生财日历

致《生财日历2022》用户的一封信

你好，感谢你对这本《生财日历2022》的认可。我是“生财有术”创始人一一亦仁。

当我们提到“财富自由”，并非是在讨论究竟要赚到多少钱，而是聚焦于“如何掌握更多自由选择的权利”。支撑这件事的，是更青长期主义的思考力，是以持续创造价值来应对市场与商业不确定性的实践力。在“生财有术”，我们将其并称为“生财力”。

提升“生财力”，需做三件事：

第一，提升商业认知格局，登高博见。破局、重构、笃定、践行，并秉持看长期主义的价值观，必然能在每一次选择与决断中提高胜率。

第二，总览行业多元案例，拨云见日。跨境电商卖家、短视频玩家、独立开发者、形象规划师、精算师、战略顾问、连锁超市老板、家政公司创业者·.遍布不同领域的数干个真实案例，令人大开眼界。

第三，“看见”榜样的力量，见贤思齐。每个看似平凡无奇的普通人，凭借双手在物质与精神上获得的极大自由，用他们的真实事迹激励、鼓舞并引导着我们。

在“生财有术”，有超过30000位不同领域的从业者、创业者，共计分享的数方篇主题讨论、3000余篇精华文章中，聚合了无数人深邃的认知与思考，凝合了在不同行业、项自、商业环节上的细节复盘，收录了不同起点、不同经历、不同境遇过后的创业心路历程。

这本日历的内容、案例，选自“生财有术”近一年来与“生财力”相关的人与事。我们将赚钱路上值得关注的问题分成2类，每月讨论其中一类。有道、有术，同样有榜样，与你一同领略，三百六十行高手的商业分析思绪。

日历正文的篇幅有限，每篇内容背后，会额外附带一份音频内容，围绕当日的问题，提供更完整的案例、思考、总结，帮你从更广、更深、更具体的维度打磨“生财力”

生财之路，道阻且长。但在这条路上，你并不孤独。希望接下来每一天，这本小小的日历，都能给你带来启发。

写下你的2022年生财自标以终为始，不忘初心

认知篇

很多人说：“我们只能赚到自己认知范围之内的钱。”认知，是指我们获取信息，加工信息，并在心理上做出反馈的过程。认知决定了你的格局、你的信息敏锐度、你能不能抓住机会。如何“知道”？如何“学习”？如何“思考”？如何“理解”？如何“判断”？这个月，我们就聊这些
星期六辛丑年冬月廿九

元旦

对于赚钱该如何思考？

成甲

查理·芒格思想研究者，《好好学习》《好好思考》作者

真正能赚钱，不在于了解的多少，而在于了解的都是正确的，进而一定不会亏钱。我们要在正确的方向上，用正确的方法，做正确的事情。这是最可靠的赚钱方法

真体而言：1.我们不能仅仅从“得失利弊”来考虑问题，还要在道义上值得信赖；2真正能够赚钱的原因是精通桌些事，而不是泛泛地知道很多：3，赚钱的本质是价值交换，物以稀为贵，只要你足够优秀，你就会赚钱。

总结一下，赚钱的方法就是：通过精通某一领域从而形成优势，不断为世人创造价值，这是最可靠的走正道的赚钱万法。

JAN星期日辛丑年冬月三十

如何持续做一件事？

明白

技术专家，自媒体人，“多元思维Hack”主理人能持续做下去的事情，往往对自己有不同的意义。

找到做一件事的意义之前，可以思考一下，10年后，自己想成为什么样的人？

可以再细化一下：

1.我想成为什么样的人？2.成为那样的人需要什么条件？3.我现在做的这件事情是否满足这些条件？

当一个人能想清楚这些问题时，他就会变得乐观，有毅力，勇气、自信、耐心，积极主动.

干是，在整个过程中，他都是高兴的、欢喜的，自然就能长期持续地把这件事做下去。

JAN星期一辛丑年腊月初～

想持续成长需要关注哪些能力？

贾万兴

“小小包麻麻”CEO，内容电商创业者

一个人的持续成长，不会自然地发生，它是一种主观的选择。因为持续的成长，一定伴随着痛苦甚至风险。持续地成长需要你具备这样三种能力：1.开放的心态。世界的变化是非常大的，我们可以不理解它，但是一定不要去抵触新鲜事物，不然你就会失去机会。2.智商和情商。这里智商指的是解决问题的能力，或者说是思考能力，情商指的是沟通与协同的能力。3.强大的抗压能力。

JAN星期二辛丑年腊月初二

如何提升自己的投资认知？

胭脂王

一级市场投资者，金融领域独立咨询顾问提升投资认知，我一般通过五个维度

1.找到这样的人：和我们的人生轨迹相近，已经实现一定程度的财务自由，也经历过在业余时间做投资，最终投资在具资产配置中所占的比重越来越大。找到这样的人后，我会看完对方的所有文章和案例，有机会就深入交流。

2.读那些已经出版了10年以上而依旧被无数次重印的书或者高人们推荐的书。

3.把资金放到市场上去实践，“JustDoIt”（去做）。

4.在决策做完以后，尽快记录并复盘，然后时不时地回顾寻找可以改进之处。

5.通过多分享，“拷打”自己的认知。

JAN星期三辛丑年腊月初三

赚钱这件事上人与人的差别究竟在哪里？

刘小排

猎豹移动”前产品总监

很多人以为，赚钱没有结果，是因为天赋、执行力、资源、运气的不同。但更根本的差别，是有的人对赚钱没有很大欲望，却对机会有很多要求。

没时间，文笔不好，看不懂，懒得学，不想露脸，觉得技术含量低、觉得LOW（低端）的不想做...这就导致面对很多机会却最终“过滤”到没有机会可做。

认识自己比改变自己更重要，如果真的想改变，建议使用“小闭环、正反馈”的方法，即做一个相对容易赚到第一块钱的事情，用很短的时间，哪怕是一个周末，也能给自己创造一次关于赚钱的新经验。

“出来混”，最重要的，是“出来”

JAN星期四辛丑年腊月初四

创业者如何提升自己的格局？

子柳

投资人，淘宝技术大学前校长

创业路上，优秀的CEO既要对行业有通盘的视野，又要对具体的细节有所掌握。这就像脑海中有一张“大图”，而且“分辨率”极高，以便大处看眼、小处下手。

创业的进程就是这张“大图”不断被细化和深化的过程，在增加通盘视野和细节把控的过程中，探索事物和人性的本质，在不断的求索中，成就自然会高于常人的格局。

还有另一个维度，看懂宏观趋势：学会理解《新闻联播》和《人民日报》的导向，提高政策敏感性，有必要学习一下政治经济学，把企业的格局放入国家的大格局里面。

JAN星期五辛丑年腊月初五

如何培养自己的赚钱能力？

一本黑

自媒体人，“一本黑”“郭拽拽”“老金博士”主理人从我的经验来看，有以下四步：

1.先看见。打开眼界，知道更多的商业案例，去更强的圈子，刷新认知，理解其他人是如何赚到钱的。2.再模仿。找到你感兴趣、相对了解的领域，参考一个或多个竞品，尽力模仿，之后再取长补短。3.后贯通。在模仿中积累大量失败经验，提高自己对“一项业务到底赚不赚钱”的判断力。4.去超越。对某个领域做到极致熟悉、有成功经验之后，做“人无我有”的差异化，积累专业度，形成更大的壁垒。

通过这些过程，让自己在赚钱路上愈战愈勇。

JAN星期六辛丑年腊月初六

如何锻炼深入思考的能力？

白一喵

自我教育教练，组织发展教练

推荐你用上堆、平移、下切这种提示方式，这也是一种思维工具。为了方便记忆，可以简记为：向上、向旁、向下。

拿手机举例：

向上：进入全局、抽象层面的讨论。比如对我来说，这台手机是什么的一部分？

向旁：进入同一个层面里其他方面的讨论。比如除了手机，我还有什么别的查询信息的工具？

向下：进入细节、具体层面的讨论。比如在什么时间和场景下，我用手机查询信息？

JAN星期日辛丑年腊月初七

如何找到自己的使命和热情？

夏敏

个人成长教练，在线教育创业者

使命和热情，有两个要素，第一是我们真心喜欢，第二是能帮我们赚到钱。

判断是否真心喜欢的两个角度：

第一，从你的爱好里筛选，找到你最感兴趣、坚持最久的事情。

第二，想想有没有你贴钱也要去做的事情。

让热爱变成能赚到钱的使命，就需要学会收集。寻找身边、网络上那些你想成为的人，看看他们都在做什么，都是靠什么到钱的，去学习他们的商业模式。

JAN星期辛丑年腊月初八

如何让赚钱不再只靠运气？

Sky老思

TikTok独立站电商创业者

如何不靠运气赚钱，首先你要记得一句话，那就是把运气游戏玩成概率游戏。

很多看似拼运气的游戏，有技术、有经验，就可以大大提高赢的概率。这就需要我们多学习，多思考，多优化。具体的做法是：

1.对优秀的带货案例，反复观摩，“像素级”模仿。

2.找出自己的问题与优势，然后深入分析，反复尝试，不断优化。

3.整理出适合自己赚钱的方法论。

JAN星期二辛丑年腊月初九

怎么看待那些大众存在偏见的项目？

温虾米

私立学校合伙人，自由投资人

越是存在偏见，越有赚钱的机会。因为投资是认知的变现颠覆性创新就藏在偏见中。

每个人都带有偏见，都会对某些事情带有刻板印象，从而无视潜在的机会。如果你能看清某些趋势，寻找不确定环境中的确定性，提前布局这些项目，就能赚到钱。

比如，几年前，无数人不看好新能源汽车，嘲笑我们买了“电动爹”，特斯拉的股价也在质疑中被许多机构做空。当我们遂渐消去偏见后，特斯拉股价应声上涨。

投资是个很有趣的游戏，用钱来验证你的认知是否正确。如果正确，市场会给你奖励。

JAN星期三辛丑年腊月初十

什么是成功的运营？

亦仁

连续创业者，“生财有术”创始人

成功的运营就是一个给出预期，并不断超出预期的过程。多有几次这样的过程后，信任会进一步增强。

当然，也会出现虽然有强烈推荐与背书，但最终产品令人失望的情况。不符预期，用户就会失望，之后不再信任。

如果初心正，真正想创造价值，犯错误了就正面道歉改正而不是嘴硬狡辩，在营销上用点力，我觉得开没有天系。

好东西，就要大胆喊出来。如果做出来的东西自己都不敢大胆喊，那么这个东西也许就不应该被做出来。

JAN星期四辛丑年腊月十

怎样理解流量生意的底层逻辑？

Kyle

“广州新选”创始人，资深作者，新媒体领域创业者

我认为可以用一句话来总结流量生意的底层逻辑，那就是低成本获取流量，高价格卖出流量。

在此基础上，互联网生态中具有以下5种角色及商业模式：1.品牌方。购买流量，投放广告，打造品牌溢价。2.平台方。流量买卖平台，依靠各类广告位和广告平台中介费收租。3.内容方。获取平台流量，通过广告等商业模式完成闭环。4.第三方。围绕平台生态，依靠数据分析平台、付费社群等形式“卖铲子”。5.消费方。消费方本身就具有极高的终身价值。

JAN星期五辛丑年腊月十二

如何理解沉没成本？

老胡

12年资深淘客，“离线科技”CEO，“淘客公园”创始人

我先举三个例子：

1.喜欢一个姑娘，苦苦追求半年多，请吃饭、买礼物、献关心，但她就是不明确表态。

2.招到一个人并安排入职，你一直培养和锻炼他，但对方还是有很多地方不如人意。

3.做了一个项目，投入大量的财力、物力、人力，一直没起色。

你付出的金钱、精力、情感、时间，都是沉没成本。

在生活和工作中，这些沉没成本随处可见。随着时间的推移，金钱的占比降低，时间、精力和情感投入等无形的成本越来越高，我们常常被其“绑架”，踏上无尽深渊。这时，就该回头想想，自己的初心到底是什么，果断决策。

JAN星期六辛丑年腊月十三

赚钱路上如何提高执行力？

明白

技术专家，自媒体人，“多元思维Hack”主理人

提高执行力，本质上是在提高学习和适应的能力，核心在于两点：

1.行动层面。提高自己的学习能力，把一件复杂的事情，拆解成可以直接上手的小步骤。这可以通过大量模仿米完成，看做成这件事的人是如何制订计划、拆解任务的，模仿他们即可。

2.心理层面。增强自己做事的动力，在做事前想象一下，这件事能给自己带来哪些巨大收益。你想象得越清晰、越有色彩，你就会越兴奋，动力就越强。

做到这两点，执行力自然会更强。

JAN星期日辛丑年腊月十四

如何避免做事半途而废？

羚羊先生

连续创业者，美妆品牌主

做一件事情容易半途而废，是因为我们对这件事投入得太少，造成沉没成本过低。沉没成本，指已经付出且不可收回的成本，如时间、金钱、精力等。当我们投入了大量的时间和精力，放弃的时候就会掂量这个成本，感到可惜、浪费、不值。不妨将沉没成本当作是一种策前行的动力，一旦开始投人金钱和时间，这个成本就会自然而然地推动你不断前行。

JAN星期辛丑年腊月十五

有哪些适合普通人的致富路线？

北冥乘海生

科大讯飞前副总裁，《计算广告》作者，“计算广告”主理人

以下三条，是普通人可以参考的致富路线：

第一条传统致富路线是人脉的路线，适合擅长交友的人群，需要娴熟的社交技巧，依靠信息差、人脉来做生意，壁垒在于自身资源。

第二条传统致富路线是人气的路线，适合感染力极强的人群，需要高超的感召能力，依靠内容与体验服务来做生意，壁垒在于表达力、组织力和获得信任的能力。

第三条路线，靠逻辑与思考找到数字世界里微小的商业机会，然后利用技术的力量将其大规模重复。这三条路线各有优劣，也各有风险。

JAN星期二辛丑年腊月十六

赚钱的本质是什么？

Caoz

“CNZZ”创始人之一，技术、产品专家，“caOz的梦”主理人

赚钱的核心思想是交易，只有交易才能给你带来金钱。所以要先建立一个认知基础，理解一切皆交易。

交易的核心，不外乎两点：第一，你掌握的资源；第二，你所能找到的买家，也就是愿意为这个资源付费的人。在此过程中，等价交换可能是不存在的，但互惠交换永远存在。在资源与买家的博弈中，稀缺方具有定价谈判的优势地位。

对于职场中人来说，“人靠谱”甚至超过“能力强”，因为信用本身也是一种稀缺资源。影响范围times信任率=信用价值。如果你的影响范围不够大，建议努力提升信任率，特别是让关键人物信任你。

JAN星期三辛丑年腊月十七

看到好的案例如何“像素级模仿？

亦小亮

《安康餐饮》主编，内容创业者

正确的模仿需考虑以下三点

1.什么时候模仿：在项自前期，你就是先行者，吃的“肉”多，吃的“土”也多。等到了后期，操作比前期容易些，可学习的经验也多，但此时竞争已经很激烈了，所以入手时机很重要。

2.模仿谁：你的模仿对象可以是人，也可以是公司，学习一个人的思维、产品、路径，学习一个公司的产品、商业模式、组织架构。

3.模仿什么：确定自己在模仿什么，这是最节约时间的，尽量不要错付你的注意力。从产品到结构的模仿，都要考虑，而模仿的素材可以通过大量阅读或与专家深度父流获得。

JAN星期四辛丑年腊月十八

创业路上是否需要“不讲武德”？

亦仁

连续创业者，“生财有术”创始人

在我看来，年轻人要敢于“掀桌子、不讲武德”。因为本质上，颠覆式创新就是“不讲武德”的一种方式。

任何一个行业进入后期，都会形成类似垄断的格局，那新入场的人如何从这里面找到自己的机会？按照之前的人定好的规则来玩吗？那很难获得可观的收益。

所以，要想在这个行业获得真正的利益，你就得有“掀桌子”的勇气，通过差异化和创新，挖掘属于自己的机会。

JAN星期五辛丑年腊月十九

如何理解流量裂变？

鉴锋

“零一裂变”CEO，流量裂变、私域运营专家

我对“流量裂变”的理解可儿以用三个词概括：圈层效应、头时骏动用自栽休1用自邮微微信任发大系链主现过同一城门知行山业的密售性做决第时会更相信身优人、人八C（天键息向消费老）区（美键管额钟）出建纹，加个是中心化“卖时移励”3从服务号到小程序，到证业微后，男到秒视频亏：早然微信每两年电新一个用上裂受的活动载体，温朦的机云芯能在新的载体上“新瓶装陈酒”。

尔特准的裂需活动新用上的尺儿（技资三波率）监版过费中心化广告铃的：这托是流量袋受特续支大时保医。

JAN星期六辛丑年腊月二十

认真做事且做成了的人，都有什么样的特性？

吴都

“挖土机少儿编程”CEO

一个人取得一些成绩，一定是做出了一系列正确的决策。

这类人做决策时，往往能在纷杂的业务线中找到多个适合的突破口，然后在远胜于普通人的经验基础上，旁求博考，选择最有效率的一条开始行动。

然后，他们还会快速执行、落地、推进。在这个过程中，他们会付出相比于普通人多0倍的努力。碰到没有成功经验借鉴、超出自己认知范围的时候，他们会翻阅大量的书籍。

任务推进过程中出现决策失误，需要迅速调整执行方式，甚至需要重新来做；当遭受外部质疑以及自我否定时，能够进行适当的自我心理建设。

JAN星期日辛丑年腊月廿

如何理解用发展的眼光看问题”？

张五哥

70后创业者，无线充电领域创业者

在我看来，用发展的眼光看问题就是要拥有长线思维。在做生意中具体表现在：永远都要多想几步。

尤其是做长周期的生意时，要抛弃单笔有利润的生意模式思维，多想几步。当然除了多想，敢做也是关键，想了不做，那和不想也差不了太多。

JAN星期一辛丑年腊月廿二

如何打破自己的认知盲区？

Spenser

自媒体人，“Spenser”主理人

认知盲区就是你注意不到的地方，或者说你自以为懂得却文不怎么知道的点。可以将下面三点作为起点，从这些维度打破自己的认知盲区：

1.打开自己，学会客观辩证地看待问题，思考别人的观点是否合理，不要本能地反驳别人。

2.改变生活周遭、人际圈子等环境，从不同的高手身上获取新的认识、新的观点、新的思路，反思自己的问题，吸收外界的不同意见。

3.老子在《道德经》中说：“知人者智，自知者明。”要建立不偏不倚的自我认知，了解自己、认识自己、接纳自己。

JAN星期二辛丑年腊月廿三

在赚钱路上，有哪些敏锐度是需要刻意培养的？

Kosan

职业教育领域创业者，流量转化专家总体来说有三个方向上的敏锐度1.热点敏锐度。热点来了立刻行动，不要犹豫。

2.平台敏锐度。平台规则一直在变，要不停摸索规则变化后的玩法，抓住第一波红利。

3.项自敏锐度。每个行业都有自己的重要节点。比如我是做教育的，每年国家各类考试都会公布今年的考试时间，公布后这些时间很容易上各平台的热门。平台不会第一时间天注到这个时间变化，但行业内的我们肯定会知道，可以提前准备起来。比如我每年都会提前1个月准备好相关问题和回答，等公告一公布，就马上去知平提问并第一个回答，迎接并吸引我的潜在用户。

JAN星期三辛丑年腊月廿四

如何建立自己的知识仓库？

白一喵

自我教育教练，组织发展教练

我们每天都在获取大量碎片化的信息，整理好你的知识仓库可以帮助你更好地吸收与调用。你可以按以下四个原则进行

1.尽量把采集的信息储存在同一处，避免在不同的工具之间来回切换，损耗注意力。

2.只采集和我的自标相关的内容，并且在采集前问自己：这条信息和我有什么关系？采集了这条信息，24小时内我能产出什么成果？

3.建立多个知识仓库。尽量采用同样的分类方式。

4.为了降低大脑提取和记忆信息的难度，分类数量不宜过多，建议大分类不超过4个，小分类不超过5个，且大分类之间要有逻辑关系。

JAN星期四辛丑年腊月廿五

短视频的本质是什么？

若凡

视频创作者，视频号“凡哥的小日子”博王短视频的本质是满足用户心理需求的虚拟信息产品。

随便翻开一条让你点赞、引发你关注博主的视频，它是不是在某一方面调动了你的情绪，促使你有了点赞、关注的动作？

搞笑视频满足精神愉悦，颜值视频满足感官愉悦，知识视频满足好奇心和求知欲····

短视频的核心就是调动用户情绪，满足用户的心理需求。我们能看到的爆款短视频，都是创作者为了服务用户精心设计的心动路线。

在此基础上，爆款短视频的创作也往往需要反推。

JAN星期五辛丑年腊月廿六

如何广泛吸收其他人的赚钱案例？

明白

技术专家，自媒体人，“多元思维Hack”主理人每个赚钱案例，都包含四个维度：

1.需求。什么类型的事情能赚钱？为什么？怎么做？2.流量。获取流量的方式有哪些？为什么？怎么做？3.营销。如何营销产品，使其能更容易卖出去？为什么？怎么做？4.变现。不同类型的产品该如何赚钱？为什么？怎么做？经常练习这个结构化思维，你就能把任何一个赚钱案例，内化给自己，建立自己的赚钱“兵器库”。

JAN星期六辛丑年腊月廿七

如何判断自己用户的真实需求？

金金

女性成长平台“Momself”合伙人

做用户调研时，经常遇到一个困境：明明按照用户讲的需求做了调整，为什么数据依然不好？

这是因为，用户“无法描述自己的真实需求”，就像乔布斯说的：“他们根本不知道自己想要什么。

想要真正去了解你的用户，有三点原则可供参考

1.不去专门提问，而是回收用户在各种场景中主动提出的问题。

2.不去做调研，直接观察用户的每一步行为。

3.思考用户为什么会这么说，为什么会这么做，洞察用户在语言和行为背后的感受，这样才能更接近真实需求。

JAN星期日辛丑年腊月廿八

什么样的生意算“好生意”？

盛添财

连在一起”CEO，内容分销平台创业者从理想化的角度出发，有以下五条判断规则！

1.好生意的商业模式一定利他，甚至能带来社会价值，绝对不是“零和博弈”。2.好生意一定是可以长期持续复利增长，不要刚建好“护城河”，“城”就倒了。3.好生意要有想象力，有大空间，很多资源型生意都有很明显的瓶颈。

4.好生意参与方越少越好，因为越多越不可控。

5.好生意的产品，用户上手后能感受到好，能认可你的品牌。

当然，创业未必一定要找到十全十美的好生意，但了解哪些因素能决定生意的好坏，很重要。

JAN星期一辛丑年腊月廿九

除夕

想利用自己的技能去做副业但是无从下手怎么办？

亦仁连续创业者，“生财有术”创始人

做副业的第一步，就是要有一个开放的头脑

绝大多数人，脑袋里面跳出来几个赚钱的点子就以为是全部了。而实际情况是，没什么成功赚钱经验的人，脑袋里面跳出来的前几个点子，都可以抛弃掉，因为随随便便都想得到的，一定不赚钱。

正确的做法应该是：首先，执行“头脑风暴”，掌出一张纸，围绕你的技能，至少列出50条赚钱的想法，靠谱的、不靠谱的都写下来。然后，去各种带搜索功能的内容库里检索，挨个看跳出来的文章，以及延伸的关键词，做好调研。最终，你会凭看自已的经验，判断出几件可以做的事情。
思维认知的不同，会让同样的人产生不同的判断；信息量的不同，会让认知相似的人做出截然相反的决定。信息即权利，打开眼界，是赚钱与创业路上离不开的话题。这个月，我们想略带随机性地给你一些不同行业高手的视角，让你换到另一双眼睛中，看看或了解或未知的事与物。

FEB星期二王寅年正月初一

春节

如何赚到“新鲜感的钱？

亦仁

连续创业者，“生财有术”创始人

做项目要区分是赚“新鲜感”的钱，还是赚稳定提供价值的钱，以此来确定后续的打法。

赚“新鲜感”的钱，虽说价值也有，但这种价值的可替代性极强。比如抖音上卖爆的各种“新奇特”，基本上是“新鲜感”。而为“新鲜感”付费，客单价不会太高，几十块钱买了也没什么预期。

所以赚“新鲜感”的钱，要有合理预期，不太会有持续订单和复购，因为用户图的是“新鲜感”才下单。所以，启动的时候要造势，积赞势能在某一个时间点爆发，高频刷屏，稀稀拉拉的启动则很难有销量。

FEB星期三王寅年正月初二

怎样理解

“私域资产”的打造与积累？

私域肖厂长

“星辰教育”创始人兼CEO

关于理解私域、搭建私域资产，在提高用户思维的前提下，可以参考以下五句话和一个公式：

1.第一性原理：长远而忠诚的用户关系。2.两大主阵地：个人微信、企业微信。3.内容三要素：真实真诚、持续产出、干湿结合。4.成交四步法：引导加好友、发圈建信任、活动造势能私聊促成交。5.“五力”模型：IP力、加微力、产品力、运营力、内容力。

私域变现核心公式：私域资产=|Gamma力times加微力times产品力times运营力times内容力。

FEB星期四王寅年正月初三

如何第一时间抓住热点并从中赚到钱？

Leo

小程序开发咨询顾问，技术从业者在抓热点这件事上，核心有两点：敏感度和时间。

第一是敏感度。对不理解的东西，不要抱有偏见，尤其是年轻人喜欢的，更应该去了解，毕竟年轻人代表看未米，而偏见会影响你赚钱。越新鲜的东西，越应该保持敏感度。

第二是时间。热点转瞬即逝，需要你有超强的执行力，觉得这件事可以做，就马上去做。记住，“一流的点子加三流的执行力”不如“三流的点子加一流的执行力”。

FEB星期五王寅年正月初四

如何快速学习他人的成功经验和认知？

刘小排

“猎豹移动”前产品总监

想要用好别人的经验和认知，我有一套独家心法一一“守、破、离”：

1.“守”：进行“像素级”的模仿，不要偷懒、不要取巧、不要偏见，别人怎么说，你就怎么做，动作一丁点儿都不要变形。用一句话总结一一做一个愿意下笨功夫的聪明人，直到获得成功。

2.“破”：从模仿走向超越。有两种方法：第一，比别人做得好10倍；第二，壁垒的差异化，你需要为项目创造一个新的套路，而这个套路，与你的特有技能相关，你能做到，别人几乎做不到。

3.“离”：借用其他项目的招式，组合和创造新的项目。

FEB星期六王寅年正月初五

如何通过流量热点赚到钱？

北风

流量领域创业者

热点流量变现的大致流程是：发现需求long获取流量一尝试变现一代理裂变long放大收益。

热点引流的本质和卖东西一样，都是寻求解决问题的方案。

能成为热点爆款，往往是因为那个阶段在网络上存在的类似内容较少，用户没有过多的选择。如果我们能解决受众的难题，或者让对方认为能帮他们解决，引流和转化就不难了。

分享两个我常用来发现热点的方法

1.多浏览今日头条、微博、抖音热榜、知乎热榜，看圈内同行分享的内容，培养网感。

2.深入热点相关的社区、评论区等地方，看大家都在讨论什么，以此来挖掘需求。

FEB星期日王寅年正月初六

如何提升系统思考能力？

黄有璨

有瞰学社”创始人，《运营之光》《非线性成长》作者

直体到成长、运营、商业等实际问题中，你可以问自己这四个问题：

1.该系统服务的自的和自标（或称功能）是什么？2.该系统由哪些基本要素构成？3.该系统的多要素之间，是按照怎么样的一个结构和关系被组织和联系到一起的？4.该系统在运转过程中，需要遵循哪些基本约束规则？反复思考这些问题，找到自己思考的要素、规律，定向进行干硕调整、就能捍升白己系统思考能力.更好地达成目的。

FEB星期一王寅年正月初七

淘宝客行业有哪些主流的生意模式？

老胡

12年资深淘客，“离线科技”CEO，“淘客公园”创始人

淘宝客行业的生意模式多种多样，可以分为五类：1.做普通商家直接推荐产品，门槛最低，有好友就能做，考验私域运营和选品文案能力。2.做返利机器人自动化查询推荐产品，适合有一定基础的人，难在规模化和风控安全，考验低成本获客能力。3.做招商团长，帮助商家做产品推广，适合有多年沉淀的团队，考验销售、渠道合作、商家服务能力。4.开发独立导购平台，不建议普通人入场，也没有任何红利。5.做工具服务商，成为“向掘金者卖铲子”的人。辟公越亨门圳越亨收入是级越亨

FEB星期二壬寅年正月初八

工具类产品背后有哪些赚钱机会？

壹树

资深产品经理，独立开发者

做工具类产品，作为普通人的副业，关键是做“小而美”。我们解决的是用户的一个“点”，以这个点作为产品的原点去开发。

那怎么找这个点呢？

我用一句话概括：从大关键词中找大产品，将大产品进行功能拆解，从功能中发现长尾关键字，通过长尾关键字数据反推小产品的可能性。

另外，在试水第一个产品的时候，建议从熟悉的技术平台入手，然后横向迁移。因为工具类产品大多类似，换个平台或使用载体，又是一次变现机会。比如，从PC变成手机，从手机变成平板电脑，从exe（可执行程序）变成浏览器插件..

