20210816·生财有术·云上夜话32场：SEO..

球球.丁邱洁Jane*20210816·生财有术·云上夜话32场：SEO实战·卖油条年入百万背后的故事

我姐卖油条，是在2014年左右，SEO我也在2014年才接触到，但两者的内里基本相同。

2014年，挖流量池类似于卖油条找店面，卖了半年饼，发现买饼的人很少。2014年，我媳妇做母婴方面的SEO，我们做到一天6000个UV左右，人在了，有流量了，却无法变现，有流量不见得是好事，要区分有价值的流量和没有价值的流量，我们生活在相同的规则和环境里，人家能行我为什么不行呢？我姐经过调研，发现卖油条能赚钱，油条是刚需状态，饼不一定行。

我姐大概做了天半年，开始挑选新地方，我门自己的网站2015年也不怎么更新，当时定位是副业，我当时做可可礼物网，是礼物网站的第一名，每大有四五万的转化，我就想，能不能找个好的方向，把我的网站流量变现。卖油条找流量的地方，选店面，也要根据流量选，人多行，人少不卖钱。我姐之前在县城，很熟悉，哪些地方城管严格哪些地方不严格，具实也要去统计。找店铺的话，频率也要考虑。摆摊放在门头的外面和里面，效果非常不同。由于现在外卖的模式已经打破空间，不建议做这类辛苦的实体生意，这已是过时的选择。

我目己通常会建议，用SEO的角度处理问题，比如，朋发开婚纱店，换做我，会去看白度指数，找到大致的量，如果每天就几百人搜索，平均搜索量一个省就几十个，一天能成就一单也就一万块钱，这证明瓶颈已经到了。我门选行业时，必须能把饼摊的越大越好。
油条呢，也分四个人群，面向农民工人群、得开店早，卖啥吃啥，不管味道如何。第二个时间段，老人，第三个时间段，学生，最后是上班族。我们弄流量时，也要区别对待。SEM投放百度的点击厂告，不同的关键词转化率不同。之前我与青岛一家手机换屏的公司做SEO，设计两类词，一个“青岛屏幕维修店”，一个是“青岛手机屏幕维修”，这两种关键词，针对的是两类人，对待两人时，接电话的人不能用同一套话术，维修点的人来了后，对待不同的人群要精细化的运营，把流程转化，便是这样一个逻辑。

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20210816·生财有术·云上夜话T2·02场：SEO实战·卖油条年入百万背后的故事

云上夜话，一个你来了，就不想走的地方

概要

主题：SEO实战·卖油条年入百万的故事与话人：球球，家乐，码迷（生财龙珠俱乐部成员，十余年SEO站长，公众号【码迷SEO】主理人）
时间：2021年8月16日21：00-8月16日23:15平台：视频号#Say女性商业思维

开场

1、联席主持人自我介绍家乐

很开心过去作为云上夜话的嘉宾首次以志愿者的角色参与的夜话今天是第二次参与云上夜话，作为主持人，我特别紧张我的主业是直播运营，两年前做卖货为主，今天我略紧张上点关注，下点赞，直播间的福袋点起来，我们的直播干货马上就来油条月入百万，是怎么做到的呢？今天我们为你拆解

2、嘉宾自我介绍码迷

利用seo工具，人生中的第一个100万，2021年业务稍微发生变化，做了出国留学，因为疫情中止接触人工智能，做过旧报纸的识别

暖场

家乐：之前在写的公众号，现在还在写么？

码迷：坚持一年多，做出国网，自己没有坚持下来。公众号的名字「码迷SEOJ。一些兴趣爱好的事儿，倒并没有解决生活的问题。警如清朝古迹，变成文字，如果通过人来做，会比较麻烦、工作量比较大，整理比较繁琐，类似于旧报纸类的整理，主要是00提高工作效率。

讲述

码迷：我姐卖油条，是在2014年左右，SEO我也在2014年才接触到，但两者的内里基本相同。

2014年，挖流量池类似于卖油条找店面，卖了半年饼，发现买饼的人很少。2014年，我媳妇做母婴方面的SEO我们做到一天6000个UV左右，人在了，有流量了，却无法变现，有流量不见得是好事，要区分有价值的流量和没有价值的流量，我们生活在相同的规则和环境里，人家能行我为什么不行呢？我姐经过调研，发现卖油条能赚钱，油条是刚需状态，饼不一定行。

