《生财一年，从三个月只赚50块到搞定今后35年的门票钱，我是怎么一步步走出感觉的》

小女巫忻忻

2023年04月17日23:15

生财新人通常都会有两个哇塞，第一是哇塞这么多牛逼的内容，第二是哇塞他们赚钱都跟天上掉下来一样！也会有两个尼玛，第一个是尼玛都不是一般人，第二个是尼玛我不会。

我当初也是如此，觉得进了一个新天地，从惊喜到焦虑，甚至无从下手。进来一周的信誓旦旦成了不知道什么时候才能把门票钱赚回来的担忧。

也许如今在生财的朋友们，也有已经在进行探宝但是挖来挖去目前看到的还是土，或者看精华帖风向标觉得处处是赚钱机会，却不知如何着手的。我想，我可以和你聊聊我这一年走来的故事。

大家好，我是忻忻，一个在生财之前从未赚过工资和股票投资以外的钱的标准打工人，16年来一直在金融行业教销售和见高净值客户，而生财让我瞥见了自己也能成为高净值人群的可能（可投资金融资scriptstylevecjmathstar600万就算高净值了）。

如果有像我一样有自己的本职工作，不能allin全部时间，又怕错过各种“风口”的圈友，我的经历也许能给你一些参考吧。

我在生财学会的，是一条通往“躺赚”的道路，跟经济周期无关，跟赛道无关，只要开启了这个思维，现在开始的每一件事，都是会在未来带来价值的，给自己，给他人。那就是把自己的行业经验，变成垂直赛道的知识付费项目。

去去年4.18第一次加入生财，到今天为止，正好是一年，我用3个产品赚到了7万多块钱，外加一颗龙珠。怎么做到的呢？

第一步：小心试错

刚进入生财的时候，我对自己第一年赚回门票的方向并不是做自己的知识付费。卖课是我在4月的美好幻想，但是读了几篇精华帖之后，我感觉要在平台上一个好卖的课，流量、设备、剪辑……这些我都不具备，所以就放弃了先做课再赚钱的目标，而想着找一些能赚快钱的方法。那时我选择的视频号带货/视频号直播，因为去年5月左右，视频号可以说是一个不错的风口。很遗憾，那是一次成本没那么高的试错。我坚持日更3个视频，也直播了大概六七场，一共赚到mathcalT50多块钱，是卖出一本书+几场直播的打赏。如果算上参加视频号带货小航海又弄了一个手机号的成本（120mathcaloverlineTC.），我这次试错是亏钱的。幸好，也没有亏太多。
我想跟生财的新人小伙伴说，也许你是个运气和实力都不错的家伙，但是最好也做一下前几个月并没有迅速赚回门票的心理准备，没关系的，几个月看不到钱，不一定意味着未来毫无希望。之前的试错都不会白走，知道什么错了，也许就离对的近了一些。当然，也是无头苍蝇一样瞎撞，小tips请收下：

1. 管它对不对，干了再说。不行动之前完全不知道是不是在试“错”，成本控制住就好。

2. 对的也许不是结果，而是过程让你感觉到希望。最多三个月内，必须找到一个能坚持三个月、半年的项目，不然挖不出井来。

3. 边学习边思考，一个平台的玩法不适合自己，不是放弃平台，而是换方向借力。视频带货不出圈，可能是不会选品，但说不定镜头感不错呢？

第二步：链接大佬

发现自己可能以自己的力量并不能达成理想的效果时，我发挥了自己主业十几年的经验敏感度——作为小透明向大佬靠近，才能突破现状。我是从靠谱那里加的生财，一直都在她的群里，也围观了朋友圈，所以已经拥有了一枚大佬。还是不够，于是从靠谱那里了解到了生财大师兄涛哥（靠谱的涛爸），入了平民创业手册星球，还抓紧时间加了涛哥粉丝群，于是拥有了第二枚大佬。再接着，朋友圈的运营、个人IP的打造是芷蓝的长期连载项目，我麻溜地又加了玩赚新媒星球，拥有了第三枚大佬。

被大佬看见，比被许多人看见，有时重要得多。当然这里不一定就是真的马上被提携，但拥有一个朋友圈好友位，就已经赚到了。大佬的朋友圈当课本读，会有非常多的启发，那可都是不要钱的。不过我不是在教你白嫖哦，只是刚开始，考虑一下成本而已。后来我还是在大佬那里花了一些钱的，比如在靠谱那里买了营养美学，升了银卡，在芷蓝那里买了合伙人，差不多都是小五位数吧，当然，都赚回来了.这里给大家的tips如下：

