_生财有术·云上夜话__20210817·生财有术·云上夜话33场：听虫二讲“虫二”
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生财有术·云上夜话#20210817·生财有术...
球球.丁邱洁Jane*#生财有术·云上夜话#20210817·生财有术·云上夜话33场：听虫二讲“虫二”
【虫二说】
有一次我回家看我妈妈刷短视频，一个男生寄了红围币，背后是滚滚长江，点个赞，收下我的祝福，后面是半分钟祝福内容。
“妈妈，你为啥看这个视频“？
“因为他在送祝福给我呀，所以我要看。她送我祝福，我没记下来，看第二遍看，要记下来”。
一定不要自己认为好不好，我们自己产生内容，不要纠结。要去对标同行的账号，自己去做对标。并且设置一些槽点，故意打错，结果槽点没了，互动没了。
【虫二还说】
我命里属于不折腾不罢休，去年开特斯拉，去珠峰大本营。电动车充电桩开通后，就跑珠峰全路。今年跑了两百多公里，如果我闲下来，一定会让自己玩。这是人生中的彩蛋，让我坚持下来，挨过困难。30岁退休，再花1-2年花时间环游，2026年疫情0k就环球旅行、蹦极跳伞。
【甄希说】
我以前是干广告的，我干广告时写了剧本，其中有一句话，包括前辈，比较触动，”为什么还在做广告，是因为还差一个作品”，可能不单纯为了物质的东西，心里有一个自己想要达到的作品，想要给自己的人生留下点什么，这是我自己的驱动。代表作意识，每个人心里有一个想够到的东西，一直想做，或目标越做越高。
https://shimo.im/docs/ppJMhyl1mskliqxA/read
20210817·生财有术·云上夜话T2?03场：听虫二讲“虫二
云上夜话，一个你来了，就不想走的地方
概要
主题：生财实践场：30岁不到就能躺平，我还带着几十人创业一一了解"虫二”，从视频号开始与话人：球球，闲梦，虫二（
生财龙珠俱乐部圈友，大四给父母买房，骑行马拉松自驾徒步爱好者，撸猫爱狗，前全国物理竞赛特等奖得主，是个95后）
时间：2021年8月17日21：00-8月16日23:30平台：视频号#Sav女性商业l甲维
开场
联席主持人自我介绍闲梦：
生财圈友，今年418进入生财，B站李自然的视频大二新生，思想政治专业base西安关注一切生财机会
3D打印会长青年志愿者主席爱猫爱狗自驾旅行创业50人团队
对话
闲梦：是什么契机，开始做视频号？
虫二：不如，我先说说加入生财的契机？进入生财的契机，去年十月参加线下活动，发现很多老熟人，成甲，唐梦，都比较熟，有句话说，如果你身边有三个朋友在一个组织，要么是传销，要么是很棒的组织，就选择加入她。加入后，当时没想明白，生财之于我有啥用，疫情加年初看微信张小龙演讲，十年总结会议上画三分之二时间讲视频号，我觉得就值得做。视频号不一定干得过抖音，但是，便宜。这种事，琢磨清楚，要么花钱，要么找人，后面就把视频号的精华扒拉一遍
闲梦：如何选择视频号的领域？
虫二：选了教育领域，依据微信的分发原理基于社交关系的裂变。盘点一下后，我发现我身边同行+客户，基于我的公司的其他成员的微信好友，就想到了教育，针对青少年教育，最终要触达青少年的父母，教育培训机构的老师，私域里都是这些人。让老师们点赞，先盘社交关系，触达家长，适合做裂变，从而更好的链接，更好的变现。
闲梦：目前的变现形式有哪些？
虫二：变现最开始尝试接广告，找到广告主。特别巧的是，我们做3D打印，我的竞对编程猫，最后变成了我的广告主。这种是可遇而不可求。视频号最火的是代发产品，如凡士林，一件代发。这个时间周期长。我发现，需要用常规方式变现，类似于抖音书单号，链接挂小程序，跳转．一种链接植入给孩子的
产品，一种植入给爸妈看
