的⼀个过程，平台想要你付费，想要你好好运营，你却想要曝光，那么前⼈验证过的，确定能发出去的地⽅，确定能发出去的素材，确定能留下钩⼦的⽅式，就显得尤为珍贵，

5，这样我们准备⼯作就差不多了，现在开始全⽹分发，肯定不能⾃⼰⼲啊，现在⽐如万企湾，智闻，⽕⻋头啥的，⽼多了，批量发布软件安排起来，这些软件都不贵，有⼀点判定标准就是客服靠不靠谱，热不热情，只要售前客服回复快，这个软件就可以试试看，然后让客服1天教会你员⼯怎么使⽤，员⼯花3天注册完所有⽬标站的账户，我的标准是起码500个⼤⼩⽹站，然后开始每天就往外发那些你准备好的带钩⼦的内容吧，

6，短视频是⼀定要做的，我不知道你的产品是啥，我刚才随便搜了⼀些，⽐如⾃动封⼝机，视频⼀堆堆的，这块分两种，你可以⽤使⽤教程，产品妙⽤，产品使⽤场景等许多⽅案，去制作⾮常简易，但却有着统⼀辨识度的封⾯和标题的视频，视频的制作⽐你想象中简单许多我们抓两个向，第⼀个是传统视频⽹站如好看视频，爱奇艺，腾讯等，第⼆个是快抖等短视频平
台，前者求⻓尾，搜索权重挺⾼的，后者也有搜索，⽽且有爆发的机会，具体怎么低价拍，低价发，你可以参考旧⽂：演员的⾃我修养，

7，然后你要去包括知乎，淘宝之类的地⽅有搜索习惯的平台也都搜⼀遍，把⾥头能做的优化都优化了，投⼊极低，给你带来的曝光和收益是⻓久的，知乎还可以带⼀下知+卡⽚，常年投放每天只要⼏块⼏⼗块吧，只勾选⻄藏，（别到处说啊），可以联系到你，淘宝可以看竞品的最⾼⽉销，应该不多，然后刷够数量⽐它多⼀点就⾏，投⼊不⼤，但是能有挺多产出，如果你这产品是爆品，那就另当别论，

8，公众号搜索，微信搜索，其实量也挺⼤，每天有个⼏百曝光是很容易做到的，公众号发⼀些⽂章，菜单栏搞⼀下关键词，抢⼀些这部分的流量⾮常惬意，9，你说的关键词优化和万词霸屏这些都可以做，投⼊低，⻓尾效应好，建议做多⼏个站，然后按照不同场景，链接统⼀跳往主站，什么叫不同场景呢，举个例⼦，你多个租⽤前缀，就能两百份课程免费送加10，差不多了，微博博客之类的，能上就给她上满，所有的平台，官⽅主账号必须有⼀个，包括天涯这种古⽼的，⾥头⽂章可以不带电话，但是个⼈主业带公号名字或者电话（如果能带），具体可以参考⼀下这篇，⼊⻔级流量浅析，其他还有关于sem，sns，然后关注⼀些增

⻓⿊客的⽂章，你会有很多新的思路，古典互联⽹那些东⻄始终有⽤，稳中带稳，但是新的思

+6万左右，能做到

⼏百个词上⾸⻚吧，⾼于6万你再找我谈谈，

然后其他推⼴之类的，你看着试试，这个东⻄你⼀旦决定开始烧钱，就最好别停下来，越烧越便宜也越准，爱采购开户好像六千多吧，然后你和业务员谈下返点，推⼴那边少充点，试试看，能投平就⼀直投下去吧，

涛哥，您好。昨天星球⾥您发了⼀篇关于咸⻥培训的⽂案，说藏着镰⼑的。我的问题是：

1..怎么分辨这种培训课程？带镰⼑的⼀般有什么特征？

2..作为像我这种分辨能⼒不强的⼈，应该怎么去选择去学习，尽量少掉坑？

1.市⾯上⼤部分培训课程⽂案，都跟上⾯的例⼦差不多

2.我之前是怎么选课程的？

⾸先项⽬看着逻辑讲得通，然后有⽐如收⼊啊，评价啊等等的截图，再看课程⽬录，感觉是那么回事。最后就报了。能⼒差经验少，真的没法分辨他说的是真是假。
谢谢涛哥的时间和经验！

回答：

感谢提问，

我从⼼态转变和实操两⽅⾯说说，

⾸先，我没说那个课不好，还夸了它的⾏⽂结构，嗯嗯，正题，⼼态上我们要有主动被割的觉悟，市⾯上课程确实多⽽杂，难分辨，搞得⻛⽓不好，但是，希望你冷静下来想想，我尝试举两个例⼦，

1，发现⼤部分⼈呼喊的是，如果他那么厉害，那为啥还要出来教⼈做，为啥不⾃⼰做，巴拉巴拉的，我的理解是，世上可能有两种⻆⾊，⼀种叫教练，⼀种叫运动员，再厉害的球员，他也需要⼀个教练，然后打累了，可能也去做教练了，不⽤奇怪，⼀个未来的

2，⼤部分⼈呼喊的是，谁谁谁⼜在割⾲菜了，其实呀，想问下，如果没有传道授业解惑的

⼈，那么我们要如何获取知识呢？

如果⼀个⼈能有那么多⼈为他付费，他本身就不简单，⽽且他的圈⼦肯定也不简单，⾲菜721定律永远适⽤，总有⼈盆满钵满，总有⼈⼀⽆所获，（⾲菜721定律，即7成学员两⼿空空，2成学员收获满满，1成学员原地起⻜，）

然后，是实操⽅⾯，

1，看内容，你都已经临近付费边缘了，那么你对这个领域，是有着最起码的理解，结合你的理解，看对⽅的推⽂，⼤部分好的导师，⼀般不⿎吹，不煽动焦虑，不过度承诺，

⽐如字⾥⾏间，在煽动你的中年焦虑，宝妈焦虑，副业焦虑之类的，⼀般得多想想，

⽐如字⾥⾏间，承诺你能⼏天时间就如何，⼀个⽉就能如何，瞅着有买了他的课，直上⼈⽣巅峰的既视感的，也多想想，

2，看背书，很多课啥的，都有花式头衔的各种⼤佬站台背书，但是其实你很多都不认识，花

这⽅⾯，我的好课分辨原则是，有⾏业或者相关⾏业，五年前就成名的⼤佬，且这个⼤佬你本身熟悉且尊重，那么，就⽆脑买，因为⼀个是这些稳重的⼤佬不会轻易给⼈站台，另⼀个是，就算⼤佬⾛眼，你就当为信仰买单，踏实，

3，最短信任链，也就是你从哪个朋友这⾥知道的，你直接问他，靠谱不，你如果信任⼀个

⼈，就信任他给你推的课，这是决策成本最低的，⼀直信下去，直到有⼀天，你发现，咦，这个朋友审美/认知不咋地呀，然后换⼀个，

嗯嗯，祝⼀切好，加油呀~

涛哥，您好，先介绍⼀下我⾃⼰，94年，河南三⻔峡⼈，有些内向，17年畜牧兽医毕业，在养猪场共待了三年，之后尝试过电脑雕刻，农办职员，厨房学徒，时间都不⻓，朋友（养了三四⼗只⼤⼩猫）建议我学安装宽带，之后做这个，我⾃⼰意愿不强，加⼊⽣财后，和⼀个圈友在五⽉去⼭东做了半个⽉的地推拉新，总体感觉⼀般，能赚到快钱，但是不是⼀个⻓久之计，想请教涛哥，我想转⾏进⼊互联⽹，但⼜不是很清楚具体应该往哪个⽅向⾛，不知道⾃⼰的优势是什么，⽆法聚焦，还有⽣财的很多项⽬，不知道应该选择哪个跟进学习，想选择⼀条有潜⼒的道路作为⾃⼰进步努⼒的⽅向⽬标，想改变，想进步，执⾏⼒也⾏，望指明道路，⼤哥。回答：
感谢提问，

你这个问题其实很典型，就是想做点事⼉，然后信息源多，⼜杂，甄别能⼒弱，怕找错⽅向，浪费时间，

我来告诉你⼀个⽅法你试试，你这会⼉，抽整段不收⼲扰的时间，列个T型图，左边，先把你个⼈的技能树列出来，12345，然后右边，把你现有信息⾥有可能去做的项⽬，列出来，尽可能多，12345，

然后⼀个个删除，划去，两边删到最后，你会发现，你犹豫了，开始犹豫的时候，可能剩2-3个了，这是对的，

这时候，把预期写在剩下的旁边，然后把⼼中的时间轴拉⻓，以终为始的看，你作这个项⽬，⼀年后可能到达的⾼度是怎样，然后你满不满意，再考虑这个项⽬有没有原地爆发的可能性，受不受平台制约，是不是要对抗，需不需要机动性很强，⽐如不断的追逐流量，是不是重⼈⼒，⽽你对管理团队⼜不擅⻓，等等等...都列出来，

然后开⼲，实⼲解千愁啊，

我也给你⼏个关键词参考，卖货，卖服务，选品，引流，打新，短视频，微商，闲⻥，知乎好物，外卖cps，拉新，套利，抖⾳⼩店，淘宝店群，tiktok，⼩程序，视频号，⾃媒体，直播......还有很多，你看看，

总结，路径是，先选择⼼态/技能/项⽬----->开始⼲⼀个事情----->拿到第⼀个结果----->放⼤，

涛哥好！这是个提问，更是个求助。

我的问题是，以我现在的情况（后⾯详细展开），如何基于⽬前经营的⼀家宠物店（经营内容后⾯详细展开），让经营者的价值最⼤化？

简单介绍⼀下我的基本情况。主职程序员，⼯作时间基本996，所以⽬前投⼊在宠物店的时间⾮常有限；我媳妇是宠物店的主要经营者，没有其他合伙⼈，有1-2个店员。

宠物店的经营内容。

1，宠物服务及⽤品销售。这块是每个宠物店都会有的内容，包括宠物洗澡、美容、护理、寄养。各种宠物⽤品销售。

2，宠物美容师培训。我媳妇是资深宠物美容⽼师，招收学徒，这也是⼀块业务。

从单位时间产值这个⻆度看过去，服务⾏业显得让⼈⽣畏，因为体⼒劳动在个⼈时间层⾯上没法复制。
所以我⼀直在琢磨如何让经营者价值最⼤化这个问题。我的⼀个想法是，能否将宠物店经营的⽅⽅⾯⾯，整理成经营知识，转变为⽂字或视频。但我不知道怎么样才是更好的选择，我能想到的是：

1，开⼀个公众号，宠物店经营主题，然后定期更新。

2，类似的，在各视频平台发布宠物经营的内容。

从我和媳妇⽬前精⼒来看，1显得更容易实施⼀些。

除了以上两个选择，还有其他让宠物店经营者价值最⼤化的选项吗，如何做呢？回答：

感谢提问，很有诚意的问题，谢谢，

不管咱们有没有信息差，这⾥我给你两个词，1，客户的终身价值，2，熟悉业态，

你有没有对整个宠物⾏业的不同领域进⾏过深⼊的调查？⽐如宠物寻找，宠物宾馆，宠物医疗，宠物培训，宠物殡葬等，有些领域的利润⾼到你难以置信，你敢信有⽼贵的宠物⻣灰盒和宠物墓地么，

万事皆可CPS，线下宠物店的顾客粘性是很强的，你业务能⼒强的话，整理好话术，去谈⼀波⼤的，把所有⽣态位的店家都逛⼀遍，拿到他们顶级的报价，然后以后按推荐单客结算，

带徒弟的话，⽤时间换钱，不太对，但是如果是能上⼩班课，⼀波10⼈，那就是⼗倍杠杆，⾏业有这⽅⾯技能证书么？这是⼀个好思路，

再想想，学徒如果能变成你的分销/业务员，⼜是⼀个不⼀样的场景了，希望你品品，然后设计⼀套合适你的制度出来，

然后我们来说客户的终身价值，怎么能让你卖出去的宠物，⾐⻝住⾏，⽣⽼病死都能经过你⼿呢，且，能让他们持续给你转介绍呢，这就是⽇常输出价值对他们的持续转化，你可以尝试朋友圈做⼀些养宠的⼩常识，⽇常给他们私发⼀些⾦句⼩卡⽚，这就是持续的互动，持续的转化，你⽼婆⼀定有死忠粉吧，就是那种感觉，

有没有发现上头我说的，你的资本就是你⼿上的客户数量，如果你的客户数量，等于你卖出去的宠物数量，那么这就是最低级的⽣意了，你要想办法加到⼤量有宠物的⼈，这就是破局点，是吧？

那关于如何加到，那就是另⼀个故事了，你刚才有提到将知识变成⽂字和视频，这是对的，但是你作为⼀个程序员，应该想的是，先爬知乎⾖瓣，把最热⻔的问题整理下来排序，然后看看你⽼婆到底要做哪⽅⾯的内容，然后找到⼀个最擅⻓的领域杀进去，输出和分发，就对了，这是有复利的事⼉，你⽼婆⼜深爱这⾏，就⼲吧，

总结，经营者价值最⼤化=客户价值最⼤化，满⾜他们吧，甚⾄，创造需求，再次感谢提问，圈友有没有宠物专家呀，来给这位⼤哥⽀⽀招，

涛哥你好，我在阿⾥巴巴某个部⻔做招商⼯作，现在还在试⽤期，由于业绩很差，担⼼过不了试⽤期，感觉压⼒很⼤，还请涛哥指导
部⻔：公司内部极为重视的部⻔，增速很快

业务没有做好的原因：

1、前期⼤型的商家招募较少，以⾄于商户数量⼀直起不来；（之前做的是酒旅业务，对电商不太熟悉）2、由于对商家和产品成⻓链路不太熟悉，商家成⻓的进度慢了，销售指标不达标；3、现在由于进度太慢，可能过不了试⽤期，感觉压⼒很⼤，也怀疑⾃⼰是不是不太适合做招商⽅⾯的⼯作？部⻔内部新员⼯基本上没有细致的培训，⼤家⾃学的主动性⾮常强，但是我⾃⼰则因为之前的的⼯作都有细致的培训，这⽅⾯也耽误了⼏天的⼯作时间现在⾃⼰都不⼤愿意做招商的⼯作了，也产⽣了⼀些离职的想法，但暂时没有⽅向，还请涛哥指导，⾮常感谢

回答：

感谢提问，加油呀，

来，正题，招商这种活，我⼲过，我分两点和你讲，第⼀个，就是继续⼲下去，然后你现在的问题是三个，对业务不熟，招商进度慢（商户数

少），销售指标低，那么，我们尝试挨个解决，

招商话术，流程，细节各⽅⾯，你公司是绝对有SOP的，你拿过来配合你熟悉的同事，请他吃⼀顿⼤餐，花⼀天时间，配合你，帮你讲解，然后你⾃⼰⽤快问快答的⽅式，记录，反复，直接把这块差距⽆限缩短，（产品链路是⼀样的，你学会提问，让商家配合你填表，就ok了，很多素材也可以⾃⼰通过搜索获得），

招商进度慢，和销售指标低，这两个kpi，

如果只抓⼀个的话，你可以尝试抱⼤户，很多时候tob的业务，都是⼀个⼤户，养活⼀个团队的，

如果你公司是抓两个的话，那么可以尝试这样，商家在哪⾥，⼤量的电商群，和⼤量的线下沙⻰，你就抓这两个途径吧，混进去各种电商群，然后和别⼈换群，你还有没有群，拉我，给你发红包，进群也发红包，好，线下各种⾏业聚会，各种峰会，都去，然后疯狂加⼈，然后你就有了流量池，这是百试不爽的最快⽅案，剩下就靠你个⼈的销讲技巧征服她们，技巧我有讲，在精华帖⾥头，

第⼆个，就是辞职，辞职没有⽅向不要紧，避免你重来⼀次这样的窘境，请⼀定经历，海投（海量投放），海⾯，海选，三个过程，别再轻易上班了，⼀定要找到合适⾃⼰的，再去，⽽这个过程，会给你个⼈能⼒带来极⼤提⾼，也有助于发现⾃⼰的⼼头爱，

祝⼀切顺利，加油呀~
你好，涛哥。我很少问别⼈问题，因为我觉得我不会提问，或者说提问了没有价值别⼈也不回复，然后反复我也就不提问了。我想问你⼀下⼤家总说看透事物的本质，底层价值，向内探究什么的，这个底层逻辑都是些什么，能讲讲吗？

回答：

例⾏开场，感谢提问，每个好问题都将得到我的认真回复，

⾸先，我纠正⼀下，这种能⼒不⽞乎，确实存在，⽽且通过刻意练习可以实现，

我尝试给你举例⼦，⽐如，今天我去看了⼀场电影，那么可能会发⽣以下训练，

⼤部分的商场，有没有发现电影院⼀般都在顶楼，为啥，因为看电影是⼀种⽬的性很强的⾏为，也是你的诉求，但是商场的诉求和你的不⼀样，它的诉求是让你多逛，然后你就有机会多买，那如果电影院放在⼀楼，你看完就⾛了，那么商场⼈流量就少了，也可以这样解释，⼀楼是旺铺，店租贵，顶楼便宜，电影院要便宜的，旺铺要给⼤品牌，然后你逛商场还会发现电梯的螺旋设计，你上了⼆楼是不能⻢上上三楼的，你⼀定要⾛⼀段绕过去，这不，流量⼜有了，

你还会发现，lv等奢侈品排的⻓⻓的队伍，店⾥只有⼏个⼈，为啥，因为它每个店规定只能放两百份课程免费送加⼏个⼈，不然影响了尊贵的客⼈的购买体验，排队还能够吸引那些带着⼥友的⼟豪，嘿嘿，然后，你还可以继续想，lv的品牌价值⾥头，有多少是由这些买不起的⼈决定的呢，我认识，但是我买不起，然后我就会对那些拥有lv的⼩姐姐投去羡慕的⽬光，在这时候，她买这个包的价值，就体现出来了，这种满⾜是有钱⼈最深层次的需求，并愿为此不计成本的付出代价，

然后看完电影就带着姑娘去买奶茶，⼀抬头，你就可以看下叫号牌，看看这个奶茶店到这个点⼀共卖了多少杯，然后看他⼏个⼈，单价平均是多少，如果想做的话，蹲个两天，然后以你对奶茶成本，以及这个商场店租多少，这个奶茶店是加盟的，还是直营的，你⼤概就能知道这个店是赚钱还是亏钱，是吧，

然后⾛着就去吃饭了对吧，进到了⼀家东北菜，挺有特⾊的，看着他对空间的利⽤率，菜牌，透明厨房的设计，座上的⼆维码，⼤菜/特⾊菜的价格，服务的特⾊，着装，吃个饭花了你⼀个⼩时，⼤概就知道翻台率了，

是吧，这就是刻意训练，⽽得出的本质就是，流量⾄上，资源配置，浏览深度，转化，体验，从众，⾃我实现，

对吧，这就是你要的那种思维模型的训练⽅式，通过⼤量的训练，你尝试养成这样⼀种本能，那么你的⽇常⽣活中的每⼀个细节，都能得到结果并加成到你的认知中，

加油，也期待其他圈友参与，[奋⽃]

涛哥好，我说⼀下我个⼈情况吧：

我是⼀个内向者，做过⼀个优势测试，前四个优势是：共情⼒、⽬标⼒、交往⼒、学习⼒。之前还做过⼀个⼈格测试，五项优势是：专注，思维，公平，和谐，体谅。
今年39岁，坐标深圳，⽼家在四川农村，2005年英语专业毕业，25岁和32岁分别创业过⼀次都失败了。⽬前已经离职，再次准备创业，⽅向是英⽂利基站。之前两次是⽆知⽆畏，这次是基本没信⼼。⼯作的前些年主要是外贸B2B销售，这两年上班主要是亚⻢逊运营，⾃⼰学习了⼀些英⽂独⽴站的课程，打算往这个⽅向。做独⽴站可以积累⾃⼰的客户，不受平台限制。另外也看好微信私域。

家⾥有两个⼩孩（9岁+3岁）。⼀直打⼯感觉没前途，所以想⾃⼰创业。但起步很难，也没资⾦。都中年了，⼀事⽆成，特别焦虑。感觉⾃⼰胆⼦⼩，能⼒弱，执⾏⼒差，越想越焦虑。希望⾃⼰能沉下⼼来，专注⼀个领域去积累沉淀。但⽬前⾸要问题要先解决吃饭问题。

独⽴站需要时间，特别是做SEO更需要时间才能⻅效。

知道涛哥时间宝贵，不知道哪天有空时能否给点建议。不回复也没关系哈。谢谢。回答：

微信私域的话，新⼿的话，你先想好五个点，

1，找到你确定的⽤户⼈群，2，有稳定的同画像流量来源，

4，能够给她们持续输出价值，好物推荐，内容输出，裂变收益等等，都属于价值，

5，选品的话尽量⾼收益外加可持续性，⽐如我年轻的时候就想着静静的卖卫⽣⼱，因为它符两百份课程免费送加然后专业那块，我不知道你有多专业，浅显说下，如果我是你，⼀定选择⼀个更快拿到结果的

⽐如独⽴站，SEO这块你本能觉得在你舒适区，那如果舒适区内的话，你有亚⻢逊经验，准备

⼗万块钱左右，尝试⼀下⼀些蓝海产品，成功率也是蛮⼤的，就是周期可能要3个⽉左右，数据⼯具+投放导shopify这块，都是可以在2w块钱之内拿到结果的，⽽且都不⽤囤货，⼼理压⼒⼩，这样动作不会变形，

你现在说的思路也不能说是错，我就担⼼时间抹平了你的激情，导致半途⽽废，死在黎明前，如果不放弃，⼜⽆法量化是否正确，以及是否接近成功，归因也很难，

⾄于你说的，你想积累⾃⼰的⽤户，底层逻辑就是你开店开在亚⻢逊就好⽐实体中的开店开在万达，商场本身会给你流量，如果你直接开独⽴站，就好⽐把店开在⼯业区，没啥⼈，⾃⼰还要到处引流，就好⽐实体的发传单，

如果不想尝试新的，⼜想做海外，建议你先开亚⻢逊，你说你像做沉淀，那么⽤⼀个你的品牌名去做标题，慢慢的有了⼀定的知名度，就会有⼈搜索，然后配合你同步发展的独⽴站，这样是⼀个相互促进的作⽤，就⽐如，⼤部分⼤牌授权的品牌名搜索都⽐产品词来得⼤，有些时候⼀些新兴品牌因为tiktok和脸书做得好，也会迎来现象级的搜索猛增，我最近看到的现象很多是亚⻢逊标题打着说是脸书同款，tiktok视频上看到标注亚⻢逊热销，最后，社媒助⼒品牌养成这个打法已经属于基本功了吧，
先赚钱，赚钱本身就是最好的修⾏，然后考虑后续，⼀开始不要⾼远，求法乎其上，⼤部分时候，是速亡之道，加油，

涛哥，你好。我们⼿上有⼀款⾮常好的合⾦材料，对常⻅的细菌，病毒都有抗菌作⽤，例如甲流病毒，肠道病菌，幽⻔螺旋杆菌等等，24⼩时的杀菌效果是99.99%。现在想把它做成⾼档餐具，如：合⾦筷⼦，勺⼦等，⽬标客户是⾼端客户，成本是常规合⾦筷的8倍左右,⽣产制造不是问题，现在的问题是，如何做销售？⾛线上好还是线下好？线上该怎么⾛？线下该怎么做？商业模式最佳验证⽅法是什么？

回答：

你好，感谢提问，

抗毒杀菌是近⼏年的热点，可以告诉你不⽤验证，确实能卖，现在就是看看⾃⼰有没有优势，包括价格，视觉，包装，概念等...

属性除了⾃⽤，还有⼀个礼品属性，

线下的话，各地的机场那边你看看有没有⻔路，线下商超和⼀些家居⻔店渠道再看看够不够有优势，

实在没有线下渠道，就只能选择线上启动，

⼏个思路，看看发动下你的关系，先把⼏个银⾏的app给占了吧，这是⼀个不错的打法，

然后找⼀些⼩微商，直接给她发红包，发⼀堆资质认证啥的，美其名⽈帮忙做下市场调研，如果真的有卖，让利给你多少⽐例，这样，投放可以适当投放⼀下，毕竟，增量测试的结果才是最真实客观，朋友圈存量多少存在给⾯⼦，不得不买的情况，但是如果存量测试不错，也可以⼤量刷脸/花钱⾛存量，前期测款，测图之后，然后就可以考虑电商了，平台电商投资其实不⼤，但是就看你会不会做，如果要新建团队，那真的不建议了，

总结，产品优化（包装，质感，⼝号啥的）--->调研对⼿（五家以上）--->确定优势（价格，视觉，⽂宣）--->增量测试（必须⽤陌⽣增量才能得到真实结果）--->最优渠道（看哪个渠道跑正了）--->杠杆放⼤（只要投不死，就往死⾥投）--->发展分销，期间不断优化，嗯嗯，最后，我个⼈不看好这种有科技含量的⾮必需品，因为科技含量影响到成本，⽽成本的增加你就必须加⼀个教育⽤户的环节，当然，也许全市场会帮你⼀起教育⽤户，但是你得熬得住，

好咧~加油，嗯嗯，题外话，我再说⼀下对需求和产品增⻓的看法吧，
所谓产品增⻓，⾸先要有⼀个能满⾜⼈们某种需求的产品，记住，是真实需求，不是伪需求，怎么区分呢，⽐如，电动⽛刷，真（更⼲净），伪（更⽅便），咖啡馆，真（空间服务），伪（喝咖啡），电⼦烟，真（装逼），伪（顶瘾），⽣⽇蛋糕，真（好玩/好看），伪（好吃），名烟名酒名茶，真（社交/送礼/待客），伪（⾃⽤）......还有⼀万种，评论区告诉我，记住，洞察真实需求不是⼀件容易的事情，不要⾃⼰臆想⽤户的需求，⽽你说要去取样？市调？抱歉，取样是⼀⻔真正的艺术（下回开篇讲取样），取样不⾜，取样偏差，将会如影随形，让产品⼈陷⼊虚幻的⾃嗨和颅内⾼潮，更重要的是，其实⽤户也不知道⾃⼰要什么，伪需求能不能打，能，通过包装和渲染（所谓的微创新），教育⽤户（教育成本⾼），⽆知的⽤户会为此买单，但是此类产品很快就会泯然众⼈甚⾄消亡，

真实的需求会有⼀个唯⼀的，明确的，可量化，能追逐的点可以打，也就是能凝练出⼀个指标，⽐如，⽇活，⽐如，⽤户时⻓，⽐如，购买频次，拿⽤户时⻓举例，很多⼈觉得讲⽤户时⻓很low，克制，但是平⺠嘛，没啥不可以聊的，拿微信来讲，这个app很好么，确实很好，但是真正绑住你的，是你在这个app上的关系链，和⽆数场景，⽽不是这个app本身，

那么产品增⻓，就出来了，就是找到这个需求点，唯⼀函数，然后产出更多需求和场景，这是⼀个由供<需，到供<需，但⽆限接近，

那你们就会问什么叫供呢，不能送/降价，因为送/降价会影响需求，据说卡宾之前每年烧掉很多⾐服，也不降价，⼴州每年⼤量品牌的临期化妆品送掉，也不在专柜打折卖...但这要把它们列⼊产品增⻓上的供＞需有点不恰当，

再举例，⽐如医美，⽐如教育，⼤量的伪需求涌现，然后业态就乱了，获客成本就⾼了，拿线两百份课程免费送加上教育举例，学科课，然后开始，思维课，编程课，声乐课，兴趣课......说是打主需求以外的需了，何况花式作死的伪需求，初期的喧嚣过后，⽤户会冷静，市场会给你⼏个⽿光，然后⽣态位的排列，就出来了，

涛说：微信⽣态中细致运营的⼀百条⼩技巧

今天是认识亦仁⼀周年的⼤⽇⼦，写点东⻄，顺序分类什么的就不顾了啊，想到什么写什么，估计得写⼀万字吧，⽂笔不好，⼤佬们慢慢看哈，应该有那么⼏⼗条能get到你。说在前头的话，在座是⼀亿假互联⽹⼈，我们宗旨是要为⼗三亿真互联⽹⼈服务，so，⼩号中的，普适性的普渡技。

★★★，⾃⼰和团队抽个时间，⼿机放⼀边，拿张纸，⾃⼰默写微信的功能，浅⼊深，看看能不能拼凑出⼀百个功能，这个⾏为⾮常有帮助。

★★★，各种功能还⾃带⼤流量哦，举个⼩例⼦，点击--发现，点击--游戏，进⼊，底下⼀排第⼆个，游戏圈，进去看看，惊不惊喜，意不意外，画像⼀致的，去畅享千万曝光吧。

★★★，其实权重什么的，真是说不准，乡下号，爱怎么搞怎么搞，某些⾼危园区的，就算是真⼈，在严打的时候也⼀样会限制，简单理解是特征吧，某些软件，就好⽐在公安局备案过的嫖客，每次抓就先抓带这种特征的。

★★★，辅助⼯具的话wetool，爆汁，微精灵，微易发，问财神咯，就不指定推荐了，都挺好

⽤，看个⼈。

★★★，被删除的好友重新加上不会被发现，删除对⽅后，只要你记得对⽅的微信号，直接重新加他好友就可以了。前提是对⽅没有将你删除，如果对⽅也删除了你肯定需要验证的。

★★★，除了配合⼯具测僵⼫知道⾃⼰是不是被删被拉⿊了，单点突破或者⼩范围，也可以优雅滴知道，⽐如可以转0.1元给他，会提示不能转，也可以拉群，30⼈以下群是不被提醒的。

★★★，微信号是可以不绑⼿机卡哒，⼿机号不可以解绑，只能⽤换绑来解除绑定。微信换绑，需要准备Q号年龄在⼀年以上的，或者把设置微信号登陆。新的⼿机号貌似⽆限注册微信，（⼀个⽉只能注册⼀次）

★★★，简单模拟真⼈⾏为的，加群互动，发红包，转账，跟⽼号语⾳或视频，3分钟以上。

★★★，可以使⽤通讯录导⼊和微信id导⼊，wxid可以通过软件在群⾥批量获取，通讯录导⼊可以尝试⽤脚本跑号码段（我指跑139,130等各种⽼的号码段，相对精众你懂的），或者通过各种裂变⼿段收集的⼿机号来。
★★★，点赞和朋友圈留⾔是⼀种提⾼粘性和存在感的⾏为，如果要出来卖，请抛弃那点点精神洁癖，秒变点赞狂魔也不是不可以，如果是营销号，记得天天刷存在哦。

★★★，微信运动的封⾯是⼀个很好的⼴告位，我的⼩号每天都第⼀，就⽤那个摇摆机没⽑病，除了曝光，特么每⽉还有七⼋杯星巴克免费之类的，⽺⽑薅⼀堆，还是那句话，别替你的受众去思考，也许他们就喜欢每天点开看排⾏。

★★★，加好友的话术极其重要。1、决定了通过率；2、决定通过之后的留存和信任度转化率。不同的群是可以⽤不同的话术的，付费群的话⽐如，我是来⾃⽣财有术的杨涛，⾄今好像都通过了，其他各种啥⽼同学，你好，朋友推荐的，有事找你，来⾃名⽚分享，交个朋友，我换微信号啦等，挺多的，都不错，看⼈群。ps，今天李神还给我发了两条验证，⼀条是ems头像，你的快递在⼩区⻔⼝，我给你放⻦箱了，⼀条是，我是你楼下的住户，你的卫⽣间是不是漏⽔?