1. 如果可以，给自己再预留一到两千的预算，去买大佬们的引流产品，进入一个新世界。像我就是先买了涛哥和芷蓝的星球，入门级产品都不贵，几百块，但这是一个诚意。

2. 超过预算的话量力而为，对大佬“砸钱”没有意义，而且容易陷入自我感动。我记得涛哥和芷蓝都说过，知识付费有几个产品之后，就要开始行动了。在赚回10倍之前，不要拼命再乱砸钱。有好多人知识付费买了杂七杂八的产品，花了十几万，但都没用深耕。你感觉自己给大佬付费了，但是人家真的没觉得这是个钱。有些人还会产生花了钱应该可以做大爷的错觉，这就更可怕了。

3. 如果是有工作收入的人群，拿出一两个月的可支配收入做预算学习是不错的成本控制。那些没工作没收入的，负债学习我其实是不太主张的。因为动作会走形。有些人是有破釜沉舟的魄力和行动力，有些人却在摔烂最后一只碗以后摆烂。

4. 对大佬提问的时候不一定红包开道，但是一定红包收尾。为什么不先甩红包呢？也是个测试，看大佬愿不愿意一开始稍微教你点东西，如果是，艾玛太善良了，赶紧发红包。如果大佬不搭理你，证明他对你没印象，客客气气教你几句，接下来要努力刷存在感。对了，不管人家是回复了5句话还是5000字，大包走起。什么6.66这种小家子气的红包别发了，还不如要个地址寄点土特产呢。

第三步：刷存在感

大部分情况下，我们面对大佬，既要有追星的觉悟，他们真的不认识你；也不能只有追星的“自觉”，毕竟大佬没有那么远。有一句话我觉得是自己的写照——除非你存在感十足，否则大佬不会注意到你。当然了，这里刷存在感是正向存在感，不是开个账号涨粉那种只要眼球不要评价，黑粉也是粉的简单粗暴。

我个人的人设基本就是以下三点：

1. 提问。不用担心自己问的问题傻，都牛逼到极致，高手对话了，就不用在这里看我的分享了对吧？但是不同阶段，你的问题是要有进步的。比如刚开始只会问，什么项目来钱比较快（大概率这个问题已经不会有人问了，太菜），跟了两期航海之后，你得问，我的引流不错可是转化率低，是选品的问题还是我销售话术不太对？这样，你也会成为大佬“孺子可教”的案例呀。

2. 发表感悟。.+一个问题，类似于我这么理解得对不对，多来几次，不但大佬对你有印象，甩几个表情包给你回应，群里其他人也会记得你。悄咪咪坦白，我有一些客户就是从涛哥、靠谱的星球或者社群来的呢。

3. 打钱买产品。在生财的人应该都有默契，白嫖党可耻。这里的白嫖，除了不花钱，还有花得不对等。比如只买了三五百的产品，就指望人家手把手教，未免过分了对吧。当然，有的大佬真的太贵了，我们可以分层级成为他的重要客户呀。而且心理上来讲，多次接触的情感密度大于一次的长时间交流。先买一个999的咨询，然后升级一个3999的私教，最后成为9999的合伙人，没准还有点养成系的感觉呢。

第四步：找到方向

我其实一开始就隐约觉得适合自己的路一定不是和本职工作无关的，比如用业余时间剪剪视频做做直播带带货，尤其是你的工作本身是带有一点门槛的，那么在这种情况下，把它做成知识付费的项目先启动，是个好方向。因为我们有工作的人做副业，可能更合适的去思考这一下几个要素。

1. 成本。这里指的更多的是精力成本。赚钱这件事在我看来是开弓没有回头箭的，谁会觉得想停下来啊？但是有主业而且主业还收入不错的人，一开始肯定不希望多赚一点副业的钱，要耗死自己，心力交瘁吧。所以如果能主页副业相辅相成，这个精力成本就非常低了。用靠谱的话说，我们这种就是天选打工人。第一层次的摸鱼是带薪上厕所，第二层次是带薪娱乐，而我们如果能做到带薪做副业赚钱，简直皆大欢喜。