FEB星期三王寅年正月初九

高手是如何谈判的？

老赵

天使投资人，“三夫户外”董事

成功的谈判是双赢的，好的谈判应该得到这样的结果

1.我得到对自己有利的谈判结果（我挣得了“里子”）。2.让对手特别开心（对方挣得了“面子”或者“好的心理感觉”）。3.我自己也开心、放心（我也得到了“面子”）。4.双赢：对手也赚钱了，这样更便于长期合作（对方也得到了“里子”）。

谈判更高深的境界，在于了解各方真实需求，创造价值，把资源总额做大。所以要更关注双方一致的地方，建立信任，展升整合性谈判，获得双赢。

FEB星期四王寅年正月初十

如何挖掘用户痛点？

芷蓝

“玩赚新媒”创始人

在挖掘痛点前，你需要知道：痛点必须是反复出现的，如果频率不够高，那就不是一个“合格”的痛点。

大部分人在挖掘痛点时，容易进入这样的误区：

1.痛点太多。给得太多就相当于没给，因此每次只展示一个痛点，并给出一个解决方案即可。2.用力过猛。把反面影响说得太过刺激，反而会降低用户的购买欲望。3.不够紧急。一定要给用户一种紧迫感，一种不能错过的感觉。

4.和用户无关。要抓住产品中和用户关系最密切的儿个点。

FEB星期五王寅年正月十

赚钱有哪几个维度？

光合

战略咨询顾问，“生财有术”合伙人，“华与华”前项自总监

赚钱这件事随着时代在不断地变化，在我看来赚钱有四个维度：

1.靠利润赚钱。二十年前的中国，在人口红利和投资红利下，“躺着”都可以赚到钱。2.靠成本赚钱。通过规模化、精细化运营来降低成本，提高效率。3.靠结构赚钱。针对用户规划产品结构，提供不同的产品和服务，靠结构或者矩阵来赚钱。4.靠品牌赚钱。建立自己的品牌，增强自己对顾客的溢价能力。

最后再补充一点：规避风险，一定要规避政策风险。

FEB星期六王寅年正月十二

如何培养发现信息差商机的敏锐度？

派大星

跨境电商数据分析师，流量获取专家

想要靠信息差赚钱，能赚钱的信息来源是整个过程最核心的一环。因为同样一个信息，大部分人反应是：“哦，这样的啊。”但有敏感度的人下意识都会想：“这个有利润，做起来！”后者儿乎肯定会更快地赚到钱。

所以，我会刻意训练自己的信息敏感度：

1.加入同类圈子，让自己长时间浸泡在高浓度的信息里提高接触频率，这类似于环境对人的影响。

2.积极了解过往的赚钱项自，并做好横回迁移。比如我之前做外卖淘客项自时用过一些获客方法，我再去做别的需要获取流量的赚钱项自时，就会去思考是否能将同样的思路复用。

FEB星期日王寅年正月十三

如何调研一个项目靠不靠谱？

顾九

电商行业从业者

判断一个项目是否靠谱，可以从以下四个方面思考：第一，行业大盘走势调研。第二，是否能形成品牌垄断。第三，自己的资金预算。第四，市场饱和程度、价格战激烈程度。大部分情况下，我们能思考清楚以上四个问题，一个项目是否靠谱，心里自然已有答案。

FEB星期王寅年正月十四

如何理解“风控”和“羊毛党”的关系？

半佛仙人

风控行业专家，“半佛仙人”“仙人jump”主理人

这两者，其实是“相爱相杀”以及互相依存的关系。

如果没有“羊毛党”，那么“风控”就没有存在的意义；如果没有“风控”，“羊毛党”就从智力游戏变成体力游戏，进而内卷化。

实际上，很多“羊毛头子”就是“风控”出身，很多“风控”私下也做“羊毛”的操作。双方本身都是对于规则的“玩弄”，无非是保护哪一方利益的差别。

“风控”会根据“企业利益最大化”原则来调整对“羊毛党的治理力度，当然，这就是另一个维度的事情了。

两者都不过是“工具人”的一体两面而已。

如何通过互联网找到自己的创业机会？

鱼丸

“生财有术”社群运营

互联网单的信息很多，通过不同的渠道可以我到许多创业机会，但不是每个人都知道怎么寻我。以下是通过互联网找到自己创业机会的一些方法：1.售卖虚拟产品，比如卖经验；2.通过网上寻找风口，跟着风口、趋势选品：3.翻阅各种产品的评论区；4.通过搜索引擎的关键词搜索数据发现需求；5.零成本上手，多去测试需求：6.看各大排行榜：7：研究高利润率的产品；8.通过“相关产品”来挖掘临近需求

除此之外，保持空杯心态，多学习、多研究

FEB星期三王寅年正月十六

什么是品牌IP化？

付圣强

“ONE/有树文化”总经理

品牌IP（知识产权）化其实就是让品牌变得不只是一个商标，而是像IP一样，成为某种符号化的认知。让品牌成为占领用户心智的入口的过程就是品牌IP化的过程。

品牌IP化分为四个层面：

点：品牌核心识别，是品类占位。线：传播线和用户互动，包括定位、信任状。面：通过用户体验路径的全触点管理，完成持续的营销运营动作。体：面的交错融合，相互借力而又各司其职，合力抢占目标市场。

FEB星期四王寅年正月十七

投资人是怎么选择投资项目的？

大韩

“众拓投资”联合创始人兼CEO

我会通过以下三点选择投资项目

1.通过身边的朋友和人脉资源去找感兴趣的投资项目。选择最熟悉和信任的直接关系，亲友介绍可以减少大量沟通的时间成本。

2.找靠谱且实干的Leader（领导者）和团队。做好一个企业需要有战略组织力的领导者和强有力的执行团队，二者共同决定公司未来能够走多远。

3.调研行业是否具有足够的市场空间和增长潜力。充分利用网络筛选相关信息；深入企业基层了解运营情况；多与领导层进行沟通一好的领导者由使命驱动，三观正且有远大的愿景。

FEB星期五王寅年正月十八

如何搭建一套社群商业模式？

Sky盖哥

设计专家，万人设计师社群“我们的设计日记”创始人

做社群前要先确定社群的战略定位。只有战略定位清楚了，才能有一张大的地图。就像是打仗，士兵需要一个望远镜，但更需要一张地图。

想要确定社群的战略定位，需要想清楚以下三点

1.向“谁”卖什么？你的产品是什么？这个市场的规模有多大？竞争对手有哪些？2.靠“什么”卖？今天的互联网是不缺好内容的，关键是流量从哪里来？3.你的独特竞争力是什么？这种能力一定是稀缺的、别人无法复制的。

FEB星期六王寅年正月十九

有哪些渠道可以获取高价值信息？

张秋兴

区块链领域研究者

很多人对高价值信息有需求。有需求，就有机会。高价值信息往往有一个特点：不会很快地大范围流通。可以通过高质量的微信群、付费圈子、小众高手、垂直领域平台来了解和获取。

但还有一个特别的思路：把自己打造成高价值信息的中心。

创建并维护多个群，供那些和自己有同类信息需求的人做信息互换、生意合作。前期免费，并大力维护，自己也贡献通过各种渠道获取的信息，久而久之，认识我的人越来越多，和我有过合作交易的也越来越多，群价值与日俱增，逐步吸引更高价值信息的流入。

FEB星期日王寅年正月二十

如何复制别人赚到第一桶金的经验？

余闲

海外贸易领域资深从业者

成功往往不可复制，普通人更多地要从经验中提取共性，比如这五点：

1.设定好现在的自标、未来三到五年的目标，作为自我发展的“灯塔”，并以此对生活做出取舍。2.如果还在“空窗期”，选择一个有发展潜力的赛道，让事业和目标不要背道而驰一很多人选择了互联网。3.能力是赚钱的基本盘，好的机会需要足够的能力来承接，尤其是懂一点心理学与优秀的谈判能力。4.有不解的信念，这是所有行动的发动机。5耳听八方关注市场的动杰，时刻寻找机会。

FEB星期一王寅年正月廿

如何找到小众的商机？

宋大航

11年互联网人

小众需求变成有收入的服务，通常有一定的“天花板”，但并不困难。

原因很简单，我们自己遇到的问题，很多人一样会遇到，但是大部分人解决完问题就结束了。如果我们把解决问题的方法归纳、总结，然后输出，就能成为有价值的内容或服务。

这些方法的总结，很多人都需要。既然有需求，就能赚钱。一方面可以做成教程、服务，直接变现；另一方面可以写成文章或者做成视频引流。

比起赚到钱，更多地验证自己的想法是否行得通，也是一种修炼。

FEB星期二王寅年正月廿二

怎样发现自己的优势？

醒醒同学

职场优势咨询师，盖洛普认证教练，手工书作者

寻找优势，就是提高找到人生“高光时刻加速器”的概率。有四个发现优势的思路：

1.从成就事件中寻找优势动力。2.从重复行为中寻找优势动力。3.从独特性中寻找优势动力。4.借助专业测评工具，如盖洛普优势识别器。在成长过程中，找到优势就是找到正确的方向，通过持续训练，让天赋可视化；依靠优势，也就能更快找到自己擅长并喜欢的事业。随之，物质上更容易获得回报，精神上也更容易获得成就感。

FEB星期三王寅年正月廿三

如何判断所获取信息的准确性？

金马

区块链行业创业者

首先，任何信息都有可能存在错误或者偏差，我们要用辩证的眼光看待信息，实事求是地去怀疑。

其次，努力寻找信息的源头，因为信息在传递的过程中，翻译或转述都会降低信息的准确性。

最后，如果无法获取信息的源头，就需要进行多渠道的确认，以及看其他人如何解读信息。这个过程就像写论文，调查、分析和对比都不能少。

不存在绝对准确的信息，我们能做的，是在有限条件下避免被误导。

FEB星期四王寅年正月廿四

不懂技术的人如何培养数据意识？

痴海

数据挖掘工程师，自媒体创业者

培养数据意识的核心，是想清楚目标，在拆解目标的过程中倒推需要的数据。

假设我的自的是提高工资，而工资的高低和自身能力的强弱有关：能力越强，则工资就越高。能力的提升，一定程度上取决于学习时长。

这时候就可以量化成：我每大花若十小时，才有可能提高桌项能力，从而提高自己的职场竞争力，达成薪资翻倍。于是，核心数据指标之一就是学习时长，关注并优化它即可。

时常拆解生活中的小自标，日积月累就能培养出数据意识。

FEB星期五王寅年正月廿五

无资源没背景时怎样武装自己的大脑？

李荣禄

7年餐饮业经验，内容领域创业者

庆幸生活在当下的和平年代，也庆幸互联网为大部分人提供了强大的信息获取能力。关于武装大脑，我有这样四个经验

1.善用搜索引擎，提高信息获取能力。2.警惕将大量时间消耗在亢余信息中，避免被干扰。3.吝惜自己的注意力，刻意练习保持注意力在关键事项上的能力。4.认清自己的能力圈，持续沉淀经验，拓展自己的认知和能力圈。

在这些心法的基础上，实践是检验真理的唯一标准。通过在实践中反复优化迭代，不断扩充你的“武器库”。

FEB星期六王寅年正月廿六

如何通过数据找到创业的“上帝视角”？

YanYu

产品专家，“微友助手”CEO

“上帝视角”，通常是指对某个领域有一个全面通盘的视角。想象一下，如果你能看到各行业、地域、类自的商业流水变化趋势，这会是多么厉害的决策依据。这里有两个方法：

1.在有通盘数据的产品周边做附加产品或服务，比如公众号、浏览器相关的插件，在提供产品价值的同时，也能在保护用户隐私的前提下获得很多行为数据。

2.想办法做低价或免费的“桥梁”，并且桥梁的两端连接流量、产品、服务等不同的元素，比如短链服务、视频下载工具、纸质资料打印·..·

从海量的直实数据单，才能窥到所谓的“上帝视角”。

FEB星期日王寅年正月廿七

中长视频和短视频在变现方式上有哪些差异？

徐十胖

产品专家，“西瓜视频”签约博主

短视频流量起势的规模很大，但周期短，流量不易持续稳定，适合爆发性带货；中长视频让用户有足够多的时间“种草商品，尽管流量刺激小，却能因为长尾流量而持续出单。

中长视频适合有实力的个人慢慢做，转长期收益；短视频适合垂直行业快速扩大影响力，带货或者导流到私域进行高客单价转化，都是可选择的变现路径。

可以用一个选择题来做判断A.一个月更新4条，有1条广告。B.一个月更新20条，有5条广告。

对照你的产品，长期去看，哪个选择平摊下来的成本更低，收入更好，哪个就是更适合你的变现模式。

FEB星期王寅年正月廿八

如何面对生活和职场的不确定性？

黄小鱼

“生财有术”运营，“生财日历”项自负责人

所谓不确定性，可能是机遇、变化，甚至不可抗力。不确定性会强迫你面对新增的选项，做出新的决定。

但通常做决定并不一定非要在深思熟虑之后，未必要找出一个最佳结果，也没有必要总给自己全身而退的机会。相反，带有一些不确定性和未知性，会让人生更有意思一点。

拥抱不确定性的另一面：往往成长就是“赶鸭子上架”的过程。让自己进入新的环境和场景，挑战新的可题，不必过于焦虑、担忧，多发挥优势，找到自己在团队中的最佳位置和核心价值，就能从新环境里无数次的“第一次”体验中适应并成长。
前两个月，我们看到和听到了很多故事案例，也有了更大的信心和好奇心。可能你也会在了解了这些信息后，对于同样的业务、事情有了新的想法。这个月，我们来听听每个行业的从业者们，如何思考、判断所在行业的机会与空间，他们对于后来者有哪些建议。

MAR星期二王寅年正月廿九

入行跨境电商领域可以借鉴哪些经验？

邓少闲

跨境电商创业者

跨境电商，起势在流量，成败在供应链。不同平台、不同品类各有优劣，做定位时，要“选对池塘钓对鱼”。

海外的文化、价值观、知识产权、法律法规等，很多时候和国内差异巨大，尤其要关注资金、库存、履约等风险。除此之外，既要关注和当地就业相关、合规合法的各类话题，也要重视自己团队的力量，而不是把跨境电商简单地理解成就是把国内电商的玩法照搬到海外。

MAR星期三壬寅年正月三十

2022年有哪几类副业机会？

紫菜

社群创业者

如果在2022年想要做副业，你可以从三个方向去寻找机会。第一个方向是分销返佣：分销本质上就是卖货，将认可的内容、产品，通过网络售卖出去，从销售额中抽取佣金；第二个方向是售卖技能：利用写作、设计、摄影、翻译等兴趣特长，提供差异化服务，本质上也是通过付出劳动换取收入；第三个方向是通过买流量、资源置换，给自己的平台流量引流，促成成交，获取收入。

建议在工作之外，起码要掌握一种以上的专业技能，来应对未来的不确定性。

MAR星期四王寅年二月初一

现在做实体小生意还有机会吗？

码迷

“码迷SEO”创始人

机会肯定是有的。实体销售和互联网销售一样，只要懂得找流量、做产品、精细化运营，发家致富并不难。

就拿我的早餐店来说

1.找流量、选位置时一定要有人流量。我在选摊位时，要求地理位置必须靠近车站或学校，确保人流量。

2.做产品。店里主打的是无矾放心油条，保证产品绝对不差。

3.精细化运营。针对不同时间段的人流量，做相应的价格策略调整。比如学生早餐的特点是集中、不砍价，我就提前打包，拼速度，且明码标价，自助找零；针对本地居民，我推出了8点半特价产品，满足很多人“占便宜”的需求。

MAR星期五王寅年二月初二

运动爱好者有哪些生财机会？

老虎

跑步类社群创业者

每个运动爱好者都会有不同的生财方式，我可以分享下我这几年通过跑步运动赚钱的经历，供参考：

1.广告。跑步类自媒体广告是我赚到的第一笔钱，从最初的600元一单到现在1.5万元一条，广告费是我的重要收入。

2.带货。很多商品可以一键分销，基本清除了压货风险。

3.活动。通过付费跑步活动，提供社群交流、打卡、计划、督导、颁奖等服务，满足大家的运动和社交需求。

其实还有很多与运动相关的机会，如办比赛、自产品牌、开发App、做赛事主持、出书、知识付费、训练营...适合自己的才是最好的。

MAR星期六王寅年二月初三

电商行业竞争那么激烈还有赚钱机会吗？

佳境

“柒个梨”创始人，蓝海店群创业者

电商的竞争越来越激烈，作为普通人，想要赚到钱，选品至为重要。

这里推荐一种选品思路：把微商在私域里卖得好的产品，迁移到淘宝等电商平台去卖。虽然不一定能打造成爆款，但往往能稳定出单。

背后的逻辑很简单：

1.这样的产品没有太多同行竞争，这意味着你不需要烧太多的钱，没有价格战。

2.当用户在私域消费时，相比传统平台，往往需要更高的信任度才会下单，把私域里卖得好的产品搬到传统电商平台上卖，相当于“降维打击”因为公域平台对用户来说是信任度更高、成本更低的通道。

MAR星期日壬寅年二月初四

四五线小城市有哪些可复制的赚钱机会？

詹伟平

新媒体矩阵创业者

对四五线小城市来说，本地自媒体的赚钱模式已经非常成熟了，推荐以下三种：

1.本地资讯类公众号。一般人都对身边的事很感兴趣，这类公众号的打开率很高，变现方式主要是流量主收益以及本地广告。

2.本地吃喝玩乐公众号。和资讯号类似，但后端的变现能力更强，因为爱吃喝玩乐的粉丝，消费欲望更强烈。

3.本地房产资讯类公众号。房价是中国人最关心的话题之一，关注群体大。通过房产中介细分后，变现途径可以是接软厂告、自己当中介卖房、房产咨询服务等。

MAR星期壬寅年二月初五

游戏领域中普通人有哪些机会？

焦波

游戏行业16年从业经验者，游戏创业者

以普通人来说，切入游戏领域的机会，可以按三种门槛划分：

低门槛：打游戏赚游戏币，游戏陪玩，游戏代练，账号相关服务。

中门槛：需要对游戏有较深的理解，通过游戏账号交易、做游戏交易商或游戏初始号赚钱：也可以给游戏引流，例如直播带货，或者通过抖音小游戏、快手小游戏等引流。

高门槛：游戏脚本开发，做热门游戏的合法辅助脚本，以月卡形式出售：或者自己开发游戏，以成本较低的方式切入文字类游戏，例如《传奇》《梦幻西游》这样的热门游戏；开发区块链游戏，结合NFT（非同质代币）的玩法，有获利空间。

MAR星期二王寅年二月初六

TikTok行业还有哪些机会？

吴大白

7年流量领域连续创业者，技术专家

从某种意义上说，TikTok已经成为很多跨境卖家、国内电商、短视频创业者新的目光聚集地。同顾抖音的发展，从最开始的短视频之娱乐，到短视频带货，再到娱乐首播以及现在的首播带货，它同时也是1KTOK的发展样板。TikTok的红利期尚未出现，真正带来红利期的将会是三波机会：一是短视频带货，二是直播打赏（主播PK），三是直播带货。

而日前国内直播带货户经非常成熟.提前布局TikTOk直播的话，是真正意义上的“降维打击”。

MAR星期三王寅年二月初七

想在抖音上赚钱有哪些前提条件？

晓群

“星空娱乐”创始人，潮玩Vdash领域创业者

抖音上很多赚钱的机会都是看似简单，但贸然进场可能会

“九死一生”。最后能赚到钱的，都是拥有超强执行力和解决问题能力的人和团队。

想在抖音上赚钱，需要对以下五个问题进行深入思考：

1.你有持续生产内容的能力吗？2.你的内容是否符合推荐算法机制并且有机会进入更大的流量池？3.你的内容生产成本是多少？对比同行是否有优势？4.你有品牌渠道并且是强关系的吗？5.你有适合你内容方向的供应链并且是强关系的吗？

MAR星期四王寅年二月初八

如何在大平台中找到赚钱的切入点？

YanYu

产品专家，“微友助手”CEO

大平台上机会很多，能赚钱的业务一定是广泛存在的，“复制”是最简单易行的方式。

早期入场一定要离变现环节近，这样在做大用户规模后更容易建立商业模式（比如做内容和接广告），能快速得到正反馈。

要注意的是，尽量去做贴合平台底层逻辑的事情，比如微信要做私域，抖音要做自播，大众点评要“以店为本”，小红书要“以人为本”

大平台的复杂度，让很多机会藏到细节中。试试在一些垂直社区单搜素“安利”“很好用”等关键词，会有耳自一新的发现。

MAR星期五王寅年月初九

服装定制生意有多大的空间和机会？

鱼丸

“生财有术”社群运营

服装定制在淘宝上有很多。在国外，也有不少通过服装定制赚到美元的案例。

做得大的自有品牌，每年赚几百万美元；小型创业者试试水，也可以做到每月赚一两干美元。不做广告投放有70%左石的利润，投广告的话也有20%一30%的利润。

如果做的话，需要注意以下六点：1.确定品牌调性和受众人群：2.找到服装厂替你做服装，了解制衣类型；3.了解目标用户喜欢的图案，注意图片版权；4.提供上身效果图，让用户能所见即所得：5.在各平台上发样图，并收集反馈；6.开店，在国外需要做独立站或在Shopity平台升店。

MAR星期六王寅年二月初十

摆地摊是有可能赚钱的生意吗？

甄希

营销广告人，连续创业者

摆地摊，是一种成本较低、灵活度较高并且人人可以参与的赚钱方式。但这并不意味着摆地摊就是一拍脑门即可盲目进行的。

新手想要通过摆地摊赚钱，一定要注意：摆地摊因出摊时间和档口位置不同，人流量的差异会很大。

除此之外，还要注意以下四点：

1.成本：抓住每一个机会去控制成本。2.选品：品类贴合场景，打造保本款、吸睛款、高利润款的组合。3.营销：明确受众群体，使用热点话题，制造传播流量。4.经营：避开商业雷区，快速适应市场，引爆商业机会。

MAR星期日壬寅年二月十一

2022年，独立站有哪些趋势和机会？

jersy

跨境电商玩家，Facebook投放专家

现在，独立站市场依然在发展中，无数细分领域的市场需求仍未被满足，每个垂直市场都有干方级美元销量的潜能。

很多违规操作曾经是独立站的主流玩法，2021年起，平台严厉打击各种违规商家，进入了所谓的“寒冬期”。但这让那些持续打磨供应链的公司脱颖而出，口碑、利润率、复购率都创了新高。如TkTok一样的新平台也具备很大的商业化潜力，值得独立站玩家关注。

创造价值、深耕行业、建立壁垒，这些老生常谈的底层逻辑，在2022年的独立站市场依然适用。

MAR星期王寅年二月十二

如何做一个新消费品牌？

V先生

实体行业创业者，自媒体和社群研究者

要做一个新的消费品牌，要知道：新品牌=新产品times新价格times新渠道times新促销。

1.新产品，是指新的产品组合，功能、质量、外观、包装、服务等，都属于产品组合的一部分；2.新价格，无非是价格高一点还是低一点，可以通过打折调整，比如降价、抽奖、拼团、满减、搭售、评价返现等：3，新渠道，就是要把经销商一层层砍掉，可以由工厂或者农场直接发货给消费者，销售由电商平台分担，运营由厂家分担，物流由快递公司分担；4.新促销，要注意新技术和新工具不断催生出的新的促销方式，而核心就是“你怎么吸引顾客，怎么和顾客沟通”。

时代在改变，做新品牌时一定要把追求顾客满意度放在第一位。

MAR星期二王寅年二月十三

普通人入局社区团购的比较好的机会是哪些？

孙策

线下拉新领域创业者

社区团购初期有这三种入局思路：

1.当团长，是参与社区团购最简单的方式，其实就是成为某平台的代收点，收取存放订单、群发订单的佣金。

2.做拉新，也就是通过地推团队替平台拓展商家，规模化运作，赚取拉新收益。

3.代运营，类似于租用商店或快递点的场地来当团长，同时也通过拉群的方式赚取团长身份的佣金。

任何本地生活类平台在扩张期，都会给普通人带来这三种入局的机会，不局限于社区团购。

MAR星期三王寅年二月十四

私域和电商结合会有哪些机会？

徐志斌

“见实”创始人，私域流量专家

所有和私域紧密关联的词汇，都和效果相关：转化、复购、转介绍、客户终生价值、数据资产..

因此，机会在于：

1.用私域做电商，本身就是机会。2.构建自己的私域流量池，不论是自建、做服务商，还是搭建私域分销网络，都是机会。3.提供工具和系统、数据服务、代运营服务等，也各是机会。2022年，“私域电商”尚在早期，行业的长期市场值得看好，越细的服务，将越有机会。

MAR星期四王寅年二月十五

游戏行业还有赚钱机会吗？

老修

具有十年开发管理经验的创业者

在了解游戏行业的赚钱机会之前，需要先知道游戏行业的三点现状：

1.监管趋严，游戏发布前需要申请游戏版号，且申请难度高。

2.游戏产品更像电影这类文化产品，不适合MVP（最简化可实行产品）的方式制作。

3.游戏产品前期投入成本高，后期产出不确定，是低赔率的产品。

所以，如果现在想尝试游戏产品，可以从一些小投人的休闲类游戏做起，配合裂变式的玩法在各大流量平合获客。更靠谱的方式则是，投资看好的成熟的游戏公司。

MAR星期五壬寅年二月十六

如何看待下沉县市的拼车业务？

孙策

线下拉新领域创业者

很多人觉得拼车生意在一二线城市更为火爆，但其实在下沉具市也可以有做成年赚百方生意的机会。该业务主要切入点是10干米以上的跨县拼车，通过搭建免费发布拼车信息的平台，让乘客与司机联系，收费则靠信息置顶和精准粉丝的二次复购。

它的成功主要归因于三个方面

1.都是同城流量，获客精准。2.把拼车用户沉淀到私域流量池里，产生长期复购。3.将拼车与多个垂直业务结合，低频积累，不断提升打开率。

MAR星期六王寅年二月十七

2022年书单号市场还有红利吗？

利云

线上图书带货领域从业者，“利云文化”CEC

有，伯内容创作者和图书出版机构二者抓住红利的方式不同。

图书出版机构要适应抖音的算法环境，根据平台用户的喜欢和习惯来开发图书产品，在价格、内容、定位上重新思考，而不是循规蹈矩地制作传统样式的图书。这是产品未完全满足用户需求的红利的表现。

内容创作者要拥抱当下口播类IP的繁荣阶段，设计专项带书计划，打造形象，长期还要出版图书产品，尤其是对于知识类IP更应该这样运营。

图书市场繁荣，图书带货市场就有红利。要感谢平台，为平台创造更多价值。

MAR星期日王寅年二月十八

品牌现在值得布局抖音电商吗？

赵鑫

自媒体创业者，“老赵营销笔记”主理人

抖音电商是品牌商们的新战场。无论是抖音直播、抖音短视频还是抖音SEO（搜索引擎优化），都将会是品牌获得更多新客户的重要手段，且它们直接相互配合，不可分割。抖音电商=兴趣电商+交易电商。这个平台让我们看到了品销合一、缩短购买决策链路的可能性。

在我看来，品牌布局抖音电商是必然的，可以从以下三个角度分析：

1.品牌在“淘系”获得的流量可能会越来越少。

2.抖音自身电商闭环的形成，会使得它向“淘系”引流逐渐变难，且成本上升。

3.抖音电商是当下的风口，会给品牌带来更多商业可能性。

MAR星期一壬寅年二月十九

面对不熟悉的技术风口如何抓住机遇？

馋嘴猫

“白话区块链”创始人兼CEO

我有三点建议：

1.让自己置身于高质量的信息环境中，比如像“生财有术这样的社群，提高接触新机会的概率。

2.保持开放的心态和好奇心，放下偏见，去真正“看见”这些新东西。在一个高质量的信息环境中，遇到多次出现的新事物，不妨停下来去仔细研究下这到底是什么。

3.尽一切可能，找到这个圈子，找到这个领域的高手，“像素级”复制。从0到1创新很难，但是模仿并不难，向高手“抄作业”是快速学习的好方式。

MAR星期二王寅年二月二十

如何看待亚马逊这个平台？

夏冰電

Shopee平台从业者，跨境电商公司COO

在我看来，亚马逊已不适合轻小型玩家进入。主要原因有以下三点：

1.平台的红利与势能转移，呈现出“红利见顶与衰退”。2.平台已经步入成熟期，亚马逊已经成为一个重资产游戏平台。3.平台销售端涨价，物流端策略变更，产品转型升级2021年已成为跨境电商的分水岭。

综上建议：亚马逊平台的竞争日益增加，轻小型（无供应链资源、总资金少于50万元、无3年以上经验积累）的玩家在选择主营亚马逊平台前，建议需要慎重考虑。

MAR星期三王寅年二月廿一

具备哪些特质的人更适合做短视频创业？

大高

200方粉丝视频号主理人，“好成绩教育”联合创始人

从我的经验上讲，这三个特质相对更重要：1.执行力强，敢快速入场。只看理论不动手做视频试水的人，不适合这个领域。短视频创业团队一定要有能亲目十、立刻做的人。2.要吃苦耐劳。创业初期，同行一周发3个作品，我一大发3个作品，坚持了6个月后才有了团队，慢慢分摊升工作量。3.个性鲜明，有差异化。短视频创业的内核是有粉丝、有流量、有转化，在前期这些从哪里来？差异化的人设、个性和内容，在有增量的赛道里更有竞争潜质。

MAR星期四壬寅年二月廿二

闲置物品互换背后有什么样的赚钱机会？

杨星城

教育行业从业者，知乎知识类博主

闲置物品互换背后，可以通过建立纯公益的社群，添加大量有需求的业主微信好发。闲置物品互换本身并不作为业务独立存在，而往往只是一种获客的方式。

因为有这类服务诉求的人往往是小区的活跃业主、“宝妈”。相应地，可以通过维护闲置物品互换群的方式完成基础的信任搭建，再粮据对方的需求，从淘宝客、好物推荐、拼车购物、副业等方式完成生意闭环。

很多平时不起眼的需求，留心一点，就是一种商机。

MAR星期五王寅年二月廿三

如何把盲盒玩法结合到自己的项目里？

甄希

营销广告人，连续创业者

这个问题背后，是找到业务与盲盒的关联。

上游：IP。包括IP孵化、创作、授权，盲盒开发、生产等，面向艺术家、设计师、版权方、原创者、开发者、资源方等。

中游：渠道。包括电商、智能终端、实体店等，面向智能终端玩家，线下实体从业者，拥有资源的渠道方、流量方、运营方等。

下游：衍生品和交易平台。有衍生品开发、潮玩社区平台、二手交易、炒卖等业务，并面向衍生产品开发方、社群运营方等。

若找不到，避免强行套用盲盒玩法。

MAR星期六王寅年二月廿四

开一家剧本杀店赚钱吗？

夏小妖

发行过10余部作品的“剧本杀”作者，“春藤夏院”创始人

想赚钱先算清楚成本，成本主要由三块构成：核心资源、升店成本、装修成本。

1.核心资源。主要包括拿到热门剧本、找到优秀的剧本杀主持人。2.开店成本。针对自己的自标客户进行选址，一般建议选在大学周边或者人流量不错的商圈附近等。

3.装修成本。如果做低价圆桌剧本杀则低成本投人，如果做高质量服务、沉浸式体验的全息剧本杀则高成本投人，这主要取决于选址周边的消费能力。

在此基础上，能保证长期稳定的客流与用户口碑，才能比较稳妥地赚钱。

MAR星期日壬寅年二月廿五

如何用产品功能设计带动产品推广？

周黑鸭

线上社交领域创业者

产品功能的设计越清晰、越独特、越有价值，推厂时手中才有武器，才能驰骋疆场。这是很多公司忽略的点，切勿抛开产品谈推广。

一个好的产品在设计时要同时满足这三个条件：

1.确定目标用户。只有自标用户确定清楚，你才知道要去哪里找到他们。

2.核心功能一定是解决自标用户的核心需求。

3.传播功能要切中用户的底层情感。功能未必真的有用但需要能传播一可能是看起来很炫酷，感觉很温暖、很有意义。

MAR星期一王寅年二月廿六

如何在小县城找到赚钱机会？

茅矛

10余年区域互联网领域从业者

比起一二线城市，县城级别的互联网“天花板”明显低很多，也就意味着有垄断的机会。

虽然发展县级互联网站点会面临人口体量小、经济规模小、人才乏和业务发展慢的困境，但同时，人才回流、城市化发展、投入成本低，是县级互联网服务的优势。

因此，老手可以从便民信息、招聘信息、中介信息和婚恋信息等核心商业领域切入，新手则可通过公众号、电商、房产自媒体、视频业务和App谨慎入局。

此外，县城政务服务市场空间巨大，但对团队能力和管理能力要求比较高，亦值得关注。

MAR星期二王寅年二月廿七

如何看待虚拟现实这个新兴行业？

老黄牛

投资领域博主，市场观察者

虚拟现实相关技术，就是我们常说的VR（虚拟现实）、AR（增强现实），以及MR（混合现实）。这一领域其实在2016年就曾火爆一时，后来又快速消退了。

繁荣没有延续，主要是因为：一是技术不够成熟，导致产品价格高、体验差；二是内容产业的生态一直没起来，缺之优质的娱乐内容。但2021年发生了三个重要事件，证明这一行业的机会再次到来：