★★★，多号运作，所有微信号必须有Excel来分类并且⼿机背后要贴备忘标签的。

★★★，进群看群规，改群昵称是⽐想象中重要的，群昵称是最好的⼴告，且是蹭热点，刷存在的利器，举例，我可以在某个群改昵称为亦仁的表哥，或者改成⽇加五千粉-杨涛，会get到⼀些眼球。之前还试过⼏个有意思的，⽐如_@_@，⽐如，你已被群主亦仁踢出本群，然后就被群嘲了等等。

★★★，关于⼈设多说两句，⼈设⼈设⼈设！

⼀个优雅真实的朋友圈是可以这样的，⼤号⾥的好友朋友圈有特别突出的，不管哪⽅⾯，然后你⽤⼤号转发她的朋友圈图⽚和⽂字给你的⼩号，这样你的⼩号就是⼀个真实⽽优雅的真⼈，当然你要去淘宝买也可以，但是⽤的⼈多了。

★★★，在微信中，⼈和⼈之间的沟通应该是纯⽂字的，且必须是纯⽂字的，任何⼀个语⾳应该是不会去听的，所以，我⽤讯⻜，识别率确实⾼，另外，善⽤⾃带的标签快捷回复功能，我的客服⾃带⼀百条以上的快捷回复。

★★★，wetool等⼯具最核⼼功能是公号裂变⼯具，⽜逼在于群功能，结果被⽤成了爆粉⼯具。

★★★，“⻢住”⽤来备忘⾮常好⽤，这条重点说下，群聊中有某些⼲货，你就直接往这条⼲货底下打⼀个“⻢住”，然后每个⽉底，直接搜索“⻢住”，然后把所有“⻢住”的内容都复制出来
另存，这个就是你这个⽉的隐性收获了。另⼀个就是公司⼩群布置任务，有时候就是不钉钉，就布置完任务然后输⼊⼀个“⻢住”代表对这个事情的重视，这个知识点的重要，等场景。---其实我说的就是mark的意思，“⻢住”是为了表达对⻢⽼师的仰慕倾慕，同时也是⼀个差异化的词，确保搜出来都是你在意的内容。

★★★，装逼的学名叫做⾃我实现，是⻢斯洛需求层次的顶层需求，希望做产品做传播要赋予它这个属性。zhuangbilityleadniubility。

★★★，每当你⽼婆要和你合影发圈的时候，记得深情⽬光看向她，别看镜头，这样当她发完圈，闺蜜的赞叹会让她的虚荣⼼得到极⼤的满⾜。

★★★，忘记什么⽇主动只能加多少⼈，被动最多能加多少⼈诸如此类的，看号的权重的。

★★★，⼀证⼗五卡⼀机⼀卡⼀号，能⽤流量尽量⽤流量，费⽤各地不同吧，我是电信宽带免

★★★，取消验证，有验证的七⼗⼆⼩时就失效的，取消验证之后，可以突破⼀些加好友的上限，⼀点点。

★★★，你的粉想看什么你就展示什么给她，其实你不知道他们都有关注你的，不信你发个送东⻄的，保准⼀堆⼈找你要。

★★★，书是买来摆设的，课是买来不听的，9成⼈适⽤，扪⼼⾃问吧亲们，此处应有bgm，易（良）灵（⼼）微课了解⼀下。tx

★★★，群是很容易获得的，尤其是辅⻝，童装，拼团，国学，中医，读书会等，这些泛群是有价值的，你拿出圆来画，她们都符合某⼏个特征。举⼀反三，贯彻到所有的号上。

★★★，如果要玩多号，玩群，请时刻告诉⾃⼰，你是个美⼥。

★★★，想要卖课的，最好可以多加⼀些付费群，越贵越好，为啥呢，相信我，付费有瘾，你如是，他们亦然。

课程资料

★★★，某种意义上来说，获取粉丝成本是不超过三⽑⼀个才达标的，有点拗⼝，粉不可以骗，他的钱可以骗。

★★★，王六六的裂变增⻓群可以了解⼀下。

★★★，其实是可以和你的朋友们⼀起共建⼀个巨⼤的流量池，核⼼词，共建共享，等体量交换。

★★★，截流可以是⼀个有效的⾏为，⼩⼼⼩⼼，他们好烦。

★★★，群聊天记录中搜索关键词是可以打开新世界的。

★★★，微信是有seo的。

★★★，好⽂案是⼤于好产品的！的！的！的！

★★★，不管什么场景，让⽤户先付费，然后把这个流量导来导去转⼀圈，然后再跳出APP下

★★★，请善⽤H5！

★★★，视频透出可以选择在前三秒后三秒带图带信息，30秒后淡⼊⼆维码留存⼏率⼤。

★★★，部分⾏业和类⽬，海报或者视频或者问答等各种透出，要留微信号的别怕路径⻓，别纠结⼆维码和留微信号的区别，这个本身是⼀种清洗，愿意打开⼿机，点开微信，选择添加朋友，然后再输⼊你⼿机号的，本身就是精准的⼀种表现模式。

★★★，⼀个好的视频封⾯可以⼤上限的提⾼打开率。

★★★，尽可能让同⼀波流量在你的各种不同载体⾥头转⼀圈，公众号，个⼈号，群，知识星球，⼩程序之类的。

★★★，在群⾥发⼴告永远选择群三⼗分钟左右没发⾔的时候，这样曝光⼏率最⼤化。
课程资料

★★★，如果想建活跃群，托和话题很重要，30⼈是⼀个分界线，30⼈以内的⼩群⼤概率可以活跃并存活的⽐较久。

★★★，改昵称和发⾃我介绍是⼀种仪式感，每个⼈在群⾥的每⼀次发⾔，被每⼀次@，以及在这个群⾥加的每⼀个好友，其实增加的是他⾃⼰本身对这个群的认同和彼此的凝聚⼒。

★★★，⼴告群的价值体现在你会不会做信息分析。

★★★，⼀个微信⼀天进群直到频繁，三四个⼩时后可以再试⼀次，再频繁之后第⼆天再进，链接并没有失效。

★★★，进群链接七天失效，常⻅⼤号拉⼩号，⼩号频繁，以及买群与换群的⾏为中。

★★★，充分利⽤朋友圈提⾼曝光，这不，再⼩的个体也有⾃⼰的声⾳，单号理论展现⼏千次，cpm0，哪⼉去找？

★★★，某些场合，⽐如客单⾼的产品，沙⻰或者⾼端群的吸粉，微信通过⼈的时候，⼀次通

★★★，活跃的同⾏群，是可以看项⽬，你所在的类⽬有什么新产品，新模式你没有发现。

★★★，活跃的群，还可以看话术，同⾏的海报和⼴告话术积累下来都是很宝贵的素材。

★★★，在活跃的群⾥，还可以获取更多新群，群⾥同⾏会发出来⼆维码加群，也可以扮素

⼈，加活跃的同⾏，问她要，被揭穿后，可以换，可以买。

★★★，流量本身也是没有属性的，最终会流量会流向能⽤它创造出最⾼价值的⼈⼿上。只要是流量，都有⽤。所以流量没有好坏优劣之说，⽐如A10的亦仁是好对吧，但是你⼀个买壮阳药的加了他，想等他给你消费，估计得等30年。⼥的。活的。即是好的。

★★★，聊天中可以查找交易信息，当然同时还有⽂件，链接，⾳乐图⽚视频，以及按⽇期检索，真⼼好⽤，+1。

★★★，可以给聊天中的信息设置⽇期提醒，⽐如今天妹⼦约了我明天共进晚餐，我⻓按就是设置明天6点别忘记，到时候就会收到提醒。
★★★，可以⽤给赞⽣成⾃⼰的赞赏码等超多玩法等你研究。

★★★，聊天记录可以批量转发给多⼈。

★★★，群主可以了解到每个群员的加群途径，从⽽区分连带责任。

★★★，⾃⼰发⾃⼰仅⼩号可⻅的朋友圈可以⽤⼩号预览效果，譬如，可以尝试下不同系统朋友圈⼏⾏字内不折叠。

★★★，新进⼀个群，想知道群⾥有多少好友在，⽅便知道什么该说什么不该说，点击通讯录--标签--新建--从群⾥导⼊--选择群聊，即可。

★★★，查看公号热度（即有多少好友⼀同关注），取消关注--搜索该公众号--右边就可以

★★★，建单⼈群，拉2个好友然后再将两⼈删除，或者，⾯对⾯建群，连拉⼈都不⽤，直接就单⼈群了，妥了，顶替⽂件传输助⼿，草稿箱，闪念，避免群发尴尬，游戏续命等。

★★★，单点屏蔽三部曲，某⼈消息不提醒，某⼈单独分组命名为朋友圈不给他看，然后每次发圈选不让谁看。觉得麻烦么？因为不能屏蔽，不能拉⿊但不想交流的⼈还是有的。

★★★，当已点赞或者评论某条朋友圈,朋友们也在下⾯互动,如果不想收到⼤量的提醒,los⽤户只要将这条消息向左划然后选择不再通知就可以,安卓⽤户则是⻓按这个提醒，然后选择不再通知。

★★★，删除好友后再次添加不会提醒对⽅。

★★★，⻓按头像可在群聊⾥@该⽤户，两⼈聊天时候⻓按头像即复制对⽅昵称，微信pc端右键即可引⽤此条的聊天内容。

★★★，朋友圈⻓按头像可直接设置朋友圈权限，唉，这年头，路径短⼀些就是⼀些，和pc端

⼀样，养成良好的组合键习惯，可以凭空省下很多时间。

★★★，微信发送⾼清照⽚，聊天窗⼝---加号⻓按相册按钮。★★★，每过⼀个⽉，微信容易卡，想要微信拍照不⾃动保存，设置关掉⾃动存储的开关。设置---通⽤---照⽚和视频。
★★★，⻓按群视频或者，朋友圈⼩视频，选择静⾳播放，告别岛国尴尬。

★★★，做某些裂变⾏为的时候，可以设置为默认通过好友，这样的好处是，永久可以⽣效，只需要回头加他好友即可。⽽不是3天失效。

★★★，同样的，做某些不是那么符合价值观的裂变⾏为时候，可以设置为需要验证后通过，然后谨记，2天后再通过他，九成已经忘了他是为何加你的。

★★★，在⼿机上删除掉全部聊天记录之后，登录⽹⻚端还可以看到最后⼀些内容，保持电脑和⼿机在线这个习惯挺好的，偶尔遇到没电的情况还可以到电脑端续上聊天，⽽且⽂件的话也可以直接下载到电脑看。

★★★，微信主⻚⾯，左右滑动可以切换不同栏⽬。

★★★，技巧卡包⾥头，朋友的优惠券，经常有好吃的餐券和酒店券，是否可以⾃⼰弄个券分享，然后全好友可⻅呢？呵呵呵。

★★★，绑定QQ后，在朋友圈发布后，可以同步到QQ空间，营销的同学记⼀下，珍⽽重之，春光灿烂的战场在QQ。

★★★，可以提醒谁看@最多10个好友哦。

★★★，⻓按相机键不放开即可发布纯⽂字朋友圈。

★★★，发朋友圈的时候，有个所在位置，可以⾃定义编辑，装逼神器，⽐如我可以发⼀张⼿持红酒杯，定位输⼊⽣财有术总部，倍⼉有⾯⼦。

★★★，我们都有⼤量的微信群，有些碍于⾯⼦不好退，时不时就999+，选择我-设置-通

⽤-清理微信储存空间-查看-选择对应的好友或群清除即可。
★★★，有时候很多好友给你朋友圈留⾔了，或者你去你的朋友的朋友圈留⾔了，然后去忙其他事情了，过后想去撕逼或者当吃⽠群众，另外⽐如做活动做裂变的时候，在我的相册右上⻆就可以查看所有给你留⾔互动的内容啦。

★★★，⻓按朋友圈右上⻆拍照图标就可以发纯⽂字的朋友圈啦。

★★★，微信聊天记录导出备份必须养成习惯，虽然你是如此的严谨，但是每过阵⼦总会听到朋友说艾玛聊天记录没了，好难过。

★★★，搜⼀搜⾥头有搜索表情，有时候此情此景⼀定要某个表情才能完美切⼊，哈哈，嗯，确保⽃图⽆忧，当然，涛哥表情图全套了解⼀下。

★★★，删除好友后聊天记录就没有啦，加回来也没有啦，搜不到啦，但是拉⿊加回来，聊天记录还在。

★★★，安卓⻓按相册就会跳转到相机，⾃带美颜哦。

★★★，微信相机打开后，双击是可以切换镜头的哦。

★★★，微信钱包⾥头，⽀付管理，转账到账时间是可以设置即时到账，2⼩时，和24⼩时的哦。

★★★，辅助注册+辅助解封，1次/⽉，2次/半年，3次/年，先把⾃⼰的⼤号⼩号拉到⼀起，彼此互加咯。

★★★，个⼈认为要是某个项⽬做个⼀年，客户关系管理上，沉淀10个左右的满⼈个⼈号，要是再有⼏⼗个活跃的微信群，就是很棒的⼀年。

★★★，冷启是最难了，那能每次⼤辉哥哥，曹叔叔头条给你冷启对吧，所以我们假设⼤辉哥哥的冷启指数是200，曹叔叔的冷启指数是200，那么我们均300⼈群的冷启指数是0.5/单群，也划算啊，也⽜逼啊，据我所知，⼿握10万群应该是不⼤难，具体可以参考当年淘客们，另外之前有个姓唐的⻛骚少年好像也是短时间做到了近2w群。

★★★，这不，全⺠⼩号热潮，想知道你买的⼩号是⼏⼏年注册的么，点开钱包—>右上⻆—

账单—>年份—>往回翻，你就会发现最早的⼀个⽉是⼏⼏年⼏⽉啦，如果没有绑卡没有实名认证的，也没有关系，⼀样从这个路径进⼊，账单是按注册时间出现的，哪怕没有使⽤过这个功能。
★★★，像我这种偶尔要客串七⼋个客服微信的男⼦怎么办，如何在电脑端打开多个微信呢，很简单，⿏标单击桌⾯微信快捷⽅式图标，然后⽤单身28年的⼿速疯狂按下回⻋键，按⼏下就可以出现多少个微信登陆框，然后挨个登陆就好了，哦对了，我的记录是21个。

★★★，裂变的时候您会经常发现分享到朋友圈加好友就给价值多少的PPT模板或者裂变海报五万张或者给价值多少的⼩猪佩奇500集⾼清视频，但最后给的都是个云盘地址，那我就聪明了，我把这些下载下来，然后打开，确认没有别⼈的联系⽅式，然后多加了很多料，然后打上我的联系⽅式，然后重新到云盘，这样，然后发到运营群，同⾏群⾥头，这样很多⼈就会加我

★★★，做推⼴的时候想主推⼀个微信，会存在推⼆维码，推⼿机同号，推微信号等⼏种情况，那么⼜会出现⼏种情况，部分平台推⼆维码是拒绝的，⼿机号是拒绝的，微信号的意义就出来了，取⼀个很好记的微信号字⺟数字还是可以做到五个字符内解决的，这样起码过了机器识别这关，快去试试吧。

★★★，如何⼀次推⼴⻓期受⽤，打开微信，点开我，点开隐私，点开添加我的⽅式，有没有两百份课程免费送加发现第三个是QQ，很好，不论是群推海报，还是SEO等其他⽅式，有时候⼀次成功的推⼴，这个号就被加满了，那么如果我们推⼴的是QQ号，那就可以很愉快的解绑换绑到⼀个新的微信号上，这样客户就⼜可以通过这个QQ号加上你的新微信啦。解绑换绑QQ在账号与安全，更多安全设置，点击QQ，再点击右上⻆就可以啦。

★★★，天⽓不错我来家旁边的SM喝咖啡，SM呢是厦⻔最标志性的商场，⽐万达⾼⼀级，⼀路⾛来看到了超过五个⼩蓝杯的⼴告，确实是强植⼊了我脑海，我就想啊，在同等⽂案和诱惑的情况下，九成的本地新店投放是声势浩⼤的⼀波，然后泯然众⼈，从ROI⻆度来说，⽐如我在厦⻔开了家泡椒⽥鸡或者婚纱摄影，那么要做推⼴的时候就绝不会是⼀波流，我会投放厦⻔厦⻔，⼤城⼩事，厦⻔⽣活等本地号，然后本地群，本地朋友圈投放隔三天⼀波连续⼀个⽉，然后到店转发也是持续持续，这样就能⽣造出⼀个很热⻔的店铺。

★★★，⼜联想，我就随便举⼀个例⼦，⽐⽅说我拿10个号同时加⼊⼀个付费的群，有点⼩⾼端，然后争取加上这些群友，那么⽐如今天想做⼀个⼩贵的⽹课推⼴，那么我就⽤这⼗个号按时段发这个⽹课的码，对于这个群⾥的⼈来说就等于，你有10个好友从早上⼋点到晚上⼋点都在你的朋友圈发这个⽹课，⽽你看到你的好友都买了都推了，同时⼜对你貌似⼜有⽤，你基本上就会买了，不会有太多的思考，最起码，你在你朋友圈⾥看到连续⼗个⼈说有个⼤佬叫亦
仁，哪怕你不认识，起码也认识了，会去搜⼀搜吧，这是⼀个很有意思的事情。同理可以在宝妈群，⼩区群，或者其他相对垂直画像⼀致的社群⾥适⽤。

★★★，我⼀般最常⽤的3个⼩号有拉了⼀个群，重要的东⻄⽐如⽂件啊，图⽚啊，往⾥头⼀丢，这是天然的云端办公哇，当然了，我还有分类_，⽐⽅说，⽜逼的⼩程序要拆解的，⼀个群，看到眼前⼀亮的⽂章，没空细致看的，丢⼀个群，精华海报，⼀个群，等等。

天⾊已晚，最后，执⾏是不是第⼀位的？

你的勤奋不⾜以考验你的智商，你的执⾏还没办法检验你的创意，好，今天的鸡汤就到这⾥，纯⼿打，累，进阶版下次再写。

杨涛微信:qzw3092018年6⽉6⽇

V先⽣：OL个步骤：再⼩的个体，也可以从L到N，打造出你的个⼈品牌

新媒体专栏##个⼈品牌##思路分享

有个朋友问我：张⼩⻰说，再⼩的个体，也可以有⾃⼰的品牌。可是，作为⼀个普通的宝妈，我没有什么拿⼿的绝活，怎么打造个⼈品牌呢？张⼩⻰是不是骗我的？捂脸

于是，我给她出了⼀道思考题：如果定⼀个栏⽬，每天输出⼀段话或者⼀篇⽂章，连续输出60天，你准备做什么栏⽬？

她说：如果定个栏⽬，我想写关于宝妈在带孩⼦时如何管理⾃⼰情绪的内容。我⾃⼰在这条路上⾛得特别艰⾟，也因为艰⾟得了些感悟与经验，现在就想拿出来卖卖，但⼜不知道该怎么做。

于是，我就给她写了20个步骤，这些事并不复杂，都是她可以做到的，不需要什么特殊的技

01、确定你的主题，如：宝妈在带孩⼦时如何管理⾃⼰情绪。这个主题就⾮常好，具有“⾼频、刚需、痛点”三个特点。

给主题起个名字，⽐如：宝妈情绪管理（当然，这个主题也不是随便定的，最好是你有这⽅⾯的经验或知识储备）

世上有⼀万招，你不必全会，只要“⼀招鲜，就可以吃遍天”；你不必和别⼈⽐，也不必追求⾼

⼤上，降⻰⼗⼋掌和⼀阳指可以练成绝顶武功，蛤蟆功虽不好看，但依然可以让欧阳锋成为四

⼤⾼⼿之“⻄毒”。

就宝妈情绪管理来说，你就⾜够专业了，找个男⼈过来，即便他是⼤教授，也没你专业。⽽且，这还不是可有可⽆的知识，是解决痛点问题的经验。

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定位⾮常⾮常重要，所以放在第⼀条说。定位是1，其他的事情都是后⾯的0。

瞎写也有复利，但写⼀段时间，你会发现难赚钱，慢慢就没有信⼼继续写了；明确定位的写作，便于后续做成内容产品，便于为⾃⼰打造标签，便于制造成就事件，产⽣滚雪球效应。

02、把这个主题列⼀些要点，⽐如拆成60个要点，要点可以是⼀个关键词，也可以是⼀两句话。

03、先随便列，不要受拘束，围绕这个主题做头脑⻛暴，不要在意是不是要点，不要考虑排列顺序，尽管写下来，建议写在幕布笔记上（如果喜欢⽤纸写也可以，然后再记录在幕布上）。

04、把幕布上的要点分为⼏个模块，假设你列了120个要点，可以分为六个模块，每个模块放20条。

05、把每个模块下⾯的20条合并，因为有的词或者话，表达不同，但说的是⼀件事。这样，六个模块，每个模块下⾯有10个要点。

06、每个点写⼀篇1000字⽂章，除了写你的故事、经验、⽅法、⼯具，还可以搜⼀下每个要点的关键词，找些书、⽹络资料深⼊读⼀下。

07、每篇⽂章写完，发在公众号、简书、头条三个地⽅，然后找⼀些知乎相关问题，去回答。

08、持续写60天，60篇⽂章，讲60个点，就是6万字，这就是⼀⻔课程了。根据这6万字为底稿，做⼀⻔课出来。

09、想好放在哪个平台上，⽐较常⽤的是荔枝微课、千聊、⼩鹅通。但是⼩鹅通你要有公司开通，⽐较麻烦。（互联⽹运营和技术类课程，还可以考虑易灵微课）

10、联系平台的⼯作⼈员，如果朋友圈有，那最好，让你微信中朋友介绍平台课程负责⼈。介绍你和你的课程，如果平台愿意给流量推，那是最好。

11、同时，做⼀个引流课，简版的，可以做⼀个引流海报，通过你的内容平台、你的朋友圈、你的群、别⼈的群、别⼈帮转朋友圈，来引流。

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12、引流来之后，进群，你进⾏分享，分享是为了吸引后续买课，不是把课全讲了。讲⼏次之后，以此建两三个五百⼈微信群。

13、根据这⼏次群分享的⼼得和群成员反馈，来修改、完善⾃⼰准备放在平台上的课。

14、课程推出后，设置分销，通过这⼏个微信群来带动传播。

15、聚起来的这⼏个群，不要解散，因为都是宝妈，有⼤⽤处。（⽐如从宝妈情绪管理，扩展主题到亲⼦教育，还可以做淘宝客，还可以发展做微商的团队）

16、课程推出来之后，要⽤尽各⽅⼒量去推，做销量。

17、这个销量就是⼀个成就事件，⼀⽅⾯，可以写进个⼈标签和履历，另⼀⽅⾯，拿着这个销量数据，再去和其他课程平台谈，也推这⻔课。（此时，还可以进⼀步升级⼀下课程，因为这期间你应该⼜有新的经历和思考了）

18、课程内容中，以及课程宣传⽂案中，可以留下钩⼦，让⼈找到你：加你微信，进群。这样，扩展增量，并把公域流量转化为私域流量。

19、这些学员和群，后续可以设计初阶训练营、⾼阶训练营、线下私房课、会员群等产品，进⼀步挖掘存量。

20、后续把之前课程的稿⼦进⾏扩充，写⼀本书。推书的时候，就可以拿⼏个平台的课程销量、训练营多少学员、多少⼈因为你的课⽽改变的案例，这些作为背书。同时，书上留公众号⼆维码，把买书的⼈引到公众号。

从上⾯可以看出，写作是有复利的，尤其是【集中⼀个主题、带着框架、切分知识点去写作】，把这个主题写透，发在多平台给更多⼈看，并把写的做成不同内容产品（⼀⻥多吃），复利⾮常⼤。

基本路径是：
定主题-列要点-分模块-读书-写作-内容平台-朋友圈-引流课-种⼦群-课程-多平台课程-个⼈微信-学员群-初阶训练营-⾼阶训练营-书-公众号-线下私房课/会员群

上⾯说的这20个步骤是可迁移的：

⼀⽅⾯，可迁移到你我他身上，即便没有名⽓、没有⼤量粉丝，也可以有⾃⼰的个⼈品牌；

另⼀⽅⾯，可迁移到其他主题上，不管你是做亲⼦教育、或是健身、或是⽹赚、或是教英语...按照这个路径，即便你没有名⽓，也可以通过努⼒和耐⼼，做出⾃⼰的内容、知识类产品和个⼈品牌。

可以⼤胆去尝试，这件事有百利⽽⽆⼀害，试成了，赚⼤了，试不成，也没有损失。

除了这个从0到1的基本路径，还有些技巧，可以帮助你加速，如果有余⼒，可以做，如果没余⼒，做好基本路径就够了。

12个步骤：如何做出⼀⻔体系化⽹课？

👉https://t.zsxq.com/UNNByFi个⼈品牌：30个增加知名度的宣传⽅法

👉https://t.zsxq.com/2vjQnuj

社群运营的秘诀其实就20句话

👉https://t.zsxq.com/EimAaEA最会赚钱的⼀帮⼈，给了我20条启发

👉https://t.zsxq.com/FamEiur

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Writtenby：V先⽣

WechatID：QQ191286541ChangeLog：20190426

V先⽣：SL段⼤⽩话简述现代社会的运转逻辑

新媒体专栏##思维模型

Writtenby：V先⽣ChangeLog：20190125-0830

Tag：⼈类社会，经济，产业，投资，⽣产，消费，⽣活，创业，政治，公⺠，⼈性，⾃由，意识，系统思维，价值思维，底层逻辑，三观，基督教，佛教，书单

写这篇帖⼦，起因于⼀位⽹友的提问，他说：

⽣产是为了什么？消费⼜是为了什么？⽣产多⼤程度上是为了满⾜消费需求的？为什么在消费

这个问题直指对现代社会的反思，⾮常好。

所以，忍不住想说⼀点看法，没⽤专业术语，都是⼤⽩话，便于理解。分享给⽣财有术的圈友们，个⼈拙⻅，仅供参考。

——

我的看法：

因为⼀句话：资本是逐利的。

01、资本逐利，⽤钱⽣钱，玩的是⾦融。

02、⽋债还钱。拿到钱的⼈，⽋了债，就要还本付息。

03、要还本、要付息、还想靠此赚⼀笔，怎么办？

04、买材料，买设备，造产品。玩的是农业、⼯业制造、⾦融之外的服务业。

05、光造不⾏，这只是积累，还要变现，不然都堆在仓库⾥，拿什么给员⼯发⼯资？

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06、要是⾯包和⾐服之类，还能发给员⼯⽤来⽣活，但是机床、战⽃机之类的就没办法了（就像前苏解体时），员⼯需要钱到市场上去买所需的⽣活⽤品。

07、怎么变现？卖产品。

08、造产品和卖产品⼀个⼈⼲不过来，需要招⼈，需要各种团队管理，当⼈多了，杂七杂⼋的事情就出来了，管理也越来越细分和复杂。

09、不管有多少公司，造了多少产品，提供多少种服务，最终要有⼈买单。

10、可能是政府买单，这⽣意就是tog（government），可能是公司买单，这⽣意就是to

11、政府买单的钱从哪⾥来？公司交的税和个体交的税，公司交的税从卖给个体的产品中赚来，个体交的税从给公司打⼯中赚来。

12、公司买单的钱从哪⾥来？从⾃⼰公司卖给tog、tob、toc的产品或服务中来。

13、个体的钱从哪⾥来？要么打⼯赚来，要么理财套利，要么继承⽗辈财产，要么借来。

14、不管是政府买单、还是公司买单、还是个体消费者买单，最终其实都要回到个体的头上。

16、另外，市场上不⽌⼀家卖，就有竞争；要在竞争中保持优势，确保⾃家产品卖得更多并可以活下去，就要搞战略咨询，搞商业模式差异化，搞团队培训，搞技术研发，搞服务体验优化...

