如何⽤做「⽤户型互联⽹产品」的⽅式做⽣…

佳兴如何⽤做「⽤户型互联⽹产品」的⽅式做⽣财有术

作为⼀个前⻰珠持有者，最近半年多⼀直在忙着⼯作和学习，很久没在星球分享了，这段时间⾃⼰想通了很多⼤问题，也积累了⼀些成果，有很多东⻄想分享给⽣财有术的⼩伙伴们。

本来呢，是想写我⾃⼰经过怎样的努⼒，学到了什么，收获了什么，从⽽能给⼴⼤圈友⼀些经验上的分享。

但后来看到应该是亦仁发的⼀个朋友圈说，我们总是习惯跟别⼈说⾃⼰多么厉害，但⽤户内⼼想听的其实是...

如何⽤做「⽤户型互联⽹产品」的⽅式做⽣财有术

如何⽤做「⽤户型互联⽹产品」的⽅式做⽣财有术

来自：生财有术

佳兴

作为一个前龙珠持有者，最近半年多一直在忙着工作和学习，很久没在星球分享了，这段时间自己想通了很多大问题，也积累了一些成果，有很多东西想分享给生财有术的小伙伴们。

本来呢，是想写我自己经过怎样的努力，学到了什么，收获了什么，从而能给广大圈友一些经验上的分享。
但后来看到应该是亦仁发的一个朋友圈说，我们总是习惯跟别人说自己多么厉害，但用户内心想听的其实是你能给我提供什么价值？啰哩啰嗦一大堆，谁有空看呢？

我寻思有道理，因此决定把自己的成果和收获，用解决方案的形式输出出来，一来正好能复盘下自己的产品思路，二来也能给大家一个不错的案例参考。

为了让你更有代入感的看待本文，请把自己想象成生财有术的产品经理，为了让生财有术变得更好，我们会怎么去思考，怎么去规划，怎么去做事？

下面，正文开始，我将用六个关键词来展开生财有术的产品解决方案。

关键词一：用户分层

如果把生财有术比作一所大学，那你无法想象一所几万人的学校，所有人都在同一个专业，在同一个班级，学着同样的内容，这样是不科学的。

生财有术这么大，从社会小白到企业老板什么样的人都有，那么中心化的主内容池，肯定是不可能满足所有人的需求，那我们就需要给用户进行分层。

比如现在我们通过「有没有龙珠」「是不是大V」「是否买了私董会」等等这些维度给用户进行分层，那是不是还可以有更加丰富的分层维度，然后打造各个分层的里程碑，让每个人都能有自己合理的对标对象。比如我是一个初入星球的小白，直接对标涛哥、对标李自然，那肯定很痛苦，做不到，不是所有人都适合走同样的路子。

我现在打开生财有术星球的频率越来越低，有时候可能半个月都不会看一次，为什么呢，可能是因为工作忙，也可能是我觉得这里的内容不再吸引我，我调查过一些其他的圈友，很多人都有类似情况。

现在的生财有术慢慢变成，一些本来就很优秀的聪明人在这里发精华帖搞龙珠。
而很多小白，懵懵懂懂得跟着大家狂欢。

有些小白天赋异禀，再加上一切运气，爬到了井沿外。

但大部分小白，会在一场场颅内狂欢后，默默离去，不留下任何声音。

难道所有社群都无法逃出用户活跃度降低，甚至用户流失的宿命吗？

我觉得不是。

如果站在更高维度来看，社群就是一种陪伴式内容服务，用户在不同的人生阶段，可能对内容的需求不一样，但对这种服务本身的需求是一直存在的。

赚钱也分为赚养家糊口的钱，赚买房买车的钱，赚财务自由的钱，不可能说所有的行动目标都用同样的方式去赚钱，那肯定不行。

所以我们要帮大家去分专业、分等级，那这个分专业、分等级的过程就是用户分层的过程。

很多学生可能自己都不了解自己，他不知道自己该上哪个班，该学哪个课，那我们就通过大数据告诉他，你现在就适合上某某专业的高级班，对吧。唯一的区别是，学校用年龄和分数去分班分级，而生财有术是用会员的经验和能力去给他分班分级。

站在企业增长的角度来看，用户分层也是我们给能会员进行精细化运营和精准营销的前提，这也是大部分老板更关心的点。

关键词二：用户画像

用户分层的概念大家应该都懂了，但如何通过技术和工具把用户分层落地，就没那么容易了，那么第二个关键词，用户画像，就是帮助我们做好用户分层的第一个利器。
了解互联网产品的人应该都听过「用户画像」这个词，用户画像在产品里需要用标签体系完成，我们可以通过收集和分析用户的社会属性、行为数据、消费情况等，来构建用户的标签体系。

