从商业生态看生财有术

来自：生财有术

开书店的张世磊

开书店的张世磊讲商业

生财有术NO.3

从商业生态看生财有术#距离目标还差47篇原创文章

这是我在生财有术开篇的连载第三篇，其实，这三篇应该放在一起的，但是，由于构思比较即兴，且并没有掌握生财有术的发文逻辑，所以，就先拿这三篇打个样。（哈哈，这三篇如果放一篇发会不会得一颗龙珠呢？）

前几天看瓜藤老祖发了一篇淘金之路社群的文章，发现底层逻辑和生财有术的一模一样，这怎么可以呢？我心里想。再想到去年成甲老师组织的破壁者社群，我是深度参与其中的，还得了两颗能量球，其实底层逻辑也和生财有术很像。于是，这篇文章的雏形就出现了。

我就在想：为什么他们不是基于生财有术的架构向上建立，而是要另辟蹊径的自立门户呢？这里面除了有商业企图心之外，还有没有其他的一些东西呢？

我很久以前的思考是：商业的本质是买卖，但越想的深就越觉得商业并没有那么简单，根据这个案例想到的是：生意的本质才是买卖，而商业的本质应该是生意的生态，是具备生意链路闭环的一个生态。接下来我试图用我的思考分享我的理解，引出在生财有术我的第三篇原创文章，也是关于生财有术商业模式思考的最后一篇，额！这篇应该是真的最后一篇了。

一则故事

该章节内容我想从一个故事开始：

话说有一天一位外地来的客人想要入职酒店过夜，进入酒店给了老板1000元保证金，由店员带着客人上去看房子，于是：酒店老板赶紧拿着这1000元结了这几个月欠的肉店老板的欠款，而肉店老板也赶紧去支付了猎户的1000元账款，猎户又赶紧去支付了酒店老板的1000元住宿款，客人从楼上下来表示没有满意的房间，于是拿着这1000元走了。

看似好像什么都没有发生，但是：从酒店老板到肉店老板，再到猎户之间的债务关系全部还请了。

一个案例

阿里的淘宝是一家电商公司，提供大家在网上购物的一个平台，为了解决大家之间信任关系的问题，创造了支付宝这个产品，又为了给商家提供贷款和给用户提供信用借款，创造了借呗花呗这个信用产品，之后还有菜鸟驿站等。

于是这里就形成了一个商业的生态链，从淘宝到支付宝，到借呗花呗，再到物流快递，买单的都是消费者，但超前消费的消费者是受害者么？不能一概而论，因为冲动消费也是一种消费，毕竟是买到了自己“需求”的东西，只不过透支消费是另外一个话题。相信未来的电商购物也会打出一句话：购物有风险，支付需谨慎。

以上两个案例，主要是为了告诉大家单一的买卖只是一门生意，是有天花板的。但是由多个生意构成的链路，是可以形成商业生态的，可以不断拓展边界的。
前两篇文章，我分别讲了：复杂体系的自组织形态所衍生出的群智涌现现象，和加盟代理体系对于商业护城河的建立，从这两个方面分别讲了生财有术的逻辑，而这篇呢！主要是想要从商业的生态聊生财有术。

一个思考

一个故事，一个案例，里面的共性是有一只手是什么都没有做，但是却逻辑自洽的产生了一些商业的价值。故事中是那1000元，这1000元只是走了一圈还请了所有债务，依然回到了客户手里；案例中是阿里的这个平台，他们不生产商品，但是却借由淘宝，支付宝，物流，把商家和消费者有效的连接在一起，并且让整个生态不断壮大。

所以，由生财有术的这一套标准被诸多社群的效仿的这个现象，我就在想：这一套社群运营逻辑其实边界很模糊，如果是执行能力强或者资源网络强的人都可以效仿借用这一套逻辑，所以，护城河并不宽。那么，想要做到人无我有，人有我精，就很是需要更快迭代的。

我做樊登读书的时候，发现了一个很重要的现象就是，樊登读书没人学的会，原因不是内容。比樊登老师讲得好的人大有人在，但是樊登读书先了所有读书会一步的是，加盟代理，上万个代理一起推这个项目势能就不一样了，于是代理才是樊登读书的最大护城河。

因此，在开源的情况下，一个项目的护城河，不是资源，不是运营，不是社群的人数，剩下来的还有什么呢？在我的认知范围里加盟代理应该算一个，当然加盟代理也有可能会把一个公司送下神坛（第二篇讲过一点）。加盟代理的商业逻辑很重要的一点是，他符合我前文讲的商业闭环。

第一篇文章讲了社群是自组织，它会在某个时刻形成群智涌现，但是当数量不断增加的时候，就会出现熵增，必然就会出现问题，而加盟代理可以很好的解决这个问题。扩展边界的同时，可以孵化多个KOL的代理角色，大小航海好像有点儿类似，但代理体系可能会更加的商业化一些。

尤其是个体膨胀的过程中，会出现强烈的商业企图心，善用这种企图心，对于项目的成长也会有推波助澜的作用。于是，这里还得稍微说一下：区块链技术，它是力图建立去中心化，解决人们诚信和追溯等问题的一个数字化技术，在商业里就是主要解决，怎么划分权责利的问题？

而在组织的演变过程中，比然会走向分化，那么建立分化后的链接也是需要加以设计和游戏化的，因为淘宝之路其实可以是生财有术的一个大代理，破壁者可以是生财有术的能量中心，而它们和生财有术建立着某种互利共赢的游戏化商业合作关系，则是需要一种构架的设计去达成的。

因为在某种情况下，淘宝之路和生财有术会成为竞品，对于用户盈余来讲其实是一种消耗。

写在最后

今天的这篇文章纯粹是临时起意，不知道表达的逻辑清不清楚，有不懂的可以私底下交流了。我为什么老是盯着生财有术的商业模式不放呢，是因为我很好奇为什么生财有术会是生财有术，但是我也会结合我的经历去思考一些生财有术的机会，不一定写的对，仅供大家参考，亦仁老师如果看了也可以回复一二。

我其实是一个执行能力比较强，但是眼高手低的人，所以，经常会错过一些触手可及的赚钱机会，但是加入生财有术还是希望改变这个现象，能够让我踏踏实实的去做一些擅长的和能做的事情。我盯上了知乎好物，但我其实并不知道我能不能做好。

我一直觉得赚钱这个事情，是有很大程度的运气成分的，就像有人说他通过视频号赚了100万，我就一定会怀疑他，因为在视频号上赚到钱的人，是没有视频号也能赚到钱的，核心不是视频号而是这个人，这个项目本身。
在生财有术也是一样，赚到钱是因为这个人和这个项目，而并不是生财有术，生财有术讲的是方法，但是适不适合要另说，那里有很大的天分和运气的成分。

不过一年后，我会不会改变这个思考方式呢，不知道。但是我知道的是：我一定在这里可以认识不少有能量的朋友。

我是你们的好朋友，开书店的张世磊，我们一起在生财有术生财有术。下一篇见了。