我姐大概做了大半年，开始挑选新地方，我门自己的网站2015年也不怎么更新，当时定位是副业，我当时做可可礼物网，是礼物网站的第一名，每天有四五方的转化，我就想，能不能找个好的方向，把我的网站流量变现。卖油条找流量的地方，选店面，也要根据流量选，人多行，人少不卖钱。我姐之前在县城，很熟悉，哪些地方城管严格哪些地方不严格，其实也要去统计。找店铺的话，频率也要考虑。摆摊放在门头的外面和里面，效果非常不同。由于现在外卖的模式已经打破空间，不建议做这类辛苦的实体生意，这已是过时的选择。

我自己通常会建议，用SEO的角度处理问题，比如，朋友开婚纱店，换做我，会去看百度指数，找到大致的量，如果每天就几百人搜索，平均搜索量一个省就几十个，一天能成就一单也就一万块钱，这证明瓶颈已经到了。我门选行业时，必须能把饼摊的越大越好。

油条呢，也分四个人群，面向农民工人群、得开店早，卖啥吃啥，不管味道如何。第二个时间段，老人，第三个时间段，学生，最后是上班族。我们弄流量时，也要区别对待。SEM投放百度的点击广告，不同的关键词转化率不同。之前我与青岛一家手机换屏的公司做SEO，设计两类词，一个“青岛屏幕维修店”，一个是“青岛手机屏幕维修”，这两种关键词，针对的是两类人，对待两人时，接电话的人不能用同一套话术，维修点的人来了后，对待不同的人群要精细化的运营，把流程转化，便是这样一个逻辑。

主持人提问

家乐：SEO怎么赚钱？

码迷：三种模式，挂厂告，联盟/第三方广告，10000个IP和50-80个转化与抖音相比，10000个流量还能赚50元。自前搜索引擎整体现状，广告多，两个原因，百度自身的流量已经被自媒体、公众号、抖音等渠道分割，比较焦虑，要建立自己的护城河，如何建立呢，有自己的广告有百家号和其他合作的流量，比如百度360搜狗，尤其是教育行业，广告比较猛。包括医疗相关的行业，百度自身不多，但与合作大站999健康、好大夫等合作，这种百度自己做不上去，没有权威度。第二个是算法问题，用视频去做搜索引擎，抖音有完播率，搜索引擎的算法因为客观原因而落后，因为不准，留给空间给到技术手段。

如何通过SEO助力事业，不要跟百度抢流量，有些百度也看不上的流量，臂如啊与呱呱，三四线城市生活相关的服务，百度看不上，并未截流。另一些主观性强的流量，警如「什么样的男生比较帅？」。与之相关的客观性的词语，百度对客观性的词的流量会导给自己。自前，知乎是比较大的流量池，搜索比较好，有些行业，比如房产类的行业比较适合搜狐、知乎、简书。

家乐：有价值和没有价值，如何通过行业来定？

码迷：油条生意比较辛苦，找了一个固定的地点，我姐当时头发掉的差不多了。孩子的教育，也落下了。臂如球球姐，听到她对孩子说，[妈妈要直播】这也是代价。讲seo，比较主流的打法，在知乎等发高质量文章，通过平台导流，主流玩法是一个人操作多个网站，先通过海量的词生产海量的内容，一般在百万量级。目前百家号，有更专业的程序写手。

做SEO，原则化，搜索引I擎之间的信息差。头条屏蔽百度之初。透过垂直行业，做珠宝和美妆的商品，一有消息，就采集下来，发到自已网站上，推给百度，小红书上内容太多，搬运过来，一般给第一个原创者。

通过翻译国外的网站，将国外编程的网站，通过接口翻译成文章。最终的自的是获得流量。譬如【Facebook的一百种打法】，到国内要改成【Facebook怎么玩】，不能再用原标题。这也是一种信息差，通过人工翻译太慢了，现在正在向自动化、工业化靠拢，用人工写文章投入高收入低，不如在抖音头条做内容更合适。