社会属性就是指人的性别、年龄、职业、城市、收入、爱好等各种性质。

行为数据就是指该用户在我们产品体系内进行了那些交互和操作，比如我通过扫描森淼的邀请链接进入生财有术，点击#精华标签，在屏幕进行滑动，然后点进某个帖子里进行观看，最后点赞、留言，这些都是我的一个个行为数据，都可以记录下来。

比如我报名生财夜话，线下见面会，参加小航海训练营，有没有上台发言过，参加了多少次打卡，这些线下行为，也都是我的行为数据，也可以通过各种各样的方式把这些行为收集起来，传到线上的标签体系中去。

比如我是一个内向的人，有社交恐惧症，那么在夜话的时候，是不是就可以把我分到一些更外向人堆里，而不是把一群闷葫芦分到一起，大眼瞪小眼。

当生财有术的数据库里有了我们每个人精确的用户画像，就可以对每个人进行精细化运营和精准营销。

具体的构建方式，这里就不展开讲了，感兴趣的话，留言区可以留言，想看的人多，后面我再给大家科普用户标签体系的底层构建方法。

关键词三：用户分组

当我们会员少的时候，鱼丸运营千八百个会员还管得过来，但假如我们有几万个会员呢？
而且这不仅仅是开多少个鱼丸分身的问题，假如我们需要定期给所有在北京地区的年收入50upomega+的会员推送某些内容，每次都要让鱼丸们去重新找到画像为「北京、收入50w+」的用户，鱼丸要累死了。

所以我们要给某些具有同类标签的会员进行分组，这样再进行某些精准运营活动时，就可以直接找到对应的会员分组，进行快速作业。

我们还可以把分组内的会员列表每天根据最新画像更新一次，这样分组里的会员每天都是最精准的。

用户分组，是用户分层落地，实现精细化运营和精准营销的第二个利器，有水平的CRM系统，都应该具备用户画像和用户分组的功能。

关键词四：运营作业自动化

SOP，是这两年运营圈里很火的一个词，SOP是标准流程作业的意思，即在有限时间与资源内，为了执行复杂的日常事务所设计的作业程序。

做蛋炒饭的过程可以总结成一个SOP，给会员群发营销内容的过程也可以做成一个SOP，写一篇文章的过程、制作一个短视频的过程都可以做成SOP。

我们生活和工作中处处会用到SOP，这可以节省我们的思考成本和时间成本，并减少出错的概率。

工作流清单+工作执行SOP可以极大提高我们的工作效率和工作质量，这又是另外一个可以单拎出来聊的话题，我们也不展开讲，老规矩，想看的留言区留言。
那么传统意义上的SOP，是我们写好一份文档，制作好一份操作手册，然后交给员工，让其照着执行。

但在社群运营这个工作里，因为有了基于企业微信的SCRM系统的加成，我们可以用更智能的方式去辅助员工完成SOP待办任务，即消息提醒+一键发送。

在生财有术这种几万人体量的社群，可以极大降低鱼丸们的工作量，比如设置每月418可以给全量会员进行群发提醒，比如生财日历社群每天给会员群发内容也可以用SOP工具实现。

比如有的老板不习惯打开星球刷帖，又想看到星球的精华内容，那我们可以提供一个「每天转发精华帖链接给圈友，并由亦仁加一句精华点评」的服务，给订阅此服务的圈友打上标签，进行分组，通过在后台创建好SOP待办任务，每天鱼丸们只需要在手机上点击执行「一键发送」即可。

既让圈友体验到了一对一VIP服务，又大大节省了鱼丸的工作量，不香么？

关键词五：用户旅程

有个用户叫张三，如果把张三从第一次看到「生财有术」这四个字为用户与生财有术故事的起点，到张三离开生财有术社群，再也不回来为结束。

这整个过程，就是张三在生财有术社群里的用户旅程，站在企业的角度，我们需要在这个过程里，努力服务好张三，以达到最大化张三的LTV（生命周期总价值）的目的。

在张三看到生财有术之后的每一次扫码，每一次互动，每一次发帖，每一次给别人点赞，每一次参加线下活动......都是张三的生财节点，这一个个节点，勾勒出专属于张三的生财旅程。