闲梦：挂了图书之后有没有与商家的合作，比如提高分佣？
虫二：如果已经挂书，如果账号有体量，可以谈提成佣金。如果还没有体量的账号，则建议跑通模式后再说。
闲梦：为什么选书？
虫二：书的佣金非常高，与日常生活用品不同，本身佣金高，书的退货率非常低，书对于大家来说，一本书下单后就觉得自己已经收货了，不论是否打开看。才千分之一的退货率呀。并且交给第三方发货，这种MVP去跑完后，就可以直接变现。比较容易。
闲梦：做视频号，是团队化，还是专人
运营，还是自己在尝试阶段？
虫二：当发现可以持续变现后，我就把事情交出去，我发现可以实际变现后
就不值得继续花时间去做。就交给实习生。其实视频号平台也在迭代，更新我感觉她自己都没想好要怎样超过抖音。
闲梦：目前主要在做哪些呢？
虫二：一直在努力搞钱，希望30岁赶紧退休。线上也要花时间研究生财最近的项目库，也报名花爷的IP训练营。一个是属于自己找人，一个是花钱节省时间，才能实现30岁退休的自标。付费与人聊，参加训练营，自己实操，实操非常重要。生财用简单的方式引你入门再不断把雪球放大，如果本身太理论是发展不到今天的。我今天研究新的东西，第二个是日常的管理，核心是把管事儿的人安排好，人对了就可以管好，让人的思想与我同频，遇事与我做同样的决定。
虫二：特别看好IP，知识付费，生财本身就是IP，看到最后，尤其是视频号在上海见面会，如果听到聊视频号变现最多的三个伙伴，大驰，用一条20分钟的长视频变现500万，卉哥变现300万，还有一个是北京见面会嘉宾肖厂长、谢学长，一个账号变现超过7位数，所以一定是知识付费的。一条视频10万点赞，每80个赞爆单1个，一个月变现十几万，一两个月变现两三百万我最近两个月一直琢磨这事儿。
闲梦点赞加热度的引导。
视频号：#小悟爱科学
闲梦：普通人，想做视频号，有没有推
荐的领域？
虫二：推荐领域，我不太专业，不能乱推，我自己是基于有教育资源的沉淀，能通过培训老师做裂变。如果单从视频的角度讲，看的非常多的是情感加搞
笑。如果自己做账号，我最好的建议是主业能做啥的，比如球球做律师，一定是基于自己的法律知识。做视频内容，一个是质一个是量，不然做十个就觉得不行，属于有基础、能持续产出的。大方向一定得结合资源和条件，做内容时一定不要说我有什么，做方向时一定要想，对方想看什么。
有一次我回家看我妈妈刷短视频，一个男生寄了红围巾，背后是滚滚长江，点个赞，收下我的祝福，后面是半分钟祝福内容。
“妈妈，你为啥看这个视频“？
因为他在送祝福给我呀，所以我要看。她送我祝福，我没记下来，看第二遍看，要记下来”
一定不要自己认为好不好，我们自己产生内容，不要纠结。要去对标同行的账号，自己去做对标。并且设置一些槽点，故意打错，结果槽点没了，互动没了。
闲梦：虫二，想做IP账号，咋着手去做呢？
虫二：我才报名花爷，我还没开学，等我先学一学。我现在分享就很假。
闲梦：视频号涨粉情况，粉丝量，大致
啥情况？
虫二：涨粉，就是爆掉的视频涨起来的。正常发2-3万播放量，可以涨几十个粉丝，只要爆掉10万赞视频，差不多涨3-4万粉，我视频有22万粉，靠7条视频，平均涨3万粉。21万粉，靠1条视频涨起来的。一个爆量视频抵得上一百个普通视频。
闲梦：视频号，内容是怎样的，会真人出镜吗？
虫二：最多粉丝的账号，教孩子做课程实验，不是真人出镜。最容易让观众“哇塞”还可以做这样的主题。科学小实验的混剪，平均混1分钟视频，片尾
挂科学实验书，挂科学盒子，根据里面的内容，在家做实验。我们准备100个素材，每次抽出5个，排列无限种。一定要找到一种能持续产出的内容模式首先准备好内容，确定后，由教师群体点赞做裂变，一个是内容持续，一个是流量启动的持续。
闲梦：目前是多账号运营吗？