家乐：卖油条与SEO是一样。为什么能卖100万？

码迷：2014年，成本大，找到店铺很难，站在未来规划今天怎么做，是不现实的。如果店不太好，未来流量也有瓶颈。如果用2019年的打法，现在也做不起来。2020年7月SEO行业一片哀豪，搜狗百度算法都有变化，大概11月份，整个行业都有变化，警如眼下的外卖，人群慢慢就来，怎样做广告、推销、餐饮搞活动，外卖包装，其实都挺好。整体的用户体验都变好的，努力的方向不一样，相当于算法不同。每种流量都要适应现在的算法的打法，抖音头条都有不同的打法，我研究SEO都研究不动了。但我去研究其他行业，比较耗费精力。
2014年-2016年，三年间，有了二胎，最后一年要生娃，就没能继续卖油条，今年孩子上了幼儿园，中间有三四年没有做，后来在做，就有些不好做了。

球球：你是什么契机，加入生财有术呢？又是怎样把姐姐带入坑的呢？

码迷：加入生财，看了成甲的书，《好好思考》，有优秀的产出必有优秀的人，就跟着明白老师去抢门票，我媳妇半夜帮我抢，我就加入了。

那段时间，正好我姐比较闲，就给她看看，正好她看到餐饮加盟相关，推广用到互联网，从此打开新世界，京东拉新啥的都懂了，餐饮又有成功的经历，也是，一个人的成功必然有背后的道理。我最近也读了一本书，也是生财有术推荐，脱不花的《沟通的方法》，看了简介，高中生的学历，与我姐学历差不多，她做了这么多成果，我发现她把人群分了不同层次，沟通也分了动作，都做了解析。沟通会分步骤，1/2/3，跟油条也有点像，油条按时间线是纵向、按人群是横向，是不同打法。成功也是有方法论。要不断试错，不断发展。

《好好思考》这本书，思考原来也有套路，有种前无古人后无来者的感觉，当时我就在想，我为什么没有总结出来这样的内容，会不断反思自己为什么没有总结。

球球：问问两位，脱不花的书，为啥买？

家乐：跨年演讲，讲的是她穿的裙子
坐下来裙子会皱，于是就一晚上没坐下来。她在书中提到，有个小孩子哭，怎样让他不哭，先问小孩到底是着急还是难过，孩子会思考，是难过还是看急，很符合我们生活中遇到的场景，不同的人会有不同的回答。除了举例子，让沟通变得结构化，变成公式去套用。

码迷：我日常沟通，与产品经理，扯皮多，正面的沟通非常少，媳妇教育孩子，叫做《正面管教》，我有收获，我也在找，生财有术龙珠群有人推荐《沟通的方法》，应该与《好好思考》相同，买了之后就看了，早知道了这些就好了。

转场·与话人提问

1、家乐：这本书里，有个问题，女朋发抱怨男朋友忘了纪念日，女朋友抱怨，你总是忘记我们之间的纪念日，码迷老师怎么回答？码迷：读书前，我前年不老记得。看完书，现在就老实认错，扒拉书然后杜撰一套，先拿搓衣板跪下。与话观众小建：亲爱的，我没有忘记因为跟你在一起的每一天都是我们生命中的纪念日，爱你，来抱一个

2、家乐：小白学习SEO，有书可推荐吗？

码迷：《SEO密码》，比较入门的书可以给到全局观。精进，《颠覆式SEO》，会有深入。第三本，《疯狂的站长》，偏实践。SEO不算很火的行业，书都挺老，新的书籍上的比较老。暂时推荐。技能方面，建议看视频，B站搜索视频，印象深刻，怎样思考、学习、沟通，虚无的东西不一定适合视频，但SEO适合看视频学习。

3、家乐：新人学SEO建议百度搜索
吗？

码迷：百度有公开课，不太全，B站有些视频非常不错。算法迭代，每半年都会有变化，所以教程不见得合适，只能建立大局观。

4、家乐：小白进入SEO行业，有哪些坑？

码迷：首先行业对，不要跟百度抢流量，百度搜狗360都差不多，比如前段时间教育投的猛百度也会截流。第二个坑，有些百度不是不收录网站，其实是百度放了没有权威度，像法律和医疗类，这种不能坑人，一点错会影响社会公平公正。第三个坑，行业内割韭菜多，尤其一些培训老师，自己做不出成果反而收割粉丝，忽悠多，这个行业是下坡路的状态。先看b站，再做判断。与话人小北：新人建议别来这个行业卷的后害