1.标志性事件：美军采购微软的AR设备。2.ARK（方舟）基金的“圣经”揭示AR前景可观。

3.各大巨头，比如苹果、Facebook，纷纷开始重视AR、VR业务。

MAR星期三王寅年二月廿八

短视频直播在2022年的趋势是什么？

老陆

陆鸣社创始人，新营销领域实践者

短视频直播的下半场，趋势必然是电商化。上半场是人场拼的是网红、大主播：下半场主要拼供应链，直播卖货实际上就是在拼货品：品牌、价格、品质。

想抢占下半场，最大的机会在于创品牌。因为“网红”是有生命周期的，但品牌可以穿越渠道的生命周期。新人群红利是让新品牌起盘事半功倍的风口，新渠道红利也是让新品牌起盘事半功倍的风口。做品牌是很难，但是只有品牌才能掌握定价权。

MAR星期四王寅年二月廿九

如何理解新消费品赛道？

李小龙

高品质蜂蜜品牌“等蜂来”运营负责人

新消费品牌基本套路是：凭借单一品类，在某个特定流量红利渠道的加持下，做深做透，让“种子”悄悄发芽，起规模后调整策略，进入正面战场，呵护发芽的“种子”长成一棵小树苗。

我考察过这些新消费品牌：等蜂来、认养一头牛、90分、花西子、完美日记、直白、HFP、参半，它们相对于传统品牌或许有着更高的颜值、更优质的服务。但它们的崛起从本质上来说，都是依托于某个新媒体，如等蜂来、HFP基于微信公众号。品牌遇到一个给力的渠道就像是坐上了火箭，能进速腾飞。

4月破圈”篇

在赚钱路上，资源、信息、贵人都是难得的助力。想要获得这些助力，就需要我们勇干突破，和一些新圈子相遇，王动展示自己。这个月，我们就来聊聊怎么样“破圈”一一在新圈子里连接高手，收获新的知识、资源、人脉

APR星期五王寅年三月初～

如何在一个细分领域里做到“出圈”？

黄浩在观察

数码影像工作室创始人

在打造个人IP的经历中，我总结了四个重要的关键词，就是“敢做”“敢当”“入圈”“出圈”：

1.敢做。敢于多多“曝光”自己的行动、作品，给关键人物看到，最大化提升自己的影响力。

2.敢当。敢于接受额外的任务和事务，在看得到成长性的前提下，尽可能多地拿下原本不属于自己的事情，并且尽全力做出好结果。

3.入圈。进入新的不同的圈子，增加自己的信息摄入，扩展自己的认知。

4.出圈。跟入圈不一样的是，出圈是突破现有的圈子，让圈里人看到自己的成长，从而获得大家的支持。

APR星期六王寅年三月初二

怎么和用户搞好关系？

俊一

区块链创业公司商务总监

第一，证明自己是一个能为对方提供高价值的人。第二，思考自己如何与他们合作，或如何帮助他们，甚至不谈合作。第三，和我们的客户真正互动起来，不断地给他带去新问题、新话题，主动地去找一些有意思的事情，让我们的客户共同参与，一起做一些事情。

APR星期日王寅年三月初三

如何在线下连接到贵人？

溪言

媒体记者

想要连接到贵人，前提是了解你要连接的人。在线下参加活动或者和人聊天时，你可以把自己当成记者，提前做好背景调查，建立这个人或这件事的“大地图”和“小坐标”。

大地图就是理解一个人或一件事所处的大环境、大背景，一般围绕三个要素：这门生意是怎么做起来的，成功事件的背景是什么，这个行业是怎么回事。

小坐标就是找寻到小的切口，列出那些让你好奇的地方，找到想要提问和参与的角度。

APR星期一壬寅年三月初四

如何从线上连接大佬？

郑小焦

高端酒店前经理，现跨境电商创业者

人际关系中最令人向往的是礼貌和真诚，从线上连接好友更需要你的礼貌和真诚。在加好友前，请想想为什么要连接这个人，并主动对他做一些了解。如果没有目的，不妨等一等。在申请好友时，说明和对方的关系，比如是谁介绍的、同在一个群等，以及你添加的目的。加上好友后，及时介绍自己、说明来意，在提问前可以多做一些准备，珍惜对方的时间，并给到及时的反馈。

如何更高效地与他人连接？

沐文“沐成科技”创始人，内容电商创业者

实现高效连接关系，能够为我们带来更多的赚钱机会。高效的连接场景，往往是朋友的聚会、线下见面会等场合。想要在这类场合连接关系，核心就在于传递价值，塑造信任。简单说，就是要创造机会，让你的认知和他人的融合碰撞。

所以，我们去参加任何聚会的时候，都要备好自己的

如果你没有太多相关的经验，给你一个通用的小技巧：对分享的内容做二次整理，补充上你个人的理解，这也能成为你的

APR星期三王寅年三月初六

参加线下活动如何收获更有价值的信息？

家蒙

知乎好物”作者，内容带货创业者

参加线下活动更有收获的两个小秘招：

1.在听的时候要学会屏蔽噪音，找到质变的点。通过抓住重点，积极提问，引导分享者把关键信息讲出来，这才是最有价值的部分。比如我做知乎好物，第一个月挣了500元，第二个月挣了16000元。多数人会聚焦在我赚了多少钱上，但最需要关注的应该是“如何一个月从500元做到了16000元”。

2.保持最好的参会状态，尽量找到两样东西：一样是可以合作的资源，另一样是榜样。

APR星期四壬寅年三月初七

普通人值得去做个人IP吗？

花爷

商业分析师，自媒体领域创业者，“花爷梦换酒钱”主理人

我认为不管是有生意的创业者、副业者，还是有优势的普通人，自媒体IP这件事，都值得去做。

有生意的人，可以用个人IP来提升影响力，并进一步扩大生意：大企业有品牌，而对中小企业者、创业者、副业者来说，做品牌太难了，建立影响力和信任就要靠个人IP。

有某方面的经验、资源、特长、爱好，但是还没有做成生意的普通人，凭着自己的优势做IP，可以扩大业务。而随着业务扩大，个人IP的影响力更大，从而连接到更多“牛人”，并与之合作。

APR星期五王寅年三月初八

如何通过打开公开象限建立信任？

达叔

企业销售总监，“达叔经济学”主理人

人与人之间的交往，有三个阶段一一从陌生到熟悉，再到信任。不同阶段关系的衡量标准，就是信息密度。依次对应的是：公开信息、半公开信息、隐私。

信任前置，是一种快速帮你从陌生跨越到信任的方法，也是我很多生意机会的来源。

如何做呢？简单说，就是通过你的主动连接，去披露自己的信息，获取对方的信任，从而换取对方的信息，或者愿意让你参与他们的事情。

APR星期六王寅年三月初九

为什么要打造“个人代表作”？

卫夕

“卫夕指北”主理人，互联网行业观察者

作品，是花费你大量心血，能拿出来让人惊叹的东西，它可以是一个项目、一篇文章、一次演讲。同样是投入精力，做出十件平庸的东西，往往没有人记住你的产出。而作品的特点就是能让人喷称赞，是有可传播性的东西。它的能量可能超出你的想象，而且它会持续地产生价值。

比如，《罗辑思维》的制片人在微信上找到我，说罗振宇老师看中了我一年前的一篇文章，想要将其制作成一期节目，问我能不能授权。我说当然能。一周后，随着《罗辑思维》节目的上线，两天之内，我的公众号粉丝数涨了40%，大概等于我半年的涨粉目标。

APR星期日王寅年三月初十

普通人怎样在红海市场找到差异化竞争点？

一个人看夕阳

区域互联网行业创业者

普通人的起步资本有限，应该从较小的单点切人，先拓展出一块生存空间，再遂步拓宽。做好基本的计划，不要因为未米的变化而放弃当下的规划。

建议你重点关注以下三个方面：

1前期定位上，可在一些具体的环节、流程、服务上做微创新，确保自己能快速入场上车，自己的业务真的能解决用户需求。

2思路方面，多去了解更高圈层的信息和案例，利用地域和时间的不同，实现“降维打击”。

3.执行方面，及时沉淀经验，做出选代，同时，不要纠结盈利前的人情成本一一其实整体算下来开不高。

APR星期一壬寅年三月十一

如何通过参与社群收获更多价值？

周进

内容创作者，网络营销咨询顾问

很多朋友希望社群里有很多可直接复制的信息，自己照抄就可以。但是，这种被动的等待，永远不可能获得最好的效果。当你为一个社群付费时，就要学会主动去获取价值。

我总结了以下五步：

1.通过大量的信息输入，不断颠覆固有认知，改造目身。2.在所有的庞大的信息量当中，抓到自己真正内心想关注的，然后聚焦。3.与社群内成员互动并积极参与社群内的活动。4.当你在面对大量信息并能足够从容时，输出自己的思考。5.学会之后，实践、实践、再实践。

APR星期二王寅年三月十二

如何尽快和陌生人“破冰”？

白一喵

自我教育教练，组织发展教练

一个有效的策略就是向陌生人充分、公开、透明地展示自己，这样会给人安全感，同时也能让陌生人高效地了解自己，知道应该怎样与你相处。

我们可以事先准备一份详细介绍自己的“使用说明书”：一方面，可以详尽地介绍自己；另一方面，也可以告诉陌生人，通过这份“使用说明书”，可以高效地提升沟通效率。这样一来，我们只需负责清晰地展示，而判断和选择的自由就交给对方了。

APR星期三王寅年三月十三

提高个人影响力要注意哪些问题？

范米索

中小企业主业务增长顾问

在做个人IP和社群之前，先反问自己四个问题

1.如何获得他人的关注？2.如何获得他人的持续关注？3.如何维护粉丝忠诚度？4.如何提供给粉丝不一样的价值感？

做IP不是仅仅做IP，更要做自己。伪造的人设，终有一天会面临崩塌。每个人都在追求独特性，但是都避免不了迎合市场喜好去做人设。然而，通过投机而获得的大量粉丝和关注，用户会在发现你的问题或遇到一个比你更完美的人时，随时将你抛弃。

APR星期四壬寅年三月十四

如何建立个人品牌？

李倩

品牌专家，“李倩说品牌”主理人关于建立个人品牌，分享一个非常简单的三步方法论模型

1.思考我是谁？这里包含两部分内容一价值和感受。价值是向别人呈现你的能力、你的履历、你代表的身份。感受取决于你内心深处对自己的认可程度，即你是一个怎么样的人。

2.如何让别人知道我是谁？要有主动表达的欲望，在平时一对一的交流里，都要争取个人品牌的曝光机会，相信“滴水穿石，集腋成裘”。

3.你认为你是谁不重要，别人觉得你是谁很重要。这是一个反馈的过程，别人的感受才是你的品牌，你和别人之间的这种关系才是你的品牌。

APR星期五壬寅年三月十五

职场人有哪些值得关注的成长建议？

stormzhang

自媒体科技博主，程序员，产品人，现创业者

职场人的六点成长建议：

1.做好当下的本职工作。2.永远以一个创业者的心态去做事情。3.每个人都不应该放弃赚钱，从赚小钱开始，坚持原则和价值观。4.心态开放，勿以自己的情绪来判断事物。5.暂时不赚钱但能提升影响力的事情，也是值得去做的。6.要有格局，不贪便宜，不在乎蝇头小利。

APR星期六王寅年三月十六

微商思维有什么可以学习的地方？

云帆

解数咨询”创始合伙人，电商数据研究者

很多人看不起微商，但偏见中，总会有赚钱的机会。作为老板与操盘手，在创业过程中，我越来越意识到，使用微商思维发展业务，真的是屡试不爽。

那么，要如何借助微商思维来帮助自己赚钱呢？

1.微商模式最吸引老板的是前置的现金流和负成本搭建销售团队。2.好的代理不是培养起来的，而是筛选出来的。微商模式最吸引代理的是“躺着赚钱”的逻辑，对于大多数人来说，微商的本质就是资源变现。

3.微商模式最重要的是招商，而招商的本质是吸引1。

4.驱动代理最大的激情动力不是美好的希望，而是残酷的现实。

APR星期日王寅年三月十七

什么人适合去“破圈”？

Caoz

“CNZZ”创始人之一，技术、产品专家，“caOz的梦”主理人“破圈”的人往往满足下面三个条件

1.对现状不满意。这份不满意是“破圈”源源不断的动力。2.对其他领域充满好奇心的人。只有好奇心才会驱动人不断摸索前进，主动寻求信息，增长知识，提升认知。

3.有足够的信心和勇气面对挑战。“破圈”不容易，无论是面对新的知识、新的技术、新的语言，还是面对新的人际、新的社交网络，都需要有足够强大的信心和勇气来应对。

APR星期一王寅年三月十八生财有术<开放日>

如何提升自己持续赚钱的能力？

亦仁连续创业者，“生财有术”创始人

支撑“持续赚钱”这件事的，是更青长期主义的思考力，是以持续创造价值来应对市场与商业不确定性的实践力。在“生财有术”，我们将这种思考力与实践力，并称为“生财力”。提升“生财力”，需做三件事：第一，提升商业认知，增强判断力。这很难，包括坦诚、笃定、自驱、皮实、长期王义、辩证思考力，等等。第二，纵览行业案例，拓宽视野。可能是从理解跨境电商卖家、短视频玩家、独立开发者、形象规划师、精算师、战略顾问、连锁超市老板、家政公司创业者等何以在商业丛林中立足开始。第三，认识更多同题高手，看见榜样的力量。向那些和我们一样，但已经凭借自己的双手改变了人生局面的普通人学习，给自己更多信心和耐心。

生财之路，道阻且长。但相信我，这条路上，你并不孤独

APR星期二王寅年三月十九

普通人如何“破圈”成长？

光合

战略咨询顾问，“生财有术”合伙人，“华与华”前项目总监

人生是不断“破圈”的过程和结果，每一个圈子都会影响我们的认知、行为和成长。想要“破圈”成长，需要我们有高阶输出能力，能给别人输出更多价值，最后你会发现，“破圈”只是个顺带的结果。

而拥有高阶输出能力，需要做好以下四件事：

1.读，是普通人最低成本获取优质信息的核心途径。2.听，是你要先连接到某些人，还要能让他愿意真诚分享、倾囊相授。3.写，会激发更深层次的思考，倒逼自己持续获取大量信息，经过消化后再继续写。4.说，是面对别人，将你深化思考的东西讲出来。

APR星期三壬寅年三月二十

普通人如何在社群中结交贵人？

红忠哥耿律师

律师，互联网法律业务专家

我在加入一个高手如云的圈子后，刚开始也会觉得自己格格不入，后来我做了这样五件事：1.寻找社群“网红”，快速了解社群发展路径，挖掘自己身上的闪光点。2.连接官方人员，确定发展计划，充分展示自己。3.用金钱敲门，初步产生信任，快速撬动资源。4.分享、倒逼输入，让别人感受到真诚，建立影响力。5.成为官方活动的组织者，在官方的加持下，进一步影响他人。在圈子里有了一定的影响力之后，我连接了不少大佬。

APR星期四王寅年三月廿

如何做好一个垂直类短视频IP？

艾乐

“96编辑器”COO，商业类短视频博主打造垂直类短视频IP的五个核心点

1.打造IP的核心是打造标签。通过内容来反复强化这些标签，从而让用户记住你。2.不要让你的专业绊倒你。对用户适用的“专业内容”一般具有普适性、低门槛、简单易懂、获得感强等特点。3.做用户喜欢看的内容，而不是你认为的好的内容。4.先模仿再超越。短视频新手，先模仿再创新，无疑是最高效的方式。

5.“好内容+好运营”是标配。内容决定Vdash能走多远，运营决定Vdash能走多快。

APR星期五壬寅年三月廿二

哪种销售方式能深入人心？

贺嘉

《成交力》作者

不同的销售方式，注定给销售人员带来不同的结果。三流的销售，讨好客户，处于弱势方。二流的销售，和客户做朋友，处于平等方。一流的销售，改变客户认知，处于强势方。

改变客户认知，就是解决用户“为什么要买”的问题。这背后就是发现客户的痛点，洞悉客户的潜在需求。

比如一名收纳师，在销售时并不会讲“我帮你做收纳”，而会说：“房价这么高，很多人都买的小户型，如果有人帮你设计收纳方案，就能让家里的面积在现有的基础上多一大块，简直省下了几十万。”

APR星期六王寅年三月廿三

个人如何获得和增加自己的影响力？

池建强

“极客邦科技”总裁，“极客时间”创始人

不是所有人都能在公众面前建立影响力，但每个人都一定可以在自己的生活和工作中具备影响力。

分享三个在工作中建立影响力的做事原则！

1.选择困难的、紧急的和重要的工作去做。只要这些工作能够推动业务发展，不管这些工作无聊不无聊，都努力去完成。

2.拥有解决问题的能力。解决别人无法解决的问题。

3.成为专家。如果你是某个领域的技术专家，那么你在这个领域里将会产生巨大的影响。

APR星期日壬寅年三月廿四

如何通过跨越圈层赚到钱？

花爷

商业分析师，自媒体领域创业者，“花爷梦换酒钱”主理人

赚跨越圈层的钱，其实质是让价值流通，就像以前商人把南方的货物卖给北方人，再把北方的特产卖给南方人，只不过我们的货物变成了信息，它有这样三种方式：

1.利用圈层基数复制生意。一个圈子里能做成的生意，在另一个用户基数更大的圈子里也能做成，比如在抖音爆红的老照片修复、头像定制等，都是原来就有的生意。

2.圈层降维。简单说就是利用信息差，比如年轻人知道而老年人不知道的，就是向老年人输出价值的机会。

3.圈层升维。就是把信息打包，比如小红书里常见的各类清单、测评，都是这种模式。

APR星期一王寅年三月廿五

如何连接能够更加深入和高效？

亦仁

连续创业者，“生财有术”创始人

1.线下连接之前，最好所有的人都对别的人有相对深入的了解，也就是说，先要线上聊一段时间，或者互相看过对方的分享与思考。

2.真正的小圈子，10至20人最佳，每个人都愿意分享，谦虚且真诚地交流，不装、不作、不炫。

3.价值观接近，财富和认知水平相近，拥有不同的行业背景、不同的岗位、不同的经历、不同的技能的人的圈子最好。

APR星期二壬寅年三月廿六

怎样才能常遇贵人？

剽悍一只猫

个人商业顾问，《一年顶十年》作者关于这个话题，我分享六点心得

1.极为重视。个人能量有限，如果想要成事，向外借力是极有必要的，因此，我们要极为重视“遇贵人”这件事。2.勤买门票。走出去遇贵人，重要方式之一便是付费参加高段位的社群，在单面结交更优秀的人，与他们互相成就。3.好好收费。给我们付过费并因我们而有所成就的人，往往更认可我们了，更有可能帮我们。4，提供价值。利他是最好的利己，养成给别人提供价值的习惯，别人会更愿意帮我们。5.安全性高。嘴巴要严，做事要守规矩，给别人足够的安全感。6.不断成长。让自己变得更好，是解决一切问题的关键。

APR星期三壬寅年三月廿七

如何经营你的人脉？

百川

平台流量专家，电商创业者

经营人脉，总的来说有这样五点注意事项

1.说清楚在哪里看到的对方和来意，再发起好友验证。2.自我介绍简洁、有价值。3.做事之前多站在别人的角度思考“如何利他”。4.学到了要感谢，赚到了就要教人，播种善因。5.了解自己的短板，并刻意面对。

APR星期四王寅年三月廿八

普通人如何通过拆解别人”打开圈层视野？

小夏

木杨夏子文化传媒工作室创始人

什么样的人算生意场上的普通人呢？没有团队、不懂技术，没有资源、不了解行业、信息落后的，但这样的人依旧有很多赚钱的机会，只要他拥有执行力，能多拆解案例。

当然，拆不是毫无目的地拆，有这样三个方向：

1.关注别人宏观的商业模式，这样才能在自己做的时候调用、借鉴，想出更多的玩法。

2.在很多时候过程做好了，结果是自然而然的，所以在拆案例时，要关注别人的操作细节，而不是成功的结果。

3.进行“活人拆解”，以年份、年龄为线索，把大佬的个人经历盘点一遍，看看他在每个关键节点是怎么样思考和行动的。

APR星期五王寅年三月廿九

与高手连接有哪些常用的方法？

拱卒

电商创业者，知乎全案咨询顾问

这个时代再也不是单打独斗的时代了。信息的高度饱和，决定了创业者再也不是点对点地做生意，而是点与点的交合。这个交合需要怀着开放的心态去扩大圈子，去“破圈”。

方法就那么两种：

1.你给高手提供价值。成年人的社交很简单，你有价值别人才看得起你，人性就是这样，只会追随强者。

2.花钱买高手的时间。这其实也是一种利他思维的应用没有价值，那就花钱去学习别人的思维，开拓自己的认知，争取让自己以后更有价值。闭门造车不是不行，但需要你承担大量的时间、机会成本。

APR星期六王寅年三月三十

关注哪些问题能更好地“破圈”和自我送代？

CrisM

知识付费行业从业者，师张读书会运营负责人

我加入过很多圈子、社群、平台，分享十条自己的成长经验：

1.圈子求精不求多，上进最好；2.朋友求质不求量，同频最好；3.知识求实不求虚，能落地最好；4.保持情绪稳定，好好地拥抱过程；5.不忘初心，不要本末倒置；6.学以致用，不要“白学”；7.学会悦己，多去“喜欢”，多去“快乐”；8.尊重别人的时间和他人的认可，懂得感恩；9.被误解是表达者的宿命，学会自我治愈；10.当个“滥好人”是非常不明智的选择，要学会拒绝。

5月避坑篇

思维，视野，机会，人脉…………有了这些之后，还需要什么？需要降低风险，需要减少试错成本，需要积累更多的“错误经验”。这个月的主题中有很多是提醒和“泼冷水”，也有用真金白银换来的教训。当你翻到这一页的时候，已经进入了劳动节的假期，不妨抽出个把小时，速览一下本月的内容，说不定有几篇刚好能帮你避开近期遇到的问题。

如何避免陷入舒适圈

白一喵

自我教育教练，组织发展教练

每个人都有自己的舒适圈。做舒适圈内的事情，不用动脑子就能很舒服，但没啥成长。舒适圈的外面一层是能力圈，是过去知识和经验的积累。那里面的事情，稍微有点不舒服，但是能做，失败的概率比较低，即便失败了也能快速调整。而能力圈以外一层，就是错觉圈，在那里你既无法有效地思考，也不能高成功率地做成事情

多数人会误判自己的能力，尤其是看到“好机会”时，这也是我们难以坚持的原因。我们应该不断提开认知能力，清醒意识到自己的能力圈，缩小错觉圈，把自标定在能力圈之内，舒适圈之外。

MAY星期一王寅年四月初二

从一个创业个体转变成一个创业团队，要注意哪些事？

吴大白

7年流量领域连续创业者，技术专家

很多时候，一个人能做得很好，一旦团队化运营就出问题了。在我看来，从创业个体转变成为创业团队，最重要的一个原则是：先有人情，再讲制度。

在团队的不同时期，关注的重点也各不相同。人情，在早期阶段，先用人情把团队凝聚在一起。

奖惩，在中期阶段，在业务推进中慢慢筛选出业务能力强的人，完善奖惩制度。

管理，在稳定阶段，等业务发展到团队需要进一步扩大时，再开始重视制度，用规则去管理团队。

MAY星期二王寅年四月初三

故高客单价的生意有哪些注意事项？

大黑

“简曼心理”CEO，高客单价社群创业者做高客单价的生意，我认为有以下四点注意事项：1.高客单价要从“交付产品”过渡到“交付关系”。

2.高客单价的溢价，来源于IP本人和客户对IP的信任感，是基于信任的交付，在这个阶段，产品和宣传再做多少提升，对转化的影响没有那么大。

3.高客单价的生意依赖销售推进，千元以下“运营+直播基本够了，到万元以上单价的生意，更需要一对一追进，不断提供产品价值。

4.有实力的话，从线下拉升用户的渴望，提升体验。

当你真的对产品和服务足够用心，对自己领域内的势能足够自信，高客单价是很值得一试的。

如何避免掉入“穷忙的陷阱？

贾万兴

“小小包麻麻”CEO，内容电商创业者

在回答这个问题前，首先要知道“穷忙”的本质是什么。忙，很可能是大部分人追求的一种状态，也很容易因此得到边人的认可。而“穷忙”，是为了忙而忙，忘记自己忙的自标，在忙碌的状态里陷入自我满足，意识不到自己处在停滞不前的状态。

想要避免“穷忙”，只有先认识到这个思维陷阱，有意识地抗衡，总结出让自已提高效率的方法，构建一条走出舒适圈的路径，引导自己跳出舒适圈

MAY星期四王寅年四月初五

快递行业有哪些需要避开的坑？

安信

7年电商领域创业者

我见过很多靠做快递赚到钱的，但他们都在这个行业里摸爬滚打了很多年。当然，我不是说快递不可以做，这个行业多是脏活、累活，很辛苦，同时，刚入行容易踩一些坑。

我以做快递一年亏掉了几十万的经历告诉你，一定要注意防范以下风险：1.最好的网点，不会轻易让你加盟。2.网点的一部分业务其实不赚钱，但报给你过高的估值，以提高转让费。3.中转费随意调价，成本不受控制。4.快递丢失、派送延误会带来高额罚款。

MAY星期五王寅年四月初六

融资有哪些注意事项？

科汗

内容营销机构“催化技”创始人

在我看来，融资时需要注意以下事项

第一，明确自身的业务，是乙方还是流量主或品牌方。第二，不是任何情况都需要融资。第三，融资讲的故事需要几句话就可以讲清楚，要有明确的路线图。第四，品牌拥有最大的价值，有能力可直接往品牌的方向去融资。

MAY星期六王寅年四月初七

小公司如何做好信息安全？

wulujia

“知识星球”创始人，网络安全专家

小公司，可能缺钱、缺人、缺安全意识，总觉得倒霉事不会落到自己头上。我曾在信息安全行业里摸爬滚打过一些年头，以下三步避险工作可供参考。

1.梳理风险点并按优先级排序。

2.针对出事会死的风险，探索行业最佳实践。比如资金提现、审计、内容、备份等环节，投入大量资源。

3.检查防范成果并持续改进，每轮改进大概率仍有漏洞要持续检查、评估效果。

小公司可循环往复这三步以做到“避险”，想系统性地解决，还是要找专业公司做整体方案。

MAY星期日壬寅年四月初八

运营好一个付费社群要注意哪些点？

西门吹花

前电视媒体人，健康类训练营创业者

人人都可以做付费社群。因为每个人都有独特的经历，只要自己能够去实践并得出良好结果，把流程标准化后，总有人需要你的这份能力。

真体怎么做，我有五个小建议：1.拿不准自己可以不可以做付费社群，可以从陪伴10个人开始；2.如果不是强1P或资源型社群，比起年度付费，短期付费更容易满足用户；3.要敢于定价，不要定一个高价后担心卖不出去，还承诺了无数服务；4.关注用户真实的需求，给客户超预期服务；5.当你的社群运营模式逐渐成熟后，把更多精力放在渠道上。

MAY星期王寅年四月初九

独立开发者找副业要避免哪些误区？

壹树

资深产品经理，独立开发者

独立开发者找到副业，往往不是因为他们技术有多好，而是因为他们能看到用户的需求，并能帮用户解决问题。

很多时候，我们会依赖技术，但在赚钱这件事上，代码只是一种方式，插件也只是一种方式。只有直面用户，满足他们的需求，通过持续地收集用户反馈，让一部分用户满意，钱自然就米了。其实，赚钱这一步是后置的，优先的是帮用户解决问题。

MAY星期二王寅年四月初十

第一次创业有哪些特别容易踩到的坑？

Albert

1998年出生的连续创业者，跨境电商研究者

如果低估创业这件事的难度，常常会踩到这些坑

1.没做市场调研，选择了自己擅长却没有市场的方向，或没有任何优势、经验、资源、红利的方向。2.创始团队没有壁垒，盈利依赖外界资源和政策，没有意识到世界总在变化，不确定性是常态。3.起步阶段没有合理的资金预算或者没有控制好成本，遭遇资金链断裂，“创业未半，花光预算”。4.搞所谓“完美主义”，导致业务没有进度，缺少先完成、再完善的意识。

5.想法太多，精力太过分散，不能专注做好一件事。

MAY星期三壬寅年四月十一

想在高利润的奶茶行业中赚钱，要避开哪些坑？

Tina.S

律师，亚马逊平台行业创业者

奶茶是个利润空间较大的行业，但想获取这份利润，是要在选对人流旺铺、经营宣传得当、加盟商产品研发和换季上新品受消费者欢迎、加盟商不能卷钱跑路等诸多前提下，实现回本不亏，接下来才考虑赚钱的事情。

其中值得重点留意的坑，是奶茶加盟店的合同一一处处都可能产生纠纷，进而出现金钱损失。建议加盟前做好法律咨询，事前防范：

1.留意品牌授权合同里的代理与经营范围、权利义务、违约条款。

2.留意培训及运营管理服务合同里的培训、店铺选址、店铺设计与装修、供应链管理、广告宣传与促销等内容。

MAY星期四王寅年四月十二

流量成本居高不下，怎么办？

黄海

连续创业者，外卖CPS服务商

首先要明白，流量从来没有便宜过，而且还会越来越贵。背后的原因，是因为在固定模式的生意中，从业者都想通过“烧钱买量”来实现“躺着赚钱”，有限的渠道在“狼多肉少”的情况下，必然导致引流成本居高不下。

降低成本一般有两种思路

1.找到有短期信息壁垒的新渠道、新路径，这需要操盘手不断与人交流，拓展圈子，获取更多一手信息，这也是信息差的价值。

2.成本转移，把现金成本转化成资源兑换成本、时间成本，服务成本，甚至是“脸皮厚”的成本。

不要闭门造车一三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

MAY星期五壬寅年四月十三

普通人赚钱容易踩进哪些坑？

丁晓峰

10年外贸人，亚马逊平台创业者

如果要得到100方，首先得让自己配得上；其次，规避掉不能让自己得到100万的坑。

阻碍普通人发展、赚不到钱的原因可能有

1.没有目标。所以要尽量在一个行业深耕。2.用心不专，什么都学。厉害的人都只专注一件事情，要一件一件事情学。3.不学习，不读书。厉害的人都有看书的习惯。4.不自律，没法控制自己。这会让你很难在业务上精进。5.不明白为谁而工作。没有老板思维的人很难在能力上有所提高。6.圈子太小。不妨多动动笔，多认识点朋友，去不同的地方，学习新的东西。

