以 TikTok 举例，如何发现海外产品的生财机会 ？
生财有术 ·
以TikTok举例，如何发现海外产品的生财机会？
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生财有术
2022年04月11日23:59
本文关键词：Google流量研究、关键词挖掘、TikTok、SEO；文章3000字，读完只需8分钟~
你好，我是三林，互联网产品人。上一篇文章聊到一个资源套利的下载站：通过SEO获客并导向公众号实现广告变现。其抓住了国内用户需要谷歌浏览器插件但又下载不易的需求。那回归到需求出发，我们该怎么发现类似的创业/生财机会呢？今天围绕此，深入聊聊。
我选择的研究对象是「TikTok」，出海产品的当红炸子鸡，且不少圈友正在该赛道做点事情。
核心思路是通过基于TikTok的关键词研究，以Google的搜索量为依据：哪些词搜索量大且稳定，又有哪些产品或服务来满足了这样的需求。因为用户主动搜索的内容，往往是其真实的需求。从大数据中，发现产品机会、找准需求。
本文目录
一、从TikTok视频下载工具说起…
首先，从查询到的关键词搜索量数据，很容易发现的产品类型：TikTok视频下载网站（Web工具）！我统计了TikTok第三方视频下载工具一系列网站（后附），只取前10的站点，其整体的流量超过8000万次访问/月！（数据参考的SimilarWeb），其中有两个网站表现超常，下面会详细说一下。
这些网站匹配了一系列的「tiktokvideodownload」关键词，由上图我们可以看到「downloadvideotiktok」这个词，近一年里月均搜索量高达2490万次。
1.1月访问量超3000万的新网站：Snaptik.app、Ssstik.io
Snaptik.app
Snaptik提供了TikTok去水印视频下载功能，宣传的核心卖点：无水印、快速、全平台支持。据Similarweb的数据显示，该站点上月访问次数为3100万！（PC网站和手机网页的访问总量），全球排名2000左右。
46.7%的流量来自搜索，等同于每个月超过1400万次访问是来自搜索引擎的。50.5%的流量来自直接访问。平均访问时长约1分钟。
Ssstik.io
和Snaptik一样的产品定位、功能服务。据专业SEO网站ahrefs.com的数据显示，仅用时一年半的时间，就从0做到了每月3100万次访问量。而SEO方面居功至伟，覆盖了5.8万个关键词，自然搜索带来了每个月2400万次访问（免费获取的哦，以ahrefs的流量估计，该部分直接价值8.1万美金/月）。
Ssstik的第一大市场是印尼，其覆盖了1.1万个关键词和覆盖1300万次的月访问量。
Savett.cc
还是Tiktok视频下载的在线工具，再提到这个后起之秀的独立站。去年10月上线的，短短半年时间，从0做到了300万的月访问量。其搜索流量占比68.7%，Ahrefs的数据预估其90%来自免费的自然搜索流量。
除了上述三家网站之外，还有超过10家网站在专门做这个服务，且流量都不低。整理如下：
（此飞书链接也可以看到）https://py64k0scfh.feishu.cn/sheets/shtcndvM7W7voqAaJVuu06zNPCh
有流量，那么赚钱吗？不能小瞧。以Snaptik、Ssstik两个为首的站点，每个月能够做到3000万次访问。这种在线工具，单页网站，很简单直接。产品设计及其克制，就挂载了一到两个广告位，按千次展现2美金估算，月收入预估在6万美金/月，年收入人民币500万（非利润），一年一套房的水平。
还不止，还有这两家均推出了去水印视频下载的APP，在GooglePlay的下载量均超过了100万，APP的广告收益并未统计在内。
这是一种背靠大平台的用户需求，提供易用直接的产品功能，借助SEO超级凶残的流量增长并直接赚钱的模式。
1.2TikTok生态的更多产品
于TiktokC端需求，基于Google的搜索数据，去水印下载的需求比「tiktok18、tiktokpron」等性相关需求强烈的多：）——当然了，Tiktok也并不直接等同于sex内容平台。
我们再来看下，其他TikTok生态产品，简单概述：
1.tokcount.com一个实时观测tiktokkol粉丝的网站。每月访客180万UV、平均停留时长7分钟。就这么一个直观展示一个博主粉丝量（刷新）的网站，居然也有人看？这个网站就只瞄准了一个关键词：Tiktokcounter。这个词，每月在Google有82.3万次搜索。
2.关键词：tiktoktomp3、mp4，把TikTok的视频转成mp3、mp4格式的需求，mp4容易理解，mp3呢？都2022年了，还有人需要mp3格式吗？有，需求大量存在。YouTube平台上相关产品的流量更猛。
3.关键词：TikTokview、followers、likes等，对应数个买播放量、买粉、买赞的网站。这些站点尽管有自带搜索流量，但竞争之下，也在Google投放了相关关键词广告。
- 关键词：Tiktokfans，对应一个APP产品：TikFans-gettiktockfollowers+tiklikes，做任务互粉的需求，其下载量超过了100万，主要是近5星好评的11万评价数，还是规模不小的。
……等等，这些我都是只用了一招发现的产品——关键词流量查询。
二、关键词挖掘的简易方法
2.1什么是关键词流量研究？
从上述关键词的流量部分，这些工具型的网页产品，你也看到了，极其重视搜索引擎增长、通过SEO去获取流量。