在每一个节点上，张三对社群的态度都是不同的，从陌生到信任，从信任到付费，从付费到深度参与，如果我们能提前模拟出所有张三可能经过的节点，并给这些节点配置好SOP任务，那张三的体验是否会非同寻常？对社群的付费意愿和互动意愿是否会更加强烈？
星球里有无数个张三，每一个张三都有他的生财旅程，我们要做的就是提前定义好所有的生财路线和生财节点，然后给每个节点配置好SOP任务，这样每个会员都能体会到为自己「量身定制」的专属服务。

我想，这样每个会员都可以很好、很快的融入进来。

用户旅程这个概念，我参考了互联网产品里行为数据分析和推荐算法的设计思路（类似淘宝、抖音的千人千面），爱学习的朋友应该都感受过，就是很多知识的底层原理都是相通的，我们经常可以跨学科借鉴。

生财有术里有这么多好内容，星球的搜索功能又不好用，而且搜索的成本太高了，智能推送才是如今内容产品的最佳解决方案，我们刷抖音时，那些优质内容会反复推荐给用户，长尾效应非常明显，所以我们通过用户旅程+SOP自动推送，或者订阅+SOP自动推送的方式，肯定能更加促进星球会员活跃度，以及最大化优质内容的价值。

关键词六：会员资产数字化

最后，放大招了，这是我最近半年的思考结晶，即「会员资产数字化」将会是会员留存里面的终极武器。

怎么理解会员资产数字化？我们还是用关键词的思路来拆分。

关键词六点一：会员成长体系

这一点很好理解，所有成熟的用户型互联网产品，一般都会设置会员成长体系，人人都想升级，想享受更高的权益，也可以跟其他人比较谁级别更高，游戏和社交类产品效果尤佳，具体就不展开讲了，大家都懂得。

生财有术可以怎么做呢？搞一个有载体的会员俱乐部，这个载体不能是微信群，必须得是一个可插拔的独立产品，比如微信小程序。

做成这样的产品有什么好处的？互联网可视化。

这样一个产品就有了他特有的能量场，会员们可以在里面看到龙珠排行榜，可以看到每一颗龙珠背后的故事，以及龙珠的流转路径，甚至可以直接在线购买龙珠。

以前我有一颗龙珠，可能想炫耀一下也不知道怎么去炫耀，但有了这个载体，就可以发链接、发带二维码的海报到朋友圈，别人点进来就可以看到你的等级、你的龙珠信息，这是一种怎样的感觉？

关键词六点二：积分体系

积分体系，是一种很好的留存和促活手段，生财有术的龙珠、龙珠碎片，生财日历共读营的术值都是积分的实现形式，只不过现在的玩法还需要靠手工记录，获得积分的途径也太局限。如果配合上面说的会员俱乐部，做一套丰富的积分体系，那是一种怎样的感觉？

积分商城里，可以卖服务、卖产品，支付方式只能是龙珠、术值......

这样所有的东西都在互联网上可视化、自动化了，这种东西是有网络效应的。

关键词六点三：游戏化

我们想想游戏里的养成机制、集卡心理、登门槛效应、任务驱动等等概念，其实用到社群产品里，也是一样的道理。

上面我们说了，我们在社群里的一切活动和行为，都应该可视化，就像打游戏一样，有积累、有经验值、有等级、有权限。

还可以设置各种称号、证书、奖牌、虚拟币等共识类资产。

注：本来想写数字资产，又觉得这个词不好，因为这类资产既可以是数字化的，也可以同时颁发实物。不过这类资产有一个特点，就是价值产生于大家的共识，比如龙珠在生财有术产生了「局部共识」，大部分圈友都认可一颗龙珠值一万块钱，所以我想到了「共识类资产」这个词，貌似是原创。

王者荣耀里的英雄、皮肤、头像框、局内称号这些东西，在不打游戏的人眼里一文不值，但在玩家的眼里却很珍贵，愿意用时间和金钱去交换，这是同样的道理。

当用户在社群里努力互动，积累到一定的等级，那么就可以解锁什么高级玩法，比如集齐七龙珠召唤神龙。

一个人在社群里最美妙的感觉，就是我通过努力，在社群里达到一个怎样的成就，获得了哪些荣誉证明，升到了多少级、得到了多少龙珠、多少术值...