虫二：有在尝试，并不是真的搞批量。是想基于原来账号的形式，一个是模仿原来的玩法，但标签上稍微设计不同。
闲梦：哪几类视频更容易上热门？
虫二：上热门，一个是内容为王，怎么评判内容的优劣？观看时间，留存。无论抖音还是视频号，不是看转发的比例。要上热门，数据好，大家看，与你产生互动，我们几个热门，都是设计槽点。举个例子，科学小实验，哪种可以吐槽。“妈妈看了都不会打你”的科学小实验，第三个小实验，拿出爸爸收藏的光盘，拿火烤，变成超级无敌泡泡，评论区答复“爸爸可能会打你系列”。大家能找到视频里埋的点。
闲梦：目前做的视频号，与公司业务的关联？
虫二：本身都是教育类，我们课程的体系，有这样的设计，“科学盒子”，客户可以引[入到视频号对应的助理微信的，可以推我们的课程和产品，这些都能推。本身视频号变现是第一步，引入微信做转化也是可以的。
小健：虫二小姐姐，一般怎么设置有趣的点和用户互动
虫二：一般不会抛有趣的回复，评论区高赞的评论，全是流量密码，不用抖机灵。想要买书的人来，而不是有趣的人来，借流量密码回复引流的内容，卖货。所以，有趣的评论，不建议花精力维扩
也不要把一个事情变得很复杂。用户调查，已经非常复杂，一开始选定方向后，一定要找对标账号，比如学法律的，就不是球球的目标用户。一定要找到她是怎么抖机灵的，举个例子，在抖音直播间卖衣服，看上去是站在路边卖，路上原本有两个男生搞暖味，这也是流量密码，都是卖衣服的，找到类似的流量密码，自己能接受+合规合法的，就去做。
闲梦：应该寻找多少个对标账号比较合适？
虫二：看体量，比如搞笑号，挺多。小门类的，找三个，精准的，研究透彻就足够。研究三个，搞得透透的。
球球：养猫又养狗，咋想的？
虫二：我是成年人，我都要，我不要做选择。我小时候很喜欢猫猫狗狗，两年前捡到小狗，宠物店被遗弃的小狗，一年前捡到猫，来到我的生命，就顺其自然了。小狗叫小悟，小猫叫小爱。
闲梦：虫二老师的生活，当时为什么高考，选南大？
虫二：从小就想当兵，源于电视剧《特种兵之火凤凰》，剧中角色南大化学>系，剧中也有小姐姐考了南大，我就特别有好感。南大的物理特别厉害。就考了南大。亦仁也是南大，感觉学长蛮亲切。全国物理竞赛，拿到省女生组第一名，高中时拿到的。进大学学地球物理，参加物理竞赛，不知天高地厚与前辈竞争，去参加决赛，拿了全国特等奖，那段时间我大大泡实验室，每大去图书馆宿舍，过了三个月，光靠意念坚持不下来，源于一句话，我报名的学院教授说，“过去几年就没有女生代表参加过这个比赛”，基于这个，我就下定决心，一定要挺过去。
虫二：那个时候，特斯拉没有那么多新闻，2019年买的车。买的时候，比较神奇。2019年中旬，6月份捡到狗狗，在南京捡到，我又经常出差，就带到北方，那个时候考驾照，一直科目四约不上，我又是新手，又想开两千多公里，高速开自动驾驶，就安全点。特斯拉有这个功能，当天下午就提了车，带了老司机开高速。主要因为自动驾驶这个功能。
闲梦：之后在哪个城市创业？
虫二：好几个地方，北京，南京，杭州，上海，沈阳。基本这几个地方一直跑跑跑。
闲梦：目前公司在哪个城市有确定吗？
虫二：都有，我们线下的，各个城市都有。
岁退休，为什么会这样规划？
虫二：我命里属于不折腾不罢休，去年开特斯拉，去珠峰大本营。电动车充电桩开通后，就跑珠峰全路。今年跑了两百多公里，如果我闲下来，一定会让自
己玩。这是人生中的彩蛋，让我坚持下来，挨过困难。30岁退休，再花1-2年花时间环游，2026年疫情ok就环球旅行、蹦极跳伞。
闲梦：虫二目前的业务，做编程，属于什么行业？