MAY星期六壬寅年四月十四

想通过内推扩大企业规模，有哪些注意事项？

张钰

人力资源专家，“万人HR”社群创始人

并不是所有岗位都适合内推，销售和程序员的内推很有效但中层或者重要岗位，内推需要慎重。

尤其是大部分公司在内推时，只放一张海报，一个JD（工作说明），推荐人并不了解你的需求，只知道公司在招聘，只是简单地发发社交平台，有人想来就给推荐了。

这其实并不能体现内推的好处。内推需要公司对岗位有一个非常详细的需求，让推荐人能够知道什么样的人是合适的。这样在面试的时候，只要看人品、三观是否合适团队就可以了。

MAY星期日王寅年四月十五

创业选赛道是当“鸡头”还是当“凤尾”？

YanYu

产品专家，“微友助手”CEO

“鸡头”和“凤尾”如果只能二选一的话，我会选“鸡头”。原因有三：

1.只有做到顶级，才能得到势能上的巨大优势，哪怕只在某个小领域里也能因为势能快速传播，在短期内取得成绩。

2.红海行业的末端玩家很难向相邻领域做辐射和扩张，“鸡头”正相反，势能可以让我们成为产业链条的上下游或提供业内其他产品和服务。这种优势，能让你在新赛道成为新的“鸡头”。

3.只有处于头部甚至形成垄断才有足够的利润空间，有利润空间后业务发展和创新维度就会多一个次元。

MAY星期一壬寅年四月十六

创业初期，有什么注意事项？

王新

热干面品牌创始人，实体餐饮创业者

我们是一家定位地方特色菜的初创餐饮品牌，以下是我认为在创业初期需要注意的五点：

1.不要小看餐饮市场的复杂性，选择正确的土壤进行创业无比重要。

2.务必正确对标，从0到1的餐饮创业者，一定要选模式已被市场充分验证过的品牌去对标。

3.艰难时刻信心比金子更宝贵一新冠肺炎疫情期间全靠外卖业务，虽然杯水车薪，但能让团队看到希望。

4.传统餐饮人要想把外卖做好，就得先低下头去学习电商行业的运行规律和平台的玩法规则。

5.从“高毛利”“快出餐”和“低衰减”的优势产品立基重新设计外卖产品的SKU（库存保有单位）。

MAY星期二壬寅年四月十七

去一个相对落后的国家，复制中国市场的成功项目，有什么难点吗？

星火

小米海外业务产品经理

想要在一个相对落后的国家，复制中国市场的成功项目，要注意以下六点：

1.语言差异。比如在印度，除印地语和英语外，还通行多种语言。2.网络基建。有些国家的4G速度慢、信号覆盖差，移动通信过程中弱网络信号、断网是常态。3.传统基建。有些国家基础设施落后，会遏制绝大部分项自的发展。4.文化程度。比如，部分国家文盲率较高，文字类项目阻力很大，反而短视频、图片类项目更适合。5.消费习惯。一些在中国市场成功的项目，在国外并不受欢迎。6.人力差异。怎么用好、管理好本地团队，也是非常难的一件事。

MAY星期三壬寅年四月十八

给自己的产品起名字，有什么注意事项吗？

明白

技术专家，自媒体人，“多元思维Hack”主理人

我们做产品，无论是App、小程序，还是海报、文章，等等，第一个进入用户眼睛的，是名字。产品的名字只有一个自的：降低用户认知成本。也就是说，要把名字和熟悉的事物联系起来。

比如，“小丁当”这个名字，会让人想到机器猫，一个万能的工具。

要知道，降低用户认知成本，就是降低产品传播成本；降低产品传播成本，就是提高产品用户数量；提高产品用户数量，就是提高产品收入，就是多赚钱。

MAY星期四壬寅年四月十九

品牌加盟如何避免踩坑？

徐浩辰

“五条人糖水铺”联合创始人兼CEO

国内连锁加盟体系的发展大多还处在初级阶段，要加盟的品牌公司一定要有一套清晰的单店盈利模型，即在什么场景、哪些人群、多少租金和转让费之下，开这个品牌的店大概率能赚钱。

品牌方要确保模型能稳定复制，这需要他们有专业的选址、培训、工程、督导、企划等运营团队，成熟的供应链体系，持续的优化创新能力，等等。

最简单的区分方式，是去品牌官方办公场所，尽量了解团队规模和组成，看是否有足够完备的后端团队，以此方式避免加盟风险。

MAY星期五王寅年四月二十

想做一个带货IP有什么注意点？

天枢

5年新媒体策划人，知乎带货达人

带货，是一个很宽泛的词汇。想成为一个优秀的带货IP更是要注意下面这四项：

1.选择自己要做的品类，在垂直领域进行深挖。定位品类的三个判断标准是感兴趣、有能力、市场需要。2.在打造IP前期，目标是积累粉丝，通过树立人设并获取信任，提高权重，在这个过程中，打磨自己的内容，确立更新频率。3.用户的消费链条是“关注long决策一购买”，所以我们的内容要帮助用户决策。

4.当单个账号跑通后，可以增加品类，打造新的IP，做账号矩阵。也可以成为付费玩家，通过在平台购买付费流量，提高收益。

MAY星期六王寅年四月廿

通过内容获取精准用户要注意什么？

大高

200万粉丝视频号主理人，“好成绩教育”联合创始人

从运营、定位、用户调研、赛道选择等方面看，有五点建议：1.不要用任何手段刷数据和用户量，避免打乱自己账号在推荐系统中的标签。2.明确定位，不仅仅明确用户是谁，还要明确买单的人是谁。3.观察真实用户的喜好，切忌以偏概全或用自己的想法替代用户的想法。4.起步时，要在一条非常垂直的赛道上做头部，发展过程中再拓宽。5.服务好自己的前10万名粉丝，他们往往决定了未来粉丝的质量和精准度。

MAY星期日王寅年四月廿二

外卖品牌加盟有哪些需要规避的坑？

闫寒

餐饮服务机构“闫寒餐饮智库”创始人

外卖品牌加盟看起来很红火，其实能持续赚钱的加盟品牌非常少，市面上许多月销过方的热门品牌都是通过让利或增加成本才堆起来的，纯靠加盟费盈利。新人入局要特别注意规避不靠谱的品牌。

总的来说，有以下六点需要规避

1.“三不管”坑。没有公司的服务支持会寸步难行。2.“产品”坑。调研产品的经营历史，不做新产品。3.“盈利周期”坑。看商标，先认umathfrakB”，再考虑“M4.“供应链”坑。产品统一走供应链的比例越高，越能赚钱。5.“营销资源”坑。品牌投入了哪些真金白银的宣传。6.“外卖运营”坑。不要幻想自己几天就能学会。

MAY星期一王寅年四月廿三

怎样避免社群逐渐失去活跃度？

陈雪

社群运营，副业培训领域创业者

社群不单单是将一群人拉到一个群里，它是一个具有社交属性的场景化概念。因此，社群稳定活跃的关键因素有两个：情感绑定、利益关联。主要方法如下：

1.打造情感氛围，需要在前期就思考清楚，希望社群成员建立怎样的情感关系，明确社群成员角色。

2.利益关联，即设立可量化的自标，并明确社群成员可以得到的实际利益。

设计好这两个指标，就可以将社群和群友的关系调整到平衡的状态，有明确的关系和明确的期待值，这样就会更稳定，社群也会很活跃。

MAY星期二壬寅年四月廿四

如何避免“小富即安”的心态？

陈朝昌

“—码当先”创始人

在创业圈里，本来没有人的内心希望自己小富即安，但依然有很多人不知不觉陷入舒适圈，在能够维持缓慢增长的情况下，也没有对自己的产品不断迭代。

想摆脱小富即安，你可以这样做：

1.找到一个有野心的圈子。深度学习某一个领域的知识建立新认知，习惯为别人创造价值。2.给自己足够多的心理暗示。互联网是一个新的行业，每个细分行业都有机会成为头部，多问问自己：为什么不能是我？3.积累成功经历。对事业有更高的要求，同时提高对目己所在行业的认知。

MAY星期三王寅年四月廿五

如何避免一天天的时间被荒废？

易仁永澄

目标管理专家，“幸福进化俱乐部”创始人

一天的时间没有利用好，大部分人反思起来，大概是这样一些原因：畏难拖延、状态不好、不专注、动力不足、坚持不下去.

很多人觉得，这是自己的状态问题，于是拼命地希望自己更自律、更有自驱力，但其实状态是一种结果，而不是原因。

核心的原因是，你内心并没有一个明确的目标一我到底要一个什么样的东西？这个自标要有一些特点，比如说它要有名字，要具体而明确。第二，是你特别想要的，你心中得戀足了劲儿。

所以，关键在于找到明确的目标，这样就能避免一天天的时间被荒废。

MAY星期四壬寅年四月廿六

如何避免流量运营中多层分销的法律风险？

唐梦

律师，门萨俱乐部成员，前金融交易员

第一，是否收取“入门费”是多级分销是否构成刑法意义上的“传销”的重要判定标准。

第二，尽量以折扣、实物或服务奖励、抽奖活动等方式而非返利形式给予优惠。

第三，注意活动海报图文内容，避免被微信等平台认定为诱导分享。

第四，在“无讼”和“裁判文书网”搜索相关案例，刑事案件的追责看的是行为实质而非名义形式，所以并不是把包装改得和既有判例不一样，就可以自认为高枕无忧。

第五，做重大的决策时，比起自助式的法律检索，更建议提前咨询法律专业人士，获取更有针对性的帮助。

MAY星期五壬寅年四月廿七

创业者如何保持自己的身体健康？

梁靠谱

三甲医院主治医师，科普类博主

健康相关的内容展开聊起来会很多，以下重点说下和工作、创业比较相关的六项：

1.饿了吃，吃饱停，困了睡，不尿。2.减压用运动、唱歌等方式，戒烟忌酒。3.持续运动，尽量持续运动多年。4.不要违疾忌医，重视身体发出的信号，及时调养、就诊，定期体检。5.在自己常待的地方放置健身器材、血压计，常提醒才会常敬畏。6.有意识地通过内服、外用药作为保健方式，但途径要正规科学，不听信偏方，辩证看待非专业的家人朋发提供的传统医疗经验。

MAY星期六壬寅年四月廿八

如何判断一个产品值不值得做？

Kris

“一行DoMore”创始人，“Kris在路上”主理人

从众多的产品中，判断一个产品值不值得做，其实质就是在思考如果要做，“为什么”做这个产品。

这时，我通常要问自己三个问题1.这件事是不是我最想做的？要让使命和价值观先行。2.我有没有资格做？我说的，一定是我做得到的。

3.我能不能让大家拿到结果？比如像“生财有术”这样一个专门教人赚钱的社区，让普通人赚到钱是最“结实”的交付，比再多的产品功能、再贴心的服务都更要有力量。

MAY星期日王寅年四月廿九

如何让视频看起来有记忆点避免同质化？

杨涛

流量专家，持续创业者

避免同质化就是做差异化，而做差异化就是做辨识度，这是可以从细节入手的，比如以下两个例子：

1.独有的讲话方式。比如你每句话结束的时候都加一个“啦字，你就很容易被人记住了。

2.一个固定的开场动作。比如每次开场做一个抱拳动作。

这样的细节还有很多，例如你视频中的背景、你戴的眼镜你胸前佩戴的东西，等等。任何不一样的地方，它都能够通过持续的重复和强化，成为差异化元素。

MAY星期王寅年五月初

如何在商业合作中避免风险？

唐梦

律师，门萨俱乐部成员，前金融交易员

商业合作中容易遇到的风险类型很多，较常见的有三种：1.项自合规风险。包括远离“黑灰产”，不违反行业相关法律法规，保证资质证照、商标专利、著作权等的完备。2.外部合作风险。做好合作伙伴的尽调（尽职调查），做好合同审核，支付方式上拆分成多次以降低风险。3.内部合伙风险。要对财务情况了如指掌，要有一票否决权，团队的劳动合同、竞业、机密要治理好，对于项目结束的解散、回购、转让、对赌等提前写入协议。

MAY星期二王寅年五月初二

个人微信的营销限制越来越多，怎么办？

孙永华

10年跨境电商经验，私域美妆创业者

未来微信打击恶意营销将成为常态化，越来越多的企业开始用企业微信营销，都取得了不错的成绩。

所以，我们要转变观念，把个人微信看作是与客户连接的工具，而不是营销工具。通过聊天和展示我是一个什么样的人，顺理成章地完成营销，而不是通过群发一样的话术然后直接收款。
创业和赚钱，只从字面上就能看到不同：一个的结果是“事业”，一个的结果是“收入”。但创业，有时是赚钱路上离不开的经历。

一旦你用创业来形容自己在做的事情注定会增加很多的责任、义务、机会、风险还要给用户提供简单的体验，迎接躲不开的复杂情况。这个月，我们就来聊聊从赚钱过渡到创业时的那些事儿。

JUN星期三王寅年五月初三

进入一个新的行业如何快速走上正轨？

小鹿

抖音小程序领域创业者

我从化工厂裸辞后，入行抖音小程序。第二年赚到40万，团队收益100万。回顾这次冒险，能在一个全新的行业快速站稳脚跟，走上正轨，我认为我做对了三件事：

1.抓住机会，虚心学习，在还没有入门的“小白”阶段，认直研究所有资料、规则，遇到比自己做得好的朋发就虚心请教。2.互帮互助才能快速成长，分享的同时自己也是一种新的学习，在“小白”群有突出的表现也给了我机会进入更高的交流圈子。

3.珍惜时间成本，善用知识付费一一自己摸索不如花钱快速学习别人几年的经验，缩短回本周期。

JUN星期四壬寅年五月初四

自媒体领域创业如何找到爆款选题？

Jack陈

6年内容运营从业者

毫不夸张地说，做内容，选题定生死。找到爆款选题的五个步骤：第一步，明确目标，提前想清楚你的内容要达到什么目的和效果。第二步，挖掘需求，做好用户画像，根据用户需求倒推内容。第三步，头脑风暴，提取关键词。第四步，连线组合，把关键词之间进行关联组合，形成新的创意。第五步，筛选择优。

JUN星期五王寅年五月初五

端午节

如何通过前期价值设计把产品“卖爆”？

薛先生

线下教培机构招生顾问

款音品想要大规模地“爆单”，往往需要超出客户的认知它可以是价格上的认知，也可以是品质上的认知。如何建立用户的认知，这五点尤为重要：1.最好选择在自己熟悉的领域内，深挖用户的需求做拓展2.找准并深挖出客户真正的需求，而非伪需求。3.设计出超出客户认知、让客户尖叫的产品4.营造势能，找到关键转化人物，并帮助转化人物降低成交难度。5.撬动各方流量去获取用户，让一切流量为我所用

JUN星期六王寅年五月初六

如何持续送代自己的产品？

光合

战略咨询顾问，“生财有术”合伙人，“华与华”前项目总监

持续迭代的背后，需要你拥有产品思维。产品思维是需要投入足够多的时间去思考的。

首先，需要做到可规模化。只有规模化才能解决大多数人的问题，才会有复利空间，任何没有办法规模化的部分，都可以减掉。

其次，去中心化。不依赖个人或团队，这是能够规模化的基础。

最后，超预期化。前面解决的是基本面和“天花板”的问题。只有产品价值超预期，才能形成口碑和传播，流量成本才会降低，才能称得上是一个成功的产品。

JUN星期日壬寅年五月初七

如何突破项目各阶段的瓶颈？

芃彬彬

互联网运营，内容带货创业者

在做项目之前，首先要对项目所需的核心能力、运作模式、适合性格等，有一个深度了解。这样才能在初期评估成功概率，减少机会成本。

确定了具体要做什么项自后，就要将项目拆解到可执行级别的“颗粒度”，高效地执行下去。要知道，专注一件事胜过厂撒网。制定任务列表时，不要贪多，先把一件事情做好。

项自迷茫的时候，可以请教领域高手。花钱买别人的经验是最高效的解决方法：同时，要掌握决策模型筛选项目，排除主观影响。

JUN星期一

王寅年五月初八

产品从免费走到付费，有哪些注意事项？

写书哥

图书策划人，教育博主

产品从免费走到付费是一个飞跃，为此，我总结了七个注意事项：

1.变现时机不取决于粉丝数，几干粉丝也能变现；2.切忌定价过低，切忌降价促销，建议阶梯式涨价；3.卖货接广告要慎重，要把控质量，最好选择大品牌；4.准备一个单独的微信，方便连接粉丝；5.不盲目招人扩张团队；6.获取付费用户是核心竞争力；7.不要着急，多交朋友多交流，会产生新的变现方式，不要碍于面子而耻于谈钱。

JUN星期二王寅年五月初九

创业初期需要注意什么？

Jennifer

区块链领域从业者

创业跟打工不同，打工时，只需要把业绩做好，提高目己的工资收入就可以了。而进入创业阶段后，会发现每走一步，都考验着自己的综合能力与把控能力。

回顾我的创业经历，有这样四点总结分享：

1.一个人的精力是有限的，通过招人提高效率，将精力集中于战略方向。2.现金流为王，控制风险，能省钱尽量省钱，还需要重视省时间。

3.执行力很重要，任何想法都要想方设法尽快洛地。4.当有一款成功产品后，要尽快提高自身产品的壁垒。

JUN星期三王寅年五月初十

没有流量的素人如何知识变现？

二两

中国人工智能学会高级会员，技术讲师

对于这个问题，我给出的答案是制作课程变现。课程变现是非常常规的方式，我们不需要让自己成为行业专家后再去分享自己的经验，只需要比学员多掌握20%就可以分享了。

而对于没有流量这个核心问题，我推荐可以采用下面的方法：

1.找到符合课程内容属性的大平台，申请成为其入驻讲师。2.找“中间商”，入驻众多小平台。3.以用户视角思考课程内容，并制作出具有吸引|力的试看内容。

JUN星期四壬寅年五月十

看了很多赚钱案例如何内化？

明白

技术专家，自媒体人，“多元思维Hack”主理人

当找们看到一个赚钱案例，字到一个相天知识后，可以从二个角度思考三个问题：1.What。还有哪些产品、案例、事情，也在运用这个知识，找3一5个。2.Why。这个知识背后的原理是什么？3.HoW。这个知识如何应用到自己身边的某个产品、案例、事情上，想出3一5个。经常练习这三点，你就能把知识融会贯通了。

JUN星期五王寅年五月十二

有哪些创业初期需要重视的创业方法论？

钱钰

“化龙巷”创始人，区域互联网研究者创业方法论，就是你的创业价值观。我提炼了下面四条：

1.建立多方受益模型。无论是做社群、商业模式，还是经营公司，都要尽可能地建立一个多方受益的模型，让每个参与者都能受益。

2.坚持“先利他，后利己”。用“先利他，后利己”的氛围感召、激励每个成员不断为他人贡献，最终实现对自己的超额回报。

3.做到超预期交付。只有超出预期的口碑，才是裂变和续费的基础。

4.永远真诚、真实。保持真诚、真实，让更牛的人愿意相信你，和你一起共事。

JUN星期六王寅年五月十三

细分领域创业如何建立自己的“护城河”？

徐浩辰

“五条人糖水铺”联合创始人兼CEO

能不能建立自己的“护城河”，决定了一个公司能不能做大。

“护城河”应该具备两个特点，第一是现阶段具有竞争优势，第二是在未来长时间内具有持续创造价值的能力。

想要构建“护城河”，可以从三个方面入手：1.亲力亲为，把所有事情做到极致。2.从问题中找到“护城河”的方向。3.耐心经营，逐步搭建起自己的“护城河”。

JUN星期日王寅年五月十四

做知识IP如何选择行业和细分领域？

郑静

保险经纪人，自媒体人

做知识IP选择行业时，要关注三个要素：增量空间大、高复购、需求可增。只要满足其中两个，该行业就值得你投入时间和精力。

在考虑行业细分领域时，建议考虑行业的未来发展趋势以及细分领域的发展空间，顺势而为，切莫逆势而行。

随着在线知识传播的普及，信息差逐渐被打破，做知识Vdash也可以多关注消费者更多样化的需求。

JUN星期一王寅年五月十五

第一次做独立项目要注意哪些问题？

米笠

流量领域从业者，外卖CPS创业者

第一次做独立项自要注意以下八点

1.项自写起来很容易，执行起来还会有困难，看手于开始就是成功的第一步；2.认真选择一个适合自己的渠道，不要贪大、贪多；3.多分享，多交流，多学实操经验，会对项目很有帮助；4.所有的引1流渠道的引流路径都是一样的一利他留存一转化；5.先做起来，再想着如何更进一步提高转化，否则，白想一场；6.要结合你自身对成本的考量和具体需求，判断投入的高低；7.先模仿，再优化；8.执行永远是第一位的。

JUN星期二王寅年五月十六

项目实操前可以通过哪些调研提高成功率？

回忆无相

抖音直播领域创业者

任何项目在实操之前一定要思考一下为什么要做这件事，以及如何去实现这个目标。把这个问题想清楚后，再去操作势必会事半功倍，可以从以下五个方面进行调研：

1.考虑项目未来的发展趋势如何，是否适合自己。2.思考自己选的品类市场体量如何，以及所选货源是否有优势。3.想清楚项目前期用户或流量从哪里来。4.思考如何提高项目的前期盈利能力。5.考虑项目的执行难度并制订具体的方案。

JUN星期三王寅年五月十七

创业者拿投资的过程要避免哪些坑？

李自然

电商和软件行业创业者，“李自然说”主理人

要注意以下三点：

1.了解投资人的背景。不仅仅是投资人对创业者要做背景调查，创业者也需要调查投资人的背景。2.一切以协议为准。投资人的口头承诺，你认为比较重要的，都要争取落在协议上。3.钱不到账，融资就还没成功。切记，即便是签好了投资协议，钱不到账就可能有变数。有些创业者签了投资协议，其至签了投资意向书就去庆祝，

我觉得有点太早了。等钱都到了账上，才算真止融资成功。钱到账之前，要尽快把钱催要过来。

JUN星期四王寅年五月十八

如何建立用户信任？

丽丽曾

营销出身的社群从业者

获得用户信任的过程就像赚钱一样，赚到钱的人更容易赚钱，让用户信任的人更容易获得更多用户的信任。这背后我有三个方面的运营经验：

1.自己去体验自己的产品，站在用户视角记录优缺点，及时选代。2.降低用户预期，避免夸大宣传，确保能提供超预期的满意度。3.提供“海底捞”式的服务，及时反馈，及时处理，帮助新用户建立美好的“产品初体验”。

此外，积极服务好愿付费、爱反馈、高活跃的“超级用户”能更好地理解他们的真实需求。

JUN星期五壬寅年五月十九

创业路上有哪些坑需要规避？

康大鹏

母婴领域视频号创业者

创业对于掌舱人的要求非常高，要求时刻保持清醒和理智避免落入这些心态上的误区：

第一个误区是贪大求全一一在管理能力支撑不了团队时盲目扩张；第二个误区是高估自己一因为前一年的成绩较好，而高估自己和团队的能力，制定了错误的方向；第三个误区是幸存者偏差一一仅因为一些信息和一些资源，对一件自己完全陌生且已经否定过的业务重度投入；第四个误区是厌恶损失一一太在意自己的损失和形象，缺少对全盘的判断，不敢及时割肉止损。要知道，知行合一，戒贪戒躁；行有不得，反求诸己。

JUN星期六壬寅年五月二十

创业初期，如何确定自己要做什么样的产品？

大力马

“熊爸爸为什么”创始人，教育集团CEO

好的开始是成功的一半。定位对了，后面的一切事情才对。在确定自己要做什么样的产品时，我强烈建议你想清楚这四点：

1.一定要做自己最擅长的领域。2.未被验证成功的品类坚决不做。3.一定要成为大赛道的小垄断。4.一定要低风险，最好是无风险创业。如果这四点你都能想清楚答案，那你的产品定位，大概率不会有偏差。

JUN星期日王寅年五月廿一

百手起家，如何找到适合自己的赚钱机会？

北莫乘海生

科大讯飞前副总裁，《计算广告》作者，“计算广告”主理人

任何一个时代，对没有资本积累的人而言，赚钱的机会都在社会大船前进的主航道上。

今天，这个方向无比清晰：数字世界。掌握数字化的社会与商业逻辑，是通向未来的财富密码。

足不出户，用广告平台就能全区卖货；不善交际，也可以直播赚钱；沉迷编程，搭上独角兽快车就能实现财富自由。

在数字世界有非常多的选项，具体的门道因人而异。总之，建议把你全部的注意力投入进来。相比线下的人脉、颜值和酒量，数字世界更需要逻辑、数据和科技，这是崭新的大地。

JUN星期一王寅年五月廿二

普通人做公众号还有机会吗

别sir

空乘领域自媒体创业者

与其去分析做公众号有没有机会，不如分析一下自己适合哪个平台。我承认，公众号的鼎盛期已经过去了，但新媒体的机会还有，各个平台都是机会。对于普通人来说，我们不应该局限于做公众号能不能赚到钱，更应该考虑新媒体给你带来的新机会和新平台。只有把你自己展示出去，才可能遇到更好的合作机会。

比如我，身处三线小城市，如果不是通过做公众号这项副业，看到了更大的世界，也许就过着赚点小钱、知足常乐的日子。这份副业带给我的精神收益远超物质，也给了我“不信命的信心。

JUN星期二王寅年五月廿三

如何更好地打开市场、获得用户？

杨洪进

互联网产品专家，“蝉妈妈”“蝉大师数据”联合创始人

如果说，获取免费流量和付费引流是“开源”的话，做好服务提高口碑就是“节流”。开源节流双管齐下，就能实现用户积累和拉新，打开直播市场。

具体而言，可以使用以下四种方法

1.通过短视频沉淀粉丝，令直播信息触达用户。2.提升直播间内容质量，通过提升时长率、留存率、互动率、涨粉率撬动公域流量。3.通过合理的付费广告投放获取商域流量，快速获取流量的同时撬动自然流量。4.做好服务，实现二次消费和拉新，使用户的积累呈正净增。

JUN星期三王寅年五月廿四

小公司如何通过校招找到合适的人才？

中林

7年制造业HR，现自媒体人力资源输送者在学校办招聘会，效果最好的肯定是大公司，比如华为。

没有什么名气的小公司，想要效果好，就要额外下功夫。比如提前去学校踩点，提前小范围和学生沟通，看看这一届学生，他们更关心什么，有什么诉求，在招聘会上有针对性地调整。

除了传统招聘，还可以前置化招聘。企业把需求梳理出来，学校按要求培养学生，企业还可以提前和学生接触，比如派企业的老师到学校上课。这种模式被称为“订单班”，相当于这个班就为这个企业定制，自的也是为了后期的人才输送更加顺畅。

JUN星期四王寅年五月廿五

如何让渠道代理的成功率更高？

王六六

“裂变增长实验室”创始人

想让代理成功率更高，就需要你做出流程，然后代理只干一件事，就是拉人。

具体怎么干呢？

1.先跑通低转高的转化模型，再跑代理模型。

2.让渠道代理只卖一个产品，就是低客单价的引流品。

3.如果代理卖低客单价的引流品有难度，就让代理通过标准化的裂变活动，完成不断拉人进群或关注公众号的简单动作。

4.可以通过让代理交PK金、设置奖金池的方式进行激励。

JUN星期五王寅年五月廿六

如何复制一个成功的直播间？

尹晨

尹晨俱乐部创办人，直播带货创业者想要复制一个成功的直播间，需要注意以下三点

1.不是所有的直播间都可以复制，从经验上看，流量模式的直播间是可以较快复制的，P人设类的就比较难。

2.对主播来说，他已经对上一个直播间付出了很大的精力，复制时，很难有第一次做直播间时的激情感、兴奋感、期待感，所以我们需要在薪酬上给他创造这些感觉。

3.复制直播间时要注意平台规则的变化，比如去年做低价弓流是可行的，今年随看规则变化就不太行，那这类玩法就不应该再复制过来。

JUN星期六王寅年五月廿七

怎样借力大平台挖掘自己的商业空间？

柳柏林

线下拉新团队创始人

国内绝大多数一线平台都有持续的流量获取需求，这就催生了线下拉新的生意机会。

线下拉新的模式并不复杂，重点在规模化放大。首先，确定一个合适的平台，快速组建团队，制定流程和标然后，可以横向复制经验到其他平台和业务上，拓展团队、快速布局，也沉淀用户到私域。单个平台线下流量接近饱和时，不要恋战，及时转型，通过

JUN星期日王寅年五月廿八

社群这种商业模式更适合哪些人？

梁文斌

社群咨询顾问，“社群那些事”主理人社群的模式并不适合所有人。

根据商品服务的使用频率和价格，社群可以分成四类：高频高价，低频高价，高频低价，低频低价。

高频高价：如母婴、美容等，获客成本高，需要专业的内容来支撑。

高频低价：如纸巾、外卖等，需要提供优惠和利好信息，在后端产品上做更多转化。

低频高价：如珠宝、汽车、家电，在专业服务之外，还需要提供更多后续支持。

如果自己的服务最终被验证为低频低价，建议往上面三类产品上靠。

JUN星期一王寅年五月廿九

面对多个项自时，如何做出最优选择？

家永

亚马逊平台创业者

我一般根据ast90%法则”做选择，具体步骤为：1.想清楚自己最看重的是什么，把看重的因素全部列举出来，根据内心的重要程度设置权重。2.接着将每项选择放到看重的因素中，逐一打分。3.结合权重算出分数，分数越高表明越符合自己的需要分数低于90分的直接淘汰掉。同时，记得思考以下三个问题1.普通人的可复制性高不高？2.普通人有没有逆袭的机会？3.这个赛道的“天花板”高不高？

JUN星期二壬寅年五月三十

持续没有正反馈坚持不下去，怎么办？

李荣禄

7年餐饮业经验，内容领域创业者

这种心理状况背后，是缺乏拿到结果的经验和自信心，是对新挑战产生了下意识的畏惧感。所以，去做离正反馈更近一些的事情。

正反馈让你无须坚持，距离目标越来越近的亢奋，能在潜意识里激发行动。

1.首先，认清自己的能力范围，不要一上来就做离能力圈太远的事情。

2.同时，用好资源优势，避免在没有积累的赛道从零起步。3.专注，调低预期，不被细节拖垮，不被负面信息干扰

只要有了一次正反馈，强化了自信心，剩下的，就交给时间吧。

JUN星期三王寅年六月初一

创业应该深耕一个行业还是多线发展？

阳光杉木

国际物流、华人外贸领域创业者

这个问题在不同阶段有不同的答案。

初期，一定是广泛寻找、尝试，找到适合自己的项自。当然，不要“这个做几天，那个做几天”，然后都没法获得止反馈，最后就觉得没有哪个项目适合自己。

深耕期，就是要全身心投入单个行业，争取做到前三。即使做不到也应该极力研究，争取成为行业的专家，积累资源和人脉。

扩张期，可以围绕已有资源和用户横向拓展业务，放大收益。

回归期，减少原有项目时间投入，再继续寻找新项目，重新出发。

JUN星期四王寅年六月初二

创业中如何判断新项目是否值得一试？

盛添财

连在一起”CEO，内容分销平台创业者

实际上，好项目非常多，但只有适合自己做、能力也匹配的，最后才有概率能做成。

创业者，不要总想着自己“去做什么”，而是自己“不做什么”。知道自己“不做什么”很重要，看到的好生意太多，听的时候心潮澎湃。但是冷静一想，好生意别人能做成，放在自己身上，时间、精力、经历、经验、资金、团队，这些都匹配吗？

真正值得尝试的，是那些能为自己现有业务赋能的，比如数字化，比如算法。我们还可以通过短视频和投放很低成本进行试错。这些都是在各大平台崛起的过程中，创业者的红利。

成三五人，再到一家公司，都会遇到和最开始创业时截然不同的挑战。创业维艰，每位创业者身上都有不同的困难，也都在经历难熬的不被理解、沟通、博弈、选择过程。这个月，我们聊聊开公司之后会遇到的那些事儿。

