隔壁老胡

年08月21日10:52

大家好，我是老胡，一个直播带货老鸟做抖音电商5年，几乎经历了抖音的整个周期最高年的GMV3个sqrt[]Z,，单场销售额ensuremath500upnu+、类目榜1-10几乎全部占过

但2022年整体复盘，发现公司这几年似乎循环在一个怪圈，过山车一样起起伏伏，约了身边所有做直播电商的朋友咨询，发现90%公司和我们情况一样。于是，做了一轮又一轮反思和尽调，穿越淘宝的周期看，这似乎是必然现象，毅然关闭了将近2000方的公司，重新上路。

赛道如何选择？投资回报比多少？核心团队需要什么条件？这是首先要思考的三个问题

先说赛道选择

创业十年，选择赛道的唯一条件：增速最快的现象/平台是哪些！围绕增长选择方向，大概率是错不了。数据看，增速最快的是公司倒闭率。围绕这个可以产生哪些商机？继续分析，同步增长的肯定是失业率，而失业人群普遍集中到35+，这类人的特性：有家庭、有老人、有存款。需求很明确：赚钱！赚钱的方式选择不外乎两个：1、目前炒的最火的直播带货/短视频带货 2、门槛最低的小餐饮初心来说，自己都感觉水深的事儿，即时市场再大，也不会轻易教别人，尽最大努力做良心生意，所以，方案1 pass然后就是小餐饮了，投资不大，利润高，经过一个月调研，市场体量比想象中大很多，主要需求有两个

1、最好没有太高的技术含量，上手快

2、不用去现场、线上就能学会根据市场的需求，我们最终确定了几个品，基本上以卤制品和含预制菜供应链的品为切入口

再看投资回报比

选择节点的第一原则：站位！

如果一个生意，做不到进可攻，退可守的位置，不要轻易开始，失败率太高！根据站位和投资回报两个原则，最终选定方向：知识付费。边际成本几乎为0。再根据之前调研反馈，以线上知识付费为主战场！于是，sku出来了。第一，在线配方课。第二，私域直播课

然后，核心团队需要具备的条件

选择合作伙伴同样有一个原则：和行业头部合作，少走弯路。当然，后面也证明了这是个正确选择。同样也拉高了这个赛道的门槛。也正因为这道门槛，形成了一个闭环商业模型。剩下的就是团队的填充了，运营、主播、中台老三样，说实话，热门期的行业，越核心职位，水越深，与其花时间找人，干脆，老子全部亲自上！！！

做MCN和直播带货出身，最擅长的是内容和直播间套路，搞完课程和直播素材（前期是野路子，后面逐步优化原创），憋单玩法测试，果然奏效，新号第三天卖了4000多，这TMD可是纯利，第一次尝到这么高利润的甜头。

这个时候，补充主播、中台两个职位，运营是饭碗，一时半会不能放手
但好景不长，新的问题又出现：单账号的流量非常大，但在线销售额的上限有限，最多也就1w出头。

好的是，这个赛道选品几乎没啥变化，借着这个优势，流量深度就有时间研究了，既然单账号上限有限，能不能搞成标准化、矩阵化，继续从带货视角研究，果然可行，标准化场景+一套起号话术+一套稳流量话术，OK，小白也可以在3天内出业绩了。

标准化、低上限、好复制，妥妥的一个培训加100倍杠杆模型！！！

既然搞培训，又需要思考两个问题：

1、是否能保证学员可以赚到钱？   根据内部大量的小白实测，基本没问题了

2、是在做增量，还是在卷自己？

综合分析：素材端—有门槛（盗素材的大多数是同行，没有二转能力）、私域二转—有门槛（有流量的没老师、有老的不懂流量）、线下加盟—有门槛（夫妻店很难做大量标准化交付），三重门槛相加，果断闭环增量！

于是，由选品+流量黑匣子+私域,+品牌的一个小闭环形成了。

再看发展，每个平台都在推进本地生活，说明本地生活的潜力值不低于电商，需要怎么结合？我们内部流量+学员流量可以产生大量的数据，例如：地区、性别、年龄、消费金额等等，这样一来，又可以通过数据反导分公司模型洗本地生活流量，同时指挥品牌方在数据高爆地区招商。

深一脚、浅一脚，踉踉跄跄半年，做了这一点点事情，和大家分享分享，希望大家可以给出宝贵意见和建议，感谢大家！