刘家齐2023年01月09日10:36

大家好，我叫刘家齐，齐家治国平天下的家齐，过往在美团有八年的销售及管理经验。

从11月末被亦仁哥邀请去生财办公室到回青岛落地执行，刚过去的12月美团电商无货源业务营收突破了60万。

今天这篇帖子是一篇普通人在面对为数不多可以抓住的时代红利面前，如何让自己获利最大化的一篇分享，更是一篇感谢帖。这里说的获利不仅仅是经济上的，还有影响力方面的。希望能给圈友们一点点启发，在时代红利中可以抓到更多的“钱”。

•缘起：执行力拉满的日拱一卒

11月中旬晚上鱼丸告诉我，亦仁哥把这篇《同行一句话让我抓住美团电商红利狂开30家店》帖子的加精并推荐到了生财大航海精华共读群，或许真诚的分享总能被青睐，无心插柳柳成荫，为后来的培训奠定了基础。

期间跟鱼丸聊到了我坚持了400天拆解生财精华并打卡读后感，没成想鱼丸把我跟他的聊天记录发给了亦仁哥，于是有了开头一幕亦仁哥邀请去杭州生财办公室，像拆盲盒一样没有想到这次的见面成了项目的加速器，给业务插上了腾飞的翅膀。11月末参加完一个电商线下交流会凌晨三点从南京自驾到杭州，休息了四五个小时，上午跟亦仁哥聊了一个多小时就往回赶，整个12月真的是争分夺秒，时代的红利流失的每分钟都是钱。

写这篇文章的时候想起生财一位宝妈看了亦仁公众号一篇加抖音博主微信变现的帖子，每天在抖音上坚持加抖音博主的微信，亦仁大概花了7W买了她坚持4个月加了4000多好友的微信号（原贴：https://t.zsxq.com/09QS3UiaW），记得亦仁说我想告诉大家，执行力是值钱的，执行力是可以变现的，我想奖励执行力；邀请我去生财办公室这何尝不是对我的执行力的一种奖励。
抛开前提看个例，很多逻辑和经验将毫无价值。在过往的职场管理中取得一点点成绩我曾错误的以为我个人能力很强，在后来的创业当中被红海项目无情的蹂躏。所以在开始之前，我们先对齐一点认知，可能所有夸张，我们所赚的每一百块钱，有九十块钱是时代红利，仅有十块钱是时代对我们个人能力的补偿，英雄只是时势的产物。

我充分知晓我所赚的每一分钱都是时代的红利，美团电商在未来终将和淘宝店群、拼多多店群、京东店群一样随着市场的充分竞争，利润回归市场均值。一个多小时时间探讨了两个话题，其中一个话题就是作为普通人，在美团电商这个项目的红利下如何让我的收益最大化？

亦仁哥现场给我抓了三味药：

1、搞培训，对于我担心未来内卷的问题，亦仁哥抛出了一个问题，美团电商这个事情有没有绝对核心壁垒？我醍醐灌顶般的意识到，目前我们普通人能接触到的互联网项目不是科研项目，本质上讲几乎是没有任何壁垒的，譬如淘宝、抖音、视频号、小红书等等，美团也是如此，每个人窥其根本仅仅只是时间问题，所以市面上所有项目培训的本质就是付费买别人的试错经验和时间。对于培训板块我当下想法，自己不是什么网红微信朋友圈的流量是有限的，佛系出单，重点发力直营和引入外部投资加杠杆走阿米巴。

另一方面前期因为没有及时办理个体执照，公户的钱无法合理避税转出进入个人账户，每天一万多的采购金和几十万的保证金，帐上的钱长期只出不进无法流动起来，导致有一段时间每天靠淘宝店群业务客户确认收货的钱勉强度日，培训收的钱也是一场及时雨解决了直营的采购问题。

2、直营扩张，直营是我们美团电商业务重点发力的核心，截止12月末直营店铺50家（只运营了26家），12月做了30多万的毛利润。整个11月平台下店收紧被拉黑了两张执照，直到12月我们才恢复下店，12月中旬至今下店的概率蛮高。

“打江山提成制，守江山绩效制”，通过合理的薪酬策略运营姑娘们单月工资轻松可以拿到五位数，从12月开始至春节，全员自愿无休，配合计件兼职目标春节前把纯直营店铺扩张到50家左右，卷到除夕年后弹射起步。美团电商一定要使用兼职，计件兼职一定是这个项目除资金外最大的杠杆。

3、阿米巴模式，自感势能有限没有采用传统阿米巴模式，我把传统的阿米巴模式换汤不换药进行了升级，采用了两种方式:

1）阿米巴执照，身边有闲置执照的朋友把执照拿到公司，通过合理的分红制度，走类似代运营执照的形式，搞出了老家农村废旧手机换不锈钢盆的感觉。

2）阿米巴团队，昨天刚搬进了新的办公室，我负责技术和日常管理，运营参与持股与两位投资人朋友合伙成立了两只新的小团队。不管直营还是阿米巴模式，我的逻辑是通过绝对的店铺数量，在平台红利期最大化套利。

•功夫是杀人技

功夫是杀人技——电影《一个人的武林·封于修》

人与人认知上最大的竞争，其实是信息输入量的竞争——亦仁

这一年最喜欢的就是生财项目库的挖宝指南板块（这个板块是几百位实战高手的认知结晶，我累计写了超200篇打卡）和实战精华帖拆解，这种持续的刻意练习，让我逐渐打造了一种能力，在互联网平台赚钱的成功案例，大脑能很快的拆解出来——他为什么能赚钱。

从美团离职创业一年多时间，坚持了400多天打卡案例拆解或者某项技能练习，不曾想一个人上路，打卡的路上遇到青岛数位年入大几百的电商前辈，我们一起组成了案例拆解、业务复盘、反思共进每日打卡的小圈子，亦仁哥给它取了个非常切贴的名字—“城市部落”。这一年见了很多老板，跟很多的创业老鸟聊能够做到认知同频，我逐渐意识到了案列拆解这种刻意练习网感的威力，不再关心那些浮夸不落地的宏观信息，这种日拱一卒般的刻意练习“杀人技”，每天的成功案例拆解打卡像勾到了我的爽点，我把这个动作比作“带着教程去打怪”，它可以让我的赚钱效率更高，美团电商从发现同行成功案例那一刻我就莫名的笃定这个项目赚钱。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。春节将至，祝圈友们新春快乐，兔飞猛进~~~