⽣财“变形记”

杨昌

⽣财“变形记”

这不是⽣财的⼀档新栏⽬，也不是圈友⾃发组织的活动，⽽是我亲眼⻅证的⼀场蜕变。因为蜕变过程跟⽣财有不少关系，所以今天特来跟⽣财和圈友们报喜。

故事的主⼈翁是我们家⼩妹。

蜕变前，她是家⻓⼝中“讨饭都没⼈给”的「懒姑娘」，在学校成绩吊⻋尾，回到家不愿意做家务……

蜕变后，她找到⾃⼰的优势，赚到第⼀桶⾦，实现零⻝⾃由，并收获了久违的⾃信和家

⻓的好态度。

⼀、⼩航海

改变，是从4...

⽣财“变形记”

⽣财“变形记”

来自：生财有术

杨昌

这不是生财的一档新栏目，也不是圈友自发组织的活动，而是我亲眼见证的一场蜕变。因为蜕变过程跟生财有不少关系，所以今天特来跟生财和圈友们报喜。

故事的主人翁是我们家小妹。
蜕变前，她是家长口中“讨饭都没人给”的「懒姑娘」，在学校成绩吊车尾，回到家不愿意做家务……蜕变后，她找到自己的优势，赚到第一桶金，实现零食自由，并收获了久违的自信和家长的好态度。

一、小航海

改变，是从4月外卖CPS小航海开始的。当时我是另外一条船的船员，但经常看到外卖CPS船员频频报喜，产出很多篇精华帖，于是仔细看了大家的分享，跟对象商量业余时间也试试看。

那会儿小妹刚通过「单招」考试，从高考备战中解放出来了，还没想好怎么打发时间。我们就邀请她搭把手，一块做外卖CPS，还定了个秋季开学前为她赚够苹果三件套的小目标。

增加精准流量，是外卖CPS的关键。虽然有一定的投放经验，但我们没有照搬精华帖里分享的投放思路。因为我们发现，小妹常用APP里面，有一块叫做soul的声音社交软件，而且上面有很多网友喜欢她的声音。

一开始听到她玩soul的时候，我还是有点意外的。首先因为之前觉得玩soul的是一二三线城市的Z世代用户，而我们家在湘西北的十八线小县城。细聊才知道，soul是她前一年已经上大学的同学给介绍的，已经玩了很长时间，因为经常在上面发语音，她的普通话都上了个台阶。

我们就尝试soul导流，然后在微信私聊和朋友圈做转化。soul引流效果很不错，差不多一个月时间，小妹的微信小号加了上千人。我们的外卖账号也开始赚到第1块钱、第10块钱、第100块钱。
再后来，小妹却不乐意了。一方面是因为不太喜欢跟微信上的这些人打交道，遇到素质差的更糟心；另一方面，妈妈过生日，她找同学借了小几百块买礼物，后头着急还钱，觉得外卖CPS变现太慢。

二、音频主播

不愿意搞就不愿意搞吧，我们也没强求，因为变现效率确实没做起来。让她接触赚钱是目的，至于做哪个项目，那都只是手段。

既然我们没能带着她赚太多钱，那就就让别人带她赚。接着，两边一起在boss直聘上找远程实习的工作，还真找到不少。

最开始拿下了上海一家在线教育的offer，做线上客服。对方认真地跟小妹签了合同，可惜他们暑假获客没做好，最后没啥活儿，只能让线上实习生都停薪留职。

小妹哪肯闲着，有了之前投简历和聊offer的经验，她自己又找了个「音频主播」的活儿，签了家公会在网易「LOOK直播」上做声音主播。

早期什么都不会，每次一直播就往朋友圈甩链接，还问过我怎么群发，看得出来很着急。可是，这个领域我也不太懂，只能让她多问公会的运营。好在微信私域里的人确实是冲着她声音来的，慢慢直播间也有了起色，一天打赏赚个几十块没问题了。

播着播着，小妹以声会友结识了很多声音好听的小哥哥小姐姐，她很高兴；播着播着，其他平台的公会也开始挖她，有虎牙、抖音这种大平台，也有些完全不知名的小平台；播着播着，每天的收益开始稳定在100以上，好的时候能上500元/天。