JUL星期五王寅年六月初三

建党节

流量越来越贵的今天还要不要通过投放去获取流量？

蒋晖电商培训平台“猫课”创始人

究竟要不要投放，和我们的自标有关

在流量平台投放广告，说实话利润率非常低，但是我们还是坚持投放，当作品牌广告在投。因为我们的长期战略是服务电商卖家，产品设计出来就是希望用户能够持续购买

所以在广告回报上，半年或一年赚不回来，但是长期一定是能够赚回来的。今年不投放，明年更贵。流量是我们为了达成目标的手段，而不是目的。

JUL星期六壬寅年六月初四

如何快速跑通项目全流程，打造高效复用的SOP？

木锋

200万粉丝公众号运营者

打造SOP（标准操作程序）最核心的任务是：借助已经成功的SOP，取长补短，多元素搭配，再融合创造出自己适用的流程。看一拆想，三步就能快速建立自己的SOP。

看：研究别人的SOP。在自已经验不足又缺之把握的情况下，模仿他人已经成功的方法论，是走向成功的最快捷径。先借鉴，后超越。

拆：不需要全部拿来，选其精华，找准对你最有用的模块，拆解它的每一个操作细节。

想：所借鉴的SOP一定是符合自己的业务需求的，可以通过单价、人群、周期、流程这四点进行判断。

JUL星期日王寅年六月初五

创业公司如何获得更多政策扶持？

罗建国

石油天然气科技公司总经理

政府给创业公司的优惠政策五花八门，学会找到有利的政策也是企业需要具备的能力。

常见补贴有：大学生创业补贴、初创型企业补贴、企业高层次人才认定补贴等十多种。常见补贴方式有：现金、场地、贷款减免、资源等。

想要了解这些内容，最直接的方式是多关注政府各个部的网站，搜索补贴政策，寻找适合自己企业的项自。不过，这些补贴的信息都分散在政府各个部门，如果你的时间、精力有限，建议可以找中介聊一聊。

JUL星期一王寅年六月初六

怎样和核心人才做好利益绑定？

汪大哥

影视解说领域创业者

不同行业都会有“核心人才离职单飞”这样的困扰，除了用竞业协议、法律约束之外，还可以通过改变营收结构绑定核心人才。例如在直播领域，想留住优秀主播，是否可以考虑给王播100%的佣金或分成？

这听起来很离谱，但事实上真有人这样干一他们靠供应链、行业补贴赚钱。比如，部分地区每寄一单快递能得到1元补贴，给了丰播100%的佣金后，自己还能赚补贴的钱，收人依旧很高。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”营收结构的调整也是一种人才绑定的思路。

JUL星期二王寅年六月初七

创业公司该把早期员工培养成合伙人吗？

波波

“爱盈利”“抖查查”CEO，移动互联网创业者

都说创业过程中“选对人很重要”，普通人创业，我更建议你别想着招人，而是从公司内表现最优秀员工和外部长期合作的优秀伙伴中，去找你的合伙人。原因很简单：未来你可能找不到优秀的人为你打工，只能选择与他合伙。

我一般会重点考虑两类人：

第一，团队中的业务能力和管理能力最出众的员工，工作年限在三年左右为佳。

第二，外部优秀的合作伙伴，注意一定要有长期合作，三年以上最佳，保证相互足够了解。

JUL星期三王寅年六月初八

普通人创业如何做好团队管理？

夜息

SEO专家，“百康科技”CEO

创业路上，好的团队大于好的业务模式。就拿我来说，以前自己单干的时候，觉得自己无所不能，但创业后才发现，一个人的精力总是有限的，靠自己单打独斗，能做的事非常有限。可以说，创业的第一课，就是教会了我，不要什么都自己来。

在创业团队管理中，有三点很重要：

1.任何工作的安排，一定要落实到位，而不是停留在“希望”做什么的层面，因为员工不会干你想干的，只会干你检查的。

2.树立“什么都能做”的团队思想。

3.价值观的制定要能决定企业做事的方式，而不是一些套话，比如诚信、勤奋等。

JUL星期四王寅年六月初九

传统行业转型互联网发展的核心是什么？

蒋超

“EWG1990仪器学习网”创始人

传统行业的实体企业在进入互联网之前，大多对互联网的感知都在前端，但我认为，传统行业进入互联网的核心关注点应该在后端。

对于传统行业而言，重要的是“能不能解决问题”，而不像互联网社交和游戏，对体验要求那么高。所以对于传统行业，进入互联网就要少花点时间在设计上，先做好最强大的基本功能一要有服务，随点随到。

不论是轻资产互联网还是重资产互联网，只要是在传统行业，优势机会还是在行业人手中，毕竟这需要理解行业和整合产业链，不是开发一个App就能迅速解决的。

JUL星期五王寅年六月初十

创业团队，怎么建立薪酬体系？

中年阿姨

珠宝定制公司创始人，月嫂领域创业者

照搬“500强”公司，并不能留住员工、激励人才。初创团队更重要的是分阶段建立不同的薪酬体系。在我看来，主要有四个阶段：1.初创阶段。薪酬制定需要“江湖气”，可以拍脑袋定薪酬。2.业务模式成型期。设置KPI（关键绩效指标）去确定薪酬。3.业务增长期。通过年底奖金给予一次性激励，就像是游戏里的血包。4.企业成熟期。通过重赏，筛选新业务负责人。

JUL星期六王寅年六月十

创业团队在招人之前要做好哪些准备？

许范范

世界500强区域人力资源部门副总

对于招聘标准而言，最重要的不是岗位职责，也不是来之即胜任的要求，而是岗位价值梳理。同样是销售岗，有些岗位的价值，是为新开拓方向客户提供解决方案，以解决公司新领域突围问题；有些岗位的价值，是为销售团队提供销售技能培训，以提升团队整体能力。

所以，在招人之前，你需要想清楚设立这个岗位是为了什么，以及你招这个人能为你创造什么样的价值。以终为始，尽可能拆解出招聘岗位的需求。

JUL星期日王寅年六月十二

企业应该在何时建立竞争壁垒？

小马宋

小马宋营销咨询创始人，战略营销专家，“得到”App营销顾问

企业要想长久地经营下去，需要从一开始就思考如何构建自已的核心优势和竞争壁垒。壁垒的形成不是靠一个优势来支撑的，而是要靠一系列相互协调、连贯的经营活动来支撑的。

比如美国的西南航空公司，早期就确定了“低价”的战略定位。它在经营中的所有活动，都是为了降低机票的成本。比如它只采购波音737机型，这就降低了采购和维修成本；它没有公务舱和航空餐饮，空中服务也很少，这就降低了服务成本；它只有少量的旅行社代理销售，这就降低了佣金成本

JUL星期一王寅年六月十三

做了新产品怎么发售效果更好？

鱼丸

“生财有术”社群运营

好的发售效果是新产品成功的一半。想要让一个新产品获得更好的发售效果，应该在发布这个产品前，先发布一个其他的小产品做测试。

这样做，能做好势能积攒，获得浪潮式发售。要知道，“做产品，就是把干钧之石，推上方仞之巅，积蓄势能，然后通过营销、渠道的方法，把势能转化为动能，覆盖尽可能多的消费者”。之后，才能趁热打铁，乘胜追击。

当首发做得好，趁热推出新产品，还可以使用宣传文章、主动投稿等方式，扩大影响力。

JUL星期二壬寅年六月十四

如何通过运营知乎IP帮企业精准引流？

螃蟹唐

“伯虎螃蟹”创始人，知乎知识类博主

卖货不如“卖人”，运营知乎，其实就是打造个人IP，目的是让你的自标群体感知到你的价值所在，让他们主动来找你，围着你转。这样，流量自然增长，从而降低了企业的获客成本。

因此，运营知乎，需要分步打造个人IP，精准引流。具体分为四个方面：

1.熟悉知乎的环境和规则，运营好账号。

2.高质量的内容创作。需要筛选合适的问题，找对关键词并创作有价值的“干货”长文。

3.配合有效推广。可以通过冷启动、引导点赞、回答其他问题导流、抱大√“大腿”等多种方式。

4.前期通过用爆款优质内容和专业认知来征服用户，获取大家的信任感，才能实现我们的引流目的。

JUL星期三王寅年六月十五

创业团队如何低成本培养人才？

阿May

“我辈科技”CEO，企微方案服务商

创业期低成本培养人才，重点是赋能。以生鲜门店为例，有三个经验可供参考：

1.极致简化工作流程。员工挂价卡经常挂歪，那就换成插槽式；想让员工集体培训，不如做一组短视频，让员工按需查看。

2.用制度解决自觉问题。门店地面不十净，那就让员工每天席地开会，大家自然会做好清扫；垃圾桶容易臭，就让负责清理的员工每天抱看垃圾桶自拍打卡。

3.内部赛马。让人才自己竞聘上任，他们会更珍惜机会，也更愿意迎接挑战。

JUL星期四王寅年六月十六

如何成为一个合格的管理者？

丁邱洁

前科技企业高管，现律师

什么是“合格的管理者”？简言之：事办妥，人优秀，能为新人提供明确指引。

可以通过以下路径成为一个合格的管理者：1.为自己设定一个带有时间长度、精细到每一天的自标；2.回归岗位，多思考，多问自己：这个岗位存在的价值是什么？3.超预期交付本岗位职责后，提炼出属于本岗位的SOP，与岗位的上下游轻松协作；4.提升格局，在大小事务中做到以企业利益为重；5.学会跨界，在精通本领域的基础上，通过超强的学习能力，跨行业学习强关联领域；6.在自我管理达到极值后，带领团队推进，达成企业目标。

JUL星期五王寅年六月十七

创业者如何根据业务阶段扩大规模？

MaxGuo

“麦克斯出国”创始人

业务扩张的大前提是：生意本身要“选对”，即利润够厚发完工资还有余利，这样才有放大的可能性。

业务发展的不同阶段，需要创始人关注不同的重心：初期关注流程和关键环节；中期关注业务流程SOP、组织结构、人才；扩张期关注战略方向、目标、团队；成熟期关注激励、反馈，确保战略落地，拿到最好的结果。

对创始人而言，不管在任何阶段，都要找人、找钱、定方向、培养经理。创始人的综合管理能力会直接决定业务规模的“天花板”。

JUL星期六王寅年六月十八

企业的哪些经营信息是管理者必须掌握的？

茅矛

10余年区域互联网领域从业者

企业管理上有四个层级，分别是：战略层，结构层，运营层，支持层。

战略层是指业务战略、经营规划；组织层是指组织结构、管理体系；运营层是指产品研发、营销销售、供应链、客户服务支持层就是财务管理、人力资源管理、信息化管理。

大部分企业对战略层、组织层、运营层其实都很重视，而且做得不错，但位于最底层的支持层常常被忽略。的确，财务管理、人力资源管理、信息化管理在创业早期不是必需品，但当企业和项自发展到一定规模时，就要引起足够重视，否则很可能限制项目进度。

JUL星期日王寅年六月十九

创业公司怎么在面试中招到合适的人？

许范范

世界500强区域人力资源部门副总

在探讨这个问题之前，你需要明白，成年人是很难被培养的，创业团队也很难有精力去培养。面试是为了帮你筛选出合适的人，而不是找到一个能培养的人。

所以，在面试时，考察一个人的能力如何，不要听他说了什么，而是要听他做了什么。有些人可能对事情的看法夸夸其谈，但是说得多做得少。

具体在面试过程中，你可以问以下这些问题

1.这三年内，你做的最有成就感的事情是什么？2.你所经历过的最有挑战的团队合作的事情是什么？3.你所经历过的最遗憾的事情是什么？

JUL星期一壬寅年六月二十

线下生意如何抓住视频直播大趋势？

李宏

奢侈品行业10年从业者，奢侈品直播带货创业者

大部分线下生意在拥抱互联网时，只想看如何把线下生意变成线上生意。

于是惯性地按照这种思路来：在淘宝、京东、拼多多开店，上架商品；在抖音、快手拍短视频，做内容；在微博上写文章，传播品牌，更有可能在粉丝廖寥的时候就开了直播·这些都是错误的。

消费者不信任线下实体店，反而去信任线上的一个账号，根本原因在于消费理念和消费场景。以玉石行业为例，线上化的四步逻辑是：打造玉石专家人设，接入测评模块，卖货变现，导入私域流量。

以上都做到的话，才算完成这桩生意的线上闭环。

JUL星期二壬寅年六月廿一

思考哪些问题更容易给公司带来营收增长？

V先生

实体行业创业者，自媒体和社群研究者想要营收增长，我会思考两件事

1.从赚小钱的业务中放大收益。有些人看不起赚小钱的业务，但只要有钱进来，就意味看市场认可你，这个模式下有愿意为你付费的用户，是跑得通的。比起向外找一个新的赚钱模式，对每一个环节做好优化、放大收益是更真性价比的选择。

2.跟着钱走，发展你的业务。钱流往哪里，你就去哪里赚钱。比如中央经济工作会议的内容、进出口商品的结构和贸易额、物价变动、各地GDP的新增点、行业巨头投资的项目、新建的大学城等，都能让你了解到钱往哪里流。

JUL星期三壬寅年六月廿二

公司CEO有哪些品质更容易获得投资？

子柳

投资人，淘宝技术大学前校长

合适的领域、优秀的团队、顶级的CEO，三者齐备才是一个值得投资的项目。

其中，判断CEO是否优秀，可以从三个方面入手：

1.能力非常全面。无论是兵法上讲的“智信仁勇严”，还是EMBA课程里面要求的影响力、创造力、执行力、学习力”等，当你见到符合这些条件的人时，会由衷地想到一个词一人中龙凤。

2.对专业和人性有一种直达本质的认知，甚至达到某一领域认知的边界一一他的家庭关系、财富观、人生观能让投资人放心地把钱交给他。

3.一定非常热爱自己的事业一一创业很难，唯有热爱才能坚持到底。

JUL星期四王寅年六月廿三

初创公司如何设置股权？

钱钰

“化龙巷”创始人，区域互联网研究者初创公司的股权设置要注意以下四点

1.股权不宜太分散，2至3人较好，并且一定要有一个核心股东。2.所有的投入要“货币化”折算，不能货币化的和不确定的投入不能折算成股权，比如未来可以投入多少精力和时间，这种不建议算成股权，更建议在兑现时给他多开一份工资。3.后进入的高管要有一定磨合期，设定合理的考核机制和

时间点，逐步落实股权。

4.给早期员工的股权不如多发钱实在，因为早期的股权激励效果不大，员工还可能会有老板发不起工资用股权糊弄人的想法。

JUL星期五壬寅年六月廿四

想要吸引人才企业需要什么样的文化？

伟哥

自媒体领域创业者，服务百万私域用户

第一，家文化。家文化的好处是可以用“忠孝”来凝聚人才，但是坏处是你永远不能开除家庭成员。公司在早期时，家文化很好用，但规模大了之后会有弊端。

第二，钱文化。钱文化的好处是简单清晰，但是，以利相交者，利尽人散。

第三，梦文化。梦文化非常困难，很多人谈梦想时，不切实际，或者以梦想为借口，减少员工利益，让员工觉得是画饼，而真正的梦文化，是发自员工内心的向往。

JUL星期六王寅年六月廿五

如何在新的城市搭建稳定团队？

张钰

人力资源专家，“万人HR”社群创始人

搭建团队，很多时候没有捷径可以走，只能一个一个慢慢去招。想要快速搭建团队，可能留人比招人更重要，需要在人员流动性比较大的情况下，持续保证人员的稳定性。

想要保证稳定性，分公司的负责人是关键，通过出让更多的股份，让负责人能够把运营公司当作是自己的事情来做，他们会想尽一切办法，在当地招到更多的人。同时，老板带看员工冲到一线去奋斗，员工的稳定性会比较高。

JUL星期日壬寅年六月廿六

开公司如何选址？

孙永华

10年跨境电商经验，私域美妆创业者

如果你的业务是刚开始发展的，就到人才多、业务火热的城市去。比如做直播，那一定是去杭州，因为上下游产业完善，配套设施也好，适合快速发展。

如果业务已经很成熟，对挖人的需求没那么强，可以反其道而行，选择业务没那么火热的周边小城市，避开行业内卷，人员的流动性也不会那么大。

最后还有一种特殊情况是，尊重业务骨干的意愿。如果他想回家乡创业，而且他的家乡也适合业务发展，可以在这些城市开分公司，借助业务骨干的社会人脉来开拓市场，帮助他们开展自己的事业。

JUL星期王寅年六月廿七

市场广告该如何帮助销售做精细化运营？

毛勇

企微领域创业者，360渠道前华东负责人

不仅要通过广告带来客户，还要记录客户是如何来的，通过捕捉和洞察客户的关键意图来帮助销售成交。

从线索到订单，一套记录销售线索的全流程动向包含两个方面：

首先，记录客户在公域里的行为，这样在客户来私域之前就能知道他有没有加销售为好友，看过公司哪些内容，初步判断出客户的意图是什么。

其次，持续记录。客户进入私域后并不意味着就不在公域活动了，要持续跟进公域行为并反馈给销售。

JUL星期二王寅年六月廿八

公司该怎么处理销售人员的贪腐问题？

NEO

龙进信息”创始人，ToG领域创业者

坦诚地说，贪腐现象没有办法杜绝。每个人都有“天使”的一面，也有“魔鬼”的一面。我们唯一能做的事情就是不断地放大“天使”的那一面，抑制“魔鬼”的那一面。

这有点像“心灵鸡汤”，但在我的实际销售经验中，确实如此一要量化出一套标准非常难。

公司要做的是：

1.计算好成本，加上保底利润，剩余的部分就是弹性空间。2.对于“吃相”特别难看的销售人员，要主动淘汰，并告诉他，这种行为是走不长的，迟早会被“反噬”。同时，把这种精神传递给所有的销售人员。

JUL星期三王寅年六月廿九

招聘时，怎么判断面试者的能力？

尹晨

尹晨俱乐部创办人，直播带货创业者

以面试直播主播为例，我会从业务经历、实战能力、行业判断、个人意愿这四个方面去判断：1.业务经历。在哪里直播过？卖的是什么品类？有哪些账号？如果描述经历时比较模棱两可，就不用继续了。2.针对经历追问，深度挖掘他在项目成果中创造的价值。3.让他描述自己的业务模式，因为目前带货打法比较集中，根据他描述的清晰程度可以判断他的能力。4.问为什么选择来我们这边？一般做运营厉害的人，对公

司是非常挑的，而不挑的人，大概率是包装了数据，哪家价格给得高就去哪家。

JUL星期四王寅年六月三十

老板如何招到专业能力超过自己的人？

坤

“二三三数字科技”CEO

在我看来，这样的人是招不来的。我的方法是：进入一个新领域，先了解这个行业的基本逻辑和方法论，通过自己的人脉去搭桥，以请教的方式去认识这个领域的高手。

等我请教完，我会大概介绍一下我的情况，然后问：有什么事我能够帮助到你？这个时候你就会发现，高手也是需要合作伙伴的。一件事情，原来他自己干，他可能做到0.1，结合了我的资源，可能做到1，他和我合作能分到0.6。对他来说，整个的收益就提高了5倍。这时候，比我厉害的人，自然就愿意和我合作了。

JUL星期五王寅年七月初一

关键岗位招不到综合能力强的人才，怎么办？

黄亮

连续创业者，“好成绩教育”联合创始人

综合能力强的人很难招。与其寄希望于遇到合适的人选，不如将岗位进行拆分。

比如直播带货公司，优秀的主播不仅需要会销售，还需要有一定的专业性，对产品有比较深入的了解，自然很难招到。

于是我的做法是，把“懂专业”和“会销售”这两个能力拆开来，分成两个岗位，降低招聘难度。我们最初招聘同时具备产品研发和销售能力的主播，但后来拆成了产品岗和主播岗，分别负责后端和前端。这种拆分对数据影响不会太大，即使有影响，也可以通过增加主播数量的方式弥补。

调整岗位结构，确实能解决一些人才聘用难题。

JUL星期六王寅年七月初二

不同创业阶段该如何与团队成员相处？

汪大哥

影视解说领域创业者

团队扩张会有两个阶段：

第一阶段，早期的团队扩张，要用创业的思路来做。十几个人的时候，老板应该和员工打成一片，大家一条心把一个东西做起来。

第二阶段，当团队规模到几十个人时，老板要学会和员工保持距离。同时，提拔人不要只提拔一个，要提拔两到三个，以方便淘汰。

在这两个阶段中，创业者都要注意沉淀出流程化、标准化、可规模化复制的方法论，并不断地去优化梳理这套方法论。

JUL星期日王寅年七月初三

如何快速扩大团队？

大年

上海稻宸广告有限公司创始人

一个创业公司，想要快速招到大量人才，并且每个都能打，是几乎不可能的。

标准化业务，培训尤为关键。不要上来就想招一个能承担全流程的人，也不要在人不对岗的时候强行培训。

如果因为业务需要快速扩大团队规模，就要降低对人的要求。用“拆环节+培训”的方式，对业务底层梳理出完整的SOP，并拆成若干个简单动作，保持一个流水线工作流程，以此让每个人只干一件事，去实现最终的业务目标。

这样做的好处是：人员替换成本低，任何一个新手入职后，通过培训就能快速上手操作。
在海量信息的冲刷下，我们难免被各种不同的行业名词、概念名词包围，内心躁动不安。那些“红利行业”是真的如大家所讲“错过等十年”？还是说，它们仅仅是处于概念期，落地仍有距离？上半年拓展了眼界，打磨了技能，这个

月，我们请那些真正在行业中有所收益的人，分享他们眼中的周期、趋势、机会。

AUG星期一王寅年七月初四

建军节

实体店创业要有哪些心态上的准备？

云移认证营养师，减脂训练营创业者

在我看来，实体店创业需要有以下心态上的准备1.不要刚起步就立刻想赚回你投入的那一点点设备钱。2.线上做销售，依托三感吸引客户：好感、信任感、新鲜感。3.于万不要因为刚刚开始就把自己的价格定得很低，对自己的产品不自信就多打磨。4.做好销售记录，为了来年你能清楚地跟客户沟通。5.用对待朋友一样的热情，去对待你所有的顾客。6.如果感觉自己精力不足了，尽早安排自己的后路，别勉强自己。

AUG星期二王寅年七月初五

如何看待阿里巴巴国际站？

小海鱼

阿里巴巴国际站创业者

阿单巴巴国际站很适合刚入门跨境或者外贸的新手。虽然进入平台的门槛很高，但好在自前的回本周期比较短。

想要通讨阿单巴巴国际站赚到第一桶金，你必须意识到：有时候，能产出价值的关键词不一定是花儿方元买米的质展位的行业大词、核心词，而是一些不起眼的精准型号词，这些词成本低、价值大。

我的方法是选品与运营思路相结合，将实践中得到的数据和收到的后馈，不断优化、不断探索并调整选品方向再验证，直到找到一款满意的、能帮你赚钱的产品。

AUG星期三壬寅年七月初六

AI职业教育行业有哪些赚钱机会？

小六

中科院博士，“上海炙微科技”创始人

AI职业教育行业算是一个相对新兴的行业，考虑到AI行业是未来发展的趋势，目前国内外在AI领域投入巨大，以后技术发展的大方向就是AI赋能传统行业，这个行业还是有非常多机会的。

通过持续输出优质内容，我赚到了第一桶金。除了这种方式，我个人认为还有三个赚钱的方向：1.人才招聘。AI行业人才薪资相对较高，企业对优秀人才需求强烈，这是一个“三赢”的生意。2.平台中介。聚集优质人才，对接传统行业的外包业务需求。3.创投机会。为优质会员提供创业孵化服务，比如举荐人才、上下游合作、投融资等。

AUG星期四王寅年七月初七

如何做好技术自媒体？

sitin涛哥

安全公司技术负责人，“涛哥聊Python”主理人

简单总结一下我的经验，做好技术自媒体有以下四点：

1.重内容。内容才能带来持续的流量和影响力，好的内容在哪里都是稀缺的。2.懂技巧。比如流量获取、内容分发、音视频方式做二次演绎等。3.会工具。了解市面上能提高效率的主流的成熟工具，降本增效。4.守规则。想要走得远，一定要注意平台规则、版权、法律等。其实，底层逻辑非常简明：在平台规则下，创造优质的内容，通过一些工具辅助，吸引各大平台读者，持续输出价值。

AUG星期五王寅年七月初八

如何做好私域流量的运营？

蒋晖

电商培训平台“猫课”创始人

每个行业的用户不同，私域的服务体系也不同。在电商培训这个竞争激烈的小赛道，关于私域流量运营，我认为最核心的是做对用户有价值的事情。

这就需要我们在团队搭建及考核上，将设定的目标和客户利益保持一致。比如，销售的定位是“用户的顾问”，如果客户不需要，就不充许推销产品。而这一点也贯彻在团队的薪酬设计上，我们不使用提成制度，不把业绩作为奖金参考，仅作为次要考核指标。

私域要与用户交朋友，长期来看，要把价值观看成非常重要的运营成果。

AUG星期六王寅年七月初九

如何放大社群的价值赚到更多钱？

闫寒

餐饮服务机构“闫寒餐饮智库”创始人

放大社群价值，简单说就是在有限的群体中创造更多的财富。汇聚在社群里的人的属性，决定了这个社群能帮你赚到多少钱。

所以，想要放大社群的价值，最重要的是做好社群定位。筛选一拨精准的人进来，形成更加精细的聚集效应，提供针对性的服务。

随机从朋友圈拉进来的500个人，大家都知道没什么价值。但是如果是500个宝妈，就可以做母婴用品；如果是500个创业者，就可以卖课程、搞峰会；再极端一点的情况，如果是500个宾利车主，想象的空间就更大了。

AUG星期日王寅年七月初十

B端渠道代理怎么做？

波波

“爱盈利”“抖查查”CEO，移动互联网创业者

做B端代理首先要看业务市场的成熟程度。在还没有头部企业、市场占有率不高的业务环境里，要想做好代理，前期围绕这六个字：肯让利，树标杆。具体如何做，有三点供参考：

1.创始人或负责人出来做分享，打造行业知名度。2.找自标人群相同的异业去合作代理。3.给新代理必要的资源或培训。

AUG星期一王寅年七月十

怎么看待房产自媒体？

钱钰

化龙巷”创始人，区域互联网研究者

所有的流量模式只有两种：一种是高频低值，比如美食；一种是低频高值，比如房产。

和传统的本地号卖流量、卖粉丝经济不同，本地房产行业的垂直公众号，卖的不仅仅是流量，更多的是内容写作能力、裂变转发的“工具属性”以及帮助开发商实现“第三方发声”的能力。

在房地产这个大行业上做“工具”服务，完成产业链里的具体分工，依然是非常棒的生意。

AUG星期二王寅年七月十二

今日头条中有哪些赚钱机会？

洛子帅

读书写作变现教练

如今，今日头条已经发展成一艘“航空母舰”，只要有想法、有执行力，就会有各种各样的赚钱机会。

第一类是用内容赚收益。今日头条为了鼓励作者持续创作，设置了一系列帮助作者变现的方式，比如文章的阅读、问答收益。

第二类是接广告变现。一般来说，万粉以上，各方面数据不错的账号容易被青睐。

第三类是个人品牌变现。通过微头条、文章、问答、短视频、直播等形式曝光，通过专栏圈子店铺变现。这一块如果做起来，形成生态的话是有百万级营收潜力的。

AUG星期三王寅年七月十三

小红书有哪些赚钱方法？

In市场人，小红书平台创业者

小红书作为一个内容平台，用户以年轻女性居多。在小红书上赚钱的方法很多，但内容上，离不开平台的内容核心圈层，比如美妆、穿搭、美食、家居等。

具体方式包括：

1.创作优质内容[UGC（用户原创内容）、KOC、KOL]接笔记商业广告或者直播带货赚佣金。

2.建私域，私域带货。

3.做MCN（多频道网络），赚取广告分成费和推厂策划费。4.开“薯店”，入驻小红书商城。

5.小红书达人授课。

AUG星期四王寅年七月十四

如何理解社交电商的生意逻辑？

尹巍

“好省”CEO，淘客领域创业者

理解社交电商，可以先把它分成“社交”和“电商”两个概念。“社交”指的是流量获取方式，“电商”是流量后面的变现方式。

基于此，就要有好的层级代理模式，既要让参与者能赚到钱，又不能让其长久地“躺着赚钱”，这种模式设计可以参考币面上已经成熟的模式，比如群买买、好省、芬香等。

另外，也要做好培训及宣导，除了带领参与者做好当下，也要带领大家放眼未来。

AUG星期五王寅年七月十五

目前联盟营销还有哪些生意机会？

阿彪

出海领域流量及软件创业者

联盟营销行业很多新兴的渠道和方法都不会早早公布，需要大家多探索。但一些传统的玩法依然存在机会，这里分享一个适合有技术经验的人的玩法。

依靠技术手段，获取海量长尾词页面，是当下存在的一种机会。这个思路的背后，无论是广告流量变现、带货，还是销售虚拟产品，都有发展的想象空间。需要的技能包括：能挖掘天键词，懂技术，懂SEO一一尤其是站内SEO。

需要注意的是，用这种传统玩法要避免出现错误，任何错误都会被百方、丰方级地放大，并因此降低权重，严重影响自然流量。

AUG星期六王寅年七月十六

做好相亲服务的核心是什么？

茅矛

10余年区域互联网领域从业者

做好相亲服务的核心就是：帮用户找出找不到对象的原因一一是社交原因，还是个人性格原因，或是其他的心理原因。

这么做的理由也很简单：信息配对只是一个售卖方式，没办法做出差异化，但咨询服务可以做高客单价，提升你的利润空间。

比如，大部分看起来高质量但找不到对象的用户，往往很聪明，但同时也意味着爱挑剔，自尊心强，自我感觉很好，如何让他们发现自己的问题，就是我们服务的溢价空间。

AUG星期日壬寅年七月十七

公众号进入稳定期如何快速涨粉？

sitin涛哥

安全公司技术负责人，“涛哥聊Python”主理人

公众号进入稳定期后，单独靠内容主动涨粉其实很困难，而给公众号引流涨粉，则需要一些运营技巧，不能纯靠内容。

我的引流方式主要有以下五点：1.视频引流。在视频号的视频、直播或者留言区设置一些引导文案。2.活动引流。通过送书抽奖活动增粉，一来可以吸粉，二来粉丝也比较垂直。3.PC网站引流。通过到公众号发送“关键词”获取验证码以继续看文章增粉。4.付费引流。一来有大佬背书，粉丝更信任，二来也有一定的品牌曝光度。5.资料引1流。需要注意标题要过关，内容通用，不标“原创”。

AUG星期一王寅年七月十八

如何做好直播带货？

陈知道

“决時直播”创始人，抖音直播带货服务商

直播带货的本质很简单：好主播+好品+装修好的场地，配合付费流量去撬动免费流量。人、货、场和流程都优化好了，直播很难做不好。

其中，选品尤其关键。一个直播间的设置要包含引流款、福利款、利润款、爆品。这些可不是随意安排的。很多直播间拿卖不动的做福利款其实大错特错。

我的观点是：引流款里选福利，利润款里打爆品。福利款的自的是为了宠老粉、留新粉，吸引新粉的最好从引流款里选表现比较好的，用亏本的价格卖；打爆品核心是为了赚钱，所以要从利润款里找，保证你的收益率。