我一直记得亦仁在2017年写的经典文章《通过Google挖掘细分市场的一个案例》，在第一步即是围绕巨头平台去进行搜索发现，探寻其中的商业机会。当我们搜索一个词，搜索输入框的联想推荐和其他人也在搜索的词，能无门槛的发现需求，简单、快速，但缺点在于：去搜什么词往往不知道如何入手，以及搜索的词可能不够全面、不具备代表性。
在SEO的领域，对于「关键词」研究，称之为：关键词挖掘。「关键词挖掘」是个系统性工程，对于一个行业要挖掘出数百万个带搜索量的词，才算合格，而用时往往要一个月左右。
不过，我们可以通过相关工具先简单、快速上手。
2.2简单上手关键词挖掘
给圈友分享我的经验。第一步：框定母词。首先我们要基于研究的对象：TikTok，还是YouTube，抑或Tesla等，确定一系列的母词，比如tiktok，我会选用：tiktokvideo、tiktoklive、tiktokshop、tiktokfans等圈定大范围。
接着
第二步：拓词！通『谷歌关键词规划师』等第三方工具，发现相关搜索词。第三步：清洗，再度拓词。再度查询关键词流量。第四步：对搜索结果二次分组，统计具体哪些「关键词」的流量具备代表性。第五步：筛选有价值的关键词，并定向研究具体的产品/服务承接。收录到自己的「项目库」或「需求池」。充分的调研、评估过后，再决定如何「杀」进去。这里先不展开了。
三、关键词挖掘的具体实操
3.1拓词工具之：Google关键词规划师
这是GoogleAds谷歌广告平台的后台功能，使用前提是一个商业账号，开户是一个小门槛，可以找国内的谷歌广告代理商开户，并不难解决。
进入「关键词规划师」，两个功能入口：一个偏「拓词」发现新词。一个偏「查词」查询流量的。
在「发现新关键词」栏目，搜索一个「关键词」便可产出更多的相关词，以及每个词的每月搜索量、广告点击出价预估等。（此功能最终还是服务广告投放的，但不妨我们用于需求挖掘的调研），如下图所示：
这就是「拓词」。初筛后，再次拓词，所谓「二阶拓词」，往往一个母词，可以拓词出一千左右的词，一两千的核心母词，可以扩展出百万的带搜索量的词也并不少见。
3.2拓词工具之：Ahrefs关键词查询
Ahrefs在海外站点的SEO方面很专业。Ahrefs也有关键词发现（keywordexplorer）栏目，但不同于Google关键词规划师，其更多的是精准匹配的定向研究某个具体的关键词，数据颗粒度很细，比如tiktokvideodownloader这单一关键词的数据概述：
其他相关词建议：同样需求的词，可以下载导出作为「关键词」再次拓词。
Ahrefs很好用很专业，去某淘租一个共享账号玩玩。快速上手体验。
另外一个SEO工具「similarweb」也有关键词分析板块，但我认为其数据量不够多，并不好用，但查一个网站的访问量，similarweb是比ahrefs更准确的。
3.3拓词工具之：光年-谷歌关键词分析工具
此工具由国内做流量增长的咨询公司「光年实验室」出品，亮点在于：批量查询和多维度数据导出，如果数据量很大，光靠网页版是不够用的，得申请谷歌关键词API。（同根同源，数据同样是来自谷歌关键词规划师）。
3.4关键词筛选，整理关键词对应的需求列表
通过不断的拓词、搜索词的流量，已经得到了一份数据。接下来该如何做？
我们按月均搜索量降序排列，一一查看（逐个看，没有捷径），重点关注月均搜索量大于10000的词。
整理类似如下的清单，列举了一些，这些tiktok相关词有着对应的网站或产品。（已排除性相关的需求词）
这样看，是不是一目了然。其实还有很多需求点并没有得到充分满足……此为举例，更深入下去，看到文章的你说不定有新的发现，欢迎交流，我也知无不言言无不尽。
3.5关键词挖掘的技巧补充
关于母词，要多且准。母词的数量建议在「四位数」，数千个母词，可以拓词出数十万到百万的词。而精准很关键，否则容易拓词出不相干的结果，筛选成本变高了。比如「Tiktok」容易拓词出一些大网红的名字，这些词在拓词时要先删掉。
那我们可以从哪里找母词？分享三点：
5.从目标网站挖掘：比如网站首页、关于我们等页面提取关键词，比如slogan、描
述、Metawords、底部导航菜单命名。描述业务的词，越全越好。
6.找母词的角度：自己所处行业，那就头脑风暴开始。包括不局限于：直接相关词、行业相关词、人均相关词。
7.从广告投放词来用作关键词母词，也是特别好的。Ahrefs上了一个新功能「付费关键词」，即可以查询一个网站所投放的关键词，这个太强了。你想啊，人家愿意按点击付费购买的关键词，能不精准吗~下图以Shein举例：Ahrefs共收录了7.4万个关键词，可过滤导出进一步筛选。
四、总结：
通过Google的搜索大数据，直接反映用户真正的需求。关键词研究若对一个行业需要更全面、耐心的挖词、选词。我介绍的是通过工具快速上手的方式。围绕Tiktok是如此，试试其他产品方向
平台在变，可用户的需求具备延续性，若能在新兴平台提前布局相关服务，不失为分到一杯羹。比如Instagram/YouTube下载站的经验，在Tiktok上再来一遍。
通过Google搜索平台关键词研究，发现用户需求/产品机会，我称之为「生财机会」。关键词研究很有意思，你会发现：居然人们在这样搜索一个词；当你去搜索这些词，惊奇：我靠，居然还能这么做。关键词研究的运用场景很多，不止是用在需求发现和SEO/SEM，还可以用于内容生产维度参考、信息流投放、舆情监控、KOL挖掘等。
试试看，期待你的「我靠，绝了！」。当你哪怕找准了一个好的关键词，我想，这一定是个伟大事业的开端。