17、谁来做战略，谁来策划商业模式，谁来做培训，谁来搞技术研发，谁来调研，谁来推销，谁来打⼴告，谁来做品牌？

⼀⽅⾯团队要招更多⼈专⻔做这⼀块，另⼀⽅⾯要把能⼒之外的外包给专业的公司和流量渠道。

18、然后就通过铺天盖地变着花样的⼴告，劝⼈买买买。
19、⼈为什么要买呢？为了满⾜⽣活需求，活着就要吃喝撒拉⾐⻝住⾏；也为了满⾜⾃⼰的关系⼈（如⽗⺟妻⼉亲戚朋友）的需求；还为了和朋友攀⽐，或者被媒体宣传的各种有情调有逼格的⽣活⽅式洗脑。

20、拿什么买买买呢？⽤钱。

21、钱从哪⾥来？要么像资本家钱⽣钱，要么像企业家开公司，对于⼤多数⼈，都是打⼯赚钱，或者借资本家和企业家提供的钱（其实就是透⽀⾃⼰未来打⼯可能赚到的钱）

22、企业家为资本家打⼯，上班族为企业家打⼯；资本家在三楼，企业家在⼆楼，上班族在⼀楼；还有⼀些群体在平地。

23、上班族打⼯做的是什么呢？就是8和17中企业家招的⼈⼲的⼯作，也就是说：

我们为了买买买不得不参与卖卖卖并劝别⼈买买买的游戏，同时别⼈为了买买买也不得不参与卖卖卖并劝我们买买买的游戏。

24、同时，打⼯者/上班族内部，也在竞争，⼀楼到⼆楼之间有⼀架梯⼦，梯⼦分层，上班族在玩⼀个打怪升级爬梯⼦的游戏。

25、有能⼒的，往上爬⼏层梯⼦；平庸的，保住现有的⼀楼；倒霉的，被挤下梯⼦，掉回⼀楼，甚⾄掉到平地。

少数幸运⼉，凭⾃身努⼒，并借着康波周期、⼩趋势、政策红利这些，爬到⼆楼，甚⾄还有的爬到三楼。

26、那么是否可以退出这个游戏呢？可以，只要你安于简单的⽣活，节制欲望，不听媒体洗脑，只⽤少量的钱便可活下来。基本就要退出现代社会，回到了⼩农社会和家庭经济。

27、但是问题来了，我们不是⼀个⼈活在这世上，还要照顾⽗⺟妻⼉，他们的需求需要更多钱来买买买。

28、你可以节制⾃⼰的欲望，但难保亲⼈不被媒体洗脑不攀⽐，从⽽放⼤了正常欲望；这样你就很难跳出这个游戏，除⾮出家为僧尼。
29、但是我们⼤多数⼈是做不到出家为僧尼，⽽且政府也不会允许⼤多⼈这么⼲，会出各种⼿段限制，各种媒体洗脑。

30、为什么要限制？因为国家之间还有竞争，⼈都跑去庙⾥了，谁来⼲活，国家实⼒哪⾥来？

31、⼈类社会是⼀个系统，这个系统在玩逐利的游戏。在这个系统中，“资本是逐利的”就是第⼀性原理；在这场游戏中，所有⼈都受资本这根指挥棒的指挥。

32、这场游戏有其好处：它能充分调动⼈的潜⼒，丰富⼈所⽤的产品，极⼤增加⼈的信息量。

33、这场游戏也有其坏处：⼈异化成物，所有的物品、技能、关系、资源、事情，甚⾄被诗⼈们歌颂的爱情，都明码标价，在市场上交易。

正如传记作家茨威格写法国皇后玛丽·安托瓦内特时，写道：“她那时候还太年轻，不知道所有命运的馈赠，早已暗中标好了价码…”

34、这场游戏的最底层驱动⼒，是⼈这个种群为了在环境中⽣存下来，就这⼀点⽽⾔，和动物没啥区别。

当然，现代社会不是先⺠⼀开始就设计好的，是在竞争与合作中，⼀步步⾛到今天。

35、可不可以让资本消失，或者说让货币消失？如果消失了，那么这个系统将因第⼀性原理

36、但很难，因为货币驱动⼈⼲活、促进⼈协作、作为价值衡量帮助⼈做交易；如果消失，对34不利。

37、如果消失，可不可以实现35？可以，因为货币是信⽤的体现，只要⼈与⼈的信⽤⾜够。

38、那么这个问题就指向了⼈性，恰恰是因为⼈⾃身的信⽤不够，才需要借助外物。（这⾥⼜涉及到纸币、电⼦⽀付、区块链、⽐特币）

39、如何修改⼈性，实现⾜够的信⽤呢？这就是佛教导的“⽆我”、耶稣教导的“爱”。（这⾥说的是佛和耶稣的教导，并⾮是后来佛教或基督教的信条与仪式。）
40、两者从⼿段上是不同的设计：前者试图修改⼈的认知最底层代码，后者引⼊⼀个上帝作为⼤家的信⽤中介。

但两条路都指向⼀个⽬的：让“⼩我”意识死去，让“⼤我”意识升起。

41、⽆我和爱，难不难？难，⾮常难。尤其是⽆我之路，试图修改最底层认知代码。（就这⼀点⽽⾔，现在流⾏的认知升级、原则、算法、思维模型的学习，其实⽐起烧⾹拜佛喝茶开光闭关这些形式，更接近于佛的精神）

42、不仅难，还会被看不惯你这么做的众多⼈攻击。所以《福⾳书》⾥才会说：让上帝的归上帝，让凯撒的归凯撒。

这句话的深意就是，这个世界上有两套系统：⼀套系统中权⼒和钱是上帝，⾥⾯的⼈多；⼀套系统中爱是上帝，⾥⾯的⼈少。后者是“窄⻔”。

43、此处补充：42这⼀条⾥说的是耶稣的教导，不等于基督教信仰，因为披着宗教外⾐的

⼈，也可能实际上活在权钱系统⾥，爱的⼝号≠爱的精神和⾏动。（嘴上说的是主义，⼼⾥想的是⽣意）

正如《⻢太福⾳7:17》⾥说：什么树结什么果，⾥⾯的⽣命没有改变，外⾯的努⼒都徒然，知识也是空的。所以才有路德和加尔⽂的改⾰。

44、那下⾯怎么办？两条⽐较实际的路：

⼀条路，从⼯业和⼈⼯智能⼊⼿，极⼤丰富⼈所造的产品和服务，⼤家都不缺、需求都得到满

⾜就⾏了。

45、但44中的两条路往往只是⼀厢情愿，⼤家都不缺了，资本家靠啥赚钱？⼤家都提⾼认知了，谁来⼲活？

所以，教育只是在培养合格的⼯⼈，媒体⼤多沦为掌权者的⼤喇叭和资本家的⼴告牌。

46、⼀⽅⾯要做⼤蛋糕，⼀⽅⾯要分好蛋糕。蛋糕做⼤了，我们没分到⼏⼝，那就要抗议和⽃争，修改游戏规则。所以，就有⻢恩列⽑。
47、资本家或许会改善福利，但不会⾃动让位或者平分财产（有个别例外的，改变不了这个系统的运转），⼀楼和平地的⼈吃不饱了怎么办？要么谈判修改游戏规则，要么谈不成就拼命。

48、拼命，结果有两种：拼命者败，资本家胜，⼀切照旧，甚⾄变本加厉；拼命者胜，资本家败，洗牌重来。

49、洗牌重来就会迎来“美丽新世界”了吗？不⼀定。

⼀⽅⾯，通过暴⼒洗牌之后，资本家消失，但是掌权者会腐化，社会⼜会重新分层（⽑的WG

⽤⼼良苦）。

⽽且这种分层是基于有限存量，⽽⾮增量，也就是说，本来⼤家分的蛋糕就⼩，还有些⼈要多吃⼀块。

另⼀⽅⾯，⼩蛋糕不够吃，会逼着重新修改游戏规则；毕竟，⼩蛋糕分得再公平，但是饿肚⼦，不如⼤蛋糕吃饱了，即便分得不那么公平。

如此，就要引⼊资本家的资本、技术、管理，也就是引⼊了做⼤蛋糕的经验和能⼒（此处涉及改开了）。

但是这样⼀来，洗牌之前的游戏规则⼜开始起作⽤了（不过换了个说法叫“先富带动后富”）。

⼀句话：效率和公平难以兼得，不过再难我们也要尝试。新加坡、北欧太⼩，不能代表⼈类社会，就看中国未来是否能探索出⼀种有效的模式了。

50、但是很难，或者说很难让全体都享受效率和公平，因为⼈性的特点，⼈性不变，第⼀性原理不变，这个系统换个制度外⾐，其实还是⽼样⼦。

有⽹友评论说：29不就是共产主义，觉悟和⽣产极⼤提⾼，消灭了私有制。

对此再多说⼏句哈：
关于⼈类社会，⻢克思他⽼⼈家已经论述得很清楚了，不过，他也有他的局限，包括每⼀位⼤师都有其局限。

这种局限：

-就内部来说，是因为每⼀个⼈的算⼒有限、算法有限、掌握的数据量有限；

-就外部来说，是因为⼈类社会是⼀个动态的复杂系统。

之所以复杂，是因为其中要素多，要素之间的关系更多；之所以动态，是因为随着时间的推移，系统中要素还在新增，关系也在新增。

因为复杂，⼀个系统之内的⼈，⽆法开启上帝视⻆看清全貌；

——

⼜有⼀位⽹友评论说：经济学思维很难找到答案，因为⼈性。哲⼈，历史更能认清本质。叔本华，司⻢迁是⼀种思维反思的不错的路径。

对此再补充⼀句：

⼈类社会太复杂，需要系统思维+多元思维模型+第⼀序改变/第⼆序改变

——

提问的⽹友评论说：就是想请教下还有哪些书籍对此有相关论述的

在此附⼀份拓展阅读书单吧：

⻢斯洛的《动机与⼈格》

⽶塞斯的《⼈的⾏为》让·鲍德⾥亚的《消费社会》迈克尔·所罗⻔的《消费⾏为学》布罗代尔的《资本主义的动⼒》

哈耶克的《致命的⾃负》哈耶克的《通往奴役之路》
詹姆⼠·⾥德《基督的⼈⽣观》尼尔·波兹曼的《娱乐⾄死》

👉只推荐⼀本的话，就是《消费社会》

欢迎⽣财有术的圈友们加微信交流，ID：zorbabuddha（注明：⽣财有术）

V先⽣：四问四答：打造个⼈品牌和做社群，你不⼀定要成为完美的⾼⼿才能开始

新媒体专栏##个⼈品牌##社群

之前在⽣财有术星球⾥，发了⼏篇关于打造个⼈品牌和社群运营的帖⼦，有⼏位星友看了后在评论区提了些问题，现选择其中四个问题，⼀并在此回答，供星友们参考~

问题-1：

星友@爽⼦💋问道：发起社群的⼈本身需要是主题领域的⾼⼿吗？还是说运营⼤于产品本身？

回答-1：

基于个⼈品牌的社群，⼀般创始⼈是某领域⾼⼿，基于公司产品的社群，创始⼈不⼀定有个⼈

但⼀般⽽⾔，校⻓⼀开始也是某领域⾼⼿。

具体情况根据你的优势来定，你擅⻓产品还是运营，都可以发挥不同优势来做社群。

此处，不要⾃⼰限制了⾃⼰。光脚的不怕穿鞋的，你本来就还没有成功时，怕什么失败。盯住⽬标，发挥你的优势，⼤胆去试。你想做社群，那就去试吧

不⼀定⼀上来就要做⼀个⽜逼的社群，可以先做起来，做好了就容易锻炼能⼒、提⾼名⽓、获得⼝碑，然后让更多⼈进来玩。在每个时间点上⽤⼼、在⼀条时间线上耐⼼。这样就可以“滚雪球”了。

问题-2：

课程资料

依然是星友@爽⼦💋问道：要对分享的领域到⼀种什么程度才适合打造个⼈品牌呢？

回答-2：

个⼈品牌不⼀定要求你“最好”，只要“相对好”即可，相对好是什么意思呢？

a.你找到⼀帮不如你厉害的⼈（不是所有⽅⾯都不如你厉害，⽽是在你擅⻓的领域不如你厉害）

b.发挥信息落差和能⼒落差的优势，在这群⼈⾥⾯持续做某⽅⾯信息传播、技能培训

c.获得粉丝，建⽴影响⼒，打造个⼈品牌

d.扩⼤这些粉丝的数量

e.做付费产品，从这些粉丝中筛选更认可你的铁杆；然后付费产品可以不同价格分阶，产品分阶也是给你的粉丝按消费意愿和消费能⼒分阶

f.在此过程中，你也要不断提升⾃⼰，因为⼀⽅⾯，你的粉丝也在成⻓，没有信息差和能⼒差之后，他们可能离你⽽去，另⼀⽅⾯，中国⼈多，任何⼀个你想到的领域，已经有许多⼈或者即将有许多⼈进来竞争，此时，你需要相对于这些竞争对⼿有优势（这种优势可分为三类：成本领先、差异化、规模化）

举两个例⼦来说：

1、你是⼤学⽣，如果要去教其他⼤学⽣，甚⾄到研究⽣圈⼦⾥混，难以打造个⼈品牌，那

么，你去到⾼中⽣、初中⽣圈⼦⾥，就可以提供价值，容易获得他们的喜欢和崇拜，就可以打造个⼈品牌了。

2、你擅⻓互联⽹营销，如果到⽹赚圈、运营圈⼦⾥混，就难以打造个⼈品牌，但是你去三个地⽅，都可以打造个⼈品牌，⽐如：

a.教⼀些刚毕业初⼊职场，想做互联⽹运营⼯作的⼩⽩；

b.教⼀些想赚钱的宝妈；

c.教⼀帮做传统实业想转型的⽼板，他们⽐你有钱、⽐你厉害，但是不如你懂互联⽹营销。
上⾯abc三类⼈⾥⾯，你都有信息差和能⼒差的优势，具体选择哪⼀类⼈群，看你具体情况，更容易从哪⼀群⼈切⼊。

核⼼就是⼀句话：

垂直领域times细分⼈群times专业价值

也就是：你在什么领域，为哪⼀群⼈，解决什么问题，从⽽创造什么价值。

问题-3：

有星友问：在打造个⼈品牌的路上，我们是应该先扩⼤影响⼒还是先出好内容，如果是⻬头并进的话，时间和精⼒该如何分配？

回答-3：

1、以终为始，假设你已经输出⼤量内容、已经有了影响⼒，那么你卖什么，靠什么赚钱？产

2、内容创业类产品，⽆⾮⼋种形态：教育，出版，培训，咨询，⼴告，电商，店铺，社群。

3、⼀时想不清也不要紧，可以开始做，内容不是先做还是后做的问题，是⼀直要做的。（具体怎么做，可以参考⽂末的帖⼦）

4、怎么扩⼤影响⼒？其中⼀个重要的来源就是持续输出优质内容。对于⾃媒体、个⼈品牌⽽⾔，内容是因，影响⼒是果。

5、除了内容，还有⼀些因，可以扩⼤影响⼒，⽐如参与运营⼀个⼤的社群、参加混沌思维模型或者樊登读书这样的⽐赛、事件营销、为⽜⼈当助⼿⼯作...

6、不管是个⼈品牌、还是内容创业、还是⾃媒体等等，说到底，只要你想靠它赚钱，那本质上就是⼀⻔⽣意。

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7、⽣意就要按⽣意的逻辑来考虑，不要被情怀给迷惑了；⽣意的底层逻辑是⼀个赚钱公式：销售额circeq流量times转化率times客单价times购买次数。

8、⽐如内容是为了引流，个⼈品牌是为了帮助转化，产品线是为了提升客单价，与⽤户互动送礼啥的是为了购买次数；如果你做的事，没有针对四要素其中某⼀个，那很可能就是⽆⽤功。

9、时间和精⼒如何分配，这个没有标准答案。想在互联⽹上赚钱，找到核⼼算法，做有效动作，⽐别⼈付出更多的时间。中国⼈这么多，不对⾃⼰下狠⼿，凭什么你出名，凭什么你赚钱呢？是不是。

问题-4：

有位星友问：想在写作这条路上有所发展，应该做好哪些规划？应该坚持做些什么？

回答-4：

⼏点建议，仅供参考：

3、想清楚怎么靠写作变现，⽐如写拆书稿、销售⽂案、办写作班、出书、开写作微课、做⼤流量赚⼴告费...当然，如果只是作为乐趣，可以忽略；⼀开始可以去勾搭⼤号，投稿；或者参加有资源的写作班，在⾥⾯冒尖。

4、根据所选领域，建⽴你的选题库、故事库、⾦句库、标题库、思维模型库。

5、拆解爆⽂，学习其写法，模仿写作。

6、坚持每天写⼀篇，多少字看你情况，稳定的输出很重要，⼀⽅⾯建⽴⾃⼰的节奏，越写越顺，⼀⽅⾯让读者对你可预期。这⼀点恰恰是最难的，⽣活中总有别⼈⼲扰、⾃⼰身体不舒服、灵感缺乏、烦躁焦虑的时候，⽽克服⼲扰，雷达不动地写，不容易。

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7、写了要发出来，别放在电脑⾥或者笔记App⾥。写得再好，藏在家⾥，也没⼈知道你的好；写得再烂，⼤量传播，也有⼀批⼈喜欢看。

8、发到多平台（不要花太多精⼒，只是为了防⽌被搬运和洗稿）。

9、深耕流量⼤的平台，⽤好：公众号、头条、知乎、微博、简书、抖⾳。刚起步时，有⾸⻚投稿和算法推荐机制的平台，更利于草根迅速出名。同时，在各平台的粉丝都尽量沉淀到公众号，并进⼀步引到个⼈微信上。

V先⽣：这⾥有TL个做抖⾳的思路，你可能⽤得

新媒体专栏##抖⾳##思路分享#昨晚睡前花了⼀个⼩时，围绕“抖⾳”关键词，做了下头脑⻛暴。

想到⼀些可以⽤来做抖⾳的主题，在这分享⼀下。

下⾯想到的这些主题，可能已经有⼈在上⾯做了，有些则⼤概率没有⼈做。⼀个主题、⼀种创意，做的⼈太多，会引起视觉疲劳。其中，有的⽣产成本很低，找素材和做简单视频即可；有的则要⾏业技术；有的需要道具和表演。

有什么疑问，可以写在这篇帖⼦的评论区⾥：

02.【表情包点⼼】：不是介绍点⼼的做法，⽽是把点⼼做成有趣的形状，如熊本熊、蘑菇头等表情包IP，这个要技术

03.【钱规则】：关于理财的妙招

04.【上兵伐谋】：或者叫古今谋略、智谋卡⽚，可参考《武经七书》、《三⼗六计》、《⻓短经》、《智囊》等书

05.【卖梳⼦给和尚】：取⽣活中的⼀个个场景⽚段，展示⼈⽣如何处处皆销售

06.【我有⼀个⼤胆的想法】：整蛊、搞怪，以创意为主，⽽⾮惊险、低俗

07.【电视购物】：模仿电视购物的场景，推荐⼀些实⽤⼯具
08.【15秒看电影】：参考⾕阿莫，把⼀部电影的情节浓缩为⼀段话，配以其中关键截图。

09.【百家姓】：⼀个视频介绍⼀个姓⽒，资料搜百度百科和维基百科，评论区可做互动，让同⼀姓⽒的⼈报道，并注明所在城市

10.【表⽩套路】：教⼈如何⽤各种花样进⾏表⽩和求婚，可以演，也可以做成多⻚图⽂切换

11.【吃遍中国】：各地特⾊产品和⻝物简介

12.【抽签占⼘】：可以⽤观⾳灵签、或者塔罗的形式，让看视频的⼈截图或点击暂停，然后在评论区报数，选择⼏个⼈进⾏解说

13.【发明创造】：有本书叫《改变世界的1001项发明》，每个发明做⼀条，这本书就够做1001条内容的了

14.【室内装修】：各种房屋的装修样式

15.【汉服】：穿着不同朝代的汉服，或者⼲脆从头到脚都扮成古⼈，做⼀些⽣活中常⻅的事，⽐如厨房做菜、玩⼿机，能够做出幽默

17.【动画短⽚】：介绍⾖瓣上⾼分的动画短⽚

18.【⽼照⽚⾥的中国】：书格（书格）⽹上有些电⼦书，是清末⺠初外国摄影师拍摄的中国，可以转换⾥⾯pdf⻚⾯为图⽚，然后⼗张图⽚做⼀个⼩主题

19.【历史上的今天】：10年前的今天、100年前的今天、200年前的今天...

20.【⺠国⽼课本】：参考《澄衷蒙学堂字课图说》

21.【静⼼365】：每条视频叫⼀个静⼼冥想的技巧，可以是图⽂，可以动作展示

22.【拍摄花絮】：收集⼀些电影、电视剧、纪录⽚的拍摄花絮，选取其中的⽚段录屏

23.【皇宫秘史】：介绍古代皇宫的少为⼈知的秘密、野史课程资料
24.【武林⾼⼿】：搞笑表演只在武侠⼩说中出现的功夫，如降⻰⼗⼋掌、⼀阳指

25.【思维模型】：⼀个视频介绍⼀个思维模型，如SWOT、5W2H、⼆⼋定律

26.【奇怪的地图】：在世界历史上，出现过各种奇怪的地图，跟现在常⻅的⼀本正经的完全不⼀样

27.【赚钱⾦点⼦】：或者叫⽹赚好项⽬，介绍⼀些商机、⽹赚思路

28.【Chinglish】：中式英语，专⻔⽤中式英语或者中洋夹杂来对话，两个⼈演⽐较有趣

33.【⼀个⼈创业】：⽬标⼈群是⾃由职业者，⼀个⼈创业过程中七七⼋⼋的事情怎么处理

34.【性格测试】：⽹上有很多性格测试题，选ABCD，然后看出你有什么性格特质

35.【侠的故事】：先整理⼀份⾦庸、古⻰、梁⽻⽣、卧⻰⽣武侠⼩说⾥的⼈物清单，可以每条视频讲解⼀位侠的故事，或者分析⼈物与⼈物之间的关系，还可以做各种榜单，⽐如古⻰⼩说⾥的⼗⼤⾼⼿、⾦庸⼩说⾥哪⼗个⼥⼦最美

36.【童年的事物与回忆】：以旧物旧事，专⻔戳8090年代⼈的泪点

37.【天⼯开物】：介绍中国传统⼯艺，主要参考《天⼯开物》这本书，以及鲁班、墨⼦发明的奇巧机关

38.【说⽂解字】：⼀条视频解读⼀个字，要么解读基本的字，素材参考林⻄莉的《汉字王国》；要么解读⽣僻字，⽐如魑魅魍魉

39.【数⻛流⼈物】：专⻔介绍⼀些才⼦、诗⼈

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40.【绕⼝令】：读绕⼝令，⼀本正经地读，但是不能全部都是这样，要穿插⼀些读错了搞笑的、孩⼦读的、⽼⼈读的...

41.【中国各城市地图】：⼀条视频放⼀张某城市地图，介绍该城市，可以让同城的⼈在评论区报道或留微信勾搭

42.【圣经每⽇灵粮】：圣经中的⾦句，可以分为若⼲主题，⽐如关于劳作、关于休息、关于知识、关于爱...

43.【三⾏诗】：朗诵三⾏诗，中国的、外国的，都有不少这样的三⾏诗

44.【男⼥关系】：或者叫早⽇脱单，教⼈谈恋爱

46.【连环画】：我们⼩时候还会看的⼩⼈书，你到盘多多上搜，有许多电⼦书或图⽚（连环+配⾳+说⼀个短故事

48.【理财计算题】：同样是讲理财，但不是以⽂字技巧展现，⽽是以各种公式和⽣活场景来引导⼈理财

49.【古⼈是怎么说话的】：可做图⽂对照，可表演对⽐，⽐如⼀个现代⼈打招呼，另⼀个⼈穿古装扮古⼈作揖

50.【甲⻣⽂解读】：⼀条视频解读⼀个甲⻣⽂字，这个适合考古系专业的⼈来做

51.【简易健身姿势】：⼀些简单的、随处可做的健身动作，⽐如蹲墙功、在办公室做简单瑜伽动作

52.【家庭常⻅病防治】：家庭⾥常遇到的感冒、发烧、⽛疼、头疼这样的病痛，该怎么简易防治，这个不能乱来，最好是专业医⽣

53.【北上⼴深⽣存指南】：或者⼀线城市⽣存指南，年轻⼈漂在都市，遇到的各种问题，以及解决办法
54.【百⻤夜⾏】：或者叫搜神记，介绍中国、⽇韩、东南亚、欧美的传说中、⽂学中、影视中的⻤怪

55.【俗语谚语⾥的智慧】：以主题分类，每类放⼗条，素材可参考上海辞书出版社出版的

《中国俗语⼤辞典》和《中国谚语⼤辞典》

56.【吃喝玩乐指南】：把⼤众点评上的各种店铺排⾏榜搬到抖⾳上，甚⾄可以做地域矩阵，上海吃喝玩乐指南、北京吃喝玩乐指南...

57.【动物世界】：专⻔拍摄⽣活中各种不常⻅的⻦兽⾍⻥，抖⾳上⾯猫狗太多了，就成了内容红海

60.【打假专员】：专⻔揭露⽣活中各种骗术，⽐如发短信告诉你中奖了、美⼥找你聊天卖茶

原帖发在我的星球@新媒体玩法⼤全2018-07-02

⽩⼀喵：⽩⼀喵使⽤说明书：我如何能够帮到你？（每个⼈都应该有⼀个使⽤说明书）

这份说明书的作⽤我的时间分配我感兴趣且⻓期关注的学科领域我的性格特质我的MBTI类型：INTP我排名前NL位的盖洛普优势才⼲我是内向型的⼈我是典型的⼯程师脑所有的⽣意，在我眼中都只是⼀场游戏我的沟通模式我喜欢有话直说我常延时回复信息先交朋友，再做⽣意我最习惯N对N的深⼊对话我是⼈⾁搜索引擎，不是推荐算法我擅⻓提问，思考也需要问题才能启动初次⻅⾯，和我聊什么容易破冰？如何免费、付费使⽤我？常⻅问题（持续更新中）

这份说明书的作⽤

请把我想象成⼀个能解决你问题的⼯具⼈。我想通过这份说明书，让你知道我这个⼯具的特点，以及你如何可以从我身上，获得最⼤的好处。

要使⽤好⼀个⼯具，需要知道如何与它发⽣正确的交互。正确的交互，建⽴在对⼯具特点的正确理解之上。为了让你更好的“使⽤”我，我想把我的特点告诉你，避免不必要的误会。

我的时间分配

了解⼀个⼈的本质，需要看他把时间花在了什么地⽅。

扣除8⼩时睡眠时间，⼀天16个⼩时，我的安排⼤致如下：

●70%times16=约10⼩时，投资在我⾃⼰身上●20%times16=约3⼩时，投资在我客户身上●剩余10%时间，⾃由分配

我绝⼤部分时间⾥，都在⼲⼀件事：阅读。

读书：英⽂书、⽇⽂书、中⽂书；学术论⽂；2010年以前的书（尤其是⼈⽂类绝版书）。两百份课程免费送加在阅读中构思问题和写作灵感。读⾃⼰：以⾃由写作的形式，和我⾃⼰对话。以⼈为镜，在别⼈身上看到我⾃⼰的优势和不⾜。

我的⼯作时间⾥，都在做和“⼈”、“组织”相关的⼯作，⽬标是让⼈才的⼈格能整合的发展，发挥出优势，释放出潜能；让组织可持续的发展。

MBTI测评、教练、咨询都只是具体⼿段。

⽐起急病下猛药，我更喜欢，⽤尽可能⼩的⼲预处理核⼼问题，把⼤问题掐死在苗头阶段，把其他问题留给当事⼈⾃⼰处理。

我的⾃由时间⾥，除了玩乐以外，都在设计抽象的架构、写作，或者尝试新的⽣意。

我感兴趣且⻓期关注的学科领域

教练学coaching

市场营销和神经营销学marketing-neuromarketing

成⼈教育学androgogy

商业学中所有与“⼈”相关的细分⽅向，如

●⼈才发展talentdevelopment职业发展careerdevelopment●组织发展organizationdevelopment

我的性格特质

我的MBTI类型：INTP

核⼼优势：准确深⼊的理解⼀个领域和抽象的概念，界定真问题、真需求，设计尽可能简单的体系，来处理复杂的问题。

我排名前10位的盖洛普优势才⼲

●。和谐、交往、公平、积极、适应、搜集、伯乐、体谅、思维、责任最具优势的领域：建⽴关系。具体来说，擅⻓在⼈、物、信息、抽象概念、意识和潜意识之间牵线搭桥。

我是内向型的⼈

●⼤部分时间沉浸在⾃⼰的内在世界⾥，思考对我来说重要的主题。我具备和不同类型的⼈⾼效交流的能⼒和技巧，但我很容易感到精神上的疲累。所以，与⼈相处，⽐起数量我更注重质量。选择客户也是遵循这样的原则。

我是典型的⼯程师脑

我相信，坏的结果来⾃于坏的过程，⽽过程的设计可以通过持续的反馈来改良。我既注重结果，也注重过程。对我来说，清清楚楚的失败，好过稀⾥糊涂的成功。同时，让⾃⼰的理性脑和感性脑之间能顺畅的通信，也是我擅⻓的事情。

所有的⽣意，在我眼中都只是⼀场游戏

赚钱对我很重要，因为它们是证明我游戏玩得好与不好的辅助指标。赚钱对我也不重要，因为它不过是游戏⾥的⼀个个奖杯，是我做对事情的副产品。玩的过程开⼼，让我感觉我的知识发挥了作⽤，对我才是第⼀重要的。

我的沟通模式

以下3点，源于我容易感到精神疲累的特点。

我喜欢有话直说

你想要什么、你感受如何，直接告诉我就好，不需要客套。客套对我来说是⼀种消耗。别担⼼

我常延时回复信息

●我经常不回复/晚回复微信，因为每天都有⼤量信息，在有限的精⼒⾥，我不得不作出取舍，通过收取费⽤，过滤掉对我不了解、需求不明确的朋友。除了在我常出没的咖啡厅偶遇以外，在⻜书上留⾔、知识星球⾥提问、直接打我电话，都是最快联系到我的⽅法。

●我晚回复还有⼀个常⻅原因：⾯对客户的问题，我习惯深思熟虑后回复，在我能⼒范围内做到精准，不想敷衍了事。如果你时间紧迫，最好付费1对1，或者多提醒我⼀下你的时间。

先交朋友，再做⽣意

如果我们还需要费很多⼝⾆介绍彼此，那对我来说，⼀定不是个优雅的合作基础。

以下3点，源于我的思考习惯和职业习惯。

我最习惯1对1的深⼊对话

多数情况下，我只把⼯作时间，分配给我的客户（付过费的才是客户）、我感兴趣的⼈。

我是⼈⾁搜索引擎，不是推荐算法

也就是说，你抛给我的问题越精准，越容易在我这⾥得到有⽤的信息；如果我对你没有⾜够的了解，没有办法给出精准的建议。

我擅⻓提问，思考也需要问题才能启动

如果你我已有合作关系，欢迎把复杂难解的问题抛给我。不⽤担⼼第⼀个问题不够好，我们可以通过对话找到你的问题核⼼——我就是⼲这个的。

初次⻅⾯，和我聊什么容易破冰？

我不了解你，你不了解我，硬聊就很尴尬。下⾯这些主题，都很容易打开我的话匣⼦。

●我感兴趣的学科领域两百份课程免费送加

●务虚和务实的联系

●向内观和向外求的联系

●未来的商业组织形态

●区分真问题和假问题

●艺术教育的功利意义

胜任⼒模型

你主观世界的结构

●编剧

东⽅哲学

各种抽象模型和其适⽤边界

●区块链（作为⼀种共识货币）

●permissionmarketing

●即刻（⼀个app）

●你如何以这份⽂档为参照，撰写⾃⼰的“使⽤说明书”

如果你掌握以下“语⾔”“⿊话”，请告诉我。我可以努⼒使⽤你喜欢的⽅式交流。

●MBTI

●GallupCSF

课程资料

●NLPcoaching

●executivecoaching

●混沌⼤学的思维模型

得到品控⼿册

●FMCG市场部⿊话

⽣财有术社群⿊话

●阿⾥、字节的⿊话

如何免费、付费使⽤我？

请⻅

常⻅问题（持续更新中）

以下问题，是新认识的朋友最喜欢问我的，我整理在此，初⻅⾯时，或许我们可以从这些具体问题聊起。

●你有在线课程吗？为什么不做⼀个呢？

你怎么报价？

●什么样的⼈需要教练？

●什么样的⼈不需要教练？

你和别的教练有什么不同？

●什么是MBTI？它有什么⽤？

⽩⼀喵：《进了优质圈⼦，我该怎么贡献价值，融⼊进去？》

⼜名《能通过发帖在⽣财有术获得⻰珠的⽅法——99%亲测有效》环境对⼈的影响很⼤。

所以，找到并且融⼊优质的社交圈⼦，往往是迈向成功的第⼀步。

好的圈⼦⾥，⽜⼈数量多、擅⻓领域各不相同、优质信息密度⾼。

⽣财有术便是其中之⼀。

别⼈有好处能想着⾃⼰

有⼩道消息先告诉⾃⼰

有好的机会能想到⾃⼰

能多提点⾃⼰身上的盲区

有这样的⼼态，很正常。我也⼀样。

问题是，凭什么？

付了⻔票钱，进了部落，这只是开始。能不能融⼊部落，还要看你能为部落做出什么贡献。

越分享越幸运。利他即利⼰。道理说烂了，具体怎么做？分享什么内容？

我是⼩⽩，我该分享什么？我是某个细分领域的专家，我该分享什么？我是赚钱⾼⼿，我该分享什么？

3种等级的内容，创作难度不同，各有价值。总有⼀款适合你。
分享的本质是什么？让看到的⼈改变思维和⾏动，少付出不必要的成本，少浪费时间、⾦钱和精⼒。

每个⼈都有独特的经历，从这个意义上说，每个⼈身上都有值得分享的信息，要考虑的⽆⾮是如何把信息封装成⼀篇适当的内容，传递给适合的⼈。

【类型1】提供信息（know-what）

⼩⽩也能分享的内容，就是信息差。

信息差的存在，最常⻅的原因有三个：

（1）我知道，你不知道。也就是说，单纯是我看到了，你没看到，我告诉你——我在消除信两百份课程免费送加息垄断

（2）我知道，你也知道，但是你和我擅⻓的专业领域和知识架构不⼀样，所以从同⼀条信息

⾥解读出来的东⻄也不⼀样。我愿意告诉你，你可能没有发现的价值——我在消除认知垄断

（3）我知道，你也知道，但是信息太分散、你没空慢慢找、慢慢整理——我在帮你节省时间

所以，应该做什么？

整合信息、让信息有序。动脑⼦、⽤⼼整理，让信息能容易被其他⼈接收。

案例：

https://t.zsxq.com/6e6uFuV微信⾼级使⽤技巧三⼗六条https://t.zsxq.com/RrrrjAY在微博看到⼀个曝光个⼈品牌的机会

这是最不动脑⼦的做法。告诉你：我看到⼀个东⻄，我猜你可能没看到，你看看有没有⽤？

案例：https://t.zsxq.com/F27ur3N我在公众号【匡⽅】上看到的100种推⼴渠道详细分析图

稍微多动⼀点脑⼦。告诉你：信息源在哪⾥，为什么我觉得有价值，把信息打包、省下你去信息源⾃⼰找的时间

案例：https://t.zsxq.com/FmIe2nU课程表是采集流量关键词的来源
再多动⼀点脑⼦。

告诉你：从我的专业视⻆（⽐如：内容营销）出发，在⼀个你我都⻅惯了的东⻄（⽐如：课程表）上⾯，我看到了什么不⼀样的价值。

案例：https://t.zsxq.com/7eeUVBa微信⽣态中细致运营的⼀百条⼩技巧请教如果我⾃⼰有⼀个精耕细作的细分领域，还可以多花⼀点时间，做主题合集。告诉你：我已经代替你，花费时间精⼒做了整理，你可以少花点时间慢慢找了。