AUG星期二王寅年七月十九

那些海外广告投放高手是怎样炼成的？

阿发

花过1亿美元预算的独立站站长

做到以下三点，你也可以成为海外广告投放高手：

1.胆大心细。该花大钱买量的时候就要花钱，产品是有生命周期的，在它处于上升期时重点投放。同时要心细，时刻关注数据，数据不对，该“怂”就“怂”。

2.有一套科学、系统的关于投放的方法论，并且不断选代自己的方法论。研究怎么用文案、图片、视频影响人，如何提高购买率，支付流程要怎么优化这些你要先去研究，然后测试，形成自己的一套行之有效的方法论。

3.花钱。不断通过实战去锤炼自己，很多顶尖的投手都是花了大钱才修炼出来的。

AUG星期三壬寅年七月二十

什么样的人适合做直播带货主播？

腾大

淘宝美食直播机构创业者

以下五类人适合做直播带货

1.粉丝陪伴者。会关注所有弹幕，然后找出最有表达欲的事情讨论。

2.消费引导者。是给消费者提出购买理由的试用者，是给消费者提供购买指南的布道者，还是给消费者发出购物指令的引导者。

3.技能型主播。在某些领域颇有研究，比如懂搭配、懂潮流的服装主播，懂成分、会化妆的美妆主播。

4.分享者。能有理由地喜爱商业化产品，并且愿意分享这些心得。

5.表达者。表达能力强的个体，每次表达都有理由，除了产生金句，还能寓教于乐，让人爱听。

AUG星期四王寅年七月廿

如何在私域中持续变现？

云帆

“解数咨询”创始合伙人，电商数据研究者想要在私域中持续变现，需要把握以下四个关键节点

1.曝光一让私域的人看到。成交始于曝光。发朋友圈或群发消息，以简单、重复的操作，实现“洗脑”功效。2.点击一一让看到的人愿意了解。为什么点击？因为感兴趣。有了曝光和点击，就有了流量。3.转化一一让用户产生购买行为。要么在相同价格的前提下，提供更优质的服务及产品，要么在相同质量的前提下，提供更低价的服务及产品。4.复购一一提升单个用户的LT√（客户终身价值）。在一个市场没有进入存量竞争的时候，需要持续增长，适度匹配产品和服务的供给。

AUG星期五王寅年七月廿二

如何理解抖音电商？

赵鑫

自媒体创业者，“老赵营销笔记”主理人

抖音电商被定义为兴趣电商，因为抖音会根据你的喜好推送你想要的东西，更精准地实现以兴趣为主要维度的“人货匹配”。

抖音电商正在逐渐起势，而且无论是抖音直播、抖音短视频或抖音SEO，都是品牌获得更多新客户的重要手段。通过对花西子的深度解析，我得出了一些经验：1.一定要抓住平台的红利：2.直播、短视频、抖音SEO三者相辅相成；3.一定要重视爆品，没有爆品就没有GMV（商品交易总额）；4.必须重视抖音小店的运营，这是做好抖音电商的基础；5.建议做店群，最大化地获取平台推荐流量和搜索流量。

AUG星期六王寅年七月廿三

如何做好视频号？

萧大业

创业导师，天使投资人，视频号博主

视频号本质上帮助解决了连接和信任的问题，这对于任何生意都是一把利器。但是需要明确一点：视频号不是朋友圈，受众基本上是陌生人，对你不了解。

关于如何做好一个视频号，我想分享以下五点经验：

1.定位精准，需要确定是以人为主、打造个人IP，还是选择垂直短内容输出。2.要有复盘思维，每个视频播出后都需要关注五个数据：浏览、点赞、评论、转发和收藏。

3.向优秀的人学习。

4.一定要以内容为主，运营相辅。

5.努力打造爆款，因为支爆款视频带来的正反馈可能高于10支普通视频。

AUG星期日壬寅年七月廿四

如何看待电商的店群玩法？

孤狼

电商领域创业者，抖音电商Vdash博主

每年都有人说店群行不通了，但一直有人做。如果你把店群看作是一种玩法，那么会玩死。因为随着玩的人变多，效果会变差，平台也会根据大家的玩法改规则。如果你把店群作为一种底层思维，那它就能一直玩下去。

比如2017年至2018年，店群曾出现过大批量采集，把别人店铺的宝贝采集到自己店铺，加价格或吃佣金赚取差价，并以量取胜的玩法。2018年年中，开始玩裂变，给一个宝贝做上百个标题，最低成本覆盖关键词搜索流量。现在，开始玩蓝海，通过生意参谋后台，拉取竞争小的蓝海词，做成标题再去选品上传。

AUG星期一王寅年七月廿五

入局抖音直播带货市场要注意哪些事？

波波

“爱盈利”“抖查查”CEO，移动互联网创业者

当下的抖音直播带货市场，有四类玩家正在持续入场：1.专业培训机构提供教学和运营服务；2.普通人学习案例入局直播或转型咨询；3.服务商提供数据、投放、孵化等后端支持；4.供应链和品牌商通过直播引流获客，甚至组建直播基地。

对大多数关注这个市场的人而言，要做好四件事：1.直播对短视频的依赖程度很高，这部分的能力需要持续升级学习；2.重视店铺的长期价值，不断优化，要快速跑马圈地，拉高权重；3利用好起盘速度快的平台优势；4.坚持培养团队，控货、控场、控流量，建壁垒。

AUG星期二王寅年七月廿六

通过淘客生意赚钱有哪些必要条件？

狗哥

6年淘客经验的95后创业者

淘客生意本质上是流量生意的一种，所以保持这三种思维模式是很有必要的：

1.流量思维。任何流量皆可转化，要理解热点流量、精准流量、线下流量的获取和引导，多试错。2.复利思维。淘客行业变现路径较长，即使流量没有新增也可以增加不同的渠道，提高整体利润。3.用户思维。淘客是复购率极高的行业，一个优质的用户一年可以产生上百次复购，还会推荐很多朋友成为你的用户，所以要对他们的需求足够敏感。

在这三种思维之下，做淘客赚钱的空间会更大。

AUG星期三王寅年七月廿七

如何看待保险行业？

郑静

保险经纪人，自媒体人

大部分人对保险的印象，可能还停留在入职保险公司做一个全职销售。其实，我们还可以作为独立经纪人，把保险发展成副业。

这也是我很推荐的一种方式。因为保险销售是没有底新的，全职会没有保证。至于保险类的自媒体，我个人是不太推荐的，一方面是对专业知识要求比较高，另一方面是它的变现周期比较长。但如果我们作为独立经纪人，能销售的险种很丰富，佣金也很高，而且在日常生活中，就会有很多销售的机会。作为一份副业，年入10万可能难度不大，对很多普通人来说还是非常友好的。

AUG星期四壬寅年七月廿八

如何看待猫舍这个行业？

CC

职业规划师，精力管理教练，猫舍主理人

猫舍这个行业并不只是靠卖猫赚钱，在这条产业链里，充满了你想不到的商业模式。目前从上游到下游有这样四种赚钱模式：

1.信息差赚钱类。猫信息贩子和猫群贩子、名片贩子，结合综合信息发布平台。

2.产品资源类。顾名思义就是卖猫用品的，包括猫粮、猫砂、餐碗等；

3.实体、服务类。比如猫咖、宠物店、宠物美容、宠物用品连锁加盟、宠物摄影、宠物医院等。

4.通过繁育猫赚钱。

AUG星期五王寅年七月廿九

如何看待租房行业？

猿媛说

长租公寓品牌CTO

租房是衣食住行中的关键一环，从模式上分，可以分为业主直租、居间、长租公寓和轻托管这四种模式。

由于大众接受房屋租赁的各类模式需要时间，相赁供需关系也存在不同，市场接受新模式也需要时间，多模式精细化运营也存在机会，所以多模式共存将是租房行业的常态。

不管是自己有房的精装出租，还是想通过当“二房东”来赚钱，自前都荐在一定的空间，按照自己当地的市场条件判断即可。

AUG星期六王寅年八月初一

如何做一款能变现的工具产品？

王家威

产品经理，餐饮设计行业创业者

工具类产品从构想到落地到变现，我一般按照三个环节来规划，分别是：

1.需求挖掘。通过自己的需求和体验、竞争对手的数据、关键词规划工具、各类指数、其他人是否在做、是否付费等维度，来判断一个领域是否有需求。

2.产品实现。产品设计需要做到商业和用户体验的平衡。平时多注意积累人品，与其他人进行合作，必要时可以求助网络资源。

3.运营推广。分析和模仿竞争对手；分析用户搜索路径，思考如何占据搜索引擎流量；产品上线之后，围绕批量做内容。

AUG星期日王寅年八月初二

如何看待本地招聘？

孙策

线下拉新领域创业者

本地招聘在一个三线城市也可以有干方收益，核心是通过简历这个纽带，把平台、企业、用户三者串联在一起。本地招聘能打败巨头的关键，就是岗位数的质量与数量高于对手。因为对于招聘来说，优质的岗位就是优质的内容，优质的岗位就是超级传播者，可以带来流量。

所以，在最开始，我们要利用好自己的本地优势，邀请企业入驻，并根据本地人的喜好，把大家认为的优质岗位，推送到全市的业主群、村群、商家群、社区团购群等城市私域流量池和本地公众号，尽快建立自己的壁垒。

AUG星期

王寅年八月初三

为什么要重视私域流量？

尹基跃

“私域研究院”创始人、《可复制的私域流量》作者

因为私域是流量的终点和沉淀之处，不做私域是对流量的极大浪费。

流量是一切生意的本质，而流量不断在发生迁移。从早年开个门店就能自动获客，到电商让用户习惯通过搜索来消费，再到现在用户的注意力每天都在朋友圈、抖音、快手.用户在哪儿，流量就在哪儿；流量在哪儿，流水就在哪儿。

以至现在的一个群公告，效果堪比五年前小区里的宣传单。

私域提升了用户的触达率、消息打开率，降低了购买决策的难度，拉高了用户全生命周期价值，所以要非常重视。

AUG星期二王寅年八月初四

如何做好线上训练营项目？

西门吹花

前电视媒体人，健康类训练营创业者

我的线上训练营，售价999元，半年卖出2万多份，还衍生出了其他业务。回顾这段历程，我有六点建议：

1.帮助用户达成目的比输出知识更有价值。2.陪伴成长是一项美好的商业模式。3.社群产品一定要有一个值得让用户推荐的理由。4.商业模式不如从1000个深度陪伴用户开始。5.专注一个领域会很有生命力。6.要站在用户这边，替用户思考，用户会推着你往前走。

AUG星期三王寅年八月初五

如何看待Shopee这个跨境平台？

夏冰電

Shopee平台从业者，跨境电商公司COo

Shopee是一个东南业电商平台，覆盖东南业多个国家。相对于亚马逊等主流跨境电商平台，Shopee更适合无供应链资源、资金少于50万元、没有太多电商经验的轻小型玩家进入，是自由职业者、轻小型玩家和做副业者的另一艘“红利大船”。

在具体操作时，不建议新手去做跨境店，可以优先考虑做本土店，利用留学生和海外移民来解决物流、店铺、收款的问题。
一年已经过去65%了，我们看过了很多道理，知道了很多方法，聊过业务也聊过人，现在回到更抽象的策略上，希望能结合之前的内容，给你更多启发。目标，模式，机制，心态，战略，品牌竞争，市场……平台在变，供需结构在变但这些策略上的话题，很多年过去后依然历久弥新。

SEP星期四王寅年八月初六

如何卖爆一个产品？

甄希

营销广告人，连续创业者

想要卖爆一个产品，很重要的一点是要找到高频次的消费场景。

典型的案例就是“怕上火喝王老吉”。找到高频消费场景的切入点有三个方向

1.横向时间轴。以“年”为单位，四季中有什么重要节日它们都是节日场景。

2.纵向时间轴。以“天”为单位，一个人从早到晚都要做哪些事，它们都是日常场景。

3.纵向再拓展。不同类型的人群，每天都分别要做些什么？这些是不同人群的日常场景。

SEP星期五王寅年八月初七

中产阶级如何保障财富稳步增长？

纪强

上海平米公司创始人兼CEO

对于中产阶级来说，职业规划、买房规划、理财规划、保障规划，任何一个环节出了问题，就有可能一脚踏空，生活滑坡。

除了现有资产的理财管理以及适当配置保险以做好抗风险准备之类的老生常谈，中产阶级的财富稳步增长还有很重要的一点：稳定的现金流，以此抓住每一两年出现的高确定性投资机会。

而这要求我们有一份时薪高、稳定性强、成长性好的职业，这是我们获取现金流的基本盘。适当发展副业，同时永远都留一笔随时可取的钱，以保证我们的现金流。

SEP星期六王寅年八月初八

如何在火热的直播带货行业中差异化创新？

杨洪进

互联网产品专家，“蝉妈妈”“蝉大师数据”联合创始人

现在的互联网市场中，“前三以下”就意味着辛苦并且没有头部赚钱，这也是为什么强调需要保持差异化创新。

具体到直播带货行业，除了产品要极具竞争力，还需要做好以下三个关键点：1.深耕兴趣电商，化被动营销为主动影响，吸引兴趣消费者进入直播间，通过直播内容的互动性和趣味性提升转化。2.数据化运营直播间，多维度分析直播数据，对标头部找差距、找原因，再找解决方案。3.差异化选品，提高覆盖率，将品类、价格、适用人群有

序分布，方便各级消费力群体下单。

SEP星期日王寅年八月初九

如何找到蓝海市场？

Edwin

国际项自经理，跨境电商出海运营

发现蓝海市场，在我看来，核心问题就在于你是否能够满足客户更深层次的需求。

根据不同的对象或场景，进行客户分层，在细分领域里，把产品包装成与客户需求匹配度最高的产品，并打磨到在细分领域里拥有绝对的竞争力，做到价值超越。

比如，你家的冰箱是西门子的，当冰箱的灯泡坏了，你在网上寻找新的灯泡，会搜出两个结果，一个叫“冰箱灯泡”，一个叫“西门子冰箱专用灯泡”，即使后者价格稍高，你也会为了避免买回来装不上的风险，而选择它。

蓝海就是如此，通过降低产品的受众面积，来提高对精准客户的吸引力。

SEP星期一王寅年八月初十

如何通过算账做出商业决策？

海程

个人财务管理专家

决策的本质不是拍脑门和分析，而是算账。能赚钱，生意自然可以做。

我在研究喜茶、星巴克时用过这个“七步算净利”：1.连续一周，早晨7点到，晚上10点走，工作日、休息日分开，晴天、雨天分开：2.开门时买一杯，收摊时买一杯，记住流水号；3.在1小时里，每隔10分钟记录分男女的人流数、到店数，并拍视频留档：4.蹲店里看，一单一般是几杯，客单价是多少；5.估算所有原物料成本，倒推毛利率；6.找物业问店租和物业费；7.计算这家店能赚多少（利润=单量times客单价times毛利率-各项费用），风险点在哪儿。

SEP星期二壬寅年八月十一

应该先做流量还是先做产品？

花爷

商业分析师，自媒体领域创业者，“花爷梦吃换酒钱”主理人

都不是。

不同的产品客单价不一样，流量属性也完全不一样，所以应该先做产品定位。

做好产品定位后，就可以去寻找流量了，甚至不需要先把产品完整做出来，因为用户在买产品之前，看到的是你的宣传和包装。

所以核心还是先把产品定位做好，再去做流量，如果卖得出去，再去打磨产品。

SEP星期三王寅年八月十二

电商店群的商业逻辑是怎样的？

三笙

7年电商人，店群领域创业者

店群背后的商业逻辑其实很简单：在符合平台规则的操作下，维持店铺稳定，逐渐扩大规模。

国内所有电商平台商品的SKU上万亿个，消费者能看到的永远只是手机屏幕或者PC屏幕里呈现的那么一点商品。

再热门的品类，都无法|00%地满足用户需求。假设单个小需求只能产生每年1万元的收益，那我同时开设10家店、100家店·..这就是一种可放大的信息差生意。

另外，同一商品在不同平台的定价差别很大，这也进一步提高了店群生意的利润空间。

SEP星期四王寅年八月十三

怎样通过思维优势在传统行业“降维打击”？

入海

360旅游原负责人，私家车托运行业创业者

传统行业的大部分公司从网站、客服、品牌到用户体验等各个环节都有极大的优化空间。

从更惊喜的用户调研，到通过投放和SEO获客，再到高辨识度的形象、Slogan（宣传标语）等品牌设计，最后到系统化的流程沉淀、系统搭建、用户体验与风控，都是传统行业可能欠缺的地方。

因此，带着互联网思维找偏传统行业的细分市场，深耕细作，是一个很好的切入方向。“竞争对手”是传统行业的“打法”，其效率、能力、思维差距很大，留给你试错的时间和空间都很大，也很容易形成“降维打击”。

SEP星期五壬寅年八月十四

如何从用户信任层面提升转化？

薛先生

线下教培机构招生顾问

成交的核心是转化，转化的核心是信任，能解决信任问题就能解决转化和成交问题。其中，权威背书和现场见证就是两种强信任关系，分别可以采用下面两个方法：

第一，找到具有权威性的关键转化人物，打消顾虑，提高动力，让他们也参与消费，比如线下教育最强的背书就是“我家孩子已报名”。

第二，利用线下活动让用户一起见证结果，造场造势一舞台音响、抽奖、礼品、咨询等服务配备齐全，能感受到的专业也属于转化因素。

销售型公司如何提高带货转化率？

安九

私募基金产品管理人

在大量研究了人的行为与心理驱动后，我发现大多数购买行为，都离不开人性的动机与需求。因此，要提高带货转化率就是要抓住人性的动机与需求，先弄清楚要带货的产品和哪些人群有关，和客户的哪一类需求有关。满足了客户的需求，他自动就会购买。首先，要让用户觉得这产品“与我有关”，能解决客户的需求，就有了潜在的客户；其次，要做到价值量化，摆出具象化的事实数据与案例，让他准备掏钱支付；最后，提供超预期的服务，增强他的购买意愿。

SEP星期日王寅年八月十六

如何拥有战略性思维？

小马宋

小马宋营销咨询创始人，战略营销专家，“得到”App营销顾问

战略从本质上来说就是一个选择，而选择决定了终局。战略思维就是拥有准确判断和选择规划能力的思维，我们要研究现在做什么才会有未来，一定不要从众，一定要有自己独立的优势，一定要看得远，一定要超越眼前的困难和眼前的利害。

因此，在培养战略性思维时，需要重点考虑以下四个问题：第一，如何形成差异化或取得优势？第二，如何有效发挥企业的资源票赋？第三，有没有压倒性投入来支持这个战略选择？第四，供应链是否足够稳定？这些问题，都是一开始定战略就要思考清楚的问题。

SEP星期一王寅年八月十七

高客单价市场怎样差异化定位？

入海

360旅游原负责人，私家车托运行业创业者

在高客单价市场上，做差异化很重要的一点在于：提供更完整的服务。

这样做的好处是：从用户的角度来说，从繁多选择的痛苦中解放出来，省事省心；对商家来说，通过更多的服务环节，提高客单价，汲取更多的利润，更有空间做好交付。

SEP星期二王寅年八月十八

如何利用数据搭建商业模型？

佩奇

极客增长”联合创始人，“佩奇说增长”主理人

传统解决问题的方式正在改变，用数据可以解决很多问题。数据的核心价值是“辅助决策”，提高做正确决策的概率。

如何利用数据搭建商业模型呢？

答案在我看来就是：与具体的行业结合，也就是“数据+行业”。也只有数据和行业相结合，才会真正将一份数据在不同的应用场景中发挥出十倍、百倍的价值。

SEP星期三壬寅年八月十九

赚快钱对心态有哪些负面影响？

夜息

SEO专家，“百康科技”CEO

很多挣快钱的业务做多了，会让人非常非常的膨胀和没有耐心。

比如，我的一个朋友，做惯了流量挣钱的业务，对挣钱的容忍度已经非常低了。他说，一个业务如果在一个星期内挣不到钱，他就会怀疑这个业务还能不能做。他对很多业务已经失去了持之以恒去研究的能力。

所以赚快钱有必要，但会消耗掉战略定力。最开始为了生存、为了培养自己的市场敏锐度，可以尝试。但你不能指望着赚快钱来发大财，最后还是要选一个行业认真做，并且是一个具体的业务，一个能上台面的行业。

SEP星期四王寅年八月二十

内容平台怎么做好账号定位？

宋威

抖音小程序从业者，“抖推猫”合伙人

内容平台核心一般是基于“人”的协同过滤算法。在内容平台上设置好你的账号、标签，平台就会把你的内容推送给相应标签的用户，所以说定位定生死。

那么怎么定位呢？

根据你的变现方式、产品特征、模特自身能力、拍摄制作条件，去找到一个符合平台喜好和观众喜好且独一无二的内容体系、人设定位。

好的定位可以帮助你更快地获得账号标签，可以帮助你在一堆头部大号中，差异化杀出重围。

SEP星期五壬寅年八月廿

如何在竞争激烈的市场，打开溢价空间？

闫寒

餐饮服务机构“闫寒餐饮智库”创始人

无论是餐饮、电商还是知识付费，只要是大众品类，就都脱离不了价格战。但是如何做到理直气壮地卖得比别人贵，这是一个比打开销量还要重要的问题。

想要打造“高利润+高单量”的模型，就要做到

1.原汁原味地打造一个有文化底蕴的品类，获取认知溢价空间。2.要在一个细分品类上当“老大”，而不要在大众品类里当个“普通人”，以获取垂直流量空间。

例如，高度“内卷”的快餐行业，会有品牌把菜单设计成“剧本”风格，他们的目的并不是“独特”，恰恰是“差异化的最佳体验”。

SEP星期六王寅年八月廿二

产品都有哪些定价策略？

金子传统B2B外贸经理，跨境电商创业者

在电商行业，为产品定价是个技术活儿，我总结了以下五种定价方法，可以帮助新手卖家更好地出单：

1.常见定价法。通过“成本+利润”定价或者紧跟对手出价。2.公式定价法。汇总影响价格的因素后通过公式定价。3.活动定价法。在考虑自身的成本基础上，结合平台活动定价。4.区域国家定价法。针对重点国家当地用户的购买力和产品成本定价。5.市场定价法。借助于平台搜索结果中展示的区间价格定价。

SEP星期日王寅年八月廿三

哪些盈利模式更有长期价值？

蒋超

“EWG1990仪器学习网”创始人

我一首在思考，为什么我举刃十人规模的高质量行业用户大会，只赚了点辛苦的会务费用？后来我意识到，产品本身设计的盈利模式已经决定了它的长期价值。

有四种钱可以考虑长期价值：产品本身的钱、产业链上下游渠道的钱、生态跨界融合的钱、企业价值股权的钱。

所以，我完全司以把大会作为流量入口，收取大会厂家的钱，获得政策补贴，并通过影响力收取产业链生态的钱。还可以将收来的钱用干购买用户流量和投资内容，再通过流量起米后用企业估值获得股权收益。

SEP星期壬寅年八月廿四

大数据方向有哪些可行的商业模式？

Tiger

技术专家，TikTok生态创业者

数据方向的创业，基本就是以下六种模式

1.人工智能头部玩家，跟对公司巨头；2.ToB（面向企业）咨询服务模式，找到能从公开渠道上获得的数据或者甲方授权数据，挖掘分析再可视化后做成商业报告；3.ToB数据产品模式，做成“数据产品+私有化部署”，卖给中小公司；4.ToG（面向政府）模式，将算法模型、能力封装出来，和政府合作，打通全维度数据，做指定应用；5.金融数据领域，做量化对冲和金融数据服务商，但不适合初创团队，这对行业资源整合能力要求很高；6.数据分析相关的在线教育、知识付费，目前还处于早期阶段，是比较分散和野蛮生长的状态。

SEP星期二王寅年八月廿五

创业公司该做细分领域还是全链路？

科汗

内容营销机构“催化技”创始人

我认为应该把一个细分产品做深，切开口子，再把客户做

透，扩大业务范围。简单来说，一开始把一个很细分领域的产品卖给客户，并目通过“组合式微创新”的模式让这个产品有足够的竞争力。等到这条产品链挖得比较深的时候，再针对该产品的高价值客户精准再营销，挖掘出这个链条上下游的业务，把它吃透。

SEP星期三壬寅年八月廿六

海外市场和国内市场有哪些本质区别？

邓少闲

跨境电商创业者

区别在于，国内是一个大一统市场，海外是一个多语言、多货币、多宗教的分散市场。

国内更多的是在平台做生意，也就是因为这种统一性，催生了发达的物流与支付体系。

海外更多的是以地区为单位进行耕耘，尤其在欧美地区，电商的发展恰恰被物流限制了，很多海外发展中国家因为支付体系普及率低，只能依赖货到付款。

国内有红利也有“内卷”，而在海外，很多中国产品依然供不应求。

理解这些差异与市场发展的进程，就能更好地找到自己的创业切入点。

SEP星期四王寅年八月廿七

如何找到打击竞品的切入点？

小马宋

小马宋营销咨询创始人，战略营销专家，“得到”App营销顾问

首先要思考顾客购买竞品的目的是什么？其实顾客购买一件商品，本质上是想让这件商品帮他完成一项任务。

顾客购买婴儿纸尿裤就是为了完成照顾小孩子拉尿的任务；但购买劳力士的顾客想要完成的任务并不确定，有的是想随时知道时间，而有些顾客则是为了获得一个传达身份地位的物品。

当你去思考顾客的任务的时候，开发产品的思路也就完全不一样了。“顾客并不需要一个四分之一英寸的钻头，他只是需要一个四分之一英寸的洞。

“钻头”只是产品，“打洞”才是任务。

SEP星期五王寅年八月廿八

在投资过程中，有哪些思维方式需要掌握？

杰森李

独立投资人

投资其实是个混沌系统，总结起来，一定要掌握这样四点1.你的目标决定了你的投资方式和策略。2.向外抓住趋势。和趋势做朋友需要眼光和运气，避免趋势下的遗憾需要理性和常识。向内明白自身的天赋和弱点所在，用规则约束弱点。3.发挥主观能动性，调用一切可以调用的资源逼近真相，你就离获胜更近一步。4.要有足够的勇气把握转瞬即逝的机会，有足够的耐心等待漫长岁月的回馈，有足够的智慧区分两者的不同，有足够的定力坚守最初的选择。

SEP星期六王寅年八月廿九

项目早期如何把握“短平快”和“规模化”的平衡？

夜息

SEO专家，“百康科技”CEO

我做自媒体的经历中有一个最大感触，就是做任何项目一定要考虑它的规模化。当你只有一个号时，你需要研究怎么提开说读量，怎么做出爆款文，可能做到100万说读量就已经很开心了。但是如果你有5000个号，想办法把权限都开通，哪怕你不研究怎么做爆款，每个号有2000的阅读量，你也可以做到千万级说读量，而且相对更稳定。

但如果只是做副业，要赚的就是“短平快”的钱，我建议你干就完事了，一开始先规模化，然后批量做，后面可以慢慢再优化。

SEP星期日壬寅年八月三十

私域如何通过社群10倍扩大商业价值？

刘容

“知识星球”市场负责人，《绝非偶然》策划

很多人把社群当成“训练营内容沉淀中心”或者“付费朋友圈”，但在私域中，这未必能带来10倍商业价值。真正的破局点在于：

1.通过社群，筛出第一批铁杆粉丝。2.服务用户，比如，激励他们主动分享。3.通过分享，挖掘更多团队成员。4.二次分发社群内容，就像“买家秀”，巩固价值感、品牌，吸引新用户。5.组织线下活动，促进内部连接，产生大量照片，让准用户看到。社群既是交付工具，也是增长工具。让成员深度连接，让品牌开始自我繁衍，才能带来10倍商业价值。

SEP星期王寅年九月初一

一个公司如何做到长期收益？

Sin

“重庆购物狂”创始人

主要有三个注意点：

1.长期收益来自不计短期收益，尽心为用户创造价值。

2.增长才是硬道理。第一，增长可以给企业消化问题的时间和空间；第二，更有利于引入外部优秀人才，培养内部核心人才；第三，增长保证了企业的抗风险能力。

3.要与时俱进，不断学习，尝试新的商业模式。创始人必须一直让公司的成熟盈利项自不成为开拓新项目、新商业模式的阻碍，不然很容易失去创新、冒险的氛围和土壤，错过很多时代的机遇。

SEP星期二王寅年九月初二

如何科学制定公司的战略和目标？

蒋超

“EWG1990仪器学习网”创始人

做公司战略与制定公司自标时，从想法到产品落地并不难难的是产品初步盈利后怎么扩大规模，复制这个产品。

此时，摆在我们面前的就是两个方向：一个是横向扩展复制，一个是纵向做链条的上下游。走哪条路，需要根据组织的优势，前者的关键是“人才+流程化”一如何做好人才复制工程，而后者要切入下游品牌建设和贸易销售，需要的人和之前的完全不一样，这时候，对老板的认知、资金、供应链都是不小的要求。

SEP星期三王寅年九月初三

如何搭建一个好的代理体系？

王六六

“裂变增长实验室”创始人

建立代理体系时，很重要的一点是：代理商的门槛不能设置得太低。

一些微代理，只是想买一个Title（头衔），回本不回本并不那么在意，这种情况要尽量杜绝。将代理与业绩绑定是非常有必要的，让代理费作为投名状，钱在哪里，心就在哪里，代理商出了钱，一定会想办法做业绩。

比如樊登读书，它的很多指数级增长的案例，都是代理商发起的，有的通过微商做拓展，有的做社交渠道，有的做电商淘宝，还有通过抖音、快手渠道做拓展的。与钱强绑定，反而能激发出代理的创造力。

SEP星期四

王寅年九月初四

怎么整合资源扩大流量？

王济帆

云南练就复业科技有限公司CEO

拿社交电商来说，核心就是抢占红利期。这时候要做两件事：

第一件事就是以最快的速度抢量，先把人拉到你的池子里！等抢量抢不动了，再考虑精细化运营。

第二件事就是公司化运作，但要注意的是，早期整合资源时，你和你的团队是利益共享的关系。团队成员不是你的员工，是你的合伙人。这样的好处，一是员工激励到位，二是利益共享可以帮助你筛选出价值观相同的人。

SEP星期五王寅年九月初五

如何做年轻人喜欢的品牌？

付圣强

“ONE/有树文化”总经理

打造年轻人喜欢的品牌，我提出过一套“多、快、好、省的四字要诀：

多：人群覆盖的渠道要足够多，提升规模感，保证最终的影响力。

快：执行快速、高效，对于合适的热点，品牌要迅速传递与年轻人一致的价值观，“占领”心智。

好：产品物料精心设计，因为年轻人不会为“你”做传播他们只会表达“自己”，顺便借用你的产品和物料。

省：启动流量要找准年轻人喜欢的渠道，与异业同规模品牌联合，合适的才是最好的，并注意积累自己的新媒体、私域流量。

赚钱这件事，道阻且长，但有一点是不变的：我们需要有个人进化的意识，实现持续的自我成长。这个月，让我们回到自己的身上，抛开具体的项目，聊聊我们该如何从小处着手？如何提高执行力？如何发挥优势？如何深入思考？如何规划未来？

