村镇⽣财之术

⻘玲

村镇⽣财之术

有⼏年没有回⽼家了，这个暑假回去呆了10天。加⼊⽣财⼀年，逐渐养成了⼀种对于他⼈怎么挣钱的好奇⼼，虽然出⽣在农村，但是对于农村⼈怎么挣钱，却⼀直没什么概念。

通过这次回⽼家的经历，记录⼀下此时此刻农村⼈的⽣财之术，同时盘点当地⼈的消费习惯，以及使⽤互联⽹的观察。我希望这不单单只是⾃⼰表达思念故乡之情，更希望通过我的描述，让⽣财圈友了解⼀个真实的普普通通的农村市场的样⼦，有可能你的项⽬...

村镇⽣财之术

村镇⽣财之术

来⾃： ⽣财有术

⻘玲

有⼏年没有回⽼家了，这个暑假回去呆了10天。加⼊⽣财⼀年，逐渐养成了⼀种对于他⼈怎么挣钱的好奇⼼，虽然出⽣在农村，但是对于农村⼈怎么挣钱，却⼀直没什么概念。

通过这次回⽼家的经历，记录⼀下此时此刻农村⼈的⽣财之术，同时盘点当地⼈的消费习惯，以及使⽤互联⽹的观察。我希望这不单单只是⾃⼰表达思念故乡之情，更希望通过我的描述，让⽣财圈友了解⼀个真实的普普通通的农村市场的样⼦，有可能你的项⽬就有这样的⽤户群呢。

【⽬录】

⼀、当地收⼊

⽥地⼭林家禽家畜⽔产煤炭/⽔泥建筑业务⼯⼿⼯外发⼆、当地消费⼩店的⽣意围绕结婚的⽣意相亲市场交通镇⾥的消费许可经营⽔、媒三、互联⽹四、总结

⼀、当地收⼊

靠⼭吃⼭，靠⽔吃⽔，当地的收⼊来源主要在⽥地和⼭林，当然外出务⼯也是⼀⼤重要来源，再就是镇上⾯的⽣意。

1.1⽥地

种⽥是⼀⻔经济账，最⼤的成本是⼈⼒和时间成本，最⼤的⻛险是遇到恶劣天⽓。如果不善于打理，种⽥也是会亏本的。

1.1.1稻⾕、⽶

⽥地主要种的是稻⾕，稻⾕有1季稻和2季稻，也就是⼀年可以种植和收割1次和2次。

稻⾕除了⾃⼰吃，剩下的都卖掉。稻⾕最⼤的买⽅是国家，也就是俗称的交公粮，国家统⼀的收购价，每年固定时间收购，农⺠⾃愿参加，当地就建有粮仓。也有私⼈收购商，收割的时候会上⻔收购，价格⼀般在国家基准价上⾯浮动。

现在的农⽥耕作，已经告别耕⽜、犁耙、打⾕机。这次回⽼家已经很少⻅到⽜了。

弯腰插秧已经不复存在，都改成了「撒播」，也就是撒种的⽅式。站着就把⽥给种好了，让⼈感慨。想起⼩时候下⽥插秧腰酸背痛，农村⼈总说「蛤蟆⽆颈，⼩孩⽆腰」，其实哪有的事，⼀直弯着腰劳作，谁能不累呢？

播种变得容易，收割更是简单。机械化收割，按⾯积收费。购买⼤型收割机，再叫上⼏个⼈分⼯合作，谈好分成，就组成⼀个收割队。各家收割的时间都差不多，所以通常收割机晚上是不⽤开回家的，连⽚连⽚的收割。

对于⼩⾯积的、或者收成不好的，加上稻种、农药、收割的费⽤，可能是亏本的。

为什么现在机械化可以成⽴？

在我⼩时候，已经听说过北⽅已经开始机械化收割了，但是为什么我们这⾥的进程晚了20-30年了。

1、劳动⼒结构变化

当时农村⼈⼯旺盛，每个家庭有3、4个⼩孩，⽆论男⼥，这些都会成为劳动⼒，⽽且是免费的劳动⼒。

现在年轻⼈都上城市打⼯，村⾥种⽥的基本是⽼年⼈，单个⼈的⼒量毕竟有限，⽽且⽼年⼈的身体也没有那么强壮了。

现在的机械化弥补了劳动⼒不⾜的问题，让种⽥得以持续。

撒播的⽥是很难⼿⼯收割的，这点不⾜可能也是当时阻碍机械化的⼀个⽅⾯，现在也都不成问题了。

2、耕地⾯积变化

这⾥指单块耕地⾯积。原来单块耕⽥⾯积⼩，每个村的⽥地是固定的，每个家庭男性成年后会分⽥地，这个家庭原有的⽥地会分隔的更⼩。

现在很多⼈向城市发展，基本不参加分⽥地了。

因为有的⼀⼈家全部都在外⾯打⼯，这样⽥地就会荒废。这时就出现了代运营或者叫租⽤模式。有的是邻居、有的是专⻔从事这种⽣意的⼈。租⽅每年给固定的钱，⽥地的归属不变，多出来的收⼊全部归租⽅。挣到钱的租⽅有意愿拿更⼤⽚的地，形成规模效应。