【2】提供知识（know-how）

但是，由于我们太了解⾃⼰认知范围内的事情，所以容易误以为其他⼈也是这⽅⾯的专家，或者误认为我们知道的常识、其他⼈也知道。

要么分享得太多，给看的⼈造成了理解压⼒；

所以，跨界说懂的前提，是把接收信息的⼈放在⼼⾥。

⼼⾥要有【⼀个】【具体的】沟通对象。根据具体的沟通对象，来决定信息的颗粒度。

案例：想把副业变事业？你需要4个元模型我⼼⾥放着的沟通对象是：喜欢⽤模型去思考问题，但是刻意练习的数量还不够，驾驭不了过于复杂的思维模式的⼈。就像过去的我。

可能的写作技巧，包括但不限于：

-像机械安装操作指南⼀样，⼀步步写清楚操作步骤

-⽤类⽐、打⽐⽅、避开专业术语，⽤插⼊图⽚、动图、视频，展示关键的操作细节

-结合经验，提醒常⻅的误解

-在步骤中加⼊别⼈的例⼦，或⾃⼰的实操案例（成功/失败都可以）

所有努⼒，指向同⼀个⽬的：

让看过的⼈，能上⼿，能⾏动，能做出成果。

【3】提供知识架构（structure）和规律模式（pattern）

在⼀个实战派扎堆的圈⼦⾥，那这⾥的⼈普遍不缺学习的动⼒、不缺钻研细节的精神、也不缺执⾏⼒。但是，集中精⼒做事的⼈，容易不⼩⼼忽略全局。

所以，⼜有实战能⼒、⼜在细分领域⻓期研究的⼈，可以提供的最有价值的内容，就是全局观。知识架构、对规律的总结，都属于这⼀类知识。

知识架构，专业书和经典教材⾥都有。客观规律，⽆数前⼈早就总结过。

只要收集起来，给⼈说懂，就可以了。也没那么困难。

案例：说需求-⻢斯洛的需求价值⾦字塔

https://t.zsxq.com/bEQb2jU

案例：说内容营销-科特勒的内容营销8步骤

https://t.zsxq.com/EYvBunm

【4】总结

越分享越幸运，这话说对了⼀半。运⽤正确的思路和⽅法，越分享，才会越幸运。

向愿意看和听的⼈，分享你所知道的⼀切信息，根据对⽅情况调整沟通的颗粒度。

在⼀个圈⼦⾥，通过分享来贡献价值，获得信任，强化⾃⼰的专业权威标签。就这么简单。
信息（know-what）知识（know-how）知识架构（structure）和规律模式（pattern）你想先从哪⼀条开始分享？

光合：普通⼈如何破圈成⻓

踩着第四期的尾巴，最后⼀次#⽣财合伙⼈#专栏来了。亦仁和⻥丸说我这个合伙⼈出来收个官⽐较好，这俩⼈坏得很。

所以，今天的⽣财合伙⼈嘉宾是⽣财合伙⼈@光合，我⾃⼰写还要⾃⼰发，然后在⽂章⾥@⾃

⼰介绍下。只要我不觉得尴尬，你们应该也……不会吧。

⽣财合伙⼈专栏每周三发布，到今天已经有116篇分享，第四期我们邀请了46位嘉宾分享真知灼⻅。他们都是久经沙场精于“术”的⾏业⼤⽜，⼜在这个过程中对“道”有所悟，低头赶路的同时也在抬头看天。

《孙⼦兵法》⾥有讲：道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。术很重要，但是有术

⽆道⽌于术。道也很重要，但是有道⽆术不落地。⽣财合伙⼈专栏，就是这样⼀个术道结合的

这期⽣财合伙⼈是4⽉14⽇，距离我加⼊也差不多⼀年了。如果只⽤⼀句话总结，我这⼀年在⽣财认识的朋友，⽐我之前⼏⼗年认识的都多。

你们懂得，是那种可以深聊的朋友，我也有幸成为了很多圈友的朋友。当然，⽐涛哥@杨涛这样的社群交际之花还有很⼤差距。

所以有时候我很羡慕从第⼀期就在的圈友，圈⼦就是认知，他们已经领先了好⼏年。多变的时代，过载的信息，摇摆的⾃我，再加上这社群⾥有那么多别⼈家的孩⼦，焦虑和迷茫⼀波未平⼀波⼜起。

去年12⽉份上海⻅⾯会的时候，我在开场分享过⼀个主题，“普通⼈如何破圈成⻓”。后来很多圈友私信我说对他们影响很⼤，我也只是讲了下⾃⼰的⼀些体会，有共鸣说明⼤家⼀样的焦虑，成⻓必然是焦灼、缓慢的。

不得不说，做社群是⼀件极度耗费⼼⼒（头秃）的事。真⼼实意帮助圈友赚到钱，对我们来说是最⼤的开⼼和正反馈。但⾏利他，莫问前程。亦仁是这样的⼈，⽣财团队也是这样的⼈，我们就在做这样的事。

时⾄今⽇，在这个特别的时刻，⼜有很多新的感触。于是写了这篇⽂章《普通⼈如何破圈成⻓》，作为最后⼀期⽣财合伙⼈分享。既是对过往⼀年的成⻓总结，也是对第四期和第五期圈友的寄语。
希望能给⼤家⼀些启发，缓解⼀些焦虑，找到⼀个⽅向。共勉。

⼀、⼈⽣是不断破圈的过程和结果

⼀个⼤前提是：⼈是社会性动物，情感、认知、⾏为在社会和群体中逐渐形成。亚⾥⼠多德所说，不参与社会的，要么是兽类，要么是上帝。

所谓社会，我理解是⼀个个圈⼦的叠加集合。⼈⽣，也是⼀个不断破圈的过程，有种打游戏不断解锁地图的感觉。拨开⼀团团迷雾，解锁⼀个个地区，艾泽拉斯这么⼤，说不定就⾛到部落被⼈打。

不严谨的说，你在哪些圈⼦⾥呆过，基本上决定了你将成⻓为什么样的⼈。⼩时候在村⼦⾥的圈⼦，⼤⼀点到县城⾥的圈⼦，接着是上学读书的圈⼦，然后是⼤学⽣活的圈⼦。

再然后是毕业上班的圈⼦，城市的圈⼦，⼯作的圈⼦，家庭的圈⼦，⼦⼥的圈⼦，以及不同维

漂泊在外很多年，今年春节假期回到县城过年，节后再回来，有种出世⼊世的感觉，穿梭于不

早些年，⼀位⽇本⽼师问过⼀个问题：⼈是活在过去、现在，还是未来？我当时年少⽆知只会抖机灵，说⼈是活在过去、现在和未来，并⼤肆解读了⼀番。

叔本华说，没有⼈⽣活在过去，也没有⼈⽣活在未来，现在是⽣命确实占有的唯⼀形态。活，在当下，是吧。我们能把握的只有当下，甚⾄只能把握当下的⾃⼰。

但是，什么决定了我们当下的把握？当下的所有认知和⾏为都是过去的结果。对未来的所有决策，也是基于当下掌握的、过去形成的认知。也就是说未来是由过去决定的，当下只是个做决策的连接点。

所以⽇本⽼师说，⼈永远是活在过去。⽽所有过去，都是由⼀个个圈⼦、以及圈⼦⾥的⼈构成的。这些圈⼦、这些⼈，决定了现在和未来。
如果⼈⽣是⼀个不断破圈的过程和结果，每⼀个圈⼦都会影响我们的认知、⾏为和成⻓，那么认真思考和理解破圈，就变得有点重要。

毕竟，破圈有术就能⽣财有术。

⼆、破圈靠⾼阶输出能⼒

先问⼀个问题，所谓破圈，破的是什么圈？

表⾯上看，是⼈际圈，圈⼦是⼈的集合。本质上看，是认知圈，每个圈⼦、每个⼈的背后都是⼀个认知圈。

我⼀直有⼀个观点，⼈和⼈链接的本质是认知社交，或者说内容社交。你觉得厉害的⼈，必然是认知厉害。你觉得跟谁聊完很有收获，必然是聊到的认知很有价值。聊得来，或者聊不来，

很多时候我们想破圈，破圈是个利⼰的结果。有没有想过另⼀个问题，为什么别的圈⼦需要你

不管是经过什么朋友介绍你进⼊了什么圈⼦，假如你不能输出有价值的内容，⼀次两次之后，就会边缘化、⼩透明。花时间去链接⼀个⼈，实际上是在⽤时间为他的认知付费。没有⼈愿意⼀直聊没有营养的天，⼤家都忙着搞钱，所有时间的消耗最终都会计算价值产出。

任何⼀个圈⼦⾥，TOP的⼈，都是那些输出能⼒最强的⼈。他们在某个领域⾥积累了丰富的经验和认知，也有⽐较强的表达能⼒和分享意愿，输出优质内容后，⽔到渠成就破圈了。⼀篇优质内容，可以带着你的认知，⻜翔到你想象不到的地⽅。

所以，认真对待⾃⼰写的⽂章，这会是你的名⽚和徽章。

上个⽉去得到参加讲师训练营，脱不花在晚宴上讲了⼀个观点：在现在这个时代，普通⼈想脱颖⽽出，最具可⾏性的⽅式是表达。讲师训练营训练的是如何更好地表达，⽽表达的基础是你在某个领域积累了⾼阶的输出能⼒。

所谓⾼阶，是你在这个领域⾥的认知是⾼于其他⼈的，这需要时间的积累、敏锐的筛选、再加上个⼈的偏好，最终形成你的认知包。在这样⼀个信息过载的时代，更具价值。
现在的互联⽹世界，正在进⼊⼀个“返祖”的状态。远古⼈类时代的信息隔离，是因为信息匮乏、渠道匮乏。我们现在却因为信息过载、渠道过载，重新步⼊信息隔离的状态。筛选本身，就是巨⼤价值。

加⼊⼀个社群，进⼊⼀个圈⼦，链接⼀个⼈，看⼀个专栏，实际上都是在选择性消费那些被筛选过的认知，相互碰撞。⽣财⾥的所有精华，就是这样⼀个筛选过的认知集合（突然感觉好值钱）。越多筛选，越接近本质和真相。

我们把⽣财有术定义成⼀个精华内容社交平台，以⽂会友。⽂不在于⽂采，⽽在于认知。很多圈友说不会写⽂章，会不会写并不重要，直接把认知变成⽂字就已⾜够。

所谓⽂采，只是增加了表达和理解效率。有会更好，没有也没多⼤影响。⽂章是认知具象化的产物，⽂采更多的是性格具象化的产物。

在任何⼀个圈⼦，真诚分享精华内容，会成为你的社交货币，⽆往不利。输出能⼒越⾼，对于其他⼈的价值越⼤，破圈的基础概率就越⾼。

我们想链接⼤佬，巴菲特的午餐拍卖，本质上是都是希望通过与他们的交流获得超预期价值。

在输出的因上努⼒，在破圈的果上随缘。

三、输出的起⼿式：成为⼀道激光

既然有⾼阶输出能⼒，能给别⼈输出更多价值，就有更⾼的破圈概率，像我们这样的普通⼈，如何获得⾼阶输出能⼒？

很多圈友说，⾃⼰的认知很散，也没什么资源和背景，感觉对其他⼈也没什么价值。包括我⾃

⼰，有⼀段时间也是这样的观点。曹⼤在之前的⽂章分享中，有⼀段话特别好，摘录给⼤家：

“认知障⽆处不在，所谓⾼阶⼈⼠，其实也存在很多认知障……⼀定要找到⾃⼰的独特价值，

⽆论⾯对什么阶层，什么样的⼈，你总会在某个细分领域的认知具有优势，你找到这个点，然后再通过学习和领悟对⽅阶层的认知，从中挖掘匹配的需求点，就是你的独特价值。”
这⾥⾯有两个核⼼观点，1、不管⼀个⼈再⽜逼，他也不可能知道所有事情，就需要有输⼊；2、不管我们再普通，⼏⼗年时间终归会有所积累，就可以有输出。有输⼊，有输出，链接的基本逻辑就成⽴了。

咱们这些普通⼈呐，背景普通、智⼒普通、精⼒也普通，确实⼀丁点⼉输出优势都没有。不过，没有优势可以创造优势。世间有千般不公平，但惟有⼀点是公平的，就是时间。但是时间本身并不是优势。

普通⼈如何通过时间创造优势，就是在⼀个⾃⼰擅⻓的细分领域上，投⼊压倒性的时间。

⾸先是⾃⼰擅⻓的细分领域。

吾⽣也有涯，⽽知也⽆涯，以有涯随⽆涯，殆已。⼈⽣短短⼏⼗年，知道⾃⼰很普通，就不要活成⼀道普照的阳光，什么都懂就是什么都不懂。

在领域的选择上，做那些能够放⼤⾃⼰天赋和优势的事，性格决定命运，天赋也有差别；做那些可以帮到很多⼈的事，利他就是利⼰；做事不要靠坚持，选择⼀件短期让你开⼼，⻓期让你更开⼼的事，开⼼是最⼤的⽣产⼒。

然后是投⼊压倒性的时间。

罗振宇在启发俱乐部讲过⼀句话，罗辑思维录了⼗年，谁有能耐也想⼲这事，先⼲⼗年再说。⼗年，⾜以劝退绝⼤多数的⼈。激光不是⼀朝炼成的，时间本身不是普通⼈优势，专注的压倒性投⼊就变成了优势。

⼀万⼩时定律⼤家应该也知道。“⼈们眼中的天才之所以卓越⾮凡，并⾮天资超⼈⼀等，⽽是付出了持续不断的努⼒。⼀万⼩时的锤炼是任何⼈从平凡变成世界级⼤师的必要条件。”

要成为某个领域的专家，需要⼀万个⼩时的时间投⼊。如果每天⼯作⼋个⼩时，⼀周⼯作五天，那么成为⼀个领域的专家⼤约需要五年。如果你⽐别⼈更努⼒，每天⼗个⼩时，⼀周六天，⼤约需要三年。

如果你对⾃⼰再狠⼀点，不过还是别了，健康最重要。
专注在⼀个细分领域，持续的投⼊压倒性的时间，⾄少三年⽅能有所成。⽣财有术⾥那些赚到钱的圈友、输出能⼒强的圈友，都是这样。⽣财有术社群，也是三年后进⼊到第四期迎来⼀个爆发点。我⾃⼰来说，算⽐较愚笨，做了六年咨询才算有所积累。

成功是⼀种时间积累现象，成⻓也是缓慢的。选择⼀个⾃⼰擅⻓的领域，压倒性的时间投⼊，

⽇拱⼀卒，成为⼀道激光，就能穿透所有圈层，⼀往⽆前。

⼀般来说，⼈们往往会⾼估⼀年的变化，也往往会低估⼗年的变化。⼀道坚持⼗年的激光，⼒量不可想象。

四、输出讲究四⻔功课：读、听、写、说

我的答案是，输出讲究四⻔功课：读、听、写、说。

我⼀直固执的认为，听说读写是⼀种底层的核⼼竞争⼒。有两个点，⼀是⼈类靠听说读写来认识世界、社会、他⼈，产⽣⾜够的信息输⼊；⼆是每个⼈也是靠听说读写在建⽴⾃我、对外输出，以建构⾃⼰的⼈⽣。这四种能⼒，有⼀项缺失，就意味着效率打折。如果你每⼀个都擅⻓，就站在了底层能⼒的制⾼点上。

我按照⾃⼰的体会，给听说读写重新排了个序，读、听、写、说，再逐个说下我的理解。

读，是普通⼈最低成本获取优质信息的核⼼途径，也是唯⼀⼀个可以穿越时空与任何时代、伟⼈对话的⽅式。⽂字和印刷术的发明，是⼈类认知规模化提升的⼀⼤步。万般皆下品，惟有读书⾼，并⾮虚⾔。

⾜够多的读，会让你站在信息的制⾼点做判断，⾃然⽐其他⼈更有优势。国⼈平均每年读8本书，犹太⼈64本，⽇本⼈40本。当然，读书数量也只是个计量单位，判断信息的摄⼊量，⼤概就会有个参考值。没有什么⽐⼤量输⼊优质信息，更能提升认知的⽅法了。

但是各类书籍、信息浩如烟海，怎么办？时间有限，只读经典。普通⼈要提⾼读的效率，就只读那些厉害的⼈、你认可的⼈筛选过的信息，或者他们⽣产的信息，并为此付费。这是提⾼读的效率的⼀条捷径，知识付费的本质，是花钱买时间与认知。
很多⼈有⼀个说法，读万卷书，不如⾏万⾥路；⾏万⾥路，不如阅⼈⽆数。阅⼈⽆数，是我所理解的听。阅⼈，就是听取他的认知。每个⼈的表达，背后都是多年认知的沉淀，必然有其可取之处。听不同的⼈聊，不同⾏业，不同圈⼦，不同阶层，持开放⼼态倾听，读取他们宝贵的认知财富，⼤有裨益。

听的成本更⾼，因为你要先链接到这些⼈，还要能让他愿意真诚分享、倾囊相授。所谓成本更⾼，是这些信息筛选的成本更⾼，可能是⼗年阅历的总结，价值就会更⾼，你要付出的成本⾃然也更⾼。

⼤量的读和听，是在做⼤量的信息输⼊，经过⼤脑中的认知结构处理后，就会形成⼀定的输出能⼒。这个时候，就开始进⼊到内化、以及输出倒逼输⼊的环节，也就是写和说。

胡适先⽣在留学⽇记的序⽂中说：“我从⾃⼰经验⾥得到⼀个道理，曾⽤英⽂写出来：Expressionisthemosteffectivemeansofappropriatingimpressions．译成中⽂：要

我⾃⼰的体会是，写作是更深层次的思考。

当初写硕⼠论⽂，导师⼀般会你拟定⼀个课题，然后搭⼀个论⽂的结构和框架。搞完了之后开始写，⼀般是边写边修改框架，到最后写完可能框架跟最开始完全不⼀样。之前做咨询的时候，经常写汇报PPT和案例⽂稿，也是⼀样。

因为在写作的过程中，会激发更深层次的思考，倒逼我持续获取⼤量信息，经过消化后再继续写。不断输出，不断输⼊，再输出。其实不在乎你写出来什么样的东⻄，只要在写，你的思考就会⽐之前深⼊很多。

很多时候，我开始写⼀篇⽂章的时候，往往是拟定了⼀个研究课题。写之前我并不知道明确的答案，也不是有了认知之后再写。只是有些⼤概的感觉和模糊的判断，然后通过写作这种⽅式加深思考、倒逼输⼊，⼀直到解决这个课题、找到想要的答案，⽂章就此形成。

所以，对于写作来说，我建议多写⻓⽂，不低于5000字算是⻓⽂。

不是说短⽂不好，⽽是⻓⽂能倒逼和激发更多结构化的思考和表达。短⽂更多的是碎⽚化观点的记录，灵感的迸发，这⼀点也很重要。我认识很多厉害的⼈，随身带着⼩本本、或者⼿机记事本，不断的记录⼀切有启发的想法，⽐如@vee先⽣。有了这些记录，就有了写⻓⽂的基础。
所以说，如果把写作当成⼀种深⼊思考⽅式，写⻓⽂⽐写短⽂效果更好。我⽐较少写短⽂，主要是因为没有深化思考的正反馈。写⼀篇⻓⽂有多难受，相信经常写的圈友深有体会，常常断断续续写很久，才能成⽂，各种焦灼、推倒、头秃。

每次我看到⽼胡@⽼胡发出的万字⻓⽂，我就知道他那原本就不富裕的头发⼜雪上加霜了。写⻓⽂，真的是⼀种修⾏。越难的事情，⾃然可以产⽣更⼤的价值。

我还有⼀个习惯可以分享给⼤家，重写⻓⽂。

每隔⼀段时间，思考和认知都会进化，对同样问题的理解也会发⽣迭代。这个时候重写之前的⻓⽂，也是⼀种⾮常有效的认知迭代⽅式。⽐如这篇⽂章，是我在去年12⽉上海⻅⾯会演讲的基础上重写的，很多观点已经发⽣改变，重写也让我对破圈成⻓这个课题有了更深的思考和理解。

书读百遍其义⾃⻅，同⼀个话题重写的多了，思考就会越来越深⼊、持续精进，认知优势就慢

最后，是说。

当你读到、听到了⼀个犀利的观点，然后通过⻓⽂修⾏写下来，会把思考深化⼀层。当你把写的⻓⽂变成演讲，⾯向很对⼈讲出来，思考会继续深化⼀层。这个时候，认知才会真正建⽴。说，是⼀种验证和判断。

如果说写⻓⽂是⼀种修⾏，演讲就是⼀次淬炼，把认知⾥的杂质全部剔除出去。我不是⼀个好的演讲者，也很羡慕那些厉害的演讲者，接下来要努⼒去提升⾃⼰，可以找演讲教练付费学习。

还有⼀点，对不同的群体演讲，也是不同程度的淬炼。在公司对着⼤家讲，在⻅⾯会对着⼀千圈友讲，或者去更⼤的舞台分享，都不⼀样。

从输出的⻆度说，公开演讲是更⼤的杠杆；从输⼊的⻆度说，演讲会倒逼更多思考，也会让我们链接到更多输⼊。没有演讲能⼒，真的会失去很多。这也是很多⼈缺失的环节，也不是每个⼈最终都能修炼成。没办法，物竞天择，适合⽣存，有些难的事情总是只有少数⼈做得好。

写到这⾥，我突然发现，在⽣财有术，你可以完成读、听、写、说的闭环淬炼。

课程资料

读：每天刷刷星球，读圈友认知沉淀的精华，读圈友筛选过的信息，亦仁的认知和收藏夹。

听：每个⽉参加夜话、⻅⾯会，听不同的嘉宾、圈友说，与不同的⼈敞开聊交朋友。

写：然后在星球写精华帖，拿到⻰珠，被邀请进⻰珠俱乐部，⼜有不同维度的读、听、写、说。

说：当输出能⼒到了⼀定地步，作为⻅⾯会嘉宾、夜话官演讲分享，⼜到了另⼀个维度。

⾛完这样⼀个闭环，⾃然就有了⾼阶的输出能⼒，破圈只是个顺带的结果。

如果还有第五⻔功课，就是⾏动。

⾏动始终是贯穿在读、听、写、说之中，只有⾏动才能消除所有的不安与焦虑。（⾏动可以参加⼤航海、⼩航海、⾃⼰实战，果然是闭环）

把读、听、写、说内化的认知落实到⾏动上，知⾏合⼀，拿到结果，就变成了⽣财之术，就能⽣财有术。这样的成绩和案例，会是更优质的输出，就会进⼊到破圈成⻓的天使循环中。

不过，确实很难。

五、破圈的三个加速器：利他、主动、花钱

破圈靠⾼阶输出能⼒，⾼阶输出能⼒靠在⾃⼰擅⻓的细分领域⾥有压倒性的时间投⼊，然后是⽇拱⼀卒的读、听、写、说四⻔功课反复淬炼，再去落地执⾏，在⾏动的过程中持续精进。

听起来真的是⼜苦⼜累，毫⽆捷径可⾔。

国学⼤师钱穆曾⾔：“古往今来有⼤成就者，诀窍⽆他，都是能⼈肯下笨劲。”与曾国藩所说的，聪明⼈下笨功夫，⼀脉相承。成功之路⼈⼈皆知，却始终不拥挤。

虽然没有捷径，还是有⼀些做法可以加速。有⾼阶的输出能⼒，会提⾼破圈的基础概率，下⾯这⼏点在⼀定程度上可以扩⼤概率。

1、真诚利他
稻盛和夫有⼀段话⾮常经典：“必须抑制这种利⼰⼼，我们能抑制多少利⼰⼼，就会相应地有多少利他⼼呈现出来。只要抑制利⼰之⼼，利他之⼼就会⾃然⽽然地呈现出来。”

当你在某个细分领域有了⾼阶输出能⼒，但⾏好事，莫问前程；但⾏输出，莫问破圈。商业的本质是创造价值帮助他⼈，利他终利⼰，输出终破圈。⼈脉不是那些能够帮到你的⼈，⽽是那些你能帮到的⼈。

真诚输出，创造价值，持续利他，⼀切皆有可能。

2、⾼度主动

主动输出，主动链接，⾼度主动把⾃⼰卷⼊到外界之中。得到有⼀句话很棒，越参与，越得到。在⽣财有术，我们也想说，越参与，越⽣财。对于⼈⽣来说，也是如此。在参与过程中，只有主动才叫⾏动，被动不叫⾏动。

破圈是个概率事件，赚钱也可能是个概率事件。既然是概率事件，⾼度主动就能放⼤成功的概率，何乐⽽不为。每个⼈都想链接厉害的⼈，是他们主动注意到我们的概率⼤，还是我们主动让他们注意我们的概率⼤？⾼度主动的真诚利他。

3、忍痛花钱

这个点源于私董会的⼩王⼦⽼板，她之前在群⾥说过⼀句话：花钱是破圈的神器。逻辑很简单，现代社会是⽤⾦钱衡量价值，花钱是最好的价值筛选。某种程度上来说，花钱也是通往破

花钱到多少⽐较合适，我的感觉是有点忍痛。假如随机⾦额打赏⼀篇⽂章，没什么任何感觉，打赏200块就会让我有点⾁痛了，这就差不多合适了。因为你⾁痛了，被你打赏的作者就有了超预期的体验，链接和破圈就此产⽣，⾄少有了⼀个很暖的冷启动。

忍痛花钱，是对对⽅输出价值的溢价肯定，激发⾃⼰主动往上踏⼀步，微笑着握住他的⼿。

六、最后再说⼏句

⼈与⼈之间的根本差距，是知⾏合⼀的差距，希望你看完了这篇⽂章不⽌有⼀些感慨，还能有

⼏个具体的⾏动。何以解忧，唯有实⼲。讲道理容易，做执⾏不易。
上⾯讲的这些，我⾃问⾃⼰也没有做到，与⼤家共勉。

⼈⽣是不断破圈的过程和结果，但是破圈并⾮最终⽬的。通过破圈实现超预期成⻓，创造价值，帮助别⼈，顺带赚钱，让⾃⼰、家⼈和朋友过的更开⼼，才是我所理解的⼈间正途。

⽣财有术第五期将在4⽉18⽇启动，到时候会有更多优秀的新圈友加⼊。⼀个⼈选择⼀种价值观，是因为他本来就是那样的⼈。⼀个⼈选择加⼊⼀个圈⼦、⼀个社群，底层逻辑是价值观⼀样。

⼈们最终所真正能够理解和欣赏的事物，只不过是⼀些在本质上和他⾃身相同的事物罢了。我很喜欢⽣财有术的这句slogan，来⽣财有术，交⼀帮会赚钱的朋友。

曾国藩最重交友：“择友乃⼈⽣第⼀要义。⼀⽣之成败，皆关乎朋友之贤否，不可不慎也。”我们希望不管以后怎么样，⽣财团队⼀直是这样的朋友，也希望圈友们是这样的朋友，⼀起把这个社群建⽴成⼀个真诚理想国。

最后再贴⼀下⽣财合伙⼈专栏索引⽣财有术-⽣财合伙⼈，⼤家可以再去看⼀遍他们的分享，相信仍然会有很多收获。

然后给他们来个⽣财三连，感谢、点赞、打赏。

光合：如何经营好⾃⼰的⼈⽣总时间？

⼀切都是时间的结果，⼀定要经营好⾃⼰的⼈⽣总时间。

最近对时间有了⼀些醒悟，跟⼤家分享下。

⼀切都是时间的结果，⼈⽣是经营时间的结果，再怎么重视时间，都不为过。

我先讲讲我是怎么觉醒（悔悟）要经营时间的，也可能是中年⼈的危机感使然😂。

今年6⽉初我从华与华离职浪了⼀段时间，7⽉中旬加⼊⽣财有术，然后从上海搬到了杭州，我⽼婆也跟我⼀起过来了。

但是很不巧，她找了⼀份⼯作在滨江，我在城⻄EFC。因为买的房⼦还没装修好，就在两个上班地点中间

⼤概1个⽉后，我就受不了了。倒不是劳累，其实不觉得劳累，就是觉得TMD太浪费时间了。⼀个参与创业的中年⼈，每天要花三个⼩时浪费在通勤上，这让我觉得是在浪费⽣命。三个⼩时能做多少事情呢，也许年轻⼈们感觉不到中年⼈的时间恐慌吧（⻩⼟埋半截微笑）。

创业这种事⼉，即便你压倒性投⼊，也没多少概率能成功。更何况还没压倒性投⼊。那怎么压倒性投⼊呢，⾸先是要有压倒性的时间投⼊。

于是我忽悠我⽼婆换了份⼯作，从打铁关搬到了EFC附近，这样就每天步⾏⼤概15分钟，从家⻔⼝到公司坐下。每天睡觉前、睁开眼，窗外就是EFC。

新租的房⼦租⾦很⾼，⽽且我原来租的地⽅还要违约，要损失⼏个⽉的租⾦。但我居然有⼀种爽感，感觉花了这些钱，买了⼀天多2个半⼩时可以⽤，觉得超值啊。

有趣的是，我刚搬⾛⼀周后，原来房⼦的托管公司（⼀租）就暴雷了。房东很慌，辗转联系到我问怎么办、慌不慌。我说反正我搬⾛了，⼀点不慌，你收回就是，损失我本来就认了。这就是命吗？

刚搬过来的时候，先是睡了两天懒觉，觉得很爽。第三天觉得有些不对，我花了这么多钱，就为了买点时间，却把时间⽤在睡懒觉上了，这太不划算了。

当时在做私董会，私董会做了个共创笔记，于是我就开始每天7点前起床，然后洗漱、早餐，7点半坐到书桌前写笔记、看书。这样从7点半到9点，有1个半⼩时的时间，能输⼊输出不少内容。9点收拾下，步⾏上班，9点半之前到公司。
开始做了⼏天后，私董会的成员sky盖哥也开始早起在社群⽇更，随后也有⼏位跟进，形势⼀⽚⼤好。但还没坚持⼏天，就因为⽣财⽇历连续两天忙到凌晨四点钟，直接报废。这⼏天刚缓过来，今天早起就写写分享。