OCT星期六王寅年九月初六

国庆节

一个人如何判定自己适合不适合创业？

杨涛

流量专家，持续创业者

在判断适合不适合之前，要先明白创业是什么。创业的本质，是这样一个过程：不断整合并优化手头现有资源，像滚雪球一样把这些资源不断放大，并在这个过程中创造价值，获取利益，从而维持这个雪球的不断壮大，直至体现出某个社会层面上的意义。所以：

第一，要努力，最起码要比同行更努力。

第二，身体素质要好，创业是一个拼体力的事儿。第三，心理素质要好，学会做决断，以及承受别人的不理解。第四，要有相关沉淀，专才只适合职场，普通人创业必须是一专多能型人才。

OCT星期日王寅年九月初七

如何判断自己的副业值得持续投入？

木易Troy

淘宝蓝海生态创业者

在回答这个问题之前，我们需要想一下做副业的最终目标是什么？

在我看来，真正优秀的人，副业也能干出其他人主业的成就，然后将主业和各类副业组合在一起，叫作“事业”。

所以，想要持续投入，你的面前有两个方向可以选择

第一，副业横向扩张，批量复制。你需要问问自己，这么做的难点在哪儿？“天花板”在哪儿？未来3一5年的发展趋势是什么？

第二，继续开展下一个副业。你想开展的新副业和第一个副业或者主业有哪些关联？能不能应用到一起，产生“1+1>2”的效果？

OCT星期王寅年九月初八

做自由职业者要做好哪些心理准备？

纯洁的微笑

“微笑科技”创始人，自由职业者

有三个准备是必需的，也是非常重要的

1.自由职业收入不稳定，建议准备可供两年消费的存款，以应对未来的各种不确定性。2.先积累一些小的成功案例，再从事自由职业来放大收益尽量不要一时冲动从零开始。3.自由职业并不意味着拥有无限制的自由，想要真正享受自由职业，需要有较强的自律性，自我驱动、自我管理、自我约束。还有一个很容易被忽略的重点：即使是做自由职业，也一定要持续交社保。

OCT星期二王寅年九月初九

如何经营好自己的人生总时间？

光合

战略咨询顾问，“生财有术”合伙人，“华与华”前项目总监

时间在哪儿，结果就在哪儿，一切都是时间的成果。每一个人都要去经营自己的“人生总时间”，对于每一天、每一周、每一个阶段的时间，都要有相应的规划，一步一步经营好自己的人生总时间。

重点关注以下五点，可以让你更清晰地规划人生总时间：1.时间要用在有价值的事上。2.做和自己目的有关的事情。3.时间要日日不断地用，相信时间复利的价值。4.时间要大段大段地用，提高思考的深度。5.自己的时间不要轻易给别人用，拒绝无效社交。

OCT星期三壬寅年九月初十

如何判断自己的项目是否靠谱？

刘小排

“猎豹移动”前产品总监

当你判断一个项目是不是靠谱时，应该先学会判断一个产品好不好。

别问客户：“你觉得产品好不好？”而是要问：“你愿不愿意买这个产品？”决策人要拥有和结果绑定的勇气，这个决策才是真实、可信的。

同理，如何判断自己的项目好不好呢？更好的问题是：“如果要你马上辞职，和我一起创业做这个项目，你愿意吗？

一个项目再好，如果不在你的能力范围内，无法唤起你的热情，对你而言，都不是一个好的项目。只有当一个项目既是你热爱的，又在你能力范围内，它才是一个靠谱的好项目。

OCT星期四王寅年九月十

如何通过出书升级个人财富与扩大影响力？

滕滕

互联网领域出版社策划编辑

首先你需要想清楚，出书究竟可以带来什么。在我看来，在以小博大的互联网时代，你我都需要一部代表作，把经验和方法分享出去，影响他人，照亮自己。

这时候，书就是一个很好的内容工具。将一套方法论落地为实体书，读者能以多种形式获取，从而形成品牌线上线下的流通和传播。书也是渠道，通过书中的流量入口，可以持续扩大作者的私域流量池。

至于写书的难点，最难的就是你有没有勇气迈出第一步。只要你相信书的价值，挤出你的时间，出一本书永远能给你超出预期的回报。不论是对你自己的成长，还是它可能给你带来的财富。

OCT星期五王寅年九月十二

普通人如何系统性地输出内容？

二两

中国人工智能学会高级会员，技术讲师

在说系统性输出之前，我们要建立一个认知：不要想看第一次就写得很完美，重要的不是完美，而是动笔。一篇文稿是需要经过多次打磨和修改的。

掌握系统性输出，有这样三步：

第一步，创建思维导图，梳理出创作领域中，你认为最重要的内容。第二步，拆解该领域内其他书籍的目录，找出共性内容，总结出一份该领域内的完整知识大纲。

第三步，与自己总结的重点相结合，列出你想写的大纲。

OCT星期六王寅年九月十三

普通人做副业如何构建壁垒？

子瑜

广告优化师，连续创业者

在说如何构建壁垒之前，你需要知道为什么我们必须构建壁垒。

普通人做副业，要在一片红海中杀出血路，只有当你构建起壁垒后，才能用时间打败成本，用努力搏击资本。

那么，如何构建壁垒？有这样三个方向：一是分析对标竞品，挖掘真正的差异化；二是找准着力点，在一个点上做到极致，维护好你的用户；三是扩展你的赚钱模式，做好二次变现。

OCT星期日王寅年九月十四

如何快速成长超越同龄人？

傅超人

知乎好物”平台创业者，内容带货课程导师

如何快速成长？我认为，“模仿，模仿后的总结，实践，实践后的总结，动力带来的执行力”，五者缺一不可：

模仿：确定模仿对象，探索其成长轨迹，在认知和执行方法论上模仿。

模仿后的总结：自省在认知和做事方法上是否有提升。

实践：即“像素级”模仿，因为往往脑子里想的，跟实际不一样。

实践后的总结：总结行为最本质的底层逻辑。动力带来的执行力：“王侯将相，宁有种乎？

OCT星期壬寅年九月十五

如何培养个人写作能力？

天枢

5年新媒体策划人，知乎带货达人永远不要等到准备好了再开始写，而是边写边提升。

如果你不知道如何动笔，没有值得写的东西，可以从收集这五类信息开始，积累写作素材：

1.选题库，关注你认为值得学习或有团队的大号，收集他们的选题；2.标题库，把你平时看到后自己都想点进去的标题收集起来；3.故事库，可以是自己的经历、听来的经历或者是网友的经历；4.金句库，收集让你感觉到醍醐灌顶的一句话或者一段话；5.思维模型库，可以帮助我们构思文章框架，比如“黄金圈法则”“六顶思考帽”“九宫格分析法”“十条清单体”等。

OCT星期二王寅年九月十六

如何让自己的人生持续拥有“复利”mathord?

杨涛

流量专家，持续创业者

个人或公司的成长路上，每一个选择都不是孤立的。当下的行为或决策，必须能对下一个行为或决策有帮助。这样，就会像“复利”一样，形成正向的增加，逐步拉开和他人的距离，而差距就是财富的来源之一。

所以，有人生“复利”的决策就是正确的决策，这样的“复利”有四种：

1.技能的“复利”，即一旦学会终身可用的技能。2.钱的“复利”，就是你对资源的购买能力，能跑赢通胀。

3.人的“复利”，这里的人，就是能够再次触达，并为你创造财富的人。

4.影响力“复利”，就是调动人、财、物的能力始终在增长。

OCT星期三王寅年九月十七

职场人如何快速实现收入增长？

青十五

算法工程师，策略产品经理

普通打工人获得收入的途径就是出售时间，但通过这种方式，想要提高收入，只能靠增加工作时间赚加班费，或提升能力多赚基本工资。所以，想要快速实现收入增长，就需要在原来的收入基础上加杠杆：

1.时间杠杆。复制时间，就是用更长远的视角去理解时间的价值，而不是仅仅获取时间现在的价值。

2.管理杠杆。用更低的价格去购买别人的时间。3.金融杠杆，这考验的是投资能力。

我们每个人都可以在不同的杠杆上分配精力，实现收入增长。

OCT星期四壬寅年九月十八

怎样看待个人影响力建设？

刘大猫

星火集团董事长

对于个人影响力，一定要重视根基建设，也就是自己实实在在的经验、经历、能力。

真正的个人影响力，无法依靠单纯包装、炒作而实现，而是要真正稳固根基，做一个有结果的人。这样，哪怕你没有所谓的名气与个人IP，你依然能远胜过那些所谓拥有个人影响力但没有根基和成果的人。

那些只能靠包装、炒作维持影响力的人，时过境迁后都会被人发现是在“裸泳”。以“生财有术”创始人亦仁为例，他并没有关注表面的个人炒作，而是数年如一日地持续打造社群的根基和组织能力，在这样的过程中，他的个人影响力自然不会差。

OCT星期五王寅年九月十九

普通人怎么打造首己的个人IP？

V先生

实体行业创业者，自媒体和社群研究者

普通人当然可以打造自己的个人IP，而且，背后还有可迁移的基本路径，即便你没有名气，也可以通过努力和耐心，做出自己的内容、知识类产品和个人品牌。

基本路径是：定主题列要点long分模块一读书一写作long内容平台→朋友圈一引流课long种子群一课程long多平台课程一个人微信一学员群long初阶训练营一高阶训练营long书long公众号一线下私房课、会员群。

OCT星期六王寅年九月二十

如何用内容赋能个人品牌？

刘容

“知识星球”市场负责人，《绝非偶然》策划

在用内容赋能个人品牌这件事上，首先你要学会有耐心、守诚信，剩下的都交给时间，持续做输出就可以了。

在这个过程中要注意

1.转发内容不是输出，别把自己当成机器人，可以分享工作、生活、理想、行动，要真实且持续地分享。2.要长期输出有价值的内容，价值的形式不限于精神、美学、行为、情感、思维、稀缺信息·

OCT星期日王寅年九月廿一

如何在主副业中做出正确的取舍？

周森Forest

索尼（中国）签约摄影师

当你提出这个问题时，一定是因为主业不能让你完全满意但又对于主业给予的一些事物，比如金钱、名声等有所依赖，短期内不可能脱离。

所以，当你问出这个问题时，最好的办法是在维持主业的同时，努力去寻找一个符合自己内在驱动力的副业。

我在主副业切换的过程中，看似是完成了一次职业身份的切换，但内在其实是我对自己所需、所想、所要的答案越来越清晰，进而决定了我的外在选择不断调整。副业，就提供了这样一个帮助你低成本寻找内在追求的机会。

OCT星期一王寅年九月廿二

个人想通过分销赚钱要做好哪些准备？

醒醒同学

职场优势咨询师，盖洛普认证教练，手工书作者

我是个普通人，没什么粉丝，但是有几个不错的带货案例。我认为，通过分销赚钱，本质是个人信用和持续分享的变现。请相信：你为了维护信任关系，所拒绝的诱惑和对品质的坚持，会在未来通过无限裂变的关系交易网，获得超高的势能。营收=单价times订单数times转化率1×转化率2×转化率n%）（优化每个细节的转化率）。关键：产品质量必须过关，人必须真实。

分销：价值到位，大方营销，用心售后。产品介绍：说人话、说真话、场景化。利润分配：给分销团队的钱，别小气。

OCT星期二壬寅年九月廿三

在职场进阶，要选大公司还是小公司？

黄有璨

有瞰学社”创始人，《运营之光》《非线性成长》作者

不同阶段有不同的选择。

如果你才刚刚进入职场，对于自己擅长什么、将来要做什么还不那么清晰，自己也不属于那种特别能折腾、野蛮生长能力特别强的选手，那么第一份工作可能还是无论如何先进个大公司待个一两年见见世面比较保险。

但当你目标明确，有了相对清晰的认知后，一定要关注能否长期形成自己在整个行业内的竞争力。这时，首先看重的事是自已的成长，于是“宁做鸡头，不做凤尾”，在二线战场成为一个毋庸置疑的头部选手，再携带头部势能重返原有的一线战场。

OCT星期三王寅年九月廿四

技术人如何通过建立IP稳定接到项目？

卢灿伟

自由职业者，产品、游戏、工具爱好者

技术人都接过外包工作，但很少有人能把它做成副业。因为大多数人的外包工作都是熟人介绍的一次性项目。

想要把外包工作变成自己稳定的副业，需要打造IP，让别人知道你是谁，你有多厉害。

可以做这样四件事：1.身份打造。在各大技术社区和网站打造自己是“自由职业者”“独立开发者”的人设。2.内容输出。针对性地输出文章，丰满人设，让用户觉得你有价值。3.制作产品案例。通过制作产品案例让客户了解你，方便用户去询问和体验。4.社交认证。通过输出有价值的内容，获得技术大佬的认可背书。

OCT星期四王寅年九月廿五

如何依靠专业技能赚钱？

白宦成

独立开发者，数字化转型顾问

每一个专业人士的变现潜力都是巨大的，重要的是不被自己

的视野所限制。对于每一个专业领域的人来说，可以通过四种方式赚钱：1.进入企业，出卖个人时间，赚工资。2.业余时间从事高时薪的工作，赚取外部收入。3.创作个人作品，如录制课程、撰写专业书籍，把自己的时间售卖很多次。4.购买他人时间，赚取超额利益。

OCT星期五王寅年九月廿六

运营从业者如何持续成长？

龙共火火

“睿翼互动”创始人，《高阶运营》作者

在具体工作中，运营从业者通常要养成五个习惯：

1.良好的时间管理习惯。包括建立自己的计划表、执行贯彻计划、及时复盘。2.写日报、周报的习惯。比起汇报工作的复盘，更重要的是对自己每天工作的复盘。3.常发、刷朋友圈的习惯。培养网感，增加自己对热点事物的预判能力。4.探究事件本质的习惯。不要人云亦云、跟风表态，多去提升发现、分析、解决问题的能力。

5.多讨论交流的习惯。结交圈内好友，多与他人探讨、交换意见，不要孤军奋战。

OCT星期六王寅年九月廿七

做副业需要什么样的底层能力？

闫寒

餐饮服务机构“闫寒餐饮智库”创始人

想要做副业，我们需要五种底层能力

1.超视距价值的钻探能力，找出竞争优势，如更优质的货源、未来趋势。2.群体需求的抽象能力，为某一类人群打造刚需产品。3.清空自我的迁移能力，挖掘底层共性，为新项目做准备。4.勘定边界的战略能力，即在自己擅长的领域计划或者规划目标。5.对不确定性的利用能力，把可能的风险变成赚钱的方案。

OCT星期日壬寅年九月廿八

创业者如何平衡工作与家庭？

刀姐doris

品牌营销专家，“刀法Digipont”创始人

工作与家庭，都需要合理的合伙人制度和组织架构来平衡。在事业上，整顿公司组织和战略，适当放权给高潜力人才，打造一个“就算我不在，仍然能自己运行并不断选代优化”的组织。

在家庭和生活中，把自己的另一半用合伙人的方式来协同，而不是一方发号施令、另一方只负责执行的关系。婚姻是一段合伙创业的旅程，结婚就是两个家庭的“并购”。

创业者的坚强不是逞强，而是对团队和家人的信任，懂得表达脆弱。

OCT星期王寅年九月廿九

如何更好地探索副业？

杨涛

流量专家，持续创业者

很多人在自己的主业都没有弄清楚的情况下，就想投身于副业的汪洋之中，这是一种本末倒置。副业，往往是在有主业的基础之上的。

主业发展路径清晰的基础下，探索副业需要注意这两点

1.要考虑清楚选择的副业是一钟子买卖，还是能带米沉淀、让你能畅享时间复利的事。

2.时间有限，折腾是对的，瞎折腾就不对了。

要值重考虑这个副业是否能够给你带来个人提升，比如提升职业技能、个人影响力等。如果没有，建议放弃。

OCT星期二

王寅年十月初

个人IP要不要靠训练营赚钱？

文文

社群、训练营行业从业者

在我看来，个人Vdash一定要做训练营。因为，训练营就是学习社群，社群的本质是连接，是人与人之间的连接，与平台和机构相比，个人运作社群其实更有优势。具体优势如下：

第一，可以使用大量的个性化、情绪化表达，深度连接更有优势。第二，作为个体服务而非客服服务，满足陪伴需求更有优势。第三，个人运作线上线下相结合的活动更加灵活。

OCT星期三壬寅年十月初二

如何判断一个副业是否值得做？

本黑

自媒体人，“一本黑”“郭拽拽”“老金博士”主理人

真正做得好的副业都绝非小打小闹，一定是长时间不断坚持和积累的成果。

但坚持不是盲目坚持，正确认识什么是对你有利的副业很重要。

我主要从两方面看：

1.这个副业是否能给你带来长期价值，是否能让你积累资源。2.这些资源能不能给你带来复利效应，有没有给你创造收入的可能性。

长期来看，只要你的方向和方法正确，在很多行业都能做到另一个高度。比如我选择了自媒体，我的经历证明，通过多年的打磨，收入完全可以超过主业。

OCT星期四王寅年十月初三

职场阶段如何规划未来？

李自然

电商和软件行业创业者，“季自然说”主理人

第一，做职业生涯的规划，应该向成功人士或者专业人士征求建议，不要向没有经验的人征求意见。

第二，初入职场，不要同时打几份工或者做副业。这个阶段时间宝贵，应专注于提高专业能力，端正心态，以帮助公司创造价值为使命，先埋头苦干，提高工作熟练度，在短时间内提升工作经验，树立自己的行业形象。

第三，多向行业高手或者同行学习，多研究，多实践，爱上读书。

第四，职场早期尽量进入好的、发展迅速的、团队氛围积极的公司。

OCT星期五壬寅年十月初四

如何找到自己在团队中的价值？

陈雪

社群运营，副业培训领域创业者

我们在团队中的价值，一方面是超预期完成我们的本职工作，另一方面是在团队里，能帮更高层次的人省时间，让他们有精力去处理更复杂的问题，用来创造更大的价值。

所以，我在工作中有三个准则

1.主动承担，自己的事情自己做，别人的事情帮忙做。对自己不喜欢的事，至少要保证不带情绪地把事情完成并反馈，为团队结果而努力。

2.把自己的本职工作做好，再考虑超预期交付。

3.交付时尽可能方便别人，考虑看的人、用的人的感受比如不要在百度网盘里放压缩包，注意文档排版方便检索等。

OCT星期六壬寅年十月初五

怎样让社交红利在我们身上发挥更大的效用？

条形马

中科院硕士，“好成绩教育”联合创始人

第一，想要让对方帮忙，要先珍惜对方的时间。珍惜时间体现在两件事上：一件是客观衡量对方付出的时间对应的成本，开做出回应和互换：另一件是如果你能构造环境，让对方帮你搭桥后能解决的事，就不要让对方处理近乎“炸山铺路”般有难度的事。

第二，想和对方对话，应先构造互益场景。社交红利之所以会发生，是因为事情的关键难点，已经从资源积累转移为认知积累了。和比我优秀的人做益友，本质其实是，结成了互益互助关系。

OCT星期日王寅年十月初六

打造专业型个人1P有哪些具体的方法？

花爷

商业分析师，自媒体领域创业者，“花爷梦吃换酒钱”主理人想要打造个人IP，有三种渠道助你实现梦想

1.抖音直播做高价咨询。把高价咨询当成业务，看看有没有人愿意买单，如果有，就可以通过投放获取持续的用户流量。2.在公众号做内容。选择垂直专业类的领域，先写5篇、每篇大概五六千字的干货长文。3.在各个短视频平台拍干货类视频。干货类视频的成本其实没那么高，一次可以拍很多条，比起直播所消耗的精力要少许多。

想打造个人IP，可以选择一种你擅长的方式做起来。

OCT星期一王寅年十月初七

自己想做IP但精力不够，应该招团队做吗？

颜过

13年外贸电商领域创业者

管理者出现精力有限的情况很正常。精力不够，可以选择先缓一缓，或者把一部分工作分给下面的团队做。但不论选择哪一种，都要求管理者自己想明白要做的核心是什么。我们当然可以招一个人，甚至是一个团队过来帮你做1P，但是管理者自己首先得把框架搭好，再让底下的人去负责。

当我们在犹豫要不要招一个团队时，本质就是你没想清楚需要什么样的人。但当你把核心想明白，搭好了框架后，你自然就会知道，你要招什么样的人，他们进来能帮你做什么。

11月价值篇

人与人之间的区别，归根到底是价值观的区别；企业与企业之间的竞争，归根到底是价值观的竞争。这个月，我们聊聊不同的价值观。

选择一种创造价值、提供价值、保持长期主义的生活与创业方式，就是选择了一个终点。自此之后，以终为始，放弃不属于自己的，反而是效率最高的。

NOV星期二壬寅年十月初八

赚钱究竟要选择利己还是利他？

盗坤

淘宝蓝海电商创业者

赚钱的本质是创造价值。利已和利他都能赚到钱，但是利己却会限制你去赚更多的钱。

拿一个团队来说，当你作为领导利己时，自然会对他人有防备，只把员工当作赚钱的工具。此时，赚多少钱取决于你个人能创造的价值。

但当你利他后，你会意识到什么是“我为人人，人人为我”。你的员工也就成了价值创造者，是你互利共赢的伙伴，从而搭建起个人很难做到的资源配套、渠道丰富的平台。这时候，你赚到的钱取决于团队创造的价值，自然是比个人创造的多得多。

NOV星期三壬寅年十月初九

如何把赚钱植入自己的思想和行动？

张辉

《人生护城河》作者，“辉哥奇谭”主理人

我们要学会像富人那样去思考和行动，拥有富足的心态。总结起来，有以下八个特点：

1.愿意花钱买认知。2.知道最贵的是时间。3.愿意把绝大部分资产用于投资。4.希望给更多的人创造价值。5.希望直接创造价值。6.不断结交比自己更牛的人。7.更多地给予，不吝啬付出。8.对自己的未来充满希望。

NOV星期四王寅年十月初十

如何与用户建立长久的信任？

螃蟹唐

“伯虎螃蟹”创始人，知乎知识类博主

用户信任的前提，一定是认真做好品控和服务。在那之后与其让用户相信产品或品牌，不如让用户相信你，把自己“卖出去”。

比如说，我是卖螃蟹的，那么我就会输出各种与螃蟹相关领域的干货知识，从而体现专业价值，分享有趣的冷知识，增加人与人之间的“温度”，同时做好互动一一聊得开心就送螃蟹、送全套餐具，方便买家拍照传播·

比起直接“卖货”，不如先“卖自己”，超越冷冰冰的产品，给用户一个有情感的个人形象。与用户交朋友，真正创造价值，这样的信任成本更低，也更长久。

NOV星期五王寅年十月十一

为什么创业需要理想主义？

光合战略咨询顾问，“生财有术”合伙人，“华与华”前项目总监

企业是什么？

在我看来，企业是社会的器官，为社会解决问题。企业经营，是一种志向，一种抱负，一种使命感，一种对社会、对人类、对用户的感情。这种感情，也是我们联系五个市场一顾客市场、人才市场、资本市场、政策市场、公民社会市场一的纽带，获得感情上的关注和共鸣以及行动上的支持与推动。

我理解的理想主义，就是长期利他主义，把它看作是最高级的接地气：既是创业的初心原点，也是创业的最终目的。实用主义是看着眼前，趋利避害；理想主义是放眼世界，解决问题。两者有着天壤之别。

NOV星期六王寅年十月十二

利他思维对获得用户信任有哪些帮助？

张集慧

6年流量领域创业者

当你为怎么获取用户信任发愁时，说明你还在用传统的流量获取模式，使用各种容易触发感性冲动的素材厂泛分发以获取客户。

想要解决信任问题，核心就是用利他思维，从最初就站在为用户服务的角度，而不是一上来就想转化他。这样做的好处是：1.在前期就筛选出了目标用户，用户精准。2.你为平台提供了有价值、受欢迎的内容，平台对你的流量获取和商业化会相对包容。

3.你吸引来的用户，都是主动关注到你的，信任已经初步培养好了，后期做转化时，只要不是跨度太大引起用户反感，成交率是很高的。

NOV星期日王寅年十月十三

如何理解“做SEO等于为用户创造价值”？

阿彪

出海领域流量及软件创业者

谷歌的生意逻辑就是你提供有价值的“内容”给用户，谷歌通过回馈给你用户的方式感谢和认可你，你可以以此盈利。但当他们发现你为了获得用户使用各种“奇技淫巧”时，那些世界顶级聪明的工程师会用算法做出惩罚。能真正解决用户问题的内容才是SEO真正的核心，让用户不需要再去点击其他的搜索结果就能达成目的，你也会因此长期排在搜索结果的前列，长期盈利。

这背后的逻辑说来也不复杂：创造价值，然后赚钱。

NOV星期一王寅年十月十四

都说放眼未来为什么有人说要少提愿景？

鱼丸

“生财有术”社群运营

创业路上，大家都说要放眼未来，但其实也需要少提愿景。不要纠结愿景，要多试错。现在的创业环境是很拼速度的，愿景搞得太远，其实等于没有愿景，少吹硕大的牛，多去迎合市场需求，才是比较好的做法。

同时，打造价值观相同的好团队比把愿景挂在嘴边有用得多。而比起寻找愿景，打造经营体系更为重要。比如虚心接受所有不同的声音，认真发私信给客户聊行业和需求，切实帮助客户解决问题等，这些才是比较好的做法。

NOV星期二王寅年十月十五

创业初期设立团队价值观时，有哪些值得参考的方向？

七对

9年产品经理，“心竺教育”创始人

好的价值观能增强团队的向心力，帮助创业者更好地管理团队。因此，创业初期，带领团队树立好的团队价值非常重要。以我自己做教育类公司的经验为例：

1.遵守规则，才能活得久。2.树立客户第一的用户价值理念。3.生存才是第一位，找到突破点了，就必须要全力投入。4.团队要一条心。

认同公司的价值观与文化。“善弈者，通盘无妙手”，价值观的背后是对未来看得透、在当下活得久。

NOV星期三王寅年十月十六

价值观对于公司的意义？

坤“二三三数字科技”CEO

很多人觉得，在创业早期，价值观没那么重要。

价值观其实从创业起就贯穿公司始终，它就像一把标尺，让你清晰地知道自己要走向哪儿，该选择什么，又该舍弃什么。价值观在平时很难显现，但在团队遭遇麻烦和困境时，价值观是凝聚彼此的一股力。

而且在团队不断成长的过程中，想让大家一同齐心向前走有着彼此共同认可的东西也尤为重要。

NOV星期四壬寅年十月十七

如何看待团队价值观？

亦仁

连续创业者，“生财有术”创始人

创业最大的资产是团队，而不是业务；而团队最重要的资产之一，是共同守护的价值观。价值观出了问题，那团队必然出问题，进而业务出问题。

价值观是什么？就是在做事情的时候，深入很多细节，知道什么是对的，什么是错的。上行下效，知行统一，作为创业者，如果我们提倡的东西，自己都做不到，是无法让团队真正相信并变成信仰的。

规章制度和监管不可能深入每一个行动中，但价值观可以。所有的胜利，最终都是价值观的胜利。

NOV星期五王寅年十月十八

如何建立用价值观驱动的社区？

赵新龙

“TGO鲲鹏会”业务负责人

在我看来，建立用价值观驱动的社区有三个步骤：

第一步，找到团队早期核心成员都认可的核心品质，以此制定价值观。制定好的价值观要不断地重复，直到内化于心、外化于行。

第二步，对社区成员进行面试，过滤不合适的人，并进行新人培训，宣传贯彻理念和规则。让合适的人加入，远比不做筛选、长期同化更有意义。

第三步，把价值观的内化、外化落实到仪式感中，比如在李度会议上公开提问，广泛传播用户案例，用文字和故事的方式反复诠释等。

NOV星期六王寅年十月十九

内心犹豫的事到底要不要去做？

亦仁

连续创业者，“生财有术”创始人

当你想做一件事情的时候，一定要先想一下：这件事情有没有放大10倍甚至100倍的机会。

如果没有，或者这件事情做得越大，你越担心风险，那一定从一开始就不要做。

如果你真的想长期做有价值的事情，并且想真正用力去帮助它成长壮大，想要不用担心各种各样莫名其妙的问题和风险，那么你就必须让这个事情所有的成长都在阳光下，接受所有人的监督和质疑。

NOV星期日王寅年十月二十

价值观是如何影响一家公司的发展的？

张辉

《人生护城河》作者，“辉哥奇谭”主理人

一家公司再怎么强调价值观都不为过。因为当一家公司的价值观出了问题，必然会走向类似的结果：对内员工受损，对外合作伙伴受损，最终是消费者受损。未来，这家企业也不再可能拥有长期忠实的客户。

一个好的组织，如果想生生不息地健康成长，就需要我到自已的价值观，找到自己的判断标准。也需要我到自己的使命和愿景，知道自己为什么出发，要选择怎样的道路。这样，组织内的员工才不会犹豫和纠结，才能创造出好的产品，也才能连接到那群认同价值观的用户。

NOV星期一王寅年十月廿

为什么说诚实是一种策略？

杨涛

流量专家，持续创业者

相对于诚实来说，不诚实是一件非常耗能的事情。

不诚实，在时间和空间上都是不稳定的。比方说，你在某个场合因为某件事情忽悠了某个人，那么你必须记得你曾经忽悠过他，必须记得这件事情的精确信息，必须记得在场一共有多少人，以及未来你在其他场合诉说同样这件事情的时候，是否有与他交集的人或者即将有交集的人在场。

如果这种事情你多做几次，那么，它将消耗你巨大的能量并且给你的职业生涯带来系统性的风险。

因此，诚实，反而是职业生涯中一种最好的策略。

NOV星期二壬寅年十月廿

如何理解“复利”在商业中的价值？

Scalers

畅销书《持续行动》《刻意学习》作者，“持续力”主理人

以社群为例。社群经营的本质是经营人的事业。既然是面向人开展运营，就一定要按照“复利”法则来执行。

“复利”在刚开始时总是很慢的，因为基数很小，但也是最有能量的。“复利”函数的导数是自己，“复利”是不断自循环增长的。

想要实现“复利”，就需要我们把社群建立在人的大脑里和心智中。当大家真正意识到，你一直以来倡导的做法，可以给自已带来真实的变化、创造真正的价值时，他们就会认可你做的事情，愿意把自己的时间、精力交给你。当你持续给用户创造价值的时候，你会从四面八方，成倍地收到价值的回馈。

换到其他行业，也一样：建立心智，持续积累，持续创造价值，持续收获回馈。

NOV星期三王寅年十月廿三

如何输出价值并获得1000名铁杆粉丝？

wulujia

“知识星球”创始人，网络安全专家

提供一个相对简单、朴素、普适的获得铁杆粉丝的思路：

1.出作品。如果没有作品，就立刻确定方向，日拱一卒，直到“出作品”