有了选择，人也开始硬气：钱太少了，换；公会素质低，换；老板安排不合理，换；平台不正规，换。短短2个月，她把这些平台都换了个遍，最终确定在抖音做声音主播。

三、收获，远不止赚钱

不管是在哪个平台，都有公会和粉丝说小妹声音好听，这个给了她很大的正反馈。同时，她也加了不少声音好听的音频主播，一块儿唠嗑、打游戏，王者荣耀从青铜打到了钻石。

所以她一直是玩的心态，是玩着玩着就把钱赚了。当然，小妹自己也会研究主播怎么赚钱，直播间的不同玩法，声音变现的不同可能性，都研究过。小妹说，这个比学校里被逼着读书简单得多，她也很乐意琢磨。

那么，她赚了多少钱呢？算下来，平均每月能赚个2~3千。放在生财里，钱不算多；可放在十八线小县城里，已经超过坐办公室文员的平均工资，也比干养殖业的爸妈赚得多。

从此，妈妈再也不跺着脚、咬着牙骂她不干家务了，再也不吐槽她玩手机不干正事了。有的时候播晚了，第二天上午起不来，家人还会等到她睡到自然醒后一起吃早饭。

输出倒逼输入，她学习的心态也变了。以前是一读书就犯困，如今需要在直播间里分享，她主动找书看了。

对于未来，小妹也有了比较清晰的规划：声音变现，她会作为副业持续做，到学校了就周六日播；学校的职业教育，则作为吃饭的一技之长，学好做好。

讲真，生财实操项目带来的变化，可比什么“变形记”节目强太多了。我做梦都没想到，一次外卖CPS的实操和几篇生财文章（如《五四青年节，分享84条使用赚钱建议》），会带来这么大的进步。

如果你也有亲戚朋友家孩子暑假没事儿干，建议带她围观和实操一下生财的小航海、大航海项目，说不定就找到自己优势了，然后从第一块钱开始集小胜为大胜，成为一个更好的自己。

四、「音频主播」实操干货

最后，如果你也对「音频主播」感兴趣，我也请小妹整理了9条实操干货，希望对你有所帮助：

1、首先要看平台，抖音人流量高玩家自然多，某些不知名的小平台，一个直播间就5个人左右，活跃的粉丝就很少了。

2、其次是看公会。声音好，一般公会主动找。这时候，关注的点主要是提成，而不是保底。

底薪是“骗人”的，主播行业像我们这种小主播是不可能，没签线下合同，底薪都是胡扯。因为保底其实也是要过任务的，公会答应你保底2000，你差不多得完成1500左右的任务，至少1200吧，还要上档积极、表现好、没有早退和迟到等情况，他们会把这些当不补保底的理由。

所以想啥也不干混保底是不可能的，过一个星期就会被踢，或骗你干一个月吧(不过也没有那么黑暗，我说的最糟糕的情况)。因此，保底多少，并不重要。

3、加公会前，一定要先在本公会的直播间蹲一天两天，看看他们是怎么直播的。关注的因素有：主播有素质吗？“大哥”怎么刷钱？看主播怎么“圈钱”、厉不厉害？

4、还要再问清楚：解约需要赔偿吗？工资怎么发放？调假情况？什么情况违规会被开？有什么惩奖制度，具体如何执行(这可以问清楚，补档怎么算)？作业情况(一般都是找新大哥写私信)？厅战活动多久进行一次、如何进行、自己需要准备什么？

ps：像我现在这个公会老主持带新主持，他们把我当新主持，所以经常会有上档积极的奖励，一个星期差不多收到40的奖励，在群里发的我的专属红包，倍儿有面儿，如果条件满意就可以加公会了。
5、加公会后会留意群里消息，会有培训，介绍直播方式、有什么玩法、直播时间等。这些前期的培训，我都可以做了。

6、直播过程中，做到自信就可以。当然，声音、长相、情商也重要，但有突出就行，都普通也没关系，慢慢跟老大学，别怕打扰，就死皮赖脸。

7、能帮忙拉票，就像拉自己票一样，因为我们是互相的；有些“大哥”给你姐妹刷了好多，她不好意思了，“大哥”还是喜欢她的呀，就帮她拉，现在这些老主持老喜欢我了。

8、平时怎么和朋友交流，直播间就这么正常交流，也可以适当捧“大哥”，人家毕竟是老板。唱歌不好听，没关系，“大哥”要听就唱呗；胆大点，犯错没关系，知道了改，“大哥”刷完礼物记得感谢。

9、假如直播间有人对你不礼貌，只要你觉得不爽，直接在直播间提出来，这样你不高兴了，他们也会收敛。觉得问题不大，也可以装作看不见，或者当笑话讲讲。情况严重的，比如遇到LSP或变态的私信，直接拉黑，不理就可以了。