1.1.2⻝⽤油

农村的⽥是不会空闲的，种完稻⾕后，就会种上油菜花。

⾦⻩的油菜花⾮常漂亮，主要是拿来榨油的，油菜花的产油率⾼，油菜花的副产品菜籽饼单独没有怎么利⽤。
地⾥同样可以种上芝麻，这⾥主要是种⿊芝麻，芝麻可以直接吃、卖掉或者榨成芝麻油。

1.1.3蔬菜/葡萄/⾹菇/⽊⽿

⼤部分「地」是靠近⼭旁边，把⼭挖出来成为地；有的地是⽥改的；或者是⽥之间的空地。

⼀般⼈家在地⾥按季节种蔬菜，主要是⾃⼰吃。即使是种植⽢蔗这类，当季吃不完的，也基本是成熟了以后埋在地底下，等冬天挖出来吃。

⽣意⼈⽤地种葡萄、种蘑菇、种⽊⽿，我们这⾥没有⼈种植⼤棚蔬菜，这类⽣意很多是租的地，忙的时候找临时⼯，按件计费。

我爸曾经种过⽊⽿，现在还依稀记得每天给打了孔种上菌种喷⽔的场景。

1.2种树

我们这⾥的⼭上主要种着⽵⼦、杉树、松树等。种树的回报周期⻓，普通⼈家有意愿种好⾃⼰的⼭，已经不错了。当然也有专⻔从事林⽊种植的⼈，外⾯有固定的销路，在⼭上搭⼀个⼩房⼦，同时养鸡之类的。

1.3家禽家畜

现在已经告别每家养猪了，家庭养鸡的也变少了。

⽣意⼈都是批量养猪，有的在⼭上养，同样⼭上可以养鸡，⽔库可以养鸭。家禽的另⼀个收⼊是蛋，批量养殖时蛋是很⼤⼀块收⼊来源。

批量养家畜需要有经验的兽医帮忙，⼀旦发病就很致命了。我们村⼀个养猪的他⾃⼰就是⼀个医⽣。

1.4池塘、⽔库、⻥

村⾥的池塘基本不怎么养⻥，是农村妇⼥洗⾐服的地⽅，因为不是活⽔⽔质差，反⽽不如⻔前有⼩⽔沟的⼈家，是流动的活⽔。

⽔库都是承包制，⼀包就是⼏年。⾥⾯养各种⻥，⽔浅的地⽅可以栽莲藕，可以收获藕和莲⼦。

1.4煤炭业，⽔泥

原来镇⾥⾯的⽀柱产业是煤炭业，⼏个⼤的国营煤炭公司，还有很多私营的煤炭⼚。会找矿源的技术⼈员是⾹馍馍，发现⼤量的煤炭储量就是发现了源源不断的财富。没有外出务⼯之前，下井挖矿是⼀项即有⾼收⼊，⼜有⾼⻛险的⼯作，经常发⽣瓦斯爆炸的事故。稍微安全的⼯作是在地上推煤⻋，我2个哥哥都从事过这个⼯作。

现在煤炭差不多被挖空了，⽽且挖矿对于⾃然环境的破坏太⼤，各煤炭⽼板纷纷转⾏开起了⽔泥⼚，靠⼭建⼚，源材料就是现成的。

所以镇⾥⾯的空⽓污染是很严重的，晴天⾥⾯有时天都是⿊⾊的。村⾥⾯的年轻⼈除了在镇⾥做⽣意，已经很少⼈在镇⾥⾯⼯作了。临近镇⾥⾯的村情况会有不同，有⼈专⻔开⼤货⻋，运送⽔泥、煤炭。