2.扩渠道。向外界分享你的理念和梦想，从家人到朋友，再到网络社区，穷尽你能触达的渠道之后，找出效率最高的那个，重复拓展。

3.人传人。为用户做好连接、交付、服务，真诚相待，在不刻意要求的前提下让用户帮自己传播。

简单的事情重复做”，找出可持续做这三件事的方法，长期执行，你的1000名铁杆粉丝，也在等待越来越有价值的你。

NOV星期四王寅年十月廿四

如何一步步扩大自己社群的价值？

一炜“个人成长之行”主理人，《自律修炼手册》译者

在我看来，可以围绕社群，产生一种“社群一自媒体一外部资源”的联动效应，形成一个价值闭环，从而扩大社群价值。

首先，社群给成员们提供价值信息，逐渐积累起品牌、影响力和口碑；接着，因为社群产生了价值，通过个人公众号推广，并让大家关注公众号，以此获得社群福利，公众号自媒体也得到了增长；然后，随着社群、公众号变得越来越大，促使更多牛人愿意来做分享：最后，越来越多的牛人愿意来分享，社群、公众号就变得越有价值，就越能吸引更多的人加入。

NOV星期五王寅年十月廿五

如何向用户传达价值并挖掘用户的价值？

西门吹花

前电视媒体人，健康类训练营创业者

当有了第一批老用户之后，你会发现，老用户的需求会在日常运营中逐渐浮现。挖掘老用户的更多价值，是公司持续营收增长的关键所在。当你有了第一个爆款产品，围绕老用户研发新产品就成为第二重点。

所以，我们在进行所有新产品的研发时，都会针对老用户，推进以下四个步骤：

1.全程告知用户，我们现在在干什么，你们有什么需要。2.我们正在进行的改进和优化。3.建立核心用户群进行体验。4.听取老用户的反馈，并正式上线。

NOV星期六王寅年十月廿六

什么样的销售团队能够吸引人才？

华子

16年软件销售管理者，擅长软件服务销售

吸引人才，标杆非常重要，只有树立好标杆后，才能让销售人员感觉到不仅能看到钱，还能赚到钱。

至于留住人才，没有想象中的那么难，下面的三点中能做到两点，就已经足够留住人了：

1.赚到钱。大家在北上广深一线城市，都不好混，都想要赚钱养家糊口。

2.学东西。大家都是为了自己的发展和职业规划，所以要能学到东西。

3.交朋友。有一帮能没事一起吃个饭喝个酒的朋友。

NOV星期日王寅年十月廿七

近些年，有哪些商业价值被重新定义了？

Caoz

“CNZZ”创始人之～，技术、产品专家，“caOz的梦”主理人

商业价值重新定义，即一个产品或者服务，可能背离其原有人们熟知的自标、用途、价值体系，产生了新的跃迁。在竞争激烈的市场中，谁成功地进行了商业价值重新定义，谁就可以脱颖而出，成功破局。

我认为，有三种商业价值重新定义的方向：

改变。2.价值锚点重新定义，比如劳力士手表从工具用途到身份地位象征的转变。

3.商业路径重新定义，比如360软件从用户付费到流量入口的变现。

NOV星期壬寅年十月廿八

竞争激烈的环境下如何坚持长期主义？

张茗程

“禾葡兰”联合CEO，美妆私域领域创业者

不同的人在竞争中会给出不同的答案，从我的角度出发，更重视以下五个方面：

1.竞争激烈的环境，更需要重视产品力的提升，帮客户解决问题是走下去的必要条件。2.一切以人为中心，员工和客户都需要创业者来成就，这也是企业持续发展的根本。3.持续创新，跟上发展，一把手、操盘手尤其要保持敏锐。4.长期主义一定会遇到很多问题，这时我会少计较得失、多思考对错，逐步提高决策正确率。

5.一家企业的长期主义，会体现在品牌力上，多得用户和员工的心，好过一切包装。

NOV星期二

王寅年十月廿九

职场上，如何让老板看到你的价值？

Caoz

“CNZZ”创始人之～，技术、产品专家，“caOz的梦”主理人

让老板看到你的价值，核心就是要做好向上管理，学会和你的上司沟通，并且获得对方的信任和支持。有这样五个小技巧

1.建立信任基础。信任来源于履约能力，就是答应的事情能做到，承诺的东西能实现。2.目标对齐。明确自己的工作目标和价值体现，如果不清楚或者理解不透彻，及时和领导沟通。3.边界控制。管理上，职场上有容错性，但容错需要有边界。4.权益争取。作为管理者，需要替团队争取权益，维系积

极的情绪，提升团队的价值产出。

5.有效反馈。所谓有效反馈，很重要的是换位思考，站在上层的角度看待自己的反馈。

NOV星期三壬寅年十月三十

如何权衡“流量获取与“平台羊毛”的边界？

半佛仙人

风控行业专家，“半佛仙人”“仙人jump”主理人

本质上不需要权衡，因为解释权不在你手里，而在平台手里。

当平台需要提升数据的时候，会对流量获取的边界放宽，以“睁一只眼闭一只眼”的方式充许处在规则边缘的流量获取行为。当平台做利润与留存时，会严打不正当的流量获取行为，也完全有能力快速治理。

总之，平台的标准会按照自身利益的变化来动态调整。与其去纠结定义，不如跳出来看清楚平台这段时间的利益点在哪里，这才是更重要的。

NOV星期四王寅年冬月初一

产品是如何体现一家公司的价值观的？

Fenng

资深互联网人，“无码科技”创始人，“小众消息”主理人

产品本身就会传递出价值观，好的产品最终是好的价值观驱动出来的，而有些产品之所以变坏，多少跟团队价值观的迷失有关。

比如，下载某个软件时跳出的一键下载“全家桶”，我们就可以想到，这是团队为了达成占有率、下载量而想出的歪点子。从目标上来说，是成功的，但有点为了达成目的不择手段的味道，因为留给用户的是无穷无尽的烦恼，自己把自己口碑玩坏了。

NOV星期五壬寅年冬月初二

有哪些价值观适合初创团队快速成长？

黄小鱼

“生财有术”运营，“生财日历”项目负责人

在团队价值观统一时，我们设置了这样的六条价值观，供你参考：

1.主动沟通，敢于暴露问题。2.如实反馈，不怕得罪任何人。3.开诚布公，有事放上台面聊。4.言出必行，重视约定和截止时间。5.长期主义，不拘泥于小失败。6.持续精进，善于通过复盘成长。

打造一个鼓励说真话的团队，让团队成员能随时表达自己的真实想法，不要怕争吵。在这样的背景下，价值观能更好地落地。

NOV星期六壬寅年冬月初三

为什么要坚持利他主义？

小蚁

新西兰旅游房车领域创业者

不经意的利他小事件，出乎意料地给我带来了很大的回报。这让我开始明白：利他也是一种战略，能让你的路越走越宽，越走越顺。

比如，我之前做旅行房车的生意能成功，得益于两次主动让利：

我有位能装修房车内部的师傅，而这位师傅，是我助理的备爸。由于我平时处处替助理着想，让利于助理，他主动介绍了退休的爸爸来给我设计和打造旅行房车。第二次让利是我给助理的爸爸在原报价的基础上主动让利，他又给我介绍了其他木工师傅长期与我合作。这两件让利的小事，让我的房车生意越走越顺。

NOV星期日王寅年冬月初四

如何提升知识付费产品的价值感？

条形马

中科院硕士，“好成绩教育”联合创始人

在目前的商业环境中，凡是边际成本为零的模式，都可以用来打价格战。所有的竞争，最后都会走上比拼成本的老路。随着知识付费越来越热，我们要怎么捍卫自己的定价权，告诉用户我们的产品真的值这个价呢？有这样四点：

1.在行业窗口期内，尽快做起来，积累到足够多的资源和利润。

2.从大众普适的爆品课程向较为小众的类自进发。

3.积累自己的品牌力。

4.想办法把行业内的人聚起来，成立类似行会和行业联盟的组织。

NOV星期一

王寅年冬月初五

利他思维是怎么影响一家企业的？

小马宋

小马宋营销咨询创始人，战略营销专家，“得到”App营销顾问

利他，是古茗这家企业重要的价值观之一。古茗的加盟系统有这么四个特色：

1.加盟店必须赚到钱，不用广告的方式去招揽加盟店。2.品牌不赚加盟费，只赚供货费，努力让加盟店的销售额更高。3.规定160%的新店由老加盟商加盟。

4.明确要求新加盟商必须要自己管店，拒绝只加盟不管店的投资客。

而这带给古茗的结果就是：出生在“骗加盟”横行时代的古茗，其他那些骗一把就走的公司早已销声匿迹，古茗却变得不可战胜一一自前古茗已经有超过4500家门店，单店营业额日均5000元以上。

NOV星期二王寅年冬月初六

如何理解长期主义？

张辉

《人生护城河》作者，“辉哥奇谭”主理人

长期主义是每件事都不凑合。对长期主义者来说，要么不做，要做就做好，没有“凑合做做”的中间状态。

在践行过程中，我总结了六点经验：1.不盯着眼前的利益，而是着眼于未来的价值。2.不预测变化的东西，而是聚焦于不变的东西。3.可以忍受短期内看不到回报，但是期待更长期的回报。4.内心想到的回报曲线不是线性曲线，而是一个指数曲线：前期波澜不惊，后期增长迅猛。5.对待人方面极有耐心，不求短期利益交换，而是更长期的认可，能释放更长久的价值。6对长期有信心.对短期有耐心

NOV星期三王寅年冬月初七

如何通过价值观设计帮助团队成长？

妖怪113

10年电商从业者，“妖怪赋能科技”总经理

分享一下我的做法供参考。我的公司只讲究一条价值观：人人都要当“妖怪”。

这起源于一个段子：孙悟空能大闹天宫，为什么打不过路上的妖怪？因为天兵是“打工人”，妖怪都是“创业者”。

我要求我的员工为了梦想、出彩、家庭幸福、对社会有益而工作。甚至，尊重他们的“自私”，建议他们把自己的梦想结合到工作中。

相应地，我的2000名员工中有200名合伙人，我提供资金，让他们自主运营，设计好分钱机制、监督机制，设立“悟空”部门，寻找机制漏洞。

价值观服务于经营目的，为了团队成长，就得让员工当“妖怪”。
在生财路上，有一些帮助我们持续保持精进的技能与心法，包括对信息的判断，自驱力与执行力，如何做好一次规划，如何完成一次复盘，如何总结方法论，如何把经验沉淀成执行清单··

在一年的末尾，让我们回归原点，看看那些在不同行业做出成果的高手，如何理解这些具体问题。

DEC星期四壬寅年冬月初八

如何做好一条抖音短视频内容？

郑韩

成人教培行业创业者，抖音书单号专家

想要做好抖音短视频内容，使其成为爆款视频，我们需要关注五个指标：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率。

具体方法如下：

1.预先留下一个能够引起话题的种子，提前规划用户的评2.通过高潮前置、缩短视频时长、增加视频细节和提供内容价值的方法来获取用户的注意力。3.主动请求用户帮助我们点赞。4.围绕社交货币、诱因、情绪、实用价值这几点打造视频内容。5.要让用户感知到我们能够带给他的长期、确定的差异化价值。

DEC星期五王寅年冬月初九

影响抖音直播间权重的关键指标有哪些？

孤狼

电商领域创业者，抖音电商1mathbbP博主

直播间最核心的指标就是留存。

直播间要比短视频更难，因为文案可以查找，你没有真才实学，可能也可以做短视频。但做直播间，你一升播，全是实时的，粉丝这么多问题，你拿捏不准观看直播的人会问什么，根本没有思考的时间。如果你没有一定的知识储备量，没有一定的控场能力，就会出问题。

所以，直播间的留存越高，就意味着用户更加认可，说明直播间更有价值，权重也会越高。

DEC星期六王寅年冬月初十

普通人想从零开始做流量应该怎么办？

陈俊强

数据挖掘专家，流量领域创业者

普通人想从零开始做流量，一定要把卖东西的思维永远存在你脑海里面。不要把流量和变现割裂开来，记住，做流量就是为了卖货。

所以，你的第一步是找到第一笔订单，而不是想看写一篇文章，阅读量十万，或者做一个视频，千万级播放·那怎么成交第一笔订单呢？

你可以打开百度、抖音、快手，搜索你想要卖的产品，就能看到很多信息。这些信息都是你的竞争对手留下的。那么，你就可以开始模仿了。

DEC星期日王寅年冬月十

如何高效地模仿爆款视频？

阿扶frits

B站42万粉丝科普类博主

爆款视频意味着高度的流量关注和更好的变现能力。模仿爆款视频，简单说就是我们成功路上的捷径。

形式的模仿相对简单，比如画面和音频上，找到标志性的画面素材和BGM（背景音乐），就可以模仿得差不多了；文案这一块，需要学习别人的叙事风格，看原视频如何开头、结尾，会用哪些口头禅和“梗”（喂）。

不过，想要极大程度的还原，做一次成功的模仿，还需要理解创作者背后的内核。只有当你真正理解想去模仿的那个人，愿意去相信他们所相信的东西，模仿才可能注入灵魂。

DEC星期王寅年冬月十二

如何理解高校流量？

沐文“沐成科技”创始人，内容电商创业者

高校流量，是一个非常独特的流量池。

第一，相对封闭。高校学生圈就是一个小社群，成年人该有的标签大学生都会有，并且需求更为旺盛。结合大学生线上流量的特性，大概能分为四类属性：兼职粉、考证粉、爱好潮流粉、社团粉。如果没有特定的人群要求，想要尽快撬动高校的学生资源，最优选择一般是兼职粉和社团流量。

第二，更新迭代非常快。所以，专注做高校流量就必须有一套比较成熟的流量引进、维护的系统和流程，最好能够形成在一定程度下自动获取流量。

DEC星期二王寅年冬月十三

如何在带货平台写好一篇“种草”文？

徐宿

内容带货创业者，自媒体人

随着各个内容平台都开始带货，平台对于“种草”文的质量要求越来越高，因此，“种草”文要以内容的效果和质量作为目标。记住，“种草”文的核心自的是影响读者的消费决策，促成交易。

这八个影响读者消费决策的细节要重点关注：头图、标题故事引导块、目录、正文、衔接润滑块、转化通道、结尾互动引导。

拿头图来说，核心就是制造效果幻想，因为欲望产生冲动冲动促进行为。所以，选择头图的标准是：看了这个图有没有想要点进去了解的欲望。

DEC星期三王寅年冬月十四

如何快速进入一个领域并构建知识体系

大胡子

自媒体人，“姜胡说”主理人

打个比方：不了解发动机原理，一样可以学会开车。我们没必要花费1方小时去学习基础理论知识。进入一个新领域，一般只需要走好四条路：

1.“临摹”别人的长处。先“临摹”和自己水平相仿的人再临摹高手，刻意练习。

2.掌握最少且必备的常识，通过阅读简史、书、业内文章请教前辈，获得一张成长“地图”。

3.学习一些当下流行的方法论。根据“道、法、术、器、例”的结构梳理，不求完善，边学边打磨。

4.加入一个学习型社群。找到组织，结识更多同道中人。

DEC星期四王寅年冬月十五

私域场景中如何提高用户转化率？

Damo

北美留学考试领域创业者

在流量越来越贵的当下，用户精细化运营逐渐成了私域增长的强大引擎。在我看来，在拥有私域流量后，可以通过以下两个方向来做转化：1.持续做好的内容触达用户，建立口碑，影响心智。2.围绕你的领域的主题设计活动，建立清晰详细的用户画像，把所有的小细节转变成自己的竞争壁垒。

DEC星期五王寅年冬月十六

如何更好地打造个人品牌？

剽悍一只猫

个人商业顾问，《一年顶十年》作者

如果你已经确定了自己接下来要长期深耕的细分领域，那么，做好下面这八件事，你的个人品牌将会变得更值钱：

1.研究该领域的高手。这样做，你会少走很多弯路。2.尽早进入实际战场。哪怕只是打打杂。3.给关键问题找答案。梳理出该领域的关键问题，然后试着去找答案，整理成“问答集”。4.多去做一对一咨询。这样做，能很好地提升你解决问题的能力。5.找到你的思想源头。找到该领域的经典著作，好好研究，好好应用。6.打造你的关键背书。例如，成为知名平台的顾问。7.提升线下交付能力。线上聊干遍，不如线下见一面。8.让更多人真正获益。己欲立而立人，己欲达而达人。

DEC星期六王寅年冬月十七

如何提升裂变效果？

文林

抖音电商操盘手，裂变活动策划人

想要提升裂变效果，最核心的一点就是利用“用户熟悉的场景”去进行海报包装。

把目标用户每天熟悉的各个场景、画面拆解出来，看哪些场景、画面能够化为自己的包装所用。例如：用“群二维码”作为裂变的海报；用“手机微信聊天”的界面做裂变海报；在进行Excel课程裂变时，用Excel表格为背景制作裂变海报。

这个方法背后的深层原因是，熟悉感会带来天然的信任感也会带来用户的下意识行动。

DEC星期日王寅年冬月十八

直播间怎么留住流量？

高欣

火呗文化”创始人，抖音直播电商专家想要留住直播间流量，可以从以下两点着手：

1.货上留人，最简单的方案就是货品本身具有极高的性价比。当然，也可以针对不同的排品策略对货品进行区分，包括营销款、福利款、销量款、利润款。想要怎样的人群，就要用怎样的产品去留人。

2.要留人和转化，场景上要确保真实性，能展示福利牌；话术上，介绍自己和活动之后，直接抛出福利，让用户去互动参与，并说明给福利产品的理由，最后进行倒计时放单即可。

DEC星期一王寅年冬月十九

如何提升付费学员的学习体验？

北野

游戏化设计师，游戏化训练营专家

让学员在过程中感觉到有趣、好玩、有料、有用，就更能激发他们的内驱力，提升体验。具体可以从以下四点出发：

1.遵循用户视角，根据学员的不同特点设置不同方案，打造个性化学习体验。2.借助体验曲线，管理每一天、每一周的运营动作，及时营造峰终体验。3.搭建系统化运营团队，有人专注于教学体系优化，有人关注持续性激励，有人记录学员的荣耀时刻，有人落地各种超预期的活动。

4.让数据说话，借助榜单、徽章、进度条等各种可视化工具，嘉奖表现好的学员，激活表现有待进步的自由学员。

DEC星期二王寅年冬月二十

花钱引流后如何保证用户的留存和活跃？

兽医李

线上渠道引流专家，流量领域创业者

千辛万苦引流来的用户，如何才能留下来？有效互动。即“有规律、主动地引导用户与你产生互动，并且把这种互动常态化”。一次能为对方提供价值的有效互动之后，就会加强用户对互动的心理期待，下一次互动会更加主动，形成良性循环。

如何引导互动？通过这五个方法吸引客户主动找你互动1.像正常人一样发朋友圈。2.在朋友圈营造神秘感，勾起粉丝的好奇心。3.不定期在朋友圈提问互动。4.抽奖互动一一这是必需的保留项目。5.产生交易，交易过的粉丝信任感更强。

DEC星期三王寅年冬月廿一

抖音短视频如何快速起号？

孤狼

电商领域创业者，抖音电商Vdash博主想要快速起号，第一步就是粉丝破方。怎么做呢？

1.参考同行的爆款选题，精选10个作品。切记只参考选题不参考文案。2.每天发2条作品，每个作品投100元“抖加”，选择涨粉，测投产比。3.如果100元带来超过100个粉丝，就继续追投500元，之后带来超过500个粉丝，那就再继续追投。4.如果你的视频没有爆，那说明你文案不行，但在这个阶段不用管，可以换2条继续发。

DEC星期四王寅年冬月廿二

线下生意如何选址？

大周

实体餐饮品牌创业者

我的选址思路基本包含五步：

1.在所选品类的消费高峰时段，通过热力图找出热点商圈，如微信热力图或者外卖接单热力图，最好能借用外卖小哥手机上的数据。

2.在热点商圈附近找头部的高销量店铺，记录它们的地址。

3.把能找到的月销万单的店铺在地图上做好标注，找到相对集中的区域。

4.根据客单价和竞争压力，再对已经找到的热点区域做出筛选。

5.实地跑商圈，找铺位。

DEC星期五王寅年冬月廿三

如何给自己的社群做定位？

芷蓝

“玩赚新媒”创始人

正向成长。因此，首先需要想清楚做社群的原因、做成什么样的结果、如何开始操作。然后，通过三个方面来定位社群2.内容可持续，持续地在群里输出内容，维持社群运转。3.“这事我喜欢”，心怀领域内的理想与热情。在实践过程中，不断地迭代与修正社群定位，以迎合更多成员的需要。

DEC星期六王寅年冬月廿四

实体生意如何管理与顾客的关系？

Moni

实体餐饮创业者，美业连锁公司创始人

实体生意要维护好和顾客的关系，本质上是要让顾客跟你的信任感不断加深，归纳为以下五点：

1.除自身形象干净整洁外，还必须具备“温柔”：讲话要柔，微笑要柔，讲解也要温柔耐心。2.常给顾客的朋友圈点赞。3.买顾客的商品，产生交易深度连接。4.尊重顾客的每一次意见，哪怕是错的。5.记住顾客每一个重要的日子，如生日、亲属生日、生理期等。

DEC星期日王寅年冬月廿五

怎样提高自己的搜索能力？

枸杞

工具研究者，做过技术和设计的内容运营

提供五个建议：

1.多留心自己常用平台的内容定位，在需要搜索东西的时候，第一时间确定在哪个平台更容易搜到结果。2.把那些有搜索功能的网站整理到自己的收藏夹里，便于自己及时检索。3.搜索一个内容时，可以从不同的角度，多尝试几组不同的关键词，搜出理想结果的概率更高。4.了解常用搜索工具的特殊指令，比如百度搜索的高级搜索，微信搜一搜的表情搜索、小程序搜索等有筛选性的搜索功能。5.不受限于百度、谷歌，多尝试不同的平台的搜索，包括微信、抖音、豆瓣、小红书、淘宝等。

DEC星期一王寅年冬月廿六

做影视解说视频如何规避版权风险？

青梅煮酒

抖音影视自媒体矩阵创业者

影视内容运营的版权风险，一般包括三种规避方式

1.可以通过使用大量的公域版权内容来规避版权风险，并且优先选择对应平台自有采购的版权内容。2.如果账号粉丝量大，可以与版权方尝试谈下视频内容的独家版权，或者免费宣传大使的身份。3.电影、电视剧的宣传、发行都非常青于达人们的影视宣发，拿到官方授权进行宣发是不存在版权风险的。版权问题是内容创业的命门，严禁打“擦边球”。

DEC星期二王寅年冬月廿七

如何在各种视频平台创作属于自己的爆款视频？

俊一

区块链创业公司商务总监

爆款视频有几个重要意义：能给你带来大量的关注、增加很多微信好友、帮你为自己的变现产品产生订单·.

而爆款视频又不是凭空而来的，每一条爆款视频背后都是平台用户的喜好，在不同时间内有着相似的规律。

深入研究平台上足够多的爆款案例，尤其注意拆解、分析其中每个细节和亮点，学习它显性、隐性的各种框架、表达、节奏、设计，然后模仿，根据数据反馈做优化，慢慢就能创作出符合自己风格的爆款视频了。

DEC星期三王寅年冬月廿八

如何提高销售的成功率？

小蚁

新西兰旅游房车领域创业者

高成交率的销售，本身就是一种能量的传递。一个人的精神状况、语气、语音语调，比具体讲的术语还要重要。高客单价产品或者服务的销售，和客户是否喜欢、信任你这个人有很大的关系。

想要提高销售成功率，需要注意以下三点

1.做一个人见人爱的销售，用心对人，想人所想。你是不是真心对客户好，他们能感受到。

2.卖货就卖货，展示专业，不聊没用的。向客户提出问题并给出建议。

3.如果用户仍有顾虑，要找到原因：具体是产品的问题、公司的品牌问题、售后保障问题，还是别的其他问题。给对方心里的几个顾虑“打上钩”，销售就成功了。

DEC星期四王寅年冬月廿九

做好短视频文案，需要关注哪些细节？

Ducky

保险理财行业创业者

关于短视频文案，我有四点建议

1.讲故事而不是讲道理：不要上来就讲理论和知识，而是用真实状态呈现这个故事，让观众觉得是和自己息息相关的。2.展示不完美：不要想着在观众面前呈现一个高高在上的完美形象，而是要以一个他们身边的同行者，通过展示自己的不完美，增加IP的真实感和亲近感。3.提炼生活碎片中的价值：从生活日常里提炼出对他人来说有价值的东西，就会是一条好的视频。4.知识价值和情绪价值结合：提供知识价值体现专业度，

提供情绪价值建立和粉丝间更强的黏性。

DEC星期五王寅年腊月初

普通人如何做好短视频内容？

杨涛

流量专家，持续创业者

普通人想要做好短视频内容，有三个最重要的问题

1.What一—内容是什么？

内容可以是：来自所在的行业的百科，把书面语和专业术语变成大白话进行演绎；把已经爆过的内容“像素级”地照拍一遍。找到适合的传播环境后，内容本身就不再是最重要的了。

2.How一怎么创作？

无须纠结好的设备，打开提词软件，用后置摄像头克服镜头恐惧，记得在视频中带上你的联系方式。

3.Where—去哪里发？

视频做出来，除了发抖音，记得把它同步到今日头条、微博等所有能同步的地方，只要分发成本足够低，就可以填补这些生态位。

DEC星期六王寅年腊月初二

如何做好一场视频号直播？

金小麦

视频号变现系统规划师

做好一场视频号直播，最重要的是真诚表达，做自己，对粉丝有爱并且让对方感觉到。

具体需要注意以下四点：

1.提前5分钟进入直播间，留时间调整镜头，调整好精神状态。

2.开播前转发朋友圈，注意不要忽视打招呼环节。

3.主动增加互动，专业答疑，提供价值，解决问题，互动的核心在于拉近距离，解决信任问题。

4.讲故事，抛干货，人人都爱听故事，同时根据主题分享有价值的干货。

DEC星期日王寅年腊月初三

如何做视频号定位？

若凡

视频创作者，视频号“凡哥的小日子”博主

定位自己是什么之前，先从以下六个维度，思考一下自己想要的画面感：

1.场景中是谁？是一个怎样穿着打扮的人？2.场景是办公室？美景？咖啡馆？车里？家里？机场？3.画面是什么？口播？剧情？截图？4.受众是谁？做给谁看？5.说着什么样的观点？温暖的？自由的？独立的？爱生活的？·.…·6.希望得到什么样的效果？释放信号？寻找同类？好物“种草”？……

如果你想到的画面和受众需求匹配，这个定位就值得一试。

DEC星期一王寅年腊月初四

怎样挖掘“隐形商机”？

老华

米课创始人，投资人，“老华带你飞”主理人

市场的隐形商机往往来自“感觉”，这并不是通过数据“分析”得出的，而是通过体验、挖掘，凭借自己的敏锐度“做出来”的。

我曾经在新西兰的一个平台上买到过一辆价格远低于市场价格的二手车，几周的时间转手赚了6000新西兰元。随后，通过挖掘它的公开信息，找到了一个大部分华人都不知道的商品交易网站。通过在这个网站出售电子产品，8个月获得净利润100万元。

很多落地并赚到大钱的项目，可能和最初的想法完全不是一回事。再厉害的MBA也无法计算出隐形商机，隐形商机都是靠“做出来”的。

DEC星期二王寅年腊月初五

如何取一个自带流量的公众号名称？

杨先生

自媒体人，亚马逊平台培训机构流量运营主管

一个好的微信公众号名称，它应该符合一个标准，就是能被大多数人搜索到，带来自然流量。

怎么做到呢？有两点经验想要分享给大家：首先，通过白度指数、微信指数查询数据高的关键词。比如：搜索垂直行业资料相关的关键词有“免费资料”“某某资料”“资料库”。其次，是把关键词组合起来，如“免费某某资料库”。

这样，搜索上面的关键词时都可以带来自然流量，就是一个好的微信公众号名称。

DEC星期三王寅年腊月初六

是选择视频号还是抖音？

晴矢

“创业海盗”“副业岛”CEO

扫音更适合电商业务，生态比较成熟，用户在上面更多是

“看热闹”。它基于算法推荐，只要内容有特点，很容易获取到大量用户。而微信视频号更适合普通人尤其是内容从业者，原因有以下三点：

1.微信正在大力建设微信生态（“公众号+视频号+个人号”的闭环运营），对于普通人来说机会更多。

2.微信视频号采用“社交+算法”的推荐模式，更有利于打造有深度的内容，让粉丝产生信任感。

3.微信视频号不希望出现头部账号垄断，以及内容过于同质化的视频。

DEC星期四壬寅年腊月初七

如何快速给自己的品牌起一个好名字？

小马宋

小马宋营销咨询创始人，战略营销专家，“得到”App营销顾问取名字的核心，是要有“陌生的熟悉感”

对于名字来说，熟悉和容易记忆是最重要的。我们可以用通俗的词语+差异的品类”这个方法来取名，比如手机品牌里的小米、苹果、锤子，都是极其熟悉的名词。

但这里有个原则，你想取名字的这个品类，要跟你的名字属性不相关。

比如可以叫小米手机，但如果你的品牌是做面包的，你干方不要叫小米面包。为什么呢？因为小米牌面包就不会有陌生的熟悉感，很可能会误解为这种面包是以小米为原材料的。

DEC星期五王寅年腊月初八

如何理解社群与IP的关系？

花爷

商业分析师，自媒体领域创业者，“花爷梦换酒钱”主理人

以前做线下生意，门店位置非常重要，它直接决定了人流量大小。现在，人都聚在自媒体的粉丝里，在各个社群里。

社群就像是房地产，不同属性的人，住在不同的小区。掌任了优质地段和优质用户的小区，自然就有很高的价值。而抖音、微信这些平台，顶多算是小区物业，他们可以触达用户，但和用户没有深度连接。

真正跟用户深度连接的，是社群里的IP。IP就像“包相公”，最厉害的不是收房租、做转化，而是能更有效率地连接资源。因为你身为“包租公”，能认识更多的人，信任和资源利用的门槛更低。

DEC星期六王寅年腊月初九

赚钱路上如何做好时间管理？

粥左罗

写作专家，向上生长学院创始人，“粥左罗”主理人

赚钱路上的时间管理，具体的任务清单、“番茄钟”、“四象限法”都是工具，更重要的是这些理念：

1.要等得起。赚大钱往往不是朝夕的事情，要有战略耐性敢以年为单位做规划。

2.减少“赚钱时间”，留出“增值时间”。你接下来想赚到的钱数，靠现有业务、现有能力惯性推进能不能达到？如果不能，就要规划出时间，备战另一种可能性。

3.80%的时间做决定成败的事。赚钱路上要学会取舍，在无关紧要的事情上追求完美，特别耽误赚钱。

2022年度总结

2022年度总结

出品方生财有术

发起人亦仁

负责人黄小鱼

协助负责人

光合小花大福枸杞若凡

内容顾问团队

含笑问滕滕疯马坏牙

内容编著团队成员（以下排名不分先后）

小丘豌豆海鸥小新兰心蕙质战神timesintercal季春四月Annsey蓝色眼镜殷小样卫星蓝弈葛雪莲羊文刀羽荧光刘佳KingdaMr.Liao萧风木叶施霖JuliaLarryOM新之助五岁敏敏佩月随己炼袁钰澎梦子之之逾白小敏洛风佳丽芝士快乐天张关超小英DorisY阿宽逍遥自在carol雷文慕容昕禹寻铅笔小新神仙姐姐马小威我安了个安安shaweishui阳分南北（Younge）windle|世飞生命不息奋斗不止

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