2.效率。谁都希望能快点看到正反馈，不管是第一块钱，第一个粉丝，还是别的什么。把自己的经验变成课程、知识星球或者简单的一个咨询，都比搞个账号起来要快，我做第一个课才用了3天，做自己的知识星球怼满20条帖子也是过往工作的积累，几乎不费脑子。

3.客群。想变现，最终的关键就是思考我的产品卖给谁？选品，看市场，这些还是在摸索中的，而职场人的客群太简单了，就是和你差不多但是比你收入、能力等差一点点的人。你看现在教excel的，教公文写作的，教公众号或者爆款文案的，多少都是那些做同样事情的打工人在努力想要提升自己。做个人IP最轻松的方式就是复制自己，把自己的成功或者是踩的坑沉淀下来，大家在走的时候按照地图就可以了。靠谱说过，你不是只有到100分的时候才可以去教别人怎么成为你。在自己70分的时候教50分60分，然后成长为80分90分的时候其他人也一起成长，这不叫竞争，这叫合作，一个小小的团体一起把整个行业的某一个板块提升到更高的高度。

第五步：埋头干活

我其实是个挺“躺”的人，懒得要命，但多少也怼了些量出来。

做销售教练这个IP，我半年多时间录了超过200个视频，不是搬运哦，全原创。（就是没化妆没打光，好歹输出的干货是有的）期间也有过数据波动，但是前面讲过，只要觉得过程是OK的，眼瞅着自己的粉丝量，从34个，到600个，再到3000个……数据好的时候一周涨几百粉，数据差的时候一个月才涨了一两百粉，但是没关系啊，埋头干就对了。

从去年8月我参加小红书航海，两位数的粉丝，到如今，9个月坚持下来，我差不多8000粉不到。人家说小红书一粉值一块钱，我的粉丝大概值十块。

当然还有知乎回答问题，在生财写每一次航海的复盘等等，都是我不管有没有实时回报，只要知道事情是对的，就一直在坚持的那些。

第六步：迭代产品

我现在其实只卖3个产品——知识星球、私教陪跑、专题课程。

原本是有几十块的产品，比如共读群和案例库（小报童），那会儿我觉得它们是引流产品。但是我错了。因为共读群和案例库并不直接帮助我后续销售高客单价，这里头逻辑不对。共读和案例都是讲卖大额保单的，比如相关的法税知识，其实面对的人群是有一定销售能力的。当时我定低价主要是这两个产品没什么交付，1个买10个人买我付出都是一样的，从这里逻辑上来说，没毛病。但是放在产品体系，就不对了。我们的低客单到高客单，除了考虑交付，还要考虑人群转化。一个买了几十块产品的人，觉得哦还不够，我得多学一点，有没有更给力的？这样的逻辑才能从几十块到上万块，我之前产品体系没设计好。事实上的确如此，我的共读群和案例库加起来才卖了30个左右，没转化成高客单的，顶多是顺便买两个产品。但是当我把重心放到星球成员转换私教陪跑，效果就很明显了。我自己的知识星球卖了差不多60人，其中私教17个，90%都是星球成员升级的。现在我还在用专题课程作为低客单尝试另一个通道的引流，也是希望沉淀出更多私教学员。星球卖的是咨询，但是一对多。星球成员每个月可以问5个问题，共性的问题大家都可以得到解答。所以那么多人平摊了我的咨询成本。课程卖的是知识，但是没有实操的带动。——

这两者都会指向那些需要我更详尽地指导的人群需求非常明显，就是私教。

第七步：持续存在

一年，只是个开始。毕竟我把接下来30年的门票都准备好。所以我在生财还会持续存在，为大家带来我能提供的价值，也不断学习新的理念，期待找到新的合作可能。去年我开启了“高净值客户99个销售方法系列”，目前在生财更了6篇，还会继续更新下去高净值人群销售的99个小技巧（05）(zsxq.com)；高净值人群销售的99个小技巧06从银发经济看HNW可做的生意(zsxq.com)；时间捐赠一小时项目我分享了高净值客户风险诊断和销售套路的话题，这篇文也整理出来了《如何为高净值客户诊断需求》(zsxq.com)；今年3月的航海，我作了朋友圈经营的分享；

……

我是忻忻，立志成为生财首席高净值客户官，还没有做到，还继续在努力。与大家一起，不断迭代，持续存在，财富自来。

知识星球