1.5建筑业

以前的泥瓦匠，有的外出到建筑⼯地务⼯，有⽣意头脑的组建了⼯程队，给⼤家建房⼦。

这些房⼦有着相似的布局、外观、配⾊和装饰花纹，因为⼯程队有⾃⼰的图纸和模⼦，所以造出来都很像。

1.6务⼯

江⻄是劳务输出⼤省，主要打⼯地集中点在浙江、福建、⼴东。

⼯作场所主要有⼯⼚、建筑⼯地或者修建公路、保安，安检、家政类。

有⼀技之⻓更好找⼯作，或者勤勤恳恳、踏实做事的⼈也是⽼板愿意⽤的⼈。聪明的⽼板会帮忙解决交通问题、过年回家再打个电话嘘寒问暖，体现⾃⼰的重视程度。打⼯⼈的⽗⺟会拿这个到处炫耀。

有⼀些技能，可以现学现⽤，例如考个游泳教练，不只是体育馆⾥有活，⼤型的健身场所、酒店也会招⼈。

还有⼀些来钱快的⿊灰⾊产业，跑到⼤城市开假FP，拉PT，都是犯法的，农村⼈普遍缺少法律意识，看到别⼈挣钱了，第⼀反应是羡慕，当你告诉他那个是犯法的，他才反应过来：噢！有⻛险，是会坐牢的。

1.7⼿⼯外发

我们这⾥临近浙江，有⼈在浙江开⼚，主要是服装、饰品类，交通便利后交通成本变低、变快，所以有了外发的⼟壤。

⼀件校服，来料全部缝制好2.5元，⼀个⼈⼀个⽉可以挣2000元，⼿快的可以达到4000元。

中年妇⼥在家平时也没什么事，补贴家⽤还是不错的；对于⼯⼚来说，⼯⼚⼯⼈按⼯序计价，还有住宿伙⻝费，成本起码可以减少⼀半，对双⽅都有好处。

⼆、当地消费

⼏乎每个村⼦都有⾄少⼀家这样的店，他基本解决了周围⼈的⽇常消费需求，⼩到⼀枚绣花针，⼤到农药、肥料，在这⾥都可以找到。

2.1⼩店的⽣意

村⾥的⼩店堪称万能的淘宝，满⾜了茶⽶油盐酱醋茶的绝⼤部分，什么烟酒、零⻝、⽔果应有尽有。

⼩店都是从镇⾥⾯进货，有的也从市⾥⾯进货，主要看价差和运费是否划算。交通便利后，给镇⾥的批发商打⼀个电话，直接送货到店。

商品采⽤⾃选陈列形式，类似⼠多店。这种⽣意也是重资产项⽬，存货需要⾃⼰先垫付货款，然后再慢慢售卖，回款周期⻓。起步都是从零⻝、⽇⽤消耗品开始。

这种⽣意，主要是解决购买的便利性，还有⼀些是⼤包拆开卖。例如称重的⽩糖、⾯粉之类，⼀包⾹肠拆开⼀根⼀根卖。

如果是⼩村⼦，⼩店的规模很难做⼤，卖的商品基本就是零⻝和⽇⽤消耗品；⽐较⼤的村⼦，就会出现不⽌⼀家店。

有的⼩店，利⽤⼈流量优势，开设游戏厅，⾥⾯放⽼⻁机、台球桌，还有⼀些摆上麻将机。⼀到节假⽇这种⽣意格外红⽕，打游戏麻将的⼈⼜带动其他饮料、吃⻝的消费。

有些赌瘾⼤的，到处找⼈打牌，还有的玩上了⽹络赌博，四处借钱，输的倾家荡产，连⽼婆都没了，其中不乏身强体壮的年轻⼈。

2.2围绕结婚的⽣意

结婚虽然频次不⾼，但是客单价⾼，利润可观。
⾦银⾸饰店，各种XX福，周XX，打⾦店。

婚纱摄影，提供婚纱租借、化妆、外景、跟拍、出VCD和相册。我们这边的外景主要是⽔库。

乐队，⼀个乐队不仅包括旧式的喇叭（唢呐），还有腰⿎队，这些种乐队都是有活就来，没活就⾃顾⾃。

⻋队，租婚⻋的⽣意，以前还有骑⻢的，现在⽐较少了。

2.3相亲市场

外出打⼯的年轻⼈找对象，还是⽐较原始的。在⼯⼚上班的，对外界接触⾯很窄，经常⻅⾯的就是⼯友，有可能会有聊的来的，不过很多还是通过朋友、亲戚介绍、或者是媒婆介绍。

当地⼥⽅⽗⺟通常⽐较保守，总是希望⾃⼰的⼥⼉嫁的近，讲究⻔当户对、知根知底。男⼥⽐例悬殊，⼤龄⼥也不愁嫁不出去，主要⼥⽅看得上，⼆婚的照样不愁嫁，彩礼也要30万。