早起的前提是要早睡，怎么能早睡？我就想起了华与华的⽼板，华杉⽼师的故事。

华杉⽼师每天五点起床，保证2-3个⼩时写作。为了能早起，每天9点半开始准备睡觉，拒掉⼀切不必要的应酬，提前解决掉当天的⼯作安排。就这样5年写了6本书，还是在⼯作安排极多的情况下完成的，咨询公司的⽼板⾮常忙，⼏乎每年⼀多半时间在出差。

当初我在华与华的时候，经常听他讲要经营⾃⼰的时间，也没什么感觉。现在⾃⼰参与创业，事情多了之后，有⾃⼰想做的事之后，才开始有所醒悟。

这也是个体会吧，学习要在事上琢磨，在具体的、⾃⼰的事上去琢磨，你学的这个东⻄⽤在⾃⼰的事上怎么⽤、如何改善。

如果只是听完很有启发、感觉很有道理，那⼤概率是没什么⽤了，遗忘曲线告诉我们⼀周后就只剩13%

罗振宇有个说法，叫时间的朋友，有些⾏业是时间的朋友，有些⾏业是时间的敌⼈，⼤家都不陌⽣。

我的理解是，对每个⼈来说，每个⼈的⼈⽣来说，我们也要做时间的朋友。成功是⼀种时间积累现象，所有的成功都是靠积累来的。参⻅我之前写的成甲⽼师的故事。

所以我们要去体会时间的意义——⼀切都是时间的成果，每⼀个⼈都要去经营我们的“⼈⽣总时间”。时间在哪，结果就在哪。我们对于每⼀天、每⼀周、每⼀个阶段的时间，都要有相应的规划，⼀步⼀步经营好⾃⼰的⼈⽣总时间。

怎么去经营呢？这⾥不聊那些特别具体的时间管理法，聊聊我对时间经营法的⼀些粗放理解。其实⾃⼰做的也很不好，写这篇分享也是为了倒逼⾃⼰思考和实践。

第⼀，最终⽬的：把时间⽤在有价值的事情上

我很喜欢⼀个词，叫最终⽬的。每件事，都有⽬的，很多⽬的，但重要的是要判断和找到最终⽬的。最终⽬的找错了，⽅法、动作就全错了。如果要经营时间，最终⽬的是什么？

我理解时间管理的最终⽬的，是把时间全部⽤在有价值的事情上。
⽣财有术会议室的墙上有两句话，你的时间⽐你的⾦钱重要，你的注意⼒⽐你的时间重要。这⾥的注意

⼒，就是把时间⽤在有价值的事情上。

亦仁前段时间在星球上发了个帖⼦，说为了避免宝贵的注意⼒浪费在⽆意义、⽆价值的事情上，你应该现在就开始给⾃⼰的时间标价。⽽且，不⽤你现在的收⼊来标价，⽽是⽤⾄少三年后你期待的收⼊来标价。

给⾃⼰的时间标价，就很容易判断，哪些事情值得多、有价值，哪些事情不值得做、没啥价值。⽽且这个标价，是按未来标价，⽽不是现在。这样，就有了有溢价的价值，三年之后才能实现这个价值。如果只是按现在标价，仍然会把⾃⼰逼到那些琐碎的⼩事⾥，不断循环。

如果有价值的事情太多了，怎么办？

第⼆，⼀定要少举事

所以，少举事。

⽣有涯⽽学⽆涯，时间是有限的，事情是⽆限的，有限的时间做有限的事、或者只做⼀件事，才能尽可能的价值最⼤化。对于普通⼈来说，这是相对⾼效的⽅式，因为我们并没有消化很多事的资源和能⼒。

曾国藩建⽴湘军平乱的时候，他弟弟助⼒颇多，在弟弟建⽴功勋、⾐锦还乡之后，曾国藩给弟弟写信，告诉他三个戒律：“早起；⽇⽇不断之功；少举事。”

举的事多了，必然陷⼊俗务，每⽇忙忙碌碌，牵牵扯扯，难以⾃平。因此曾国藩说，“凡将举事，必先平意

那怎么判断应该举哪些事？

推荐看克劳塞维茨的《战争论》，⾥⾯有⼀句话，所有的会战都是为了最后的决战。也就是说，现在打的每⼀场战役，都是为了最后能打赢决战。

⾸先要判断决战的战场在哪⾥，其次按顺序安排好每⼀次会战要解决什么任务，哪些会战需要打，哪些不需要打。哪些即便打赢了也没什么⽤，哪些即便要损失很⼤也要打赢。所谓最后的决战，你的主战场，也就是前⾯说的最终⽬的。

怎么判断决战、主战场在哪⾥？对于⽣财来说，最终战场就是能帮加⼊的每⼀个会员赚到钱，只要你加⼊了，不管你什么背景，不管你成⻓到了哪个阶段，⽣财都能帮你赚到钱。
⼀个普通⼈怎么才能赚到钱，路径是什么，就决定了⽣财的业务是什么。有轻有重，有取有舍，有必须要打赢的会战，也有可以置之不理的⼩⻤。

少举事，围绕最终⽬的和主战场举事，凡举事必做成。靠什么能做成呢？

第三，时间要⽇⽇不断地⽤

前⾯讲的，曾国藩给弟弟的三个戒律：“早起；⽇⽇不断之功；少举事。”曾家家⻛⾸重”勤“，因此，早起，⽇⽇不断之功。我现在也在践⾏早起，虽然也断断续续。

古往今来能取得⼤成就的⼈，要论有什么成功诀窍，钱穆总结为六个字：“能⼈肯下笨劲”。参⻅”中关村劳模“雷军的故事。

所谓⽇⽇不断之功，就是每天都要有积累，滴⽔穿⽯，汇成⼤河。时间⼀定要⽇⽇不断地⽤，做⼀件事你必须要⽇⽇不断。

没读懂上⼀句，不看下⼀句；没读完眼前这本书，不看下⼀本书；今天的功课不可以留到明天补，⼀定今天完成；明天的功课也不可今天提前完成，明天⼲别的，必须有⽇⽇不断之功，不管今天超额完成多少，

我⻅过华杉⽼师在⻜机上、饭桌上、酒店⾥、国外游学的⼤巴上，各类场所上完成⾃⼰今天的学习⽬标。之前做咨询接触莉莉丝，也听说过莉莉丝创始⼈王信⽂的故事，在湖畔⼤学的晚宴上中途离席，回房间去写公众号⽂章。

不管今天有什么事，⽇⽇不断，把所有偷懒的借⼝都堵死。我真没有坚持做⼀件事⽇⽇不断过，现在甚⾄连很难坚持读完⼀本书，或者反复读⼀本书。

早起，写笔记，从这两件事开始⽇⽇不断。昨晚喝多了，还是坚持写了2000字的私董笔记，算是个好的开始。

第四，时间要⼤段⼤段地⽤

现在流⾏碎⽚化的说法，时间是碎⽚的，信息是碎⽚的，思考也就变成碎⽚的了。思考碎⽚化，输出的价值就⾮常有限。

为什么时间是碎⽚的？事情太多，媒介太多，信息爆炸，注意⼒过度分散。
所以少举事，只做重要的事，集中时间处理事情，你就应该没有碎⽚时间。要把时间都⼤段⼤段的使⽤，这样才能集中优势兵⼒打歼灭战。

要想在⼀件事上、⼀个领域上，有超越同⾏的洞察和⻅解，必然是建⽴在时间投⼊上的。⼤段⼤段时间的投⼊，会确保思考的沉浸和延续性，才能更多的输⼊输出。

我⼀开始早起写作，⼤概是从8点到9点，9点出⻔上班。写作只有1个⼩时的时间，就发现这个时间⻓度很尴尬。

想写的深⼊点，时间不够⽤，就是你刚刚进⼊状态开始下笔如有神的时候，就发现要出⻔了，不得不停下，很难受。我⾃⼰体会⼤段思考的时间，⾄少要在⼀个半⼩时，两个⼩时以上会⽐较ok。思考这个东⻄⽐较慢热，⼤脑的运转也有⼀个适应的过程，信息的搜集、分解、处理也需要⼀步步来。

要确保每⼀次⼤段时间的投⼊，都能完成⼀次思考的循环和闭环，都能产出⼀定的成果，不要被迫中⽌。中⽌就拿不到正反馈，拿不到正反馈就很难坚持。每个⼈思考的循环和闭环不同，思考的问题不同，需要的时间也就不同，慢慢找到⾃⼰适合的时间点。

但是早上两个⼩时的话，就意味着要更早起，更早睡。sky说他先适应7点，慢慢再提到6点、5点，坚持⽇更，⾮常佩服他。

第五，时间要轻易不给别⼈⽤

⼈在江湖，身不由⼰。⼤家也应该都有这个感触，每天，每周，每个⽉，都有各种各样的应酬。商务的、朋友的、主动的、被动的、谈事的、扯淡的，什么局都有。

⼀旦你在某个位置上，总是会被迫卷⼊到应酬的浪潮中，身不由⼰。但说真的，我之前参与的⼤多数局都没卵⽤，都是在浪费时间。来了⽣财后却有所不同，跟每位圈友聊，总感觉有收获。这也是⽣财线下链接追求的感觉，不浪费彼此的时间，在固定时间⾥，⼀定要链接到价值。

如果⾮常清楚⾃⼰时间能产出的价值，就会对各种各样的局有⼀个判断，是不是要把时间花在这⾥。华杉⽼师说，要学会铁⽯⼼肠地拒绝别⼈的邀约，不管是谁，不管是什么事，只要跟我的主战场没关系，就不做。

因为经营的是⾃⼰的⼈⽣总时间。但……也许这条是最难的。就像张⼤帅说的，江湖不是打打杀杀，江湖是⼈情世故。华杉⽼师也免不了⼀些商务接待，但能做好⼀点，就做好⼀点。

越是困难的道路，越是不拥挤。
关于时间经营，⼤概就是这样⼏条吧，有抄来的，有⾃⼰醒悟的。但是⽬前我⼀条都没做到，写下来⼀是倒逼⾃⼰思考，⼆是倒逼⾃⼰做到，三是分享给⼤家思考。

时间要⽤在有价值的事上，⼀定要少举事，时间要⽇⽇不断的⽤，时间要⼤段⼤段的⽤，轻易不给别⼈

⽤。

⼀切都是时间的结果，经营好⾃⼰的⼈⽣总时间，赚钱只是个结果。只问耕耘，不问收获，因上努⼒，果上随缘。时间在哪，结果就在哪。

共勉。

⼤⿊：普通⼈的逆袭三部曲

今天这篇#轻享#主题是“普通⼈的逆袭三部曲”，我邀请的这位圈友，是⼀个毕业3年，从⽉薪4000到⽉⼊百万的95后北漂创业者。

他⽬前在做的是⼥性情感⼼理品类的成⼈情感⼼理培训⾏业，主要通过私域+直播的模式，做⾼客单转化。短短的三年时间，北京的房租翻了20倍，⽽他的收⼊翻了200倍。

虽然这篇分享涉及到的具体“术”并不多，但是如果你⾜够敏锐，“成⼈情感⼼理+培训+私域+直播+⾼客单”⾜够你拼出⼀块版图了。

这篇⽂章更侧重于普通⼈的“逆袭”⽅法论，如果你⽉薪还不过万，这篇值得你看看。

“赚钱分为四种模型，分别是：平⾏线的赚钱盲⾏道，斜线的赚钱⼈⾏道，对数曲线的赚钱慢

⻋道，以及指数曲线的赚钱快⻋道。”

今天他将会⽤⼀篇7000字的分享，告诉你普通⼈如何实现逆袭，上班要怎么上？创业要怎么创？赚钱要怎么赚？

⼀起点赞欢迎今天的#轻享#分享者@⼤⿊

⽣财的圈友⼤家好！

特别意外和惊喜，亦仁⽼师找到我说，让我来给各路⼤神做⼀个分享。

思来想去，结合⾃⼰的个⼈逆(diao)袭(si)经历，还是有⼏个感触，想和各位聊聊。先上介绍：

⾃我简介：

我是谁？

⼀句话：⼀个毕业3年，从⽉薪4000到⽉⼊百万的95后北漂创业者。
⽬前在做的是⼥性情感⼼理品类的成⼈情感⼼理培训⾏业，主要通过私域+直播的模式，做⾼客单转化。

3年前我住在北京北六环650元的违建房，到现在住在东三环国贸附近，⼀个⽉⼀万多房租的“千万豪宅”。3年时间，房租翻了20倍，收⼊也翻了200倍。

勉强是3年时间，实现逆(diao)袭(si)。

正好借此亦仁⽼师邀请的机会，也结合⾃身的经历，和⼤家分享⼏点这些年⾃⼰的感悟，有⼏分收获和启发更好，如果没有，⽂章不⻓，全当看故事吧哈哈哈。

⼀、上班要怎么上？

1.把⾃⼰“卖”给⽼板

和90%的⼈⼀样，我17年从⼀个普通⼆本院校毕业，拿到毕业证的第3天，找家⾥要了3000块钱，背着⼤学时候⽤了4年的⼩⽶书包，买了⼀个硬座，孑然⼀身，雄赳赳⽓昂昂地，北上

稀⾥糊涂踏⼊新媒体⾏业，在⼀个20来⼈的⼩公司⾥做客服、⼩编，每天的⼯作⽇常就是找找图⽚，排排版，写写原创鸡汤⽂。但当时的想法很单纯，在北京这个最不缺⼈才的地⽅，能有公司⼈要我就不错了，不挑。

当时为了避开⾼峰期，每天早上6点起床，8点准时到公司，晚上10点下班，巧的是，⽼板也是习惯早到公司，所以有段时间每天早上都会和⽼板碰⾯。（请注意，这点很重要，为我后续的创业，实现财富的爆发式增⻓埋下伏笔。）

对，⼤概在这个公司的前⼀年⾥，从来没想过其他的，就是好好⼯作，好好完成领导完成的事情，做好⾃⼰⼿头眼下的每⼀件⼩事。印象最深的时候，有时候为了⼀篇⽂章的头条配图，就要找上三五个⼩时，找到凌晨还是没有找到领导满意的图⽚。

脏活苦活累活统统拿下，⼯作上简单听话照做。

为的是磨练⾃⼰的基本⾯：做事的基本⾯，耐⼼、有条理、不抱怨。沟通的基本⾯，逻辑、清晰。协作的基本⾯，主动推进、流畅舒适。
这是⼤多数职场新⼈都⽐较难熬的⼀段⿊⾊时光。价值感低，⼯资低，没奔头。但这时候，就是要熬。

同时期毕业的⼤学同学，⼤都在⼀年内换了两三次⼯作，我就还是雷打不动的，像铁憨憨⼀样的坚持。

除此之外，⼤家都知道的，这种20来⼈的⼩团队，还是新媒体公司这种⼥⽣多的地⽅，⼤家最喜欢的就是围在⼀起，吐槽⽼板傻逼，吐槽公司制度，吐槽⽤户弱智。⼆⼗多个⼈估计得有

⼗来个群吧。

⾃⼰有时候也不免⽕上浇油，加⼊吐槽⼤军：为什么临近下班才布置新的⼯作？为什么我们就不是双休？为什么晚上11点还在群⾥安排⼯作？

后来想想，特别现实，选择来北京，就注定不是⽣活的，想要钱多事少离家近还双休的⼯作，不存在。

但讲真，这种环境下特别容易⼀不留神就被带跑偏了。⼈最怕的是不知道⾃⼰要什么，这时候最容易被别⼈影响。

⼀旦模式形成，也就很难改变了。

加上时间线，最终的差距天差地别。

在我毕业两年后，公司达成⽉⼊百万⼩⽬标的时候，同时期毕业的⼤学同学，还在微信上向我吐槽他的第4个领导。我能做的，只能是苦笑⼀下，默默静⾳掉，继续思考公司业务的新增⻓点。

回想当时，在刚毕业写简历的时候，我就告诉⾃⼰，这必须是⼈⽣最后⼀次写简历。从第⼀家公司“毕业”之后，要么被猎头挖⾛，要么是⾃⼰创业。后来也实现了⾃⼰的flag。

后⾯，终于，公司的知识付费业务开始发展。我开始从新媒体⼩编-成为课程运营-最后成为知识付费课程项⽬策划⼈。

这过程⼤概经历了⼀年多，终于从⽉⼯资4500，涨到了7000。（是真的，请不要笑）

这时候，依然不抱怨，我很清楚，这⼀切数字都和我关系不⼤，都是平台的势能积累，以及⾏业的趋势。
作为知识付费产品的策划⼈和制作⼈，累计经⼿的产品为公司创造了上千万的营收，每天早9晚10拼命地加班。终于，⼯资过万了。当时觉得⾃⼰特别了不起，总算可以靠⾃⼰的努⼒，在北京扎下根了。

这个阶段，我称之为逆袭的第⼀阶段，也就是把⾃⼰“卖给”⽼板。不抱怨，不随⼤流，⽼⽼实实做⼀个勤奋的铁憨憨。

这时候，你⼤概率赚不到钱，但会让⾃⼰变得更值钱。

2.不要停⽌学习

在逆袭的第⼀个阶段，也就是毕业的第⼀个年头，⾃律成了我⼯作之外，最enjoy的事情。

每天作息早6点晚12点，

在刚毕业的⼀年⾥，每周⼀本纸质书是最基本的，得到混沌樊登有啥买啥，猫叔秋叶李笑来各

个⻔清，当然，每周10公⾥也是必须的。

每次搬家最痛苦的是，家⾥⼀百多本书怎么办？

现在想想都佩服当时的⾃⼰。不知道怎么坚持下来的。（现在变成创业狗之后，整段垮掉）

回望这些年我和同龄⼈，或者说同样⼤学同学最⼤的区别就在于，他们毕业后就不学习了，⽽我毕业后才刚刚开始学习。

不要停⽌学习的核⼼，是不要停⽌迭代你的信息环境。

信息⾼于⼀切。

在公司⾥，⼀个信息经不经过你，意味着你在这个公司的职位和话语权。在⽣活中，⼀个信息你知不知道，听没听过，⻅没⻅过，直接决定你成为什么样的⼈。

再⽼⽣常谈⼀下：信息决定思维，思维决定⾏为，⾏为决定结果。这么推演下来，那句“你的收⼊是你平时最亲密的5个⼈的平均值”，是有道理的。

其他的就不展开说了。毕竟是⼈⼈都知道的道理，但我想说的是：你真的重视学习了吗，然后，你做到了吗？

3.鲁莽+靠谱

是的，鲁莽定律⼀直是我践⾏的⼀个⾏为准则。也是从脱不花那学来的。

说句题外话，其实“三思⽽后⾏”这句话本身被误解了，这句话的来源是，孔⼦的弟⼦问孔⼦，我想做任何事情前都三思⽽后⾏，⽼师你觉得怎么样？孔⼦回答说：再，斯可矣。

什么意思呢？就是说：思考两次，就赶紧⾏动。

⽣活中这样的⼈挺多的，犹犹豫豫反反复复，不断和⾃⼰的情绪作⽃争、内耗。把⾃⼰弄的身

⼼俱疲，结果事情⼀点都没有推进。

⽽任何⼯作本身都是客观的，把⼀个主观的情绪强加在⼀件客观的⼯作上，然后影响⼯作推进的程度，不是傻是什么？

不过这其实不怪⼈本身，⼈⽣总有很多左右为难的事。

但如果你在做与不做之间纠结，那么，不要反复分析推演，⽴即去做。莽撞的⼈反⽽更容易赢。

因为如果不做，这件事就永远是停在脑中的“假想”，由于没有真实的反馈，诱惑会越来越⼤，最终肯定让你后悔。⽽去做，就进⼊了⼀个尝试、反馈、修正、推进的循环，最终⾄少有概率能做成、不后悔。

回顾过去仅有的两年的职场经历，如果你能在职业发展中的前⼀两年，把⾃⼰“卖”给⽼板，同时不断学习，再加上近乎鲁莽的执⾏⼒。

要让每⼀件从⾃⼰⼿⾥经过的⼯作或者产品，都尽善尽美，⻓此以往，就是靠谱，我认为这是对⼀个⼈，最⾼的褒奖。

这样的话，就为后⾯的开挂奠定了基础。

让⾃⼰成为⼀个靠谱鲁莽爱学习的铁憨憨，是我认为⼀个普通⼈逆袭的第⼀步。

剩下的交给时间。

⼆、创业要怎么创？
逆袭的第⼆步，就⼀定是在⼯作之外，做点什么。

⽐如咱们⽣财的铁⼦们都在做的创业或者副业。毕竟我也才刚创业⼀年多⼀点的时间，跟各位

⼤佬分享还是显得太嫩，但既然都写到这⾥了，还是想强⾏分享⼏个我的观点。

1.轻资产，现⾦流，私有化

曾经因为⼀个书名，买过⼀本烂书。书名叫《创业不死法则》（千万别买，这是反⾯教材！）。

忘掉创业，好好做⽣意。

保证不亏，是个体创业的前提。

什么意思？举个反⾯例⼦：⽐如⼩餐馆，酒店⾏业，我个⼈觉得都是成本没底⼉，收益有顶的瘪嘴曲线。⽐如到⼀个餐馆看⼀下多少桌⼦、翻台率多少，这就是这个餐馆的营收上线了。想

我创业初期是怎么做的？

具体了来说，就是9个字：轻资产，现⾦流，私有化

起步阶段，全公司只需要⼀个⼈⼀个台电脑，到咖啡馆办公，靠积累的⾏业⼝碑和成功案例，谈到⼏个核⼼客户，成本降为零。这是轻资产。

事实上，在去年下半年，公司业务只靠我⼀个⼈和⼏个兼职，已经达到了连续⼏个⽉，每个⽉近百万营收，账期不超过⼀个⽉。这是现⾦流。

私有化这件事就不在⽣财多说啦。创业后，也有⼀些投资经理约我，最后想明⽩了忘掉创业，好好做⽣意的思路后，就⼲脆没再想过融资的事。

只分享⼀个公司⼀年5个亿营收的90后朋友，和我说的⼀句话：能不拿钱就别拿钱，上了贼船下不来。

2.选择⼤于努⼒

⼀个⼩故事。

和我同⼀时期毕业，来北漂的同学，到学⽽思⽹校做电销。

2018年前后，他们的普通销售数钱数到⼿软，⾄少⼀个⽉到⼿20dag+，遇到寒暑假甚⾄能到40、50,k+。

有⼀个暑假，他说我40dag+了，我还是7k。

但是不慌。

当时知识付费也在爆发式增⻓，⽽且是更新的⾏业。

当时刚毕业⼀年的我，就在操盘⼏个销售额上千万的知识付费产品，与此同时，积累的经验、

⼈脉、资源和成功案例，都在给我后续极⼤的赋能。

我的男神雷军说，这个世界上勤奋⼜聪明的⼈太多了，这是基本条件。为什么只有少数⼈可以成功，核⼼是“顺势⽽为”。

趋势，⽐什么都重要。

梁宁那篇经典的《赚钱的事和值钱的事》⾥⾯也说到过，两个双胞胎，⼀个到腾讯⼀个到报社⼯作的案例，想必⽣财的⼤佬们都知道，就不赘述。

厚积薄发，⼀杆⼊洞。是我喜欢的⽅式。但是如果能成为站在⻛⼝上的猪，也不错对吧？

说到这⾥想和⼤家分享⼀下，我是如何找到创业这条路，以及当时的思考逻辑：

19年初准备辞职之后，陆续⻅了⼏家公司的⽼板（之前给⾃⼰定的flag是：永远不投第2份简历，经过两年终于实现了）因为之前的业务经验积累，以及⾃⼰曾经策划的产品，有3个做到了单课破千万营收，很快就得到两个不错的⽼板的邀约，拿到其中⼀个40w年薪+期权的offer。

不过评估之后还是拒绝了。原因还是我上⾯说的微笑曲线。
图⽚:https://uploader.shimo.im/f/dlEyF7MAJJdkkZVt.png

这是我做决策常⽤的⼯具和推演模型：

如果拒绝了这个offer，给⾃⼰6个⽉的创业窗期，最差的结果是什么？创业失败，但是成本有底⼉，赔不到哪⾥去。然后重新找到⼀家公司，拿到依然不低于40w年薪的⼯作。可以接受吗？可以。

最好的是什么？是创业顺利，短时间内实现指数型增⻓。可以接受吗？⾮常可以。

可以接受吗？依然可以。

所以，果断开始⾃⼰的第⼀次创业。庆幸的是，第⼀次赌赢了，第2个⽉就实现了爆发式增⻓，⽉营收破百万，公司⼀个⼈。

19年底，⼤家都知道知识付费⾏业开始衰落，复购、完课都在下滑。⾃⼰公司的营收也有颓式。

此外，更重要的是商业模式问题，作为MCN和知识付费供应商，始终是不直接接触⽤户的。

经过不断的思考、⻅⼈、请教，在19年下半年，果断转型，放弃知识付费这个⼩赛道，转向新教育，⽤社群+直播为载体，在垂类赛道⾥⾯精耕细作，提升客单价。

经过2个⽉左右的摸索和调整，终于⼜稳定在百万的营收，同时还积累了更加有粘性的⾼净值⽤户，⽐第⼀次的创业多了⽤户壁垒。

从拒掉40万+期权的offer到创业，是⼀次关键决策，

从知识付费圈创业，到新教育的私域流量⾏业，也是⼀次关键决策。

创业是⼀系列关键决策的合集，不敢决策的⼈，也不敢承担决策带来的成本和后果。
决策并承受代价，这也是创业的魅⼒，每⼀个成功的企业，背后必定有⽆数勇敢的决策。每⼀个决策就是⼀次取舍，都会⾁疼，但是，如果⼀⽣都没有⼏次勇敢的决策，也必定是潦草平庸的⼀⽣。

3.个⼈和组织&单点和系统

创业，在从0到1甚⾄是从1到10的过程中，是可以依赖，甚⾄必须依赖于英雄主义的。

创始⼈的⽓魄，能⼒，眼界，决策，对机会的嗅觉等，都是关键要素。

很多时候，创业早期能否⽣存下来，或能否赢得⾃⼰的⼀⽅根据地，往往必须依赖于创始⼈和核⼼团队，在核⼼战场上的战⽃⼒和发挥。

⼀旦度过了从1到10，在从10到100的阶段，个⼈英雄主义就必须要被抛弃和打倒——简单说，但凡是必须⾼度依赖于个⼈的事情，都是不可被规模化和不易被复制的，这与企业经营和发展的根本诉求完全背道⽽驰。

⾄少到⽬前为⽌，三五个⼈做到年9位数⽣意的很少。个别⾏业可以，但教育⾏业不⾏。所以，想要从10到100，也就是想从⽉百万到⽉千万跨越，就必须重视组织的能⼒。

在这⼀阶段，⼀家创业公司的重⼼必须转移到组织发展、团队管理和建设上来，去构建起来⼀个更稳定更可持续的增⻓引擎。

组织、系统是我未来半年要⼀步步去从零学习的事。

所以，我认为个⼈逆袭的第⼆步，就是在原有⼏年积累的基础上，决策并找到机会，开始副业变主业，甚⾄开始创业。

创业也是件很苦逼的事，你要⾯对别⼈的不断否定，你要独⾃忍受孤独，还要随时经历各种不确定性。

三、赚钱要怎么赚？

曾经在写副业课程的时候，有总结过⼏个赚钱模型，分享给⼤家：
赚钱分为四种模型，分别是：平⾏线的赚钱盲⾏道，斜线的赚钱⼈⾏道，对数曲线的赚钱慢⻋道，以及指数曲线的赚钱快⻋道。

不理解对数曲线是什么的⼩伙伴，可以参照⽂稿中的配图。

图⽚:https://uploader.shimo.im/f/LxHNMTgemurWwGiU.png

第⼀种赚钱模型是平⾏线。

这种赚钱模型⽐较悲剧。就是意味着，你的收⼊从⼀开始就固定下来，⼏乎就不涨了，这种职业的不可替代性⾮常弱，⽽且在⼀个没有潜⼒的⾏业中。⽐如保安、保姆、地铁乘务员，⾼速公路收费站这种类似的职业。

因此，我们可以称之为赚钱盲⾏道，如果不及时做出调整，可能⼀辈⼦只能维持⾃⼰的钱刚刚够花。

第⼆种是倾斜向上的直线。

⼤多数普通⼈都在这种赚钱模型中。⽐如职场⽩领、⼯⼈，公务员，个体户等等。这种收⼊模型有增⻓，但⼗分缓慢，⼯资会随着时间慢慢上涨，但也⽐较难对抗通货膨胀，好处是相对⽐较稳定，压⼒不会特别⼤。

因此，我们可以称之为赚钱⼈⾏道，⽐盲⾏道要好，但⼀旦遭遇买房结婚⽣⼦等重⼤事件，就会容易被“⽣活奴役”，陷⼊泥潭。

第三种是对数型曲线。

⽐如像各类技师，摄影剪辑，厨师，吊⻋司机等靠技术吃饭的职业。你只要强化练习⼏个⽉，就算⼊了⻔，会⽐普通⼈要强，可以拿到这⻔技术对应的收⼊，但再往下，很快就会遇到天花板。

再⽐如暴发户，中彩票等意外⼩概率事件，也可以归类于这种收⼊模型。

因此，我们可以称之为赚钱慢⻋道。特点是可能短期内可以有⼤的收益，但往往不能持久，容易遭遇天花板。

第四种是指数型曲线。

这种赚钱模型是我个⼈最推崇的。刚开始的⼀段时间，可能跟别⼈差别不⼤。

只有坚持⼏年，会迎来爆发式增⻓。

这种赚钱模型，需要依靠耐⼼和不断学习成⻓，忍受⼀段时间的低收⼊，⽤⼤量的时间去积累。在积淀期，和别⼈的差别不⼤。

⽐如⾏业资深的专家、创业者、明星、职业运动员等。
因此，我们可以称之为赚钱快⻋道。特点是可能短期内收益有限，但随着时间推移，有获得爆发式增⻓的潜⼒。

看懂了这个模型，你就会发现⼀个真理：赚钱都是“⼀下⼦”来的，⽽不是“慢慢来”的

市⾯上太多鸡汤都告诉⼤家，要厚积薄发，慢慢来，⽐较快。但在我看来，所有有钱⼈，都是“⼀下⼦”赚到了⼀⼤笔钱。

在我创业的第2个⽉，⽤了两天的时间，赚到了过去两年的⼯作还要多。

想赚钱，别上班。（但这和我第⼀点说的把⾃⼰卖给⽼板⼀点不冲突哦，只是阶段不同）

在我想通“没有⼀个⼈可以靠另⼀个⼈发的⼯资，实现财务⾃由”这句话的时候，我就彻底认清了上班势必没有前途这个点。

核⼼观点：

最后，我们来总结⼀下：

我们经常说，不要⾼估1年带来的改变，也不要⼩看3年带来的改变。所以，我觉得对⼀个普通⼈来说，⼀定要有意识地从⼀开始，就规划⾃⼰的3年逆袭计划。

也就是我想分享的主题：

逆袭三部曲：普通⼈的逆袭三部曲？

第⼀步萌芽期：专注坚持+严格⾃律=成功基⽯

第⼆步交叉期：瞄准⽬标+变道超⻋=果断决策

第三步跃迁期：社会资本+跨界思维=野蛮成⻓

傅超⼈：⼩⽩如何快速成⻓

⼤家好，我是傅超⼈，可能很多⽼圈友都认识我了，我是19年第三期的圈友，刚加⼊的时候，我跟今年很多新加⼊的圈友⼀样，就是⼀张⽩纸，什么都不懂。潜⽔学习了半年后，在19年底开始具体做项⽬，尝试过抖⾳⽼照⽚，TikTok⼤航海，赚到第⼀桶⾦的是知乎好物这个项⽬。