虫二：教育行业，有政策风险，曹大分享中提到，最大的创业风险是政策风险。我很认同。今年文化课全部不让做。做视频号也是，两条腿走路，做创业不要allin。教育，从年龄分青少年教育（文化课，素质教育），素质教育包括艺术类（绘画跳舞）和创客教育，包括编程、语言教学等。学编程究竟是学什么？项目制学习，做一个东西，譬如自动浇花神器，不在家的时候，花能自动浇花，当满足什么样的条件，湿度达到多少，就能实现浇花功能？举这个例子的自的，自己遇到问题后有逻辑解决。譬如小孩学到后，发现妈妈老喝水被烫了，于是思考解决，一个新的保温杯首先要有语音模块，有播放功能，温度得达到多少，，，，学编程，是锻炼观察能力，解决遇到的问题。习得“当xXx的时候，我要做什么？”的发现问题、分析问题解决的能力。
转场·与话观众提问
小建提问：虫二做少儿编程，是毕业就创业，没有到公司上班吗？当时怎么找到少儿编程赛道，或者以这个创业的？中间有没有遇到困难？
大三开始做第一个创业项目，大四做第二个项目，大学期间开始创业，没有去其他公司工作过，创业是个动态的过
打印社，有这个技术，中间过渡是这么做的，在青年志愿者协会，有一个留守儿童项目，做科普，做化石，校长知道我做3d打印项目后，觉得这个需求很严肃，我们就做PPT，很多学校量产，应该找到一个模式，持续去优化，后面做成教育项，直接切入这个赛道。素质教育中的创客赛道，我要不断拓课，拓展到编程，后面拓展到科学全科。
每天都会有困难的事，不断的提升解决问题的容载量，五年前抛给现在的难题是接不到。现在听到，可能觉得不是困难。最近觉得一个困难，就是疫情，线下教育，是两条腿跑路，疫情打压线下，政策打压线上，这是个完全动态的过程，你有什么+市场需要什么+政策是什么
甄希：靠什么驱动自己，曹大分享，我自己蛮有体会，觉得很扎心。最后建议，创业未必此刻是好时刻。我自己会选择继续创业，会做更多项目。我发现你的项目不止一个。你有没有长期目标，或更大的驱动力，你的体验是什么？
虫二：看完曹大文章之后的感受，讲了很多以前不存在现在需要规避的问题，政府监管在滚雪球之后，比例，微信过去可以裂变式打卡，后来不允许裂变打卡。站在2021，相比2015，过去很多困难，站在2015在2010，好多不能做。有好多事儿不能做，又有好多可以做的。其实是阶段性问题，确实有一个点，可能逐渐对创业者的基础门槛越来越高，原来提出一个理论，创业是水涨船高的过程，不同模式滋生不同形态。可以去选择，但做好准备，去坚持。对自己来讲，我很坚定，自己认为自己能解决10个问题，那就继续，如果觉得自己能解决不了，那就别做了。驱动，我特别喜欢摸鱼，躺着，我就给
自己定了一个自标，如果20岁决定自己躺看，我就定自标30岁就躺看，我不想自己永远在这个成绩
甄希：我以前是干广告的，我千广告时写了剧本，其中有一句话，包括前辈，比较触动为什么还在做广告，是因为还差一个作品”，可能不单纯为了物质的东西，心里有一个自己想要达到的作品，想要给自己的人生留下点什么，这是我自己的驱动代表作意识，每个人心里有一个想够到的东西，一直想做，或目标越做越高
下拨礼仪：打响指、比心，
口播“一起生财有术
嘉宾总结：
虫二：不知道怎么在生财找到舒适的状态？我觉得，生财中大多数人在不同行业做不同的事儿，各个板块大佬特别多，在里面觉得不适从，来生财不是为
」膜拜大花，姜找到能与你一起，可以引导你，可以跟你一起结伴去走的人，如果能在差不多同频的人，挺好。在生财，找到最舒适的状态，要多去听，不要看急表达，不要参加一场活动就找到搭档。一起聊事业，先来看看，先带着你想做的事情来，不要想着发光发热。这里不是讲理论，而是从0-1实战，再滚雪球，越来越大。
与话观众总结：
甄希：祝福球球姐，也有下一个云上夜话的作品，下一个作品会更好。
夜话官总结：
闲梦：今天深入的了解了视频号，非常开心，能参加云上夜话，能成为主持人，谢谢球球姐，也希望大家想了解生财，关注生财有术公众号