农村结⼀次婚就是⼀次家庭财富的转移。

⼤龄男就⽐较尴尬，除⾮很会挣钱，你家⾥兄弟3、4个⼜不富裕谁也不愿意嫁过来的，这种情况要么在外⾯凭本事找到对象，要么买媳妇，我们村就有柬埔寨买回来做媳妇的。

本地相亲市场的空⽩，存在着巨⼤的商机可以挖掘。

2.4交通

在道路还不好的时候，有⼈每天做短途客运，往返村镇载客，现在新建了标准的沥⻘公路，家家户户都有电动⻋，往来很快很⽅便，这种短途的运输就消失了。

往来市⾥的交通同样发⽣了变化，现在由公交代替，⼀天⼏趟。市⾥打滴滴到村已经是习以为常，司机说他经常跑这⾥的路。除了滴滴、花⼩猪还有⼀堆说不上来的APP，都有司机在⽤。滴滴的优惠券不适⽤于这些地⽅。

私⼈经营的运输还有打⼯往返的⻓途⻋。直接从⼯⼚上⻋，送到家⻔⼝下⻋，像我们这⾥主要的打⼯地点是浙江，除了⾃⼰有⻋或者朋友顺路，都是坐这种⻋。或者是到省会转⻋，例如我就是需要先去南昌，然后再到⼴州。

这种形式的出⾏叫⻋，都有固定的微信群。群名是XX镇打⻋群之类，群主是司机，很多当地司机都在⾥⾯，司机发布第⼆天的⻋找⼈信息，留下⾃⼰的电话；乘客发布⼈找⻋信息，或者直接打电话给司机确认叫⻋。

司机可能是同镇不同村的⼈，也可能是相邻镇的村，⼀般开固定的线路，有顺路的村，就过来接⼈。

这种⻋早上发⻋都很早，因为⼀般外出的⼈都赶时间，早的4、5点就出发，⻋程3个⼩时，到达⽬的地就差不多8点了。

2.5镇⾥的消费

家电、家具、床上⽤品的购买通常在新婚和建新房的时候，这些⼤件基本在镇上⾯、或者市⾥⾯购买。

银⾏，银⾏都在镇⾥⾯，⼯农建中都有营业厅，农村信⽤合作社是这⾥的特⾊，现在改名成了「农村商业银⾏」。

营业厅和⼿机点，各种⼿机店粘贴的营业厅标志，以及他们的装修⻛格，很容易让⼈误以为是官⽅营业厅。
理发、造型，这些只能在镇⾥⾯才有，原来村⾥⾯的理发匠已经消失。

奶茶店、KTV，年轻⼈喜欢的⽹红店玩法，在镇⾥同样吃打开。刚刚过去的「⽴秋的第⼀杯奶茶」，纷纷跑去奶茶店打卡发朋友圈。

村⾥⾯只有⼩学，初中在镇⾥⾯，⾼中在市⾥，围绕中学⽣的⽣意经久不衰。

2.6许可经营

⾹烟，售卖⾹烟需要有经营许可证，从专⻔的许可点进货，也有定期送货上⻔的。鞭炮，因为鞭炮是易燃易爆品，也需要办证才能销售。⼤型烟花，⼀般从镇⾥⾯购买。

2.7⽔、媒

煤⽓，现在已经基本没有烧柴的灶了，电磁炉也很少，主要是煤⽓灶。

各村都有卖桶装⽔的店，卖的都是没有品牌的，反正⼤家也不认牌⼦。

靠近⼭上⾯有泉⽔的村⼦，⼤家就⾃⼰拿桶去装泉⽔回家。

三、互联⽹

最开始⽹络不发达的时候，⽣意⼈拉线挨家挨户装有线电视。然后是会搞⽹络的⼈，⾃⼰拉⽹线帮⼈转宽带。现在的⽹络已经都由电信⽹络接管了。如果⼀部⼿机就可以搞定，宽带也不⽤接。主要看⼿机流量够不够。

从信息化程度上，农村和城市已经没有什么区别。
1.社交使⽤的微信，依然是国⺠级应⽤。2.⽹络购物使⽤最多的是拼多多，因为确实便宜。快递需要到镇⾥⾯⾃取。3.抖⾳、快⼿已经取代电视，快⼿使⽤频率很⾼。

四、总结

1.当代农⺠光靠种⽥地已经很难养活⾃⼰，必须发展多项技能，培养多渠道收⼊。2.年轻劳动⼒的减少，农村耕作⽅式被逼着进⾏进化。3.传统的婚姻观念依然占主流，相亲市场前景⼤。4.互联⽹使⽤频繁，年轻⼈严重依赖⼿机，短视频已经取代电视。5.【要想富修好路】，路通财通。

本⼈认知有限，欢迎批评指正。

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