这样人才真正对社群有了感觉，甚至上瘾。

每个新会员加入社群之后，不是都要从小白做起么，你不是啥也不懂么，那我就设置读精华帖的任务，你读100篇精华帖可以解锁一个怎样的成就加入一个怎样的专属交流群，读1000篇精华帖可以有条件参与一个怎样的训练营，对不对。

学习和成长本身非常枯燥，任务式学习、任务式成长，才是最好的学习和成长方法。
强如涛神，想减肥都要创建个跑步对赌群，任务式逼迫自己坚持。

Scalers老师的成长型社群，最基础的要求就是要每日输出内容打卡，否则踢出社群。

当然了，我举的这两个例子都比较暴力，适合自虐型选手，不适合大多数普通人。

但其实背后用到的原理是一样的，那就是「任务驱动成长」。

本来这篇文章我早就想写，但一直没有动手，所以上周就跑去跟枸杞吹牛，说自己要用自己的专业能力给生财有术写一篇文章，那为了不在枸杞那里丢面子，我这文章不就赶出来了。

最后，再强调一下，会员资产数字化、可视化、可分享，是会员留存的终极武器。

比如我们在全国见面会上给获得龙珠最多的选手颁奖，比如给每个人做一张精致的海报，做一份精致的伴手礼，这些活动确实可以引起一些短暂的小高潮，每次都能在朋友圈刷一波屏，获得口碑裂变的效果，但是势能还不够，无法形成病毒传播，如果在互联网上有一个载体去留存会员资产，供每个会员反复回味和炫耀，那又是一种怎样的效果？

我的生财旅程

写到这里，这篇文章的主要内容基本就完成了，文章不短，能看到这里的朋友也是真爱了，所以，下面请容许我再简单介绍一下自己这两年生财路上的个人感受，一些真心话。

我自2019年418加入生财有术，至今已经两年零四个月，在这两年多的时间里，我完成了从程序员到产品经理的升级，现在是一家企业级SaaS公司的私域运营板块产品负责人。
我能从一个低情商，没有任何商业头脑的码农，蜕变成一个懂用户、懂运营的产品经理，生财有术功不可没。

赞美生财有术的话以前在文章里说过太多，所以这篇文章我主要从产品经理的角度聊了聊运营生财有术过程中（可能）遇到的问题，以及对应可能的解决方案。

生财过程中，我曾走过很多弯路，迷茫迷失痛苦过，折腾自己能力内的副业就不说了，为了追热点赚钱还妄想去做一些自身能力之外的事情，比如运营和电商，这与那些到处找项目做的赌徒有什么区别？

这导致我从2019下半年到2020上半年的职场一直在走下坡路，毕竟人的精力是有限的，压倒性的时间投入都未必能把一件事做好，何况东一榔头西一棒槌。

当时遭遇疫情，公司裁员后我竟然很兴奋，满脑子想的不是赶紧找个新工作，而是怎么搞项目，但由于当时小孩刚出生，妻子变全职宝妈，我的抗风险能力为0，最后没项目失败还要卖龙珠补贴家用，所以为什么说是「前龙珠持有者」呢，哈哈。

像今年流行的群买买，早在一年前我就深度考察并参与过类似项目，可以理解为拼多多里的社交代理CPS，我应该算咱们圈子里更早关注拼多多社交代理CPS的，那会儿老胡还在推好省，大淘客们也没有给拼多多什么关注。今年官方亲自入场，给品牌搞特卖，确实比之前所有的第三方社交代理淘客都有了更硬的品牌背书，但我现在看都不会多看一眼，因为我了解自己，也了解这个产品的核心运营逻辑，知道这种靠洗流量躺赚的项目不适合自己。

我曾经感慨，生财有术给了我一部潜望镜，让我有机会可以看看井沿外的世界，但如果我忘记了自己还是一只青蛙的身份，把潜望镜当楼梯爬上去，那很可能会当场脱水。

二八分布的原理永远存在，我相信星球里有更多是像我一样的普通人和小白，所以如果我是生财有术的产品经理，或许会更多关注如何服务好普通人和小白，让大家都能掌握
作为一个普通小白，我对生财有术有很深的感情，也有很高的期待，我希望自己能在生财有术获得更适合自身情况的内容和服务，我希望生财有术更懂我，更懂每个圈友。

我希望生财有术可以成为每个「做事的人」的终身成长学院。这与亦仁的愿景，希望生财有术成为「赚钱领域的黄埔军校」也不冲突。毕竟赚钱，是做事的结果，只有做对事，才能赚到钱，没毛病吧？本文完，感谢阅读，希望没有浪费你的时间。