码迷：这个行业还是有机会的，知乎搜狐还是搜索，流量少，比如卖房子，某个楼盘，在知乎搜索每天可能有10个百度有1000个，做SEO是有价值的。

5、家乐：您觉得未来SEO会往哪个方向去走？码迷：1、小行业化，卖房卖车卖心理服务，会走适合自己的SEO平台，小众化；2、批量规模化，针对专门做SEO，站群大流量上，找算法漏洞，批量化的生产，警如，花1块钱发1万篇文章。目前行业现状如此。小北：小而美是出路，跟站群竞争，夹缝求生存。

6、与话人吖兴：微信SEO现在处于啥状态？

微信SEO注册一个站群，注册一个微信名来流量，玩法是怎样突破微信注册的限制。
7、与话人雅俊：百家号如何突破不让成为创作者？

码迷：有可能是原创性发帖的问题，原创性度较低，不能直接照搬文章发，文章中最相关的内容，一定要做差异化。刘德华的老婆究竟有几个，包含朱丽倩包含俞可新的文章一定要原创。

8、与话人小建：想问下职业教育培训行业怎么做SEO，比如关于职场相关问题，求职换工作、升职加薪、向上管理、团队管理等？

码迷：教育行业的SEO不是很好做，你选的方向的内容更倾向于长尾比较多，比如”如何管理我的员工”这样的长尾词，另外的教育方面，公务员研究生专开本比较难做，百度都与大站合作，竞价多、大站截流。可以做，做一些长尾词，以问答的形式展开。

9、家乐：一些中小型的职业教育培训的，有没有必要请专门的团队做SEO？还是外包形式？

码迷：外包的比较难找，2019年淘汰一批光会用工具的人，今年光会工具的人吃得并不香。真正有技术的人，去创业，不会给自己做。我建议，小众行业，竞价花钱做广告，去试水，看哪些词广告转化高，可以试试。

10、与话人一米水田：您好，小白没啥资金，比如就3-4万，可以入手信息流投放或SEM么？

码迷：信息流和SEM都有开户费，九千到1万不等，花钱后都有投入输出比不建议去暴利行业比较好，比如手机维修，一个点击20块钱，10块钱的转化率是10%左右，花200才转化一单。可以通过同行业的人了解具体情况。与话人一笑而过：码迷老师讲的内容你们听懂了吗，小白们？
11、家乐：码迷老师有推荐一些方法，具体的书和方法也已经提供了，大家可以关注主播，链接码迷老师。这有一个新问题，您觉得SEO做得很好的人，都有哪些优势？

码迷：跟卖油条、脱不花一样，都需要分层，都要了解基础的算法，得有计算机的基础知识，第二个要有工具，如做油条，有锅有面，怎样推送、怎样做黑帽操作。横向是算法，纵向是操作，第一懂算法，第二懂编程的基础，主要是这两个优势。

与话人一笑而过：我们之所以现在还在搞SEO优化，原因是一直在跟看百度变，一直在用自己的经验做。

12、家乐：最后一个问题，为啥叫码迷？

码迷：我本身学物理，我媳妇学计算机，物理难计算机我觉得简单，我帮忙做作业，发现自己是码农的料，比较喜欢敲代码。就成了码迷。（小北：SEO的元素组成就是代码。）

从校服到婚纱，浪漫了，满满的狗粮。

13、与话人掌上奥特莱斯：怎样自学python?

码迷：看视频就够了，有些人不适合写代码。臂如逗号，有些人就是区分不了。

下播礼仪

码迷：生财有术，改变自己，适者生存，喜乐安康

家乐：我感谢码迷老师，SEO我今天头一次了解，我也百度相关信息，剩下知识，都是通过码迷老师知道。大家可以关注「码迷SEO]公众号，链接码迷老师。「让知识成为每一个人的力量」，关注我们的视频号，每天分享不同主题，让
知识成为每一个人的力量，关注「生财有术]公众号

云上夜话：我希望你来云上，表达自己，赢得欢喜，更热爱生财有术