22岁，毕业半年，我赚了50W

这三篇都是知乎好物相关的帖⼦

https://t.zsxq.com/B2JEqnm

https://t.zsxq.com/rFmufIa

https://t.zsxq.com/YJiyNja

在⽣财的这两年，觉得⾃⼰好像读了⼀个「赚钱」专业的本科。

（⽣财有术⽜逼！）

正好我也算是⼀个⽼⼩⽩，写了⼀篇针对新⼩⽩的分享，希望2021我们⼀起快速成⻓。
（PS：4.28号晚上⽣财抽奖的时候，我刚好在修改这篇⽂章，然后就中了台⼤疆，之前就听说写帖⼦能增加权重，没想到是真的哈哈。还有，感谢@路⼈甲，甲哥的督促，不然我也不会写这么快哈哈，也就中不到奖啦）

【⽂章7100字，认真读完⼤概需要15分钟】

成⻓是什么：

我觉得⼀个⼈的成⻓有两⽅⾯，宏观和微观。

1.认知（世界观，价值观），⽐如选择⼤于努⼒，选⼀个好的赛道，事半功倍。为什么同样的努⼒程度，效果，结果不⼀样。搭电梯做俯卧撑。⻛⼝上猪都能⻜。⼀件事情有没有复利性。选择性利他思维。

2.做⼀件事情具体⽅法论，细节，框架性思维。举个例⼦，从发现⼀个项⽬，到预估能赚多少，怎么赚钱，哪些步骤，到怎么放⼤，都有明确的思维框架和模式。

所谓成⻓就是获得更好的认知，完善更好的⽅法论，以及形成⾃⼰做事的框架，并⼀步步思考如何完善这个框架。
课程资料然后具备了更好的认知，⽅法论，做事的框架之后，做事请的能⼒，看问题的⻆度就会跟普通⼈不⼀样，跟普通⼈不⼀样之后，做事情的成功概率，效果就会好上不少。

怎么快速检验⾃⼰有没有成⻓？

「现在看⼀年前的你，如果不觉得⾃⼰当时是个呆⽠，这⼀年就没有成⻓」

作为⼩⽩的我，如何快速成⻓？

「模仿，总结，实践，动⼒带来的执⾏⼒」，

其实应该是五者缺⼀不可。

为什么缺⼀不可？

模仿，总结，实践这⼏个都好说，什么是动⼒带来的执⾏⼒？

简单⼀句话：「王侯将相宁有种乎」，话糙理不糙。
有了这个想法之后，就有持续的执⾏⼒了。

或者再想⼀想，⼈都是爱⽐较的，跟周围同龄⼈⽐，同学⽐，别⼈家的孩⼦⽐，我为什么就不能⽐别⼈强呢？

⼤⼀看知乎，⼈在美国刚下⻜机，第⼀次⻅识到了世界有多么⼤，优秀的⼈有多么厉害。

⼤⼆看公众号，通过把公众号翻上⼀遍，可以快速接收到⼀个⽜⼈的很多认知，以及近距离观察到他这⼏年的成⻓。

（毕竟写公众号做持续输出，还是需要⼀个⼈肚⼦⾥的货翻出来很多，不说全部，⾄少⼤部分吧。除此之外，还能看到他的，遇到问题不是逃避，⽽是分析出为什么⾃⼰会错，从

⽽改正迭代。）

⼤三听得到，开启了

⼤四玩知识星球，帅张，曹⼤，愚公掘⾦，⽣财有术。

⼤四下学期搞好物推荐，从0到1跑通了⼀个项⽬，也遇到了很多事先没想象的到的坑，收获以及变化。

我为什么说快速成⻓，需要模仿呢？

（我之前看过⼀段话，现在找不到了，知道的可以评论区告诉我⼀下）他是从⽣物进化的⻆度，解释的这个观点。「⽣物可以通过模仿，快速学习其他⽣物的优点」

，最后保存下来的（适者⽣存）

所以可以通过模仿其他的⽣物⽣存率。

因为模仿本身就是学习，所以，我们如果要快速成⻓，也需要模仿。

记住，成⻓有两个⽅⾯，认知，和具体做事的⽅法论。

所以我们模仿，也主要学习这两个⽅⾯：
我之前喜欢看传记，通过传记主要看他们为什么能成功。

当然，主要想看他们年轻的时候做过什么，对⼀件事情是什么态度，怎么解决的这些事情。

看完之后，⽼是能受到激励：原来名⼈刚开始也不厉害，原来他们也这么想过，原来只要这样做就能成功？
我向他们靠拢，能不能跟他们⼀样？跟他们想的⼀样，慢慢的会不会变得跟他们⼀样⽜？（会更有动⼒和⽬标）

不过传记传记，基本都是说的⼀些⼏⼗⼏百年前过时，没有实效性的事情。直到我⼤学接触互联⽹（再回顾⼀下我的轨迹，知乎，公众号，得到，知识星球）

⽐如我⼤⼆想⾃学Andorid，发现了这个宝藏：

帅张分享部分截图

我现在发现我有⼀个习惯，就是喜欢“探索”我感兴趣的这些⼤佬到底是怎么成⻓的。
所以我会在互联⽹上找到他们的轨迹，按照时间顺序，从旧的⾜迹，看到最新的。

帅张前⼏天发的⽂章⾥⾯也提了⼀下：

⽐如帅张在内容⾥⾯留了⼀个公众号，于是⼀发不可收拾，从开头第⼀篇到最新的⼀篇都看了

⼀遍（⼤学时间⽐较多也是看完的原因之⼀）

后来我刚开始写公众号，还写了⼀篇⽂章来说这个事。

我再举⼏个例⼦，痴海哥，路⼈甲哥（这两个⼈只⽐我⼤两三岁，我就在想我两三年之后会不会跟他们⼀样⽜逼，变成跟他们⼀样⽜逼我需要做什么呢？⽽且能看到其实他们公众号最开始的内容也⽐较粗糙）

到后来亦仁哥，顾⼩北哥，盗坤哥，花爷（也只⽐我⼤⼏岁），⽼华（这⾥只举例了⼀些你们可能⽐较熟悉的⼈）

看得多了，往往就能从这些⾜迹中，get到他们的思维模式，认知，做事情的⽅法论。
⽽这，就是模仿带来的。

⽽且还有⼀点重要的是，我在模仿学习的过程中，会不断的产⽣这样的情绪：「我也想跟他们

⼀样⽜逼」

往往产⽣这样的情绪之后，想进步的动⼒就会变得很⾜，⽽不会「间接性踌躇满志，持续性混吃等死」

动⼒⾜，执⾏⼒就会很强。

为什么说执⾏⼒强很重要，举⼏个例⼦：

我当时做知乎，本来觉得每天的佣⾦就很⾹了（对于⼀个⼤学⽣来说），⼀个⽉差不多也能躺赚1W。

每天就是看电视剧玩游戏，突然家蒙哥说他⼀天有佣⾦，我⻢上跳了起来，定了个⼩⽬标，⽇佣⾦1k。

于是没⽇没夜的铺品铺⽂章开始了，过了半个多⽉，也达成了之前定下的⼩⽬标。

后来做训练营，为什么有些⼈佣⾦涨得快，有些⼈甚⾄都没佣⾦呢？

还有些⼈，执⾏⼒就⽐较强（随便放两张打卡图）

再举个例⼦，孟冬，之前在⼀个三线城市拿着displaystyle2000+的薪⽔。

刚开始做好物的时候，每天凌晨⼀两点还在肝内容。现在光是好物推荐就佣⾦⼀两万了（还在做淘宝蓝海）

课程资料

推荐阅读-「从⽉薪1500元到⽉⼊10,000+这两个⽉的收获」

https://t.zsxq.com/aQnmeYR

还有印象⽐较深的⼀个例⼦，⽊易哥当初绑着炸弹做淘宝蓝海的帖⼦应该⽼圈友都看过。

由于之前的留学业务因为yq原因做不了了，但是每个⽉还要还两三万的房贷，压⼒很⼤。

60W利润。。。利润

推荐阅读「绑着炸弹做淘宝」

⽽且你在模仿的过程中，往往能从⼀个优秀的⼈，链接到另外⼀个，⼜⼀个优秀的⼈（从帅张到曹⼤冯⼤到⽣财）

这样，你的信息渠道，就会⽐其他⼈优质，信息渠道优质，模仿的⽬标⽐别⼈强，那么你成⻓的速度就会⽐别⼈快上不少。

我们具体要怎么做呢？

⾸先确定模仿对象：

整理现在你⼿上觉得优秀的⼈，或者信息源（最好是那种经过时间验证，⼝碑验证，⾄少⼏年都在持续发声的⼈，社群）

⽐如⽣财有术（或者⾥⾯的某个你”喜欢“的⼈），盗坤哥，seven哥，曹⼤，⽼华带你⻜等。

把他们互联⽹上能找到的绝⼤部分⾜迹都扒出来，⾄少看上个⼀遍。（⽐如公众号，论坛，出的书，b站，经济能⼒允许的话，有付费社群可以加付费社群，⽤⼒抱紧⼤腿）

课程资料

相信我，认真按照我说的看完之后，这些⼤佬们，对⼀些事情的个⼈观点和看法，是怎么思考的。

你能学到⼀点，甚⾄是⼀些。

换个⼈，再重复这个步骤。

你的思维，眼界，认知绝对可以快速跟他们拉进距离（就跟看那些名著⼀样，你认真读，认真学习，作者⼏⼗年

其实上⾯还顺带提到了另外⼀个重点，模仿的对象：「取其上者得其中，取其中者得其下」

），模仿的对象也会随着你认知的提⾼⽽提⾼。

最重要的是看第⼀⼿消息

那些都是别⼈消化完，按照他⾃⼰的认知整理出来的，可能就不是很对（当然，可以借鉴参考，但不要只看别⼈的整理，要⾃⼰做完，再对⽐参考）

⽼华直播⾥⾯说了⼀段话，学投资不要跟那些学，也不要跟我学。

跟我学，你这辈⼦绝对没机会超过我，要学就跟最⽜逼的学，最⽜逼的是谁？巴菲特（⼤家感兴趣的话，可以看⼀下⽼华的直播录播【友情提示，有12个⼩时】还有之前出的书）

令狐冲刚开始为什么成⻓快？因为直接跟⻛清扬学的。
社群要怎么做？直接跟亦仁哥学。淘客要怎么做？直接跟⽼胡学。淘宝要怎么做？直接跟盗坤哥学。亚⻢逊要怎么做？直接跟seven哥学。

什么原理？

「锚定关键的⼈」

模仿，总结，实践，总结。

讲完了模仿，接下来讲模仿后的总结。

模仿后的总结

每⽇三省吾身，可以为师矣。之前看「曾国藩传」，感触最深的就是他的⾃省能⼒，也就是总结：曾国藩每天晚上都会⾃省，只要有⼀点⼩⽑病就记上去鞭策⾃⼰。

和同事吵了架，晚上记⼀笔，分析⼀下原因，第⼆天跟别⼈道歉，握⼿⾔和；和别⼈说了些虚伪的场⾯话，也忠实记录进去，督促⾃⼰改正。

当然，每天这样做太累了，我也不想成为什么半圣。
其实所谓的⾃省，总结也就是思考。我们只要养成多思考总结的习惯就好。

总结什么？想⼀想成⻓有哪两⽅⾯，认知，做事具体⽅法，往这两⽅⾯靠。

⽐如，看⼀篇公众号⽂章，b站直播，⽐如我前段时间看⽼华的录播还有书，我随便写⼏点收获：（做参考，模仿⽜⼈的逻辑，但要⾃⼰做判断）

认知上：

1.投资的逻辑，

如何30年翻400倍的公司，后⼗五年再找⼀家能翻20倍的公司。

2.做事情要选对赛道的事，什么是选对赛道，新⻄兰做到⼤卖家⼀年才赚

⼏百万，在澳⼤利亚做到⼤卖家呢？中国呢？

3.实业，股市，房市三元理论。实业赚的现⾦流，进⼊股市投资，再把赚来的钱⽤砖头压住

（受限于购房资格）

做事具体⽅法上：
1.认真充分分析所有竞争对⼿，避免同质化竞争，做差异化竞争，想办法建⽴壁垒。

⽐如刚开始卖MP3，配件盒⼦分开发货，增加进货频次省运费，成本。

考察国内本地⼚商，降低成本。

重新做⼀份说明书，增加⽤户体验。

⾃建商城降低⼿续费，增加复购，形成iP。

观察⾼客单价为什么能卖这么⾼，找出共性，模仿。

（创业⼿记这本书的核⼼，

2.执⾏⼒强。

想要低成本，⻢上去⼯⼚，跟⼯⼚谈价格也有⽅法：

⼀个个约⻅供应商，主要考察他们的公司⼤⼩⼈员情况，案例展示。谈价格吗？不谈。
每次约⻅完后，都会告诉两个信息：这次来我就要选定供应商。后天我就要下两个货柜订单，每个⽉都下。

次⽇早上打开⼿机，⽆数的短信涌进来，简单明了都是单价，不过最后没选最便宜的，选了⼀个当时觉得规模不错，⼈也感觉不错的⽼板。

再⽐如，看⼀篇⽣财有术精华帖。除了看对于⾃⼰可不可以做，⻔槛咋样，正反馈快不快，要

1.需求，流量，变现：

流量从哪来，可不可以横向扩展（⽂字？视频？平台？国内国外）怎么变现的呢？（⼯具，社群，⼴告，带货）

https://mp.weixin.qq.com/s/119PotnvIrkE-icPZhue1w

2.学习精华⾥的思维模式，以后碰到类似案例也这么思考。

⽐如：亦仁哥这个贴⼦，完完全全是做⼀个服务（知识付费）项⽬的模板，从发现需求，验证市场，怎么搞到专业知识，获取流量，然后降低流量成本，提⾼转化率，裂变，做sop，招操盘⼿等等。

两百份课程免费送加
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再⽐如，平常去饭店吃饭，买奶茶，路边上看到⼴告要怎么思考总结？⼈均客单价，换台率，平均⼀桌⼏个⼈，每天⽕多少⼩时，⾯积平效，有多少员⼯，点菜过程，菜单的设置，招牌咋样醒不醒⽬。有没有做私域流量，有的话，咋做的，会有什么效果。如果是你经营这家店，你会怎么优化。
⽐如，跟⼈聊天，合作，也需要总结反思，哪⾥做的不对，哪⾥可以优化，多想想，没坏处。

⽐如，⾃⼰每天的⽣活习惯，学习习惯，有哪些做得不到位的，⽐如我发现每天精⼒不够，需要怎么解决呢，我也有sop（这⼀部分，我决定再写⼀篇⽂章）

讲完了模仿，总结，接下来还剩下最后⼀点，也就是实践。

实践

为什么还需要实践呢？

「因为往往脑⼦⾥想的，往往跟实际不⼀样！」

就像当年gm刚开始的时候，⼀味的照搬苏联的套路，⾛⼤城市路线。之后通过⼩范围井冈⼭的实践，才有了农村包围城市。

所以，对于⼩⽩来说，我们需要怎么实践呢？

⼀个关键词：「像素级模仿」

这篇帖⼦⾥关于“守”这⼀部分说的很好，我再扩展⼀下：

https://articles.zsxq.com/idlk2269jzghom.html

1.把市⾯上你能找到所有关于这个项⽬的帖⼦，全都找到，并且认认真真的看上⼀遍。
2.筛选出你觉得不错的3～5个，⽐较细致完整的帖⼦。

3.根据这些帖⼦，整理出⾃⼰需要做到的每⼀个步骤。

⽐如知乎好物，⼤体上分为这⼏⼤块：养号（好物权限，盐值），选品和关键词，写内容（转化，引流），数据分析优化。

每⼀⼤块⼜可以分成很多个⼩块，⽐如养号盐值这⼀块：举报、互动、仲裁等等。每天举报多少个，仲裁多少个。

⾃⼰都要把这些步骤整理成⼀个，按照你整理的任务⽂档，⼀步步来就好。这样做下去，绝对能做出成绩。

⼩⽩的话，把像素级模仿做到位了，能取得⼀些成绩和正反馈，但是还需要⼀个步骤来提升⾃

⼰的能⼒，那就是实践后的总结：

实践后的总结

（前提是像素级模仿做到位了，不过就我观察，10个20个⼈看完教程，可能只有1个⼈会认真看完，有时候教程⾥⾯说过的⼀摸⼀样的问题，也会有⼈问。我搞不懂为什么不认真看教程呢？）

课程资料

总结啥呢？

1.思考⾏为背后的本质，⽽不是简单的像素级模仿

什么是⾏为后的本质？

简单举⼏个例⼦，做知乎好物本质上就是流量，转化率，佣⾦这三点。

品类的选择，关键词的选择，流量是否精准，内容有没有帮⽤户做决策，做引导，评论有没有引导购买。

内容排版，题图美观，标题怎么取，这些细节背后的原因是啥？弄清楚了这些，很多事情都会豁然开朗。

2.我从这个项⽬⾥⾯遇到了哪些坑，收获到了什么？

3.这个项⽬能不能变成另外⼀个项⽬？⽆⾮就是需求，流量，变现。这三点嘛？你知道了怎么在知乎上做好物推荐，能不能在知乎上做别的项⽬？能不能把知乎这个平台换成其他平台？

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4.思考怎么构建赚钱机器，让它⾃⼰运转（不⽤花⾃⼰的时间）雇⼈？卖⽔？还是啥？

5.这件事情有没有复利性，能不能累积。

⼤概这次的分享就是这么多，现在请你回顾⼀下，我这篇⽂章主要讲了哪⼏点？四点还是五点？

说四点也对：说五点也对：

记住缺⼀不可，这⼏点其实是个循环。两百份课程免费送加没有实践，就会成为空想家，眼⾼⼿低。没有模仿学习，就不会有后⾯的总结和实践。

觉得写的不错的话，可以点个赞⽀持⼀下，也可以评论跟我互动交流哈哈哈。

沐⽂：如何在⽣财赚回⻔票钱---⽣财SOP基础版

⻰珠修⾏##沐⽂的道法术器##SOP导师#【⽣财指南书】如何在⽣财赚回⻔票钱---⽣财SOP基础版

第四期的⽣财有术到今天已经过去了7个多⽉，你的⽣财“余额”已不⾜5个⽉···⽣财社群也从⼏千⼈增⻓到16000多⼈的⼤社群，我们经常能看到在星球中有⼈分享⾃⼰通过社群赚到了钱或者获得了怎样的成⻓，也肯定还有⼀部分⼈没有赚回⻔票钱~，热闹是别⼈的，焦虑是⾃⼰的，不如放下焦虑，⽴个⼩flag-在剩余不多的第四期⽣财期限内赚回⾃⼰的⻔票钱。

作为⼀个从⽣财赚回超百倍的⻰珠er，希望通过接下来的⼏篇⽂章，帮助到更多的⼈学到、赚

⼀、定位

赚钱很多时候就跟谈恋爱⼀样，⼈对了，⼀切都不是问题，赚钱也⼀样，选择适合⾃⼰的项⽬两百份课程免费送加（⽅向）很重要。相信很多⼈在星球或者各种⾼质量社群中都能看到很多的项⽬，这个想试试，那个想做做，往往最后做啥啥不成，如果不知道⾃⼰适合什么，那么就没办法从众多的信息中获取对⾃⼰最为重要的精华，也没办法链接到适合的引路⼈，所以选择⼀个适合⾃⼰的⽅向⽆⽐重要。

那么应该怎么样选择适合⾃⼰⽅向（项⽬），花爷梦呓换酒钱之前给过⼀个副业⽅向的测试问卷，有需要的可以去了解⼀下，我在这⾥给个⽐较简单的⽅向四项表图（图1）

（1）、时间

时间是⼀切的基础，的确会有很多⼈能每天付出⼀两个⼩时，副业也稳定收⼊⼏千⼏万，但是对于新⼿⽽⾔，⼀切都是刚起步，每天⾄少⼏个⼩时的执⾏时间必不可少。

1.1，每天三个⼩时以上的时间，更为适合需要和⼈交流、对接、沟通的⼯作，举例：闲⻥、店群；

1.2，每天两个⼩时左右的时间，⽐较适合内容类的⽅向，例如短视频，例如知乎，这些的项

1.3，琐碎时间，甚⾄时间不固定，那么适合“信息差”搬砖的项⽬，例如

@紫菜⼤佬就有很多类似的赚钱机会，如果有点⼉闲钱可以投资就更好了，@胭脂王的港股打新会很适合你。
千万不要只有⼀个⼩时的精⼒，偏偏给⾃⼰设定了⼀个全职才能⼲透的事情，往往这样下去会丧失信⼼，做啥啥都难成。

（2）、经验

很多⼈会说：我是⼩⽩，我没经验。其实，每个⼈都是在国内⼤环境下成⻓，应该⽣财⼤部分

⼈具备⼤学专科本科及其以上的学历，那么经验就是可提取，可总结的，这并不是需要⼀个多

⼤成就的经验，⽽重在是否做过，⼀个事情做过没有做过感知度是完全不同的。

所以我们可以多⽅⾯的总结⾃⼰的经验：

2.1，写过⽂章么？，甚⾄不需要发表过的⽂章

2.2，拍过短视频么？或者有过⾃⼰的抖⾳、快⼿等短视频内容么？

2.3，闲⻥卖过货么？

2.4，爬梯⼦看过外⾯的世界么？（基于基本的环境、⽂化），可能还有⼈是留学过的，这都算~

2.5，做过投资么？基本的投资理财知识是否具备

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“超过认知赚来的钱，往往都会还回去”，所以第⼆点是希望⼤家做⼀些最起码⾃⼰知道的事

（3）、技能擅⻓特⻓

有些⼈多才多艺，有些⼈专⻓⼀项，但不可能没有⼈⼀项技能、特⻓都没有，更多的需要清晰的⾃我认知和强烈的表现（输出）欲望。我们不妨来简单列举⼀下，你是否有这些技能：

1、琴棋书画？

2、写作

3、PS|PR等电脑软件

4、程序（'C+DeltaC++等语⾔），能够独⽴做⼀些简单的⼩软件都算

5、摄影、摄像？

如果还没有适合你的特⻓，那么带孩⼦很厉害算不算？算！做辅⻝很好看⼜很好吃算不算？请把这些⼀项⼀项的记录下来，我⼩时候家⾥经常教我“男⼉百样好随身”，意思就是：技能别

怕多，所以啥都得学⼀些会⼀些。我们缺的不是技能和特⻓，缺的是⽤⼼、有⼼思的⾃我总结和审视。

（4）、兴趣点

兴趣是最好的⽼师，做⼀件你并不喜欢和感兴趣的事情，往往也很难赚到钱。我相信，现在亦仁⼤佬的兴趣其中⼀个就是和⼈聊赚钱的事情~所以⽣财才能做到如此的成绩吧。

我们现在都是活在⼤数据的年代，如果你真的不知道⾃⼰兴趣点是什么，那么不妨打开你常⽤的app，例如头条、知乎、微博等等，看看他们给你推送的都是怎么样的咨询，⼤概率就会是你感兴趣的或者是你关注的，在这些领域你⼤概率会知道⼀些基本的概念，不会是⼀个纯⼩⽩。

兴趣可以很多，兴趣就是你愿意为之付出时间、精⼒、⾦钱的事情，也是你在各种平台被打上的⽤户标签，这点⼈⼈不同，但是⼈⼈的兴趣都值得关注。

把这个四项表好好的填写⼀下，填写满，填完之后，你会⼤概率发现⼏个重叠的领域或者类

⼆、⽣财精华⽕药库

当选择了⾃⼰的⽅向之后（对于基础⽐较薄弱的⼈员来说，⽅向只有⼀个，不建议同时操作超要知道⽣财可是拥有往往领先半年到⼀年的信息，⼤家想做的、能做的，在这⾥⼤概率能找

1、善⽤精华贴

【官⽅帖⼦搜索⼯具】：⽣财有术·精华帖索引⼯具

（图2）

⽣财⽬前已累计了2000多个精华贴，并不断增⻓，⾥⾯极⼤多数都是实操性极强的项⽬指把⾃⼰选择的⽅向、项⽬，进⾏帖⼦、分享搜索，例如：我⽤“知乎”这个关键词搜索，在包含精华帖在内⼀共有1200多个相关帖⼦，这就⾮常强⼤了。

好好花点⼩时间，把搜索出来的内容看⼀遍、想⼀遍，好的内容摘录下来，或者打印出来，就会成为你项⽬起步的重要资料库。

2、善查关键词

其实每个项⽬都会有⾮常多的关键步骤、关键词，只⽤⼀个关键词搜索未必能满⾜到我们的资料收集需求，那么我们就需要多个关键词进⾏帖⼦的搜索和收集。

举例：
tiktok，我会搜除了tiktok以外，跨境电商、独⽴站、抖⾳、快⼿等相关性⽐较强的关键词，在补充在这个⼤领域的信息点，获得⾜够的认知和了解。（图3、图4）

3、信息⽐对

当拥有了信息（数据）之后都是需要进⾏⽤⼼的清洗和整理，不同⼈分享出来的观点很多时候会有不同⻆度和不同细节的展示。在这⾥也简单分享⼏个点：

（1）、步骤梳理

在⼀边看资料的过程中，我⾮常喜欢⽤思维导图或者记录⼿写分享者的基本执⾏步骤，并不⽤特别复杂，按照1234点进⾏记录和延展即可，不同⼈分享的步骤我会进⾏⼀个归类和整理，往往在看了⼏个精华内容之后，就会获得⼀份⽐较完善的执⾏SOP了，我个⼈做项⽬的时候也会把SOP当做是运营的重中之重，例如在做知乎的时候做的SOP（图5），⼀部分就是参考先⾏者@傅超⼈@家蒙SOP。

（PS：知乎SOP不做分享，内部使⽤）

（2）、重复部分为重点

当众多的信息、帖⼦反复的提及⼀个关键信息或者步骤的时候，这部分会为我划⼊：重点！千⼈千⾯，但是⼀定有⼀些是基础信息、基础核⼼的⾏为，这部分如果不做重视，往往失败是显⽽易⻅的。

所以，在使⽤精华帖⼦资料库的时候，对⽐、分析、清洗必不可少！⼀定要快速找出关键的充电部分。

（3）、⻆度细节补充

同样的项⽬，有⼈会重视内容、有⼈会重视⼯具，有⼈会重视关键词，分享中会围绕每个⼈关注的部分进⾏重点的分析和分享，那么对待这些，我们都需要视若珍宝⼀样，额外标注出来，把⾃⼰的执⾏体系变得更为完善，⽆论是⼯具还是内在的步骤都能尽可能的完善！

三、启动执⾏

⽅向既定，军⽕库已备好，就是启动执⾏的时候了。但是⼀个项⽬的执⾏也并⾮没有共性，在这⾥也结合咱们⽣财内的不同项⽬的共性，分享⼏点，⼤家在执⾏的时候可以多多留意这些部分：

1、规则算法

这是新⼈⼊局⼀个项⽬最容易犯错的地⽅，很多⼈做⼀个事情往往脑⼦⼀热就做了，对于⾃⼰所做的事情的平台的规则、算法毫⽆了解，会⼀不⼩⼼的就踩坑。

例如：

闲⻥有社区规则，明⽂规定不可交易的类型和品类
头条系（今⽇头条、抖⾳、tiktok）都以算法著称，那么他们的算法逻辑是什么？抖⾳、tiktok的内容是如何被推荐出去，然后被推荐得更多的⼈，⼤家所说的视频前三秒很重要、⾳乐很重要等等基础都是⼈家的算法~

诸如此类的例⼦⽐⽐皆是，所以，⼀定要去了解所谓的规则和算法，这必不可少。

2、内容的每个要素都需要反复提炼

什么叫做每个要素都需要反复提炼？例如：闲⻥上架商品有⼏个需要我们⾃⼰编辑的地⽅，是不是有标题、标签、图⽚、视频、价格、⽂字描述、地区等等？那么这⼏个点就都是流量的⼊⼝，随便不得，必然需要反复的打磨。两百份课程免费送加例如：tiktok、抖⾳的视频中有哪些⼯具、需要编辑的部分、可交流的部分，是不是签名档、我坚信：任何⼀个互联⽹产品设计的不同的按键、⼊⼝都不是随便来的，必然带着算法、带着

3、不可说的⼀些事⼉~

这些细节和内容，必定存在于各个⼩圈⼦或者私聊中产⽣更多的内容，但是这些⼜深深影响着项⽬的成功与否，特别是在刚起步的过程中。例如：闲⻥上的点赞、互交易，知乎上的赞评等等，还是回归那句话，哪个要素产⽣流量就⼀定要有想办法获得流量的⼿法，但这都是外在。

四、同频交流

⼀个⼈⾛得很慢，⼀群⼈会⾛得很快。当你执⾏⼀个项⽬开始，你就⼀定能遇到很多同频的⽣财⼈~和他们的交流和学习，能够帮助你更快的获得回报。前两天我看到⼀个专业抱⼤腿的分享，挺有意思的，但不是没有道理，⼤腿抱得好才能⽣财有术呀~那抱⼤腿应该怎么做？我就简单说⼏个点呗，⼤致如此：

1、真诚，但不要觉得不好意思

讲真，谁不是从⼩⽩过来的？谁⼜不是⼀个什么都不懂的⼈过来的？

⼈，贵⼈难遇，但⼈⼜期待⾃⼰成为别⼈的贵⼈。
所以，同频交流，遇到⽐⾃⼰更懂的⼈，不要不好意思，不要拉不下脸，真诚⼀些，虚⼼⼀些，价值同频的时候，我相信每⼀位⼤佬都是愿意分享出能帮到你的信息的！

2、红包也要真诚

谈钱不伤感情，红包没什么俗⽓的地⽅，因为绝⼤多数⼈不喜欢被⽩嫖。这很正常。所以，当⾃⼰遇到问题想请教与⼈的时候，红包现⾏⼀步，⼤⼩且不论，态度很讨喜~

3、及时反馈

很多⼈请教完⼀个事情后，后⾯就没有了，真是新娘娶进⻔，媒⼈扔⼀旁。⼀个及时的反馈很重要，请教的事情做得怎么样，有没有效果，有效果皆⼤欢喜，没有效果还是可以⼀起解决和⾯对的呀~我相信每⼀个⻰珠er都会喜欢这样的爱学习的⼈~

既然选择了⽣财有术，很⼤⼀部分我们都是同频的⼈~做任何项⽬，同频交流很重要~多和做同样事情的⼈交流，能够更好的帮助取得成功。

五、0到1的全记录

相信不少⼈都喜欢写⽇志，我们做项⽬也需要这样，从0到1的记录。我现在⼀直都保存着今年4⽉份的时候tiktok⼤航海的⽇志记录，⼗⼏万字（100⼈的记录），可以说把初期tiktok的很多点都阐述得⾮常清楚了。所以，不管是成功的经验，失败的总结都需要完完整整的记录下来。

在这⾥分享⼀下，我个⼈的项⽬记录⽇志模板：

1、时间2、执⾏事项3、执⾏结果4、存在问题（不超过三个）5、计划计划⽅案（不超过三个）6、前⼀天⼯作的反思是否有改进点

并且需要特别标注关键点（关键步骤）以及解决的⽅案，最好能够完整的输出内容的形式来记录，举例：tiktok初期遇到0播放的问题，如何破0：

1、出现情况：tiktok多个视频0播放

2、措施：进⾏检查（环境）、（内容）、（账号）等等--详细记录如何进⾏检查3、解决：搭建新环境、内容调整--（详细记录⾃⼰的执⾏全过程）
来，⼿⾥会有⾮常多现成的内容，从⼀个⼩⽩逐渐⾛向”⼤佬“。当中有很多你所遇到的问题，你解决的办法就会成为后来者的学习材料，会成为⻰珠er的关键素材。

六、输出-⼿握⻰珠

从哪出发，就要回到哪⾥。既然从⽣财中来，那么回归⽣财也是最好的选择。我们都知道，⽣财中的⻰珠价值⾮凡，可以说拥有⼀颗⻰珠是⼀个⽣财⼈必须要追求的事情~当我们从0到1执⾏下来⼀个项⽬之后，完全值得：拥有⼀颗⻰珠。那么你的⻰主帖，我也给你准备了⼀份SOP（其实这篇⽂章，就是⾮常好的准备材料了）

1、项⽬起点

（1）引⽤的材料（记得注明哪来⼤佬的分享哦）

（2）形成的执⾏思路（SOP）

（3）特别注明需要注意的关键点和解决办法

2、项⽬的执⾏

（1）内容（例如视频、例如⽂案）形成的过程

（2）中间遇到问题和解决⽅案

（3）最终获得的成绩和截图

3、项⽬的复盘

（1）重新从0开始，你的做法会怎么样优化

（2）你对这个项⽬的看法和设想

（3）后⾯你会怎么样继续操作4、关键价值（仅仅1、2、3点可不够⼀颗⻰珠哦）

你对这个⽅向、这个项⽬的独特的⼀些看法和玩法，或者如何把这个项⽬更好的放⼤效果，最关键的是提出你⾃⼰的主要价值点！

这样，⼀个⽣财er就逐步⾛向了⻰珠er！我相信，这样的⼀个过程，价值已经不仅仅是⼀颗⻰珠，⽽是影响了⼀个⼈的未来很久很久的⼀段时间。

我知道，⼀定有不少⼈还是焦虑的，还是犹豫的，甚⾄有些不乐观，但是万事仅存在执⾏，⽽不是在想，空想⽆⽤，执⾏第⼀。希望这篇⽣财SOP能帮助到你，能让你赚回⻔票，能让你成为⻰珠er，⼤佬们⻰珠群等着你。

亦仁：如何找到NLLL个⼩思路？

⼀、⽤户的拓展

⼆、场景的拓展

三、需求的拓展

我是亦仁，前阿⾥运营，现持续创业者。

本⽂⾸发于微信公众号：亦⽆所知。全⽂2000字，图⽚较多，完整读完⼤约需要5分钟。如需转载请后台获取授权。

上篇公众号⽂章《通过Google挖掘细分市场的⼀个案例》（戳原⽂链接直达）发出后，被很

1.不⽤Google，⽤百度或者360可以么？

2.如何才能找到像Instagram这样的热点应⽤？

3.

没有思路，思路上受限，不知道如何发散思维，找到更多的机会。我⼲脆专⻔写⼀篇⽂章讨论，

如果挖掘出某⼀个细分市场的痛点且商业模式可⾏，为了找到竞争更⼩的市场或者在这个细分市场做到更⼤甚⾄垄断，我可能会去思考下⾯三个问题

1.⽤户是否可以拓展？

2.场景是否可以拓展？

3.需求是否可以拓展？

⼀个好的产品经理，分析问题⼀定会围绕⽤户、场景与需求。
在开始之前，再回顾⼀下上⼀篇⽂章的主题：如何开发⼀款⽹⻚⼯具满⾜了通过Google搜索『Instagrampicturedownload』的⽤户。

⼀、⽤户的拓展

从Quora上看到Instagram的⽤户量前⼗国家分别为：美国、俄罗斯、巴⻄、⼟⽿其、英国、波兰、加拿⼤、法国、⽇本、德国。

聪明的你可能已经想到，做其他语⾔的⽹站。

是的，我们中国⼈在搜索的时候是习惯搜索『Instagrampicturedownload』还是

『Instagram图⽚下载』？明显是后者。同样的，其他国家的⽤户也会习惯于⽤⾃⼰的国家语

⾔来搜索相关关键词表达需求。

Google『Instagrampicturedownload』翻译成俄语与⽇语，通过Google搜索试了下，发现均有相关的⼯具站，，其他语⾔的⽹站也许是个不错的机会。
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⼆、场景的拓展

回想⼀下，你最近⼀次搜索⾏为是通过什么完成的？

我猜是百度？知乎？AppStore?GooglePlay？微信？淘宝？京东？微博？Quora?Bing?

我相信，很⼤概率上，不是通过Google完成的。

课程资料

⽤户的⼀次搜索⾏为是⼀种需求的表达，如果能够在最短的路径上解决掉⽤户的问题，就为⽤户提供了价值，赚到钱只是提供价值的副产品⽽已。

同样的，⽤户会在哪些场景⾥搜索『Instagrampicturedownload』？

GooglePaly，AppStore，微博，微信，微信⼩程序，Quora，淘宝，浏览器插件商店，Allofthem！

对应的，也许是⼀款安卓App，⼀款IOSApp，⼀款微信⼩程序，⼀个微信服务号，直接提供下载图⽚的服务；或者是⼀篇详细的下载图⽚⽅法介绍，在微博、微信、Quora搜索时直接呈

1.在GooglePlay下载市场上

搜索关键词，可以找到提供图⽚下载服务的Android应⽤InstaSave，达到了惊⼈的1000万-5000万次下载，14万的点评！

Instagram的下载次数是10亿~50亿次，也就是说，1%安装Instagram的⼈会安装InstaSave。

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2.在微博上

搜索Instagram，若⼲个粉丝量⼏百万的微博账号。

3.在淘宝上

搜索Instagram关键词，标价1元的Instagram的相关服务售出10万多份

4.在微信公众号上

在曹⼤转发我的⽂章下⾯有这么⼀条留⾔，⼀个叫inskeeper的号，提供Instagram图⽚下载服务，获取到20万⽤户

三、需求的拓展

如果对上⼀篇⽂章还有印象的话，我们是通过Google给出的Instagram关联搜索词挖到了『Instagrampicturedownload』这个需求，如果我们搜索『instagrama』，Google会给出什么关联搜索词呢？同样的『Instagramz』、『Instagramaa』、『Instagramzz』呢?

我将『Instagrama』~『Instagramz』以及『Instagramaa』~『Instagramzz』的Google推荐关联搜索词全部导出了，⼀共521个词，其中不乏蛮多有趣的需求，公众号后台回复『Instagram』获得下载链接。

另外『Instagram图⽚下载』这个需求上，我会如何思考进⾏拓展呢？

我将这个需求中的三个元素拆分开，并且找到相似的需求：

Instagram=>Youtube、快⼿、美拍、秒拍、Vine、Twitter、Facebook...图⽚=>下载=>

仅列出来的，就有798=504种组合。

抽⼏个⽐较⽜的组合看看

1.Youtubemp3youtube-mp3.org

⽉2.7亿访问，⽇均近1000万的访问⼈次。

2.Instagram⽚合成⽹2016bestnine.com

该⽹站会在年底会帮助⽤户分析年度最佳的9张照⽚并帮你合成到⼀张照⽚中，⽤户可以分享

总结⼀下，在⽤户解决问题的完整路径上，思考每⼀个节点，是否有拓展的可能性，可能会发现惊喜！

很多读者⼀直催我更新，由于我是⼀个创业者，不是⼀个⾃媒体，更多的时间和精⼒还是会放在我的创业项⽬、产品和⽤户上，如果不出意外，公众号仍然是⼀个⽉更新uparrowsim!2篇⽂章的节奏。

但如果只是⼏⼗字分享⼀些⼩思路或者案例，对我来说还是不难的。⽽且，作为⼀个运营，有必要保持敏锐度，不断发现新的商业模式、运营玩法、赚钱思路。
另外在之前的⽂章⾥⾯我提到过，帮助厉害的开发者对接业务思维⽐较好的运营，以及帮助有想法有能⼒懂业务的⼈对接厉害的开发，当⼀下⼦来了1000多个添加微信好友时，我发现，我连基本的信息了解都⽆法做到，更不⽤说做合适的对接了。

综上考虑，开了⼀个⼩密圈，⼩密圈名字是《⽣财有术》，⽣财的⼤道理和⽅法论我们⻅过太多，真正的术反⽽成为稀缺品。这个圈⼦⾥，少讲⽅法论，多分享我⻅到的案例或者思路，圈⼦会提供下⾯⼏个价值

对于⼊圈的朋友来说，

1.我会在⼀年内提供不少于365个案例或者思路，平均每个案例1元钱，帮助你获取好的思路。

2.有兼职的技术合伙⼈或者兼职的业务合伙⼈对接的需求可以在圈⼦⾥⾯发布，通过付费可以过滤掉⼀部分噪⾳。

3.⼊圈者如果在⼀年内在圈⾥发布不少于20个案例或者思路，可以找我免去⼊圈费。

对于我来说，

1.很直接的，我可以获得⼀些收⼊。

2.我会被倒逼研究新的案例和思路，符合第⼀篇⽂章中提到的『输出倒逼输⼊』原则。

3.结识⼀些优秀的⼈，了解很多有意思的⼈和想法。

亦仁：我对赚钱没有实操动⼒这个问题，给出的建议

匿名⽤户提问：最近不知道怎么了，没有动⼒了，⼀直很想进步，每天也会看⽂章，但是实操不⾏，不知道为啥就是没有执⾏⼒，求亦仁⽼师，指点⼀下，谢谢⽼师，

1.⽬标不要定成看完全部精华⽂章，看完全部精华⽂章并不能让你收⼊增加⼀块钱，把⽣财有术当成你的杠杆和智囊团，当你找到适合⾃⼰赚⼀块钱的办法后，通过⽣财有术来放⼤这⼀块钱变成⼗块钱、⼀百块钱、⼀万块钱。

2.不要被别⼈的年⼊百万、年⼊千万吓到，每个⼈的背景不⼀样、能⼒不⼀样、性格不⼀样，所能做的事情也不⼀样，不如实际⼀点，想办法通过副业赚到的钱把房贷给还上，这样已经挺好；

⾼看⼀眼，并想想“这钱我是不是也可以赚”；3.接地⽓接地⽓再接地⽓⼀点，任何通过合法合规的办法，赚到收⼊之外的钱的⼈都值得你

4.动⼒会有周期，不会⼀直有动⼒，也不会⼀直没有动⼒，短期没动⼒很正常，接受这种状态，放松⼀下，再回到具体的执⾏中；

5.找⼏个圈友线上⼀起互相激励，当你看到⼏个常联系的⼈，都在不断的有赚钱进展，你会慌，动⼒就来了，尽量减少与身边太安逸的⼈社交；

6.感受⾦钱的善意，赚到⼀些钱之后去买⾃⼰之前很想要的东⻄，真切的感觉到“有钱真好”，这样才会有不断赚钱的欲望，有欲望才有执⾏⼒；

7.实操不⾏的时候，不要轻易放弃，坚定⼀个信念：这钱他可以赚，我也可以赚。没有钱会在地上等着捡，⼏乎所有赚到钱的⼈，都是在别⼈遇到⼀点困难放弃后，他们继续钻研下去，才终于赚到钱。

亦仁：脏活、累活出奇迹。

运营上有时候讲求“⼤⼒出奇迹”，别跟我讲什么“转化率”、“诱导裂变”、“ABtest”、“漏⽃分析”，双11半价⼀把梭，GMV直接封顶。同样的，脏活、累活出奇迹。

特别是整理数据这样的脏活、累活，很多产品或者⽂章其实就是数据换个维度呈现，谁把数据整理的⼲净、清爽、有结构，谁就提供了更⾼⼀层纬度的价值。

企信宝、企查查这些app⾥⾯的数据，绝⼤部分是政府⽹站⾥⾯的公开数据，只不过这些数据散乱在各个地⽅，通过抓取数据、清洗数据、整理数据、呈现数据，它就有了额外的价值，就有很多⼈愿意付费。

昨天有⼈发了知乎引流的⼀个案例，同样的，把散落在⼏千个回答⾥⾯的推荐书籍，整理成⼀份清晰的Excel表格，你问我喜不喜欢，我当然喜欢。

前⼏年，双11天猫五折商品清单，机灵的淘客整理成⼀份excel表格，加上⾃⼰的佣⾦链接，

五四⻘年节，分享VW条实⽤赚钱建议

五四⻘年节，来点实⽤的。对于⻘年来说，⽐起前浪、后浪的讨论，赚钱才是离不开的话题。他们更需要听听那些已经赚到钱的「前浪」们，有哪些经验和建议。

于是，我给⾃⼰和好友们，出了道题：

请你给20-25岁的⻘年，分享3条赚钱⽅⾯最实⽤的建议。给出答案的这么多⼈当中，多数已经财务⾃由，他们建议诚恳，不以「前浪」⾃居。这些建议很多来⾃他们赚⼤钱、亏⼤钱的经历，说价值百万并不夸张，值得打印出来反复阅读。以下，是我们的建议。

@亦仁：

虽说「不要⼩富即安」，但对于⼤部分年轻⼈来说，获得世俗意义的「⼩富」，是拥有赚钱信⼼的第⼀步；

媒体发达的时代，很多真正的⼲货都不太「好读」，但不⽤担⼼，正是这些东⻄，拉⼤了⼈与⼈之间的差距。

@半佛仙⼈：

沉迷理财，沉迷赚钱，都不如把⾃⼰的基础⼯作能⼒做好，没有⼈是靠单纯理财致富的，投资理财的前提也是先有1，才有0。你的积累，是1；

赚钱很重要，但是要注意⽅式⽅法，眼⾥只盯着钱，是⼀定不能赚到钱的，钱是⽬的，错误的⽅法不能达成正确的⽬的，为了赚⻓远的钱，可能需要舍弃眼前的钱；

这个年代，让⾃⼰不犯错，⽐赚⼤钱更重要。⻓期积累，少乱花钱，慢慢积累5到10年，你会有真正的从容。

@⽼胡：

不要⼼⾼⽓傲，千万别看不上⼩钱，不要觉得这个事情Low，不够⾼⼤上。任何⼟豪都是从艰难的赚取第⼀块钱开始的，不要相信⼀夜暴富的神话，那种概率万分之⼀都不到。对于⼤多数年轻⼈来说踏踏实实找到⼀个点，开始赚⼩钱，然后就会发现这个雪球越滚越⼤，竭尽所能先赚到⼈⽣的第⼀个10万、20万再说。
在经营的过程中，要善于发现增⻓点到底在哪⾥，⼀旦发现某个操作或者某个点稍微努⼒⼀下就可以带来增⻓，那说明我们已经找到增⻓的核⼼点了，应该集中⼀切资源Allin去放⼤，压倒性投⼊。因为找到这种带来增⻓的有效动作实在太难了，公司经营过程中的废动作和反动作，⼀定远远超过有效动作的。如果我们能够只做有效动作，我们就能做得更好，还能多出时间休息，赚更多的钱，记住就是少⼲活，多挣钱。

副业是⽤来图发展，主业才是⽤来图⽣存的，但是⼤多数⼈都搞反了。如果你认为你的主业未来很有发展⼜能赚钱，但是当下不赚钱，那么建议你抛弃⼀切副业思想专注于主业的修炼。如果主业⼀般，那么就当⼀个养家糊⼝的事情⼲着，要利⽤业余时间找到更有发展的副业来⼲，这才是你未来的⽣存发展之本。

@闫寒：

如果打⼯的收⼊能够满⾜⾃⼰的物质欲望，那么当下就是最幸福的状态，不要创业；

如果没有强烈的赚钱欲望以及对现状的不满⾜，千万别创业，这种⼈当⽼板害⼈害⼰。打⼯也不要跟这种⽼板。

@⿊少爷：

你想要赢，还是辩论输赢？最近因疫情期间，作家⽅⽅的⽇记出版，被⼀些⾃媒体诱导参与各种辩论，⼀定要争个输赢，但是谁Care？就算你争赢了，能解决你收⼊问题？你⽔电费、房租，甚⾄房贷、⻋贷，还是会如期⽽⾄，那么你想想是输了还是赢了？

成功的⼈那么多，为什么不能是我？篮球巨星科⽐曾经说过⼀句话，⼤概意思是如果总有⼀个⼈要得冠军，那为什么不能是我？这句话放在科⽐身上没有问题，但是别忘记了，我们属于普通⼈，路⼈甲，镜头⾯前⼀扫⽽过的⼈，你啥也不是，凭借什么能获得成功？你成功的概率⼩于0.01%，相当于出被雷击的概率，当然不是你；

那家伙发了，还不是因为有个好爸爸。可能他真有个好爸爸，⽐如王思聪。但是你确定坐在他的位置，你能⽐他做得更出⾊？⼤部分⼈喜欢简单归因，⾮⿊即⽩，⽐如他有个好爸爸，⽐如他摊上⼀个好项⽬，⽐如百度能做起来，是因为Google不能访问等等，但是其他的因素都可以忽略，这叫什么？这叫傻缺。
@邓少闲：

稳定主业养家糊⼝，发展副业⽇进⾦⽃。主副结合，⻜⻰在天；

选对池塘钓对⻥，竞争过度激烈的赛道不⼀定适合新进创业者，尤其是国内⼀窝蜂杀进来；苹果⽣态万亿美⾦，亚⻢逊⽣态万亿美⾦，⾕歌⽣态近万亿美⾦，FB⽣态迟早万亿美⾦。视野打开全球，出海！

@V先⽣：

很多时候，不是你不知道，不是你不会，⽽是你不敢，⾯对机会，⾃我设限，还没试，就习惯性地对⾃⼰说“我不⾏”。机会、想法、⾏动、成果、钱，属于⼤胆追求它的⼈，属于⼀开始就对⾃⼰说“我要、我能、我值”的⼈。当你真的开始⼲了，那些你原先焦虑的、发愁的、以为缺乏的条件，都会慢慢凑⻬。

读⼀本经典：到⾖瓣上搜赚钱、创业、营销⽅⾯的书，挑评分7.5以上的，买20本回来，集中⼀段时间看，有什么启发就记下来。

学⼀⻔技能：⽐如写作、演讲、PS修图和做海报、剪辑视频、制作信息图、爬⾍、建⽹站、运营社群、写卖货⽂案

进⼀个圈⼦：⼀个优质的圈⼦，可以为你打开⼀个新世界的⼤⻔，可以让你快速获得别⼈多年摸索的经验，可以给你带来创业点⼦和需要的资源，⽐如⽣财有术就是这样的圈⼦。

在做⽣意的过程中，不管是策划，还是实操，或是复盘，仔细琢磨以下六条，能帮你抓住要点，不⾄于陷在海量信息和琐碎事务中。

三卖：卖什么，卖给谁，怎么卖STP：细分市场、⽬标选择、品牌定位营销4P：产品、价格、渠道、宣传SWOT：外部的机会和威胁，⾃身的优势与弱点PPM业务矩阵：明星，现⾦⽜，问号，瘦狗赚钱公式：销售额=流量times转化率times客单价times复购

@晴⽮：

要多尝试⾃⼰能⼒范围之外的事情，这是拓展能⼒圈最快的⽅法。永远要考虑成本，以最⼩的成本做尽量效果最⼤化的⼯作。做⼤事⼀定要降低边际成本。

选择趋势，只要趋势确定，多难也要上。
@贾万兴：

要养成不断关注新事物，不断提升认知的习惯，因为我们处在VUCA时代，不断进化已经变成了基本要求。之前接⽼爸的班，学⻔⼿艺可以⼲到退休，现在⾼速收费站全都ETC，收费员下岗了；

混对圈⼦，跟对⼈，这句话绝对是⾄理名⾔，因为不同的圈⼦能给你不同的信息，和更⾼层次的⼈交流能提升⾃⼰的认知，有了信息和认知就有了抓住机会的可能；

不要被能⼒陷阱限制，不要给⾃⼰设限制，今天你能想到最伟⼤的成就是建⽴在你⽬前的认知上的，所以你能达到的成就会远远超出你的预期，放⼿去⼲，美好的未来正在不远处等你。

@森淼：

价值观决定⼀切。选择有⻓期价值，可实现多⽅利益最⼤化的事做，团结⼀切可以团结的⼒量；

做到细分领域NO.1，如果不是，就再细分。让⾃⼰做的事情成为流量池，⼀旦谈论某件事避不开你，做事成本会急剧降低。

@⻩亮：

定⽬标，找到合理清晰的竞对⽬标，没有⽬标就没有效率；做好最坏打算，设置⽌损点，如果判断出错，实打实的亏损扛不住了，不要硬抗，留得⻘⼭在，不怕没柴烧。

@杨涛：

钱要赚，字号不能坏，⼆者不可得兼时，取其重，是的，诚信永远是第⼀位的，事⽆⼤⼩，量⼒⽽⾔，不要给⾃⼰留下污点，互联⽹，是有记忆的，且，圈⼦真的很⼩，在这个时代，容错率⼏乎为零，你曾看过⾼楼起，你还看过楼塌了，「⾏骗者，亦有术，亦有道，然成⼤事者，古来⽆」PS.创业这事⼉，能单⼲，就⼀定单⼲，能雇佣，就⼀定雇佣，品⼀品；
赚钱路上，请教和交流是⻔学问，这⾥提⼀个点，不要说「我知道」，很多⼈会有⼀个⼝头禅「我知道」，别⼈和你说个事⼉呢，才聊3分钟，你就⼆⼗多个「我知道」，好，这下你都知道了？久了，没有⼈会愿意再带你⼀起玩的，要明⽩，好为⼈师是每个⼈的潜在⾃我实现的需求，如果你身边的⼈都愿意教你帮你，这不是很惬意的事情么？要怎么做，我觉得就是⽤

「不知道」的⼼上下兼容，这是⼀种情绪，是⿎励，是激励，照做吧，很快，你会发现你的员

⼯客户朋友上司就都会喜欢和你在⼀起，装不出来的，这是⼀种莫名的吸引⼒，这是⼀种根植于内⼼的价值观，是在每个细微处开出的修养之花，这对你少犯错，少踩坑，多遇贵⼈，会⾮常有帮助；

时间就是钱，要赚钱，⾸先要学会⽤钱换时间，你有限的产能尽量别⽤在琐碎上，这很难，创业初期，不管你是经济还是⼼理上，你要迈过事必躬亲这个坎，都很难，但是⼀旦你迈过去了，这是质变。也许你可以尝试和我⼀起做⼀件事情，就是买个计时器，每天开⼯的时候按下计时键，吃饭玩⼿机接电话休闲等任何⾮⼯作的时候就按暂停，这个习惯会残忍的让你直⾯低效的事实，助你尽快迈过那个坎，嗯，当你收⼯的时候，如果计时器的时间超过5个⼩时，那么恭喜你，你会发财的。

@条形⻢：

卸载掉你屏蔽⼴告的浏览器插件。谁⽣活在没有⼴告的互联⽹⾥，谁就⽆法理解互联⽹。顺着⼴告⼀路顺藤摸⽠点过去，应该是作为探索者的本能。

留意你抱着⼿机闲逛时看到的⼀切数据。这个数据真不真，意味着什么，丈量了什么，和另⼀

少留意⼤伙⼉⽤掌声投票的事物，多挖掘别⼈⽤「赞赏」「⽀付」「下单」投票的事物。探索从来不热闹，热闹的⼀般叫「观光」。

@天地啸：

找⼏个「臭味相投的臭⽪匠」，⼀起抱团赚钱，6个「臭⽪匠」抵3个诸葛亮，可以共享、互助解决⼀切问题，包括怎么组团队、管理团队。

别急，踏实的赚⼩钱、多存钱、管好钱，韬光养晦~多存粮草、⼦弹，等待时机赚⼤钱。粮草和⼦弹都是⼼急、踩坑浪费掉的。

后院安才能安天下，不要太早结婚，要让⾃⼰变得优秀，好好挑⼈，匹配⼀个优秀的另⼀半，能相辅相成，千万别搞成「当当的⽠」！
@JW：

收集正确的信息，获得正确的认知。整理⾃⼰的信息获取渠道。⼤家可能熟悉⼀个词，叫认知变现。认知的形成是⼀个⻓期的过程，⼈们每天从各种渠道获取各种信息，影响⾃⼰的认知。整理⾃⼰的信息渠道，就尤其重要了。我们可以简单的把信息归纳为娱乐型信息，百科型信息，逻辑型信息。简单⼀句话来概括，要做到：控制娱乐型信息，有权威百科型信息可依，深度挖掘逻辑型信息。这个要占最⼤⽐重，也最难，不着急，慢慢积累；

基于正确的信息，做正确的决策。定期总结⾃⼰。我们不可能不犯错误，定期的总结⾃⼰，多给点⾃⼰时间去思考，复盘⾃⼰做错了什么，做好了什么。我们的⼤脑需要不断的⼤量的正反馈、负反馈，才能基于信息，做出更正确的决策。这个跟机器学习的逻辑是⼀样的。

从定位中获取源源不断的动⼒。找到⾃⼰的定位与竞争对⼿。合适的时候，可以学⼀学冥想，让最放松的⼤脑告诉你，很多年后，你在做什么样的事情，是⼀个什么样的⼈，给⾃⼰⼀个印象化定位。另外，找⼀个跟你这个印象最接近的⼈，把他作为具象化的定位。跟着这个定位去努⼒吧。

@邢：

赚钱最重要的还是⾃⼰「想要」赚钱。「想要」不是看嘴上说，⽽是看下班后花了多少时间在两百份课程免费送加这上⾯。不想赚钱也没啥，⽣命中精彩的事情很多很多，好好的去寻找⾃⼰的激情所在。专注⼩事，再⼩再⼩的事情都能做到1000万利润⼀年。20岁的⼈想做改变世界的⼤事挺好的，可像乔布斯那样第⼀次创业就改变世界还顺带上市实现财务⾃由的太少太少。普通⼈还是

@陈俞坤：

敢于做出和别⼈不⼀样的决定，如果你周围⼈的⽣活以及在可预⻅的未来⽣活不是你想要的，请努⼒提⾼⾃⼰，然后跳出这个圈⼦。只有有⽬标的提⾼⾃⼰才会让你⾯对未知⾃信从容；提⾼⾃⼰的洞察⼒，对⼈或者对事都是，对事上你能从结果复盘现象过程，从现象上思考这个状态的供需逻辑。对看到的信息不仅仅停留的看的层⾯，多做挖掘和搜索，在某⼀个领域做定向积累；

年轻⼈的第⼀份⼯作别急着赚钱，多增⻓⻅识，⻅不同的⼈不同的事，以后⼀年可能赚回10年的收⼊。多增⻓⻅识的前提就是好好努⼒从技能和眼⼒⻅都成为别⼈需要的⼈，别⼈⾃然才有带你的可能。⼈⽣每个阶段都是⼀把梯⼦，明⽩⾃⼰每个阶段的路该怎么⾛。

课程资料

@⽩⼀喵：

多务实，少务虚。不是说务虚不对，⽽是需要你先要靠实⼒和成果获得话语权，务虚才有意义；

多读书，多学习，不能因为短期看不到效果就反智；

赚钱是可以学习的。在校期间多尝试，多练习赚钱，这不是不务正业，反⽽是⼀⻔完全⼤学不教、社会需要的必修课。

@李晨：

⽅向：顺势⽽为，在没有实⼒的时候，谨慎逆市；

做法：忍⼈所不能忍，做⼈所不能做，⼤多数时候在正确的路上勤劳致富还是最简单的道理；

@JasonLee：

多读书，多试错，不怕输。年轻时绝⼤多数的迷茫和困惑都源于「想的太多，读书太少」。经两百份课程免费送加济、历史、社会、⼼理的经典好好翻翻，先有对世界的基础认知，再去谈⽣财有术。否则，零散的信息碎⽚都堆成⼭，你也拼不出财富的拼图。天赋极佳的⼈能从别⼈的错误中吸取经验，绝⼤多数⼈还是只能从⾃⼰的错误中买到教训。光靠听和看，理解终究有限，与其闭⻔造⻋，不如勇敢尝试。灵光⼀闪时，压抑⼼中的完美主义，抓⼤放⼩，先迈出第⼀步再说，余下问题，交给时间慢慢迭代。过往⼈⽣⾛过的每⼀步可能都在追求规避⻛险，但发财有时候需要逆⾏，需要冒⻛险。毕竟在这个充满变化和不确定性的时代，「不敢承担⻛险」才是最⼤的⻛险。我们还年轻，还输得起；

挣到500upomega之前，别去想复利的事，抓紧提升业务技能，抓紧挣钱。财富积累到⼀定⽔平，才是靠投资实现「钱⽣钱」的时候；

房地产最⼤的红利期已过，有了本⾦别着急买房，去看看⼆级市场优质的股票，各⾏各业的⻰头公司（尤其是科技和医药）在下⼀个⼗年⼤概率带给你超过房产投资的回报。

@沈⼩善：
如果你在读⼤学，和学校⾥最会赚钱的⻛云⼈物混在⼀起，表达你想赚钱的意图，他们⼤概率会带你⼀起赚钱；

如果你没在读⼤学，只想赚钱。那就弄明⽩⼀个问题，流量在哪⾥，怎么弄到最多的免费垂直流量。等你有了搞到⼤量免费垂直流量的能⼒，赚钱就是简单的事；

如果你在这个时候就有了坚定的愿景，也就是你⼀定要做什么的真实愿望，并且愿意付出。忘掉⼀切套路，不要羡慕别⼈赚的钱，去成为你这个领域的万分之⼀，⼗万分之⼀的好，钱就来了。

@刘⼤猫：

把看上去⼩的事情做好；

不要轻易否定很多⼈和事，也不要轻易相信很多事，这个世界从来不是⾮⿊即⽩的。那些真正具备理性独⽴思考能⼒的极少数⼈才能收获成绩，虽然「独⽴思考」已经被讲烂，但相信我它真的很重要，且绝⼤多数⼈终其⼀⽣都没法做到。

@明⽩：

多读书：你遇到的所有问题，书⾥都有答案；

@波波@AYL：

找到可以⻓期坚持的办法，我最开始研究赚钱的时候，利⽤上班的业余时间研究，因为有⼯资，所以就有⾜够稳定的局⾯研究赚钱。切忌急功近利，切忌上来就投⼊较多⾦钱，因为这时候眼⾼⼿低，如果能有⼤哥带最好，打打下⼿什么的，最主要是积累经验，锻炼各⽅⾯能⼒，需要积累1-2年才能开始逐渐展露头脚；

选择⼀个3年以后还会存在且依然有前景的事情，⼊⼿的时候要从最基本的细节开始做。最好，做的事情能有即时的反馈，如果没有不要盲⽬坚持。举个例⼦。写公号或知乎⽂章要有⼈点赞、评论和成为你的粉丝，卖货要有销量，出卖⼀些体⼒要能赚到钱，有了这些增强回路的反馈，其实坚持做⼀件事情，就并不难了；
思路要开阔，多与不同的⼈交流。让⾃⼰充分浸泡在⾏业的核⼼信息当中，成为信息的汇聚点。⽐如⼀些细节，上班选⼯位，不要盯着帅哥美⼥，要选最热闹的地⽅，我喜欢靠近⻔⼝的地⽅，这个地⽅信息量最⼤。混⼀些论坛社群，⼀定要为⽣态建设作出贡献，借此获得更多认可和交流的机会。多看书，选中信出版社的书。每⽉必须去⼀次书店，每次玩命选书，花不了⼏百块，但是⽐任何知识付费效率都⾼。当然如果刚开始看书吃⼒，可以听⼏次线上线下的分享，对认知体系有⼀个初步的建⽴，然后再读书。

@Scalers：

明确⽅向，精进专业。在⼀个⼤的⽅向上下狠功夫，建⽴专业优势，持续⾏动，刻意学习，形成多数⼈难以超越的壁垒；

增⻓⻅识，对标榜样。在专业领域内尽可能⼴泛涉猎，梳理领域关键⼈物成⻓经历并建⽴适当联络，获得尽可能多的感性认识，并提炼成领域洞察。

积累信任，传播⼝碑。把专业运⽤在解决具体问题上并取得实质效果，从⽽积累他⼈对你的信任，专业⽔平⾜，发展潜⼒⼤，则⼝碑⾃然来。

@钱钰：

做⾃⼰感兴趣的事，才能真正的付诸热情，把爱好当成事业来做，成功⼏率⼤很多。有时候⾃⼰不知道⾃⼰擅⻓什么，不妨问问身边的⼈；

赚钱有两种⽅法，⼀种是通过信息差找到快速盈利的模型，简单复制起来也快，还有⼀种可能的精⼒放在第⼀种⽅式，剩下70%

少评价⼀个⼈的品德，多学习他成功的⽅法，道德从来不是要求别⼈的，只能是约束⾃⼰。⽤⾃⼰的吸星⼤法，但凡⽜B的⽅法和逻辑的都可以「吸」为⼰⽤。

⻄琳君：万字⻓⽂记录我跟亦仁的神⻰咨询

前⾔：上次发了篇跟亦仁咨询的中⼼思想版，很多⼈说有很⼤收获，这次发出全⽂分享给⼤家（去掉了少部分跟个⼈隐私相关的），希望能帮到⼤家。

⼀、热情和使命

亦仁：如果说你现在还没有找到⾃⼰的使命和热情，那就多试⼏个项⽬，是不是有些项⽬让你短期内可以做得很投⼊，轻松⼀做就⽐别⼈容易出成绩，发现你会⽐别⼈更擅⻓。

⽐如说我做社群，我并没有付出特别多的努⼒，就⽐别⼈更擅⻓⼀点，这就是我的天赋所在，我觉得每个⼈都有天赋。

⻄琳君：只是尝试的够不够多。

有些⼈更擅⻓沟通，有些⼈更擅⻓发现赚钱机会，有些⼈有更强的执⾏⼒，有些⼈喜欢背后去判断机会，所以你尝试了很多之后就会找到⾃⼰的天赋了。⽐如说你之前那个项⽬，你能通过背后去找到这个点，我觉得这就是你的能⼒和优势，为什么别⼈发现不了。这就是你的天赋，别⼈没有发现这个机会你发现了，⽽且去执⾏了。只是这个天赋要⽤在那些更⻓期的事情上。

⽐如投资。之前⽼⻩⽜不是分享过案例吗？通过淘宝的那些后台数据发现：什么东⻄销售⽐较好。

然后去⼆级市场投资，找到这样的机会。其实你的天赋可能也是类似于这样，去找⼀找这样的机会，然后去试试看。

所以，⼈⽣⽅向是探索出来的。
去探索到⼀定阶段，让外界给你反馈，再接着探索，然后在⼀定时间之后，你可能就发现了⾃⼰的热爱。

但是，很多⼈是找不到⾃⼰的热爱的。

我觉得这个世界上可能90%的⼈都没有⾃⼰热爱，只是⼲了⼀份⼯作，做了⼀件事情。

如果说真的找不到⾃⼰的热爱，我觉得也没有问题。不⼀定说必须要找到⾃⼰的热爱。

就跟我讲的⼈⽣是痛苦的是⼀样。

⻄琳君：求⽽不得就会痛苦。

亦仁：那我可能就是那

⻄琳君：有点像雷军说的：⾸先要做你热爱的事情，然后再做你擅⻓的事情，最后实在不知道

⼲什么，就撞到什么⼲什么。

亦仁：对，⼲着⼲着，你说不定就能找到⾃⼰的热爱，然后就算就找不到也不是问题。不要把它当成⼀个问题，你把它当成问题你就很痛苦。

这就是真实的⼈的状态，就是找不到。

没有很多⼈能真正找到⾃⼰⼈⽣的意义，我的理解就是不断寻找不断的探索。

⼆、⻓期主义

⻄琳君：有时候，很多想法和思路，⾃⼰明明知道应该去做，⻢上执⾏起来可能会有结果，但就是很懒，没有去做，然后⼈就很痛苦。

我觉得我们所有⼈，得接受⼈性上的贪嗔痴，我就是很懒，我就是不想减肥，就是很难戒烟。

我之前有两年⼀直在抽烟。

戒不掉。

但是我这次戒了，为什么？

因为我币丢了，币丢了之后，我深刻的感悟是什么？

如果⼀件事情，你从10年之后的时间点来看：这件事是完全不应该做的，那你现在就应该⽴刻停掉。

因为我的币是在13、14年，就有了。

七⼋年，我都没有卖过，涨了100多倍我都没有卖过。

但是我把他私钥放到了⽹上，其实我内⼼⾥⾯知道这个事是个问题。

⻄琳君：好像有⼀点点隐患，但⼀直没去解决它。
亦仁：对。

所以我对于抽烟这个事情，我觉得10年之后，如果我⼀直抽，它⼀定是⼀个巨⼤的隐患。我⼀定会在某⼀天得了肺癌。

既然我知道⼀定是个问题，那我为什么不现在就把它给解决掉呢？

⻄琳君：我也有抽烟，我也知道你这样说的对，10年之后看，是不应该去抽的，对吧？但是我就是戒不下来。

亦仁：我之前也是这么理解的。

我对这句话的感受是特别特别特别深刻。你现在觉得这个事还没有那么重要，是因为你对这句话的理解还不够深。

你可能还没有遇到那种事情。

当你⽤了2000万的代价，你会觉得：这个事确实是⼀个⾮常⾮常重要的事。

如果说给我⼀个重来的机会，我⼀定会把私钥赶紧处理好。其实我们站在10年后的⻆度，现在就是给我重来的机会。其实就是告诉你，你现在该戒烟了。

那这个机会我还不抓住吗？

其实真正的⼈这⼀⽣，没有⼏个重要的东⻄。
健康、家⼈、怎么让⾃⼰更开⼼⼀点，就这么⼏个重要的事情，赚钱其实还是为了让⾃⼰开⼼⼀点，照顾好家⼈，活得更久⼀点。就这么多。

我觉得换到⻢云、⻢化腾，其实都是那些东⻄，⾃⼰更开⼼⼀点，他们创业什么愿景、使命，归根到底就是让⾃⼰开⼼⼀点。

然后能照顾好⾃⼰的家⼈。因为家⼈是这个世界上跟你关系最亲密的⼈，其他⼈可能在你遇到问题的时候，没有⼈会陪在你身边。家⼈会紧紧跟在你身边。

然后最后⼀个，活的久⼀点，你说再怎么⽜逼，40岁挂了，没有意义的，对不对？所以得有个健康身体。

我现在抽烟会影响我的身体健康，可能就有概率让我在40、50岁挂掉，既然有这个概率，我不应该让它继续发⽣，所以我就把烟给戒了，戒了⼀个⽉了，我觉得好像没什么问题，⼀个⽉都没抽过。

然后因为掉币这个事情，我就去想10年后会给我造成重⼤隐患的问题，我现在⽴刻⻢上要解决掉，⽽且下了狠⼼⼀定要解决。

当你真正的想解决的时候，你说停就停了。

就这样，我把烟戒了。

之前吸烟，我会有⼀个想法：吸烟确实有问题，但是如果我现在不吸烟，我的焦虑情绪会带来更⼤的问题。

所以我就抽烟了。其实这个只是⾃我欺骗，即使你抽烟了，也不能缓解你的焦虑。
我们很多⼈抽烟就是缓解焦虑，卡住了，抽根烟放松⼀下。但是你真正的去⾯对这个问题，抽烟真的能缓解焦虑吗？只有问题解决了才能缓解焦虑。

对吧？

想清楚这个问题，你就觉得抽烟没必要了。

所以我觉得你说你有些事情，应该做，但是没有做，就说明这件事情你并没有真正的觉得要做。

对⼀件事情，如果说你从意义上认识到这个事情的重要性之后，你会觉得这是必须要做的。

举个例⼦。

不会是吧。

你就会每天很开⼼的去做那些事了嘛

现在有⼀件事情让你做，但是你没有做，说明这件事情本身可能并没有对你有吸引⼒，对你不够有价值。

你要从根本意义上认识到这个事情是应该做的。

⽐如写作这件事情，这件事应该做。

但是我经常就是懒、不想做，如果告诉你，在这篇⽂章写完之后，可以⽴刻给你10万块钱。

你做不做？

课程资料

其实就是认识到写作这件事情的价值，到底有多⼤？

我今天把这篇⽂章写了，然后就有更⼤的概率去在未来⼀年赚100万。

把这个事情的意义认识到了，你觉得这个事情还会拖延吗？

所以很多时候我们不做⼀件事情，是因为我们根本没有认识到这个事情在⻓期的意义有多⼤。你看短期说这个事情⽴刻有正反馈，⽴刻也可以赚到钱，所有⼈都可以很轻松的做出选择。

但是正是因为很多事情，不会很快有正反馈，然后你⼜没办法看出它⻓期的意义和价值。

所以就会拖延，所以

你要说服⾃⼰，看清楚这件事情在⼀年后、两年后甚⾄三年后，它的意义和价值是什么？

三、算账即判断⼒

⻄琳君：问题是你说看清楚⼀年以后的意义是什么，很多时候，像我这种普通⼈，我看不到，能看到那么⻓远，我去做投资了。

这个时候我⼀般会给建议：算账。

⽤钱的⻆度来算。

举个例⼦：

假设现在写作。每天写。

如果说坚持写⼀个垂直主题，写到100篇。

到⼀年后，我⼤概能获得多少流量？
流量我们其实不太好判断，但是我假设以明⽩为例。

明⽩写了⼀年，然后他的粉丝⽐如说现在到了10万。

我们就以这个榜样为标杆。

现在公众号有10万粉丝，10万可能值多少钱？⼀年能挣多少钱

⽐如明⽩通过这公众号⼀年多赚50万，所以这个事情就值50万，但是只是在⼀年的⻆度。这个事情是有复利的，在第⼆年它的复利会更⼤。越是这种基础的底层的能⼒，写作、沟通思维、逻辑等，这些东⻄它是有⾮常⻓的⻓期复利，他的复利是⼀个指数级的，他不是⼀个线性级的，就是你的思考能⼒越强，写作能⼒越强，沟通表达能⼒越强，他是指数级别往上⾛的。

所以你现在看，因为写作，⼀年多赚了50万，明年可能是200万，后年是500万。

这个是⾮常可怕的。

包括粥左罗，其实也是。

他的变化不是线性成⻓，从8000到1.8万到2.8万，它是曲线的，从1.8万到18万到180万，1000万，就是指数级成⻓的，就是因为他有这些底层的东⻄去获得的，所以我们在算账的时候，以3年的视⻆来看待这个事情，第⼀年这个事情可以让我们多赚50万，第⼆年可以赚200万，第三年可能是500万了。这件事情在三年总价值800万。

那么三年我⼤概要写500篇⽂章。

我每写⼀篇⽂章，⼤概在15,000块钱。

我觉得这个账是⾮常容易算出来的，⽽且越早期你写⽂章的收益是起步阶段，相当于你是种⼦投资，种⼦投资⼈这些动作，它从商业⻆度来说是更⼤的，可能⼀篇⽂章就相当于⼀篇10万块
钱价值。

所以把这个事情从算账⻆度梳理清楚之后，你才知道当下这⼀个动作它背后的价值是有多么⼤的。

写⼀篇⽂章就能赚10万块钱，为什么不写？

就应该写。

⽐如说我现在为什么戒烟，因为我在10年的⻆度，去算的那个账：我现在就应该⽴刻戒烟

我们普通⼈可能没办法做到10年，只能⼀年两年，通过两年后这个⽣意的预期收益，然后拆解到当下，这个事情的价值是多少，看清楚意义，你就知道应该做什么事了，对不对？

所以你把你没做的很多事情从⻓期⻆度拆分到现在，这个事值多少钱？然后你再算⼀下当前你的时间成本值多少钱。

每个⼈都有⾃⼰的时间成本，⽐如我现在⼀个⽉挣2万块钱，我⼀个⽉⼯作200个⼩时，就意味着我的⼀个⼩时值100块钱。

所以我现在的时间成本是100块钱⼀个⼩时，我花100块钱的成本去做10万块钱的⼀件事情，就是投⼊产出⽐巨⼤的事情

所以你就应该去做这个事了。
这个时候你再去算，⽐如刷抖⾳，

刷抖⾳其实不是没有收益，是有价值的，它可以让我们开⼼，⽐如开⼼半⼩时，⽐如半⼩时就是500块钱，500块钱跟10万块⽐，那我们肯定去做10万块钱的事情啊。

还有⽐如说锻炼身体。就从三年⻆度去算，锻炼身体这些事情可以预计给我带来多少回报。

如果我每天锻炼身体，我的⼯作效率会提升，相当于我每天可以多⼯作⼀个⼩时。⼀天⼯作8个⼩时，我现在因为锻炼身体，每年增加了⼋分之⼀，12.5%

所以你就算12.5%⾼就去做哪个

所以我所有的事情当我犹豫不决的时候我就算个账，现在我有三个选择，这三个选择在当下哪个收益是更⾼的，我就做哪个。

⽐如说今天写作写完了，ok这个事划掉。

接下来就是运动。

你只做当下对你来说收益最⾼的事情就好了。

然后⽐如说写作写完了，接下来没有其他事了。那刷刷抖⾳，那也没什么问题。

所以怎么判断当下做什么事情，你可以从⼀个⻓期⻆度去拆分这个事情的意义是什么，然后再判断这个事情它到底收益率是怎么样的，就⽐较好选择了。这就是我理解的判断⼒。

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很多时候判断⼒就是⼀个算账过程，算我在⼏年内能赚多少钱。

能把这个账算清楚，我就有了判断⼒。

你说我判断不了我当下做什么。

那我就算账，这件事情有什么收益，那件事情有什么收益，我算账的时间周期是多⻓。有些⼈可能他考虑的时间就是半个⽉，有些⼈是⼀年，有些⼈是三年、⼗年，你能够考虑的时间越⻓，你对当下的判断是越准确的。

当然，所有⼈都是为了赚更多钱的，只是我的时间是希望在10年这样⼀个周期去计算价值。

我现在算的是10年总价值，他现在是3年总价值，在3年内，他的⽅式确实赚很多钱，但是在10年内肯定是我的⽅式赚更多钱。

所以我们因为时间选择的不同，我们得出了不同的判断。

这个就是我理解的⻓期主义，你在更⻓的时间⻆度考虑这些问题，你就会得出不同的判断。

四、真诚

⻄琳君：怎么理解真诚？

亦仁：当你到了⼀定的圈⼦之后，真诚是最重要的。

因为你所有的包装在别⼈眼⾥⾯其实都是⾮常透明的。

为什么我⿎励现在⽣财有术都要真诚，不要玩套路，因为我们⼤家都是玩套路的，你的套路到我眼⾥就⾮常⼩⼉科，我会觉得你这个⼈不真诚，对不对？

你说⼀个数据，因为我账算的很清楚，我⼤概能判断出来你这个数据是多是少，⽐如你说你做两百份课程免费送加60万，然后你对外说你赚600万，我其实账⼀算我就知道你这是扯淡，我对你印象分就会差很多。⼀旦这个⼈对你不那么信任，你就失去了很好的链接机会。因为⼤家都知道你在玩什么套路，你跟我玩套路，我也跟你玩套路，你是获取不到更加优质的信息的。更加优质的资源也不愿意跟你合作。

所以⽣财、包括我对⼤家很真诚的，不是不会玩套路，我觉得我是个套路⾼⼿，但是我觉得没必要，⼤家都是⾼⼿，你越是真诚⼤家都知道你的底牌，可能我们都说出来，我就放⼼跟你合

所以你就把你的底牌告诉他，我是怎么样的。⼤家都知道能合作就合作，不能合作就不合作，不要互相浪费时间，你反⽽能获得⼀些更加有效的⾼质量链接。如果你⾮得东⻄不够，却贪别⼈资源，⼀合作就露馅了。露馅了还不如不合作，因为这个资源你现在配不上。

配不上你硬去合作，反⽽把这个资源浪费了。当你的实⼒⾜够了，你跟他去合作，就会推进你的实⼒往前⾛，你就会往上再⾛⼀步，你就会获得更多的资源。短期来讲忽悠是有溢价，但⻓期来讲⼀定是真诚有更⼤的溢价和复利，整体来讲：真诚是效率最⾼的⼀个选择。

很多核⼼资源也只给你⼀次机会，不会给你很多次机会的。这⼀次机会如果拿到，就⼀定要把它最⼤化。

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五、利他

⻄琳君：还有⼀个利他问题，⽐如说像我这类⼈，感觉嫉妒性挺强的，⽐如说身边⼀些亲戚朋友，带他⼀起玩，等下他⽐我更厉害了，怎么办？

亦仁：我觉得这个问题你仍然可以从算账的⻆度来看。

我举个例⼦，就是说我今天帮了这个⼈，明天帮了那个⼈，是吧？

这都是利他，因为我不求回报。

⼀定会有的，虽然它是⼀个概率问题，这个⼈有⼀定概率成功，那个⼈有⼀定概率成功，但是当我帮的⼈⾜够多之后，这个概率就是确定性的。

成功率可能只有10%是当我当帮了100个⼈，100个⼈就⼀定会有10个⼈成功，对吧？就⼀定会有10个⼈做的很

它的价值可能是⼀个很⼤的价值，相⽐于我当时的投⼊，我帮了100个⼈，我投⼊的时间成本是多少，然后这100个⼈⾥⾯有10个⼈成功，这10个⼈反哺给我的价值是多少？我做个判断。

正常来说，回报是远远⾼出你当初对这个⼈的帮助。

因为我们帮⼀个⼈，其实意味着我们对这⼀块很擅⻓的，你只是跟这个⼈聊了半个⼩时，就把这个⼈很多困惑给解决了，点醒这个⼈就花了你半个⼩时的时间，然后未来这个⼈可能会给你巨⼤的帮助。

注意这⾥⾯还有问题。
为了提⾼你帮⼈的成功率，你在帮⼈的时候⼀定要做筛选。

不是所有⼈都帮的。我这个帮⼈是要做判断的。

利他是有前提的。

不是没有底线的利他。

所有⼈我都帮，那是烂好⼈。

⽐如说他⼈品就有问题，那你为什么帮他？

你要帮那些值得帮的⼈。

这是利他的前提。

所以利他的前提是你要帮那些值得帮的⼈，这个是很重要的，有⼀些⼈是不值得帮的。

怎么判断有些⼈值不值得帮？

看价值观、看这个⼈是不是⻓期主义的，是不是利他的，是不是格局⾜够⼤的。这些⼈是⾮常值得帮的，所以你看我可能是帮⼀个⼈，其实就会看他价值观，这个⼈是⻓期主义的，格局伟⼤的，

然后这个⼈也是利他的，因为⼀般利他的⼈，他的⻓期价值都会⾮常⼤，所以我帮这些⼈，他的成功概率会⾮常⾼，那么这些⼈最后他会反哺给我，带来更⼤的价值，所以那句话叫什么？但⾏好事，莫问前程。

帮⼀个不⾏的⼈未必是个好事，很多⼈是扶不起来的，要帮那些值得帮的⼈，然后这是⼀个确定性的概率，就帮、就好了，然后未来这些⼈前程你根本不⽤问，他都⾮常好，所以为什么⽣财有术⿎励⼤家分享，因为这些⼈愿意付费进⼀些圈⼦，还留下来，他的价值观是经过筛选了，所以你帮那些⼈，⼤概率未来他们会给你很⼤的反馈，有⼀句话叫利他就是最⼤的利⼰。
就是这个逻辑，我们从统计学⻆度来算这个账，利他就是最⼤的利⼰。

我把帐算清楚了，然后我只要去不断地帮那些值得帮助的⼈，在未来某个时候这些⼈会给我们巨⼤的回馈，那不就是你帮别⼈的动机吗？

所以利他就是⼀个投资，投资要选好标的，你不能选⼀个本身就有问题的标的，你投资再多也没有⽤。

⻄琳君：同频不了，真的没办法，我也把⽣财有术介绍我那些程序员朋友，他们真的说的⼀些话让我很⽣⽓。什么传削啊、群魔乱舞啊。

亦仁：不要这样⼦，就说确实被搞传削了。

有些⼈不值得被帮，你就让这样的⼈永远活在他的世界⾥⾯是最好的，不要试图叫醒⼀个⼈，你很难叫醒他的，你不如就直接跟已经醒的⼈⼀起玩，你⼲嘛要去叫醒他，叫醒他还觉得你出问题了。

所以选择对象是个问题。利他的前提是选择好的标的，选择好的资产，选择值得帮的⼈，如果说这个⼈表现出⼀个很⾼的成⻓性，愿意学习，愿意去不断找机会，然后⼈品也很好，这些⼈我们可以多帮⼀帮。

六、个⼈IP

⻄琳君：像个⼈IP，你怎么看？

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亦仁：⽣财⾥⾯你觉得谁有IP。

⻄琳君：⽣财⾥⾯第⼀⼤IP是你，然后还有盗坤、沐⽂、紫菜、tao哥等等等。

亦仁：⾸先真正的IP的第⼀个⽅式是要去：表达，要表达要输出，没有表达没有输就没有IP，你所知道的包括盗坤，包括紫菜，包括明⽩，都是在不断的表达，我可以⼀对⼀的表达，可以⼀对多的表达，但是我⼀定要对外输出。

你说出的东⻄，才有可能形成IP，你不说没⼈知道你，必须说，别⼈才知道你，包括孙策其实

所以IP第⼀个：要去表达，那就是通过各种⽅式写作，写⽂章演讲等等⽅式去做，这第⼀个点。

第⼆个点、我觉得IP⼀定是要真诚。真诚，⻓期会有很⼤的复利。坚持真诚不断的输出，坚持真诚，然后⾃⼰还在不断的成⻓，⻓期就会有很⼤的IP出来了。很多⼈不说不讲，那没⼈认识你。

⻄琳君：最近有认识到每个⼈是有价值的，像我们组有⼀些⼈说我什么都没做成，⽽且很多失败的，其实失败应该也有价值，他可以给别⼈避坑。只是可惜没有表达，⽣财后⾯有没有更多⽅式让圈友表达？

亦仁：其实你看我们⽇历共读营，不就是让⼤家表达吗？但是我不太会从星球⾥⾯出来发⾔什么的，会有很多噪⾳。

孙策：对的，其实我在第4期得了⼀个奖杯，我也挺惊讶的，没想到跟⼩⻢宋并列是第⼀，我⼀直以为可能输出我是头部，但是我没想到靠这么前。
亦仁：你看孙策这种表达输出，我就很愿意跟他合作是吧？它就是IP形成的，很多可能之前觉得很⾼的资源就愿意来合作了。这种合作可能就会带来⼀个跃迁。

七、⻰珠的机制

⻄琳君：还有⼀个就是⻰珠，你说是⼀个感谢机制，我本来⼀直以为是⼀个激励机制。具体有什么差别？好像他们两个功能是差不多。

亦仁：⽐如说孙策写⽂章，他是冲⻰珠去的吗？其实本身我内⼼⾥⾯就是想分享，很开⼼的⼀

我不希望让⼤家觉得这是⼀个激励机制。

亦仁：社群这个东⻄不能太功利。社群太功利就会出问题，因为⼈与⼈交流需要真诚，⼀旦谈功利就没那么真诚了。你交个朋友说我带着⾮常功利性的⽬的来跟你交朋友，这是有问题的。

需要真诚，需要⼀个有温度的东⻄在⾥⾯，所以你不能过分激励。

但是做业务的，就需要强激励、强KPI、强正反馈，让⼤家快速看到效果，然后快速去⼲，不同的业务它的模式是不⼀样的。

⽐如销售，你不要跟他讲什么感谢，就是给钱，快速给钱就ok了。社群反⽽要慢，反⽽要有温度，有氛围有真诚。
⻄琳君：运营有什么学习⽅式？

亦仁：其实是这个东⻄是对⼈性的理解。运营其实很简单，但是对⼈的理解这个事情其实是很难的。包括我刚才说不要去激励别⼈，不是个运营，是个对⼈性的理解。

对⼈的理解，这个事情很难去快速的提升上来，

只能从你看了更多书，跟更多的⼈交流，经历了更多，才会对⼈性更深刻的认识。

⽐如说我把⽐特币丢了，对我来说也是⼀种经历。

虽然确实财富上少了东⻄，但是我的认知上我⼜提⾼了很多，所以这么去想我并不会特别的难受，我在认知上我⼜提升了，在认知上，我财富⼜增加了，只是说从那个状态转化成这个状态了。

⼋、⽣财的后续发展

⻄琳君：因为所有的事物它都有发展规律嘛，像⽣财做⼤以后，像腾讯这样的公司，它也迟早会衰落的。从我内⼼的感觉，好像你说你要做10万⼈，我觉得这会不会太⼤了，⽣财氛围会不会变了，我就觉得挺恐慌的。因为现在氛围确实很好很棒，就像早期知乎那种感觉。

亦仁：⾸先⼀场战⽃的终结是以战⽃者的意志消退为节点的。

就⼀场战⽃的终结，当这个⼈不想再打了，即使⼠兵还在交战，但是将军没有这个意识了，他战争就结束了。以⼀⽅的意志消亡为节点。所以⽣财有术能够变成什么样，或者是不是会衰退，我觉得取决于我到底还能不能⼲事了。
所以这个事⼉如果说在未来某⼀天，我觉得给我带来巨⼤痛苦，我觉得可能这个事情就开始慢慢消退了，如果说我觉得这个事情还能带来给我带来很多开⼼，那就可以，我只要愿意投⼊去解决各种问题，包括你说的⼈多了，会不会有噪⾳？肯定会有。但有问题解决问题，有噪⾳，去除噪⾳，⼈多了分层，这些都是可以解决的，关键是我有没有持续的意愿去做这个事情。

以及我能不能培养出⼀个团队来，这个团队即使当我往幕后靠的时候，他们仍然把这个价值观给坚持下来。如果是能够传承下来，我觉得这个事情就不会出现问题，因为赚钱的需求始终是存在的，对不对？只要需求没有问题，就没有问题。

所以这个时候你的认知和格局就会提升。然后另外⼀个点，说实话，我觉得有⼀句⽼话叫什么？叫功成不必在我。如果说我们发明出来的这些⽅法，可以让这些⽤户有很好的体验和价值。别的事情学过去就学过去，我觉得没关系，我跟他们也不竞争，让他学过去，然后对他们这些⽤户有更好的价值。

挺好的。

他未来可能还会记得我，感谢我。所以我觉得问题不⼤，哪怕有⼀个⼈做出了同样的社群，然后也是个赚钱主题的，⽤同样的⽅法，他做⼤了，没问题，我可以跟他去谈投资，我把所有的⼈都拉⼊成⾃⼰的朋友，⽑主XI说谁是你的朋友，谁是你的敌⼈。我相信我们可以把所有⼈拉到我们的朋友圈，你要做社群，你希望学习玩法我可以教给你，这就是⼀种利他。就说他真正的做⼤了，他会感谢我。

⻄琳君：是的。

⽣财后⾯会不会扩⼤？你们⾃⼰的团队现在是多少⼈？

亦仁：20多个⼈，418以后可能会招⽐较多的⼈，但是总的规模应该控制在50⼈以内。
⻄琳君：50个⼈服务⼏万⼈啊？

亦仁：所以这⾥⾯得加杠杆，志愿者团队。

⻄琳君：我们今天有在讨论⼀个事情，⽣财的这种志愿者模式会不会成为全社会的，以后的这种互联⽹的远程办公的⼯作形式，在家办公、远程办公。我是觉得你们的模式有这个趋势，⽽

⻄琳君：对，因为我也写过代码在家上班，尤其是疫情的时候，你们这种其实就等于是在家办公。志愿者，只不过没有给他发⼯资，他们是全身⼼的热情来帮助，对吧？但实际上是⼀个远程办公的形式了，⽽且互相组合、合作沟通。

亦仁：这种会不会就组织架构的⼀个变迁。我觉得这是必然的，你看越来越多的⼈加⼊⽣财有术，越来越多的⼈想⾃⼰搞钱，越来越多⼈变成⾃由职业者了，对这条路确实是不太可逆的。

⼀旦变成了⼀个⾃⼰搞钱的⼈，其实很难再回去上班了。

⼼态上就会有变化。

亦仁：问题问完了吗？上次那个清单上的问题。
⻄琳君：我其实给你之后，你有⼀些东⻄包括今天开会也在讲了⼀些东⻄，然后他就慢慢清晰了，我就没必要问了。

应该都差不多了。

拖延症，你有拖延症吗？

亦仁：我有。我觉得这看来不是个问题。

⼀个是如果拖着，说明本身就没那么重要；⼀个是你觉得不能拖，你要去算好账，到底这个事

⽐如说我戒烟这个事情，我就不拖了，⽴⻢就戒掉，因为我算清楚了成本和收益。

九、总结

亦仁：

1、你要增加⾃⼰的表达和输出。你要让别⼈知道你在做什么，你的价值观是什么。

2、第⼆个就是你要沉下来做⼀件事。这件事情是什么不重要，是什么不重要，但是你要沉下来开始做，开始迭代。有成果出来之后，加上你有表达，其实是⼀个双向的叠加。

3、第三个，你要调低⾃⼰的预期，或者说接受很多东⻄，⽐如说⼈⽣是痛苦的，速成是没有可能的，成⻓是很缓慢的。接受这些观点，并且真正的从内⼼去相信这些观点。

4、从算账和概率的⻆度去理解问题。

5、始终坚持⻓期主义，从3年的⻆度5年的⻆度10年的⻆度去考虑问题，你考虑的时间越⻓，你做出的判断是越精准的。

课程资料

6、坚持利他，但是对值得帮助的⼈去利他。帮助那些值得帮助的⼈。然后但⾏好事莫问前程，帮了⾜够多⼈之后，它会有⼀个概率，确定性就会发⽣。

⻄琳君：⾏⾏，那今天差不多了

亦仁：还值吗

⻄琳君：值值值（简直太值了！！！）

感谢亦仁！